《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》2023/6/5《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》掌控資本之后看山是山,看水是水《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》說在前面我們相信，一切眾說紛紜的話題都將從這里出發(fā)僅僅是一年，談?wù)搫e墅，南京地產(chǎn)界已經(jīng)繞不開山河水這樣的開場對我們絕對是一種鼓勵可以相信山河水的話題將延續(xù)到山河水之后而我們更期待有一天，中國地產(chǎn)界將用不同的發(fā)音念及山河水的名字。和而不同觀點和而不同喜歡沒有開始也沒有結(jié)束的想法《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》2006年度廣告推廣工作回顧06全年，按大的方向來分，項目推廣總共分2個階段：1月—8月9月—12月我看得見世界世界看不見我全國授權(quán)式預(yù)約公開導(dǎo)入市場，增加知名度、提升美譽(yù)度39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》反趨勢萬歲!——達(dá)利山河水2007大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》老山版塊作為南京別墅板塊的后起之秀，山水資源優(yōu)越，而且價格處于相對低位。大南京別墅地圖2007年，南京別墅市場將由原來的三山板塊一統(tǒng)天下，轉(zhuǎn)變?yōu)槿?、江北、江寧、湯泉、仙林、紫金、城中等板塊遍地開花。紫金山版塊老別墅區(qū)，人文、歷史積淀深厚。江寧三山版塊周邊配套更為成熟，且別墅開發(fā)已經(jīng)成勢，形成了比較純粹的別墅居住區(qū)《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》別墅奧斯卡奔馳別墅奧斯卡山水華門將軍山/獨立、雙拼、聯(lián)排、疊加世外邊城侖山湖/獨棟、雙拼翠屏國際城翠屏山/多層、小高層、別墅山河水真別墅純獨棟鐘山國際高爾夫別墅

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寶馬7系飛度《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》是真別墅,必待真英雄!成交客戶的“X檔案”真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》王漢澤,某建材公司老總;55歲左右;第一次見王總感覺是個其貌不揚的客戶,沒有名牌的服裝手表,但卻對建筑工程方面有很深的了解,性格上也很開朗熱情.從鴻信做清新家園項目開始就和鴻信地產(chǎn)結(jié)下了合作關(guān)系,憑著對我們開發(fā)商的信任,他打算買兩棟.真英雄,順大勢而為反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》陳先生，某裝飾老總；55歲左右；十分健談、感性、外向型客戶。陳總從小在湯泉長大，在湯泉買一棟好的別墅是陳總多年的夢想。看了樣板房和會所后對我們的項目作出了很高的評價：這才是真正的別墅。向陳總一家了解他們的需求：400平方米，三百萬，但主臥要寬敞。經(jīng)過對32、35、16、28四棟的比較，陳總一下子看中了28的外立面，認(rèn)為近25米的大面寬別墅才稱得上氣派。真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》李先生，私營企業(yè)老總，與歐美國家做外貿(mào)生意，一年賺1個億。大行宮的長安大廈辦公，現(xiàn)住瑪斯蘭德的獨棟。但對現(xiàn)在的居住條件不滿意，間距太大，無私密性可言；內(nèi)部格局不合理，花園太小等。2006年11月10日和妻兒父母一同第一次來訪。首先被遠(yuǎn)處連綿起伏的老山風(fēng)景吸引。當(dāng)看到樣板房后，認(rèn)為結(jié)構(gòu)設(shè)計人性化，光線充足，視野開闊是他們最想要的；尤其喜歡曲折的外廊和寬暢的衛(wèi)生間，還有大坡的屋頂，并且溫泉的引入是個不錯的附加值，交通的距離感不是問題，將來用于長期居住?？傊?，非常認(rèn)可山河水的定位……(我看得見世界世界看不見我)

