2009.7.291淘寶網(wǎng)店酒店寶貝推廣戰(zhàn)略分析2009.7.292（商鋪）（倉庫）同程旗艦店

2.同程特惠酒店

3.同程三亞酒店（門店）客源平臺商品前沿三者市場關(guān)系同程網(wǎng)（倉庫）--淘寶網(wǎng)（商場）--網(wǎng)店（店鋪）三者總論

1.淘寶網(wǎng)—亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈

2.同程網(wǎng)—中國旅游電子商務(wù)第一平臺

3.三家網(wǎng)店—同程淘寶網(wǎng)店“連鎖”三者相關(guān)比對

1.淘寶網(wǎng)出售酒店寶貝1178家商鋪（競爭強(qiáng)）

2.同程網(wǎng)擁有酒店數(shù)量5500家（貨源足）

3.淘寶網(wǎng)店今后總計(jì)酒店數(shù)量12000（寶貝多）2009.7.293前沿其他C2C平臺2009.7.294有出售酒店預(yù)訂288家商家有出售酒店預(yù)訂10家商家有出售酒店預(yù)訂71家商家卓越亞馬遜成立于2000.5，目前已成為全球最大的中文書籍零售商。產(chǎn)品：書籍、音樂、音像和DVD、軟件、無線產(chǎn)品和數(shù)碼相機(jī)、玩具和禮物等產(chǎn)品（出售演唱會門票）前沿同程旗艦店定位優(yōu)勢

1.酒店數(shù)量最多，寶貝地域分布廣

2.商鋪等級較高，競爭力強(qiáng)

3.出售寶貝品種多，影響力廣泛

4.商鋪名“旗艦店”

5.硬件技術(shù)成熟、軟件客服完備、店鋪裝修完善定位轉(zhuǎn)型同程網(wǎng)（存儲型倉庫）--旗艦店（銷售型倉庫“沃爾瑪”）定位區(qū)域全國及港澳地區(qū)定位戰(zhàn)略

1.躋身各地區(qū)各類別酒店前列

2.憑借店鋪優(yōu)勢及其他品種寶貝效應(yīng)產(chǎn)生鏈銷定位目標(biāo)寶貝分布廣、數(shù)量全、檔次齊、規(guī)模大、評價高2009.7.2952009.7.296概論篇推廣篇專題篇促銷篇客戶分析篇備注篇特惠酒店?duì)I銷全局同程特惠酒店2009.7.297特惠酒店寶貝數(shù)量：2057特惠酒店店鋪：首頁基本框架呈現(xiàn)，專題已推出一個特惠酒店問題：寶貝描述側(cè)欄沒有充分利用；頁面美感較差、店鋪較單調(diào)；熱門城市酒店數(shù)量不充裕；特惠酒店發(fā)展模式：廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)特惠酒店布局觀：全國看局部、局部看地域（京津唐、長三角、珠三角、沿海）特惠酒店實(shí)戰(zhàn)技巧：SEO、推廣技能、營銷技巧特惠酒店運(yùn)營環(huán)節(jié)：酒店小組(添加寶貝，裝修店鋪，站外推廣，市場定位，戰(zhàn)略執(zhí)行，刷鉆，刷人氣，提排名）淘寶客戶（增加收藏量，增加PV量，回頭客，增加訂單量）2009.7.298關(guān)鍵詞：平臺關(guān)鍵詞：站外關(guān)鍵詞：櫥窗推薦推薦優(yōu)質(zhì)寶貝、熱門寶貝、即將下架寶貝（呈現(xiàn)所有寶貝排名里）關(guān)鍵詞：直通車

呈現(xiàn)淘寶首頁右上角側(cè)欄，底欄掌柜熱賣關(guān)鍵詞：旅行社推廣戰(zhàn)略易趣拍拍有啊卓越亞馬遜軟文博客論壇電子郵件傳真

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購

關(guān)鍵詞：大學(xué)生2009.7.299戰(zhàn)略推廣之平臺同程旗艦店

2.同程特惠酒店

3.同程三亞酒店資源

在各平臺開設(shè)我們的店鋪，嶄露頭角，吸引人氣，相互帶動寶貝銷量2009.7.2910淘寶直通車好處1)

被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。

2)

只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3)

直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

4)

可以參加更多的淘寶促銷活動，我有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。

戰(zhàn)略推廣之直通車2009.7.2911淘寶直通車效果

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。

1.廣告位極佳：

在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。

2.廣告針對性強(qiáng)：

只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。

3.按效果付費(fèi)：

按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。

戰(zhàn)略推廣之直通車2009.7.2912同程資源數(shù)：擁有蘇州及所轄區(qū)市旅行社739家推廣目標(biāo)：一些知名度較小的旅行社推廣方式：拜訪、電話、郵件、傳真、QQ推廣緣由：

