第6章生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式本章內(nèi)容6.1生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)6.2原生態(tài)：網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷6.3微生態(tài)：微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式6.4眾生態(tài)：眾籌營(yíng)銷模式基本特點(diǎn)生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義：體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)值關(guān)系；實(shí)現(xiàn)信息傳遞與價(jià)值傳遞相結(jié)合；豐富了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵，擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想；使得顧客關(guān)系及顧客價(jià)值營(yíng)銷理論具有可操作性。實(shí)際意義一個(gè)理想的生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)：各成員或組織間相互依存，但并不限于業(yè)務(wù)關(guān)系；各成員或組織間有明確的、長(zhǎng)期的價(jià)值傳遞關(guān)系；各成員或組織共同形成一個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。每個(gè)生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)也是一個(gè)微型社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)組成生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值鏈組成：營(yíng)銷支持平臺(tái)、營(yíng)銷資金提供者、參與者（推廣者或分銷者）、最終用戶（消費(fèi)者或推廣信息接收者）所有參與者根據(jù)營(yíng)銷效果獲得傭金或收益，而最終用戶則獲得優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)或其他利益。6.1生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)起源某網(wǎng)站注冊(cè)為Amazon會(huì)員（JoinAssociates）；在自己的網(wǎng)站放置Amazon各類產(chǎn)品或廣告鏈接或搜索功能；該網(wǎng)站訪問(wèn)者點(diǎn)擊鏈接瀏覽并進(jìn)入Amazon網(wǎng)站實(shí)施購(gòu)買(mǎi)；根據(jù)銷售額Amazon支付該網(wǎng)站一定比例的傭金。

基本流程1996年7月，A發(fā)起的“聯(lián)合行動(dòng)”6.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷（網(wǎng)站聯(lián)盟）6.2網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷（網(wǎng)站聯(lián)盟）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷（affiliate

program），也稱網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是通過(guò)利益關(guān)系和電腦程序?qū)o(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來(lái)，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡(jiǎn)易的賺錢(qián)途徑。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制聯(lián)盟系統(tǒng)包括：廣告主、聯(lián)盟主、聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)、聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站、終端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的價(jià)值關(guān)系示意圖

聯(lián)盟平臺(tái)聯(lián)盟主（擴(kuò)展推廣、廣告定位、分銷渠道）廣告主（按效果付費(fèi)、便于管理）網(wǎng)站主N（流量轉(zhuǎn)化、內(nèi)容延伸）網(wǎng)站主1網(wǎng)站主2

用戶1

用戶2

用戶N

（內(nèi)容擴(kuò)展）6.3微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式6.3.1微信分銷與傳銷的比較微商廣義：通過(guò)微博、微信、微店等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，形成銷售之后，參與分銷（轉(zhuǎn)發(fā)信息）的用戶可獲得一定比例的傭金。狹義：特指微信分銷。通過(guò)微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的多級(jí)分銷、三級(jí)利益模式。

微分銷

兩個(gè)方面的含義： 第一，通過(guò)微博、微信等移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)； 第二，在個(gè)人社交圈子這個(gè)相對(duì)微小的范圍內(nèi)進(jìn)行信息傳遞及交易，實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分原理在移動(dòng)商務(wù)中的具體應(yīng)用，也就是面向個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。臺(tái)灣香港大陸多層次營(yíng)銷銷售者也是消費(fèi)者，自己銷售產(chǎn)品獲得零售獎(jiǎng)金，從下線的銷售額或購(gòu)買(mǎi)額中賺取傭金合法沒(méi)有禁止傳銷，違法金字塔式銷售公司通常沒(méi)有任何產(chǎn)品或服務(wù)，或者高價(jià)出售產(chǎn)品，參與者付入會(huì)費(fèi)或高價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，要介紹其他人入會(huì)才有收入違法違法傳銷，違法2005年8月23日發(fā)布《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，分別于2005年11月1日和12月1日施行2009年2月28日通過(guò)的刑法修正案，第224條后增加與傳銷相關(guān)條款，正式將傳銷視為刑事犯罪。組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

