第第頁廣告專業(yè)的大學生實習報告5篇廣告專業(yè)的大學生實習報告精選篇1實習概述實習是專業(yè)學習的重要實踐環(huán)節(jié)，這一過程有助于將學到的學問用于實踐，以達到學問的融會貫穿，取得更好的學習效果。實習是職業(yè)規(guī)劃的最初體驗，通過這一過程了解行業(yè)的真實狀態(tài)，認識自己的不足，為畢業(yè)后進入職場做好預備。作為廣告設(shè)計與制作專業(yè)的學生，在學校主要學習了關(guān)于設(shè)計軟件方面的基本理論和學問，接受了營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。在校學習的理論學問和社會實際應(yīng)用的脫節(jié)也是毋庸置疑的事實，在這種抵觸下，進行社會實踐是非常有必要的。在四年學習積累中，漸漸對廣告產(chǎn)生了很大的興趣，并將廣告創(chuàng)意設(shè)計作為自己的職業(yè)發(fā)展方向。為此，我在世紀奔騰廣告有限公司進行了三個月的實習，從中我學到了許多在學校學不到的東西，更進一步的了解了廣告創(chuàng)意設(shè)計工作的詳細內(nèi)容，感受頗深，收獲頗多。一、企業(yè)簡介（一）企業(yè)概況世紀奔騰廣告有限公司是集企業(yè)形象策劃、營銷策劃、銷售代理、大型公關(guān)活動、管理咨詢、品牌推廣、產(chǎn)品包裝、終端裝飾亮化于一體的全程實戰(zhàn)型品牌管理機構(gòu)。旗下有多家分公司，致力于為企業(yè)解決實際問題，助力企業(yè)樹立起一面面品牌的大旗。公司擁有員工近100人，90%以上是大學本科學歷，碩士研究生11名，專業(yè)涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、人力資源、平面設(shè)計、影視制作、傳播等范疇。公司總部設(shè)在四平路與福壽街向北300米路西，擁有300平米的開放式辦公空間，設(shè)計部全部配備了專業(yè)蘋果機，同時專業(yè)攝影棚為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。依據(jù)業(yè)務(wù)需要公司目前在濟南和威海設(shè)有分公司。世紀奔騰廣告有限公司本著為產(chǎn)品制造靈魂的理念，至今已為數(shù)百家知名企業(yè)供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的咨詢策劃服務(wù)，勝利幫忙多個企業(yè)擺脫逆境，屢創(chuàng)品牌銷售奇跡，是眾多行業(yè)領(lǐng)導品牌的首選戰(zhàn)略合作伙伴。世紀奔騰廣告有限公司擁有一支閱歷豐富、布滿創(chuàng)意、激情和團隊精神的策劃設(shè)計制作隊伍，被業(yè)界譽為“實戰(zhàn)實效型專家隊伍”。（二）企業(yè)營銷現(xiàn)狀1、公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀公司成立于20__年，10年來公司從幾人的工作室發(fā)展到擁有近百人的專業(yè)廣告公司，期間承受住了市場的巨大波動，截止到20__年公司已發(fā)展了4個分公司，客戶遍及全國各地，為數(shù)百家公司供應(yīng)了專業(yè)的廣告策劃服務(wù)。2、營銷環(huán)境世紀奔騰的廣告市場可謂是內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)完善。同樣，跟全國其他城市一樣，濰坊的廣告市場一樣的混亂和無序，廣告公司的錯位和資源鋪張現(xiàn)象非常嚴峻。廣告從形式上分為廣告制作、廣告發(fā)布。而世紀奔騰的廣告市場明顯是以廣告制作為主，而且是以最基本的噴繪、寫真、LED等戶外廣告制品的制作為主，而以策劃類的廣告經(jīng)營活動很少。3、營銷策略在激烈的市場競爭下，世紀奔騰廣告有限公司進行充分的市場調(diào)研，采用差異化營銷策略，以廣告市場不景氣的策劃類的廣告經(jīng)營活動為主，以制作類的廣告經(jīng)營活動為輔。樂觀汲取培訓新人及高素質(zhì)人才，抓住將來年輕人的思維，提高公司的綜合實力。公司的廣告產(chǎn)品對行內(nèi)客戶和外行客戶實行統(tǒng)肯定價，收到客戶的一致好評，為公司直立了良好形象。二、企業(yè)營銷存在的問題（一）客戶經(jīng)營狀況不佳引起的問題有時一家企業(yè)因為自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)受挫，它全部的供應(yīng)商，尤其是廣告公司都將可能被卷入到這種不景氣的危險中。盡管以往的廣告曾經(jīng)在這家公司的業(yè)務(wù)中勝利地扮演了相當重要的角色，但經(jīng)營狀況不良時，廣告公司同樣會被指責為因廣告不力，從而直接影響到公告公司的經(jīng)營與資金的回收。（二）廣告公司之間競爭所導致的問題廣告公司的業(yè)務(wù)競爭主要集中在客戶資源的競爭上。有時一個客戶會同時托付多家廣告公司為其服務(wù)，與此同時又不斷地查找新的廣告公司以便得到更加有利于自己的承諾。消失這種情況時，往往會使現(xiàn)有的廣告代理公司感到擔心，因為公司的業(yè)務(wù)很可能在一夜之間就轉(zhuǎn)移給競爭對手。在這種情況下，往往會導致廣告公司用短期行為來對待客戶，這勢必會影響雙方關(guān)系和廣告質(zhì)量。（三）客戶的廣告代理費引起的問題廣告公司與客戶簽訂托付協(xié)議時，往往有一個討價還價的過程?？蛻魪淖陨砝娉霭l(fā)，總要壓低廣告費用，盡量削減開支，作為廣告公司總是期望能獲得較高的利潤。雙方都從自身利益出發(fā)，難免會發(fā)生問題。有時候，客戶在壓低廣告費用的同時，提出了一種分歧付款方式，按這種方式，廣告公司不僅要承擔資金風險，而且財務(wù)成本也很高。在這種情況下，廣告代理表面上看有所贏利，實際上可能難以獲利。還有些客戶托付廣告公司的業(yè)務(wù)量很小，雖然其中代理費的比例不低，但由于經(jīng)營額度太小，廣告公司照舊無法保證贏利。（四）客戶管理層變動引起的問題由于公司經(jīng)營中往往對詳細人員的依靠性比較強，當負責這項工作的主管人員發(fā)生變動，原先已確定下來的一整套廣告計劃很可能會受到冷落。在現(xiàn)代競爭中，企業(yè)的人事變動以及企業(yè)之間的大量兼并、收購常常發(fā)生，而每一次都會導致客戶管理層的變化。這種情況往往是該公司最為懊喪的，因為它迫使公司的許多工作不得不從頭做起。有時由于新的主管對廣告有自己的考慮，即使從頭做起也很難奏效。（五）廣告公司服務(wù)理念、服務(wù)水平上的問題廣告客戶營銷廣告趨勢變化給廣告公司帶來諸多挑戰(zhàn)。通常廣告客戶對廣告公司的選擇標準是從專業(yè)能力、資源掌控力、代理閱歷、經(jīng)營理念、費用等幾個方面進行綜合考量。近年來廣告客戶對廣告公司在線下廣告運作、品牌建設(shè)管理、媒體創(chuàng)新及媒體使用、市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析等方面有著強勁的需求，對廣告公司以上方面的運作能力提出了新的要求?？偟膩碚f，廣告公司的服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升。