第第頁大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想7篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇1經(jīng)過近一個多月在____（保險）公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特別的意義。在此我由衷的感謝____人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來（說說）我的感受及所取得的進(jìn)步。一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信念起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長連續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地把握基本的工作（方法）和一些簡潔的（銷售技巧），已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團(tuán)隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的（閱歷）記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而消失低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準(zhǔn)時找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊?????是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，樂觀、熱忱的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝____人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇2在20__年里，在老師的幫忙下我參與了頂崗實習(xí)，在不斷地實習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年我實習(xí)的地方是__設(shè)計研究院，這是一個布滿熱忱與工作激情的地方，許多的現(xiàn)實情況我們在學(xué)校是沒有遇到過的，在外面的實習(xí)單位我們清楚地了解到一間企業(yè)的真正運作這已經(jīng)不單是我們在學(xué)校做做作業(yè)的程度了，我們在企業(yè)所做的每一步都必需謹(jǐn)慎，為我們所畫的每一條線條都要付責(zé)任。一、實習(xí)目的1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在__的市場現(xiàn)狀及前景。2、進(jìn)一步把握ps，3dma_，cad等設(shè)計軟件的運用。3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。5、培養(yǎng)（人際交往）與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作預(yù)備。二、認(rèn)知地位在企業(yè)實習(xí)的這段時間里，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)畫cad圖紙。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的熬煉機(jī)會，因此我也非常的珍惜。對上頭的指示都按時完成，有許多不懂的操作我也樂觀地去提問在一系列工作的同時，我也盡可能的運用自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，以便達(dá)到能夠新穎的全面的呈現(xiàn)我企業(yè)的實力以及產(chǎn)品或者活動的，從而產(chǎn)生相對樂觀的社會影響力，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。在平常工作的環(huán)境中我學(xué)會了如何輕松地工作同時把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與企業(yè)部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要虛心的接受前輩的建議。三、認(rèn)知專業(yè)在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與困難。室內(nèi)設(shè)計是個苦差使，每個設(shè)計師都不簡單。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾懊悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計要提高生活審美質(zhì)量，假如設(shè)計師的思維跟不上趨勢，那么室內(nèi)設(shè)計的作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計工不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計方向的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇供應(yīng)了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個室內(nèi)設(shè)計師，我深深的體會到學(xué)問面越廣設(shè)計就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。四、實習(xí)總結(jié)經(jīng)過這次是（社會實踐），我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會閱歷。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參與社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)學(xué)問也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱忱。對于將來的工作也是有著許多的想法以及向往。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些使用技巧的修煉還是需要肯定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)學(xué)問，我想這才可以使自己做的更好!同時我也感謝學(xué)校給予我們學(xué)問和實踐的機(jī)會以及企業(yè)對我們學(xué)生的照看，感謝你們!大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇3為期兩周的金工實習(xí)就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點點滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會到許多勝利的喜悅，也讓我明了勝利的背后都得付出心酸的汗水，在這個浩瀚的大千世界，才發(fā)覺大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習(xí)，并且不管什么時候，我們都得抱著虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。