1.旅行社訂房需求大，尤其蘇州地區(qū)旅行社（需求大）

2.知名度中小企業(yè)，未必都有長期合作、固定的酒店，未必拿訂單的折扣率有我們提供的實(shí)惠，旅行社也愈來愈想節(jié)約各種成本（優(yōu)惠多）

3.同程酒店資源齊全，主平臺有旅行社企業(yè)交流（資源足，平臺廣）推廣步驟：

1.收集蘇州所有旅行社資料，比對資源，單列遺漏的旅行社

2.綜合特惠酒店與同程酒店預(yù)訂部的優(yōu)惠，單列旅行社推廣企劃書

3.逐個更進(jìn)，利用較少時間去推廣，以電話，郵件方式為主推廣前景：

（沒有具體統(tǒng)計(jì)、嘗試）戰(zhàn)略推廣之旅行社團(tuán)購：一種電子商務(wù)模式.即為一個團(tuán)隊(duì)向商家采購。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。團(tuán)購客戶定位：中等收入但要價廉物美寶貝的散戶團(tuán)購團(tuán)購形式：1.是自發(fā)行為的團(tuán)購

2.職業(yè)團(tuán)購行為

3.銷售商自己組織的團(tuán)購團(tuán)購核心優(yōu)勢：體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上團(tuán)購好處：1.團(tuán)購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價

2.產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證團(tuán)購策劃：分析消費(fèi)群聚集地區(qū)，策劃軟文去相應(yīng)的城市論壇或大型團(tuán)購做推廣，其實(shí)也算是站外推廣。或者在側(cè)欄做促銷專題團(tuán)購前瞻：（未有在淘寶網(wǎng)內(nèi)酒店團(tuán)購的實(shí)例，只能做計(jì)劃）2009.7.2913戰(zhàn)略推廣之網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購2009.7.2914戰(zhàn)略推廣之大學(xué)生

依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局在校本科、?？粕藬?shù)統(tǒng)計(jì)如下：

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信息交流、交友、交易平臺主要有：china人社區(qū)、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊校友錄、淘寶網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐等平臺使用情況：如校內(nèi)網(wǎng)，粗略統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有1800萬注冊用戶，活躍用戶有880萬。主要發(fā)表日志，圖片，轉(zhuǎn)載視頻，網(wǎng)絡(luò)小游戲，加友等功能

戰(zhàn)略導(dǎo)向：在各大平臺論壇發(fā)布軟文、博客、日志，主推連鎖快捷酒店2009.7.2915專題篇之浪漫主題專題切口：取義于“同程特惠酒店”中的“同程”，顧名思義，攜手同路專題客戶：中收入年輕人、在校大學(xué)生或向往浪漫的夫妻專題簡述：主推浪漫之都—大連，幸福之濱—三亞，溫馨琴島—青島，東方威尼斯—蘇州，最美麗的城市—麗江，最幸福的城市—杭州等等城市，借以簡約文字配以美圖，做單項(xiàng)推出，長期置頂頁面。專題目標(biāo)：重點(diǎn)推出熱火城市酒店，有目的地提升人氣與知名度，以完美的首頁展示吸引人氣，加以寶貝直通車的推介，形成特惠酒店的一大特色寶貝專區(qū)專題推出步驟：1.結(jié)合客服最近2周酒店咨詢城市，選出一線城市酒店

2.完善該城市酒店寶貝描述及添加量

3.進(jìn)行專題設(shè)計(jì)及相關(guān)網(wǎng)頁的裝修專題初期效果：廣泛吸引人氣，在各類店家中形成一個特色2009.7.2916專題篇之北京專題切口：北京，國家首都，歷來是酒店預(yù)訂的火熱城市；

2009.8.8北京奧運(yùn)會一周年；2009.10.1建國60大典專題客戶：所有在8-10月間在北京地區(qū)有住宿需要的客戶群專題簡述：8月、10月的北京，訂房需求量大，借以奧運(yùn)周年慶及60國慶大典，有針對性的推選熱銷酒店；將2個旅游熱點(diǎn)做結(jié)合專題目標(biāo)：分別對鳥巢及天安門廣場附近的酒店做篩選工作。推選優(yōu)質(zhì)寶貝專題推出步驟：

1.以最短時間添加完北京酒店，及側(cè)欄設(shè)計(jì)

