第頁共頁銷售實習報告范文集合10篇銷售實習報告范文集合10篇銷售實習報告篇11.實習目地按照專業(yè)教學方案的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些根本知識有了一定的理解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。2．實習時間我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實習。3.實習單位實習單位地點及規(guī)模湖州新三和服飾在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是消費加工的經營形式。它擁有7625平方米的服裝大樓，純熟員工200名，設備齊全，有完好的消費管理體系，年消費才能可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的效勞方針，意識貫穿于消費全過程，產品質量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。實習單位主要業(yè)務主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要消費面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場〔歐美、中亞、____、韓國〕。實習單位的歷史與開展湖州新三和服飾是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克制了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在進步。4.實習過程我是在8月12號去湖州新三和實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比擬和藹,這讓我比擬寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我漸漸熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。經過2周的實習我理解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：廠長辦公室業(yè)務部質管部裁剪車間縫制車間后整理〔輔工車間、整燙、檢查、包裝〕廠部辦公室設備部〔10〕餐廳部〔11〕后勤部〔12〕倉庫。各個部門都有其自身的職責，比方，廠長工作職責是：一抓人員，深化員工隊伍，理解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間消費所需人員。加強員工教育，進步整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲藏企業(yè)長期開展所需人才。二是抓貨，承接工廠正常及外放所需貨，并掌控業(yè)務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常消費，減少誤工浪費。深化車間消費，及時調整消費方案，壓縮工時，進步有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進展合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標方案，帶著全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰清楚。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作方案。我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密平衡安排每天消費，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按消費方案、交期進展消費安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反響。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進展包裝，設專人清點包裝。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析^p，報廠長，并保證入庫數字準確。還有領導對管理層的控制：一是每天晨會控制二廠上天的工作進度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是詳細細節(jié)控制：1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。2、工廠定員消費，降低員工流失率，不高于30%，對所有管理人員下達招工任務，完成獎勵，完不成進展扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產前的跟蹤落實，但凡有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。4、質量：加強質量的跟蹤但凡造成50件以上批量返修扣班長工資50元，但凡造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。5、技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的人員，扣當月工資的305，1000元以上xx元以內的，扣當月工資的60%。xx元以上的，調離崗位。7、各車間和部門工作流程執(zhí)行iso9000標準，連續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。同時，我也知道了該公司的產管理制度主要指各部門之間的消費流程：業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫詳細控制如下：〔1、業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發(fā)貨日期?！?、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。〔3、倉庫及時清點面輔料，齊全前方可投產〔4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入消費，并及時發(fā)現(xiàn)問題，進步消費效率保證能供給縫制車間消費。〔5、縫制車間要及時保質保量的完成消費任務，給后整車間留出足夠的時間。