怎樣撰寫調(diào)查報(bào)告

概念調(diào)查報(bào)告是就某項(xiàng)主題、某個(gè)問題、某件工作、某個(gè)事件，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料、數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納整理和分析研究后寫成的書面材料。它是實(shí)際工作和新聞報(bào)道中常用的一種文體。調(diào)查報(bào)告也可以叫做“調(diào)查”、“調(diào)查紀(jì)實(shí)”、“調(diào)查匯報(bào)”、“考察報(bào)告”、“社會(huì)調(diào)查”、“調(diào)查與思考”等。調(diào)查報(bào)告的寫作格式：

（一）標(biāo)題公文式標(biāo)題《關(guān)于人文學(xué)院學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查》《河職院畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》文章式標(biāo)題?！犊觳涂偸茄蟮暮脝?/p>

》《為什么師范生不愿意回農(nóng)村基層學(xué)?！氛睒?biāo)題式?！赌阄⒉┝藛?？——大學(xué)生微博使用調(diào)查報(bào)告》。（二）正文：包括前言、主體、結(jié)尾三部分。1.前言。也叫序言、引言，是全篇的“序幕”和“引子”。通常是用概括的語(yǔ)言將有關(guān)調(diào)查的基本情況寫清，以便給閱讀者以印象。調(diào)查的原因或目的：出于何種目的、背景、原因、思考而選擇本調(diào)查主題？有什么作用？調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、經(jīng)過以及方法；調(diào)查對(duì)象的基本情況、歷史背景；前言的寫法第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。某學(xué)院大學(xué)生逃課現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告

——以社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生為例

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，面臨著多種多樣的壓力，有來自生活方面的，也有來自感情方面，但更多是來自工作方面的?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)，要想在這個(gè)社會(huì)上立足就必須有一定的能力，但要想有一定的能力就必須努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，使自己各方面的能力都有所提高，只有這樣才能在巨大的工作壓力面前從容不迫的去解決。但現(xiàn)在的大學(xué)生有著很好的學(xué)習(xí)條件卻不好好利用，反而天天在學(xué)校虛度光陰，在正常的上課時(shí)間不去上課，而是利用這么寶貴的時(shí)間去做一些根本與學(xué)習(xí)毫無關(guān)系的事情，像三五成群去逛街、吃飯，有的迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，有的是與男女朋友約會(huì)，甚至有的學(xué)生就啥事也不干就干脆到寢室睡大覺。這樣的現(xiàn)象在大學(xué)里屢見不鮮，甚至還有人認(rèn)為沒有逃過課的大學(xué)不算是真正的大學(xué)。這樣的偏激思想在大學(xué)里頗為盛行。以前讀大學(xué)是每個(gè)人的驕傲，人人都羨慕，但如果以這樣的情況讓大學(xué)生一直這樣發(fā)展，不久的將來人人都是大學(xué)生，但每個(gè)大學(xué)生都只是外實(shí)中干，沒有真才實(shí)學(xué)，那么祖國(guó)的未來就岌岌可危了。所以改變大學(xué)生的這種偏激的思想和這種行為不僅對(duì)個(gè)人、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)都是至關(guān)重要的。某學(xué)院大學(xué)生逃課現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告