隨著廣告客戶營銷廣告活動的運作漸漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告公司的服務(wù)理念、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多方面面臨新的挑戰(zhàn)。三、實習內(nèi)容實習初期是為期一周的培訓，培訓內(nèi)容包括廣告策劃、文案、平面設(shè)計、媒介成本、產(chǎn)品市場調(diào)查、資料收集、客戶開拓等方面的內(nèi)容。在接下來的三個月里被安排在設(shè)計部實習，主要工作是平面設(shè)計。在此期間，因客戶要求和公司需要也做過一些調(diào)研、客戶開拓、實地施工布置方面的工作。四、實習心得世紀奔騰廣告有限公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的將來，我始終堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。作為一個中型廣告公司，世紀奔騰秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責任的極至。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受并詳細處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告學問，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。以前我總是希望早點步入社會參與工作，因為我總覺得工作是一件極其簡單并且布滿歡樂事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡潔。由于住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點才能回家，有時又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我專心學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成果。但后來許多東西看著簡潔，其實要做好它很不簡單。獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而寶貴的。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。三個月，雖然不是很短，但確實沒做多少工作，培訓、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。下面我主要從職場人際關(guān)系的處理和心態(tài)的調(diào)整兩方面談?wù)勎业母惺埽海ㄒ唬┨幚砣穗H關(guān)系步入社會，就應(yīng)留意角色的轉(zhuǎn)變，工作是許多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關(guān)系，才能在歡樂的氣氛下順利的完成工作。1、對上司——先尊重后磨合任何一個上司（包括策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理），干到這個職位都有些過人處。比如項目經(jīng)理，他們豐富的工作閱歷和某些待人處世方略，都值得我學習借鑒。我們應(yīng)當尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績，但每一個上司都不是完善的，所以在工作中，唯上司命是從并無必要，但也應(yīng)記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進、邁向新的臺階才是最終目的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點，應(yīng)在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)有分寸地磨合。不過，在提出質(zhì)疑和意見前，肯定要拿出具體的足以說服對方的資料計劃。2、對同事——多理解慎支持與同事相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態(tài)，都有了肯定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求別人為自己盡忠效力。在發(fā)生分歧和爭吵的時候，肯定要換個角度，站在對方的立場上為對方想想，理解一下人家的境況，千萬別情緒化。任何背后談?wù)摵椭干ＡR槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的抵觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱忱，對同事則必需選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結(jié)派的嫌疑，影響公司決策層的信任。3、向競爭對手——露齒一笑在我們的工作生活中，到處都有競爭對手。許多人對競爭者四處設(shè)防，更有甚者，還會在背后冷不妨地“插上一刀踩上一腳”。這種極端，只會拉大彼此間的隔閡，制造緊急氣氛，對工作無疑是百害無益。其實，在一個整體里，每個人的工作都很重要，任何人都有可愛的閃光之處。當你超越對手時，沒必要蔑視人家，別人也在尋求上進；當人家在你上面時，你也不必故意添亂找茬，因為工作是大家團結(jié)一致努力的結(jié)果，“一個都不能少”。無論對手如何使你尷尬，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，先靜下心干好手中的工作，說不定他仍在原地怨氣，你已完成精彩的業(yè)績。露齒一笑，既有大度開明的寬容風范，又有一個豁達的好心情，還擔憂敗北嗎？說不定對手時早已在心里向你投降了。（二）端正態(tài)度，學會堅持忍耐。要學會嚴厲?專心地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。公司是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯。要學會虛心并調(diào)整好自己的`心態(tài)。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則，這樣才會少走彎路。工作是相互合作的活動，再不能以自我為中心，應(yīng)準時適度調(diào)整自己的心態(tài)和情緒，要學會忍耐，確保工作環(huán)境的和諧，確保工作的順利進行?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我深深感覺到自己所把握的學問的膚淺和在實際運用中專業(yè)學問的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我特別難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這或許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論學問轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。