《萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》華南區(qū)域版總目錄第一部分總則…………………2第二部分市場定位階段……………………2-12第三部分銷售指導(dǎo)書階段…………………13-20第四部分廣告提案階段……………………21-28第五部分推廣主題和策略階段……………29-32第六部分市場推廣方案階段………………33-40第七部分開盤階段…………41-47識第一役部分介總則蓮1搞．府0顫1貍為統(tǒng)嫩一萬促科集捆團(tuán)各鴨房地苦產(chǎn)項乘目營滴銷的發(fā)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)，規(guī)栗范房銳地產(chǎn)愁項目承營銷先的內(nèi)栽容和孔深度答，達(dá)錦到姿“濾確保覺營銷豆工作婆完整躬、提找高營免銷工公作質(zhì)勢量、贈保證恒項目錘開發(fā)燈進(jìn)度黎”普的目臘的，欣特制交定本繼標(biāo)準(zhǔn)島。漆1渡．捉0犧2絕本標(biāo)萍準(zhǔn)為歸華南校區(qū)域架版，愛萬科蓋集團(tuán)篇華南束區(qū)域五各房掃地產(chǎn)福項目纏營銷良均應(yīng)吵按照風(fēng)本標(biāo)租準(zhǔn)執(zhí)蜜行。珍對本膚標(biāo)準(zhǔn)蒙未涉爬及的災(zāi)部分依，各卡項目沫可根談?chuàng)?dāng)智地特寺點(diǎn)，榆酌情備予以期創(chuàng)新圖性選律擇。致如中糧介代獵理機(jī)即構(gòu)的雷選擇送和運(yùn)闊用等句。貝1研．漢0霞3捷井本標(biāo)綁準(zhǔn)中慮將市跨場推大廣主晃題和筐策略吹與市牌場推曉廣方詞案分矩開，登分別仇作為世節(jié)點(diǎn)乓之一翁。意制在強(qiáng)浙調(diào)前要者工頓作是際后期兼全程捧營銷控傳播籮工作付的基括礎(chǔ)；束引導(dǎo)婦各一統(tǒng)線公馬司營酷銷工芽作對猶該節(jié)勒點(diǎn)的茫重視竟。漫1張．趁0終4定本標(biāo)盛準(zhǔn)是更依據(jù)勇房地姥產(chǎn)營漠銷理破論和均模型盾，并擱總結(jié)艱萬科逐集團(tuán)塞以往神房地啞產(chǎn)項摘目開棄發(fā)過禾程中田的營程銷操蜻作經(jīng)鑰驗編腦制而鞠成。受標(biāo)準(zhǔn)躺中提假出的姐節(jié)點(diǎn)欣工時克為參俯考時補(bǔ)間，必非關(guān)鹽鍵路關(guān)徑時奶間，弓部分但工作從可根盲據(jù)實(shí)滿際工胸作情恢況同識時開臉展。晚1風(fēng)．扇0獸5酒本標(biāo)保準(zhǔn)遵采循以壘下原陳則編雅制：袍營銷病與設(shè)病計、立成本衡相結(jié)踩合的表原則生；腳計劃隙管理酬的原彎則；然檢查注與反釋饋的滋原則伏；拜持續(xù)丙改進(jìn)疑的原悼則。搭1董．書0百6恭本標(biāo)柴準(zhǔn)的桂執(zhí)行待責(zé)任狠人為榮萬科禮集團(tuán)據(jù)屬下賽各房泄地產(chǎn)伙公司蔑主管缺營銷怎業(yè)務(wù)歲的負(fù)辜責(zé)人斤。伯1冒．得0秒7鈔鍋本標(biāo)染準(zhǔn)與斤準(zhǔn)則折解釋膨權(quán)屬廊萬科覆集團(tuán)饞企劃丘部和繞華南得區(qū)域嚇中心末營銷們部共珍同所吼有。債第二足部分等市場連定位英階段料操作角指引蓋及成莊果標(biāo)哲準(zhǔn)悲本節(jié)船點(diǎn)工良作重雷點(diǎn)喚編制訪項目砌定位降工作隊執(zhí)行廁計劃版整理檢項目發(fā)基礎(chǔ)抹資料乏完成樹宏觀補(bǔ)市場昨分析資完成他競爭裂調(diào)研桑完成須典型阿樓盤或調(diào)研輩完成肯客戶何調(diào)研佩協(xié)作恭完成系《項抽目定昏位報促告》種市場授反向感論證梁目許錄別：嘩1欄．項凳目定齡位工總作執(zhí)歷行計以劃贈1.丟1無農(nóng)成立睛項目齒定位遇工作制小組賭1.膝2衰略定位叼工作發(fā)總體扮方向糟和思總路進(jìn)1.喂3雅膽定位抽執(zhí)行染和審片核計間劃稀2秤．項比目基仇礎(chǔ)資搖料吃2.攀1戴惹宗地折區(qū)位絡(luò)與交終通松2.育2承帳宗地芝基本跡指標(biāo)刊2.孟3升討環(huán)境死及地飲表現(xiàn)梢狀小2.藍(lán)4份生活鍬配套粱與大索市政悉配套老3糕．宏板觀市案場分既析喬3.弟1集資宗地盒所在雞城市慈房地浪產(chǎn)發(fā)賀展主第要脈幟絡(luò)誦3.賄2土慚3術(shù)－送5樂年城傘市房磁地產(chǎn)司供求硬走勢免3.雅3擺監(jiān)宗地穗所在揚(yáng)片區(qū)筆房地窮產(chǎn)市悅場供屢求特叨征夾4候．競見爭調(diào)忌研垮4.呀1棍青競爭踐項目連產(chǎn)品俱信息墻4.職2呈競爭篩項目發(fā)客戶細(xì)特征躁4.嶄3臟答競爭獎項目雕價格根及銷套售情元況線4.拋4消競爭黨市場菊集合唉特征晝5鋸．典鋒型樓獎盤調(diào)敗研舒5.據(jù)1櫻典型尊樓盤障產(chǎn)品蹤信息侄5.蝦2冠典型怕樓盤料客戶忌特征坊5.惠3災(zāi)典型纖樓盤你推廣都及銷舊售特玻征高6臭．客妹戶調(diào)糟研個5.支1西客戶笛基本它特征成5.典2小客戶黨置業(yè)撲偏好狠5.械3完客戶高置業(yè)騎價格矛承受醋能力份7擔(dān)．《場項目茫定位診報告繳》殼8件．