農(nóng)業(yè)科技股份有限公司投資建議書

目錄HYPERLINK第一部分投資要點 2HYPERLINK1、 投資對象 2HYPERLINK2、 投資金額 2HYPERLINK3、 出資時間 2HYPERLINK4、 股權(quán)占比 2HYPERLINK5、 投資方式 2HYPERLINK6、 決策、管理席位 2HYPERLINK7、 退出方式 2HYPERLINK8、 保障條款 2HYPERLINK9、 前置條件 2HYPERLINK10、項目來源 2HYPERLINK第二部分項目投資分析 3HYPERLINK一、項目概述 3HYPERLINK1、 投資對象 3HYPERLINK2、 投資亮點 3HYPERLINK3、 市場競爭風(fēng)險 7HYPERLINK二、企業(yè)基本情況 12HYPERLINK1、 注冊信息 12HYPERLINK2、 經(jīng)營范圍 12HYPERLINK3、 股權(quán)結(jié)構(gòu) 12HYPERLINK4、 組織架構(gòu) 13HYPERLINK5、 管理團隊 13HYPERLINK6、 人力資源 14HYPERLINK三、公司的主要產(chǎn)品和技術(shù) 15HYPERLINK1、 公司產(chǎn)品概述 15HYPERLINK2、 核心競爭力 16HYPERLINK3、 產(chǎn)品研發(fā) 19HYPERLINK四、生產(chǎn)和銷售 20HYPERLINK1、 生產(chǎn)能力 20HYPERLINK2、 生產(chǎn)工藝 20HYPERLINK3、 銷售 20HYPERLINK五、行業(yè)及競爭狀況 25HYPERLINK1、 行業(yè)概述 25HYPERLINK2、 市場技術(shù)開發(fā)狀況 26HYPERLINK3、 市場形勢以及國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策 27HYPERLINK六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 29HYPERLINK1、 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 29HYPERLINK2、 目前研發(fā)規(guī)劃 29HYPERLINK七、投資收益分析 30HYPERLINK1、 退出方式 30HYPERLINK2、 投資收益預(yù)測 30HYPERLINK八、結(jié)論與建議 30HYPERLINK1、項目總結(jié) 30HYPERLINK2、投資建議 30第一部分投資要點投資對象廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司投資金額投資金額5000萬元人民幣注：廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司在未來兩年中預(yù)計總投資額達到4.5-5億元人民幣。出資時間根據(jù)項目需要，分期投資股權(quán)占比股權(quán)認(rèn)購后，不高于投資后總股本的20%投資方式股權(quán)投資決策、管理席位1個董事席位退出方式IPO或管理層回購保障條款廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司承諾2014年凈利潤6432萬元，浮動空間在10%以內(nèi)，如不能完成，則采取現(xiàn)金或股權(quán)的方式進行補償。前置條件1）、投資團隊完成項目盡職調(diào)查；2）、投資團隊向投資決策委員會提交投資建議書及其他資料；3）、投資建議書獲得投資決策委員會的通過；4）、投資方、被投資企業(yè)、投資企業(yè)原股東簽訂相關(guān)投資協(xié)議。10、項目來源上海匯暉股權(quán)投資基金管理有限公司尋找、開發(fā)

第二部分項目投資分析一、項目概述1、投資對象1.1企業(yè)名稱：廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司1.2所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)1.3主營業(yè)務(wù)：甘蔗聯(lián)合收獲機及農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及出口業(yè)務(wù)。1.4市場地位：目前擁有全國同行業(yè)最先進和最成熟的生產(chǎn)技術(shù)，最廣泛的銷售渠道。注:廣義上“甘蔗收獲機”與“甘蔗收割機”相等同。2、投資亮點2.1行業(yè)亮點公司產(chǎn)品具有對甘蔗去梢、切割、喂入、剝?nèi)~、輸出、葉稈分離、碼放等功能。產(chǎn)品操作舒適便捷，切茬低、蔗茬損害少，便于夏季發(fā)芽、剝?nèi)~效果好、葉稈分離好等優(yōu)勢，在同類國際市場中價格低性價比高。我們國內(nèi)主要以廣西為目標(biāo)市場，目前廣西農(nóng)機局和農(nóng)機推廣站、廣西主要甘蔗種植縣的農(nóng)機局、農(nóng)場、經(jīng)銷商都與該公司進行了接洽，且金光農(nóng)場、崇左縣等領(lǐng)導(dǎo)多次邀請廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司代表到訪。該產(chǎn)品目前已得到廣西各農(nóng)機局、農(nóng)場、蔗農(nóng)、經(jīng)銷商認(rèn)可，且已有500臺以上的意向。廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司具有獲得知識產(chǎn)權(quán)情況及對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力。通過引進外來技術(shù)→消化吸收→改進提高→國產(chǎn)化（超過國外）→技術(shù)出口，并采取一定的保護措施（知識產(chǎn)權(quán)保護）。在引進國外先進技術(shù)基礎(chǔ)上，吸取發(fā)達國家關(guān)于甘蔗收割機的經(jīng)驗，根據(jù)客觀需要和現(xiàn)實可能，在技術(shù)水平、生產(chǎn)組織形式等方面，利用和借鑒先進的科技研發(fā)成果，促使廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司實現(xiàn)跨越發(fā)展。引進技術(shù)的目的是為了提升本企業(yè)自主創(chuàng)新能力，達到自由創(chuàng)新。廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司作為甘蔗聯(lián)合收獲機創(chuàng)新研發(fā)的主體，已與有關(guān)科研院所和高等學(xué)校開展合作研發(fā)，與有關(guān)技術(shù)中介機構(gòu)取得密切聯(lián)系，同時也得到了各級政府部門的大力支持。我國要使引進技術(shù)真正發(fā)揮作用，就必須立足于自主創(chuàng)新。為甘蔗聯(lián)合收獲機高新技術(shù)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，公司以“發(fā)展高科技”為本，運用新技術(shù)成果，建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走出一條自主研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展技術(shù)的新路子。2.2國家政策扶持發(fā)展2013年，中央財政資金和地方財政對甘蔗聯(lián)合收獲機補貼已提高到最高補貼額34萬元，購買者只需20多萬元，就可買到廣西眾信科技股份有限公司生產(chǎn)的甘蔗聯(lián)合收獲機。