實習三個多月，也很難說詳細學到什么，但是有一點是確定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本學問那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難每天會有，而且許多，因為是很實際的問題，許多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。廣告專業(yè)的大學生實習報告精選篇2前言本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責任有限公司實習期間，作為一名設(shè)計實習生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業(yè)和“AE”的工作并沒有真正的了解?！癆E”原文AccountExecutive，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。許多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)。“AE”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡潔。他要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計、制作、媒體等方面的專業(yè)學問，也要有肯定的人際關(guān)系處理能力，準確推斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的認識到一個專業(yè)的“AE”應(yīng)當要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質(zhì)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友供應(yīng)一個參考。主體一、“AE”的對內(nèi)工作1、熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認可程序、技術(shù)部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE肯定要熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。2、良好的人際關(guān)系廣告公司都講究團隊作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內(nèi)部的其它們部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。這樣在需要專業(yè)支持之時，就能夠飛快的得到反應(yīng)，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再詳細一點就是查找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責?！癆E”在公司內(nèi)需要一個很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，如果人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會有意見，兩面夾擊，“AE的工作就比較被動了。在新榜樣廣告公司實習期間，曾經(jīng)有“AE”遇到客戶在臨下班前打來電話，告知三天后的提案會改在明天一早舉行。按作業(yè)計劃，這個客戶的設(shè)計初稿在明天下午出來，后面兩天的時間用做修改、完成正稿?，F(xiàn)在，只有設(shè)計師加夜班，才有可能在明天一早完成設(shè)計。當時，大家都下班了，她只好撥打設(shè)計師的電話。設(shè)計師匆匆忙忙趕來了，二話沒說，便干了起來。原來她想陪設(shè)計師做好后，一起回家。設(shè)計師卻以“妨礙他的靈感為由，硬是她我“趕走。第二天早晨，她來到公司的時候，設(shè)計師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設(shè)計師表示感謝的時候，設(shè)計師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙?！睂I(yè)公司的創(chuàng)作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易沖動。乍看之下，好象很難打交道。其實，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平常的工作中，多為對方的便利著想，能幫忙的事就多幫忙，因為有許多工作，是需要大家互相幫助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依靠于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素質(zhì)。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能幫忙解決一時的難題，并非“飯票”，也無法長期適用。3、工作單等明確客戶需要的時候，“AE”就開始下單（創(chuàng)意工作單）。比如說要做一張海報，工作單上就要體現(xiàn)具體的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務(wù)的監(jiān)督和承認。有了工作卡，就盡量避開口頭交代事情，強調(diào)工作合法性。工作單一般有財務(wù)對應(yīng)的編號，等財務(wù)結(jié)算的時候可以很便利地得知項目成本。這樣最終設(shè)計師們的提成問題也有據(jù)可尋，避開不必要的爭端。4、內(nèi)部會議作為做溝通的AE有責任組織召開內(nèi)部會議。為了保證會議有效，所以要確認應(yīng)當來的人，和這些應(yīng)當來的人的時間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動者，AE要掌握會議的進度，主題，氣氛。而且到最終必需要有結(jié)論和分工安排。會后留意做好寫好工作總結(jié)。二、“AE”的對外工作1、廣告訂單爭取現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在全國廣告行業(yè)高速發(fā)展的時刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙充滿，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競爭是非常激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得擅長分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我抱負化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，抱負狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。