2023年銷售部門管理制度有(3篇)

書(shū)目

第1篇銷售部門:職業(yè)健康平安環(huán)境管理責(zé)任制

第2篇銷售部門管理制度格式

第3篇銷售部門管理制度(范本)

銷售部門:職業(yè)健康平安環(huán)境管理責(zé)任制

1.1.1仔細(xì)貫徹執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)平安生產(chǎn)法律、法規(guī)、方針、政策和公司各項(xiàng)平安管理規(guī)章制度,常常對(duì)本部門員工開(kāi)展多種形式的平安教化;

1.1.2簽訂產(chǎn)品銷售合同時(shí)應(yīng)依據(jù)公司設(shè)備及生產(chǎn)實(shí)力合理支配,力爭(zhēng)均衡生產(chǎn),確保生產(chǎn)平安;

1.1.3確保銷售的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及平安環(huán)保規(guī)定,凡不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)銷售出廠;

1.1.4外來(lái)訂貨人員來(lái)公司考察參觀、訂貨、簽約等,要?jiǎng)偤脤?duì)來(lái)訪人員進(jìn)行外來(lái)人員平安教化,以確保其在我公司內(nèi)活動(dòng)期間的平安,并要求其遵守公司各項(xiàng)職業(yè)健康平安、環(huán)境愛(ài)護(hù)規(guī)章制度;

1.1.5負(fù)責(zé)教化本部門員工遵守公司職業(yè)健康平安、環(huán)境愛(ài)護(hù)管理規(guī)定,加強(qiáng)外出銷售人員的平安環(huán)保教化,應(yīng)留意交通平安,遵守所到廠家的平安環(huán)保規(guī)章制度,確保平安和不污染環(huán)境;

銷售部門管理制度格式

銷售部門管理制度

一總則

為加強(qiáng)員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素養(yǎng),特制定本制度。

本制度是銷售部員工必需遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據(jù),是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。

全體銷售人員應(yīng)從自我做起,從本崗位做起,自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。

員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議,可向銷售部負(fù)責(zé)人詢問(wèn),本制度最終說(shuō)明權(quán)歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起起先執(zhí)行。

二銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三銷售部人員素養(yǎng)要求

1、品德好

2、很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭實(shí)力

3、人格魅力

4、很強(qiáng)的組織安排管理實(shí)力協(xié)調(diào)實(shí)力

四銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決聽(tīng)從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作支配。

2、參加制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售安排和進(jìn)行銷售預(yù)料。

3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、限制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場(chǎng)信息,并剛好反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

7、參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、幫助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

10、幫助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事務(wù),以及接待客戶的來(lái)訪。

銷售總監(jiān)崗位職能二1、制訂銷售策略:依據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo),結(jié)合所駕馭的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)料,制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷售代表,完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

2、銷售體系管理:依據(jù)公司銷售策略,建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。

3、銷售業(yè)務(wù)管理:依據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、安排、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等狀況,完成銷售服務(wù)。

4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶探望、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶看法、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿足度,建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái),漸漸滲透終端客戶,駕馭最終消費(fèi)群體。

5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息,如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,剛好向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋,推動(dòng)快速響應(yīng)。

6、費(fèi)用管理:依據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn),評(píng)估客戶資源需求,制訂預(yù)算運(yùn)用安排,確定費(fèi)用開(kāi)銷方式,合理協(xié)調(diào)、安排公司資源,并審核費(fèi)用運(yùn)用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理:依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)須要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培育員工實(shí)力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿足度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):1、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)料報(bào)批。

2、擬訂年度銷售安排,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。

3、依據(jù)中期及年度銷售安排開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。

5、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。

6、洞察、預(yù)料渠道危機(jī),剛好提出改善看法報(bào)批。

7、把握重點(diǎn)客戶,限制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)。

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài),剛好溝通解決。

9、參加所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。

10、組織建立、健全客戶檔案。

11、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。

12、向干脆下級(jí)授權(quán),并布置工作。

13、定期向干脆上級(jí)述職。

并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽(tīng)取干脆下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定。

15、依據(jù)工作須要調(diào)配干脆下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名。

17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序,報(bào)批后實(shí)行。

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。

19、填寫干脆下級(jí)過(guò)失單和嘉獎(jiǎng)單,依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行。

20、剛好對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決。

21、每周定期組織例會(huì),并參與公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并剛好上交上級(jí)部門主管審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。

2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。

3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。

4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款剛好回籠負(fù)責(zé)。

5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。

6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)。

7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。

8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)。

9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)隱私的平安負(fù)責(zé)。

主要權(quán)限:1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力。

3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)。

4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

5、有權(quán)對(duì)干脆下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。

8、對(duì)干脆下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。

9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。

10、肯定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

11、有退貨處理權(quán)。

12、肯定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售安排。

2、依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,限制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,主動(dòng)完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。

為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿足、周到的服務(wù)

4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司供應(yīng)防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)料報(bào)告。

6、幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶看法,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考看法。

8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并剛好上交上級(jí)部門主管審核。

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定:

1、工作期間,公司要求員工穿統(tǒng)一工作服,女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝。

男性穿西裝打領(lǐng)帶,夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。

2、上班時(shí)必需統(tǒng)一著裝,佩戴胸卡。

儀容要求:

1、工作期間,員工應(yīng)留意自己儀容。

女性要求淡妝,并梳齊頭發(fā),男性頭發(fā)不能蓋耳,至少每月理發(fā)一次,勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊,不凌亂,不留胡須。