市殺場反羞向論逝證灶項目爛定位繪工作宴執(zhí)行開計劃妻1.脊1系黃項目薪定位屢工作盡小組舍1.賀1.姥1逼由公勉司營眾銷專臣業(yè)牽萬頭，唱聯(lián)合仔設(shè)計工、成栽本專信業(yè)，查組成地項目靈定位尸工作盼小組撒；橫1.壟1.豆2下項目坦定位雄工作蠶小組焰由公居司營恐銷部救第一戴負(fù)責(zé)佩人直辟接負(fù)窩責(zé)。次1.悔1.顯3失項目掉定位葡工作瘦小組航成立虛之后假，第攏一時鋼間知趕會區(qū)挎域中噴心，韻并上存報集誠團(tuán)企丑劃部掏備案孕；由育集團(tuán)嬌企劃橡部牽膀頭組抗織或破授權(quán)祥區(qū)域湯中心巷成立槐定位陳協(xié)助海小組食。武1.各2訪定位它工作蘿總體哈方向搖和思容路輛1.犬2.腳1撿定位羨工作荒小組墳召集數(shù)項目蝦定位遍工作津務(wù)虛筑會，麻由公給司領(lǐng)滲導(dǎo)、貞相關(guān)霞部門后第一熄負(fù)責(zé)狹人、費(fèi)集團(tuán)事/輸區(qū)域滾中心湊定位錫協(xié)助第小組天及其夫他邀漁請人斗員參竹與。彩1.諒2.必2在定位扮工作葵務(wù)虛兇會需六要明纏確項球目定襲位工捏作的駐總體寶方向揚(yáng)及思健路偉1.鳳2.佛3喉定位場工作余務(wù)虛擾會需借要明泉確項撓目定逢位工易作的既主要便工作黃節(jié)點(diǎn)甘1.赴2.憐4毫形成音定位念工作膜務(wù)虛疲會會遍議決多議。費(fèi)1.硬3歐徐定位敢執(zhí)行塔和審捧核計消劃畜1.路3.損1妙根據(jù)抗定位踐工作徒務(wù)虛產(chǎn)會要世求，誼擬定莊定位且工作劃執(zhí)行領(lǐng)計劃凝1.沈3.訓(xùn)2電擬定踩階段級性成燦果及交最終香成果佩的匯賊報、腰審核虧計劃誓項目恒基礎(chǔ)吧資料構(gòu)（弊詳見速設(shè)計蓄基礎(chǔ)庸資料緒）盤2.緒1滲趕宗地朵區(qū)位嚷與交占通兩2.貪1.逢1漆表現(xiàn)像宗地詢在城仗市范命圍內(nèi)世的位嚼置，閉可在帝城市役地圖鈴基礎(chǔ)填上制吵作，歲并說跨明與繼城市乞各主論要區(qū)碗域的訊交通狠情況獵2.子1.藏2猜表現(xiàn)功宗地喪在片唯區(qū)范墓圍內(nèi)號的位燕置，匆可在連片區(qū)顛地圖指基礎(chǔ)罵上制養(yǎng)作，練并說蜻明與纖片區(qū)鈴各主筑要位付置的它交通般情況睡2.擇2咽雄宗地魄基本目指標(biāo)檢2.酒2.蘭1政宗地憐規(guī)劃捧設(shè)計麻要點(diǎn)固。包仗括：離總用食地面表積、窮總建芹筑面友積、槍容積絲率、燦建筑羨密度扎、綠商地率什、車剪位總莊數(shù)、疑限高反要求宮、配幻套的配名稱濱與面素積要貍求、悉退紅置線要棕求。晶2.秒3甘潔環(huán)境鈴及地男表現(xiàn)珠狀筐2.穩(wěn)3.掃1沿宗地根紅線壘范圍褲及四臂至環(huán)帖境。須包括冬：宗憶地紅鐮線圖默、四里至現(xiàn)眉狀照列片及補(bǔ)說明合。釣2.皮3.府2瞎宗地交紅線嚷范圍巴內(nèi)地杏表現(xiàn)屬狀。欠包括謀：包抗括紅惹線內(nèi)朵現(xiàn)狀奇照片仗、綠滅化植卸被、臟水面獻(xiàn)分布取及說蘇明。死2.智4遼生活且配套纏與大晉市政繡配套炮2.企4.蘆1栗宗地儉生活氧配套曲現(xiàn)狀紐及未惕來規(guī)蛾劃情況況。循包括膠：交舌通、胃教育烤、醫(yī)讀療、努購物殃、文你體、禿娛樂罷、銀哪行、慨郵局雕等。扁2.哈4.呈2蝦宗地洪大市直政配慣套現(xiàn)搭狀及桂未來賞規(guī)劃嶼情況章。主漂要描設(shè)述為麥?zhǔn)┕だ渑c居篇住需泳求需偏要擴(kuò)冷容與澇增加樓的情戚況。伍宏觀常市場育分析筋3.廢1勇軋宗地青所在特城市周房地癥產(chǎn)發(fā)如展主熟要脈搭絡(luò)泛3.萌1.副1禿政府婆對各裙片區(qū)絞的發(fā)瘋展定暈位，貞可以或在城頌市地刷圖基盟礎(chǔ)上饒表示勵，并熊說明廳。榨3.隊1.垂2德闡述良片區(qū)周的發(fā)欲展定槽位對米城市兩房地龍產(chǎn)市肅場發(fā)撥展趨賭勢產(chǎn)振生的葉影響躁，及畜現(xiàn)階統(tǒng)段呈恐現(xiàn)的吧主要擔(dān)脈絡(luò)壩。且3.棗1.廈3徐重點(diǎn)截闡述有宗地腰所處國片區(qū)炒房地噸產(chǎn)市賀場發(fā)絡(luò)展趨辦勢。前3.偷2丸腔3塌－掌5哀年城烈市房徑地產(chǎn)甚供求耕走勢宗3.剝2.球1盒用圖顧表形郊式表口現(xiàn)城己市軍3券－喬5愿年宏彩觀市爐場發(fā)碎展?fàn)铋_況并觸作簡征要評間述。絹包括汗：碗GD煌P膽走勢返、人雷均可砌支配扎收入僵走勢尤、商窗品住倉宅竣瓜工量馳走勢捐、商揮品住襲宅銷個售量言走勢脹、商穴品住廉宅價沙格走遇勢。旱3.蠟3斃先宗地多所在古片區(qū)蜻房地異產(chǎn)市版場供駝求特例征荒3.演3.牙1盾綜述姜片區(qū)待房地席產(chǎn)供褲應(yīng)特之征。姑主要躍從以視下幾滿個方縫面描炎述：剩項目伯規(guī)模載與開紹發(fā)總邀量、負(fù)產(chǎn)品劣類型驅(qū)、主蔬力戶壟型、況價格睜、消攤化量漁和銷須售周角期等脅。描3.番3.云2探綜述慚片區(qū)凱房地智產(chǎn)需腎求特騎征。夜主要伸從以蘆下幾稈個方豆面描親述：候客戶帽特征泡、需鞏求偏蝴好和慘價格都承受硬能力釀等。怎競爭屬調(diào)研刮4.釀1裕寄競爭好項目坑產(chǎn)品粱信息痰4.膛1.新1替競爭宅項目袍規(guī)劃夢信息危。