——以社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生為例2004年，田正學(xué)就對(duì)重慶石油高等?？茖W(xué)校大學(xué)生的逃課現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的逃課現(xiàn)象確實(shí)比較嚴(yán)重，絕大數(shù)大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間都有過逃課經(jīng)歷，而且大多數(shù)人都認(rèn)為在大學(xué)逃課很正常，另外田正學(xué)對(duì)該大學(xué)的大學(xué)生逃課現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，主要有以下五個(gè)現(xiàn)狀：1、從整體上來看，大學(xué)生逃課比較嚴(yán)重；2、男生的逃課情況更嚴(yán)重；3、大學(xué)生逃課對(duì)課程有選擇；4、高校的層次與學(xué)生逃課的比例成反比；5、大學(xué)生逃課的比例逐級(jí)增加。這些調(diào)查的數(shù)據(jù)讓我們不得不重新看待大學(xué)生逃課現(xiàn)象這項(xiàng)研究調(diào)查，也讓我們充分認(rèn)識(shí)到大學(xué)生逃課的嚴(yán)重性，也讓我們知道我們應(yīng)該關(guān)注這個(gè)問題了。本文用問卷調(diào)查的方法從其大學(xué)生的逃課行為和逃課態(tài)度兩方面對(duì)社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生的逃課現(xiàn)象進(jìn)行了研究，大學(xué)生逃課的的去向？大學(xué)生逃課的原因？這些原因反映的問題？為了更近一步了解大學(xué)生逃課的現(xiàn)狀，本文進(jìn)行了一些更深入的了解。本次調(diào)查共收回30份問卷，其中有效問卷也為30份。調(diào)查范圍為長(zhǎng)沙民政學(xué)院社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生。2.主體：調(diào)查報(bào)告的“核心”

這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有：“問題——原因——意見或建議”式結(jié)構(gòu)：揭露問題的調(diào)查報(bào)告；“情況——成果——問題——建議”式結(jié)構(gòu)：反映基本情況的調(diào)查報(bào)告；“成果——具體做法——經(jīng)驗(yàn)”式結(jié)構(gòu)：介紹經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告；“事件過程——事件性質(zhì)結(jié)論——處理意見”式結(jié)構(gòu)，揭示案件是非的調(diào)查報(bào)告。二、研究方法本文采用問卷法搜集數(shù)據(jù)，調(diào)查對(duì)象為社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生。（一）調(diào)查選用的方法

1、本次調(diào)查研究采用問卷調(diào)查法

2、問卷中的問題主要是針對(duì)大學(xué)生在逃課行為和態(tài)度上面來設(shè)置問題，各班按照比例分發(fā)問卷，進(jìn)行的時(shí)間主要是在課余時(shí)間通過認(rèn)識(shí)的人來分發(fā)，調(diào)查地點(diǎn)主要是在教室（二）被調(diào)查的對(duì)象

1、調(diào)查總體是社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生

2、樣本容量確定為30，再根據(jù)各班人數(shù)的多少，按比例分發(fā)問卷。某學(xué)院大學(xué)生逃課現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告

——以社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生為例三、資料呈現(xiàn)（一）大學(xué)生逃課行為反應(yīng)的情況據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：

1、據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，平時(shí)逃課的大多數(shù)都是男生，而且大多數(shù)也都是大二的學(xué)生。在調(diào)查問卷中，逃課的學(xué)生當(dāng)中有70%的都是大二的學(xué)生。由于大一的學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)，對(duì)現(xiàn)在的一切都還是處在一個(gè)比較好奇的階段，大學(xué)不管是新的生活環(huán)境，還是新的教學(xué)環(huán)境，對(duì)他們大一的來說還是比較具有吸引力，對(duì)凡事還是都充滿熱情，精力比較充沛，而大二的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)入大學(xué)一年多，對(duì)現(xiàn)在的各方面都比較厭倦，所以他們的逃課的幾率比較大。另外調(diào)查結(jié)果也顯示男生的逃課的比例比較大，在逃課的學(xué)生當(dāng)中有近55%的都是男同學(xué)。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要是因?yàn)槟猩焐捅容^好動(dòng)，而且也比女孩子貪玩，性格比較浮躁，另外男孩子膽子比較大，做事情很少考慮后果，種種原因?qū)е绿诱n的男生比逃課的女生更多。某學(xué)院大學(xué)生逃課現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告

——以社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生為例3、從學(xué)生逃課的去向可以看出，大多數(shù)人逃課之后不是去做一些與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情，而是花時(shí)間去上網(wǎng)、睡覺、逛街和與男女朋友約會(huì)，都是做一些娛樂性的休閑活動(dòng)。從中可以看出現(xiàn)在的學(xué)生比較貪玩，自控能力不是很強(qiáng)。4、在調(diào)查結(jié)果中，有近40%的大學(xué)生選擇逃的課是公共選修課，只有5%的人選擇在專業(yè)課上逃課，可顯而知大學(xué)生逃課對(duì)課程有一定的選擇性，對(duì)自己專業(yè)方面的課程還是比較在乎。某學(xué)院大學(xué)生逃課現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告

