銷售部基礎(chǔ)工作管理規(guī)范考試（100分）1、姓名【填空題】________________________2、部門【填空題】________________________3、店促活動(dòng)選街標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)卣蛟臁⑼茝V的（）、（）、（）；有寧夏紅產(chǎn)品進(jìn)店銷售的核心（）、（）；本周開(kāi)展店促的終端信息必須在（）提報(bào)至業(yè)務(wù)督導(dǎo)處備案，未報(bào)備的終端視為無(wú)效；【填空題】（6分）________________________正確答案:特色餐飲一條街、生意火爆、餐飲集中街區(qū);終端門店、樣板店、每周一（回答與答案完全相同才得分）4、店促活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者品鑒活動(dòng)，時(shí)間（），（以各省區(qū)微信群上傳活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)間水印自拍照片為核算依據(jù)）；【填空題】（1分）________________________正確答案:不低于2小時(shí)（回答與答案完全相同才得分）5、店促活動(dòng)過(guò)程上傳推廣活動(dòng)照片（）；當(dāng)天推廣銷量以（）核算或提供（），水印照片拍照上傳并群內(nèi)上報(bào)銷售瓶數(shù)；所有活動(dòng)照片上傳至省區(qū)指定的微信工作群；活動(dòng)結(jié)束后按格式匯報(bào)當(dāng)天推廣結(jié)果；【填空題】（3分）________________________正確答案:不少于5張，實(shí)際銷售的空瓶數(shù)量，消費(fèi)小票（回答與答案完全相同才得分）6、推廣人員統(tǒng)一著（）或（），其它服飾需注意得體、大方；【填空題】（2分）________________________正確答案:寧夏紅促銷服、寧夏紅圍裙（回答與答案完全相同才得分）7、戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣促銷活動(dòng)，時(shí)間（），活動(dòng)過(guò)程上傳推廣活動(dòng)照片（），所有活動(dòng)照片上傳至（）的微信工作群；活動(dòng)結(jié)束后按格式匯報(bào)當(dāng)天推廣結(jié)果【填空題】（3分）________________________正確答案:不低于2小時(shí)，不少于5張，省區(qū)指定（回答與答案完全相同才得分）8、宴席活動(dòng)的最低標(biāo)準(zhǔn)為（）；【填空題】（1分）________________________正確答案:4桌（回答與答案完全相同才得分）9、隨意式品鑒會(huì)或一桌式品鑒會(huì)客戶人數(shù)要求為（），重點(diǎn)是有購(gòu)買能力的朋友或親戚、潛力消費(fèi)者、終端老板；【填空題】（1分）________________________正確答案:8人以上（回答與答案完全相同才得分）10、終端開(kāi)發(fā)進(jìn)店產(chǎn)品（）及以上，陳列數(shù)量（）及以上；【填空題】（2分）________________________正確答案:1個(gè)品項(xiàng)、6瓶（回答與答案完全相同才得分）11、終端開(kāi)發(fā)鋪貨后每家店采集（），上傳釘釘（）系統(tǒng)，錄入終端信息；第一張門頭照，要求照片中能看到（）；第二張店內(nèi)照，站在門口拍（），能看到店內(nèi)的整體環(huán)境；第三張陳列照，餐飲店能看到吧臺(tái)的整體陳列，零售店能看到公司產(chǎn)品在第幾層陳列，并完善門頭（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、贈(zèng)品數(shù)量金額等信息；【填空題】（12分）________________________正確答案:3張照片，動(dòng)銷365、終端門頭全景、店內(nèi)全景、名稱、地址、店老板姓名、手機(jī)號(hào)、鋪貨品項(xiàng)、數(shù)量、價(jià)格、金額（回答與答案完全相同才得分）12、終端維護(hù)回訪頻率：對(duì)導(dǎo)入新品的終端進(jìn)行（），火爆終端和核心終端每月可以（）維護(hù)，直供終端每（）維護(hù)1次【填空題】（3分）________________________正確答案:循環(huán)維護(hù)、多次、1-2月（回答與答案完全相同才得分）13、門店回訪要隨身攜帶（）等物料，及時(shí)（）、（）；并進(jìn)行消費(fèi)者疑難問(wèn)題收集