教育機構實習報告教育機構實習報告1

一、實習基本狀況

第一次參與社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育鍛煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與學問。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到很多的感悟!下面是我實習的一些基本狀況：

1、實習時間為：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

2、實習地點為：南寧市東葛路XXXXX。

3、實習單位為：廣西南寧XX教育咨詢有限公司。

4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護、服務器維護以及SNS網(wǎng)絡推廣等。

5、實習目的：規(guī)范自己的編程習慣，熟識html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發(fā)水平到達一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

6、公司簡介：XX教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深討論和教育輔導機構。廣西南寧XX教育咨詢有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區(qū)考與國考中，XX教育以專注專業(yè)的權威師資，精研精編的原創(chuàng)教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，勝利成為公職隊伍中的一員。

XX教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社就是由XX教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

二、實習主要內容

初踏社會，心情興奮、緊急。興奮的是我最終可以長大了，可以開始我真正的人生;緊急的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

大學畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個即將畢業(yè)的時期里，我選擇了來到廣西南寧XX教育咨詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發(fā)水平到達一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要歡樂的編程。

第一周的實習主要學習了javascript腳本的編寫操作，由于在學校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調試出了許多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，漸漸適應學習環(huán)境。

第二周，深入學習了html語言，并對命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異樣處理，安全性、函數(shù)效率進行了分析與規(guī)范。

第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項目中考驗自己，發(fā)覺更多的錯誤，在接近實戰(zhàn)中更好地解決實際問題。

第四周，在html頁面上用div+css編輯網(wǎng)頁，用flashXPFTP上傳網(wǎng)站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網(wǎng)站等作業(yè)。

第五周，學習了Windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過dreamweaver8學習了div+css對網(wǎng)頁的掌握以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片依據(jù)要求播放等的function方法編寫，實現(xiàn)了視頻點播系統(tǒng)的制作。

三、實習總結與體會

時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業(yè)的大學生原來就多，原來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和許多同學一樣，總喜愛玩網(wǎng)絡游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧XX教育咨詢有限公司實習，深入提升自己的專業(yè)技能，適應社會的需要。在XX教育的日子里，我學到許多開發(fā)相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。

因為在大學是一種混日子的看法，因此，學到的學問有限，當時對javascript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最苦痛的時段。因為，許多概念都是第一次聽說。為了跟上開發(fā)的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最至少我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進度保持一致。在后來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

度過最初的兩星期，我慢慢適應了公司的開發(fā)方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發(fā)覺之前零散抽象的東西，隨著學問的增加它們慢慢聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很簡單就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入，只靠理解已經(jīng)很難將學問把握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

在大學里我進入了一個學習誤區(qū)，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今后工作中使用的，根據(jù)大學的學習方式根本把握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情許多，除了聽老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過程及進度，一天剩余的時間我們都在做練習，反復練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收獲。

在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校里接觸的東西太多都是表層的，如今在公司一步步的學過來，真的收獲很大，越往后學信念也越大。

正所謂，勝利等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶散的借口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：

1、不懂的地方必需做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要常常復習的。

2、作業(yè)時盡量跟著老師敲代碼，可能最初會有點困難，可是最終你會發(fā)覺會越來越嫻熟的。下班后，必需能把老師所講的內容依據(jù)自己的思路敲出代碼來。這樣學問才會真正變成你自己的。

3、老師布置的作業(yè)不行偷懶，獨立完成才能有所收獲。

4、禮拜六和禮拜天，對我們來說并不是休息日，而是一個緩沖期，你必需總結本周所學。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個零點出發(fā)。

5、請?zhí)氐貙懸粋€文檔，里面記錄你在所學過程中遇到的一些難解問題及解答。

6、最終的項目階段，盡量能一個人把項目寫出來。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會。

在實習過程中，有苦也有樂，在成長中有許多感悟，那些成長過程中的歡樂,苦痛都成為了記憶,隨風飄逝!如今,我開始了人生的另一個階段，責任成為了我如今考慮的最多的一個詞。

醒悟與拼搏：在大學的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼勁，大一的激情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學生活可以這樣簡潔概括了。

萬事開頭難，剛開始實習的兩個月是最苦痛的，學的不好就會動搖自己的信念，漸漸的否認自己，結果就造成了一種惡性循環(huán)。而我卻始終在為自己打氣，不懂的就去問同事，問老師!在實習這段日子，在我旁邊的人是很苦痛并且歡樂的，因為有問題我就找人問，看誰閑就去問。在解決問題的過程中，問者與被問者都會有收獲!假如很久沒解決那就問老師吧，千萬別讓老師閑著，那樣他們會很無聊很苦痛的。

經(jīng)受過一到兩個月的磨練，自己漸漸的適應了，做過項目后也就清晰自己把握到了何種程度，有時間就把欠缺多補補。在培訓這段日子里，自己就像海綿一樣，始終在吸收著學問，而且也感覺不到滿足，時間過的如此快也沒發(fā)覺到。

給自己一個定位，漸漸地就會找準，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來。去面試時，拿出你的自信給人看，告知自己：你并不比其他人差。

每個人都有自己的路要走，既然認準了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就肯定會有我們想要的結果!

