直銷的魅力培訓(xùn)師：徐宗波系列培訓(xùn)課程

徐宗波

培訓(xùn)師，從業(yè)10年。具備專業(yè)的培訓(xùn)技能，包括：營養(yǎng)專業(yè)知識的培訓(xùn)，營銷團隊的建設(shè)與運做，企業(yè)遠景，團隊管理，團隊成員基礎(chǔ)技能和專業(yè)技能的培訓(xùn)。比爾·蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就是擁有未來。”什么是直銷？直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷必備的要素：一公眾消費意識的支持二一對一關(guān)系的建立與形成三現(xiàn)場展示與焦點促銷直銷必備的條件兩大要素1優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品2高質(zhì)量的服務(wù)三個條件1嚴格的法律法規(guī)2行業(yè)自律即直銷業(yè)者的自我規(guī)范和自我約束3消費者大眾對直銷行業(yè)的認識直銷的優(yōu)勢1不受年齡性別的約束2不受資金約束3不需要廠房設(shè)備技術(shù)4不需要學歷技能的約束5不受時間的約束，可兼職也可專職6真正的自由:自己給自己打工自己給自己當老板7真正意義上的多勞多得8最大限度挖掘一個人的潛能9最大限度鍛煉一個人的才干我們來看世界經(jīng)濟的發(fā)展，誰把握了這個時代的工具，誰就把握了主動權(quán)。19世紀是英國發(fā)展的100年，20世紀是美國發(fā)展的100年,21世紀，絕對就是中國發(fā)展的100年。馬云講：一個螞蟻指揮大象的時代來臨了！趨勢趨勢近年來，全球參加直銷的人越來越多，呈年輕化，高知化，趨勢。全世界至少1億人參加直銷，大約每50人就有1人參加直銷。拋去未成年人，全世界每30人，就有1人參加直銷。據(jù)社會經(jīng)濟學家分析，直銷員在社會當中的地位會越來越高，越來越受尊重。直銷員的社會地位增高，收入更加可觀，擁有關(guān)闊的發(fā)展空間。趨勢權(quán)威媒體數(shù)字：美國日本直銷業(yè)務(wù)占日用品零售市場的百分之61.7%2009年，我國直銷行業(yè)總體業(yè)績規(guī)模突破1000億元大關(guān)。中國直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1000萬人，直銷行業(yè)對我國國民經(jīng)濟增長、直銷企業(yè)效益實現(xiàn)、個人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動作用。趨勢流行是短暫的趨勢才是長久的早知三日富貴一生最大的危機，就是不知道危機的存在。洞察先機，把握趨勢，轉(zhuǎn)變命運直銷能給你帶來什么？一獲得可持續(xù)收入直銷最吸引人的方面，就是可以獲得持續(xù)性的收入。辛辛苦苦三五年，風風光光幾十年。準確的講，就是一次性的工作或勞動，可以多次的獲得報酬。這是富人或想獲得財富自由人士所選用的收入系統(tǒng)。二給人自尊的行業(yè)1人性化的精神鼓勵2多勞多得與物質(zhì)獎勵輕松進入穩(wěn)步升級中級豐厚高級自由3直銷員不同于傳統(tǒng)推銷員市場等于收入三圓你老板夢1傳統(tǒng)生意難圓老板夢成功率低----百分之三直銷可以圓老板夢，沒有失敗只有放棄四給你財務(wù)自由打工族的悲哀1固定工資2重復(fù)性工作3有限的增長和提升4不自由5經(jīng)濟不獨立傳統(tǒng)行業(yè)限制普通人1遺產(chǎn)致富2出身豪門3和富人結(jié)婚4特殊才能5運氣致富6特殊職業(yè)7守財奴似的積累8拼命工作9當老板致富10投資致富在直銷中致富1快速致富2普通人的生意3多勞多得，持續(xù)性的收入4升級沒有限制5非凡自由6可以借力使力五現(xiàn)代商業(yè)大學1培養(yǎng)老板的學校2改變?nèi)松慕逃樯蘀Q財商FQ六寬廣的胸懷1敞開胸懷2鼓勵而不是懲罰3公益心態(tài)七享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品享用最好的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品收益者----健康的有錢人為自己的將來筑起兩道堤壩---健康財富直銷的魅力只要努力、激勵、自強、行動、堅持自己的信念，一定可以實現(xiàn)自己的夢想；人類的需求（美國著名心理學家馬斯洛的理論）（1）.生理需求（生活、性、睡眠等）（2）.安全的需求（生命、財產(chǎn)安全）（3）.歸屬和愛的需求（愛人、被愛的、友誼、親情的愛）（4）.