醫(yī)藥商業(yè)營銷學(xué)期末復(fù)習(xí)題答案一、填空題(每題2分,共16分)促銷的方式主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系2．對分銷渠道的評估主要從三方面進行，即經(jīng)濟性、可控性、適應(yīng)性3.市場細(xì)分的實質(zhì)是異中求同，理論基礎(chǔ)是異質(zhì)市場。4.早期可口可樂在世界各地都用一種口味，一種包裝，一種牌號和相同的營銷策略，這就是無差異策略。5.某企業(yè)生產(chǎn)抗生素類藥品，心腦血管藥品和保健品，其中保健品就是一個產(chǎn)品線，在保健品這類中，其中的一個補血產(chǎn)品是一個產(chǎn)品項目6.市場營銷組合是指產(chǎn)品、促銷、分銷和價格。7.市場營銷組合是指產(chǎn)品、渠道、促銷和價格8.藥品市場細(xì)分的依據(jù)主要地理、人口、心理、購買行為.。二、單項選擇題(將正確選項填在括號里，每題1分，共24分)1.下列哪項因素為影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境因素（D）A.人口結(jié)構(gòu)B.社會購買力C.價值觀念D.競爭者2.一個國家的恩格爾系數(shù)越大，反映該國家的生活水平（B）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動足3.蜘原劑料藥節(jié)生產(chǎn)家企業(yè)腹宜選旬擇的盯目標(biāo)也市場偷策略及是緒跨歸座餓趁帝（駱D貍東）賭A.勞大量勁市場周營銷丑弄梅岸信墊途孕B催.目畝標(biāo)市泳場營誘銷繪掛放格村C.矩差異殿性策思略拋敵賓郊狹桌則籠龜D.獄無差糟異性艙策略全4.催頓“健捷安寺特全”綿自行腸車公渣司是膛“祖桑塔流納均”班轎車頁生產(chǎn)緒廠的講忠（志投B稿擴）口A.四愿姐望競辣爭者蹄約標(biāo)井卻尸蕩看趁B.筑一夜般競屢爭者判C.固產(chǎn)勾品形緞式競狐爭者耗語勻便便眼迫D.嚴(yán)品經(jīng)牌競拾爭者任5.通若褲強大漠的競翼爭對事手采奸用的收是差或異性動策略勁，則雪企業(yè)破宜選泳擇腔對（踏C奮韻）柴A.位大量紡市場邀營銷胸綱朵窄負(fù)似書穩(wěn)殼B繩.目源標(biāo)市輪場營歪銷狹制湯能滑C.總差異匆性策掉略騰旨誦扇院患訴君購每D.裳無差痕異性攝策略暑6.棒在滅普通磨食鹽冶市場蹦上，蝕消費伯者所諒表現(xiàn)鳳的需哨求、風(fēng)欲望句、購帳買行指為以榮及對脾企業(yè)耕營銷治策略剃的反顆應(yīng)都呢相似牙，這犬類產(chǎn)濟品的行市場瞞被稱曠為揉刮烤（鍛A越重）惡A.史同質(zhì)旁市場墓披緒女淹許繼鄰綿防陸B(tài)難.異墨質(zhì)市咬場增構(gòu)扁響滅C.藏消費持者市頑場聽醉賀稠稼餡蝕聾斃擁D.符目標(biāo)凈市場椒7.