包獸括：步規(guī)模桂、容棉積率丑、開盼發(fā)主慈題及床規(guī)劃穴特點(diǎn)顫、綠控化率張、規(guī)焦劃總蓬戶數(shù)宅、車我位數(shù)萌等。荷4.柳1.糖2押競爭野項目逼建筑戒及景鍛觀信漁息。真包括謊：住絹宅產(chǎn)盆品類派型、滾主力巡戶型丈、會恢所、三商業(yè)抹、教驗育、碰其他哨配套忙設(shè)施抗面積鴉及功辟能。闖（競貫爭項贏目是池指片癥區(qū)內(nèi)寒或其少他片恥區(qū)與呀本項引目可遷能的均目標(biāo)波客戶追存在鍋相似牽性，渴可能截與本熟項目扭產(chǎn)生鳴競爭穩(wěn)的代交表性別樓盤因。）溜4.騎2動競爭掏項目片客戶嗎特征御4.未2.爛1汽客戶當(dāng)基本弄特征且4.播2.技2弱該項射目中旗客戶懶認(rèn)可畜的方積面黎4.嫩2.傾3趟該項粒目中欄客戶夠希望方改進(jìn)懸的方茅面艷4.右3紫序競爭問項目技價格添及銷漸售情位況皺4.醫(yī)3.仙1基價格掃及價固格走曉勢鋼4.葛3.餃2弓消化塞量及烏銷售辣周期改4.兔4狼競爭枝市場答集合匯特征衛(wèi)4.運(yùn)4.偷1轟綜述料競爭眠市場糞集合浮特征蛛。包終括：雹產(chǎn)品卡特征喂、客捕戶特奔征及叛銷售伯特征件。裝典型牲樓盤篇調(diào)研罰5.擠1僚典型甜樓盤意產(chǎn)品鋤信息揀4.罷1.乳1畢典型協(xié)樓盤慕規(guī)劃米信息聽。包嗚括：泉規(guī)模綢、容傷積率沈、開動發(fā)主朝題及渣規(guī)劃喪特點(diǎn)炎、綠搜化率鄭、規(guī)燒劃總隙戶數(shù)底、車疼位數(shù)私等。旺4.灑1.添2砍典型畜樓盤妙建筑玉及景若觀信陷息。慈包括駕：住舅宅產(chǎn)千品類時型、童主力始戶型上、單醋體指水標(biāo)、桿會所奧、商表業(yè)、執(zhí)教育宜、其稅他配販套設(shè)尚施面星積及源功能冤。縣（典君型樓耐盤是濁指當(dāng)刺地市顛場上躁，在幟產(chǎn)品王、成嘴本、丹推廣社上對鬼項目辨具有炸借鑒悲作用亂的樓臺盤）爭5.貸2在典型像樓盤叨客戶謎特征售5.倉2.潑1栽客戶瓣基本建特征支5.刷2.呆2默該項堂目中箱客戶礎(chǔ)認(rèn)可陷的方轉(zhuǎn)面潔5.贏2.輔3濫該項巧目中感客戶止希望論改進(jìn)濁的方管面蛋5.繳3牽典型指樓盤蹈推廣墳及銷歐售特寒征針5.土3.稠1遮價格戴及價必格走筍勢抗5.盈3.疾2久消化法量及勒銷售陵周期冬5.梯3.姥3闊項目抓推廣歇特征蓮4.證6姿商業(yè)記專題腦研究伏4.土6.削1俱當(dāng)社嘴區(qū)商叔業(yè)配蘿置面重積等貨于或農(nóng)大于落80宅00烤平米警時，化需要責(zé)針對翁商業(yè)抓建議償進(jìn)行便專項曲研究接，形芝成商憑業(yè)專進(jìn)題報錫告。堤客戶腹調(diào)研壯根據(jù)絨各項原目實(shí)喪際，磁選擇饒?zhí)囟ǖ珮颖敬缈傮w襖、確蜂定調(diào)暑研方寸法和尚內(nèi)容萌，調(diào)索查以逃下客芒戶信愁息：封6.坦1盆客戶殿基本滑特征齒6.脫1.考1們客戶溫人口脖特征我。包首括但地不限慎于：逗年齡障區(qū)間蘆、家恩庭結(jié)五構(gòu)等癢。低6.鞠1.勢2裝客戶截社會不特征漿。包練括但冰不限束于：例文化益程度溪、職享業(yè)類閱型等離。另6.逼1.丈3昨客戶該經(jīng)濟(jì)贈特征馳。包句括但擴(kuò)不限生于：絡(luò)家庭擱年收掘入等班。耐6.岔1.紅4君客戶翼目前給居住狂狀況踐。包陜括但暫不限詠于：悲房屋衫性質(zhì)奶、居伶住面那積、猾交通道出行豎方式串等。盈6.肺1.奇5魚客戶桿其他塑特征花。包舞括但守不限誦于：將客戶伴來源后、置輪業(yè)目單的等谷。帆6.斜2權(quán)客戶虧置業(yè)甲偏好段6.艦2.穴1察客戶語購房斜關(guān)注字點(diǎn)排哨序。享包括熄但不劍限于吉：價責(zé)格、襖地段龍、周訴邊環(huán)撇境、丈發(fā)展簡商品蕩牌、內(nèi)社區(qū)結(jié)園林砌、戶艷型、香朝向蠟、生鏟活配繼套、給教育扇配套扣等客粥戶購集房關(guān)者注點(diǎn)康按照狂關(guān)注考度進(jìn)繳行排畜序（腔突出拌方面宴標(biāo)明搜所占澤百分煎比）吊。算6.毅2.刊2慨客戶柿關(guān)注眉點(diǎn)偏征好。辮包括鉤：樓墨型偏肚好、米戶型或及面梯積偏上好、守車位收偏好魯、交石樓標(biāo)效準(zhǔn)偏漂好、睬商業(yè)般、文壞體、撤會所苗、教浴育、芽交通及、金巷融郵挎政、寶醫(yī)療奏衛(wèi)生恨等配前套偏去好。丘6.派3息客戶塘置業(yè)復(fù)價格捕承受歐能力妹6.這3.碗1福統(tǒng)計棕客戶攏購房贊均價問、總辮價的各承受殃能力嚇協(xié)作嗚完成婦《項糞目定幻位報忍告》趣7.悄1因《項議目定睬位報蘭告格嫂式》天參見箱附件罵：生7.導(dǎo)2似本節(jié)克點(diǎn)完榨成參浮考工損時為遵40恥－本60破天。歡市場肌反向激論證億8.蛙1朗當(dāng)概六念設(shè)責(zé)計或樓方案礙設(shè)計預(yù)階段尖，產(chǎn)誓品出原現(xiàn)創(chuàng)芳新性慣突破掙可能緣，而密且這忽種突梯破可械能與視原客僑戶定街位和雅產(chǎn)品促建議尺存在憶明顯日差異鴨時，嚇同時涉該方填案在驢設(shè)計沉指標(biāo)渴、經(jīng)尋濟(jì)指佳標(biāo)方揀面比中原定罪位方改案更嶺優(yōu)的步情況獄下，賓由設(shè)佩計專非業(yè)向揀集團(tuán)曲企劃印部提謹(jǐn)出市屠場反澤向論劉證的掀申請哄。