影響力的提升第一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人的一生中不是在影響別人，就是在受別人影響中度過(guò)。只要有人，就有影響力。但，是你影響別人？還是別人影響你？

要成為有影響力的成功者，秘訣就在掌握和諧人際關(guān)系的金科玉律。要想做一個(gè)出色的團(tuán)干部，就要了解什么是影響力，如何發(fā)揮自己的影響力。第二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來(lái)自讓人欽佩的人格—美國(guó)拿破侖?希爾博士第三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二內(nèi)容提要人格魅力的內(nèi)涵

影響力與領(lǐng)導(dǎo)力第四頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人的一生到底受什么影響一個(gè)人一件事一句話一個(gè)念頭一種環(huán)境第五頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二影響力不是干預(yù)影響力不是控制影響力不是強(qiáng)迫影響力不是欺騙第六頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二影響力是一種不依靠權(quán)力就能夠使人自覺(jué)自愿追隨你、跟著你干的能力。什么是影響力？影響力是一種不依靠權(quán)力就能夠使人自覺(jué)自愿追隨你、跟著你干的能力。第七頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二影響力可分為直接（自然現(xiàn)象）間接（刻意設(shè)計(jì)）第八頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二最大的影響力您能為他帶來(lái)什么好處能為他創(chuàng)造什么好處第九頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二好處是什么能成長(zhǎng)什么？能得到什么?有什么希望?第十頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人們喜歡的好處是什么名、利、愛(ài)、關(guān)懷、肯定、尊重、快樂(lè)、安全、成長(zhǎng)等愛(ài)第十一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二影響力始終來(lái)自感恩心懷感恩的人常生活在喜悅之中；有寬恕之心的人總是最快樂(lè)。因?yàn)楦卸鳎覀儾拍芸匆?jiàn)別人對(duì)我們付出的善意和關(guān)懷。是這份感恩的心，讓我們?cè)敢怅P(guān)懷別人，愿意經(jīng)常微笑，愿意記得別人的名字，愿意衷心讓別人覺(jué)得他很重要。第十二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人與人之間各種溝通與互動(dòng)，應(yīng)該建立在“分享生命”的前提下。能夠?qū)捤e人的人，他的內(nèi)心一定是自信而堅(jiān)強(qiáng)。第十三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二開(kāi)啟影響力的密碼聯(lián)想法：將個(gè)人特點(diǎn)與姓名結(jié)合在一起。重復(fù)法：多重復(fù)幾次，讓自己背起來(lái)。用心！現(xiàn)代社會(huì)中，有很多是需要輸入密碼才能進(jìn)行。在人際之間的互動(dòng)上，也需要一個(gè)密碼，讓我們可以開(kāi)啟自己的影響力，獲得他人的信任與支持。而獲得那個(gè)密碼的方法，就是記得別人的名字！第十四頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二你也做得到1.交換名片時(shí)，立刻在心里默念五遍。2.認(rèn)識(shí)新朋友時(shí)，專心注意對(duì)方的樣子，記住他的特征。3.試著把別人的名字圖像化，這會(huì)幫你記得更多別人的名字。4.遇見(jiàn)多年不見(jiàn)的舊識(shí)，卻能立刻叫出他的名字時(shí)，買個(gè)小禮物或上餐館犒賞自己。第十五頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二任何人想要發(fā)揮影響力，最具體的方法，就是透過(guò)溝通。艾森豪將軍曾說(shuō)：「我寧愿說(shuō)服某個(gè)人與我同行，因?yàn)槲乙坏┱f(shuō)服他，他就回緊緊相隨。要是我恐嚇?biāo)?，那么只要他怕我一天，就?huì)留在我身邊一天，但最后還是會(huì)一走了之?！顾岬降恼f(shuō)服，就是一種溝通能力的展現(xiàn)。然而，許多人期盼自己成為一個(gè)有影響力的人，卻不懂得溝通……第十六頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二八種一般性的影響技巧1.咨詢：讓其他人參予決策與改變2.理性說(shuō)服：嘗試以理由、邏輯或事實(shí)說(shuō)服他人3.情感上的請(qǐng)求：藉由吸引他人的情感、理想或價(jià)值觀而建立對(duì)該事務(wù)的熱愛(ài)第十七頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二4.逢迎的技巧在有所請(qǐng)求前，先使其有好的心情5.聯(lián)盟的技巧聯(lián)合他人支持你以說(shuō)服某人6.施展的手段屈服、威脅或恐嚇7.運(yùn)用后臺(tái)勢(shì)力藉由表達(dá)或暗示有高層人士的支持而使對(duì)方屈服8.交換條件的技巧表達(dá)或暗示有任何承諾或好處第十八頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二權(quán)力和影響力的模型個(gè)人權(quán)力的來(lái)源