金工實習(xí)是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過這次的金工實習(xí)，我許多方面得到了很大的提高，最主要的就是動手能力，學(xué)校只是給我們灌輸理論學(xué)問的海洋，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會，此外團(tuán)隊合作能力這是相當(dāng)重要的，許多事情單靠我們自己的力氣是很難完成的，就算能完成也得花許多的時間，常言道，三人行必有我?guī)熝?，以前許多時候我都是個獨來獨往的人，到了大學(xué)，稍稍得到少許改善，實習(xí)過后，我的團(tuán)隊精神進(jìn)一步得到了升華。另外，通過此次實習(xí)，讓我更有時間觀念了，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺的習(xí)慣，實習(xí)期間，每天車子7：15開，也讓我們不得不6點多點就得起床，開始時個人有點小小的抱怨，后來慢慢的成了習(xí)慣，實習(xí)一結(jié)束，心里也有少許懷念實習(xí)的生活，雖然實習(xí)過程中有的工種很累，每天早上吃飯后幾百號人一起坐車去北校，差不多半小時吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車回來，不管是上班還是坐車，時間觀念都得很強(qiáng)不然吃虧的是自己。第一天，坐車懷著喜悅的心情來到了北校，迫切的想滿意自己的動手能力，老師把我們?nèi)康娜苏偌酪粋€不是很大的課室，進(jìn)行（平安學(xué)問）以及事故的視頻，讓我知道了做什么事都得謹(jǐn)慎，一個小小的失誤都可能導(dǎo)致難于挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說的對，不管做什么，平安第一，光是視頻（教育）就花了將近兩個小時，可見平安的重要性，兩個小時后，上午也就為時不多了呀!班長立刻帶我們?nèi)サ焦I(yè)掌握工種的機(jī)室，之前聽學(xué)校這邊老師說什么實習(xí)老師很嚴(yán)厲?，很嚴(yán)格，當(dāng)我們和第一位實習(xí)老師接觸會才知道，原來實習(xí)老師是這么幽默，是這么和氣，緊接著老師給我們演示了齒輪變速原理和機(jī)器人操作過程，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個人都如愿以償，但這讓我知道，許多看似簡潔的東西如若真正操作起來的話還是會遇到許多阻礙，這就需要我們的急躁以及敏銳的觀察力，就在這樣一個環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲，后來老師給我們死命的提問，誰回答對就加分，那個氣氛，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天歡樂的結(jié)束，但相對來這的目的心中還是有點小小的失望，畢竟今天動手的地方不多。第二天，我們實習(xí)的工種是鑄造，一聽這名有點嚇人，后來一走進(jìn)此工種工廠，眼前看到的全是沙土，心里抱著非常的奇怪???這是些啥玩意，還沉靜在這種奇怪???中時，一個滑稽的老師一走了進(jìn)來，三下兩下就飛出了一大堆粵語，我勒了個去了，讓我聽的云里霧里呀，后續(xù)老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè)，老師講完后立刻給我們操作演習(xí)，讓我見識了什么事人才，什么是以低成本。這個鑄造就是弄出模型出來，老實交代完后，同學(xué)們各自找好組員，進(jìn)行作業(yè)，我和另外兩大男生手腳敏捷的把沙土灌進(jìn)木框里，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個模型，之后用作了跟看是夾心餅干的東東，哈哈哈，最終我們小組得了a，之后就是全身發(fā)軟，四肢痛苦呀，可見大學(xué)生身體是多么脆弱，是多么缺少熬煉，同時也讓我知道什么是三個臭皮匠賽過諸葛亮，團(tuán)隊合作謹(jǐn)慎的重要性以及做事要有急躁。第三天，當(dāng)我看到焊接這個工種時，我內(nèi)心就有種壓不住的興奮，因為我之前就玩過電焊，覺得相當(dāng)好玩，也知到這么工作有很大的技術(shù)性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則常常會消失被焊透的毛病，消失了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽似簡潔的這些話，操作起來那是相當(dāng)?shù)目嚯y呀，一次一次焊的不勻稱，一次一次焊出個洞，一次次的失敗差點蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊，跟我說，沒事，金工實習(xí)就這樣，想在一天完全學(xué)會那是不可能的，主要是讓你們體驗體驗，實踐實踐，再后來單獨演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最終終于弄出個，自己滿意的作品，也讓我體會到了勝利的喜悅。第四天，我們學(xué)習(xí)的工種是汽車，讓我明白了許多貼近我們生活的東西我們很少會去深層次的去研究他們，許多東西都是想當(dāng)然，通過這天的學(xué)習(xí)，我對汽車減速，加速以及倒檔，有了肯定的了解，讓我以后看東西能夠更深一個層次，用不同的角度去認(rèn)識它了解它。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對這種東西發(fā)自內(nèi)心的喜愛，為我們理工學(xué)生以后看問題有很大的幫忙。第五天，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心，什么事立式加工中心，也對電腦上一些沒見過的軟件有了肯定的了解，在電腦上操作能力也有了肯定的提高，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個字的程序，最終加工，再一次一次失敗，一次一次重來的時候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內(nèi)心是多么自豪是多么快樂，讓我明白，勝利其實并不難。第六天，塑料加工，我們在機(jī)室看到的機(jī)器都是很少見過的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類聰慧的大腦，跟讓我深刻體會到許多東西回收作用是那么大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動力。第七天.鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長長的鐵棒是怎樣被磨成一個精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的急躁，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一成天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個泡，盡管汗水始終在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒用，但對磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估量的樂觀作用，對我們以后的道路也有相當(dāng)大的好處，因為這樣的辛酸都會給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生樂觀上下，吃苦耐勞的意志等。第八天，銑工，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過我們一層一層的打磨。最終出來個銀光閃閃的長方體鐵柱，這個工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力，也正是這個工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測量確診無誤后才能過老師那關(guān)，更能過自己內(nèi)心的那關(guān)，同時這項工藝得一人掌握開關(guān)一人掌握操作臺，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，才能確保我們能在規(guī)定的時間勝利完成任務(wù)等。