2014年互聯(lián)網(wǎng)媒體新趨勢(shì)目錄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大提速帶來的移動(dòng)新趨勢(shì)社交媒體平臺(tái)化趨勢(shì)視頻媒體的多屏聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)電子商務(wù)品牌化趨勢(shì)這些數(shù)字的表象都不能說明2014即將發(fā)生的變化用戶增加、粘性增強(qiáng)用戶構(gòu)成日趨均衡移動(dòng)用戶擴(kuò)大視頻快速發(fā)展2014年互聯(lián)網(wǎng)變革之年人們的生活方式和企業(yè)的營(yíng)銷方式都會(huì)產(chǎn)生深刻的變革REVOLUTIONDevelopment移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大提速帶來的移動(dòng)新趨勢(shì)4G+百兆光纖+運(yùn)營(yíng)商WIFI4G百兆光纖運(yùn)營(yíng)商WIFI移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大提速

這將帶來什么變化？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云端應(yīng)用的迅速崛起可彌補(bǔ)普通移動(dòng)終端設(shè)備在存儲(chǔ)容量、運(yùn)算能力等方面的不足例：百度云存儲(chǔ)通過手機(jī)即時(shí)管理2T的云端空間，手機(jī)的容量將不再是問題，最近的“嘀嘀”“快的”打車之戰(zhàn)微信讓紅包飛云支付和云金融云編輯和云游戲大型3D游戲視頻云端編輯高速網(wǎng)絡(luò)，讓移動(dòng)設(shè)備可以通過“云”實(shí)現(xiàn)更多的功能2G時(shí)代

3G時(shí)代4G時(shí)代[女教師].txt[女教師].jpg[女教師].avi高速網(wǎng)絡(luò)，還將改變?nèi)藗兊谋磉_(dá)方式微視各個(gè)社交媒體的巨頭都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品秒拍溝通視界8秒無限秒拍短視頻分享10秒感動(dòng)高速網(wǎng)絡(luò)，將進(jìn)一步促進(jìn)APP和APP的快速發(fā)展來源：2013中國(guó)手機(jī)用戶APP使用調(diào)查報(bào)告中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告智能手機(jī)&APP的概念導(dǎo)入已完成經(jīng)過幾年的發(fā)展，人們對(duì)于智能手機(jī)和APP這種模型已非常熟悉和接受，概念導(dǎo)入的過程已經(jīng)完成用戶終端上，APP生命力格局形成少數(shù)APP會(huì)長(zhǎng)期使用，平臺(tái)化發(fā)展更多APP階段性使用輕APP一次性使用Light

App

什么是輕APP?輸入姓名—就能知道你的腦袋里在想什么輸入姓名-周鑫 查看結(jié)果-帥哥 分享依附于已有App的插件或服務(wù)，是一種基于平臺(tái)級(jí)手機(jī)客戶端的輕量級(jí)應(yīng)用朋友圈鏈接分享可依附在大平臺(tái)，快速擴(kuò)大活動(dòng)本身的影響力內(nèi)容可為品牌量身打造，互動(dòng)簡(jiǎn)單易傳播，易擴(kuò)散，無下載成本輕APP將是企業(yè)在移動(dòng)端與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)讓我們來看一個(gè)輕應(yīng)用案例非搜索頻道

12%消費(fèi)者行為分析當(dāng)消費(fèi)者遇到寶寶上火\便秘問題時(shí)…數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)后臺(tái)，2014年2月網(wǎng)頁(yè)搜索

