社會心理學第六章社會動機第一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三第一節(jié)社會動機的概述一、社會動機的定義及其分析二、動機由需要激發(fā)三、動機與活動效率第二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三一、社會動機的定義及其分析社會動機（socialmotivation）有人說是表達人的動機的社會的方面（加藤義明，1987），也有人認為人的動機以它的本性而言是社會的，故動機也不可以稱為社會動機（朱智賢，1989）。（一）動機定義1、動機（motivation）:是直接推動個體活動以達到一定目的的內部動力。第三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三＊與動機有關的幾個概念:（1）均衡作用homeostasis是指人體保持體溫、血糖水平、體液含量、酸堿比例等處于相對平衡狀態(tài)的平衡機制。人體是一個自組織系統(tǒng)，具有自動平衡的功能，當某些方面出現失平衡時，就會產生恢復平衡的需要。（2）需求need：是指生理上的一種匱乏狀態(tài)，她導致個體產生內驅力（3）內驅力drive：一種驅動個體采取行動，去補充需求，恢復平衡的內在力量（4）本能instinct：個體天生的、由遺傳因素決定的行為傾向。（5）誘因incentive：是指能夠引起個體動機的外在刺激。第四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三2、動機有兩個方面的作用：（1）活動性（activity）個人懷有某種動機之后，能對其行為發(fā)出推動作用，表現為對其行為的發(fā)動、加強、維持、甚至中止。（2）選擇性（selectivity）具有某種動機的人，其行為總是指向某一目的而忽視其他方面，使其行為表現出明顯的選擇性。第五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（二）動機的復雜性1、動機與與行為不是簡單的對應關系（1）有些行為具有明確的動機而有些行為的動機不是很明確。兩類行為：A、表現性行為（或內因行為）（autochthonousbehavior）：如健康的人走路時腳步的輕快，不是動機性行為。B、應對性行為（或外因行為）（allochthonousbehavior）：如努力工作、追求目的等，屬于應對性行為。（2）個體的行為往往同時受多種動機的影響。行為的不同階段主導動機不一樣。學習階段——對專業(yè)的興趣考核階段——爭取好成績結束階段——博士，受到別人的贊賞等第六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三2、個體明確表示的動機往往不是真實的。3、實際起作用的動機與本人意識到的動機往往不一致。4、無意識動機（或潛意識動機)（unconsciousmotivation）是存在的。第七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三二、動機由需要激發(fā)麥獨孤（McDougall，1908）把人的本能作為人的行為的動機，本能具有動機作用。后來一些心理學家用需要來代替本能的概念。（一）個體的生理和心理需要（二）需要缺乏而激發(fā)動機第八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（一）個體的生理和心理需要需要是個體在社會生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。形成需要必須具備兩個條件：一是個體感到缺乏什么東西，有不足之感；二是個體期望得到什么東西有求足之感。需要是人的積極性的基礎和起源，動機是推動人們活動的直接原因。當人們的需要有某種特定的目標時，需要才轉化為動機，推動人去從事某種活動。第九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三墨瑞（Murray，1938）第一次嘗試采用投射測驗（projectivetesting）或主題統(tǒng)覺測驗（ThematicApperceptionTest）來研究個體的需要。把人的需要分為兩大類：1、生理需要（Physiologicalneed）：個體內部維持生理功能的物質要素（如水和食物）消耗到某種程度時即夠成的缺乏狀態(tài)。2、心理需要（Psychologicalneed）：凡是生理需要以外的需要都是心理需要。