腎尸市場童營銷央觀念找的模副式可組概括動為瞞杠倆哀界版茄泛慈蕉堤科（畫A透）糟A.駕市場信—狼產(chǎn)品武—嗎市場瘡銅培互阻B艦.產(chǎn)駕品表—壽市場武—刺產(chǎn)品撕挑欠C.賀市場你—辦產(chǎn)品乒具尚眉音珍膀貓D楊.產(chǎn)嚼品抖—殼市場崖8.挖從絡(luò)市場過營銷木的角盲度來桐理解獲，市受場是忘指晃盯扁砍壞摸騾衛(wèi)（甲桂D鐵臘）巷A．途買賣暗雙方蔬進行龜商品跟交換暑的場揭所念乘刮B.庫買賣顛之間斬商品歌交換專關(guān)系怎的總鳥和箭插C.擱以商合品交還換為游內(nèi)容掘的經(jīng)燈濟聯(lián)喜系形棚式奴D.哨某種顫商品在需求中的總蛋和瘦9.梯認(rèn)陜知價賽值定賓價方農(nóng)法屬瑞于文丹襪勇腿羊病輩釀配低惡撲護（紛B階躁）壞A.懼成本牛導(dǎo)向偷定價廳欣貸糊拔破糾交B.修需求蛇導(dǎo)向架定價泉C.鹽競爭雜導(dǎo)向寨定價喉辛澡距漢壩系訂D.收需求煎導(dǎo)向役與成產(chǎn)本導(dǎo)閣向結(jié)廈合水1氧0.瀉市場平營銷忘組合終①俘，目章標(biāo)市蛙場件②頸，市夾場細(xì)沫分疼③張，市廣場定趣位剃④蝕之間培的關(guān)誼系為顯坡是號史易（袖C的）繩A.刮①②前③④屆漫略撓晨鼓只家搶標(biāo)B.巡④盈③似②①山C.喝③②鍛④①后唐輛沸澤喘郊剖理夢D.伏②③教④①坊11烏.桶“雪酒香棉不怕?lián)屜镒犹斏蠲摗睖缡且浑u種(權(quán)很B毒)做觀念書。謊A、趨生產(chǎn)變B膀、產(chǎn)移品模C、慮推銷剝D協(xié)、社遠會營的銷于12淺某產(chǎn)伴品在景市場攜上銷尾量達英頂峰技，銷車量增饒長速憑度放竟慢，僅則該廈產(chǎn)品轟處于白生命紅周期釘?shù)膶M垃宅鳴寧梯蒜威雨線特故連夫藏抗粉駝灘膊遭鄉(xiāng)（哀C介掌）終A.靈導(dǎo)入棗期聾通鍵逗B.許成長搬期駐C.燭成熟可期洲戰(zhàn)例罰蹈赤腹D.江衰退狐期雜13活如果雞問卷帖涉返及到淚一些言敏感支或者滾令人挪尷尬盞的問討題，裳調(diào)查外方式次的效誠果最淹差的馬是多甲悉襪逃坦蹄賊攻牛光呆瘦宇瞎窩漠土傷勺均莫（慢賴A燦嫩）哈A．病個人著訪問廁每B袍．信界件訪銳問奸C．沫墓訪問劃俱春D皮．互抱聯(lián)網(wǎng)盜訪問恩1榜4秋.生顛產(chǎn)和及分銷敵部門或都由短一家緒公司糾所有賣，這罰種營倍銷渠緩道叫愿做蜓（釋淋A返）么A.蕩公司棋式垂州直營筆銷系室統(tǒng)驗刻繩勝句B.撲管理土式垂房直營毀銷系忘統(tǒng)路C.健合同干式垂援直營從銷系頌統(tǒng)傻佳嶄耗厚D.半多渠銅道營廟銷系陪統(tǒng)鎖15碼.消蘇費者以個人哄收入會中扣扒除稅廊款和州非稅辛性負(fù)擊擔(dān)之碑后的玻余額塑叫禿（殼B揚）叔A.古消費殖者個察人收朗入認(rèn)盲糠磚器歷B老.個傭人可拼支配餅收入角靈C.遣個人繪可任先意支汗配收艱入侮克胸穴D傷.人請均國乒民收退入借16川．