44%無線搜索

44%月檢索量總計(jì)50萬次寶寶便秘

47%綠便

18%寶寶上火

18%上火｜奶粉

10%便便問題

3%便秘｜奶粉

1%他們?cè)跈z索什么問題？上火｜品牌

3%數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)后臺(tái)，2014年2月消費(fèi)者行為分析83%的檢索問題與寶寶便秘/綠色大便/寶寶上火有關(guān)傳播目標(biāo)全年持續(xù)傳播金領(lǐng)冠珍護(hù)“不上火”的產(chǎn)品利益點(diǎn)×借助中國(guó)最大的搜索平臺(tái)百度，打造一款移動(dòng)端輕應(yīng)用給出關(guān)于寶寶便便的專業(yè)答案解決媽媽問題的同時(shí)清楚闡釋產(chǎn)品利益點(diǎn)應(yīng)用入口：百度搜索消費(fèi)者在百度前臺(tái)搜索“寶寶綠色大便”等相關(guān)問題，為其推送便便色卡輕應(yīng)用寶寶綠色大便寶寶綠色大便功能一：便便色卡打開便便色卡，通過便便性狀對(duì)比來得知自己寶寶的癥狀如色卡未能完全解決消費(fèi)者問題，聯(lián)合百度知道數(shù)據(jù)庫(kù)提供消費(fèi)者相應(yīng)解答，或可進(jìn)一步向珍護(hù)專家提問功能二：一對(duì)一解決媽媽更多疑問功能三：產(chǎn)品試用提供消費(fèi)者相應(yīng)問題解答的同時(shí)，介紹珍護(hù)產(chǎn)品利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶參與珍護(hù)產(chǎn)品試用，進(jìn)而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化金領(lǐng)冠珍護(hù)“便便色卡”輕應(yīng)用是奶粉品牌輕應(yīng)用的率先嘗試除了互動(dòng)，移動(dòng)端的硬廣如何規(guī)劃呢？移動(dòng)端硬廣如何操作市場(chǎng)背景：App市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，三大陣營(yíng)正在形成App陣營(yíng) 用戶量

數(shù)量 屬性過億萬級(jí)千較少用戶較少中等龐大媒體集團(tuán)旗下產(chǎn)品較高影響力和用戶粘著知名度較低

細(xì)分人群偏好各陣營(yíng)的營(yíng)銷價(jià)值不同，在營(yíng)銷策略中的應(yīng)用也不同。APP陣營(yíng)呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)：超級(jí)APP數(shù)量極少，輕量APP數(shù)量龐大，且呈現(xiàn)階段性使用特點(diǎn)App營(yíng)銷價(jià)值與策略應(yīng)用按照覆蓋、轉(zhuǎn)化、資源、合作與性價(jià)比五個(gè)主要評(píng)價(jià)APP各陣營(yíng)的營(yíng)銷指標(biāo)，價(jià)值覆蓋:人群覆蓋力轉(zhuǎn)化：廣告轉(zhuǎn)化為用戶行動(dòng)資合性App營(yíng)銷價(jià)值拓?fù)鋱D應(yīng)用策略媒體高人群覆蓋；單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較低；合作自由度不高。提供額外優(yōu)質(zhì)資源；配用戶喜好的廣告和活動(dòng)轉(zhuǎn)和性價(jià)比更高。作的形式開展?fàn)I銷活動(dòng)更有源：廣告資源是否豐富作：合作配合度

?能價(jià)比：投入與效果比

?匹化率?合效。目標(biāo)：集中覆蓋方式：投放目標(biāo)：深度效果方式：合作化?覆蓋剩余人群，投放補(bǔ)量；?購(gòu)買靈活（按CPC購(gòu)買保

目標(biāo)：定向/轉(zhuǎn)證效果）。?通過聯(lián)盟投放更經(jīng)濟(jì)。

方式：聯(lián)盟注重長(zhǎng)尾媒體平臺(tái)重大事件&新品上市信息單純/利益點(diǎn)清晰如何利用覆蓋式投放奔馳-微信合作強(qiáng)勢(shì)告知新車上市廣告位：騰訊新聞內(nèi)頁(yè)矩形報(bào)價(jià)：100萬/天CPM：￥2.86對(duì)奶粉品牌的借鑒如何利用效果合作對(duì)奶粉品牌的借鑒與高契合度的母嬰APP合作為活動(dòng)引流&提高偏好度伊利-表情工廠合作為品牌量身定制小?？ㄍㄐ蜗缶W(wǎng)友可以利用小牛制作表情