農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)了《2012年全國通用類農(nóng)業(yè)機械中央財政資金最高補貼額一覽表》，公布了通用類機具最高補貼額。各省級農(nóng)機化主管部門正抓緊開展非通用類和自選其他類補貼機具的分類分檔及補貼額測算等工作，加快制定各?。▍^(qū)、市、兵團、農(nóng)墾）2012年農(nóng)機購置補貼機具補貼額一覽表，確保農(nóng)機購置補貼政策規(guī)范、高效、廉潔實施。為進一步保障農(nóng)民購機的自主選擇權(quán)，充分發(fā)揮市場機制的作用，農(nóng)業(yè)部規(guī)定凡在補貼種類范圍內(nèi)，經(jīng)過試驗鑒定合格的，符合先進適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位要求的，且已列入國家和省級支持推廣目錄內(nèi)的產(chǎn)品均有資格享受補貼。2012年省域內(nèi)年度補貼品目數(shù)量保持一致，縣級農(nóng)機化主管部門不得隨意縮小補貼機具種類范圍。同時，要求各?。▍^(qū)、市、兵團、農(nóng)墾）不再制定補貼產(chǎn)品目錄，要以農(nóng)機購置補貼機具補貼額一覽表作為實施農(nóng)機購置補貼政策的重要依據(jù)。一覽表中不再明示具體補貼機具的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號。補貼指標(biāo)確認(rèn)書中不再有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和型號，只有機具品目分檔名稱和補貼額，讓農(nóng)民自主選擇滿意的機具。為提高補貼額確定工作的科學(xué)性、合理性，農(nóng)業(yè)部重點抓了以下三方面工作：一是依據(jù)機具結(jié)構(gòu)形式、功能和作業(yè)能力等直觀易辨的項目與參數(shù)，進一步完善全國通用類農(nóng)機購置補貼機具分類分檔辦法，并據(jù)此對全國通用類補貼機具進行分類分檔。二是組織開展了補貼機具市場銷售情況調(diào)查摸底，結(jié)合全國農(nóng)機購置補貼計算機管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的信息，準(zhǔn)確掌握近年來市場銷售價。三是遵照“就低不就高”的原則，重新逐一核定分類分檔機具中央財政最高補貼額，為調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，加強宏觀調(diào)控和引導(dǎo)，對總量趨于飽和的小麥?zhǔn)崭顧C適當(dāng)降低補貼額度；對于薄弱環(huán)節(jié)的大型免耕播種機、大型聯(lián)合收割機等單機補貼限額可提高到12萬元，甘蔗收獲機、200馬力以上拖拉機單機補貼限額可提高到20萬元以上。廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司推出的甘蔗聯(lián)合收獲機單價60萬元人民幣，中央與地方政府最高補貼額為34萬元。農(nóng)業(yè)部《關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備研制開發(fā)”課題申報指南的通知》強調(diào)指出：要把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)”作為重大科技攻關(guān)項目，加大投入力度、加快研發(fā)力度，及時取得研發(fā)成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。主要研究內(nèi)容是：研究適合我國國情的甘蔗機械化收獲技術(shù)體系，開發(fā)懸掛式甘蔗整稈收獲機械裝備，進行組裝集成，形成甘蔗機械化收獲成套裝備。主要指標(biāo)：①懸掛式甘蔗整稈收割機生產(chǎn)效率大于或等于0.2hm2/h;蔗根破頭率（入土切割）：小于或等于18%；損失率小于或等于7%；適應(yīng)行距：1.2m。②甘蔗收割機械化系統(tǒng)的集成試驗研究：通過將甘蔗收割機、甘蔗剝?nèi)~機、運輸系統(tǒng)等要素進行組裝集成，對甘蔗收割機械化技術(shù)體系與裝備進行實驗驗證，為甘蔗收割機械化提供整套較為成熟的技術(shù)裝備。試驗面積不少于20hm2;每噸甘蔗收獲成本比人工收獲降低40--50元?？己酥笜?biāo)：研制開發(fā)出懸掛式甘蔗整稈聯(lián)合收割機2代樣機共2--3臺，用機電液一體化技術(shù)實現(xiàn)對倒伏甘蔗的扶起、切梢、切割和輸送集堆等功能；通過組裝集成形成甘蔗機械化收獲成套設(shè)備；作業(yè)面積大于20hm2。2.3農(nóng)業(yè)作為防御性行業(yè)，受宏觀調(diào)控的影響較小。近期國家正在進行的宏觀調(diào)控，鋼鐵、電力、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)受到較大沖擊，而農(nóng)業(yè)機械行業(yè)具有明顯的防御性特征，受經(jīng)濟波動的影響較小，屬于經(jīng)濟回落周期中增速不下滑的行業(yè)。2.4產(chǎn)品優(yōu)勢我國甘蔗生長長期處于主要依靠人、畜力作業(yè)、廣種薄收、單位面積產(chǎn)量低、甘蔗生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)效率低、勞動強度大、土地產(chǎn)出率低、經(jīng)濟效益差等狀況。目前，我國甘蔗生產(chǎn)除耕整地和運輸作業(yè)實現(xiàn)機械化作業(yè)外，播種、中耕除草、施肥培土、收獲等生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍主要依靠人、畜力作業(yè)，處于較低水平的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。落后的生產(chǎn)技術(shù)是造成甘蔗單產(chǎn)低、生產(chǎn)成本高、勞動強度大和生產(chǎn)效率低的主要原因。據(jù)統(tǒng)計，甘蔗的生產(chǎn)成本約占蔗糖成本的60%-70%。而甘蔗收獲環(huán)節(jié)是甘蔗生產(chǎn)勞動強度最大、耗時最大的作業(yè)環(huán)節(jié)，其作業(yè)量占到甘蔗種植總作業(yè)量的55%。人工收獲作業(yè)各道工序時間比例分別為：收割17.2%；剝?nèi)~59.3%；清理打捆10.9%；運輸12.8%。由此可見，剝?nèi)~所占用的時間最長，影響最大，是甘蔗收割機械化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多年來，廣大蔗農(nóng)迫切盼望采用機械收獲，以解脫繁重的體力勞動。根據(jù)甘蔗種植的情況，目前適應(yīng)我國國情的甘蔗機械化收獲技術(shù)可分為整稈聯(lián)合式收獲和分段式收獲兩種，聯(lián)合式是收割和剝?nèi)~一起連續(xù)完成，分段式則是先進行整稈收割，然后用剝?nèi)~機進行剝?nèi)~和去梢。雖然目前國內(nèi)研制了整稈式、切段式聯(lián)合收割機，分段式收獲的整稈割鋪機和剝?nèi)~機，但分段式等小型機械還不成熟，市場接受程度很低，仍處在研發(fā)試驗階段。因此，收獲機械在蔗區(qū)的應(yīng)用基本還處于空白，甘蔗收割基本上還是人力勞作、勞動強度大、效率低、生產(chǎn)成本高。所以，實現(xiàn)甘蔗收割機械化已成為甘蔗生產(chǎn)機械化的關(guān)鍵。2.5種植規(guī)模優(yōu)勢我國是世界第三大糖料生產(chǎn)國，甘蔗是農(nóng)業(yè)部《優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（2003—2007）》的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一，主要分布在廣西、廣東、福建、云南等省。