解答及店老板合作滿意度收集；【填空題】（3分）________________________正確答案:價(jià)格簽、補(bǔ)充、更換（回答與答案完全相同才得分）14、終端陳列要求：每月至少（），采集陳列照片信息錄入釘釘動(dòng)銷365系統(tǒng)，C類以上終端開(kāi)展陳列活動(dòng)；1-2個(gè)品項(xiàng)：陳列面（）個(gè)面，瓶數(shù)（）瓶；3個(gè)及以上品項(xiàng)：陳列面（）個(gè)面，陳列瓶數(shù)（）瓶；【填空題】（5分）________________________正確答案:拜訪1次、不少于6個(gè)、不少于18、不少于9個(gè)、不少于24（回答與答案完全相同才得分）15、終端陳列區(qū)域：（）、（）、（）；【填空題】（3分）________________________正確答案:緊挨大品牌保健酒、大品牌葡萄酒、當(dāng)?shù)貢充N白酒陳列（回答與答案完全相同才得分）16、終端陳列需簽訂（）【填空題】（1分）________________________正確答案:終端陳列協(xié)議（回答與答案完全相同才得分）17、核心終端建設(shè)目標(biāo)：核心終端店占（），每家店每月動(dòng)銷不少于1件；【填空題】（1分）________________________正確答案:進(jìn)貨終端的20%（回答與答案完全相同才得分）18、開(kāi)展擺臺(tái)的桌數(shù)不少于（）【填空題】（1分）________________________正確答案:8桌（回答與答案完全相同才得分）19、終端氛圍營(yíng)造要求一個(gè)品項(xiàng)使用一張價(jià)格簽，產(chǎn)品必須有明確的（）【填空題】（1分）________________________正確答案:價(jià)格標(biāo)識(shí)（回答與答案完全相同才得分）20、新標(biāo)桿市場(chǎng)建設(shè)省區(qū)經(jīng)理每月（）前做專項(xiàng)月度匯報(bào)【填空題】（1分）________________________正確答案:6號(hào)（回答與答案完全相同才得分）21、每月（）提交新標(biāo)桿市場(chǎng)建設(shè)月度（周）工作計(jì)劃分解及制定任務(wù)表【填空題】（1分）________________________正確答案:最后一個(gè)工作日24點(diǎn)前（回答與答案完全相同才得分）22、市場(chǎng)核銷專員以（）、（）、（）、（）及推廣活動(dòng)為主；【填空題】（4分）________________________正確答案:經(jīng)銷商庫(kù)存消化、終端維護(hù)、終端開(kāi)發(fā)、終端陳列;（回答與答案完全相同才得分）23、臨時(shí)促銷員每天下午（）后開(kāi)展活動(dòng)，晚（）結(jié)束，按照活動(dòng)開(kāi)展天數(shù)核算兼職工資，由經(jīng)銷商墊付，以（）【填空題】（3分）________________________正確答案:16點(diǎn)、21點(diǎn)、產(chǎn)品兌付（回答與答案完全相同才得分）24、核銷專員需要提報(bào)（）審批備案后方可上崗，每周休息（），可根據(jù)工作需要本月內(nèi)調(diào)整休息日，通過(guò)釘釘系統(tǒng)考勤打卡，以上要求寫入方案中；【填空題】（2分）________________________正確答案:應(yīng)聘信息登記表、1天（回答與答案完全相同才得分）25、核心終端建設(shè)陳列品項(xiàng)要求【填空題】（10分）________________________正確答案:采用3+N的標(biāo)準(zhǔn)，3即小瓶/中瓶/大瓶不少于共3個(gè)品項(xiàng);N即其它產(chǎn)品，可根據(jù)渠道特點(diǎn)增加品項(xiàng)（回答與答案完全相同才得分）26、核心終端建設(shè)陳列數(shù)量要求【填空題】（10分）________________________正確答案:每個(gè)品項(xiàng)單瓶陳列排面不低于3個(gè)，數(shù)量不少于9瓶，不含禮盒產(chǎn)品陳列數(shù)量，因市場(chǎng)銷售品項(xiàng)原因少于3個(gè)品項(xiàng)的陳列，陳列面不少于8個(gè)面，陳列數(shù)量不少于24瓶（回答與答案完全相同才得分）27、核銷制業(yè)務(wù)員不同市場(chǎng)類型費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是什么？【填空題】（10分）________________________正確答案:成熟型：2500元、成長(zhǎng)型：2800元、導(dǎo)入型：3000元（