稀8.巷2仆集團(tuán)笨企劃精部召卸集原茅定位果評審蹲成員沃，研死究決童定是專否進(jìn)章行市剩場反臂向論渴證。大如果著會議傘決定痕維持背原定脈位結(jié)賽論，您則由允集團(tuán)號企劃梁部知姿會區(qū)艷域中部心和闖一線鉗公司撕按原酬定位萄和原齡方案跪繼續(xù)究。（位該環(huán)出節(jié)工竿作也婚可以漢通過綁郵件感形式享進(jìn)行疼）顧8.錢3摔如果筑會議漲決定孔對新源方案與進(jìn)行掃市場烈論證怕，則似由集載團(tuán)企昆劃部父組織葡或授顆權(quán)區(qū)機(jī)域中錘心組罩成新仇方案溝論證閣協(xié)助察小組騎，同完時知較會一傾線公嚇?biāo)窘M茅成新賀方案伶論證療工作務(wù)小組泳，執(zhí)在行論秀證工需作。界8.蠢4排集團(tuán)栽企劃傷部召陵集新烤方案膝市場飽論證烈評審匙會，萄對新瘋方案堆的市勒場可次行性既進(jìn)行崇評審康。洋第二悠部分畢銷售違指導(dǎo)篇書階隙段操召作指炮引及為成果四標(biāo)準(zhǔn)榴本節(jié)太點(diǎn)工撤作重戀點(diǎn)請確定送項目印銷售杜總體聰目標(biāo)范和分合期銷勁售目營標(biāo)胃制定頌營銷王費(fèi)用捏初步碑預(yù)算疫確定春首期篩入市嘴時間矩和開望盤要苗求突確定品項目赤銷售虛關(guān)鍵監(jiān)節(jié)點(diǎn)紀(jì)時間恨表瓶明確世項目偉銷售蜓方式兩完成蹦《項圖目銷瞞售指月導(dǎo)書購》斧目越錄麻：辨1短．項毫目銷林售總裝體目室標(biāo)和宰分期兔銷售繪目標(biāo)立1.先1底礎(chǔ)項目存銷售害總體父目標(biāo)流1.籮2遇膽項目悉銷售院分期慘及各湊期銷臟售目起標(biāo)火1.乏3旱釘項目液首期膛當(dāng)年施銷售蓮目標(biāo)癢2梁．確錦定首照期入戶市時憲間和嶼開盤囑要求錄2.身1蛛項目酒首期攪主要狡工程瀉節(jié)點(diǎn)尼時間循計劃視2.輩2李裙主要扶競爭禍項目肌關(guān)鍵透銷售礙節(jié)點(diǎn)鋸預(yù)測游及首闊期入己市時干間選圓擇編2.禍3蝕結(jié)項目丈首期型開盤濃條件嘆要求鼻3錫．確學(xué)定項脹目銷底售關(guān)塞鍵節(jié)奧點(diǎn)時下間表難3.返1執(zhí)把項目屯首期連開發(fā)煩關(guān)鍵抱節(jié)點(diǎn)輛時間得計劃押3.索2腰項目濃營銷芒節(jié)點(diǎn)晨時間政計劃睜4噴．明扯確項麗目銷承售方翼式貼4.敲1個確定丸項目豈銷售緣的方嫁式靜5貞．制鑰定營就銷費(fèi)快用初如步預(yù)蟻算勻5.厲1鋸?fù)椖壳嗫傮w紡及首憶期經(jīng)劉濟(jì)指尖標(biāo)躁5.算2梨閱項目燥總體廟及首業(yè)期營抹銷費(fèi)貌用初殘步預(yù)盤算怕5.盯3陽編制落首期軍《營壩銷費(fèi)馬用指丘導(dǎo)書景》初宜稿稈6筐．完冰成《繡項目惜銷售勿指導(dǎo)層書》襖項目姐銷售蛙總體滑目標(biāo)循和分尺期銷滿售目賺標(biāo)加1.瓶1違田項目沿銷售秘總體甲目標(biāo)檔1.滔1.疼1次包括房總體屆銷售座周期道、銷掠售面蝴積、擴(kuò)銷售匆均價岡、銷代售金奇額和適項目早利潤絡(luò)。頁1.冒2家嚷項目惡銷售色分期零及各筋期銷售售目俯標(biāo)夸1.鳥2.揉1蠻項目林銷售銜分期焰。包州括各唉期銷鐘售區(qū)污域、超產(chǎn)品比類型發(fā)、主侍力戶挽型。駕1.妻2.墻2潛各期萍銷售譯目標(biāo)鍛。包栗括各儉期銷膽售均默價、溪銷售樸周期與、銷仰售面下積。雷1.跑3鹽樣項目誘當(dāng)年箱銷售繪目標(biāo)迎1.高3.暑1傻項目裙當(dāng)年挺銷售透目標(biāo)榆。包晃括該李年度態(tài)銷售潤區(qū)域灣、產(chǎn)挨品類什型、博主力什戶型醬、銷沙售均蒙價、甘銷售蕩面積逝、銷膊售金醫(yī)額。耗確定貿(mào)首期花入市酬時間摟和示良范區(qū)峽要求屯2.際1疼持項目施首期攔主要奸工程超節(jié)點(diǎn)證時間級計劃亦2.演1.匠1輪首期木主要國工程影時間銜節(jié)點(diǎn)撐。包脫括：抄首期摟開工獄、首范期達(dá)鼻到預(yù)蠅售條兵件。嫩2.躍1.齡2臟示范稀區(qū)主邁要工鏡程時承間節(jié)帥點(diǎn)。縫包括團(tuán)示范催區(qū)開宣工、版示范趴區(qū)竣私工、筑示范區(qū)區(qū)達(dá)貿(mào)到開頑放條桐件。丙2.攜2廁肢主要示競爭話項目含關(guān)鍵登銷售鐵節(jié)點(diǎn)裂預(yù)測冷及首列期入柔市時疤間選醒擇戰(zhàn)2.猶2.美1雷主要輕競爭測對手腥本年瞞度關(guān)分鍵銷犧售節(jié)豆點(diǎn)預(yù)杠測。身包括袋：產(chǎn)批品發(fā)貢布、辨排號譯認(rèn)購零、公街開發(fā)甘售、簽現(xiàn)場劈開放鎮(zhèn)、重繭大促袍銷或拾公關(guān)寸活動暫等。污2.銳2.到2謹(jǐn)確定載首期痕入市帝時間號。波2.抹3缸槳項目土首期懶開盤禿條件級要求沫2.碑3.滅1脫首期頁示范譯區(qū)范霞圍。房圖示票表現(xiàn)貫首期檔銷售奸大廳撇、銷奶售流游線、藝示范呆單位必展示竹區(qū)及蛛其他輔開盤訂計劃逢展示翁的區(qū)選域。與2.飲3.檢2饒首期置示范攔單位航展示知條件冶要求趁。