第十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三墨瑞的需要一覽表生理需要人類心理的28種需要有關生命的需要有關成就名譽的需要有關職權、適應的需要有關安全的需要有關情感的需要其他的社會需要如獲得、保存、秩序、保持、構成如優(yōu)越、成就、顯示、修身、防止他人毀謗、承認、防御、奮發(fā)如支配、恭順、模仿、自律、對立如攻擊、屈從、逃避如愛、恨、幫助、救護如游戲、求知、解明第十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（二）需要缺乏而激發(fā)動機當個體的需要得不到滿足時，個體內部就會處于一種焦慮（anxiety）狀態(tài)，這種心理上的焦慮就成為一種刺激作用于自身，變成一種推動力量，也種推動力量也稱為內驅力（或驅力（drive））也就是動機。個體受到自身的內驅力的作用從而導致行為的發(fā)生，于是需要得到了滿足。從激發(fā)個體行為的作用與性質看，動機與內驅力是同義詞。第十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三需要、動機與行為的關系需要缺乏焦慮狀態(tài)動機行為目的需要滿足焦慮平息新的需要動機合成性動機傾向意圖形成行動的啟動行動第十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三三、動機與活動效率

1、內驅力理論（drivetheory）認為兩者是線性關系，既動機、驅力、喚醒水平提高，活動的效率也相應提高。2、倒U型理論（inverted-Utheory）或耶基斯·多德森定律（Yerkes-Dodsonlaw）認為兩者是曲線關系，既高動機與低動機與低水平活動聯(lián)系，而中等動機與高活動效率聯(lián)系。第十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三動機與活動效率理想水平活動水平低低中等高動機強度驅力理論倒U型理論第十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三三、動機與活動效率兩種理論都相對正確，這主要決定于活動的性質和難度。跑步等需要體力的活動，內驅力理論是正確的；智力活動需要復雜的、控制的、協(xié)調的活動，則倒U型理論適用。社會生活中激發(fā)人們的動機還有很大的潛力。詹姆斯指出人只用了頭腦和身體資源的極小部分。按時計報酬的工人只發(fā)揮了20%-30%。第十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三第二節(jié)內在動機和外在動機一、內在動機與外在動機的概述二、內在動機與外在動機的關系三、內在動機與創(chuàng)造性四、影響內在動機的因素第十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三一、內在動機與外在動機的概述（一）內在動機（intrinsicmotivation）：是指人們對活動本身感興趣，活動能使人們獲得滿足，是對自己的一種獎勵和報酬，無需外力作用的推動。布魯納（Bruner）指出內在動機有三種內驅力引起：一是好奇心；二是好勝心；三是互惠內驅力。哈克曼和奧爾德姆（HackmanandOldham）認為五種工作特性能夠引發(fā)人們的內在動機：技能多樣性；任務多樣性；任務重要性；自主性；回饋性第十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（二）外在動機（extrinsicmotivation）：是指人們不是由于對活動本身感興趣而產生動力，由活動以外的刺激對人們誘發(fā)出來的推動力。例如有人為了爭取先進工作者而努力工作；有人為了避免批評而完成工作要求等。總之，個體認為自己主要是對活動感興趣而參加活動，那么為了獲得某個外部目標，那么就是被外在動機所驅使；如果個體認為自己參加活動是為了獲得內部目標，就是被內在動機驅使。第十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（二）外在動機和內在動機缺一不可

個體獲得成功的方式來源于不同的動機。萊維特（Leavitt，1983）的研究：1、內在取向模式（Intrinsic-directstyle）2、競爭取向模式（Competitive-directstyle）3、權力取向模式（Power-directstyle）第二十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三1、內在取向模式（Intrinsic-directstyle）是由內在動機激發(fā)的行為，人們喜歡任務的要求和挑戰(zhàn)，把他們的活動與自身內在的優(yōu)秀標準進行比較。2、競爭取向模式（Competitive-directstyle）由外在動機所激發(fā)出來的行為，人們把自己與他人或者他人的成就進行比較。