進(jìn)而分享SNS廣告位：表情定制報(bào)價(jià)：80萬/兩周互動(dòng)人數(shù)：215萬定向機(jī)型/城市，傳遞話題如何利用定向聯(lián)盟投放廣告位：多盟合作報(bào)價(jià)：按CPC收費(fèi)定向方式：地域、人群、興趣平均CPC：1元大眾-定向聯(lián)盟和APP聯(lián)盟合作，選擇大量長(zhǎng)尾APP資源精準(zhǔn)投放對(duì)奶粉品牌的借鑒所以，高速網(wǎng)絡(luò)給我們帶來云端應(yīng)用的迅速崛起視頻社交的表達(dá)方式日益主流APP和輕APP的快速發(fā)展移動(dòng)端廣告逐漸成為廣告主爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的陣地36REVOLUTIONlatform社交媒體平臺(tái)化過去所有的app都要跟社交打通社交平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)所有的功能以最具代表性的微信為例增加朋友圈來增強(qiáng)粘性增加了附近的人（地理位置）搖一搖（時(shí)間）漂流瓶（隨機(jī)）三種交友方式來拓展用戶社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展社交的內(nèi)容和樂趣[社交游戲][社交表情][階段性產(chǎn)品微信紅包]微信平臺(tái)功能拓展匯總基于社交功能朋友圈引入時(shí)間、地理位置和隨機(jī)三個(gè)功能搖一搖、附近的人和漂流瓶游戲平臺(tái)表情商店微信紅包基于用戶個(gè)人的移動(dòng)金融綁定銀行卡移動(dòng)金融生活服務(wù)微信平臺(tái)功能拓展匯總基于社交功能用戶個(gè)人需求朋友圈引入時(shí)間、地理位置和隨機(jī)三個(gè)功能搖一搖、附近的人和漂流瓶游戲平臺(tái)表情商店微信紅包“我的銀行卡”電子商務(wù)精選商品騰訊自身產(chǎn)品銷售Q幣充值金融類產(chǎn)品理財(cái)通生活服務(wù)類：完成移動(dòng)支付嘀嘀打車及電影票、大眾點(diǎn)評(píng)企業(yè)的服務(wù)號(hào)信息輸入選擇座位值機(jī)成功移動(dòng)電子銀行賬戶查詢轉(zhuǎn)賬匯款信用還款生活繳費(fèi)手機(jī)銀行下載優(yōu)惠活動(dòng)辦理新卡微信值機(jī)企業(yè)還可以通過服務(wù)號(hào)，將社交平臺(tái)變?yōu)镃RM管理平臺(tái)交互功能產(chǎn)品功能人工客服LBS功能通過互動(dòng)豐富用戶庫(kù)用戶庫(kù)用戶分析粉絲量性別

年紀(jì)

地域

偏好互動(dòng)次數(shù)……高頻低頻尋找趣味會(huì)員積分新品推薦優(yōu)惠刺激互動(dòng)刺激分類進(jìn)行精準(zhǔn)再營(yíng)銷指導(dǎo)后續(xù)營(yíng)銷會(huì)員非會(huì)員微信平臺(tái)功能拓展匯總基于社交功能用戶個(gè)人需求功能朋友圈引入時(shí)間、地理位置和隨機(jī)三個(gè)搖一搖、附近的人和漂流瓶游戲平臺(tái)表情商店微信紅包“我的銀行卡”電子商務(wù)精選商品騰訊自身產(chǎn)品銷售Q幣充值金融類產(chǎn)品理財(cái)通生活服務(wù)類：完成移動(dòng)支付嘀嘀打車及電影票、大眾點(diǎn)評(píng)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)號(hào)合生元案例-CRM系統(tǒng)五年打造媽媽100會(huì)員系統(tǒng)消費(fèi)獲得會(huì)員積分會(huì)員積分兌換禮品購(gòu)買奶粉配有會(huì)員卡合生元微信營(yíng)銷利用微信平臺(tái)，完善其CRM系統(tǒng)，使消費(fèi)者操作更便捷會(huì)員積分兌換禮品母嬰店LBS功能查找附近的母嬰店支付功能購(gòu)買支付送貨上門關(guān)注官方微信眾多奶粉品牌紛紛開始試水微信訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)提供微商城、會(huì)員積分、專家咨詢、育兒知識(shí)等功能以提供媽媽們育兒知識(shí)為主社交平臺(tái)將會(huì)成為人們未來生活的樞紐也應(yīng)該成為我們營(yíng)銷的樞紐REVOLUTIONVideo視頻媒體的多屏聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷-土豆中國(guó)在線視頻網(wǎng)站巨頭優(yōu)酷土豆的合并毋庸置疑地使優(yōu)酷成為UGC內(nèi)容和長(zhǎng)視頻的領(lǐng)跑者，用戶自制內(nèi)容指向所有受眾愛奇藝-PPS優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的第二陣營(yíng)愛奇藝的長(zhǎng)視頻和網(wǎng)頁(yè)端流量?jī)?yōu)勢(shì)，PPS的P2P分發(fā)技術(shù)、客戶端及移動(dòng)端覆蓋優(yōu)勢(shì)搜狐/騰訊視頻追隨者垂直發(fā)展內(nèi)容或?qū)で蟛①?gòu)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)視頻媒體格局發(fā)展：多屏聯(lián)動(dòng)制作和播出廣告技術(shù)營(yíng)銷手法制作和播出的多屏聯(lián)動(dòng)制作機(jī)制逐步融合過去：網(wǎng)絡(luò)多是同步播出電視節(jié)目電視臺(tái)