2、優(yōu)化客戶關(guān)系感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的訪問、節(jié)日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝愿、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿意持續(xù)下去。對于那些以勢相要挾的客戶，企業(yè)肯定要嚴厲?對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學，它需要企業(yè)不斷地去制造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)擁有立足市場的資本。3、建立預報系統(tǒng)，為客戶供應(yīng)有價值的信息。企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報監(jiān)測部門供應(yīng)的情報事，他們總會準時向上級匯報以及告訴經(jīng)銷商，然后雙方通過會議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對市場的變化，以應(yīng)對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項是全案代理，因此所要服務(wù)的對象的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客戶進行對接，在監(jiān)測到對客戶有用的情報信息時就會樂觀提示客戶，信息就是財富，客戶對廣告公司自然是感謝不盡。同時新增業(yè)務(wù)對廣告公司本身也是非常有利的。4、提案提案是一個廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長。因為許多的單子就是從精彩的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，對象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最終順利與對方建立了合作關(guān)系。提案時“AE”要學會把握說話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就肯定不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前肯定要確定有多少人參與，在參與的人中誰才是老大，也就是誰有決定權(quán)?他們在想什么？喜好？信念？在哪里舉行，會議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最終就是提案時間限制。在提案前肯定要精心預備好PPT，力求專業(yè)與實用，在一切預備好就可以出發(fā)了。結(jié)語“AE”是特別有權(quán)力的人，他們運作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”。客戶需要怎樣的“AE”？聰慧的、專業(yè)的、能解決問題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、美麗的、英俊的、替他著想考慮的、嚴格掌握成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業(yè)“AE”應(yīng)當具備的。但歸根結(jié)底為客戶制造價值，是“AE”存在的緣由之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻艄?yīng)精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)?！癆E”責任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司里最有前途的人。廣告專業(yè)的大學生實習報告精選篇3酷熱暑假，已經(jīng)接近尾聲，從__月__日到__月__日這段期間，在__電子商務(wù)有限公司實習，總的來說學到了許多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。一、專業(yè)學習方面。我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了許多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也肯定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的緣由。暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的__電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的許多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，許多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，許多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、自然?藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列自然?產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想轉(zhuǎn)變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心平安的健康品。二、人際交往方面。因為我所在的地方是一個大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊基本上也是些大學畢業(yè)的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回，感受著大學生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對抱負的孜孜追求。三、在性格培養(yǎng)方面。這個也就是在工作的過程中，消失的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張會員期刊，然后可能是因為太熱的原因，電腦死機了，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上，我就想著肯定要保存，后來做好了，預備下班，心里樂得呀，一下子興奮結(jié)果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了，我當時真想找個地洞自己鉆下去，當時眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，可是這