第九天，磨床齒輪，今天主要是聽老師講課，還有介紹了一下那個先進(jìn)的磨床。在老師的指導(dǎo)下，每個人操作了一回，其實也就是按了幾個按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來時又叫我們畫個圖，鞏固下差不多也就結(jié)束了。第十天，線切割，也就是最終一天，內(nèi)心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個部分，現(xiàn)在電腦上操作，畫個閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案，我是畫了個娃娃頭，由于機(jī)器的緣由許多人沒去加工，還好我占到個位置，勝利的把我那圖案加工出來，這一點我還是相當(dāng)慶幸的，在下午2點半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論學(xué)問的考試，實習(xí)就這樣結(jié)束了。盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會某種東西，但這次實習(xí)都將在我們內(nèi)心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會過才知道這其中的美，在此，特別感謝學(xué)校能夠給我們供應(yīng)一個這樣的平臺，讓我們的理論重歸于實踐，最終這次實習(xí)將永久留在我的記憶里，讓我更樂觀憧憬將來的人生之路。大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇4一、實習(xí)概述經(jīng)過三年半的專業(yè)課學(xué)習(xí)，在把握了必需的會計基礎(chǔ)學(xué)問的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論學(xué)問，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，__月初本人在__有限公司開始工作實習(xí)。沐浴著春天的和風(fēng)，已不知不覺__個多月過去了。此刻，已經(jīng)迎來了春天，而在過去的這些日子里，我在__有限公司的工作實習(xí)也是經(jīng)歷了由生疏到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。我工作實習(xí)的地方是__有限公司機(jī)械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里熬煉充實自我，使我學(xué)到了許多的新學(xué)問，這些都是在學(xué)校和教材中沒有接觸到的東西。我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給安排。企管部在我來到以后剛好到達(dá)四個人，并且__的大部分日常工作借助于網(wǎng)絡(luò)辦公，即辦公自動化系統(tǒng)。經(jīng)理沒有給我也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡潔的工作，如幫忙經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽電話，收發(fā)傳真、快遞等。辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必需態(tài)度專心，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要專心，校對要認(rèn)真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失?？墒牵颐恳惶旌芄潭ǖ囊环莨ぷ骶褪?，清晨我在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生打掃潔凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件整理整齊。有時，也會跟隨經(jīng)理進(jìn)車間查看工人的生產(chǎn)情景。看到那些工人們勞碌的身影，不禁使我對今后生活而計劃，此刻必需努力加油。對于我所工作實習(xí)的地方，能夠作簡潔的敘述：__有限公司是當(dāng)前國內(nèi)一家以研制各種起重機(jī)平安防風(fēng)設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠。__有限公司開發(fā)研制的起重機(jī)的各種系列的防風(fēng)設(shè)備，獲得過多項國家專利；并經(jīng)過了國家質(zhì)量檢測；多次在省和國家技術(shù)創(chuàng)造博覽會上獲獎。__有限公司以雄厚的科研力氣和豐富的專業(yè)閱歷，先后研制生產(chǎn)出：__系列“自動剎車__”、__系列“風(fēng)力支軌器”、__系列“自鎖式夾軌器”和__系列“抓軌器”等技術(shù)。在多年的實際應(yīng)用中，屢次的實踐與理論的結(jié)合，使__有限公司的設(shè)備在防風(fēng)方面更加突出了我們的特點。工廠出產(chǎn)的防風(fēng)設(shè)備品種多元化，廣泛的應(yīng)用于龍門起重機(jī)、斗輪機(jī)、門座式起重機(jī)等各種在軌道上運行的起重機(jī)。__研制的防風(fēng)設(shè)備遠(yuǎn)銷全國各地，并為幾十家專業(yè)廠配套生產(chǎn)，受到廣闊用戶的信任。良好的售后服務(wù)以及定時的技術(shù)支持并曾多次為用戶防止發(fā)生重大事故，因而受到廣闊用戶的好評。二、實習(xí)所見所感辦公室文員的日常工作多需要文秘專業(yè)的學(xué)問，但經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的學(xué)問。當(dāng)然還有其他經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的學(xué)問。經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，我發(fā)覺全部的事情都是需要百分百的專心和努力。我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾?；蛟S是和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實習(xí)，加深了我對文秘基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際經(jīng)濟(jì)學(xué)與（管理學(xué)問），使我對日常文秘管理工作有了必需的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在過去的一段工作實習(xí)時間里，不僅僅較快地融入了組織的工作生活中，并且培養(yǎng)了實際的動手本領(lǐng)，增加了對實際辦公工作的了解，充分認(rèn)識到了我的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，是大學(xué)生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對組織的各種功能的發(fā)揮有了肯定的認(rèn)識和感想。同時，對組織中的各成員的工作表現(xiàn)也有一些切實的體會。這些也能夠作為我對我們公司的幾點提議。1、在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種（規(guī)章制度）、自身（企業(yè)（文化））和組織成員的樂觀工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它能夠采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。