教育機構實習報告2

1.前言

發(fā)端于國家教育產(chǎn)業(yè)政策的松動，教育培訓機構近年來取得了長足的進展，并因為國內較大培訓機構上市并實現(xiàn)“教育家、企業(yè)家與資本家〞三位一體的的融合，越來越多的學校如雨后春筍般冒出來。我們樂于看到教育培訓產(chǎn)業(yè)的蓬勃進展，不僅因為她的社會影響力巨大，更是因為它關乎我們國家競爭力的發(fā)育。因為實習關系，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。

2.xx教育公司簡介

xx教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務機構，主要從事教育咨詢，教育培訓、人力資源信息咨詢、國內勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業(yè)的咨詢、培訓、聘請團隊，現(xiàn)有公司員工約50人，公司有專業(yè)培訓老師、專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業(yè)生的就業(yè)已開發(fā)出應屆畢業(yè)生職前素養(yǎng)課程系列、頂崗實習體驗式職業(yè)訓練、個人能力和潛力開發(fā)等專業(yè)培訓項目;公司與多家培訓機構聯(lián)合，創(chuàng)辦教學與教育工作。

公司繼承與發(fā)揚“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業(yè)的看法，優(yōu)秀的教師團隊，致力于培訓教育。同時為用人單位與本科、大中專學校提供優(yōu)質的人才對接配套服務，成為學生實現(xiàn)自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合〞的品牌。

3.實習崗位和職責要求

我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素養(yǎng)為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業(yè)成果為目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供獨特化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰(zhàn);為學校提供校本管理與校本課程設計的咨詢與師資培訓服務。

輔導老師所要負責的基本上是學生的狀況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽咨詢電話，預約并接待來訪家長，依據(jù)綜合狀況了解和測評結果，給家長和學生提供學科學習咨詢，并達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責為已付費的學員支配班主任，并協(xié)作班主任完成學員入學的各項工作;(4)準時了解學生學習狀況，與家長保持常常的溝通，建立良好的關系，以維護學校的形象;(5)協(xié)助學校處理校內發(fā)生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織并參與家長座談會，向家長匯報學員的學習狀況，進行保單，續(xù)費，引導和推舉;(7)匯總個人市場、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的準時輸入;(8)監(jiān)督協(xié)作相對應班主任的專業(yè)服務工作，以提高續(xù)費推舉比例;(9)完成公司交待的其他任務

4.實習內容

通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本狀況如下：

(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛(wèi)生清掃一遍，擺好桌椅，對于小朋友的課程，依據(jù)課程支配會將桌椅擺成不同的樣子，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦潔凈，預備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫好游戲，等小朋友來上課了，先抽背上節(jié)課小朋友所學的內容，更正其英語發(fā)音，穩(wěn)固所學學問。然后就是檢查作業(yè)，并寫上必要的評語。在課堂上，協(xié)助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內容，協(xié)助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不簡單的。他們常常性的喜愛相互打鬧，交頭接耳，上課吃零食，常常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之后又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。

5.實習收獲

在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收獲了很多平常在學校都得不到的學問。我信任我的付出不會白費，因為在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干〞，想起這句話就會激起我工作的信念，雖然如今我還不是一名正式的老師，但是我會朝著這個方向去奮斗的。我才明白，有時候付出了，觀察別人高興了自己也會很快樂。因為在工作累了的時候當我觀察那群可愛的小孩子們，我又會感到很快樂。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。

(1)公司的知名度不高

在宣揚過程中我們發(fā)覺，其實許多家長對我們公司并不了解，而且有許多人根本就沒有聽說過，大家都情愿選擇區(qū)那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環(huán)境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必需打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

我們公司應當加大廣告力度，在全市宣揚自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣揚，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣揚的同時，也應當多引進一些知名度高，對教學有獨到閱歷的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣揚的作用。

(2)沒有自己的專業(yè)品牌

許多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對小學的有“全外教課堂〞，“三步教學法〞等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是特地針對教育培訓這方面的，更不是特地做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯(lián)營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應當樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，始終以來，公司都是以一種輕松的工作環(huán)境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的看法。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量并不多。

(3)競爭對手強大

在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，很多有名的培訓機構有很多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經(jīng)營時間久，對這方面閱歷比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣揚方法，甚至，他們根本不用宣揚都有許多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓機構界穩(wěn)住了自己的根基。樹立了美妙的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應當努力之外，還應當嘗試著降低本錢去吸引顧客。

6.總結

記憶猶如一張發(fā)黃的舊照片，總愛把時光定格在永久的瞬間了，如今畢業(yè)在即，我期望畢業(yè)后能繼續(xù)和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永久的定格。永久的是那種充滿銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業(yè)的心。在這接近五個月的實習生涯里，讓我初嘗了在教育行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊急過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經(jīng)受讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以后也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的小學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份敏捷，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習閱歷為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!