甘蔗產(chǎn)業(yè)是廣西的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，是蔗區(qū)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增長的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近年來，我國蔗糖業(yè)得到了飛速發(fā)展。2005/2006年榨季廣西入榨甘蔗達4332萬噸，產(chǎn)糖量占全國總產(chǎn)量的61%。蔗糖收入約占廣西56個縣（占全廣西縣市總數(shù)的65.12%）財政收入的20%-70%。甘蔗產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位，蔗糖業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱和農(nóng)民脫貧致富的主要經(jīng)濟來源。該產(chǎn)品的推出可極大減輕廣大蔗農(nóng)的勞動強度，提高他們的種植積極性，降低糖廠的制造成本，促進制糖業(yè)的快速發(fā)展。若按一天收割150噸即可減少150個勞動力，可節(jié)約人工費用9000元，為糖廠降低成本100元/噸；若一天軋制8000噸甘蔗，則成本降低80萬元/天。預(yù)計新型甘蔗聯(lián)合收獲機投入市場后，節(jié)約的大量人力、財力直接帶來巨大的經(jīng)濟效益，使得我國糖業(yè)國際競爭力進一步提升。廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司將直接促進農(nóng)業(yè)機械化以及現(xiàn)代化區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，同時產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。2.6公司具有未來行業(yè)整合的潛力隨著糖業(yè)的發(fā)展，市場對原料甘蔗的需求逐漸加大。有關(guān)人士指出，開發(fā)生產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機具有良好的發(fā)展機遇和潛在市場，甘蔗聯(lián)合收獲機的問世將逐步替代人工收割。人工收割糖蔗，一個工作日（農(nóng)村按10－12個小時計）最強的勞動力最多也只能收到0.7噸。由于受到收割季節(jié)的限制，收割工作勞動強度大、生產(chǎn)效率低，大多數(shù)農(nóng)民需要雇請外來勞動力才能完成。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，富裕起來的農(nóng)民迫切需要改變這種工作方式。目前全球擁有甘蔗收割機的國家有巴西、澳大利亞、美國、古巴等，他們的收割機主要有兩種：一是包括切割甘蔗頂葉部分和切割在地面根部的收割機，這種機器對過高或過矮的甘蔗收割都不理想，有容易造成嚴(yán)重浪費和脫葉不凈的缺點；二是先用火燒掉甘蔗田里的蔗葉，再用機械收割傳入帶有切割裝置的切割器里，切成200－250毫米的短條。這種收割機在切成短條時，使短于200毫米的甘蔗無法回收，這種浪費是農(nóng)民無法接受的。除此之外價格也是關(guān)鍵因素，每臺在35萬美元左右的甘蔗收割機，在農(nóng)業(yè)尚不發(fā)達的中國，廣大蔗農(nóng)根本無法消費。我國是一個產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。面對如此巨大的需求，廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司所生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機具有極大的市場前景。3、市場競爭風(fēng)險（1）項目的技術(shù)路線、工藝的科學(xué)性、合理性，關(guān)鍵技術(shù)的先進性和效果項目技術(shù)現(xiàn)狀：全球目前研究生產(chǎn)聯(lián)合式甘蔗收割機的公司，國外主要有澳大利亞的凱斯，國內(nèi)有柳州漢森機械制造有限公司。凱斯由于收割機體過于龐大，價格昂貴，不適合中國國情。漢森則因為生產(chǎn)銷量少，質(zhì)量問題多，無法得到大力推廣。目前國內(nèi)甘蔗生產(chǎn)基地如廣西、云南等地，甘蔗種植面積約2600萬畝。但收割機械化程度依舊很低，造成落后的生產(chǎn)力和糖廠旺盛的甘蔗需求形成巨大的反差，所以市場上迫切需要能夠代替人工的甘蔗收割機。項目主要研究內(nèi)容：本項目主要研究下列內(nèi)容的動作、動力傳輸、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)等。將甘蔗扶攏，切梢，甘蔗切割，切割后甘蔗向剝?nèi)~、輸送通道喂入，輸送，葉稈分離，輸出。項目技術(shù)路線：動作原理為扶起倒地甘蔗—切割—剝?nèi)~—輸送—葉稈分離—去梢—輸出；工藝流程為零部件加工—車架等焊接—部件組裝—產(chǎn)品總裝—調(diào)試—油漆；項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)：政府支農(nóng)、惠農(nóng)政策，尤其對農(nóng)機購買者的補貼政策，極大地鼓舞著產(chǎn)品的開發(fā)與營銷。眾信農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的甘蔗聯(lián)合收獲機在我國剛起步，目前市場上無成熟機型，主要技術(shù)屬同行業(yè)領(lǐng)先。該公司核心團隊由經(jīng)管、市場、戰(zhàn)略、技術(shù)、財務(wù)等專家構(gòu)成，對市場、技術(shù)具有敏銳的感知力，市場開拓、創(chuàng)新能力強。公司技術(shù)力量雄厚，技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的近1/3，且主要為具有大專以上學(xué)歷，在大型工業(yè)企業(yè)從事多年設(shè)計、工藝的專業(yè)人才。項目所處階段：目前產(chǎn)品已經(jīng)研制出樣機，并已進行大量田間試驗。對甘蔗的切梢、扶攏、切割、喂入、輸送、剝?nèi)~、分離等技術(shù)效果良好，技術(shù)指標(biāo)基本確立。需進一步改進關(guān)鍵技術(shù)為甘蔗機械的打捆裝置，產(chǎn)品正在進行企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上報技術(shù)鑒定等工作。（2）項目產(chǎn)品性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較該公司甘蔗聯(lián)合收獲機克服了其他收割機的不足，將整個收割過程在一臺設(shè)備上完成。收割的甘蔗各項指標(biāo)都符合要求，能將切梢、扶攏、切割、喂入、輸送、剝?nèi)~、分離、碼放等整個收割過程全部連續(xù)完成，切割高度合格率與蔗莖合格率很高，蔗根破頭率很低，甘蔗聯(lián)合收獲機在規(guī)定的作業(yè)速度、蔗葉含水率不大于60%，甘蔗種植行距不小于0.9米，甘蔗無大面積嚴(yán)重倒伏的情況下收割。主要性能指標(biāo)符合下表的指標(biāo)規(guī)定：名稱技術(shù)規(guī)格型號4GZD-93結(jié)構(gòu)形式整桿式操作人員單人操作最高行駛速度4.5km/h整機質(zhì)量5.2t收割率純小時生產(chǎn)率＞3畝發(fā)動機型號4BTA3.9-C125發(fā)動機功率/轉(zhuǎn)速93kw/2200r/min外形尺寸（長、寬、高），8700×1670×2900mm軌距1065mm行走系統(tǒng)壓力18MPa工作系統(tǒng)壓力5MPa收割行數(shù)1行適用行距(m)≥900mm切割高度合格率≥95%宿根破頭率≤10%未剝凈率≤10%含雜率≤3%總損失率≤3%蔗莖合格率≥95%國外甘蔗收割機械主要有兩種型式：1.