最后在認(rèn)購的前一天準(zhǔn)備選55棟。但考慮到他們是非常計較細(xì)節(jié)的忠實客戶,思考再三后告訴他們55棟后院有個近3米的擋土墻……經(jīng)過半天的考慮,李先生明確表示,10日還是來案場交定金,如果沒有合適的房號,寧愿交了20萬的定金買下一期自己喜歡的。真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》本案成交客戶群構(gòu)成大南京區(qū)域企業(yè)家為主40-60歲本土根基世界的民間高度不惑、知天命、耳順?biāo)麄儾辉趶R堂之高，卻站在民間的制高點他們是，一個時代的江湖鏡像。真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》天性里有一股子江湖氣刀口上舔血走出來的人，他們的想法和行為常常被認(rèn)為是不合理說他們是人中豪杰也罷，是江湖草莽也罷無論如何，正是他們性格里的一股子賭性，讓他們獲得不同于常人的成就他們的閱讀范圍：王育琨《強(qiáng)者——企業(yè)家的癡醉與夢想》/《世界是平的》/W·錢·金/勒尼·莫博涅《藍(lán)海戰(zhàn)略》/《孫子兵法》/克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》/《狼圖騰》/《喬家大院》/《大染坊》……關(guān)于他們真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》中性,時尚,內(nèi)斂，卻大有丘壑看慣名利江湖，卻刻意與江湖保持距離雖追求氣派，但“華服尚絅”，10000元一件的品牌服裝他們會穿在看不見的里面，甚至干脆不穿名牌他們的信條用一句話概括：不想讓太多人知道相對于在做人生加法的未成功人士，這群成功了的群體卻在努力做著人生的減法只因深諳：成功是給別人看的,成就才是給自己的他們的閱讀范圍：《福布斯》/《財富》/《企業(yè)家》/《道德經(jīng)》/《中國商業(yè)評論》/《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》/史密斯《國富論》……關(guān)于他們真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》1月-3月：山河水，不在南京4月：從名利到放下名利，不到30公里5月：我不在江湖，江湖卻有我的傳說7月-8月：山河水又搞別墅了！山2007年南京江湖大腕的進(jìn)山路線。真英雄,順大勢而為,反趨勢而動《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》推廣階段階段任務(wù)推廣主題推廣手段備注第一階段1月-3月產(chǎn)品空檔期制造話題山河水,不在南京核心攻擊點：戶外第二階段4月主題深化并初步進(jìn)行項目信息釋放從名利到放下名利不到30公里戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場/長江大橋/湯泉核心攻擊點：戶外現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》其他：航空雜志/廣播/軟文/網(wǎng)站/實景畫冊第三階段5月二批39棟別墅公開市場引爆我不在江湖江湖卻有我的傳說戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場/長江大橋/湯泉立體轟炸：戶外報紙活動現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》航空雜志活動：《美國國家地理》百年攝影展胡潤百富·生活奧斯卡軒尼斯奢華之夜第三步：全球公開7月-8月三批53棟別墅公開三批產(chǎn)品銷售山河水又搞別墅了!戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場/長江大橋/湯泉核心攻擊點:北美農(nóng)莊現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》活動：北美農(nóng)莊2007山河水推廣總綱:大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》山河水，不在南京CHINASHANHESHUIVILLA大勢別墅的反趨勢營銷1-3月《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》我能與這個世界保持的距離，山河水同南京其他別墅的唯一區(qū)別是：山河水，不在南京！旗幟必定是孤獨的；山河水，不在南京！重建大地的偉大秩序。南京有成堆的別墅，但只有一個山河水！山河水，不在南京！山河水，只在名利江湖之外！《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》從名利到放下名利，不到30公里CHINASHANHESHUIVILLA4月大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》山河水，只在名利江湖之外！有權(quán)力，卻不統(tǒng)治；有財富，卻不炫耀遠(yuǎn)離名利場、角斗場、風(fēng)月場亦不玩弄術(shù)、勢、謀只因深諳：成功是給別人看的,成就才是給自己的南京以北30公里，看山，看水，看自己