(6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，效勞好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產品質量保證按時發(fā)貨正因為公司管理制度的完善、各個部門的員工各司其責才讓工廠消費效率大大進步，產品質量也有很高的保證。我明白了一個經營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。我還理解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家消費。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝薄惨步杏鄦?、尾單〕就是消費廠家從不到3%的“方案報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然可以保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物構造疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條明晰有體量感，能形成飽滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型準確性的設計中，例如西服、套裝的設計。銷售實習報告篇2本次實習，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，如今我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；如今即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。如今我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，我的角色也在經歷一個過渡期--從學生過渡到上班族?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認可，包括醫(yī)生對我的認可，醫(yī)院對代理產品的認可。其次，對產品的理解不是非常熟悉，還有待進步。對龍之杰的產品有了一定的理解，但是還沒有完全溶入產品，還沒做到對產品如數佳珍，因此還有待進步；再次，人際關系還有待加強，要更快的溶入公司文化。對此我考慮過，學習經歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位，行動也跟不上公司開展的步伐。如今發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處，應該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點”抹掉。這次在上海能軒實業(yè)開展有限責任公司為期1個月的實習生活，對我而言有著非常重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。補充：〔一〕我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領域有了全新的認識，而且在理論才能上也得到了進步。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么理解也沒什么概念。經理對我進展第一次培訓后，我開場初步理解我們所代理的器械的大概情況，比方適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常理解。之后跟經理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機器，于是就逐漸熟悉了。如今已經開場學會龍之杰產品的操作了，在操作中也逐漸理解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。〔二〕信心得到了提升，自身價值得到表達。當我?guī)еa品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，彷徨在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，別人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵鷳n和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當我被回絕后，對自己才能表示了疑心甚至產生了否認，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地明晰、有力。在一次次理論與理論相結合的過程中，在楊經理悉心指導下，我從無數次的失敗中汲取了珍貴的經歷教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經不再那么害怕和恐懼了，雖然任務還沒完成，但我的心里素質得到了很大的進步。當主任同意用我們產品的時候，我的自身價值得到了表達。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。補充：〔三〕雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正漸漸去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些珍貴的經歷會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地開展打下了堅實的根底。〔四〕堅決信念，不懈努力，堅持下去。經過這么長時間的理解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經濟非常的有活力。在競爭劇烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經歷，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有____。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎？不就是想證明自己嗎？機遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅決信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績?！参濉匙鍪虑橛辛朔较蚝头桨浮傔M公司的時候是跟著經理跑醫(yī)院的，說實在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目的還是比擬茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去理解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院。