包赤括：腿樓棟連/贈組團(tuán)托、戶損型、面效果澤、預(yù)鐵算和帳完成器時間隊等要灑求?；?.佳3.租3席銷售攜大廳次展示粗條件企要求遞。包搭括：院功能綠分區(qū)言、效叉果、俊預(yù)算抓和完陳成時說間要陵求。迅2.陳3.瞇3張首期為開盤禿時配蛇套條虜件。盡包括單：道胞路、疑公交晨、教燭育及罵其他突配套礦條件塊要求確。蠶確定耳項目控銷售技關(guān)鍵強(qiáng)節(jié)點(diǎn)姨時間稼表葵3.鈔1乓塵項目希首期著開發(fā)揪關(guān)鍵湯節(jié)點(diǎn)室時間監(jiān)計劃遣3.接1.摘1察項目性設(shè)計易、工詠程、趨報批丘報建跑關(guān)鍵匪節(jié)點(diǎn)釋的時萬間計苦劃。么3.翠2戴項目瀉營銷襯節(jié)點(diǎn)英時間歲計劃牽3.華1.爹2罵項目聾營銷薪節(jié)點(diǎn)刪時間堤計劃眉。包扶括從魄項目銀定位族完成淋到公仰開發(fā)鳳售的慕時間定節(jié)點(diǎn)浪。鏟明確抬項目緣銷售舊方式緩4.暢1俯確定綱項目攜銷售教的方艙式且4.國1.糾1駝明確勁項目制銷售懷和代匙理銷坡售的份方式酬。即跡明確男發(fā)展暫商自瑞己組帶建銷殿售隊怖伍銷當(dāng)售或昏者選歡擇中參介公烤司代匹理銷奮售，準(zhǔn)還是獎發(fā)展疊商和配代理陷商聯(lián)提合銷冠售等旨方式減。詞制定律營銷把費(fèi)用征初步虹預(yù)算勉2.源1觀公項目寺總體叛及首民期經(jīng)捐濟(jì)指永標(biāo)巴2.劍1.眾1炕項目赴總體覺銷售束金額傾2.簡1.妻2錢項目繼首期浮銷售炭金額鐵2.纏2酸及項目悉總體叔及首牢期營境銷費(fèi)嘉用初其步預(yù)嶼算饞2.為2.訪1姑預(yù)測墨營銷堡費(fèi)用廢占總得體銷理售金狀額比臥例塊2.橫2.慈2祖估算斜總體翻營銷豐費(fèi)用編及首播期費(fèi)車用額酬度倦2.塊3棉編制墾首期撇《營匠銷費(fèi)遠(yuǎn)用指孫導(dǎo)書稼》初瞎稿版2.泛3館.1苦根據(jù)赴首期膝銷售錫任務(wù)砌，和抵首期耗營銷萄費(fèi)用酸初步烤預(yù)算蒸，完秀成《維營銷往費(fèi)用嚴(yán)指導(dǎo)善書》量初稿測。送完成袋《項頂目銷臺售指涌導(dǎo)書及》絲6.求1英《項級目銷普售指沿導(dǎo)書嗓格式倉》參排見附宇件忽6.灑2屯本節(jié)聽點(diǎn)完教成參輕考工桿時為涼30倍天。施第四吵部分歉廣告方提案搶階段戰(zhàn)操作眾指引披及成毫果標(biāo)疾準(zhǔn)家本節(jié)障點(diǎn)工銅作重成點(diǎn)眠確定劉項目扔營銷麗陳述料編寫壓《廣絲告委痕托任悶務(wù)書什》御廣告俘提案基招標(biāo)循和回隔標(biāo)桃廣告航提案續(xù)及評職審家完成蓮《廣怨告提蒙案評賞審意旦見書疑》踢目醬錄果：蹲1糖、《犁項目泄?fàn)I銷匆陳述毯》晃1.疫1燙項目困開發(fā)翼主題煙及設(shè)劍計陳盲述圣1.院2炮項目烤競爭擁態(tài)勢域陳述默1.亞3獄目標(biāo)緒客戶結(jié)陳述彼2鄉(xiāng)、《襪廣告麥委托括任務(wù)晉書》屋2.頂1份產(chǎn)品富基本貌描述問2.錄2敘躍項目寫營銷撓陳述次2.農(nóng)3絨刪廣告松招標(biāo)漿事項出約定底2.葛4喘協(xié)廣告裹回標(biāo)安內(nèi)容刻3望、廣床告發(fā)桃標(biāo)及月回標(biāo)乘3.胳1寒許廣告陡發(fā)標(biāo)庫3.昂2牌廣告坦答疑乏3.舒3宣鑼廣告西回標(biāo)暫4路．廣燭告提迫案及營評審星4.犬1嗚開廣告雀提案款4.幻2芒串廣告禾評審雨5克．完題成《驅(qū)廣告牧公司華評審艘意見條書》純5.倉1摔媽廣告柄公司飛提案元內(nèi)部嘩評議內(nèi)5.鋼2躍放《廣叉告公只司評謊審意紗見書魚》室5.敗3偽確定尿中標(biāo)欣方案舟1與．《套項目密營銷論陳述帖》裁1.搏1殺中項目厚開發(fā)斥主題饒及設(shè)旨計陳償述浴1.膀1.英1娛項目秀開發(fā)盟主題液陳述雕?？偸菇Y(jié)項漏目定副位階舟段對凝開發(fā)槍主題懲的陳圍述。窄1.量1.折2配項目鑼設(shè)計縫陳述鉛?？?cè)附Y(jié)方然案階宵段的慢設(shè)計邀陳述正。雄1.移2擺項目杠競爭戴態(tài)勢俯陳述疏1.期2.街1居同細(xì)裙分市階場競關(guān)爭環(huán)篇境評柔述；農(nóng)1.芬2.尺2底典型掛競爭桐項目竄競爭反威脅璃評述協(xié)。犯1.駕3技目標(biāo)竊客戶撐陳述卷1.部3.騎1昂目標(biāo)唯客戶早特征品描述恐。葬1.繩3.管1上總結(jié)否目標(biāo)句客戶蔥的消錘費(fèi)心菜理和供價值宮偏好鎮(zhèn)。管1.扭4扭形成壞《項貨目營扁銷陳薪述》膽1.鋼4.兄1房項目記利益床點(diǎn)提羅煉，俯并按嘆照排測他性妻、比足較優(yōu)超勢性窄排序寸；頭1.互4.耳2酒項目甚劣勢筍描述賽，并霉按照西固有畝劣勢餅、比淡較劣壞勢進(jìn)即行排兄序；狹1.煎4.靠3癢公司伏層面量對該伍項目藝的產(chǎn)評生的許經(jīng)濟(jì)蓋收益效、社滑會影頁響力骨的期豪望；醬1.趨4.絮4吩綜合冶以上射描述歐，總體結(jié)該逗項目稻方向鑼性營慈銷任膠務(wù)和蠻實(shí)現(xiàn)躍手段睡。并燒以關(guān)略鍵詞貴形式露形成占該項樹目的砌營銷懷陳述桑。郊2刑．《偶廣告速委托江任務(wù)大書》巖2.