這類人不僅想成功，而且想勝過他人。對這些人來說競爭是完成任務的不可缺少的方面。3、權力取向模式（Power-directstyle）是由外在動機激發(fā)的行為，人們試圖控制別人，或者控制其他資源、環(huán)境，以完成任務。這類人工作中常常把任務分派給他人完成，但是同時保持著控制權，操縱整個環(huán)境。第二十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三二、內在動機與外在動機的關系內在動機與外在動機在有些情況下會發(fā)生互相排斥作用。狄西（Deci）的研究：內在動機與外在動機并不是簡單的相加的關系，而高度的外在動機會妨礙高度的內在動機。在一些情況下一個，對由內在動機引起的行為給予獎勵，會因此而削弱內在動機。但是，也有些情況是不一樣的，也可以排除外在動機對內在動機的影響。如個體對某一活動非常熟悉或者具有某種人格特征或工作習慣，或者內在動機非常強烈等，都能夠使外在動機變得不重要。第二十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三內在動機與外在動機的關系喜歡的運動無外部報酬有外部報酬自我覺知我做是因為我喜歡自我知覺我做是因為得到了錢內在動機外在動機第二十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三三、影響內在動機的因素（一）獎勵（reward）（二）自我控制（self-control）與自我決定的影響（self-determined）（三）外在動機施加者的行為特征第二十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（一）獎勵（reward）狄西指出獎勵有兩種功能：（1）控制功能——物質性獎勵——減弱內在動機（2）信息功能——評價性獎勵——加強內在動機第二十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（二）自我控制（self-control）與自我決定的影響（self-determined）鼓勵人們提高自身的自我控制感，加強自主權，能更好地提高內在動機水平。（三）外在動機施加者的行為特征艾曼貝爾的研究：可能發(fā)展子女內在動機的父母的特點：較少權威和限制，鼓勵獨立、父母與子女之間的交往注重理性。第二十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三第三節(jié)幾種主要的社會動機一、親和動機二、成就動機三、權力動機第二十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三心理性動機比生理性動機還要多，而且更為復雜，以下只探討心理學中研究較多的幾種。一、親和動機親和動機（affiliationmotive）是指個人在社會生活中與他人親近、交流、往來以獲得他人的關心、理解、合作的動機。這種動機促使人去結交朋友、追求愛情、參加社團活動等。第二十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三這是一種極其重要的社會性動機。當它引發(fā)的交往行為得以順利進行時，個人就感受到安全、溫暖、自信；當交往行為受到挫折時，個人就感到孤獨、無助、焦慮和恐懼。人與人之間的和諧關系是個人心理健康的重要標志，也是一個健全社會的重要標志。第二十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三從種系發(fā)展來看，凡是群居動物，都存在合群和個體間的親近行為，這是它們固有的生存方式。在這類動物的生活中，我們可以觀察到，誰要是破壞這種生存方式，誰就會受到孤立，而孤立對它就是一種懲罰。人類自古就是群居動物，親和動機可能有某種生物學的根源。第三十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三但親和動機主要是由人類社會生活本身的特點決定的。（1）人的幼年期特別長，而幼年期的生活尤其離不開他人的幫助。（2）即使是成年人，遇到危險時，也需要他人的保護。（3）從事活動遇到困難，需要他人的幫助。（4）尤其是人類的社會生活，首先是生產勞動，不能沒有分工協(xié)作、經驗傳遞、信息交流。所以，親和動機根源于人類的存在方式。第三十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三研究表明，個體親和動機的強度與幼年時期形成的依賴傾向有關，而依賴傾向又與母親的撫育方式有關。西爾斯（Sears，1953）等人研究了這一問題。他們首先觀察學前兒童（共40人）在各種場合所表現的對教師、同伴、及游戲情境中代表父母的角色等的依賴行為。