制作

播出網(wǎng)絡(luò)

播出輸出給網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)過去：網(wǎng)絡(luò)多是同步播出電視節(jié)目電視臺(tái)

制作

播出播出輸出給網(wǎng)絡(luò)輸出給網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在：臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)合作模式綜藝節(jié)目\電視劇目\電影視頻網(wǎng)站電視臺(tái)高互動(dòng)性高到達(dá)率共同制作、營(yíng)銷、播出PC

手機(jī)

Pad 電視整合多屏河南衛(wèi)視愛奇藝聯(lián)合播出播出自制APP輸出網(wǎng)絡(luò)輸出電視輸出移動(dòng)端臺(tái)網(wǎng)聯(lián)合同步制作融入互聯(lián)網(wǎng)思維再加工以“漢字英雄”為例營(yíng)銷手法的多屏聯(lián)動(dòng)拓展內(nèi)容——咱們回家吧《咱們結(jié)婚吧》電視劇場(chǎng)景植入播出時(shí)間登陸熱門話題怡寶簽約主演錄制網(wǎng)絡(luò)劇《咱們回家吧》網(wǎng)絡(luò)微電影播放、電視、戶外同時(shí)傳播快速反應(yīng)的社會(huì)化媒體的擦邊球——來自星星的你《來自星星的你》微博話題提及度百度衛(wèi)士可口可樂路虎 碧浪 養(yǎng)生堂脈動(dòng)奧利奧小米怡寶…多個(gè)品牌借勢(shì)炒作青島啤酒mini社會(huì)化媒體捆綁深度演繹怡寶火咖—直火歷煉真滋味&《屌絲男士3》屌絲歷煉記關(guān)注微信雙贏積分朋友幣活動(dòng)機(jī)制購(gòu)買&兌換到店購(gòu)買享折扣，同時(shí)可使用朋友幣兌換獎(jiǎng)品信息被瀏覽，瀏覽者與分享者雙贏朋友幣積分分享朋友圈分享朋友幣活動(dòng)信息到微信朋友圈關(guān)注品牌官方微信，即刻收到朋友幣活動(dòng)信息考慮如何讓消費(fèi)者傳播火咖的品牌資訊？公關(guān)軟文人際傳播爸爸去哪兒花絮金領(lǐng)冠科學(xué)母愛對(duì)金領(lǐng)冠的借鑒朋友幣Insight：媽媽們樂于分享育兒話題，吐槽奶爸…廣告技術(shù)的多屏聯(lián)動(dòng)手機(jī)電視同一賬戶平板電腦登錄觀看為廣告投放創(chuàng)新創(chuàng)造可能視頻媒體也在不斷推出精準(zhǔn)和頻次控制的廣告產(chǎn)品視頻媒體也在不斷推出精準(zhǔn)和頻次控制的廣告產(chǎn)品燃燒彈閃光彈魚雷滿天星在選定的5分鐘內(nèi)，所有瀏覽優(yōu)酷土豆的用戶在觀看3分鐘以上視頻時(shí)，看到的第一長(zhǎng)前貼都為該廣告主廣告針對(duì)目標(biāo)人群偏好的頻道或內(nèi)容進(jìn)行播種，而后全站追投，保證人群精準(zhǔn)定向的同時(shí)，提升廣告聲量與高頻次轉(zhuǎn)化，達(dá)到精準(zhǔn)和覆蓋的完美結(jié)合在選定的時(shí)段內(nèi)（2小時(shí)以上），全覆蓋瀏覽優(yōu)酷土豆3分鐘以上視頻的用戶，可支持頻次控制在客戶選定的5分鐘內(nèi)，所有瀏覽優(yōu)酷的用戶在觀看3分鐘以上視頻時(shí)，觀看視頻前的貼片廣告、視頻中的暫停和視頻后的后貼片都為該廣告主的廣告劇目類型特點(diǎn)劇目投放技巧流量劇流量不一定大，但社會(huì)化口碑很好。通常是一些美劇、英劇，內(nèi)容復(fù)雜，易引發(fā)爭(zhēng)論《錯(cuò)點(diǎn)鴛鴦