專家技術(shù)個(gè)人魅力努力合法性職位權(quán)力的來(lái)源

向心性緊要性靈活性可見(jiàn)性相關(guān)性一個(gè)個(gè)體的權(quán)力對(duì)他人的影響恰當(dāng)?shù)挠绊懖呗缘倪x擇由提高影響力增加權(quán)威對(duì)不恰當(dāng)影響企圖的主動(dòng)反應(yīng)獲得權(quán)力將權(quán)力轉(zhuǎn)換為影響力第十九頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二權(quán)力=你的潛在影響力人格職位基于員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)特定的目標(biāo)，目的和活動(dòng)時(shí)所擁有的知識(shí)，技能以及專業(yè)水平的理解和感受專家領(lǐng)導(dǎo)者所能獲得的或已擁有的價(jià)值性信息，領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用這些信息來(lái)保持或提高他人的績(jī)效水平信息由領(lǐng)導(dǎo)者在組織中的職責(zé)所決定。有些行為例如：制定標(biāo)準(zhǔn)，反饋，設(shè)定目標(biāo)等是由于領(lǐng)導(dǎo)在組織中所處位置而被其他人所接受的法定一種主觀的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)者被賦予了值得人們尊重的光輝形象指示物領(lǐng)導(dǎo)者被看做是獎(jiǎng)勵(lì)的源泉以及組織中實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的決定者。譬如：給予喜好的任務(wù)，提升，績(jī)效評(píng)估，表?yè)P(yáng)和正式的認(rèn)可獎(jiǎng)賞與組織內(nèi)外有影響力的人有聯(lián)系，并受到支持關(guān)聯(lián)給予無(wú)績(jī)效的下屬負(fù)面的下場(chǎng)能導(dǎo)至順?lè)驗(yàn)橄聦俣己ε卤惶幜P，譴責(zé)，或被安排做自己不愿意做的工作強(qiáng)制第二十頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二領(lǐng)導(dǎo)力即獲得追隨者的能力表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、“跟我來(lái)”------令人信服的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)2、“看我的”------令人信服的表率作用3、“一起干”------令人信服的精神力量第二十一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二領(lǐng)導(dǎo)者通常運(yùn)用的是一種

非權(quán)力影響力這種影響力是自然性的、非強(qiáng)制性的；它不是憑借單純的外力作用，而是被領(lǐng)導(dǎo)者在心悅誠(chéng)服的心理基礎(chǔ)上，自覺(jué)自愿地接受影響的過(guò)程；領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系和諧、心理相容。第二十二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二非權(quán)力性影響力更能