——以社工系社工專業(yè)大一大二學(xué)生為例（二）大學(xué)生逃課態(tài)度反映的情況據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：1、從逃課的原因中，有40%的人逃課是因?yàn)槔蠋熤v得沒有激情，很無聊，另外有35%的學(xué)生認(rèn)為其原因是因?yàn)樯险n聽不懂，同時(shí)從對(duì)怎樣減少學(xué)生逃課的問題的回答中，有57%的人認(rèn)為是要老師改善課堂教學(xué)方式以及把出勤率作為綜合測(cè)評(píng)的一項(xiàng)指標(biāo)與獎(jiǎng)學(xué)金掛鉤。從這組數(shù)據(jù)就可以看出大學(xué)生逃課的主要原因還是與教學(xué)質(zhì)量息息相關(guān)，因?yàn)槔蠋熃虒W(xué)方式不正確，上課沒有激情、很無聊，同時(shí)講解又不清楚，從而促使同學(xué)逃課。2、從對(duì)學(xué)校課程安排的滿意度調(diào)查中，有近57%的學(xué)生選擇的是不滿意學(xué)校的課程安排，認(rèn)為有些課程不知道要用來干什么，對(duì)自己所學(xué)的課程存在疑惑。從中可以看出學(xué)校在課程安排上面還是存在一定的問題。3、在調(diào)查結(jié)果中，有53%的人認(rèn)為在大學(xué)里偶爾逃一次課無所謂，認(rèn)為在大學(xué)里逃課很正常，而只有37%的學(xué)生認(rèn)為逃課是不對(duì)的，從調(diào)查結(jié)果中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生在思想觀念上已經(jīng)存在嚴(yán)重的偏差，有了這樣的想法和觀念，那逃課的幾率也就會(huì)增大。4、調(diào)查結(jié)果顯示，有41%的學(xué)生認(rèn)為以后逃課的現(xiàn)象不會(huì)消失，而只有20%的學(xué)生認(rèn)為在以后逃課的現(xiàn)象一定會(huì)消失。從中可以看出，大學(xué)生逃課問題不僅是學(xué)校，也應(yīng)該是社會(huì)一直要關(guān)注的問題。3.結(jié)尾：調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾有的有有的沒有，視具體情況而定。常見的結(jié)尾方式有：總結(jié)式展望式意見或建議式補(bǔ)充說明式。

結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞。

四、結(jié)束語(yǔ)（一）民政學(xué)院大一大二學(xué)生的逃課現(xiàn)象比較嚴(yán)重從以上調(diào)查可以看出大多數(shù)大學(xué)生都有過逃課經(jīng)歷，而且都還認(rèn)為大學(xué)生偶爾逃一次課沒有關(guān)系，并且大多數(shù)也認(rèn)為以后的大學(xué)生的逃課現(xiàn)象不會(huì)消失，會(huì)一直存在于大學(xué)。（二）學(xué)生的逃課與教師的教學(xué)方式、教學(xué)手段以及教學(xué)氛圍有很大的關(guān)聯(lián)通過這次調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生逃課都是因?yàn)槔蠋熤v得很無聊、沒有激情，另外講解不清晰導(dǎo)致學(xué)生聽不懂，另外在對(duì)怎樣減少逃課問題的回答中，也是有大多數(shù)學(xué)生是認(rèn)為老師要改善課堂教學(xué)方式。（三）學(xué)生的自控能力比較差在對(duì)逃課去向的調(diào)查中，大多數(shù)人逃課不是去做一些與學(xué)習(xí)有關(guān)的事情，而是去逛街、上網(wǎng)、玩游戲以及和男女朋友約會(huì)要想使大學(xué)生的逃課現(xiàn)象有所減弱，不僅僅外在環(huán)境要加以改善，更重要的是要靠個(gè)人，增強(qiáng)個(gè)人的自控能力，只有在主觀和客觀方面共同努力才能取得好的成效。例文