&戲點(diǎn)鴛鴦》多屏聯(lián)動(dòng)，控制頻次注意跟進(jìn)話題，在社會(huì)化媒體上跟進(jìn)推廣視頻投放不再是簡(jiǎn)單貼片而是內(nèi)容的拓展和廣告的精準(zhǔn)REVOLUTIONBranding電子商務(wù)品牌化關(guān)于NIKE的心理價(jià)位又打折啦！550！便宜來兩打！現(xiàn)在出新款了，1600！好炫！三年前電商網(wǎng)站的一味的打折促銷，會(huì)大大折損品牌的議價(jià)能力和利潤(rùn)空間2013，是電子商務(wù)分流的一年2013的雙11，京東強(qiáng)化配送體系，突出快并以此為賣點(diǎn)打擊淘寶劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)擺脫低價(jià)策略褚橙差異化營(yíng)銷—欲電商，先品牌Slogan

人生總有起落精神終可傳承將普通產(chǎn)品加入品牌故事，提升產(chǎn)品的附加值共賣出20億元橙子2012年用褚老的經(jīng)歷感動(dòng)潘石屹等60后企業(yè)家2013年通過韓寒把褚時(shí)健的故事講述給更多80后移動(dòng)將成為電商主流渠道社交將成為電商核心抓住兩個(gè)核心點(diǎn)挑選購(gòu)買網(wǎng)友在移動(dòng)端購(gòu)物的決策時(shí)間很快阿里巴巴注資新浪微博淘寶自建社交平臺(tái)-來往如果有人推薦會(huì)大大加速消費(fèi)者的決定2014將成為電商品牌化元年如何有效的將品牌傳播效益轉(zhuǎn)化為對(duì)電子商務(wù)的支持FMCG電商而FMCG電商將成為電商發(fā)展領(lǐng)域中的產(chǎn)品用戶流量支付物流體系社交化原因一：中國(guó)整個(gè)電商行業(yè)環(huán)境成熟16個(gè)大品類128個(gè)分品類分品類下平均15個(gè)子品類近2000種商品品類日均6175.7萬天貓與9家快遞公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議京東亞馬遜自建物流倉(cāng)儲(chǔ)原因二：綜合電商平臺(tái)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)試水電商行業(yè)發(fā)展過程中，形成了淘寶、京東等大型綜合電商平臺(tái)傳統(tǒng)企業(yè)紛紛推進(jìn)電商化一號(hào)店會(huì)大力推廣快消品牌1號(hào)店立足于快消品，重新構(gòu)建自有物流系統(tǒng)，使食品飲料有了突破發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，在一號(hào)店食品飲料類頁(yè)面中，品牌旗艦店的推薦被放置在重要位置。食品飲料位于

分類品類第一位置首頁(yè)位置重點(diǎn)推薦食品飲料分類頁(yè)面重點(diǎn)設(shè)置品牌旗艦店版塊未來快消品類發(fā)展機(jī)遇-天貓2014天貓將重點(diǎn)發(fā)展快消品Jan.Apr.Jul.元旦大促情人節(jié)大促臘八大促五一大促夏季狂歡雙12Sep.

Oct.

Nov.雙十一為何大品牌FMCG電商在過去沒有得到成熟發(fā)展?為何大品牌FMCG電商在過去沒有得到成熟發(fā)展?Q電商平臺(tái)推廣模型廣告電商購(gòu)買ROI投放以往的電商營(yíng)銷模式，是一個(gè)基于電商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的封閉鏈條成本過高廣告、物流、客服都是成本，你還要我打折？！賠死啦！廣告 物流客服 折扣思考如何有效的將[整體傳播效益]轉(zhuǎn)化為

[電子商務(wù)的銷售]結(jié)果？要在營(yíng)銷上解決FMCG的電商問題電商品牌化我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)趨勢(shì)用品牌的傳播費(fèi)用為電商引流用品牌力、互動(dòng)活動(dòng)和贈(zèng)品提升銷售轉(zhuǎn)化廣告物流客服折扣客服物流廣告折扣核心是互動(dòng)、社交、電商和線下促銷的整合規(guī)劃廣告互動(dòng)發(fā)布信息沉淀粉絲粉絲直接進(jìn)入電商平臺(tái)通過社交運(yùn)營(yíng)進(jìn)入社交電商線下促銷粉絲運(yùn)營(yíng)可口可樂和肯德基的做法給了我們良好的啟示20%銷售預(yù)期10%讓我們來看看可口可樂的案例隨著昵稱瓶風(fēng)暴席卷而來，為獲得昵稱瓶定制資格，消費(fèi)者購(gòu)買量大大提升同時(shí)更多沒有定制專屬昵稱瓶的消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買“定制好的通用瓶”網(wǎng)友和各大明星草根賬號(hào)自發(fā)分享定制昵稱微博，因?yàn)樵谶@個(gè)夏日，這很酷很有話題性SNS分享

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