所謂企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)組織內(nèi)部各個有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴(kuò)大和增加，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門幫助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。在__起重科技有限公司的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)形式采用的便是直線職能型，公司設(shè)立董事會，其下設(shè)立總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)管理指導(dǎo)其下各個部門，例如生產(chǎn)部、銷售部、科技研發(fā)部、人力資源部的日常管理事務(wù)。各車間中的廠長主任則對其所隸屬的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。矩陣型和事業(yè)部制是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的另外兩種基本形式，它們的采用要依據(jù)組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團(tuán)。2、企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培養(yǎng)和深化一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，并且還要培養(yǎng)企業(yè)組織的文化，對組織的各成員構(gòu)成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中構(gòu)成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會職責(zé)、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有分散功能，具有激勵功能以及調(diào)適功能，__集團(tuán)的企業(yè)文化開展多種多樣，并經(jīng)過這些形式不斷深化企業(yè)文化，提升企業(yè)的形象。公司在堅持“以人為本，發(fā)展創(chuàng)新”指導(dǎo)思想的前提下，努力做到為員工創(chuàng)作一個溫馨、舒適、和諧的工作環(huán)境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，并把__作為我的第二個家，從而為__更加樂觀工作，帶來公司的更加強(qiáng)大。首先，公司定期開展的內(nèi)部職工體育比賽，不僅僅放松了心境，緩解了工作壓力，并且還使員工內(nèi)部關(guān)系更加融洽和諧，從而為組織帶來更大的績效。其次，公司的各個宣傳欄準(zhǔn)時把公司的重大活動議程、新實施的公司規(guī)章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發(fā)展和變化。再次，公司對職工的工作表現(xiàn)有明確的獎懲規(guī)定，保證做到獎罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。3、對于日常工作和生活中消失的問題的處理解決方法一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完善無缺，毫無問題消失。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改善和探究中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中消失的問題和突發(fā)事件，作出有效地處理和解決。而對突發(fā)事件的解決和處理，能夠建立預(yù)警機(jī)制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項活動正常有序的進(jìn)行。在集團(tuán)的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特別情形消失。所以，公司的管理人員就有必要采取有利的（措施），將消失的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的閱歷和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避開日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次消失的類似問題供應(yīng)處理依據(jù)和解決機(jī)制。三、實習(xí)對今后道路的影響經(jīng)過在職的__個多月工作實習(xí)，我深感自我的不足，比如簡單被挫折絆倒，情緒簡單受波動，工作急躁度還差于我的同事。所以，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信我會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力！經(jīng)過在__有限公司短暫時間的工作實習(xí)，讓我學(xué)到了不少新東西，積累了寶貴的社會閱歷，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產(chǎn)生了樂觀的影響，起到了指導(dǎo)意義。這次工作實習(xí)的熬煉，讓我對待工作的態(tài)度有了更深刻的認(rèn)識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，熱忱忠誠。并且，也讓我學(xué)會更好地溝通協(xié)調(diào)人際關(guān)系，增加了我的語言表達(dá)本領(lǐng)，人際溝通本領(lǐng)和協(xié)調(diào)本領(lǐng)。這些都為我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關(guān)系奠定了堅實而有力的基礎(chǔ)。同時，也有利于更好地實現(xiàn)由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇5通過實習(xí)，我對老師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識，提高了教學(xué)能力，熟練把握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了科大學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實習(xí)學(xué)校老師的一致確定。下面對本次實習(xí)進(jìn)行總結(jié)。1、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)更是實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，專心聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)（教學(xué)方法）。目的不一樣，上課的留意點就不一樣，現(xiàn)在留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育學(xué)問和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的預(yù)備。在經(jīng)過了前一周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的學(xué)問派上用場。