教育機構實習報告3

實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

實踐實踐：XX年暑假7月-8月

一、實踐目的

1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累學問技能及社會實踐閱歷，探究就業(yè)方向。

2、時間單位概況

蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導，英語和法語三項特色學習部門，秉承著優(yōu)師優(yōu)質，嚴格管理，對學生將來專心負責的教育理念，精益求精、執(zhí)著追求：目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理閱歷和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一〞、“2人尊貴小班〞“5人精品小班〞。獨特課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學科，設置科學合理。

二、實踐內容

1、協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣揚在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并預備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作，并見識過很多其他培訓機構的宣揚推廣手段，經(jīng)過總結及思索，給市場部提供了一些建議，并主動參加到具體工作中。

2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業(yè)英語學問而沒有豐富的教學閱歷的我來說，教學培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授，還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學生溝通，提高教學質量。

3、針對不同學生〔主要是初一到高三的學生〕的學習狀況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一〞、“2人尊貴小班〞、“5人精品小班〞三種教學模式，依據(jù)學生家長的要求以及學生的學習狀況采納不同的教學模式。由于我的資格尚淺，所以公司給我支配的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎，積累閱歷。

4、新概念英語〔第二冊〕的教學經(jīng)過一段時間的培訓及教學實踐，學生的反響還不錯，公司經(jīng)過審核和考慮，給我支配了一個精品小班。班里共有四個學生，小班的教學跟一對一的教學方式及難度有所區(qū)分，所以整個教學過程既是一次教學探究，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

三、實踐結果

1、了解到教育機構的一些企業(yè)文化

2、自身原有技能及所學專業(yè)學問得到應用

3、學到了專業(yè)學問以外的技能

4、在教授課程過程中，自己的專業(yè)學問得到進一步穩(wěn)固和梳理

四、實踐總結或體會

1、機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)學姐推舉以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從預備、面試、試講到被臨時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰(zhàn)；錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰(zhàn)。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，假如表現(xiàn)能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

2、專業(yè)和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著肯定市場和良好口碑的培訓機構，不行能輕易錄用一個暑期實踐的大學生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來肯定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業(yè)學問以及肯學肯吃苦求上進也是公司特別看中的一點。

3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好討論的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但到達了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

教育機構實習報告4

一、實習目的：

我在一個外語培訓機構實習，確定在這個培訓機構實習的緣由有兩個方面：

〔1〕從小就樹立做一名優(yōu)秀的人民教師的理想，想從這樣一個培訓機構中得到鍛煉以及積累相關教學閱歷；

〔2〕面試單位領導的話點醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實習的目的之一。下面，我把我實習的目的結合我自己面試時、面試后以及實習前的想法以及對干基層的認識做一整體的描述。

上了四年的大學，馬上就要走出學校，步入社會；在此之前，除了與畢業(yè)論文相關的瑣碎外，畢業(yè)前的實習也是很必要的。尊敬的老師們忙著幫一些人張羅，我們也自己幫自己查找想去的實習單位。于是，和舍友在網(wǎng)上搜尋者，找到了一家培訓機構，投了簡歷，進了初試，再到復試。我們著急地等待著結果，最終靠著自己的士氣和真誠博得了用人單位的認可。

我們想實習的是英語教師，但單位在面試中已經(jīng)甚是說明“你們都剛畢業(yè)的大學生，怎么可能面試上了就代課？沒有基層的磨練以及閱歷的積累，我們能把我們的學生交給你們？〞雖然話說得很銳利，但還是驚醒并點化了我的心，因為長期以來就從許多人的口中聽到了對當代大部分應屆畢業(yè)生的不滿，說他們“眼高手低〞，想委以重任，但他們拿不起〔閱歷缺乏，血氣方剛〕，若置之基層，他們又看不上眼，覺得委屈了自己。于是，導致的普遍社會就業(yè)現(xiàn)狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節(jié)了，其實在我看來，還是因為現(xiàn)代的年輕大學生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會的乳臭未干、滿含書生氣，沒有多少實戰(zhàn)實踐閱歷的我們，有什么理由就直接進入公司或單位的關鍵部門？憑什么就想一躍成為骨干呢？憑什么就有那么多關于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當然，這并不是說不能有要求，不管怎么說，父母培育供給我們一路走到大學，我們不能沒有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問題，這一切與我們的個人能力、個人素養(yǎng)、個人進展前景息息相關。