錯(cuò)別字不容忽視

──對(duì)我班作文中錯(cuò)別字的調(diào)查近日我們對(duì)我班20位同學(xué)作文中的錯(cuò)別字問題進(jìn)行了調(diào)查。目的是了解同學(xué)們作文中經(jīng)常出現(xiàn)哪些錯(cuò)別字，分析寫錯(cuò)別字的原因，吸取教訓(xùn)，今后在我們的作文中少寫或不寫錯(cuò)別字，從而提高作文的總體水平。在這次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)字約有30個(gè)，有的多寫一筆，有的少寫一筆，有的因形體相近而寫錯(cuò)；有的因偏旁部首相同或相近而寫錯(cuò)，還有個(gè)別的自造簡(jiǎn)化漢字等。可以看出，出現(xiàn)這些錯(cuò)字的原因，主要是由于同學(xué)們粗心大意，缺乏認(rèn)真求實(shí)的精神，如果同學(xué)們?cè)趯懽謺r(shí)稍加注意，有些錯(cuò)字是完全可以避免的。因此，我們提醒大家注意：①一定要細(xì)心，認(rèn)真地寫每一個(gè)字，以避免上述錯(cuò)誤的發(fā)生；②理解每個(gè)字的含義，以正確書寫。有些錯(cuò)別字的出現(xiàn)，是由于同學(xué)們不理解字意造成的。如“衤”字旁和“礻”字旁，寫法十分相近，但意思絕不一樣。如果寫字時(shí)能根據(jù)字意，區(qū)別其不同點(diǎn)，就可以減少失誤；③要寫規(guī)范漢字。記不清的可查字典，不要自造簡(jiǎn)化字。除錯(cuò)字外，我還調(diào)查了別字。同學(xué)們寫別字的原因主要有兩種情況：一種是用同音字代替要寫的字，一種是誤用形體相近的字。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在同學(xué)們的作文中，寫錯(cuò)別字的現(xiàn)象嚴(yán)重存在，這是不容忽視的。如果不及時(shí)糾正，將來走上工作崗位，往往因一字之差，給國(guó)家或個(gè)人造成嚴(yán)重?fù)p失。據(jù)說有個(gè)施工隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)在圖紙上打地基的地方寫了個(gè)注意：“勿用好料”。然后外出了。施工員按隊(duì)長(zhǎng)的“命令”把工地上不合標(biāo)號(hào)的水泥，一些等外品全都用上了，澆筑的地基當(dāng)時(shí)也沒看出什么，結(jié)果樓剛蓋到三層，夜里發(fā)生輕微地震，只聽轟隆一聲巨響，三層大樓全部倒塌。事后檢查原因，隊(duì)長(zhǎng)說：我怕地基打不好出事，頭出門還特意寫上一定要用好料，沒想到會(huì)是這樣。施工員拿出他簽字的圖紙，“勿用好料”四個(gè)字跳入他的眼簾，他驚得目瞪口呆，捶胸頓足地說：我想寫“務(wù)必”的“務(wù)”，誰(shuí)知竟寫成“勿”了。一字之差，給國(guó)家造成這么大損失，貽誤工期，我是罪人哪！……由此可見，寫錯(cuò)別字不是無關(guān)緊要，而是要立即糾正，把它消滅在學(xué)生時(shí)期。以免以后貽誤工作。經(jīng)過這次調(diào)查，給我們敲起了一個(gè)警鐘：錯(cuò)別字害死人，一定要消滅它！這就需要我們大家行動(dòng)起來，注意字的筆畫、字形、字意，多查字典，把好書寫關(guān)。那么消滅錯(cuò)別字，就可在我班首先實(shí)現(xiàn)！