第三十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三然后訪問這些兒童的母親，以了解其嬰兒期的撫育方式。母親的撫育方式分為兩類：（1）自我需求制：對喂奶時間、奶量和斷奶等都以嬰兒自己的要求為準；（2）定時制：完全按成人的一套規(guī)定來撫育。結果發(fā)現，嬰兒期接受自我需求撫育的孩子，在學前階段表現出較少的依賴。第三十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三自我需求制與依賴行為之間呈負相關關系（男孩為-0.08，女孩為-0.38）。接受定時制撫育的孩子，在學前階段表現出較多的依賴。定時制與依賴行為之間呈正相關關系（男孩為0．40，女孩為0．54）。之所以出現這一結果，可能是因為定時制易使嬰兒遭受挫折，挫折使其依賴性增強，進而使其在以后的交往活動中表現出較多的依賴性。第三十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三親和動機的強度還與個人所處的情境有關。個人在焦慮恐懼的情境下，會產生較強的合群或親近他人的動機。沙赫特（Schachter，1959）以62名女大學生為被試，研究了這一問題。將被試分為實驗組（32人）和控制組（30人）。對實驗組被試，主試先讓她們看一些令人生畏的儀器，并告訴她們將用這些儀器在她們身上實驗，實驗會有電擊，能使人痛苦但無傷害。第三十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三對控制組的被試，既不讓她們看見儀器，也不告訴她們電擊之類的事。然后對兩組被試說，實驗開始之前要提前幾分鐘到實驗室等候，可一個人到實驗室來等候，也可與別的同學結伴而來。每個人在紙上選擇：獨自來愿結伴而來實驗到此結束。第三十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三結果，實驗組被試32人中有20人選擇結伴，占62．5％；控制組30人中只有10人選擇結伴，占33．3％。說明越是在焦慮、恐懼的清境下，合群或親近他人的傾向越強烈。沙赫特等人的研究還發(fā)現，出生順序與人的親和動機的強度也有關。長子、長女、獨生子女的親和動機較強，在恐懼情境中更多地親近他人，排行老二及以后者其親和動機不如老大強列。頓伯（Dember，1964）把這種現象歸結為老大在嬰兒期受到父母較多的關懷和照顧。第三十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三二、成就動機（一）定義墨瑞的成就需要：指個體想要盡快盡可能地把事情做好的一種欲望或者傾向。(二)成就動機與個人成長和社會發(fā)展(三)成就動機的結構（四）社會取向成就動機與個人取向成就動機第三十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三(一)成就動機的概念成就動機（achievementmotive）是指個人在從事某種重要的活動時力求獲得成功的內在動力。它使個人不斷進取以追求新的目標；使人克服困難以實現既定的目標；使人對所從事的活動精益求精，力求達到完善的地步。第三十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三心理學中最早重視研究成就動機的是默里(H.A.Murray)，他在本世紀30年代就開始將成就需要作為20種需要中的重要的一種加以研究(他未對需要和動機進行嚴格區(qū)別)。40年代末期以后，麥克里蘭(McClelland)等人系統(tǒng)地展開了成就動機的研究，并于1961年出版了《成就動機》這本名著。以下僅介紹麥克里蘭等人關于成就動機與個人實際成就、成就動機與社會發(fā)展這兩個課題的研究。第四十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三(二)成就動機與個人成長和社會發(fā)展麥克里蘭等人先用測驗法測出被試成就動機的水平，然后讓這些被試完成各種作業(yè)，如解字謎或解算術題，發(fā)現成就動機較高者比較低者做得好。研究還發(fā)現，智力接近的學生，成就動機較高者比較低者的學業(yè)成績好。第四十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三勞威爾(E.L.Lowell，1950)把大學生分為高成就動機組(19名)和低成就動機組(21名)，進行詞序排列的測驗，這種測驗對大學生不存在認知上的困難。把20分鐘的測驗時間平均以4分鐘為單位分為5個時期，兩組在各時期分別完成的平均單詞數的結果如圖所示。從圖中看出，在最初的4分鐘期間兩組的成績沒有太大的差別，但在隨后的測驗中，高成就動機組的成績表現出向上的趨勢，低成就動機組在測驗中后期成績卻下降了。