6.3微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式6.3.2微信三級(jí)分銷的一般流程及特點(diǎn)6.3微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式6.3.2微信三級(jí)分銷的一般流程及特點(diǎn)實(shí)質(zhì)：微信分銷是通過(guò)微信平臺(tái)的用戶連接，以利益為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)的企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間的價(jià)值傳遞。原理：微信分銷源于多層次營(yíng)銷（MLM）結(jié)構(gòu)：微信分銷屬于多級(jí)分銷、三級(jí)利益關(guān)系問(wèn)題：微信分銷具有“多層次營(yíng)銷”基因，實(shí)際操作中難以把握與傳銷的界限。20100912微信公眾平臺(tái)關(guān)于整頓新型多級(jí)分銷欺詐行為的公告/cgi-bin/announce?action=getannouncement&key=1473665755&version=10&lang=zh_CN

6.3微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式6.3.3微信分銷模式潛在問(wèn)題分析法律風(fēng)險(xiǎn)：三級(jí)返利分銷與多層次營(yíng)銷的界限模糊用戶入口風(fēng)險(xiǎn)：如果微信公眾號(hào)是唯一的入口……社交關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：利益損害社交企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：殃及分銷鏈構(gòu)建和諧的微生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)出發(fā)點(diǎn)：消費(fèi)者也是營(yíng)銷者、人人參與、人人受益用戶利益：一是自行消費(fèi)獲得的返利（即相當(dāng)于代理價(jià)購(gòu)買(mǎi)）；二是邀請(qǐng)好友消費(fèi)獲得的傭金（即作為推廣者獲得的收益）層級(jí)關(guān)系：被邀請(qǐng)的好友并非下級(jí)代理，是同等互利的伙伴關(guān)系?！昂椭C號(hào)”微生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)模型和諧微生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)的四個(gè)條件：1.兩級(jí)相關(guān)利益2.用戶地位及利益均等3.企業(yè)信譽(yù)保證4.社交平臺(tái)的技術(shù)及用戶支持6.4眾籌營(yíng)銷模式6.4.1眾籌的概念與類型眾籌：是指?jìng)€(gè)人或小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的一種項(xiàng)目融資方式。通過(guò)眾籌平臺(tái)將眾籌項(xiàng)目發(fā)起人與支持者連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)相互支持利益共享。眾籌可分為投資模式和購(gòu)買(mǎi)模式兩大類，股權(quán)眾籌和債券眾籌模式屬于投資模式，回報(bào)眾籌和捐贈(zèng)眾籌屬于購(gòu)買(mǎi)模式。6.4眾籌營(yíng)銷模式6.4.2眾籌營(yíng)銷眾籌營(yíng)銷：以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)、以預(yù)期效果為導(dǎo)向、發(fā)布眾籌的企業(yè)與參與者共同營(yíng)造的具有社會(huì)生態(tài)化特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。眾籌發(fā)起人利用眾籌平臺(tái)將支持者連接起來(lái)，形成一個(gè)以項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）為核心，以價(jià)值為導(dǎo)向的利益圈子。眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義：微社群資源、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、可見(jiàn)度與可信度、產(chǎn)品預(yù)售、顧客價(jià)值。6.4眾籌營(yíng)銷模式6.4.1眾籌營(yíng)銷

眾籌項(xiàng)目1

眾籌平臺(tái)

支持者4

支持者M(jìn)

支持者3

支持者1

支持者2

眾籌營(yíng)銷三要素：眾籌平臺(tái)、眾籌項(xiàng)目發(fā)起人、眾籌項(xiàng)目支持者（投資人、受益人）

項(xiàng)目N

項(xiàng)目2

眾籌營(yíng)銷本質(zhì)特征：價(jià)值驅(qū)動(dòng)的未來(lái)營(yíng)銷本章總結(jié)：部分價(jià)值型