作為一名老師，還有一個天職就是教書，無私地把學(xué)問傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線?？雌饋砗啙崳善渲忻總€環(huán)節(jié)又有許多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們始終在探討的“課堂教學(xué)”。近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)問與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題．也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以學(xué)問的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強(qiáng)調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎全部的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由２—６人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在高數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動需要大量的計劃時間。假如老師是矯正活動的唯一幫忙來源的話，那么管理上的困難將會拖延老師對學(xué)生的幫忙，從而降低它的效能。假如運用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中飛快得到高質(zhì)量的矯正活動的幫忙，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)供應(yīng)誘因，并且能降低焦慮。閱歷顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供應(yīng)幫忙的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價，相反，全部的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺。需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，老師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當(dāng)我們不斷地有意識地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著減弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實上，合作學(xué)習(xí)的一個基本點就是強(qiáng)調(diào)個體責(zé)任。其出發(fā)點乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個人認(rèn)為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的樂觀性，提高學(xué)習(xí)效率。2、班主任實習(xí)班主任工作方面，盡快熟悉每一個學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流，從而進(jìn)行班級管理。花了一個星期記下每一個學(xué)生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對學(xué)習(xí)、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、樂觀的方面發(fā)展，樹立自我信念。每個學(xué)生都有自己的個性，尤其是他們作為90后的一代，只有對學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自我優(yōu)點，在班級管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個學(xué)生的成長。作為班主任，要公平對待每一個學(xué)生，要有足夠的急躁去教導(dǎo)學(xué)生，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到教導(dǎo)并學(xué)習(xí)到，這都將成為我們以后老師道路上的一筆寶貴財富。在教學(xué)和班主任工作上，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的確定，但仍存在不足之處。比如教學(xué)上對時間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更樂觀主動接近學(xué)生等等。3、實習(xí)態(tài)度應(yīng)當(dāng)說，同學(xué)們對實習(xí)的態(tài)度是專心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。這包括，嚴(yán)格遵守學(xué)校對實習(xí)生的紀(jì)律規(guī)定，不擅自離開實習(xí)學(xué)校；自覺以老師身份要求自己，遵守實習(xí)學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)；尊敬師長，尊重學(xué)生，虛心向指導(dǎo)老師請教；專心備課，反復(fù)修改教案；與共同實習(xí)的同學(xué)和諧相處，互幫互助等。特殊?????是實習(xí)期間，未發(fā)生一起平安事故，未發(fā)生一起糾紛，全部的這些都體現(xiàn)了科大是數(shù)科院學(xué)子良好的素質(zhì)與專心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生的一致贊揚?????。4、與指導(dǎo)老師的關(guān)系同學(xué)們在實習(xí)期間，非常尊重指導(dǎo)老師，虛心向他們請教，并就教學(xué)問題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少學(xué)問及教學(xué)方法，建立了深厚的友誼。5、與母校保持密切聯(lián)系在實習(xí)期間，同學(xué)們通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式時刻保持著與母校的密切聯(lián)系。輔導(dǎo)員老師準(zhǔn)時通過這些方式把學(xué)校的各種信息通知給大家。指導(dǎo)老師也常常上網(wǎng)，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習(xí)我校沒有帶隊老師，但通過這些現(xiàn)代化通訊方式很好地解決了這個問題。6、生活由于實習(xí)的中學(xué)遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉(xiāng)村，但生活的迥異，并未打擾同學(xué)們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什么都?xì)g樂。”同學(xué)們通過專心教學(xué)，與同實習(xí)小組的同學(xué)和諧相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。許多同學(xué)早上七點去班級督讀，晚上有時九點多才回來，是大家都以一種老師的責(zé)任感和榮譽感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務(wù)。7、實習(xí)心得首先，我深感學(xué)問、學(xué)問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。