2.專題分為上下中欄設(shè)計(jì)，上為8月北京，中為金秋北京

3.并且主打北京連鎖酒店

4.針對主打高檔次酒店，可推出達(dá)一定消費(fèi)與景點(diǎn)門票贈送結(jié)合專題初期效果：吸引8-10月一個大的瀏覽量，由此轉(zhuǎn)化成訂單量2009.7.2917專題篇之廣交會專題切口：廣州，東南沿海一帶酒店熱銷城市

2009.10.15—11.07廣州第106屆秋季商品交易會專題客戶：所有在10-11月間在廣州地區(qū)參加廣交會的淘寶用戶專題簡述：廣交會擁有擁有“中國第一展”的中國進(jìn)出口商品交易會。自05年第100屆，參加總?cè)藬?shù)超50萬之后，以后每屆，人數(shù)逐漸增加專題目標(biāo)：對中國廣州海珠區(qū)閱江中路附近的酒店進(jìn)行審核重點(diǎn)推出專題推出步驟：

1.對已上架的寶貝進(jìn)行側(cè)欄重修，超鏈接城市多個

2.專題設(shè)計(jì)以此為主題，重點(diǎn)推展館周邊酒店專題初期效果：由廣州作為一個東南沿海熱火城市突破口，帶動其他周邊城市酒店銷售2009.7.2918專題篇之連鎖品牌專題切口：取義于“同程特惠酒店”中的“特惠”，顧名思義，價廉，凸顯“惠”專題客戶：中收入年輕人、在校大學(xué)生淘寶用戶專題簡述：同程目前有94家連鎖、快捷品牌酒店，對近2年酒店預(yù)訂市場的分析，品牌也是一個不容小覷特色資源，尤其主推實(shí)惠房間預(yù)訂的連鎖快捷酒店更是一種專題。便捷、實(shí)惠、放心是特色。專題目標(biāo)：推出全國所有連鎖品牌酒店，甚至涵蓋高檔次連鎖酒店專題推出步驟：1.在后臺統(tǒng)計(jì)現(xiàn)擁有的所有連鎖酒店

2.對城市搜索熱度進(jìn)行擇優(yōu)進(jìn)行添加與修改

3.進(jìn)行專題設(shè)計(jì)及相關(guān)網(wǎng)頁側(cè)欄的裝修專題效果期望：形成特惠酒店主打一個特色，由此處打開一個吸引人氣的關(guān)口，在所有推廣連鎖酒店店家中占據(jù)一席之位2009.7.2919促銷篇之京津唐

京津唐地區(qū)主要省市有：北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江、山東

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2007限額以上住宿業(yè)企業(yè)單位統(tǒng)計(jì)，2006年京津唐地區(qū)酒店數(shù)為：

依據(jù)同年度星級住宿營收統(tǒng)計(jì)：（右表）

促銷推出步驟：數(shù)據(jù)比對→排名列表→擇重推出(中檔次為主)

促銷戰(zhàn)略：以首都北京為中心輻射四周2009.7.2920促銷篇之長三角

長三角地區(qū)主要省市有：江蘇、浙江、上海、安徽

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2007限額以上住宿業(yè)企業(yè)單位統(tǒng)計(jì)，2006年長三角地區(qū)酒店數(shù)為：

依據(jù)同年度星級住宿營收統(tǒng)計(jì)：（右表）

促銷推出步驟：數(shù)據(jù)比對→排名列表→擇重推出(中檔次為主)

促銷前瞻：以經(jīng)濟(jì)中心上海為中心，旅游熱省蘇浙為基準(zhǔn)2009.7.2921促銷篇之珠三角

珠三角地區(qū)主要省市有：廣東、福建

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2007限額以上住宿業(yè)企業(yè)單位統(tǒng)計(jì)，2006年長三角地區(qū)酒店數(shù)為：

依據(jù)同年度星級住宿營收統(tǒng)計(jì)：（右表）

促銷推出步驟：數(shù)據(jù)比對→排名列表→擇重推出(中檔次為主)

促銷前瞻：酒店訂單產(chǎn)出最大，位列各地域之首，且城市所占比例少2009.7.2922促銷篇之沿海其他

沿海地區(qū)主要省市有：廣西、海南

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2007限額以上住宿業(yè)企業(yè)單位統(tǒng)計(jì)，2006年長三角地區(qū)酒店數(shù)為：

依據(jù)同年度星級住宿營收統(tǒng)計(jì)：（右表）

促銷推出步驟：數(shù)據(jù)比對→排名列表→擇重推出(中檔次為主)

促銷前瞻：依據(jù)海南旅游特色，重力打造。

促銷地域成效排名：珠三角1.7＞長三角1.3＞京津唐1.1＞沿海1.12009.7.2923客戶篇之分析淘寶客戶