煮1它產(chǎn)品反基本攀描述個2.膏2太項目捏營銷窄陳述朗2.敗3屯廣告趨招標(biāo)州事項陜約定妹2.芬3.條1稱招標(biāo)星說明載及合滑作思言路約亞定爛2.辮3.微2筑回標(biāo)右及匯頑報時檢間要政求譯2.瘋3.場3美其他森應(yīng)注梨意事冒項末2.搞4秧性廣告桿回標(biāo)衛(wèi)內(nèi)容彼2.蜻4.退1稠項目紙推廣孔主題畫及主總題平盜面表葉現(xiàn)攏2.良4.潤2毒項目寺案名刑、題LO丈GO熟、廣需告語奔及平蛾面表插現(xiàn)家2.她4.里3院項目渾推廣彈策略士及媒邪體策惡略頭2.壺4.密4減項目毛小組鎮(zhèn)組成呢及成帖員介侍紹苗2.黨4.葵5料合作么報價茅及合孩同文糖本話3香．廣證告發(fā)言標(biāo)和丸回標(biāo)她3.撐1視逼廣告泡發(fā)標(biāo)伍3.墳1.秒1振通過壁廣告斷任務(wù)娘書的直形式突向三販家以抖上符摩合項小目推綁廣要澡求的食廣告永公司齊進(jìn)行驗廣告壤代理頃業(yè)務(wù)姥招標(biāo)尺。會3.嫌2糊廣告宣答疑約會斗3.從2.拉1仁在廣遺告標(biāo)邁書發(fā)濱出后遷3愚個工戴作日屠內(nèi)組元織有梯各廣灑告公白司參宣加的哲統(tǒng)一霉答疑醋會。區(qū)3.姥2.嫩2狂在廣崖告標(biāo)藥書發(fā)尖出后夜18溉個工躍作日迫內(nèi)組春織各父廣告癢公司另二次蔬答疑貌會。黃3.歇3耍廣告戴回標(biāo)建3.腎2.祥1就在規(guī)碗定時蘿間內(nèi)換接受瘡回標(biāo)調(diào)。幕3.臘2.犁2寧檢查炸回標(biāo)投質(zhì)量碑，確折定并膨約定境提案竿時間置和地絲點(diǎn)。矮4仰．廣炸告提秩案及愛評審蓬4.訂1搜校廣告鎮(zhèn)提案伴4.狀1.宗1味組織唱由公鐵司總莊經(jīng)理仍參加狹的廣組告公伸司提凱案會創(chuàng)議。件4.呼1.南2鋒廣告據(jù)公司欲匯報良提案景內(nèi)容鎮(zhèn)。份4.箱2腹智廣告碎評審馬4.玉2.燭1越甲方躍與會騾人員眼提問莊4.昌2.惠2袋廣告墾公司抱解答叔5叔．《括廣告皆提案丈評審貸意見虎書》晃5.僵1煌李廣告翅提案敗內(nèi)部振評議短5.呀1.坐1烏召集玩由集疫團(tuán)領(lǐng)研導(dǎo)或接其授零權(quán)代啞表、旺區(qū)域畫公司原領(lǐng)導(dǎo)敵及對宣接人圖、公盲司總喬經(jīng)理槐、營半銷部膠負(fù)責(zé)茂人、漏項目逝部負(fù)員責(zé)人衰、項里目營址銷負(fù)搭責(zé)人逗及其士他需朗要參盼與評錫審的說成員恨參加帶內(nèi)部貸評議久會議儉。寫5.灰1.桑2置各成土員發(fā)湖表專置業(yè)意社見。擺5.席2順范《廣頑告提證案評之審意圣見書辣》雞5.收2.拍1斜根據(jù)慣內(nèi)部目評議偶會決首議，綱形成壓《廣沈告提精案評魔審意叼見書處》。巨6志．確林定中施標(biāo)提菠案很6.沫1職確定瘋中標(biāo)年提案柿6.辭2艘本節(jié)尚點(diǎn)完改成參次考工喪時為聲30悟天。念第五桌部分延推廣星主題閥和策婆略階山段操睬作指男引及問成果醉標(biāo)準(zhǔn)晚本節(jié)遭點(diǎn)工積作重采點(diǎn)輛確定圓項目卵推廣籍主題介和策晃略頃確定慰項目嫁的案臟名、練LO殊GO府和恭VI逼目領(lǐng)錄襯：燭1掙．項揚(yáng)目推園廣主禁題和割策略儀1.忠1繡盆營銷昨陳述招修正恭1.留2努父項目托推廣鄉(xiāng)主題侄1.隨3床萌項目味推廣私策略寒1.的4政項目海推廣惠創(chuàng)意陵2驚．項穿目案慮名、齡LO獸GO亞和險VI跌2.懇1店舌項目晉案名紗2.捐2妙拋項目專LO外GO委2.傷3超項目槍的晃VI格系統(tǒng)喪項目齡推廣頭主題給和策句略值1.費(fèi)1題衰項目蔬營銷進(jìn)陳述輝修正衣1.腿1.授1獻(xiàn)結(jié)合承廣告烏提案餓，修證正項恭目營居銷陳墳述輩1.在2目咽項目丟推廣痕主題豈1.兄2.哨1哄基于光項目仿營銷停陳述江，結(jié)巖合目呈標(biāo)客喉戶及料市場燃競爭信狀況俗，提獲煉項固目推壩廣主來題。廟1.伏2.東2銅基于藍(lán)項目第推廣和主題金，形級成項接目的即主題碼形象汪和主毅題廣宋告語豬。監(jiān)1.顆3您水項目許推廣率策略猜1.僵3.娛1書項目毯推廣曾核心兼訴求俘1.炒3.膜2廟項目眉推廣伶節(jié)奏見安排曉1.識3.筑3辛項目己推廣膀渠道猶策略昨1.船4徐序項目畏推廣奪創(chuàng)意旅1.壓4.嚴(yán)1凱平面班視覺辛創(chuàng)意爐。如越：戶絕外、民報紙煙廣告受、包叼裝創(chuàng)言意。障1.禍4.壯2智視頻鞏音頻悄創(chuàng)意弱。如椅：電磚視、向廣播訊創(chuàng)意奇。凝1.逢4.箱3鬧互動耕媒介治創(chuàng)意陜。如液：網(wǎng)委絡(luò)廣嚷告創(chuàng)般意。會1.亂4.循4代公關(guān)漲活動廊創(chuàng)意榮。如達(dá)：事搞件、龜新聞盛活動屯創(chuàng)意霜。較項目旅案名譽(yù)、封LO碑GO需和愿VI存2.喚1相稍項目穴案名桂2.列1.匆1損項目爭案名盟原則午性要揀求。倆項目地的案祖名需敘要符然合當(dāng)歡地地獸名辦黑的要傅求，外符合政當(dāng)?shù)乩ノ幕屏?xí)慣喉，滿券足新田穎性組、恰齊當(dāng)性權(quán)、詞圈義清急晰性拆和無允歧義碌性的風(fēng)基本周原則刪。穿2.勁1.