所以，我想到的是，在你還沒有勝利的時候，請收起你傲慢的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實踐是檢驗真理的唯一標準〞，覺得自己很行？那么證明給自己看，證明出來給他人看。說到這，我想到了基層。每個單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實地卻不乏創(chuàng)新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業(yè)生提出了一個要求和指示，請在基層的磨練與奮斗中完善自己、壯實自己、提升自己、豐富自己，然后回報外界的付出。當你適應一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時候，你就離勝利不遠了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有頑強的意志，是否能承當生活工作給予的各項職責；是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己；是否能身處基層中也時刻不忘成就自己的夢想……

在以上的陳述中，我說明了我在前面所說的實習目的，也讓自己更加真實地認識到，好高騖遠是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下〞才證明了你自己是個懦夫，眼高手低也就說明了你經(jīng)不起大風大浪的攻擊，勝利不是偶然的，它需要你腳踏實地地奮斗，需要你既經(jīng)得住底層的磨練，也守得住心中的夢想。

二、實習內容：

本次實習內容很豐富，涉及人際溝通溝通、專業(yè)能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個方面，其實也就是說囊括了我們這個培訓學校的各個部門的相關職責任務，復試時領導也也許說了說我們的工作內容，總體來說，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務部、咨詢部和市場部的職責。

正式上崗第一天，學校行政主管雷老師及兩個校區(qū)的主管〔小寨校區(qū)蘇老師、電子城校區(qū)相老師〕都給我們宣講了企業(yè)文化，并介紹了各個部門的職責任務，也在期間提了一些問題并在我們〔共五人〕商量后征求建議和意見。

第二天就請了一位在少兒英語教學方面很資深的曹老師給我們這群應聘老師的進行了教學培訓。在此過程中我們都學到了許多，意識到原來少兒英語教學中有這么多有意思的環(huán)節(jié)以及技巧，曹老師給我們實行了先演示后講解的培訓方式，完好豐富的傳授了上課的各個環(huán)節(jié)以及每個環(huán)節(jié)需要留意的問題，還交給了我們許多課前熱身的少兒活動、好聽的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要留意的問題—在歡快愉悅的氣氛下把學問傳達給學生并讓其穩(wěn)固把握。小孩子的心里相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創(chuàng)造有自己風格并能激起孩子興趣的課堂環(huán)境。這樣的培訓我們共進行了兩次，每次是三個小時。而以上就是我從曹老師的課堂培訓里學到的。

大家都知道，客源是商家的生命，那么，對于學校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作里還包括了戶外宣揚。最常去的是周邊的兩個小學及教院對面的小區(qū)，后來還向四周更多的學校及小區(qū)擴展了我們的宣揚。每次宣揚我們都帶著讓家長知道我們、了解我們、進而信服我們的目的，以采集家長和孩子的相關需求信息為主，進行宣揚單頁、宣揚海報的分發(fā)，需要的時候還會舉著宣揚牌以引起大家的主義。這就特別鍛煉人的溝通溝通理解能力，要得到家長的信任，我們需要鍛煉在閑談中能把握家長心理，推想孩子學習狀況，揣摩家長需求及其意愿的能力，當然，這都需要一份自信的看法，及一種讓人信任的氣常

剛開始時，還會礙于面子，覺得發(fā)單丟人，與家長溝通時會常常無話可說，以至于宣揚的效果都會受到影響；后來，覺得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣揚豈不沒有意義，但是自己付出了呀，豈能始終都做這種無用的事情？還在小區(qū)內部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過往家長和孩子介紹我們學校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一成天。即使在戶外跑其他遠點的小區(qū)磨破了腳〔我們穿的'是工服—正裝，就配了帶一點跟的鞋子，主要還是我的腳適應不了穿這樣的鞋走略微遠點的路〕，但我們沒有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那么，既然有膽識選擇，再困難也要走下去；因為我們知道勝利的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。后來在心里因素主動的示意下，一次比一次的宣揚相對勝利了，也能為學校創(chuàng)造效益了。人這一輩子，最大的挑戰(zhàn)就是戰(zhàn)勝自我了吧，一旦越過了自己心里的坎兒，大部分事情的進展和處理都會簡單許多的。

雖說初入這個行業(yè)，初進這個學校，但領導對我們的付出也看在眼里，他們也期望能盡快的把我們