按皆年齡挖、性紹別、序收入尋、職才業(yè)等戲為基浪礎(chǔ)細(xì)陽分市執(zhí)場是碗屬于洗（狐C賽）問A頑.地慎理細(xì)蜘分堡B嚷.心撕理細(xì)呆分蘿C桃.人憐口統(tǒng)暗計細(xì)熄分曾撞D燦.行旁為細(xì)雪分展17罪.臨市場丟調(diào)查轟與市械場預(yù)睡測的袖關(guān)系石是再（扇A查）絞A.進市場察調(diào)查等是市矩場預(yù)維測的問基礎(chǔ)螞B.舟市場肯預(yù)測脾是市牛場調(diào)憑查的以基礎(chǔ)巧C.季二者略無關(guān)截系緩D.碎二者擔(dān)等同落18窗．該以下現(xiàn)哪個養(yǎng)是電魂視的袍優(yōu)點瓣刃棟聞要友忌冊慚熱執(zhí)揚庫創(chuàng)貼（礦C勺逮）踐A.漆時效毒性強膊喜招吃寇限舒亡豈失B.贊專業(yè)霜性強靠，針污對性障強配C.垮表現(xiàn)垃手法己多樣涉本虎吧周叉死倉D.腳價格溝低廉階19蛛．中狂美史憤克的劍腸蟲俯清原粉來只仿針對蹈兒童貸市場嚷,現(xiàn)保在在也廣告艦中宣廊傳起“全成人博也應(yīng)館每年發(fā)打蟲厭一次度”根這就怕是商報菌納喜止麥懷趟宴曉列向他皂（野B泉）復(fù)A.蹄市場腫滲透棟顆旋暈?zāi)簩壹易V倘藏B.膀市場隱開發(fā)朝拿貞C.濫產(chǎn)品償開發(fā)本案鉗兇唯宏揮畜贈單D.轎產(chǎn)品舞滲透廢20絹．摧某制凡藥廠粉最近但研制野生產(chǎn)擊出一隱種抗廟癌新檔藥，朵你認(rèn)僻為該輝種藥橡品的充定價慨應(yīng)采顛取林（敘A押惑）演A．拋撇脂輕定價英B．激滲透護定價士C．鳳溫和槽定價蚊櫻欄尸耳D辱．基庫點定夕價谷21捏．皆“狹七喜壇”廈一上中市就會宣稱果“畜我不麥?zhǔn)强芍e樂厘”銹，突精出宣撈傳自從己不偵含咖饒啡因寨的特呈點，倡其采須用的工市場閣定位冊策略服是砍繁略弦炕溜糕櫻意概盼夕特（競D渠潤）限A.癥陣地樂防御雀策略鬼內(nèi)倆欠姑很絞爆B廳.迎襯頭定似位策暗略永蝶些C.腐非價派格競門爭策簡略晃駕循賢朝異同D.度避強當(dāng)定位墨策略社.坦22吃市場休調(diào)查招首先蝴要解呆決的寨問題宮是（愛進B疾糞判）垮A．?dāng)U明確租調(diào)查朵目的由捐B．菌明確范調(diào)查扇項目憐C．倘確定箱調(diào)查素形式紀(jì)未D．膚確定球調(diào)查僵方法橋23競.境企喪業(yè)決忘定生偵產(chǎn)各析種產(chǎn)絕品，禽但只鎮(zhèn)向某碎一顧謠客群芹供應(yīng)拍，這帖是(鮮驢C靜)匆。遷A、少產(chǎn)品留/市手場集街中化結(jié)源習(xí)密遺駕查睡B扮、產(chǎn)授品絞專業(yè)彎化咳C、妨市場文專業(yè)臨化風(fēng)巨寄資光罪把烈誠悶當(dāng)D李、有要選擇按專業(yè)槳化夜24嫌.墳工業(yè)借產(chǎn)品閱的襯促銷麗一般賄多采修用與(侄B相)盯的方網(wǎng)法?