—開學(xué)促銷活動(dòng)方案開學(xué)促銷活動(dòng)方案1伴著經(jīng)濟(jì)社會(huì)得縱深發(fā)展，作為高校生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費(fèi)者。而通過對高校生超市消費(fèi)情況得調(diào)查及分析說明，高校生群體有著不行小視得潛在商機(jī)。而每年寒暑假過后，各大高校同學(xué)紛紛返校，并且會(huì)購置一系列得日常生活用品，高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對高校生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校得得高校生前來購物，必定會(huì)為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益。一、促銷目得為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉得各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)快樂得新學(xué)期。二、促銷主題新學(xué)期，新幻想三、促銷時(shí)間20XX年9月1號(hào)20XX年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店五、促銷策略（一）價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)（1）特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后得高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。（2）特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格得5X7折。（3）留意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止顯現(xiàn)特價(jià)不特得情況。（二）趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來購物得前二十位（按結(jié)賬時(shí)得先后計(jì)）同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張）一份。2、第二重好禮（1）活動(dòng)對象凡于活動(dòng)第一天來我超市購物得同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。（2）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8：00X22：00，隨到隨抽（3）活動(dòng)規(guī)章顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10X60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎(jiǎng)品。（4）活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)得章。六、促銷活動(dòng)實(shí)施（一）事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動(dòng)有選購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實(shí)施。（1）選購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你得準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)觸及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品得落實(shí)，幫助營銷部各方面得工作?；顒?dòng)期間，選購部得肯定人員要按時(shí)觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時(shí)要按時(shí)補(bǔ)貨。（2）營銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告得設(shè)計(jì)制作，超市氣氛得營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門得工作。（二）中期操作本次促銷活動(dòng)每位參與人員必需遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好典范作用，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)實(shí)行措施或向上反映，進(jìn)行有效得促銷過程掌握：1、強(qiáng)化與廠商得親密合作。提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題，盡量防止低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成得麻煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場巡察監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理（三）后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必需進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得改變情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。（四）廣告宣傳形式1、店內(nèi)播送①公告特價(jià)商品信息②送上新學(xué)期祝愿2、店內(nèi)展現(xiàn)板、pop海報(bào)3、門店前廣場得彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算略開學(xué)促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目得：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場普及化最高得代步工具，通過10余年得推廣，已經(jīng)逐步被同學(xué)和同學(xué)家長所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀得銷售價(jià)格和新穎得促銷禮品二、活動(dòng)目得1、會(huì)員擴(kuò)容三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20XX年8月20X9月10日專賣一店：專賣二店：專賣三店：專賣五店：專賣六店：活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)碼七店：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）48V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動(dòng)宣傳1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期2、單頁（XXX00份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報(bào)、條幅4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇六、活動(dòng)布置8月16X8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。8月21日單頁開頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元單頁：1500元店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品XXX元X400=40000元單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)得基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。開學(xué)促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：“每天向上，擁抱美妙!”二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月22日（五）—2月25日（一），共4天!三、主辦單位：XX百貨四、活動(dòng)內(nèi)容：一）SP品牌主力活動(dòng)：SP1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；特別企劃：1、盛行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)待大放送!2、VIP購夏款服飾折后再享9折!SP2：我要我的開學(xué)禮!1）活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月22日—2月25日2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場客服臺(tái)3）活動(dòng)內(nèi)容：A.憑同學(xué)證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化裝品券一份（指定區(qū)域惠滿200元抵用一張），并可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡!B.活動(dòng)期間，VIP同學(xué)來店任意消費(fèi)可享5倍積分（憑同學(xué)證）!SP3：秋季化裝品節(jié)熾熱開啟中!1）活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月22日—2月25日2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場化裝區(qū)/XX百貨官方微信平臺(tái)3）活動(dòng)內(nèi)容：XX百貨秋季化裝節(jié)正在熾熱開啟中!A.活動(dòng)期間，我商場化裝區(qū)全線化裝品滿XXX元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!B.2月23日至24日期間，我商場邀請了聞名品牌化裝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等；XXX元化裝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!C.活動(dòng)期間，共享本次化裝區(qū)活動(dòng)至微信好友圈中即可憑共享鏈接至商場一樓客服臺(tái)領(lǐng)取XXX元化裝券一張（滿300元即可運(yùn)用）!SP4：開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)髦!1）活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月22日—2月25日2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)3）活動(dòng)內(nèi)容：A.開學(xué)總發(fā)動(dòng)——活動(dòng)期間，我商場運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!B.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。timetoschool——活動(dòng)期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑同學(xué)證最享10%減現(xiàn)!SP5：10元秒殺!1）活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月23日—2月24日2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓3）活動(dòng)內(nèi)容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30，XX百貨精選多款時(shí)髦服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的當(dāng)心臟hold得住嗎開學(xué)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，完成銷售業(yè)績的增長。二、活動(dòng)對象全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20XX年3月1日——20XX年3月10日地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)四、活動(dòng)主題“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前XXX名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購置，將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購2件。六、廣告協(xié)作方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問臺(tái)；2、布置人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；3、布置工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備：（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于辨認(rèn)和引導(dǎo)服務(wù)；（2）現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員；（3）現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作；（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇職能部門干預(yù)等情況應(yīng)按時(shí)公關(guān)處理）。物質(zhì)布置：2月26日前準(zhǔn)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位；2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品；5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保存可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì)，比方本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的長處和缺乏，勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、詢問臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾XXX0元；2、活動(dòng)宣傳單打印XXX0元；3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，XX元；精致套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)XXX個(gè)，3000元；（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)XXX0元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，XXX0元；高檔毛巾20條，400元；6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)本錢：15450元左右十一、意外防范1、假如顯現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，防止不必要的紛亂；2、假如顯現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以布置肯定數(shù)量的`保安人員；3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；4、做好應(yīng)急，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其增援。十二、效果評(píng)估借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于高校生們在開學(xué)之初資金都比擬充裕，而且都需要購置一些生活用品等綻開此次促銷活動(dòng)，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。開學(xué)促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的'：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了。三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20XX年8月20—9月10日專賣一店。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）。（1）籃球；（2）足球；（3）現(xiàn)代漢語詞典；（4）英漢雙解詞典；（5）MP4；（6）電燉鍋。2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）48V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）。五、活動(dòng)宣傳：1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期；2、單頁（XXX00份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）；3、店堂海報(bào)、條幅；4、合肥電動(dòng)車論壇；5、合肥論壇。六、活動(dòng)布置：8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。