/工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師張長江老師介紹張長江ＤavidZｈaｎg工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)(TｈｅＵnivｅrsityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華ＥMBA班客座教授、特聘講師ＩPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)講師背景講師背景13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn),5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；19９3—2０00年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股)，任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。2０01-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)—-ELＥＣSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時(shí)間使EＬECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理"稱號(hào).20０5-2０08年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；現(xiàn)任:上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、總經(jīng)理。張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版)等專著。主講課程主講課程銷售策略與技巧類:《政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目型銷售策略與技巧》《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》《中國式關(guān)系營銷》營銷管理類:《營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造》《營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤－成吉思汗之營銷帝國》戰(zhàn)略管理類:《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣》《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》授課風(fēng)格授課風(fēng)格張老師具有數(shù)十家50０強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師.他博覽群書,閱歷豐富,視野廣闊,充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。服務(wù)客戶服務(wù)客戶電氣自動(dòng)化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、AＢＢ、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬工程機(jī)械:卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機(jī)械鋼鐵化工：湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、ＳHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大、中國海洋石油交通物流:中國遠(yuǎn)洋、中國南車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Aｒmstｒｏnｇ、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵ＩT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康其他:中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…客戶評(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià)張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問和專職培訓(xùn)講師；——南玻集團(tuán)營銷副總裁趙光豪張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個(gè)我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效;——新疆特變電工營銷總經(jīng)理宋輝張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的,好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實(shí)用的一次。--國電南瑞營銷總監(jiān)劉成標(biāo)張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實(shí)戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富,學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功；中聯(lián)工起培訓(xùn)主任馮爍培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來說，我們希望的是，對(duì)我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺；豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理劉寶俊對(duì)于我們這樣的全球五百強(qiáng)企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派,經(jīng)驗(yàn)非常豐富,對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售