切段式甘蔗收割機；2.整稈式甘蔗收割機切段式甘蔗收割機世界上發(fā)達的產(chǎn)糖國家，由于土地資源十分豐富，甘蔗連片種植面積大，田園平整，便于機械化作業(yè)。同時糖廠制糖工藝接受切段式原料甘蔗，對機械化作業(yè)高度重視，因此甘蔗收割機械化水平高，大型切段式甘蔗聯(lián)合收割機得到了廣泛應(yīng)用。如巴西已有80%的甘蔗生產(chǎn)實現(xiàn)了機械化收割，古巴也達到了72%。目前，在巴西、澳大利亞、古巴等產(chǎn)糖發(fā)達國家，大型切段式甘蔗收割機是甘蔗收割機械技術(shù)發(fā)展的主要方向。這些大型甘蔗聯(lián)合收割機具有功率大、作業(yè)效率高、功能齊全、自動化程度高、含雜率低等特點，是全程機械化生產(chǎn)中成熟、穩(wěn)定的收獲機具，能夠在作業(yè)時一次性完成扶倒、切梢、收割、切段、清選、裝載、蔗葉切碎還田等工序。加上與收割機作業(yè)配套使用的運輸車、加油車、維修車等，就實現(xiàn)了甘蔗收獲環(huán)節(jié)的全程機械化。大型甘蔗聯(lián)合收割機的代表廠商和機型有：英國SERRANA公司、巴西SAHTAL公司、澳大利亞TOFT系列等。這些機械的24小時生產(chǎn)率達到了400-900噸。小型甘蔗聯(lián)合收割機代表機型有日本久保田公司生產(chǎn)的UT—70K型、松元機工株式會社生產(chǎn)的MCH-15型等。這些機型功率較小，每小時生產(chǎn)率為3噸。整稈式甘蔗收割機這類收割機只實現(xiàn)甘蔗的割倒、鋪放等工序，再利用配套的剝?nèi)~機進行切梢、剝?nèi)~，人工集堆后，機械裝載，再用運輸車運到糖廠。因此，也稱為分段式甘蔗收割機械。這種機型適于丘陵地區(qū)小田塊蔗田作業(yè)，目前在日本、菲律賓、印度尼西亞等國應(yīng)用。該類機型較小，采收方式為整稈青采式、其結(jié)構(gòu)特點是：以手扶拖拉機地盤為動力和行走裝置，安裝有地面仿型裝置，割臺可調(diào)程度高等。代表機型有日本文明農(nóng)機株式會社生產(chǎn)的NB—11型、久保田公司生產(chǎn)的NB—11K型等，剝?nèi)~機有久保田公司生產(chǎn)的BMC—250型剝?nèi)~機等。該類機型在日本經(jīng)過近三十年的改進與發(fā)展，技術(shù)上已較成熟和完善?？偟膩碚f，該類機型在世界主產(chǎn)糖國應(yīng)用范圍不是很廣泛。我國現(xiàn)階段甘蔗的收割方式還是主要以手工為主，甘蔗收割機在性能、結(jié)構(gòu)、技術(shù)上還有待完善。甘蔗收割機的到來，能加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)全面機械化、自動化、高效化的進程。我國甘蔗收割機機型可以分為以下兩類：1.切段式甘蔗收割機；2.整稈式甘蔗收割機。切段式甘蔗收割機該類機型是仿照國外大型甘蔗聯(lián)合收割機改進而成。通過改造中馬力輪式拖拉機的輪系，抬高拖拉機的離地間隙，以適應(yīng)甘蔗壟作和原料甘蔗輸送。割臺懸掛于拖拉機尾部，以拖拉機后退方向為收割前進方向，可一次性完成切梢、扶倒、切割、喂入、切段、輸送、清選、裝載等工序。由于切段原料甘蔗容易造成蔗段糖分流失，容易霉變不易存放，且不符合國內(nèi)糖廠工藝要求，不受糖廠歡迎，該類機型沒有得到推廣應(yīng)用。整稈式甘蔗收割機整稈式甘蔗收割機的收獲方式為整稈全青采式，有兩種主要型式：一種為收割與剝?nèi)~聯(lián)合式，另一種為收割與剝?nèi)~分段式。聯(lián)合式整稈甘蔗收割機可一次性完成：切梢、扶倒、切割、輸送、清選、剝?nèi)~等工序。這類代表機型有廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司研制的4GZD-93型甘蔗聯(lián)合收獲機。經(jīng)試驗表明，產(chǎn)品適應(yīng)性好、可靠性高。產(chǎn)品性能水平與國內(nèi)同類產(chǎn)品的比較見下表：與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的參數(shù)對比指標(biāo)名稱澳大利亞凱斯柳州漢森廣西眾信農(nóng)業(yè)科技隴長要求隴長200-400米無太大要求無太大要求行距要求1.5—1.6米≥1.1米≥900mm宿根破頭率≤30%≤20%≤10%管理風(fēng)險純粹風(fēng)險與投機風(fēng)險。這兩種風(fēng)險的區(qū)別是風(fēng)險所致的結(jié)果不同。純粹風(fēng)險所致的結(jié)果只有兩種，一是遭損，二是無損。如企業(yè)經(jīng)營中的運輸風(fēng)險、財產(chǎn)風(fēng)險、職工安全風(fēng)險、投機風(fēng)險所致的結(jié)果就有盈利、保本或虧損三種。靜態(tài)風(fēng)險與動態(tài)風(fēng)險。這兩種風(fēng)險的區(qū)別是風(fēng)險形成的原因不同。靜態(tài)風(fēng)險是指由于自然力量或人們的錯誤行為所造成的，動態(tài)風(fēng)險則是由于經(jīng)濟或社會結(jié)構(gòu)的變動所致。前者如地震、海難事件等，后者如匯率變動，稅制改革，能源危機等等。二、企業(yè)基本情況注冊信息名稱：廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司住所：廣西壯族自治區(qū)南寧東盟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)武華大道銘基工業(yè)園法定代表人：秦孟齊注冊資本：1000萬元實收資本：1000萬元經(jīng)營范圍農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、加工及出口股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資額(萬元)股權(quán)比例秦孟齊75075%申建設(shè)25025%合計1000100%組織架構(gòu)投資后組織架構(gòu)如下：董事會董事會監(jiān)事會監(jiān)事會總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理研發(fā)中心行政中心法務(wù)部企業(yè)發(fā)展部財務(wù)部售后管理中心營銷中心審計部生產(chǎn)部供應(yīng)部研發(fā)中心行政中心法務(wù)部企業(yè)發(fā)展部財務(wù)部售后管理中心營銷中心審計部生產(chǎn)部供應(yīng)部人力資源部辦公室質(zhì)管部技術(shù)開發(fā)部外埠辦事處物流部銷售部人力資源部辦公室質(zhì)管部技術(shù)開發(fā)部外埠辦事處物流部銷售部市場部設(shè)備部管理團隊董事長：鄒廣亞出生于1966年10月，中共黨員，河南周口人，高級人力資源管理師。1985年9月至1989年7月，在南方冶金學(xué)院（現(xiàn)江西理工大學(xué)）壓力加工專業(yè)學(xué)習(xí)；1989年9月至2005年8月，在洛陽銅加工集團有限責(zé)任公司歷任銅板帶廠技術(shù)員、勞資處科員、人事部綜合科科長、人事部（組織部）副部長；2005年8月至2012年2月，在中鋁河南鋁業(yè)有限公司歷任人力資源部主任、洛陽鋁箔廠廠長兼黨支部書記；2013年至今，任廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長總經(jīng)理：王紅超1994.09-1996.06河南省財經(jīng)學(xué)校文秘與檔案管理專業(yè)1996.07-2005.10擔(dān)任洛陽銅加工集團有限責(zé)任公司辦公室秘書2005.10-2007.02擔(dān)任中鋁河南鋁業(yè)有限公司辦公室秘書2007.02-2009.11擔(dān)任中鋁河南鋁業(yè)有限公司洛陽鋁箔廠辦公室副主任2009.11-2011.05擔(dān)任中鋁河南鋁業(yè)有限公司洛陽鋁箔廠行政部經(jīng)理2011.05-2012.05擔(dān)任中鋁河南鋁業(yè)有限公司洛陽鋁箔廠儲運車間主任2012.09至今參與廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司甘蔗收割機研制工作2013.05至今廣西眾信農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理人力資源分類數(shù)量（人）占員工總數(shù)比例員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)研究生96.25%本科1510.42%大專7854．17%大專以下4229.16%合計144100.00%員工年齡結(jié)構(gòu)18—2021.39%21—307854.17%31—404531.25%41—50139.03%51—6053.47%60歲以上10.69%合計144100.00%