體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力人們追隨的不是某個(gè)計(jì)劃，而是能鼓舞他們的領(lǐng)導(dǎo)人物。第二十三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二非權(quán)力性影響力能突破權(quán)力障礙如果領(lǐng)導(dǎo)者非權(quán)力性影響力水平高，能擴(kuò)大權(quán)力性影響力；反之則會(huì)削減權(quán)力性影響力。非權(quán)力性影響力是一種特殊的力量，常能突破權(quán)力的障礙而發(fā)揮作用。善于運(yùn)用非權(quán)力性影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，最終往往能得到與他的影響力相適應(yīng)的職務(wù)性權(quán)力。第二十四頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的構(gòu)成創(chuàng)造性、服從、認(rèn)同三位一體構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)者具有創(chuàng)造性---“因”人格創(chuàng)造性活動(dòng)創(chuàng)造性引領(lǐng)群眾的創(chuàng)造性被領(lǐng)導(dǎo)者---“果”服從認(rèn)同第二十五頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二如何贏得服從把握服從的心理動(dòng)因服從有一種內(nèi)在的、強(qiáng)烈的對(duì)自身價(jià)值觀、對(duì)自身情感的尊重的要求之所以愿意服從：尊重情感、尊重價(jià)值觀服從與要求獨(dú)立自主（反抗）服從心里有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程尊重他們、愛(ài)護(hù)他們一對(duì)矛盾的心理，是雙重的把服從內(nèi)化------對(duì)自身的服從第二十六頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)才能就是影響衡量一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的成就大小，要看他的信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對(duì)下屬的愛(ài)的程度。構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)才能的基本要素：積極的心態(tài)、理想、與別人溝通和激發(fā)別人積極性的能力。第二十七頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二如何發(fā)揮影響力發(fā)揮影響力就要擁有魅力魅力=吸引力=影響力第二十八頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二內(nèi)容提要人格魅力的內(nèi)涵

影響力與領(lǐng)導(dǎo)力第二十九頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人格就是人的樣子，是人的心態(tài)、品格、個(gè)性、氣質(zhì)和行為方式的基本特征。展示自己的人格魅力就是表現(xiàn)真實(shí)的自我--自己自覺(jué)自愿表現(xiàn)出來(lái)的自我形象，而不是迫不得已裝出來(lái)的樣子人格魅力的內(nèi)涵

第三十頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人格魅力三要素智慧力道德力意志力金三角人格智慧力道德力意志力每個(gè)人都可以找到自己的金三角，找到自己能力發(fā)揮的最佳方式第三十一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二人格魅力的基本點(diǎn)就是真誠(chéng)人格魅力來(lái)自于完善的人格，真誠(chéng)待人，格守信義則是贏得人心、產(chǎn)生吸引力的必要前提。待人心眼實(shí)一點(diǎn)，心誠(chéng)一點(diǎn)，守信一點(diǎn)，能更多地獲得他人的信賴、理解，能得到更多的支持、合作，因此獲得更多的成功機(jī)遇。第三十二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二守信一諾千金

孔子說(shuō)：“與朋友交而不信乎？”墨子說(shuō)：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果?！边€有“一諾千金，一言百系”、“一言既出，駟馬難追’等都是強(qiáng)調(diào)一個(gè)“信”字。清代顧炎武曾賦詩(shī)言志：“生來(lái)一諾比黃金，那肯風(fēng)塵負(fù)此心?！北磉_(dá)了自己堅(jiān)守信用的處世態(tài)度和內(nèi)在品格。因此，中國(guó)人歷來(lái)把守信做為為人處世，齊家治國(guó)的基本品質(zhì)，言必行，行必果。第三十三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二經(jīng)常微笑伸手不打笑臉----中國(guó)古諺微笑是最好的禮物第三十四頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二在臉上寫Yes!笑容所以珍貴，因?yàn)槟鞘莾?nèi)心的熱忱，留露到外面的樣子。美國(guó)第三任總統(tǒng)杰佛遜是一位很了不起的人。有一次，他騎馬到鄉(xiāng)間出游，途中遇到一條河，但是橋斷了。當(dāng)眾人想抱馬渡河時(shí)，一名農(nóng)夫出現(xiàn)，手上提個(gè)包包，走向杰佛遜，請(qǐng)他幫忙讓他抱著馬一起渡河。過(guò)河后，有人問(wèn)農(nóng)夫：你怎麼知道要找我們的總統(tǒng)？第三十五頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二啊！我不知道他是總統(tǒng)。因?yàn)槲抑辉谒樕峡吹結(jié)es，其他人的臉上都寫著No。杰佛遜為華盛頓之國(guó)務(wù)卿，第二任總統(tǒng)之副總統(tǒng)，第三任總統(tǒng)。獨(dú)立宣言就是他起草的。農(nóng)夫回答：第三十六頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二形象魅力

