第第頁618大促活動營銷方案精選7篇,618促銷活動方案策劃書下面我整理了618大促活動營銷方案，歡迎閱讀參考，希望能幫助到大家。

618大促活動營銷方案篇1

1制定目標(biāo)

一般618的銷售業(yè)績目標(biāo)取決于4月/5月店鋪整體的表現(xiàn)。因考慮到不同店鋪的基礎(chǔ)均不相同，產(chǎn)品爆款數(shù)量，活動促銷力度都會影響大促的目標(biāo)。

2分解目標(biāo)

銷售業(yè)績額公式=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率。所以我們在制定目標(biāo)時，應(yīng)從店鋪本身的這幾個維度考慮整個活動運營的規(guī)劃。

首先要看客單價的目標(biāo)，以店鋪當(dāng)前客單價為標(biāo)準(zhǔn)，重點關(guān)注大促的折扣力度、滿贈力度，以及618活動爆款的價格。

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，一般主要分為新客訪問、新客初購、老客復(fù)購三部分。所以店內(nèi)的營銷方案為：吸引新客訪問的營銷方案+吸引新客初購的營銷方案+老顧客復(fù)購的營銷方案。

3活動規(guī)劃

活動規(guī)劃一般要有預(yù)熱方案和正式的大促方案兩種。

預(yù)熱期間主要是為了增加大促的潛在客戶，借助活動引導(dǎo)買家在618大促當(dāng)天購買。預(yù)熱方式可以采用每日簽到、抽獎、贈大促當(dāng)天優(yōu)惠券、線上秒殺等等方式，目的是通過這些活動沉淀消費者，反復(fù)訪問店鋪/增加人氣，借助優(yōu)惠券及滿贈為618大促積攢的訂單。

除此之外，老客的喚醒也是大促中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過短信/微信發(fā)送秒殺、滿贈等促銷活動，對老客進(jìn)行重點提醒。

如果你還在做傳統(tǒng)的買項目送套盒的營銷方案，那你已經(jīng)OUT了，這只會讓顧客手上的美容項目越積越多，減少復(fù)購頻率，建議使用家居用品、小電器等禮品做搭配促銷，讓顧客在電商618花的錢花到線下美容院，顧客想要什么就送什么

4運營分工

設(shè)計分工：要提前將預(yù)熱海報、大促海報、大促推廣圖、大促活動傳單以及大促秒殺圖等提前準(zhǔn)備好。

5營銷訓(xùn)練

店內(nèi)員工要及時做好預(yù)熱話術(shù)，提醒老顧客參加618大促等，要熟知活動流程、熟知產(chǎn)品特點，熟知優(yōu)惠內(nèi)容，熟練跟單成單，并保持良好形象和樂觀的服務(wù)態(tài)度，還要做好活動每日目標(biāo)，和獎懲機(jī)制。

6活動預(yù)熱

店活動前需要活動預(yù)熱，建群秒殺吸引新客人入群，準(zhǔn)備一些吸引客戶的秒殺產(chǎn)品，比如9.9元秒殺凈水器，1元秒殺3D瘦臉按摩器等。秒殺產(chǎn)品在活動當(dāng)天到店領(lǐng)取，為活動宣傳造勢。

7氛圍營造

活動前需要準(zhǔn)備好音響，話筒，需要布置營業(yè)場所的活動裝飾，如氣球、燈籠、拉花、彩帶、花瓣等等，營銷氛圍是打動顧客消費最好的催化劑，所以活動的促銷品，禮品也要擺放展示起來。

618大促活動營銷方案篇2

一、活動背景：

春節(jié)過后，“618”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“618”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：6月10日~6月120日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內(nèi)促銷

六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七?；顒觾?nèi)容：

1.“618”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，618折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。