第四十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三麥克里蘭以總貿易額、電力消費量等作為一個國家的經濟發(fā)展水平的客觀量數，以該國家重要的文獻(詩歌、戲劇、學生語文課本等)中與成就有關的詞匯或主題數量代表社會成員成就動機的水平，發(fā)現二者之間存在較高的相關。例如，他研究了一些國家1925年使用的兒童語文課本，并以此作為成就動機的評分依據，進而預言這些國家到1950年時的經濟發(fā)展狀況。第四十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三因為1925年使用這些課本的孩子，在25年之后就長大成人，成為影響經濟發(fā)展的重要力量了。結果，當年的成就動機分數與后來的經濟發(fā)展水平之間存在著相當高的相關(r=0.53)。當年成就動機分數高的國家比分數低的國家，在50年代的經濟發(fā)展成就要高。這些研究表明，經濟的發(fā)展不僅取決于經濟制度、政治背景、地理環(huán)境等因素，社會成員的成就動機也是一種非常重要的力量。第四十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三(三)成就動機的結構成就動機由哪些心理因素構成?阿特金森(J.W.Atkinson，1958，1964)認為成就動機由兩種方向彼此相對的心理因素構成，一種是希望成功(hopeforsuccess)，另一種是害怕失敗(fearoffailure)。前者使人趨近目標以追求成功，后者使人回避目標以避免失敗。一事當前，這兩種力量往往同時起作用。第四十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三當希望成功的傾向在力量上大于害怕失敗的傾向時，個體就去追求目標；當害怕失敗的力量占優(yōu)勢時，個體就會退縮不前；當二者力量相等時，就會造成心理沖突，使人焦慮和痛苦。希望成功與害怕失敗的力量組合形成如表中所示的四種情況：第四十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三追求成功與害怕失敗這兩種力量的不同組合影響個體對不同難度的任務的選擇。對于追求成功的力量高于害怕失敗的力量的人而言，面臨中等難度的任務時，成就動機的力量最強，任務的吸引力也最大。如體育比賽，對手水平過高或過低都不易激起隊員的積極性；當對手的水平與自己的水平相當時，獲勝的勁頭最足。第四十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三對于害怕失敗的力量高于追求成功的力量的人而言，面臨中等難度的任務時，逃避的力量最強，而非常難或非常容易的任務對他的吸引力最大。對于追求成功與害怕失敗兩種力量相等的人而言，任務難度不會改變其猶豫不決的焦慮狀態(tài)。第四十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三認為人所設定的目標有兩種，即學習目標與表現目標。不同的人有不同的目標取向。學習目標取向者，一方面追求成功，另一方面追求自我成長，使自己的知識與能力有所長進。這種人傾向于選擇中等難度的任務。成功了，有成就感；失敗了，也能從中學到東西、受到鍛煉，仍會有所收獲。后來有認知心理學家(Dweck，1986)從目標取向來解釋不同成就動機的人對不同難度的任務的選擇。第四十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三但表現目標取向者，追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好評和贊許。這種人傾向于選擇最困難或最容易的任務。困難的任務，成功了，能成為英雄；失敗了，也不會丟面子。容易的任務，則能保證成功。第五十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（四）社會取向成就動機與個人取向成就動機由余安國和楊國樞提出。社會取向成就動機：一個人想要超越某種外在的決定目標或者優(yōu)秀標準的動態(tài)心理傾向，而該目標和在優(yōu)秀標準的選擇主要取決于社會。個人取向成就動機：一個人想要超越某種內在的決定目標或者優(yōu)秀標準的動態(tài)心理傾向，而該目標和在優(yōu)秀標準的選擇主要取決于個人自己。第五十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三1、社會取向成就動機的特點：（1）強調個人的成就目標和評價標準主要由他人或者所屬的團體來決定（2）選擇做什么樣的行為以達到目標，也是由重要的他人或者團體來決定的（3）成就動機的效果如何，也往往由他人或者團體來評價，評價標準也由他人或者團體來決定的（4）從總體上看，個人對成就的價值觀念的內化程度比較弱，相應地，成就的社會工具性比較強，即追求成就是一種手段，是為了讓他人和團體高興。