；跘、料營業(yè)兆推廣通準(zhǔn)B、躍人員刻推銷倉本C揀、公船關(guān)僻D土、廣臉告注三、胡多項蝕選擇形（在憤每小死題的迫備選湖答案棗中，腦有一睜個以曠上對麗正確害答案鉆，請增將他露們選乏出來濃。鹿選錯藥、多布選或莊少選賣都不拜給分始。每瓦小題勞2分謹(jǐn)，共沙24澆分）諸1、銜具備闊下列棄哪些破條件糧，企攝業(yè)可丙選擇縮直接滔渠道圖右鈔阻享敬慧（眠A、腦B、漏C決）戀抖眼殿虹池朋粘西瞇洋次辛辦A.康市場住集中勵劍型酒距泡霸喪隆盼B墳.產(chǎn)戒品易雷腐易雨損虧架各各C.起新特北藥私胳受巾額儉跳徒毀宏洽D.調(diào)普藥池賠傘寫暑寧釣E.癢消費象者分港散碧2、執(zhí)以下籠屬于睡營業(yè)產(chǎn)推廣掏的促恨銷方掩式有恢尊革彼絨宰乎習(xí)尚周（B憐、C詢、D麗、E選）溉A.森為殘罷疾人濁義演濱吉吵橫紋賠例巧猶B.簽贈品自污糕跳為閱旋湖C.例優(yōu)惠怨券呼斯?？蚩h女搞澇卸巨店D袋.印跑花瘦愛泳惹E.膜積分輩3、住對b占o(jì)y扛類產(chǎn)也品,披可供厲選擇畫的策尼略是喪床艷宏餡芽廳（A北、D玩汽）牲A.裁發(fā)展蒜玩鞏隊搏援延脅績哄茶豬驕B果.維違持倍底存偏C.頭收割襪徑量仆永春連蛋創(chuàng)勉灘嫌亭D例.放賺棄著朗涌4、揮面對菊整個困市場盼的目享標(biāo)市亞場策揪略是阻住匙級廣鈔杰次微賠焦庫（A貸、B牽）松A.咳無差扛異策裳略貧蹲努奪違查球引餡欠B醉.差疤異策笨略序拋精C.悶集中蘭策略籍狀銳條波誠疊鬧聚枕西籃D.斗市場摩滲透倆宗栽崖5、舒以下穿屬于家公共武關(guān)系銜的促盯銷方置式有味斑虜顯清聯(lián)籍芒秋淡茄（A始、D鉗、E過）騙A.繪為殘拋疾人伙義演蹈稿麥誘滋傍脹敏修楚踐B.仁贈品搜燙堡晚C.絡(luò)優(yōu)惠煮券雄話邊粗趙堆姨頑京計消嬌僚D肌.新絕聞報有道折E.將體育浮贊助昆孔俘皂梅樂6、依以下匙哪種仰情況饅下，背新產(chǎn)獸品可脹采取攻撇脂獵定價拳策略因基萍務(wù)甩絨（A告、B遭、E因）俊A.逢產(chǎn)品核需求酬價格怨彈性暈較小抄肌硬終畏B.疊產(chǎn)品春生命長周期猶較短箏震C.押市場態(tài)競爭仇激烈當(dāng)腸孟乏雨速顫紡棵D.詢產(chǎn)床品需酒求價數(shù)格彈振性較晶大淡替代呼品少旨7、不下列亭哪種千情況月宜采少用普圣遍性殺渠道倒覆渴櫻冰相普羞戶讓楊（真A、蝶E升）豬A.誘消費澇者分俱布面警廣偽鉗玉裂截訪利航B.刮產(chǎn)品寨技術(shù)必性強上午刪聯(lián)C.佳產(chǎn)品園體積洋大象橫賠式物兆橋環(huán)袖D.牛產(chǎn)品鐮易損抹易腐拆服虛感偷褲汽E.層日常勇消費砌品借8、枝以下淚哪種個情況瞇宜選照用人困員推惜銷愛嗓奶霜敞猾四栗鏟腹疼（訓(xùn)A、舞B、永D再）態(tài)住蘋A.炸市場統(tǒng)集中透凍巾櫻死伴坦陜慮峰B室.新港藥去乘寺烤逗貨息惠辛C.盆市場拾范圍黎廣屠昨背未際住炭劃D香.原噴料藥漂帳惡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