外貿(mào)業(yè)務員的個人實習報告范文：20XX年7月1日~20XX年8月31日

：東莞捷誠石墨有限公司

：為了更好的將自己所學的外貿(mào)學問同實際相結(jié)合，駕馭外貿(mào)實際須要的基本技能，培育自己在外貿(mào)方面的愛好，同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。

：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復客戶詢盤，支配運輸?shù)炔僮鳌?/p>

：第一，利用網(wǎng)絡和到車間去了解產(chǎn)品的一些具體信息;其次，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品;第三，細心通過郵件同顧客溝通，了解顧客的須要;第四，聯(lián)系船運公司，支配運輸。

：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡潔;我初步駕馭了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，支配物流等相關(guān)操作。同時也讓我開闊自己的眼界，不能局限于一個小的地方，男人肯定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖。

今年，我度過了一個特別的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作——外貿(mào)業(yè)務員，也有著不同尋常的一段經(jīng)驗。在這個不平凡的暑假中，我也好像成熟了許多。我進一步了解到社會與高校之間的差距，進一步了解到志向與現(xiàn)實的鴻溝，更讓我明白人不行以屈服于現(xiàn)實，在超脫現(xiàn)實，超脫自我的過程，我們會不斷進步，不斷邁向我們渴望的彼岸。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)驗，一段在長沙，時間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞，時間相對比較久，也只做了40天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)驗要從我投簡歷起先說起，那時我們還沒有放假，我們便起先為了找工作實習而奔波。明顯，那時的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖，到了最終好像也沒什么方法了，我于是我和其他同學一樣，起先求老師幫忙。但老師好像也沒有什么音訊，后來在一個同學的幫助之下，我和她一起進了那家公司。但好景不長，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的起先，說實話，我還沒有起先接觸外貿(mào)。

被辭退后，我的心情有些低落?？赡艿搅烁咝＃液孟褚财鹣让悦Ａ?，我跟剛畢業(yè)的高校生一樣，我沒有方向，沒有目標，沒有向往。在長沙，我消沉了一段時間。后來我跟我哥打了一個電話，我表哥叫我去廣東。表哥給了我許多的指導，讓我在工作方面有了許多的了解，我好像起先真的了解工作，了解就業(yè)。社會真的很現(xiàn)實，一起先出來的高校生好像總是當心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到肯定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷起先，對于剛畢業(yè)的高校生來說，特殊是像我這種還沒畢業(yè)的高校生更是很無趣，或者說是很沒有社會閱歷。說實話，對于簡歷，我們這類人并沒有很強的針對性。然而，現(xiàn)在社會，我們寫簡歷肯定要有針對性。企業(yè)要什么樣的人，我們肯定要很明確。你要應聘什么工作崗位，肯定要和自己工作經(jīng)驗有關(guān)聯(lián)。一個沒有工作閱歷的人，企業(yè)是不太想要的，因為他們覺得他們要花費多余的時間和金錢去培育一個新人，而且短時間不會給企業(yè)創(chuàng)建任何價值。正是如此，許多剛畢業(yè)的高校生，都會簡單成為工作中的劣勢群體。所以，我覺得剛畢業(yè)的高校生，肯定敏捷應變，把自己的簡歷寫“活”。

在表哥的指導之下，我的簡歷完全是改頭換面。突然發(fā)覺，自己在應聘過程中，也有肯定的心理優(yōu)勢。企業(yè)在面對這樣的簡歷時，他們會堅決果斷的選擇我。我投了將近50份簡歷，其中有40個左右的企業(yè)邀請我去面試。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了確定留了下來。我真真的外貿(mào)生涯就此起先。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對外貿(mào)充溢了無盡美妙的憧憬，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時，我才發(fā)覺原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡潔。外貿(mào)有許多的環(huán)節(jié)須要了解，書本上的許多東西都寫得過于簡潔。書本的東西原來就是死的，但是我們要學會敏捷的運用書本中的學問，去粗取精，把書中有用的學問提取出來，同時摒棄那些跟不上時代的東西。

真的，外貿(mào)業(yè)務員的工作其實也挺單調(diào)的。每一天都要學會找尋自己的資料，同時發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅持。持之以恒，在長達幾個月的堅持中，我們的努力終究會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應。

簡潔的說，外貿(mào)業(yè)務員的工作分為幾部分：

第一，了解產(chǎn)品

作為一個初出茅廬的晚輩后生，我們首先必需了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學性質(zhì)，生物特性，以及各種指標包括密度，體積，電流，電壓，大小等等;以及它的一些詳細的應用。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進行溝通和開展外貿(mào)活動。這樣也很簡單當機會來的時候，將機會抓住。

我在剛進外貿(mào)公司時，一個孟加拉的客戶在阿里巴巴上告知我他想購買石墨棒;我們產(chǎn)品的單價也許只要5元每根，假如大批量訂購的話，可以少至1.4人民幣。那時，我剛進外貿(mào)公司才三天，對于價格也不是很了解。我想要是我能對價格多了解一點，我信任我還是能成交這筆單的。

還有一個類似的例子也發(fā)生在我身上。一個印度的客戶，原本跟我聊的很好，同樣因為我對產(chǎn)品的報價不是很了解，當我跟他報價時，由于過高的報價導致了后來客戶根本就沒有音訊了。

由于對于商品的不了解，原本可以搞定的幾個單，結(jié)果都從我手中飄過。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無從開展。

其次，發(fā)布產(chǎn)品

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后，我們就得起先發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復制的一個過程，但是在我的接觸過程中，我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要駕馭一些基本的技能。第一個是收集圖片和處理圖片，其次個是產(chǎn)品介紹。明顯，對于許多外貿(mào)公司而言，許多由于沒有許多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。假如有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好。處理圖片當然更加重要，要是能駕馭一些Photoshop、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了。

對于產(chǎn)品的介紹，我想說許多的外貿(mào)業(yè)務員都選擇去抄襲他人的東西。這樣既節(jié)約時間又節(jié)約精力，未嘗不是一件好事。不過我們也必需注意文章的原創(chuàng)性。在發(fā)布產(chǎn)品時，我們要了解的可能不止是一點。我們可能會涉及到排名的問題。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜尋引擎優(yōu)化)有這莫大的聯(lián)系。所以在發(fā)布產(chǎn)品時，我們必需要有肯定阿里巴巴要將這部分學問聯(lián)系在一起。比如，發(fā)布產(chǎn)品的圖片一般不要超過50k,過大的照片會使打開網(wǎng)頁速度變慢，不利于搜尋引擎的優(yōu)化;還有如何找到外國人搜尋習慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來。這就須要我們利用阿里巴巴給我們供應的關(guān)鍵詞表了.這樣我們便可以很輕松的了解外國人的搜尋習慣。當老外搜尋我們的產(chǎn)品時，我們便很自然的排在了搜尋結(jié)果最前面幾項。