第五十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三2、個體取向成就動機的特點（1）成就目標和評價標準主要是由個人來決定（2）選擇怎么樣的行為來達到目標也是由個人來決定（3）成就行為的效果如何，往往由個人來評價，評價的標準也是個人自己定的。（4）總體上說，個人對成就的價值觀念的內化程度比較高，相應地成就的功能自主性比較強，即追求成就本身是一種目的。第五十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三三、權力動機McClelland（1975)在其多年的研究中發(fā)現一奇怪現象，凡是對工作成就動機高的人，對人事問題均無興趣。換言之，對工作成就動機高者均無領袖欲。就是說雖然人們通常將社會上追求權力而且位居要職者，也視為一種成就，但在這種人行為背后的動機，并非心理學家所指的成就動機，因此將這種動機稱為權力動機。第五十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三所謂權力動機（powermotive），是指個人所懷的一種強烈地影響別人或支配別人的欲望。此一說法有點像一般人指的“權力欲”，但在心理學上的涵義，兩者是不完全相同。研究發(fā)現，凡是對社會事務有濃厚興趣，而且極愿以其作為影響大眾的人，其行為背后均存有強烈的權力動機。但權力動機又分為兩種：一種是個人化權力動機（personalizedpowermotive），另一種是社會化權力動機（socializedpowermotive）（Lynn＆oldenquist，1986）；前者之動因為己，后者之動因為人。第五十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三個人化權力動機強的人，在行為上多表現為：（1)喜歡參與社會活動，盡量利用機會表現自己，在團體中如有才能相當或勝于自己的人，就會與之為敵，非將之擊敗不可。這種人表面熱心社會事物，事實上是利用社會形象，達到滿足私欲的目的。（2）熱衷于追求權位，將權位本身視為目的；甚至不惜以卑劣手段達到目的。第五十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（3）視物質條件為最高價值，不僅盡情享受物質生活，而且也竭盡所能去聚積財富；并企圖藉助于別人的財富條件，炫耀自己社會地位，從而達到影響別人甚至控制社會的目的。社會化權力動機強的人，行為表現上的特點主要有：(1)關心社會，但不實際參與社會事務，只在個人專長范圍內，以傳播知識觀念的方式影響別人、助益社會。如一些教師、作家、編輯、記者等等；這些人懷有強烈的正義感和對社會的關懷，但主要靠他們作品影響社會。第五十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（2）關心社會也走入社會，他們以自己的專長為人群服務；或是解除別人的痛苦，或是維護社會安全，從而達到影響別人與助益社會的目的。社會上凡是不專以營利為目的的服務人員，如有些醫(yī)師、律師、牧師、傳教士等就屬于這一類。（3）以服務為目的的團體領袖，他們愛人類，愛社會，對社會公益與人民福祉，懷有很深的使命感，企圖以其才能領導大眾，從事改革，藉以達到影響別人與助益社會的目的。第五十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三在他們居于團體領袖地位時，雖然他們也擁有支配別人的權力，但他們不重視行使權力的當時得到的個人滿足，而重視在行施權力之后所產生的利民效果，藉此而實現自己的理想。第五十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三第四節(jié)主要動機理論所謂動機理論（theoryofmotivation），是指心理學家對動機所作的理論性與系統(tǒng)性的解釋。動機理論很多，主要有如下幾種：一、麥獨孤的本能論二、勞倫滋的習性論三、弗洛伊德的性欲力學說四、馬斯洛的需求層次論五、麥奎爾的動機類型說第六十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三第四節(jié)主要動機理論一、麥獨孤的本能論逃避本能與懼怕情感斗爭本能與憤怒情感拒絕本能與厭惡情感哺育本能與母愛情感求偶本能與嫉妒情感求新本能與好奇情感服從本能與自卑情感支配本能與自負情感群居本能與怕孤獨情感求食本能與食欲情感收集本能與占有情欲感構造本能與創(chuàng)造欲情感第六十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三二、勞倫滋的習性論K.Z.Lorenz認為攻擊與食、性、逃跑一起構成了動物的四種本能。