調(diào)查設(shè)計(jì)舉例賞析賞析：思考:這份調(diào)查報(bào)告的寫作經(jīng)過哪些前期工作？教育實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告設(shè)計(jì)寄宿制高中學(xué)生與家長(zhǎng)溝通狀況調(diào)查一、主題的確立：（前言）高中生正處在心理上脫離父母心理斷乳期，隨著身體的迅速發(fā)育，自我意識(shí)的明顯增強(qiáng)，獨(dú)立思考和處理事物能力的發(fā)展，高中生在心理和行為上表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自主性，迫切希望從父母的束縛中解放出來。而他們的感情變得內(nèi)隱，即內(nèi)心世界活躍，但情感的外部表現(xiàn)卻并不明顯。這些特點(diǎn)常阻礙著父母與子女的相互了解。而作為寄宿制高中，學(xué)生的大部分時(shí)間在學(xué)校度過，所以親子溝通在時(shí)間和空間上又受到了一定限制，這是否又成為家庭教育的一個(gè)消極因素呢這正在引起有關(guān)同行和專家們的關(guān)注與思考。這次報(bào)告力圖通過本次調(diào)查了解到寄宿制高中生家庭親子溝通的現(xiàn)狀及溝通的影響因素。二、調(diào)查對(duì)象高一·七班全體學(xué)生，共50人。男生25人，女生25人。三、方法問卷調(diào)查。四、問卷設(shè)計(jì)：有關(guān)寄宿制高中生與父母之間溝通狀況的調(diào)查問卷五、其它200余份問卷調(diào)查顯示教師心聲

“我們熱愛自己的職業(yè)”寧波晚報(bào)訊：日前，本報(bào)聯(lián)合寧波市教育工會(huì)、寧波市教科所，就“今天的教師什么樣”這一命題，向我市九所中小學(xué)的201名教師作了隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查。調(diào)查問卷設(shè)計(jì)15個(gè)問題，大致包括三方面的內(nèi)容：一是教師對(duì)自身職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)和理解；二是教師對(duì)自身職業(yè)壓力的認(rèn)識(shí)和理解；三是教師對(duì)自身職業(yè)地位的認(rèn)識(shí)和理解。調(diào)查結(jié)果表明，我市的教師隊(duì)伍師德良好、愛崗敬業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀群體。逾半數(shù)教師認(rèn)為“沒有愛就沒有教育”調(diào)查顯示，有九成的教師非常熱愛或比較熱愛教師職業(yè)，有96.6%教師對(duì)教師職業(yè)非常認(rèn)真或比較認(rèn)真，這一比較絕對(duì)的數(shù)據(jù)說明，我市教師隊(duì)伍的總體風(fēng)貌是積極向上的。值得一提的是，調(diào)查顯示有十分之一的教師并不太熱愛教師職業(yè)，但當(dāng)中只有3.4%教師對(duì)教師職業(yè)不太認(rèn)真，說明有6.9%教師盡管不太熱愛教師職業(yè)，但出于職業(yè)道德，他們依舊認(rèn)真或比較認(rèn)真地工作著。