三、公司的主要產(chǎn)品和技術(shù)1、公司產(chǎn)品概述1.14GZD-93型甘蔗聯(lián)合收獲機2、核心競爭力1、本公司自主研發(fā)的甘蔗聯(lián)合收獲機是國內(nèi)第一家自主研發(fā)，具有專有技術(shù)的新一代產(chǎn)品。該項目的樣機已試驗成功，主要技術(shù)屬同行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)優(yōu)勢及新產(chǎn)品的科技研發(fā)能力是企業(yè)的核心競爭力。2、公司所研發(fā)的產(chǎn)品目前處國內(nèi)領(lǐng)先地位，填補了國內(nèi)外中型甘蔗聯(lián)合收獲機的空白，在國內(nèi)市場上處于主導(dǎo)和壟斷地位。預(yù)計五年內(nèi)沒有產(chǎn)品可替代。（1）甘蔗種植規(guī)模優(yōu)勢我國是一個產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。在這樣一個巨大的市場上，幾年前有人發(fā)明過甘蔗收割機，但都不能有效地減少收割強度和加快收割速度，因而也未能得到推廣，所以開發(fā)、生產(chǎn)一種優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機具有良好的市場前景。甘蔗種植業(yè)是制糖行業(yè)的上游行業(yè)，甘蔗是制糖生產(chǎn)的重要原料。甘蔗是喜溫、喜光作物，年積溫需5500～8500℃，無霜期330d以上，年均空氣濕度60%，年降水量要求800～1200mm，日照時數(shù)在1195小時以上。一般在秦嶺淮河以南種植。我國的甘蔗產(chǎn)區(qū)主要分布在廣東、臺灣、廣西、福建、四川、云南、江西、貴州、湖南、浙江、湖北等省市或自治區(qū)。甘蔗是我國主要的糖料作物，其面積占我國常年糖料面積的85%以上，產(chǎn)糖量占食糖總產(chǎn)的90%以上，甘蔗產(chǎn)業(yè)已成為我國主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱和農(nóng)民增收的主要來源。我國蔗糖主產(chǎn)區(qū)主要集中在南方的廣西、云南、廣東湛江等地，其中廣西產(chǎn)糖量占到全國產(chǎn)量的60%以上。（2）甘蔗供需小幅上升2007年至2011年我國甘蔗種植面積呈現(xiàn)震蕩上行的趨勢。2011年增至2379.32萬畝，增速為6.13%。甘蔗種植與食糖市場價格走勢和制糖企業(yè)的需求是相互影響的，種植面積影響食糖供給，從而影響食糖價格走勢。同樣，價格波動也會影響到甘蔗種植的收益。食糖價格上升會帶動農(nóng)民種植甘蔗的積極性，從而擴大種植甘蔗的面積，食糖種植面積與食糖價格均呈現(xiàn)出周期波動的特點。2010、2011兩年國內(nèi)食糖價格較高，刺激了糖農(nóng)生產(chǎn)積極性，因此甘蔗種植面積也在2009年的基礎(chǔ)上有所增加圖表12007-2011年甘蔗播種面積年份2007年2008年2009年2010年2011年面積2224.55/萬畝2399.25/萬畝2257.60/萬畝2268.71/萬畝2379.32/萬畝增長率14.13%7.9%-3.31%3.02%6.13%資料來源：全球分析網(wǎng)糖業(yè)課題組整理我國甘蔗種植分布圖圖表21995-2011年全國食糖產(chǎn)量與甘蔗播種面積情況資料來源：全球分析網(wǎng)糖業(yè)課題組整理2007年至2011年，我國甘蔗產(chǎn)量變化與種植面積變化趨勢基本一致。截至2011年12月末，本榨季全國已累計產(chǎn)糖300.46萬噸（上榨季同期產(chǎn)糖294.22萬噸），其中產(chǎn)甘蔗糖226.89萬噸（上榨季同期產(chǎn)甘蔗糖231.99萬噸）。廣西甘蔗產(chǎn)糖量繼續(xù)位居全國第一，達到了190萬噸，比去年同期的201萬噸略有下降。（3）未來甘蔗供給將繼續(xù)增加甘蔗基地是糖業(yè)的“第一車間”。甘蔗種不好，糖業(yè)做強做優(yōu)就無從談起。廣西糖業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出，將重點建設(shè)糖料良種繁育基地、高產(chǎn)高糖基地和全程機械化基地等三大類基地。預(yù)計未來廣西甘蔗種植面積會有所增加。2013年，廣西、廣東紛紛出臺甘蔗保護價相關(guān)文件，蔗農(nóng)的利益相對有保障。從布瑞克計算的種植收益上看，2012/13榨季我國甘蔗平均種植收益1185元/畝（不含地租），利潤的可觀在一定程度上刺激蔗弄的生產(chǎn)積極性。由于甘蔗生長有周期性，一般是3年減產(chǎn)3年增產(chǎn)，在過去3個榨季已經(jīng)連續(xù)減產(chǎn)了。因此，從新榨季開始預(yù)計甘蔗種植面積會增加，不過增幅不會太大。（4）2013年甘蔗價格基本保持平穩(wěn)作為全國第二大產(chǎn)糖大省，云南省常年甘蔗種植面積達450余萬畝，但是在2012/12榨季，高溫少雨的氣候讓今年的甘蔗砍收、種植都禍不單行。由于西南干旱導(dǎo)致的甘蔗大幅減產(chǎn)，我們預(yù)計2014年前期因干旱甘蔗價格會略有上漲，中后期將平穩(wěn)。3、產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品科技含量其主導(dǎo)產(chǎn)品為新型甘蔗聯(lián)合收獲機，該機具有切稍、扶到、砍蔗、喂入、剝?nèi)~、輸出、葉稈分離、碼放等功能。且糖量損失少，甘蔗復(fù)發(fā)影響小。技術(shù)研發(fā)公司產(chǎn)品以自主研發(fā)為主，設(shè)有13人組成的研發(fā)部，由總經(jīng)理親抓親管。現(xiàn)共取得了收獲機滾筒裝置，收割機變速裝置等10項知識產(chǎn)權(quán)，并且新品種的研發(fā)也將要突破面世。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證公司已申報IS09001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。質(zhì)量保障用嚴(yán)格健全的質(zhì)量管理體系作質(zhì)量保障；使用國家頒發(fā)的農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作生產(chǎn)保障；設(shè)置積極優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系和舉措作服務(wù)保障。市場定位主要面向甘蔗生產(chǎn)密集的云南、廣西、廣東等區(qū)域。