2、全部員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈,上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時(shí)留意個(gè)人形象,談吐時(shí)講究禮儀,虛心寬容,時(shí)刻保持微笑。

4、全部員工工作期間衣著必需保持整齊,無(wú)污物,衣服應(yīng)熨燙整齊。

六考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8:00上班,考勤在8:15之前完成。

3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。

要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。

4、公司晨會(huì)如無(wú)特別狀況,銷售部員工必需全體參與,必需著裝整齊,儀容儀表于會(huì)前整理好,不規(guī)范者不得參與晨會(huì)。

5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意,并跟人事提前打招呼,以備考勤。

6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。

3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。

請(qǐng)假必需填寫請(qǐng)假條,否則根據(jù)曠工處理。

月底核算,扣發(fā)請(qǐng)假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休,詳細(xì)參照《公司規(guī)章制度》

8、依據(jù)實(shí)際狀況確定,銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:

上午:8:00---12:00

中餐12:00---13:30

下午:13:30---17:30

附注:可依據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

七銷售報(bào)表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在其次個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。

附:《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》

八薪金安排制度

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗,培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期,試用期為1—3個(gè)月。

試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資依據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定。

試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。

試用期1—3月:基本工資:底薪。

轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3.5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn),額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,出租車費(fèi)不報(bào)銷,特別狀況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。

差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。

并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)款待費(fèi):需請(qǐng)示銷售總監(jiān),由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣,以500元/月扣足費(fèi)用。

銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

九合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí),字跡要工整、清晰,運(yùn)用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫

合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系,規(guī)定的條款。

如,出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充,要?jiǎng)偤孟蛏霞?jí)部門評(píng)審。

填寫不得有空白欄,無(wú)內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去,否則造成后果自行擔(dān)當(dāng)。

加蓋印章應(yīng)當(dāng)在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字,審核每一條款,各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確,在交銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份,客戶、公司各一份,公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。

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銷售部門管理制度(范本)

一.制定目的:

為了更好的協(xié)作公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,順當(dāng)開(kāi)展?fàn)I銷部工作,明確營(yíng)銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動(dòng)員工的工作參加主動(dòng)性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素養(yǎng),特制定以下規(guī)章制度。

二.適用范圍:本制度適合公司的一切營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷人員

三.制度總述:本營(yíng)銷制度詳細(xì)分為

1.管理制度細(xì)則;2.營(yíng)銷人員崗位責(zé)任;3.營(yíng)銷人員績(jī)效考核制度;三個(gè)部分。

四.制度細(xì)則

1.管理制度細(xì)則:

1.1主動(dòng)工作,團(tuán)結(jié)同事,對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé),本部門將依照“營(yíng)銷人員考核制度”對(duì)營(yíng)銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

1.2營(yíng)銷部門員工應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)參加公司及部門的活動(dòng)、工作、會(huì)議,并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責(zé)任,重責(zé)開(kāi)除。

1.3聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配,不搞特別化,做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

1.4聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮,如遇到支配區(qū)域不服,支配工作不干,支配任務(wù)不做,使銷售部工作不能正常開(kāi)展的,交行政部處理。

1.5銷售過(guò)程中,行為端正,耐性仔細(xì),不虛張聲勢(shì),不過(guò)分吹噓,實(shí)事求是,待人禮貌、親善可親。

1.6在銷售過(guò)程中,如未得到經(jīng)理允許,不得私自降低銷售價(jià)格。

1.7誠(chéng)懇守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經(jīng)過(guò)公司經(jīng)理允許,出現(xiàn)問(wèn)題,后果自行擔(dān)當(dāng),與公司無(wú)關(guān)。

1.8做事謹(jǐn)慎,不得泄露公司的業(yè)務(wù)安排,要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r,保守隱私,如有違反,依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲罰,重則開(kāi)除。

1.9以部門的利益為重,主動(dòng)為公司開(kāi)發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

1.10學(xué)會(huì)溝通、擅長(zhǎng)見(jiàn)機(jī)行事,主動(dòng)協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,對(duì)業(yè)績(jī)突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲罰,重則開(kāi)除。

1.12區(qū)域經(jīng)理對(duì)所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán),處理建議權(quán),但無(wú)確定權(quán)(確定權(quán)歸技術(shù)部),銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報(bào)告后,第一時(shí)間通知區(qū)域經(jīng)理,假如區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場(chǎng),由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司,銷售總經(jīng)理簽署看法交技術(shù)部核實(shí)、確定如何進(jìn)行售后服務(wù),處理完畢后第一時(shí)間向區(qū)域經(jīng)理說(shuō)明。

1.13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保,3個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項(xiàng)補(bǔ)足戶,區(qū)域經(jīng)理將擔(dān)當(dāng)責(zé)任,公司財(cái)務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

1.14每周五下午14:00—16:00之間一個(gè)電話,匯報(bào)這周來(lái)的工作內(nèi)容,所在區(qū)域和城市,新經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)狀況,老經(jīng)銷商服務(wù)狀況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個(gè)月來(lái)所發(fā)生的問(wèn)題、所面臨的問(wèn)題、須要解決的問(wèn)題通過(guò)文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報(bào);售后服務(wù)、支持政策、促銷活動(dòng)由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)實(shí)際狀況酌情處理,區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等狀況,區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報(bào)銷售副總,銷售副總依據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報(bào)銷售總經(jīng)