—周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢(shì)，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；2、挖掘已購(gòu)客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠(chéng)度；3、通過(guò)活動(dòng)讓客戶參與進(jìn)來(lái)的方式，加深客戶影響，到達(dá)讓客戶主動(dòng)宣傳的目的。二、活動(dòng)時(shí)間：12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX銷售接待中心四、活動(dòng)主題：上下不同，我有我性格五、活動(dòng)內(nèi)容：●私人定制活動(dòng)◎活動(dòng)時(shí)間：12月3日10；30——11；30◎活動(dòng)對(duì)象：1、已購(gòu)客戶；2、置業(yè)參謀約訪客戶；3、主動(dòng)營(yíng)銷客戶；4、自然到訪客戶；5、渠道客戶?！蚧顒?dòng)流程：1、客戶到訪出示邀請(qǐng)函，簽到發(fā)放抽獎(jiǎng)卷；2、按挨次帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機(jī)號(hào)、手機(jī)型號(hào)、定制圖案，并告知下周領(lǐng)取（暫定）3、活動(dòng)人員帶著客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取禮品；3、登記客戶未開頭登記時(shí)由活動(dòng)人員帶著參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊(duì)客戶由活動(dòng)人員介紹工程賣點(diǎn)和參觀工程。（注：登記客戶時(shí)盡量延長(zhǎng)時(shí)間，給置業(yè)參謀充足時(shí)間進(jìn)行銷售灌輸）◎獎(jiǎng)品設(shè)置：1、水晶廣場(chǎng)購(gòu)物卷2張（50名）2、小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）◎活動(dòng)準(zhǔn)備：●宣傳告知1、制作微信電子書、微信推廣軟文，全部工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大；2、置業(yè)參謀以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)函；3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請(qǐng)函?！瘳F(xiàn)場(chǎng)布置1、接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、工程講解、抽獎(jiǎng)卷發(fā)放；2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶著參觀、講解工程。3、抽獎(jiǎng)區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎(jiǎng)卷600號(hào)；2、長(zhǎng)桌一張，短桌兩張、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)；◎：●重點(diǎn)事項(xiàng)1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參與本次活動(dòng)；●活動(dòng)人員：1、簽到組：對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，抽獎(jiǎng)卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定2、活動(dòng)組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，工程講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定3、巡場(chǎng)組：活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中巡場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定4、照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。負(fù)責(zé)人：待定◎費(fèi)用預(yù)算：●物料制作1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券面值50元/張（正副券、實(shí)名制）XXX張X1元/張=XXX元；2、活動(dòng)邀請(qǐng)函：600張X1元/張=600元；3、抽獎(jiǎng)挨次號(hào)，工程組自行印刷；4、定制手機(jī)殼18元/個(gè)，600X18=10800（以實(shí)際登記為準(zhǔn)）；費(fèi)用小計(jì)：11500元●商家結(jié)算：1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：XXX張X50元/張=5000元（依據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）2、小禮品5000元費(fèi)用小計(jì)：XXX00元●吐槽有禮活動(dòng)◎活動(dòng)時(shí)間：12月17日◎活動(dòng)對(duì)象：1、已購(gòu)客戶；2、置業(yè)參謀約訪客戶；3、主動(dòng)營(yíng)銷客戶；4、自然到訪客戶；5、渠道客戶?！蚧顒?dòng)流程：1、客戶到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；2、由活動(dòng)人員為客戶講解工程，并帶著客戶參觀工程；3、帶著客戶到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎(jiǎng)券；4、客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取獎(jiǎng)品；5、三天后公布奉獻(xiàn)獎(jiǎng)；（注：帶著路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動(dòng)區(qū)）◎獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、吐槽獎(jiǎng)：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；2、杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷200元、觀影卷4張；（注：杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)針對(duì)意向客戶）◎活動(dòng)準(zhǔn)備：●宣傳告知1、制作微信電子書、微信推廣軟文，全部工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大；2、置業(yè)參謀以電話、短信形式邀訪客戶到訪；3、各小區(qū)派單主動(dòng)營(yíng)銷?！瘳F(xiàn)場(chǎng)布置1、銷售中心外：通過(guò)桁架展板進(jìn)行活動(dòng)詮釋、告知，釋放活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注；2、接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、工程講解、排序號(hào)發(fā)放；3、活動(dòng)區(qū)：搜集客戶填寫的吐槽單。4、抽獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置抽獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)位置，收取客戶抽獎(jiǎng)卷并引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)；◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；2、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，長(zhǎng)桌1張，圓桌4張；3、小禮品若干◎：●重點(diǎn)事項(xiàng)1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參與本次活動(dòng)；●活動(dòng)人員：1、簽到組：對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定2、活動(dòng)組：帶來(lái)客戶參觀工程，工程講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定3、抽獎(jiǎng)組：抽獎(jiǎng)客戶的.抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)執(zhí)行和秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定4、照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。負(fù)責(zé)人：待定◎費(fèi)用預(yù)算：●物料制作1、吐槽單、抽獎(jiǎng)卷，工程組自行印刷；2、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷面值50元/張（正副券、實(shí)名制）120張X1元/張=120元；費(fèi)用小計(jì)：120元●商家結(jié)算1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：120張X50元/張=6000元（依據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）；2、電影票：120張X25元/張=3000元；3、小禮品：3000元；費(fèi)用小計(jì)：120XX元●圣誕活動(dòng)◎活動(dòng)時(shí)間：12月24日◎活動(dòng)對(duì)象：意向客戶◎活動(dòng)流程：1、由置業(yè)參謀電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；2、客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)參謀再?gòu)?qiáng)化銷售灌輸、意向確定；●宣傳告知置業(yè)參謀以電話、短信形式邀訪客戶到訪；●現(xiàn)場(chǎng)布置1、銷售中心外：通過(guò)圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道?！蛭锪蠝?zhǔn)備：1、蘋果XXX斤2、觀影卷120張3、圣誕售樓部裝扮●重點(diǎn)事項(xiàng)1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參與本次活動(dòng)；◎費(fèi)用預(yù)算：●物料制作蘋果XXX斤X6元/斤600元電影票120X253000元售樓處圣誕布置6000元電影院廣告投放3000元費(fèi)用小計(jì)：12600元●好友圈達(dá)人活動(dòng)◎活動(dòng)時(shí)間：12月31日◎活動(dòng)對(duì)象：全民◎活動(dòng)形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點(diǎn)和主題的好友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書），以好友圈、峨眉主力公眾號(hào)擴(kuò)大出去；2、參與者通過(guò)積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；3、活動(dòng)時(shí)間3天（一周），活動(dòng)截止期間以到訪出示結(jié)果為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；◎獎(jiǎng)品設(shè)置：◎活動(dòng)準(zhǔn)備：●宣傳告知制作微信電子書、微信推廣軟文，全部工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大；◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；2、購(gòu)房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；◎：●重點(diǎn)事項(xiàng)1