產(chǎn)品競爭力甘蔗聯(lián)合收獲機在當(dāng)前國內(nèi)尚無競爭同行；甘蔗聯(lián)合收獲機造型優(yōu)美、設(shè)計獨特、可操作性強；市場拓展當(dāng)前產(chǎn)品已研發(fā)成功，同時在開拓廣西、云南、貴州、海南、廣東、四川、甘肅、陜西等地區(qū)市場及出口市場。四、生產(chǎn)和銷售1、生產(chǎn)能力設(shè)計產(chǎn)能甘蔗聯(lián)合收獲機2014年生產(chǎn)500臺/年實際產(chǎn)能根據(jù)訂單所需量來安排產(chǎn)量2、生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝流程：購置原材料—下料—零部件制作—車架焊接—部件組裝—總裝—調(diào)試—噴漆—試機—入庫運用已必備的機加工設(shè)備和機加工技術(shù)，采用以自制核心技術(shù)產(chǎn)品和購置部分成熟部件相結(jié)合，并在總裝完成裝配、交付整機的生產(chǎn)和技術(shù)分工協(xié)作模式。3、銷售銷售區(qū)域圖產(chǎn)品應(yīng)用及市場銷售分析一、甘蔗聯(lián)合收獲機的問世，將有利地提升廣西制糖業(yè)的國際競爭力。1、我國加入世界貿(mào)易組織和東盟自由貿(mào)易區(qū)后，將給廣西制糖業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。我國作為世界上較大的產(chǎn)糖國之一，主產(chǎn)蔗糖去年超過1100萬噸，相應(yīng)所生產(chǎn)的甘蔗達1億噸以上。廣西作為我國最大的產(chǎn)糖省區(qū)，早在2003/2004年榨季，甘蔗種植面積就已超過1000萬畝，產(chǎn)糖588萬噸，全國產(chǎn)糖量58.8%，獨占中國蔗糖產(chǎn)業(yè)的半壁江山。目前廣西涉及甘蔗種植人口高達2000多萬人,已成為廣西發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)之一，是廣西政府財政收入的主要來源。然而，隨著我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）和中國—東盟（101）自由貿(mào)易區(qū)后，這給廣西糖業(yè)帶來了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。由于我國對糖業(yè)保護程度比較低，食糖進口關(guān)稅較低，特別是在中國—東盟（101）自由貿(mào)易區(qū)規(guī)定的食糖零關(guān)稅條件下，廣西蔗糖業(yè)將直接受到產(chǎn)糖大國沖擊導(dǎo)致，廣西制糖工業(yè)的國際競爭力將受到很大的影響。2、分析造成廣西蔗糖業(yè)國際競爭力下降的主要因素，認(rèn)為表現(xiàn)在如下方面：（1）單戶種植面積過小，集約化水平低，甘蔗生產(chǎn)成本高廣西甘蔗種植戶的種植生產(chǎn)規(guī)模小，每戶種植面積僅為4畝，與其它的產(chǎn)糖大國相比差之甚遠。這些國家的單戶種植面積分別為：美國870畝/戶，巴西600畝/戶，古巴190畝/戶，澳大利亞500畝/戶，泰國370畝/戶。從數(shù)據(jù)對比來看，廣西區(qū)的蔗農(nóng)集約種植經(jīng)營水平相差巨大。若僅靠提升甘蔗銷售價格來提高收入，這對降低糖廠的原料生產(chǎn)成本是極為不利的。（2）甘蔗砍伐手工化，砍伐成本過高，很難降低甘蔗進廠價格世界上如美國、巴西、澳大利亞等產(chǎn)糖大國甘蔗生產(chǎn)機械化程度已達70%以上，這一現(xiàn)狀與我國產(chǎn)糖區(qū)形成巨大反差。目前我國產(chǎn)糖區(qū)甘蔗生產(chǎn)機械化程度基本為零，幾乎全靠大量人工來完成下種、深耕培土、砍伐收割全過程。種植成本高，農(nóng)民收益不大，甘蔗種植積極性受到影響。（3）制糖企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小，精深加工及綜合利用比較差廣西目前的生產(chǎn)糖廠除了幾個大型骨干糖廠外，其余的生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，精深加工和綜合利用比較差。我國廣西目前平均糖廠日榨甘蔗規(guī)模為3500噸，產(chǎn)糖大國中美國為10000噸，巴西為14000噸，泰國為16000噸，多國的平均糖廠日榨甘蔗都遠高于我國廣西區(qū)。除此之外，我國在蔗渣資源沒有受到很好的開發(fā)利用。每噸糖所產(chǎn)出的蔗渣，可生產(chǎn)出1噸高檔生活紙品。每噸生活紙品的價值為食糖的2.5倍，而糖蔗渣生產(chǎn)的生活紙品成本僅為木材生產(chǎn)的一半左右?？梢娬嵩罴庸さ娜笔В殉删薮蠼?jīng)濟效益損失。我國加入世界貿(mào)易組織和中國—東盟（10＋1）自由貿(mào)易區(qū)后，一方面給廣西的蔗糖業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但另一方面給我們帶來難得的發(fā)展機遇。廣西區(qū)政府已在2002年頒布的桂政辦發(fā)［2002］113號文件。關(guān)于進一步加快推進廣西工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)業(yè)升級專項的實施意見中，要求充分利用制糖工業(yè)結(jié)構(gòu)升級措施，力爭產(chǎn)糖量要占全國80%左右。同時組建幾個制糖集團，總產(chǎn)糖量要占到廣西的60%以上，核心糖廠的日榨量在10000噸以上。我國發(fā)改委預(yù)測在未來五至十年內(nèi)，我國依舊是食糖凈進口國，市場上仍然每年缺口150—200萬噸食糖。根據(jù)廣西區(qū)政府文件精神，廣西各產(chǎn)糖區(qū)的各級政府將會不斷結(jié)合本地的實際情況，及時組織引導(dǎo)、協(xié)調(diào)原來小而分散的蔗田進行連片園田化建設(shè)，推廣每畝田/噸糖的甘蔗良種，擴大種植面積以提高蔗農(nóng)收入和滿足糖廠擴大生產(chǎn)的需要。由此可見，把握目前難得的發(fā)展機遇對有效地提升我國蔗糖業(yè)的國際競爭力，促進我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展乃至全國的糖業(yè)發(fā)展有著重要的意義。二、應(yīng)用甘蔗聯(lián)合收獲機，將為甘蔗聯(lián)合收獲機市場帶來生機。我國的甘蔗種植生產(chǎn)作業(yè)非常耗時費力，長期以來一直依靠人工完成，特別是甘蔗的收割工序是甘蔗生產(chǎn)過程中需要人力最大的環(huán)節(jié)。其經(jīng)歷砍伐、削葉、去尾、扎綁等環(huán)節(jié)，勞動強度大效率低，每人每天僅能砍伐0.7噸左右，每噸在120元左右，甘蔗收割成本高。若天氣氣候比較差或勞動力比較缺乏的情況下，每噸的砍伐成本要小幅度上升。使得蔗農(nóng)的收入受到較大影響，從而影響到種植生產(chǎn)的積極性，這對擴大我區(qū)甘蔗種植面積，擴大骨干糖廠生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整糖廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略是極為不利的。為了有效調(diào)動蔗農(nóng)種植積極性，必須尋求一種高效的種植措施。而甘蔗聯(lián)合收獲機的應(yīng)用，也就是甘蔗收割砍伐過程實現(xiàn)機械化，正是獲得這種高效措施的突破口，也是開展有效提升廣西蔗糖業(yè)國際競爭力工作的切入點，這將為甘蔗聯(lián)合收獲機市場帶去前所未有的生機。甘蔗聯(lián)合收獲機的應(yīng)用，可為廣西的蔗糖業(yè)帶來如下良好的效應(yīng)：（1）極大減輕甘蔗收割砍伐勞動強度，降低蔗農(nóng)的甘蔗砍伐成本，從而提高農(nóng)民種植甘蔗的積極性，推動大面積成片蔗田的建設(shè)。