假如我們僅懂得書本上的學(xué)問的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說得好：“要給學(xué)生一杯水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平常也會提到一些書本上沒有涉及到的學(xué)問，所以自己的學(xué)問面肯定要廣。當(dāng)然，探究是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，老師的內(nèi)心深處布滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在老師勝利的同時，老師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿意。其次，我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識淵博，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不簡單?。≡谝院蟮慕逃闹校覍⒏优Φ赝晟谱约海瑺幦∽鲆幻嬲膬?yōu)秀的人民老師。再次，一個學(xué)生就是一個世界。老師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學(xué)生都有自己的特性。這就決定了老師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以根據(jù)固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而必需依據(jù)每個學(xué)生的不憐憫況，加以教育。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石，把老師比作（雕刻）家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要依據(jù)大理石的樣子、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過精細(xì)的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種制造的過程，也是很艱苦的探究。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立公平的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。教育實習(xí)雖短，卻給每一位參與實習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶。對每個同學(xué)來說，這都是一個提高的過程。同學(xué)們在教學(xué)認(rèn)識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的熬煉，向社會展示了福師學(xué)子的良好素質(zhì)，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，同學(xué)們也增加了自信，堅決了信念，大家的一個共同愿望就是：成為一名合格的人民老師，為祖國的建設(shè)添磚加瓦！大學(xué)生實習(xí)總結(jié)及感想篇6時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬第一周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進(jìn)公司的原因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，說的就是這個道理。初來乍到，我懷著忐忑的心理過每一天，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時間里，我會幫老師的桌子整理一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更開心，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作學(xué)問。現(xiàn)在的工作相對簡潔，所以閑暇時間比較多，每當(dāng)有空的時候我就會溫習(xí)一下課本學(xué)問，畢竟這方面的學(xué)問把握的不算好。只有通過多看書來彌補自己的短板了。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，但是大多時候都是自己做飯，大家在一起吃飯，我會少說多聽，慢慢的融入集體，然后漸漸趁這個機(jī)會貼近與每一個人的關(guān)系。便利自己的實習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。就目前來看效果還是不錯的。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我。告訴了我許多相關(guān)的學(xué)問和單位里的規(guī)章和細(xì)節(jié)，這些都是寶貴的閱歷。公司的人也很和善，沒有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無限，相對的我的干勁也更加充足精神也更為興奮。這一周基本是在勞碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里始終和書本打交道很不一樣，我感覺有一種新奇感，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很歡樂。公司的制度是單休，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時間就開始大掃除，相對而言可以早點下班，可能是剛工作還有點懷念學(xué)生生活的原因。我總是很期盼周六的到來。雖然這一周我沒有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)學(xué)問，但是開闊了自己的視野，開始嘗試著與社會接軌。學(xué)到許多人與人交流的學(xué)問。在成長的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙，還沒有太進(jìn)入狀態(tài)。期望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。時間飛速，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤。通過此次實習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。新人的工作肯定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司常常出的.產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有許多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認(rèn)識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識到，假如連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊全部的時間和機(jī)會請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司常常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。作為業(yè)務(wù)員，遇到的客戶有易接觸交談的也有特別麻煩的。但麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是；聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣；教育不能——世界