攻擊本能具有積極的功能：通過攻擊，強者可以得到更多的異性，有利于種族的生存適應，同類之間的競爭可以使它們在看見分布上合理，不會因為密度太大而耗盡食物。每種動物都有該物種特有的行為，即習性。動物的發(fā)育具有明顯的階段性，某些行為的發(fā)育需要在特定的時期完成，錯過這個時期該行為就不會出現或者很難出現。第六十二頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三三、弗洛伊德的性欲力學說人有兩種基本的本能，一是性本能，一是自我保護的本能，性本能更為重要。Libido在人體內逐漸積累，必須通過某種途徑發(fā)泄，從而構成了人類生活的原動力。人類的一些高尚行為也不過是性沖動的升華。第六十三頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三四、馬斯洛的需求層次論馬斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)認為人類動機可以分為層次，它們構成了一個相對優(yōu)勢關系的等級體系，一種需要滿足后，另一個更高的需要就會立刻產生，成為引導人的行為的動力，因此人們很難得到完全的滿足，總是處在追求中。第六十四頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三四、馬斯洛的需求層次論1、人的本性2、人類的主要需要3、需求層次理論（theoryofhierarchyofneed）4、行為是由優(yōu)先的需要決定的第六十五頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三1、人的本性社會文化對人有影響，但是人本身的內在力量尤為重要，社會文化因素對人的價值體系起一種促進作用，每個人都具有一定的內在價值，這種內在價值就是一種類似本能的潛能(latentenergy)或者基本需要(basicneeds)，人要求起潛能得到實現，這就他的自我實現論的中心思想。他相信大多數人都有一種自我實現的需要和傾向，如創(chuàng)造、自覺、關心他人，好奇、不斷成長，愛他人被人愛等。第六十六頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三2、人類的主要需要（1）physiologicalneeds（2）safetyneeds（3）belongingnessandloveneed（4）esteemneeds（5）needforself-actualization第六十七頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三2、人類的主要需要（1）physiologicalneeds（hunger，thirst，andsoforth）（生理需要：饑餓，口渴等）；人類最原始的最基本的需要，指饑需食，渴需飲，寒需衣、病需醫(yī)以及要結婚等，一切需要中生理需要是最優(yōu)先產生的，但是有限度的，當需要被滿足時，就不在做為行為的動力而存在。第六十八頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（2）safetyneeds（long-termsurvivalstability）（安全需要：感到安全、沒有危險）；安全的需要是存的需要，除了對此時此地的考慮外還要考慮將來。第六十九頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（3）belongingnessandloveneed（友愛與歸屬需要：成功與被接受）人們渴望與他人有一種充滿深情的關系，渴望自己的所屬群體和家庭中有個地位。每個人都愿意為達到這個目標而努力。關于愛的需要他認為既包括給予愛也包括被愛。第七十頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（4）esteemneeds（achievementandacceptance）；這是一種自尊、自重和來自他人的尊重的需要。這種需要可以分為兩類，一是對實力、成就、優(yōu)秀、勝任、自信、獨立和自由的欲望；一是對名譽和威信來自他人對自己的尊重的欲望，即要求自己有名譽、威望和地位。這些需要的滿足可以增長人自信的到，覺得自己生活在這個世界上有價值，有用，這裝卸需要受到挫折會使人產生自卑、軟弱、無能等情感。第七十一頁，共七十八頁，編輯于2023年，星期三（5）needforself-actualization（realizationofpotent）（自我實現的需要：尋求自我成就和實現個人潛能）要求實現個人的聰明、才智、理想與抱負。這是最高層次的需要。是促使他的潛力得到實現的趨勢，