（2）蔗農(nóng)大力種植甘蔗良種和擴大種植面積后，甘蔗原料總產(chǎn)量會穩(wěn)中上升，使糖廠獲得擴大生產(chǎn)規(guī)模的先決條件。糖廠生產(chǎn)規(guī)模的擴大，有利于進行深加工和綜合利用，而生產(chǎn)經(jīng)營方式由粗放型轉(zhuǎn)為高效集約型，糖廠的經(jīng)濟效益將會得到明顯的提高。（3）可明顯地降低甘蔗砍伐成本。目前人力手工砍伐甘蔗，每噸要花費120元左右，若天氣較惡劣或人力緊張時，其費用還要上升。而甘蔗聯(lián)合收獲機砍伐收費約為60—80元/噸左右，每噸甘蔗砍伐費用可降低40—50元，從而使糖廠的每噸糖產(chǎn)品原材料成本降低100元，這極有利地提高產(chǎn)品的競爭力。（4）可穩(wěn)定糖廠日榨甘蔗的數(shù)量，使糖廠始終保持著滿負荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。甘蔗人工砍伐作業(yè)一般會受到天氣氣候條件（刮風(fēng)、下雨、寒冷等）和人力因素的影響，進廠的甘蔗數(shù)量不穩(wěn)定，常會使糖廠生產(chǎn)裝置處于半負荷或更低負荷的生產(chǎn)狀態(tài)，甚至嚴(yán)重時處于停車待料狀態(tài)，這對生產(chǎn)裝置的運行成本影響是非常大的。由于生產(chǎn)裝置系統(tǒng)要求是連續(xù)運行的，若系統(tǒng)處于低負荷運行，裝置系統(tǒng)所需的公用工程（即每噸糖產(chǎn)品所消耗的水、電、汽數(shù)量）會大大地高于正常負荷生產(chǎn)水平，若停車待料再重新開車一次，裝置系統(tǒng)的開車費用少得數(shù)十萬元，多的達數(shù)百萬元人民幣。這些會明顯地加重了制糖的生產(chǎn)成本，對提高糖產(chǎn)品的國際競爭力十分不利，這也是各大制糖廠在榨期中最為擔(dān)心的，但目前還沒有好的辦法避免該情況。而采用甘蔗聯(lián)合收獲機進行機械化作業(yè)后，甘蔗砍伐作業(yè)基本不受上述不利因素的影響，可有效地克服上述的致命弱點，能穩(wěn)定甘蔗進廠量，從而使糖廠能處于負荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。這有利于降低制糖過程的原材料和公用工程消耗，從而更有效地降低糖廠各主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（5）有利于縮短榨季生產(chǎn)周期，減少后期甘蔗的糖份丟失。甘蔗生長到榨季的后期，其糖份會部分地轉(zhuǎn)化為其它物質(zhì)，時間越往后轉(zhuǎn)化量越高，甘蔗的糖份丟損越大，這會使制糖生產(chǎn)成本大幅度上升。而實現(xiàn)甘蔗收割機械化后，可穩(wěn)定甘蔗日進廠量。使得糖廠生產(chǎn)能高負荷連續(xù)穩(wěn)定地進行，從而有效地縮短了榨季生產(chǎn)周期，避免了榨季后期甘蔗糖份不必要的損失，穩(wěn)定甘蔗出糖率。三、國內(nèi)和東南亞地區(qū)對甘蔗聯(lián)合收獲機需求情況分析由廣西眾信生產(chǎn)的履帶式甘蔗聯(lián)合收獲機很適合我國的甘蔗種植情況，而且該機器具有實用性強、可靠性高、價格低的特點，在我國必然有很好的市場前景。我國年產(chǎn)甘蔗超過一億噸，若最終有60%以上的甘蔗由機械收割，則需要履帶式甘蔗聯(lián)合收獲機的數(shù)量在14000臺～15000臺。在東南亞例如泰國、印度等國的產(chǎn)糖區(qū)，地形地貌與中國產(chǎn)糖區(qū)的比較相似，目前其甘蔗收割也是人工砍伐。因此，這些國家地區(qū)也是甘蔗聯(lián)合收獲機的巨大市場。從東南亞和印度等國家的近年產(chǎn)糖量情況來分析，他們的甘蔗年產(chǎn)量為泰國6500萬噸，馬來西亞5400萬噸，印度尼西亞3500萬噸（估計在2014年達4500萬噸），菲律賓3700萬噸，越南1200萬噸，印度22000萬噸。上述各國甘蔗產(chǎn)量累計為42300萬噸。若其中有50%以上的甘蔗，使用我們的履帶式甘蔗聯(lián)合收獲機伐的話，每臺機器在一個榨期內(nèi)砍伐量按10000噸計算，則市場需求量高達40000臺以上。這樣，在國內(nèi)和東南亞地區(qū)及印度等產(chǎn)糖國的市場上，甘蔗聯(lián)合收獲機市場需求量在54000臺以上。若機器的使用壽命為8年，則未來的三十年內(nèi)的總需求量將高達16萬臺以上。正由于甘蔗聯(lián)合收獲機的應(yīng)用能帶來的良好效應(yīng)，甘蔗聯(lián)合收獲機的研制、生產(chǎn)和推廣必然出現(xiàn)一個嶄新的局面。五年前，該公司在就已研究分析出國內(nèi)外蔗糖業(yè)發(fā)展趨勢及廣西蔗糖業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)和機遇。因此及時作出研制甘蔗聯(lián)合收獲機的重大決策，迅速組織實施該項目。經(jīng)過努力，目前該公司新型甘蔗聯(lián)合收獲機產(chǎn)品樣機已成功問世，并成功通過國家法定技術(shù)鑒定機構(gòu)檢驗。五、行業(yè)及競爭狀況1、行業(yè)概述農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化不但是為了有效地解決“三農(nóng)”問題，減輕農(nóng)民負擔(dān)加速建設(shè)我國社會主義現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，緩和在加入WTO之后我國蔗糖業(yè)所受到的嚴(yán)重沖擊，而且對于推動生產(chǎn)力的發(fā)展，加快我國工業(yè)化進程，都有著十分重要的意義。機械制造技術(shù)的飛速發(fā)展，小麥?zhǔn)崭顧C、水稻收割機等谷物聯(lián)合收割機的更新?lián)Q代，大大地推進了當(dāng)今世界工業(yè)化的進程，這也使得甘蔗聯(lián)合收獲機的發(fā)明研究更為重要。目前我國小麥、水稻和玉米等籽粒作物的收獲機械化程度都有了很大的突破和增長，而甘蔗收割機械化的程度卻很低，各個甘蔗種植區(qū)都在為甘蔗收割機械化做努力。我國制糖業(yè)要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，必須有更多機械化產(chǎn)品做支撐，擴大上下產(chǎn)業(yè)鏈，加速甘蔗種植業(yè)及其深加工的工業(yè)化水平。目前，在技術(shù)、性能成熟、適用性、可靠性等各方面優(yōu)質(zhì)的甘蔗收割機械在國內(nèi)還處于空白。研究甘蔗收割機械市場，研發(fā)適用先進的甘蔗收割機械產(chǎn)品，就成為有志于振興民族工業(yè)的有識之士首當(dāng)其沖的重要任務(wù)。宏觀經(jīng)濟環(huán)境我國是世界第三產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。在這樣巨大潛力市場中，過去也有人作發(fā)明過甘蔗收割機，但因沒有加快收割速度有效減少收割強度，所以未能得到推廣。所以研發(fā)一種優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機依然具有良好的市場前景。行業(yè)政策目前國內(nèi)的小麥、水稻和玉米等籽粒作物的收獲機械化程度都有了很大的突破和增長，而甘蔗收割機械化的程度卻很低?，F(xiàn)在各個甘蔗種植區(qū)都在為甘蔗收割機械化做努力，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備科研開發(fā)”課題申報指南的通知》強調(diào)指出：要把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)“作為重擔(dān)科技攻關(guān)項目來開發(fā)和實施。要加大力度，加快研究進度，及時取得研究成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。