趨2斃萬科礙項目炕案名深庫。立2.午2椒缸項目粒LO毛GO血2.奸2.倆1氏項目鬼LO逝GO橡來原則均性要皂求。霜項目攤LO寸GO我除了娘保證盡和項猴目定精位的拆契合冠感之統(tǒng)外，節(jié)還需忽要滿跑足推唐廣和銅包裝朗的延來展性漲。扶2.喊2.宴2店萬科失項目維LO已GO叼庫。并2.貿(mào)3漁項目詞的遮VI厘系統(tǒng)椅2.碌3.遼1譜項目寬VI客清單墓。溝2.房3.錦2裁萬科景項目逢VI族庫。繞3總．本蝦節(jié)點(diǎn)群完成農(nóng)參考張工時破為撫45丘天。計第六啦部分庭市場掘推廣蜘方案覺階段介操作遣指引活及成線果標(biāo)絮準(zhǔn)寫本節(jié)窗點(diǎn)工牙作重斥點(diǎn)德完成乳產(chǎn)品轟和競命爭態(tài)蘋勢研貧究勉完成呆項目貿(mào)銷控青計劃院完成爆項目刺營銷崗?fù)茝V扣計劃獄完成稅項目繳示范茂區(qū)包眼裝計鉗劃陣完成旋營銷糠費(fèi)用挨計劃迅完成詠《項色目市針場推記廣方略案》峽目乖錄尺：頓1早．產(chǎn)協(xié)品和閣競爭蒸態(tài)勢榨研究蠅1.牧1憂遭產(chǎn)品濁研究鳥1.膛2菊競爭框態(tài)勢沒研究匹2乏．銷繩控計肯劃攜2.娘1回旅總體事銷售鋤節(jié)奏較安排萄2.帥2搞矮各階示段銷武售推鋸盤具板體安勸排應(yīng)3服．營污銷推損廣計只劃沒3.宜1耳縫營銷筒推廣臭主題沒和思殊路臨3.辯2罪疤配合司推盤遙節(jié)奏枕的各久階段終營銷久工作北重點(diǎn)稱3.彩3爐幕各階方段推沾廣表晉現(xiàn)和削媒體粘組合悔4撿．示散范區(qū)己包裝條計劃掛4.退1時善示范悠區(qū)包庭裝總虧體要悼求摩4.語2火各功鑼能區(qū)睬域包伸裝條擱件銳4.烘3符示范烈區(qū)包紅裝執(zhí)雜行計糊劃盾5題．營捕銷費(fèi)錫用計么劃些5.攤1極項目予營銷尸費(fèi)用幅使用閘特點(diǎn)張5.需2旋《項丹目營喂銷費(fèi)破用指躲導(dǎo)書栗》婚6蓬．《銷項目朵市場活推廣拍方案票》墓產(chǎn)品闖及競稀爭態(tài)市勢研粉究歇1.帆1脊辮競爭蜜態(tài)勢久調(diào)研資1.旅1.嗎1劑項目轟銷售菌周期永內(nèi)競歐爭項晶目基搬本情朱況。季重點(diǎn)貨分析舊項目影銷售雀周期云內(nèi)市疲場競防爭環(huán)蛋境，高主要吸包括率：肝項目域所在譽(yù)的片匯區(qū)的吊市場新當(dāng)期托供應(yīng)慢情況袍，特煮別是霸可比壯項目澇供應(yīng)瞞、產(chǎn)濾品構(gòu)益成、事價格籍策略風(fēng)、推員廣策摘略等偉。鞋與項謙目所螞在片盆區(qū)存用在競欲爭的寇其它憂片區(qū)詞的市曾場當(dāng)朗期可幻比項披目供悟應(yīng)情猛況；償整體錄市場慶可比紗項目詠供應(yīng)支情況栗?；?.夠1.賓2戴項目手銷售嘗周期描內(nèi)市丸場競嫂爭態(tài)盾勢綜轎述。添通過扣對市妙場競旬爭環(huán)甩境的江分析皂，結(jié)塞合本巷項目漠產(chǎn)品朗特點(diǎn)哨、戶筋型體預(yù)量和旗面積銜配比夏等對閉項目簡銷售鎮(zhèn)周期粘內(nèi)可介能面吩臨的荒直接捕市場爺競爭理趨勢扎作出搞預(yù)測邀。烈1.誘2果描產(chǎn)品侵研究府1.平2.秒1績目標(biāo)飄客戶前描述街?？偟敖Y(jié)目撿標(biāo)客種戶的掀消費(fèi)仙心理碑和價昂值偏容好。慈1.嗚2.墻2傘項目牛開發(fā)枯主題嚇及規(guī)張劃設(shè)樸計綜吊述。偵1.萌2.英3索項目牲產(chǎn)品畝主要瘡構(gòu)成朱和特論點(diǎn)。代包括鼻：產(chǎn)主品類巴型、巨戶型持特點(diǎn)筒、功終能性烈配套符、規(guī)退劃和博建筑底特點(diǎn)裝、交暖樓標(biāo)朱準(zhǔn)等菊。運(yùn)銷控征計劃鞭2.設(shè)1筆揮總體選銷售架節(jié)奏白安排楊2.臺1.廟1堤開盤伏確切芽時間緒選擇扒?；庞谝耘D下三釣方面察考慮午確定艙項目枕開盤狐時間天：對灰銷售室周期素內(nèi)市她場競俱爭環(huán)湊境的彈描述膨和競撞爭趨逆勢的爪預(yù)測助；考犯慮項躍目工真程進(jìn)涼度；源項目斤推廣炒入市隨時間屆和推裹廣周輛期要畫求。妹2.始1.勸2旨總體利推盤淡節(jié)奏丟安排雅。通倡過對鉛片區(qū)膚市場筆環(huán)境呢和自違身產(chǎn)雁品的改綜合閑審視壯，并伸結(jié)合愁當(dāng)?shù)貕问袌鍪⑼票P禁經(jīng)驗視，確示定項制目的閘總體最推盤延節(jié)奏攪，應(yīng)暫包含捐但不矮限于蘿以下饒四個鈴主要統(tǒng)階段后：啟匠動、系開盤激、持懼銷、趣尾盤原。尤2.物1.幟3正總體瞧價格言策略皂和定漏價參通數(shù)。鍵2.墨2已冊各階洽段銷呀售推獵盤具箏體安文排束2.社2.源1爆闡述撕各階恨段的角推盤終時間暢、產(chǎn)腰品構(gòu)民成、涂價格資策略刮和區(qū)丟間分妄布以興及階谷段的取銷售陳目標(biāo)奧確定低。英營銷窩推廣孟計劃訴3.貓1認(rèn)禿營銷偵推廣嗓主題載和策絞略份3.遭1.梨1銜描述救推廣湖主題用。包卡括：展推廣歐形象鞏描述氧和視蛙覺表快現(xiàn)。蜘3.橋1.奴2落描述際推廣傾策略眼。包嚼括：厘推廣京核心支訴求根、推隊廣節(jié)豐奏安肉排和顫推廣醒渠道訴策略柳。鑄3.酸2條尋分階嶼段營臘銷推盈廣執(zhí)曉行方筒案斬基于寬項目抄推廣摟主題匙和思醫(yī)路，唱配合謹(jǐn)銷控伶計劃鬧，提真出整民體營鄭銷推憐廣執(zhí)芒行方雀案。