尊重的需求（自尊、被人尊重）（5）.實現(xiàn)自我的需求（實現(xiàn)的夢想、突破自我）超越夢想明確目標沒有人生目標的人，就決不可能會取得成功，而往往那些有著頂尖成就的人士都是朝著心中的目標前進。直銷給了我們大家一個明確的目標，憑借完善的升級制度，為每個從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達到一個較高的級別，成就自己。明確目標業(yè)績是多勞多得，根據(jù)自己的需求定目標，策劃與目標一致周詳?shù)挠媱?，并立即付于行動，檢討、修正行動是否與目標一致，堅持自己的信念。一分鐘的目標訂定：（1）.用250個文字把你的目標與夢想描述出來；（2）.根據(jù)目標訂定詳細的計劃；（3）.每天反復(fù)讀你的目標，每次用一分鐘時間。（4）.每天不時地用一分鐘時間審視你自己的表現(xiàn)、（5）.看看自己的行為是否與目標、你所定的每天詳細計劃一致。永續(xù)學習這是一個倡導(dǎo)終身學習的世紀。直銷企業(yè)由于其不斷培訓(xùn)和學習而讓所有從業(yè)人員都能在短時間內(nèi)學習到大量新鮮的知識，這種永續(xù)學習的模式正好符合新世紀與時俱進的特點。知識改變著命運，學習豐富著人生。在這個倡導(dǎo)建立學習型組織的時代，直銷企業(yè)剛好成為了一個典型的代表。直銷企業(yè)的講師在教育業(yè)務(wù)員時最知名的格言就是“知識是唯一的善，無知是唯一的惡”，把學習上升到道德的層次，這應(yīng)該是最具有時代特征的魅力之一。良師益友事業(yè)是先助人后助已，因為上級的業(yè)績與下級有關(guān)，互相幫助，直銷行業(yè)存在的這個是知識的復(fù)制，上級一定會把他的經(jīng)驗傳給你，希望你比他更具備銷售能力。每一家直銷公司都一定會配備綜合素質(zhì)非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的緣故構(gòu)成了一道獨特的風景線。這群人的執(zhí)著、誠實、敬業(yè)時時感動著每一個新人，這個良師益友眾多的群體產(chǎn)生出了特殊的吸引力。自由自主時間的自由，選擇的自由，自己安排工作時間、工作內(nèi)容；沒有人或組織規(guī)律你做什么；自己管理自己，你就是老板！想把自己的生意做好，你就必須要具備出色生意人的頭腦與智慧、經(jīng)驗?，F(xiàn)代人都有一個通病，就是都向往著不再周而復(fù)始、每天朝九晚五的工作，直銷給了我們一個這樣的機會，它是一個真正自由自主的行業(yè)，每個人都既是整體團隊的一個環(huán)節(jié)，又是一個獨立的創(chuàng)業(yè)個體。個人的目標是自己去頂?shù)模龅侥囊患墑e、獲得多少收入全由自己決定，這讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！公平公正按獎金制度平業(yè)績，多勞多得，可公平超越性，下級可超越上級，沒級別的限界，只有大家合作關(guān)系。公司只看業(yè)績不理員工的能力（業(yè)績就考核能力），能者居上；沒有不勞而獲的業(yè)績；直銷團隊沒有過高的門檻，進入了團隊，你就會感受都直銷最大的魅力——公正的分配制度，相信所有跨進直銷門檻的人，都是被那數(shù)以萬記的金錢所誘惑，直銷有著一個公正的分配制度，不分男女老少，也不分先來后到，全按照多勞多得的分配制度，可以獲得相應(yīng)的報酬。這在很大程度上滿足了大眾階層渴望平等的愿望，讓很多普通的從業(yè)者獲得了應(yīng)有的尊嚴，因而也更加賣力，從而獲得較好的業(yè)績團隊合作有個人獎金與團隊獎金，你的業(yè)績與團隊有關(guān)。達到一定的銷售量就有公司股分紅；2002年銷售百萬的《學會做自己的奶酪》一書曾有一句發(fā)人深省的話：“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊?！睒I(yè)內(nèi)一直流傳著一句話：一流的人用團隊之力，二流的人用個人之力，三流的人被人用，四流的人無人用。團隊合作，成就每個人。這，構(gòu)成了直銷的又一個最大的魅力。創(chuàng)建管道也就是人脈銷售，建立一個以人為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)；與A公式一樣，A公式的各個環(huán)節(jié)需要的是資金、人力、物力、組織生產(chǎn)力來運行；經(jīng)理開一個公司請一幫人來為他工作付于勞動金；而直銷就是把公司去掉，利用人員來建立各個環(huán)節(jié)，多勞多得，按業(yè)績與公司的獎金評價。創(chuàng)建管道生意一詞指的就是“生生不息的創(chuàng)意”。直銷就是在傳