當(dāng)前國家對已列入《2009-2011年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》名單的農(nóng)機項目給予30%的補貼政策，而今年對甘蔗收割機械的補貼金更是提高到56.6%補貼率。行業(yè)周期該行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備使用周期將隨著甘蔗生產(chǎn)的周期而定。目前該行業(yè)屬于上升期。據(jù)2007年統(tǒng)計，我國甘蔗產(chǎn)量已達到億噸，蔗糖業(yè)已成為華南地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和政府財政收入的重要組成部分。由于甘蔗收獲勞動強度大，作業(yè)復(fù)雜，所以實現(xiàn)甘蔗收割機械化可極大的解放廣大蔗農(nóng)的勞動強度，降低生產(chǎn)成本提高蔗農(nóng)的種植積極性。行業(yè)地位公司所生產(chǎn)的新型甘蔗聯(lián)合收獲機是國內(nèi)第一家自主研發(fā)、擁有多項專有技術(shù)的新產(chǎn)品。目前該項目的產(chǎn)品樣機已經(jīng)實驗成功，主要技術(shù)屬于同行業(yè)領(lǐng)先地位，填補了國內(nèi)外中型甘蔗聯(lián)合收獲機的空白，在國內(nèi)市場上處于主導(dǎo)和壟斷地位。市場份額處于市場導(dǎo)入階段主要競爭對手暫無2、市場技術(shù)開發(fā)狀況國內(nèi)甘蔗收割機在19世紀(jì)80年代就已開始研制，最初的收獲機械并沒有剝?nèi)~機構(gòu)，只在必要時才用附加裝置去除葉子和梢部。1932年發(fā)展起來的切斷式甘蔗收割機是通過在其上部設(shè)置吹風(fēng)系統(tǒng)以達到分離去雜的目的。二十世紀(jì)50年代后，整稈式收獲成為主要收割方式，致使去梢、除葉技術(shù)得到了較快的發(fā)展。二十世紀(jì)80-90年代，成熟的切段式收獲方式成為現(xiàn)代化甘蔗收獲技術(shù)的主流，其蔗葉通過焚燒和大功率的吹風(fēng)系統(tǒng)來去除，使用這一技術(shù)的大型收割機在澳大利亞、美國、南美洲得到普遍的應(yīng)用?，F(xiàn)代主流的切段式甘蔗收獲技術(shù)并不適應(yīng)亞洲的甘蔗生產(chǎn)作業(yè)，主要原因是由于亞洲國家地形復(fù)雜、田塊小、種植規(guī)模小，造成效率低下，以至于機械收獲成本高于人工收獲。二十世紀(jì)70年代日本開始研制甘蔗剝?nèi)~機，其代表是日本京都大學(xué)和鹿兒島大學(xué)研制的鋼絲繩式甘蔗脫葉機，采用轉(zhuǎn)速為800rpm的脫葉滾筒帶動鋼絲繩打擊沖刷蔗莖去除蔗葉含雜率為2%--4%。印度旁遮普農(nóng)業(yè)大學(xué)研制的甘蔗剝?nèi)~機采用滾筒抓取式來剝?nèi)~，含雜率0.87--6.4%。二十世紀(jì)90年代泰國根據(jù)本國小地塊、地形復(fù)雜的特點研制的小型收割機也暴露出許多問題，最突出的就是剝?nèi)~、去梢等收割后續(xù)處理沒有得到較好的解決。我國于20世紀(jì)60年代開始研制和使用甘蔗收割機械。1961年廣東研制成功第一臺甘蔗剝?nèi)~機，工作原理是采用排列滾筒四周的膠棒機械指，在蔗莖三側(cè)沖擊和摩擦，使蔗葉和葉梢脫落。20世紀(jì)70年代以后，研制的重點是以手扶拖拉機為配套動力的甘蔗剝?nèi)~機，其工作原理是利用滾筒上的膠指在高速旋轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的離心摩擦力打擊蔗莖而將蔗葉剝除。主要結(jié)構(gòu)式：前喂入臺、方向盤、后喂入輥、后輸出集蔗臺、剝?nèi)~、剝?nèi)~滾筒、尾輪、前喂入輥。生產(chǎn)率約為2噸/臺/小時，含雜率5%。未能推廣應(yīng)用的原因是由于橡膠元件容易磨損，壽命短。20世紀(jì)80年代以后，我國加大了對甘蔗收割機械的研制力度，1998-1999年在廣西農(nóng)機研究所和廣西大學(xué)分別研制成兩種采用尼龍絲作剝?nèi)~元件的剝?nèi)~機，主要指標(biāo)達到日本同類機型的水平，但由于含雜率過高，導(dǎo)致蔗農(nóng)無法接受而得不到應(yīng)用。雖然華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西大學(xué)，廣西農(nóng)業(yè)機械研究院、湛江農(nóng)業(yè)機械研究所等有關(guān)高等院校和科研機構(gòu)近年來也進行了相關(guān)的研究，甘蔗剝?nèi)~機械的研究也取得了一定得進展，但含雜率和剝?nèi)~元件壽命短兩大關(guān)鍵問題仍沒得到根本解決，致使甘蔗剝?nèi)~機仍未能大量推廣使用。3、市場形勢以及國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策目前在國際上大規(guī)模種植甘蔗的國家有古巴、巴西、澳大利亞、美國等國家，這些國家一些大莊園已經(jīng)開始涉及到使用甘蔗收割機來減輕自己的勞動強度。目前，國家正在組織引導(dǎo)和協(xié)調(diào)原來小而分散的甘蔗種植模式向相連片園田化建設(shè)轉(zhuǎn)化，并積極擴大甘蔗種植面積，以提高蔗農(nóng)的收入和滿足制糖業(yè)的擴大規(guī)模的需要。按甘蔗收割機每臺每小時收割3畝地、每天工作10小時計算，預(yù)計僅廣西就有5萬臺甘蔗聯(lián)合收獲機的市場需求。國外市場的巴西、墨西哥、古巴及東南亞各國甘蔗種植面積是我國的數(shù)倍，則對甘蔗聯(lián)合收獲機的需求量更大，預(yù)計將會超過20萬臺。因此開發(fā)、生產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機市場前景非常廣闊。我國加入世貿(mào)組織和中國—東盟（10+1）自由貿(mào)易區(qū)后，給我國制糖業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)和難得的發(fā)展機遇。我國是世界上較大的產(chǎn)糖國，2007年產(chǎn)糖超過1100萬噸，相應(yīng)所生產(chǎn)的甘蔗1億噸以上。蔗糖業(yè)已成為我國華南省區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和政府財政收入的主要來源。農(nóng)業(yè)部《關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備研制開發(fā)”課題申報指南的通知》強調(diào)指出：要把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)”作為重大科技攻關(guān)項目，加大投入力度、加快研發(fā)力度，及時取得研發(fā)成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。主要研究內(nèi)容是：研究適合我國國情的甘蔗機械化收獲技術(shù)體系，開發(fā)懸掛式甘蔗整稈收獲機械裝備，進行組裝集成，形成甘蔗機械化收獲成套裝備。

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略規(guī)劃目前土地規(guī)劃總體規(guī)劃70-100畝的工業(yè)用地?，F(xiàn)有廠房1960平方米左右，辦公及住宿650平米左右。2、目前研發(fā)規(guī)劃公司力爭在最短時間內(nèi)研發(fā)、改進出第二代甘蔗聯(lián)合收獲機產(chǎn)品，使之成為國內(nèi)技術(shù)最先進、性能最穩(wěn)定的甘蔗聯(lián)合收獲機。七、投資收益分析1、退出方式方式一：公司擬于2016年上報IPO材料方式二：投資后1-2年可通過管理層回購?fù)顺?、投資收益預(yù)測從2010年開始，甘蔗收割機中央財政資金、省級財政補貼及縣