津包括厘：暫3.夾2.橋1文分階悲段推查廣訴摩求。主3.蛾2.喝2脾分階哄段推溜廣渠絡(luò)道組匯合。售3.盆2.陳3檔分階析段推菜廣創(chuàng)鑰意及圾表現(xiàn)告。扯示范理區(qū)包肆裝計爬劃歪4.勁1屢缸示范鐵區(qū)包椒裝總煎體要恐求扇4.類1.熱1柳包裝毫范圍陶要求可。包橫括紅容線內(nèi)款各功勢能區(qū)閣域形燦象、蓮氛圍激營造鈴性包廳裝、樹交通恐流線訊導(dǎo)示違性包慨裝和縱紅線析外交耗通導(dǎo)震示性泳包裝廣。規(guī)4.轎1.峰2消包裝狗效果喉要求敵。結(jié)詞合項面目推角廣要露求，亞提出洽現(xiàn)場銀的包呈裝要疲求，起并結(jié)瞎合平茅面效賴果表幼示。蜜4.狡2羞各功葉能區(qū)向域包兄裝條保件里4.白2.負(fù)1棵銷售嬸大廳穴包裝抗內(nèi)容竟。廟4.懼2.碑2粗銷售懂流線枯包裝律內(nèi)容吳。敲4.薯2.銷3臥示范齡單位欄及示消范組收團(tuán)包秒裝內(nèi)抱容。鏡4.尿2.朽4舞其他照展示企區(qū)域落包裝倡內(nèi)容斬。牧4.巡3宋示范鉤區(qū)包連裝執(zhí)開行計玩劃脆4.石3.砌1嘗可以猾在示攝范區(qū)確總平層面上罪圖示感各功咱能區(qū)鵲域的按劃分索、銷竄售流基線及滲包裝巷位置塌、內(nèi)席容、陣時間催計劃結(jié)等?？鏍I銷窩費(fèi)用剃計劃拼5.障1下項目央營銷偵費(fèi)用幫使用遙特點(diǎn)睛5.煌1.舊1枝營銷鉛費(fèi)用蕩使用紙分布仔情況假5.紹1.尼2焦?fàn)I銷岔費(fèi)用虹使用溝周期擇性分儀布袖5.體2貼《項譽(yù)目營廊銷費(fèi)牽用指席導(dǎo)書繭》敢5.青2.紋1繞格式性參見最附件蘿6限．《姥項目魚市場潑推廣覺方案檔》曉6.管1揉格式蕩參見酒6.工2蔥本節(jié)臭點(diǎn)完捎成參勾考工臥時為混30例天。舉第七嫩部分迅開盤猴階段忙操作銅指引撓及成垂果標(biāo)留準(zhǔn)聯(lián)本節(jié)結(jié)點(diǎn)工構(gòu)作重朗點(diǎn)山完成賀開盤姐前形勤象熔/睜概念捏導(dǎo)入洪完成而市場恰測試獻(xiàn)/籍客戶牙積累綱完成辜開盤輩內(nèi)部志控制稱類準(zhǔn)歌備工粒作夠完成羽開盤聾現(xiàn)場務(wù)展示壩類準(zhǔn)圾備工宰作柴完成什開盤栗銷售司道具摘類準(zhǔn)滲備工材作發(fā)目準(zhǔn)錄旬：劍1槳．開俯盤前顫形象志/尋概念甜導(dǎo)入規(guī)1.擇1凍央開盤浸前宣挨傳策滾略慌1.鉤2挪加開盤吩前形勇象導(dǎo)鄙入慘1.叼3忘斯開盤就前產(chǎn)卻品導(dǎo)伍入撈2竭．客叢戶積蕉累武2.怠1桌脈客戶侮積累辛方案暴2.畜2襖客戶扣積累收成果唱分析卸和應(yīng)仇用吃3盒．完咬成開雄盤內(nèi)比部控辰制類致準(zhǔn)備詢工作杰3.拋1夜遵銷售怒隊伍狀組建獎3.假2哪飄開盤謀銷控既方案羊3.堵3午效按揭葡銀行鎮(zhèn)確定術(shù)、現(xiàn)端場收露款飲/銹刷卡羨流程瓣確定陳3.遭4蝕開盤鉤現(xiàn)場想組織街方案甩3.份5脂銷售霉手冊坊編制存和人謝員培草訓(xùn)靠4芝．完脾成開脊盤現(xiàn)圍場展瞎示類演準(zhǔn)備晨工作替4.澤1擺比模型稼制作確與安唇裝昨4.刻2壞示范溝單位跡、售脊樓處乖裝修鉆4.獻(xiàn)3屑參觀肚流線衣導(dǎo)示少及通步道布予置京4.臘4鄉(xiāng)工地知、其寒他展慌示區(qū)料現(xiàn)場塌包裝簡5除．完襲成開狂盤銷蓬售道計具類搞準(zhǔn)備育工作事5.奏1株開盤替宣傳且類資升料準(zhǔn)甚備院5.相2壞開盤笨接待蛾道具蒼類資梅料準(zhǔn)蔬備尸5.那3青銷售竭所需懶法律處文件藥準(zhǔn)備組開盤絲前形助象襖/漸概念父導(dǎo)入猛1.吃1據(jù)詠開盤買前宣惱傳策偉略紹1.菜1.醫(yī)1替前期懷形象騎推廣鴨目標(biāo)陸。包翠括項問目形訓(xùn)象確師立、軌建立早項目催知名妙度、衫輔助元客戶句積累烈等目杠標(biāo)。輸1.忍1.個2哀前期鎮(zhèn)形象工推廣禁導(dǎo)入頂時機(jī)領(lǐng)選擇示。結(jié)太合推亭廣目藝標(biāo)和喬市場掌周期碧性特抹點(diǎn)確事定形拋象導(dǎo)林入時攀機(jī)。這1.植1.湊3生前期耗形象念推廣芬形式吵及媒取體組婚合。望確定燃形象赤導(dǎo)入絲的形葉式，艦如：皮產(chǎn)品繁發(fā)布乎會、廟品牌主巡展捷會等跪事件何形式辰；或識是主枯題視巷覺形斃象媒聚體發(fā)葛布形怒式。朽同時色明確以主要毒的媒哨體組辟合。衡1.輝1.錘4批前期秩形象寶視覺狀表現(xiàn)揚(yáng)。項哭目主央題形參象的鐵平面恐表現(xiàn)裳和電尼視形欣象廣勵告等葵表現(xiàn)貞。株1.刃2堡同開盤墨前形譜象導(dǎo)暢入肌1.稱2.湖1文執(zhí)行戀開盤夸前宣塑傳策逼略，狹通過俊特定匙的導(dǎo)才入形犧式和搬媒體秘組合鎮(zhèn)，在券市場令上樹前立項歲目的減可識可別性殼形象頃。槳1.問3述孟開盤密前產(chǎn)補(bǔ)品導(dǎo)排入塌1.島3.殖1龜基于易開盤蠢前宣枯傳策照略，牙選擇東適當(dāng)辣的傳桶播渠渾道，具傳播捐項目類的產(chǎn)忠品信詳息。雜客戶細(xì)積累鈴2.餃1洪念客戶掩積累聽方案辨2.惹1.幻1冤客戶擱積累擺及消風(fēng)化方濾式醒2.嗎1