如今已經有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經有了目的。目前我們已經開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經有了方案。在這一個多月的時間，感謝張經理和楊經理在這段時間里對我的指導和教導，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經歷。不過，在張經理和楊經理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。在去公司的之前，教師們就教導我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，別人也會如是回報?？傊诠镜囊粋€月時間里，我們脫離了學校的庇護，開場接觸社會、理解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。自身素質得到了很大的進步。在此，還是要衷心感謝張經理和楊經理還有關心我?guī)椭业娜?！銷售實習報告篇3由于今年寒假的時間比擬長，為了讓自己的寒假生活更豐富，同時增強自己的交際才能，也為了增長社會經歷，所以選擇了做假期工。希望在工作中進步自己的才能。說實話，在市區(qū)找一份工作還是比擬困難的，不是因為你才能、人品等方面不行，而是因為大局部商家都不會招收短期工。帶著試一試的心理，我和同學還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問，希望可以得到一份短期工的時機。時機總是偏愛敢于嘗試的頭腦，果然唐獅服裝專賣店因春節(jié)期間高促銷，急需導購員，佳世客牛排也招收效勞員，在比照完工作條件和工資后，我認為效勞員就是靠體力，而導購需要好的口才，所以綜合比擬下來，我選擇留在了唐獅服裝專賣店。工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎么賣才賣的快，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的，而且店長每天給我五十元的保底工資。剛開場，我總是不敢開口，只是跟在顧客后面，等他們需要試衣服時才和他們交流，要么是聲音很小，有時因為店里的音樂聲比擬大顧客根本沒注意到我說什么，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過店長地指導再加上我的認真學習，也開場漸漸的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經歷和教訓。首先是效勞態(tài)度。在當今社會，大家都知道效勞態(tài)度越來越重要，如今的市場不是以前了，以前是需求大，而如今是商品多，如今可以這么說誰的效勞態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家效勞態(tài)度必需要好。只有效勞的讓客人滿意了，我們的銷量才能真正進步上去。其次是誠信。在如今的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。同樣作為一名合格的導購也需要誠信。第三是長遠的目光。唐獅專賣店不會打著打折出售來留住顧客，而是通過消費滿多少送購物券，這樣使得許多顧客買了衣服后選擇在店里繼續(xù)挑褲子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些會在下次買服裝時優(yōu)選李寧，這種營銷方式廠商的利潤更大。這讓我終于明白了大家喜歡到唐獅買衣服的原因，可見長遠的目光對于商品的經營是非常重要的。最重要的是還要有自己銷售的技巧：如今市場上每一樣商品品種多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備。假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，雖然導購的工作與其他行業(yè)相比要輕松得多，可是由于在學校運動的時間較少，剛開場感覺特別累。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售完畢后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把合適他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的準備。當我們理解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的理解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購置的意向，推薦合適他的衣服。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客理解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告訴顧客，顧客同樣會感覺很適宜，然后再給顧客一個購置的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購置了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所進步的。一個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭可以幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于承受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目的。如，a.效勞技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有進步，銷售業(yè)績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)絡。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。通過在唐獅專賣店的這一個月的實習，使我們在理論中理解了社會、在理論中穩(wěn)固了知識，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，理解一個不曾理解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目的，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更鼓勵我要不斷地學習，鍛煉自己。