那么，教師們又是如何看待合格教師、優(yōu)秀教師的呢有43.9%教師認(rèn)為合格教師的首要條件是具有愛心，有52.2%教師選擇優(yōu)秀教師的最重要標(biāo)準(zhǔn)是為人師表，有80.6%教師選擇了教師職業(yè)的“天職”是教書育人?？梢赃@樣認(rèn)為，大多數(shù)教師的選擇，還是與“沒有愛就沒有教育”的現(xiàn)代教育理念和教師職責(zé)是“傳道、授業(yè)、解惑”、“其身正，不令而行”的我國(guó)傳統(tǒng)教師職業(yè)道德相符的。七成教師認(rèn)為“職業(yè)枯竭”恰如其分調(diào)查顯示，今天教師普遍認(rèn)為自己的工作壓力大。教師工作壓力依次來自于教育行政部門和學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生及教師自身，比例分別為51%、35.9%、13.1%。從教育行政部門和學(xué)校角度看……研究表明，教師、警察、心理咨詢?nèi)藛T、醫(yī)護(hù)人員等助人工作者是“職業(yè)枯竭”癥的高發(fā)群體。強(qiáng)大壓力使多數(shù)教師心理處于焦慮之中，如果無法得到及時(shí)調(diào)節(jié)就會(huì)造成心理枯竭，具體表現(xiàn)為失去愛心和耐心，同時(shí)喪失進(jìn)取心。調(diào)查結(jié)果顯示，有71.1%教師覺得定性教師“職業(yè)枯竭”恰如其分。九成教師認(rèn)為其地位和聲譽(yù)一般讓人感到遺憾的是，調(diào)查顯示，90.2%的受調(diào)查者認(rèn)為教師職業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)一般或偏低，98.5%的受調(diào)查者認(rèn)為教師職業(yè)的社會(huì)地位一般或偏低。我市教師的收入水平也是值得關(guān)注的一個(gè)問題。本次調(diào)查中，有99.6%教師感嘆收入一般甚至偏低。八成教師認(rèn)為“有償家教”應(yīng)規(guī)范引導(dǎo)……記者手記：這是一個(gè)優(yōu)秀的群體絕大部分教師在職業(yè)聲譽(yù)、地位、收入一般或偏低，而職業(yè)壓力不斷增加、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，仍然一如既往地?zé)釔鄄⒄J(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，表明我市的教師隊(duì)伍是一個(gè)師德良好、愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀群體。教育行政部門、學(xué)校和教師都要反思以往教師“職業(yè)枯竭”式的奉獻(xiàn)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康的工作方式，教育行政部門和學(xué)校應(yīng)對(duì)教師實(shí)施人文關(guān)懷，增進(jìn)教師的心理健康。政府有責(zé)任制定政策法規(guī)，采取有效措施，以逐步掃除教育的積弊，使教師職業(yè)的聲譽(yù)、地位乃至收入不斷提高。寫作要求1、在“調(diào)查”的基礎(chǔ)上下功夫，確保材料的真實(shí)性和說服力。2、在“研究”上做文章，確保調(diào)查報(bào)告的指導(dǎo)性。3、合理組織和安排“框架”結(jié)構(gòu)，做到眉清目楚，線條分明。整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營(yíng)銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購(gòu)買率高，銷量最高。核心賣點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點(diǎn)：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個(gè)。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng)——背包，筆記本等。無店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣點(diǎn)：讀書輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬基洋參含片140個(gè)促銷點(diǎn)拉動(dòng)銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減。康富來腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷○開發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類市場(chǎng)銷量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進(jìn)行差異化營(yíng)銷，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個(gè)月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個(gè)月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計(jì)：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷推廣綱要市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對(duì)分銷商的促銷獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過程對(duì)消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師。可邀心理專家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元。基本SP主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過程圖

制定方案促銷過程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷售主題周期開展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費(fèi)者促銷）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場(chǎng)份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場(chǎng)》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場(chǎng)，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場(chǎng)的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過經(jīng)營(yíng)整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動(dòng)劇場(chǎng)》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場(chǎng)份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動(dòng)劇場(chǎng)》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺(tái)4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá)3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據(jù)了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向-黃金收視時(shí)段20：00-22：00-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分利用“和平藥房放心藥房”的美譽(yù)度和信任度，對(duì)產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)妮浾搶?dǎo)向-欄目選擇：《天視劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推薦品牌》5〞標(biāo)版廣告或1分鐘產(chǎn)品專題

所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)文體娛樂頻道（CQTV—5）-是以都市年輕人為收視主體的文體娛樂頻道-18：00-21：30時(shí)間段的電視劇在重慶主要頻道中排名第二-從18：10起開播的《娛樂場(chǎng)》，主要選播國(guó)內(nèi)或港臺(tái)的曾經(jīng)播出且深受觀眾喜愛的經(jīng)典電視劇片，收視群體以中青年家庭主婦為主，女性觀眾比例高達(dá)52.8%，對(duì)該節(jié)目的忠誠(chéng)度較高-欄目選擇：《娛樂