的

四種狀況第三十七頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一種狀況名實(shí)兩欠，個(gè)人實(shí)際能力、自我形象都有問(wèn)題，外在的形象也曝露本身的缺點(diǎn)。努力的方向先求自己能力增強(qiáng)，改善自我意像，再調(diào)整外在人際中的形象。第三十八頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二種狀況個(gè)人有相當(dāng)實(shí)力與能耐，可是不善于表達(dá)、溝通，或利用媒介協(xié)助，讓更多人認(rèn)識(shí)你的才華，反而常遭到別人誤解、輕視。第三十九頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二第三種狀況金玉其外，敗絮其中，過(guò)度包裝，或巧用媒介、口碑傳播力量，塑造不實(shí)假象欺蒙他人，甚至到最后也欺騙了自己的眼睛，這是現(xiàn)階段社會(huì)上普遍的問(wèn)題。第四十頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二第四種狀況名符其實(shí)，秀外慧中，個(gè)人內(nèi)在才能，自我意像與表現(xiàn)在外的形象頗能一致，相由心生，這是形象魅力所要追求的理想狀況。第四十一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二魅力塑造充實(shí)自我，與時(shí)俱進(jìn)接受挑戰(zhàn)，勇于任事暢通人脈，廣結(jié)善緣善用口碑，肯定贊美第四十二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，表現(xiàn)自我創(chuàng)造機(jī)會(huì)，揚(yáng)名於外善用媒介，謹(jǐn)言慎行動(dòng)態(tài)定位，自我更新在魅力的巔峰上，更應(yīng)三省吾身。第四十三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二優(yōu)化自己的形象

第一精神飽滿，神情自然。第二儀表整潔，衣著得體。第三談吐幽默，言語(yǔ)高雅。第四舉止大方，溫文爾雅。第四十四頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二有損人格的弱點(diǎn)

（1）為人虛偽（2）自私自利（3）不尊重人（4）報(bào)復(fù)心強(qiáng)（5）嫉妒心強(qiáng)（6）猜疑心重（7）苛求別人（8）驕傲自大（9）過(guò)分自卑（10）孤獨(dú)固執(zhí)第四十五頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二威儀、智慧淡泊、熱情合群、健康信仰、特色魅力持久不衰的秘訣第四十六頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二權(quán)威智慧包容勇氣無(wú)私第四十七頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二權(quán)威的來(lái)源：（1）以德樹(shù)威（2）以才樹(shù)威（3）以識(shí)樹(shù)威（4）以信樹(shù)威（5）以情樹(shù)威第四十八頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的塑造魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、領(lǐng)袖人物的超凡魅力魅力及其四個(gè)構(gòu)成要素領(lǐng)導(dǎo)魅力與一般魅力的差異領(lǐng)袖人物的超凡魅力塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力的結(jié)構(gòu)知、情、意贏得領(lǐng)導(dǎo)魅力的藝術(shù)第四十九頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力魅力以成熟的、恰當(dāng)?shù)那楦斜磉_(dá)方式，表達(dá)出豐富而深刻的內(nèi)容，因?yàn)檫@種表達(dá)正好與眾多人潛在的審美觀和價(jià)值取向相吻合，因此給人帶來(lái)了親和力、感染力，進(jìn)而形成的一種吸引力它給人以震撼力、感染力、親和力第五十頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力魅力及其四個(gè)構(gòu)成要素成熟的、恰如其分的情感表達(dá)方式豐富的、深刻的內(nèi)容一定要和眾多人的審美觀和價(jià)值取向相吻合必須引起人們的震撼力、感染力、親和力，形成吸引力第五十一頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)魅力與一般魅力的差異一般人的魅力可能是自然形成的，而領(lǐng)導(dǎo)者魅力是需要塑造的（主動(dòng)構(gòu)建）領(lǐng)導(dǎo)者的魅力必須由被領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)同（賦魅）領(lǐng)袖人物的超凡魅力超凡的人格魅力超凡的思想魅力第五十二頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力的結(jié)構(gòu)知---知識(shí)、見(jiàn)識(shí)前提和基礎(chǔ)

情---情感、情商核心和靈魂意---意識(shí)、意志力保障和留存的關(guān)鍵第五十三頁(yè)，共六十頁(yè)，編輯于2023年，星期二智商加情商

第一種人高智商、高情商，這種人適合當(dāng)干部、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)