《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》戶外廣告牌航空雜志報版、軟文廣播、網(wǎng)站實景畫冊活動預(yù)告4月份廣告推廣計劃《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》廣播廣告腳本15秒版………15″版本…………CONTENTS：背景音樂：舒緩，自由地男低音，沉穩(wěn)，從容：……………15″從名利到放下名利,不到30公里獨棟庭院，森林溫泉別墅，山河水58165666《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》我不在江湖，江湖卻有我的傳說CHINASHANHESHUIVILLA5月大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》他們追求名牌嗎？追求！但最大的名牌是他們自己。無論他們愿意，或者不愿意，他們都是名利江湖的榜樣。江河水想成為名牌嗎？想！并且在南京別墅界已然成為響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，雖然山河水遠(yuǎn)在連綿山水之間。5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。山河水，只在名利江湖之外！《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》戶外廣告牌航空雜志報版活動實施方案一：《美國國家地理》百年經(jīng)典攝影作品展方案二：胡潤百富·生活奧斯卡方案三：軒尼斯奢華之夜5月份廣告推廣計劃《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《美國國家地理》百年經(jīng)典攝影作品展活動時間：5月1日活動地點：山河水接待中心活動對象：大南京資本階層/市政府領(lǐng)導(dǎo)/登記客戶/長三角媒體活動1《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》1。整合品牌優(yōu)勢，借力用力。利用國際品牌的知名度,進(jìn)一步鞏固并提升山河水的高端品牌形象;2。優(yōu)勢資源互補(bǔ)，構(gòu)建高端資源的共享平臺；3。通過形式多樣的現(xiàn)場活動，營造出國際、人文，尊貴，時尚的現(xiàn)場氣氛，打造一場國際文化盛事。4、通過《美國國家地理》與山河水高端形象的有機(jī)嫁接，以及二者在目標(biāo)受眾上的極強(qiáng)一致性，帶來實實在在的促銷效果?；顒幽康摹赌暇┥胶铀畡e墅項目營銷策劃方案》活動形式1、現(xiàn)場會所2-3樓,持續(xù)展出一個月，南京市內(nèi)巡展一周2、憑門票參觀；邀請嘉賓憑贈票準(zhǔn)予參觀。3、邀請美國國家地理雜志攝影師為山河水友情攝影，圖片應(yīng)用于后期宣傳物料《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》活動開幕式1、5月1日舉行盛大的開幕式酒會,邀集南京本地名流、媒體、登記客戶及業(yè)主參加；2、《美國國家地理》知名攝影師親自為來賓拍照留念；3、九龍湖游艇試駕活動、老山國家森林公園VOVLE越野試駕活動?！赌暇┥胶铀畡e墅項目營銷策劃方案》關(guān)于“胡潤百富·生活奧斯卡”胡潤百富活動是面向中國富豪群體的頂級商業(yè)活動組織者。其“生活奧斯卡”系列慈善晚宴，富豪們一邊享受生活，一邊快樂行善。同時也為奢侈品牌提供了接觸他們的機(jī)會，如奢華旅游目的地和高端“男人的玩具”，包括豪華汽車、高檔手表、藝術(shù)品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。自2004年舉辦以來，“生活奧斯卡”系列晚宴已為上海、北京、廣東和江蘇的慈善機(jī)構(gòu)籌集善款近300余萬元。中國最頂尖的音樂家都曾蒞臨晚宴演出，其中包括鋼琴家孔祥東和朗朗，小提琴家呂思清和黃蒙拉等。活動2胡潤百富·生活奧斯卡活動時間：6月1日活動地點：山河水接待中心活動對象：大南京資本階層/市政府領(lǐng)導(dǎo)/登記客戶/媒體/地產(chǎn)同行《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》活動形式1、邀請胡潤親自出席慈善晚宴2、意大利18世紀(jì)的斯特拉迪瓦里小提琴(價值500萬美元)專程空運至晚宴現(xiàn)場，由帕格尼尼國際小提琴比賽金獎獲得者黃蒙拉先生現(xiàn)場演奏3、全球最大拍賣行佳士得主持拍賣

BESTTHINGSINLIFE《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》活動3軒尼斯奢華之夜1.名酒品嘗會；2.調(diào)酒師表演；3.軒尼斯品牌歷史及特色4.酒類收藏藝術(shù)講《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》山河水又搞別墅了！CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》達(dá)利說：反趨勢萬歲！

喬治·路易斯說：趨勢是一種暴政，趨勢是一種陷阱。至少對我而言，在多數(shù)人都往同一方向前進(jìn)時，反而證明了新的方向才是唯一的方向。當(dāng)別人都在說鬼話的時候，我們開始說人話！治大國如烹小鮮，最牛B的一群人才敢玩別墅！獨步江湖的人才敢玩江湖！《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》戶外廣告牌航空雜志報版、軟文北美農(nóng)莊6-8月份廣告推廣計劃《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》服務(wù)人員介紹CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢別墅的反趨勢營銷《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》方敏。執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)兼執(zhí)行文案。6年專業(yè)地產(chǎn)策劃、文案創(chuàng)作經(jīng)驗，擅長精準(zhǔn)把握各種項目推廣調(diào)性，近年為南京山河水、北京天鵝湖等多個地產(chǎn)項目建立具有轟動效應(yīng)的推廣概念，服務(wù)地產(chǎn)項目遍及深圳、北京、南京