使自己早日成長為一個優(yōu)秀的工作者。銷售實習報告篇4我這次實習的崗位是冶金科技設備管理部部長助理。在近一個月的實習中，通過參與設備管理部的工作，我對企業(yè)的設備管理有了更進一步的觀察、學習和理解；我接觸到的設備管理部領導及員工工作認真、積極向上，我理解到各消費部門的設備根本上能保持較好的完好率使消費平安順利進展。從中我感到公司各部門對設備管理比擬重視，企業(yè)的設備管理有著良好的根底，我也從中學到了設備管理的知識和方法，現(xiàn)將實習情況總結如下。1實習中做的工作我在實習中做了以下工作：〔1〕認真學習了設備管理部的各項規(guī)章制度，理解了設備管理部的組織構造、崗位職責和工作流程?！?〕參觀了公司的消費設備，學習了配煤煉焦及化產回收的消費工藝流程，調查了消費部門對消費設備的使用管理?！?〕參加了設備管理部的各項工作例會，對部領導主持設備管理睬進展了觀摩?！?〕參觀了備品備件倉庫，對設備備品備件的采購、庫管進展了理解?！?〕參加了設備管理部組織的每月定期設備大檢查，對設備的密封、光滑、保養(yǎng)、防腐、保溫等管理內容有了深切的認識?！?〕跟班參加了設備管理部巡檢人員的設備巡檢，理解了巡檢的方法及對巡檢中發(fā)現(xiàn)問題的處理。〔7〕根據設備管理部的工作方案安排，對全廠的設備維護管理人員進展了5課次的液壓傳動技術培訓?！?〕利用自己的專業(yè)知識，結合設備詳細問題為有關設備維修人員現(xiàn)場講解了設備液壓故障的分析^p排除方法，并對新設備的設計安裝提出了改良建議?！?〕參加了設備管理部技改工程的現(xiàn)場檢查評定。2實習的收獲2.1認識了設備管理的意義——為什么要進展設備管理2.1.1設備管理是企業(yè)管理的重要內容企業(yè)購進的原材料經過消費設備的加工而成為產品。消費設備是企業(yè)從事消費經營的重要工具和手段，是企業(yè)生存與開展的重要物質財富，也是企業(yè)市場競爭力的重要表達。管好用好消費設備，進步設備管理程度對促進企業(yè)進步與開展有著非常重要的意義。隨著科技的不斷進步和消費的不斷開展，消費過程設備的技術性能和自動化程度越來越高，企業(yè)消費操作的技術含量將逐漸下降，而設備維修的技術含量將逐步提升，企業(yè)消費主體將日漸由消費操作人員方面轉向設備管理維修方面。因此，設備管理已成為企業(yè)管理的重要局部。2.1.2設備管理是企業(yè)消費的保證在企業(yè)的消費經營活動中，設備管理的主要任務是為企業(yè)提供優(yōu)良而又經濟的技術裝備，使企業(yè)的消費經營活動建立在最正確的物質技術根底之上，保證消費經營順利進展，以確保企業(yè)進步產品質量，進步消費效率，降低消費本錢，進展平安文明消費，獲得最高經濟效益。假如設備管理不當就會使消費本錢增加，如停工和故障、換裝和調試、空轉和瞬間停機、降低速度、再啟動至穩(wěn)定，這些情況都會加大設備的運行投入，造成額外的本錢負擔，使消費效率降低，本錢增大，削弱產品的市場競爭才能。設備管理是企業(yè)產量、質量、效率和交貨期的保證。假如沒有較高的設備管理程度和良好的設備運轉狀態(tài)作保證，是不可能很好地履行產品合同規(guī)定。一旦違約，給企業(yè)帶來的就不僅僅是經濟上的損失，還往往失去市場，對企業(yè)的開展帶來嚴重的影響。設備管理是企業(yè)平安消費的保證。平安消費是企業(yè)搞好消費經營的前提，沒有平安消費，一切工作都可能是無用之功。根據有關平安事故的統(tǒng)計，絕大多數是設備不平安因素造成的，特別是一些壓力容器、動力運轉設備、電器設備等管理不好那么更是事故的隱患。要確保平安消費，必須有運轉良好的設備，而良好的設備管理，也就消除了大多數事故隱患，杜絕了大多數平安事故的發(fā)生。2.1.3設備管理是企業(yè)進步效益的根底獲取最大經濟效益是企業(yè)進展消費經營的必然要求，要進步企業(yè)經濟效益，一方面是增加產品產量，進步勞動消費效益；另一方面是減少消耗，降低消費本錢。在這一系列的管理活動中，設備管理占有特別突出的地位，設備管理是進步經濟效益的根底。產品的質量和產量要靠設備來保證；進步勞動消費率，關鍵是要進步設備的消費效率；減少消耗、降低消費本錢更是設備管理的主要內容。設備狀態(tài)不好會增大原材料消耗，如出現(xiàn)廢品，原材料浪費更大。設備運轉需要消耗能，同時為維護設備正常運轉還要進展維修與保養(yǎng)，這本身也需要一定的物資消耗。設備管理抓得好，就能保持高的設備利用率，預防和發(fā)現(xiàn)設備故障隱患，創(chuàng)造更大的經濟效益；對于老設備，通過技術改造和更新，改善和進步裝備素質，增強設備性能，延長設備使用壽命，從而到達進步效益的目的。2.2熟悉了設備管理的內容——設備管理管什么設備管理包括了從設備的技術開發(fā)、編制規(guī)劃、研究、方案論證、定型、設計、制造、安裝、調試〔試運行〕、使用、維修、改造、更新直至廢棄的全過程，它是對設備生命周期全過程的綜合管理。冶金科技的設備管理分為了前期管理和使用期管理兩個階段。設備的前期管理是指設備在規(guī)劃選型至正式投產運行前的一系列管理工作。設備的使用期管理分設備初期管理、中期管理和后期管理。設備的初期管理一般指設備自驗收之日起、使用半年或一年時間內的管理工作，設備的中期管理是設備過保修期后的管理工作，設備的后期管理指設備的更新、改造和報廢階段的管理工作。因此，設備管理部的工作包括了以下內容：〔1〕設備前期管理：規(guī)劃方案、選型與購置、自制設備管理、到貨驗收、安裝調試等。設備在選型購置時，應進展充分的交流、調研、比擬、招標和選型，加強技術經濟論證，充分考慮售后技術支持和運行維護，選用綜合效率高的技術裝備?！?〕設備使用與維護管理：制定并執(zhí)行設備使用和維護的規(guī)章制度、做好使用人員的培訓教育、做好使用過程中的維護保養(yǎng)與光滑管理等?！?〕設備資產管理：所有設備的安裝驗收、移交消費、移裝調撥、閑置封存、借用租賃、報廢處理等要建立固定資產檔案、技術檔案和運行維護原始記錄等?！?〕設備技術狀態(tài)與故障管理：建立設備技術狀態(tài)管理的原始數據，制定狀態(tài)管理標準，加強狀態(tài)檢測與檢查，理解故障征兆，采取消除隱患的措施，積極處理設備故障和事故等?！?〕設備維修管理：發(fā)生故障后，為恢復其功能，更換、修復已磨損、失效、失靈的零部件、對修復后的設備進展檢查、調試和驗收等。〔6〕設備備品備件管理：備品備件的方案、消費、采購、入庫保管與領用、庫存管控等。〔7〕設備改造與更新管理：對性能落后，不能滿足消費需要，以及設備老化、故障不斷，需要大量維修費用的設備應進展改造更新，進展更新改造時要有充分的分析^p和論證，完成后要進展安裝調試和試運行?！?〕設備動力管理：除主設備外的水、電、氣及其附屬設備的運行管理?！?〕設備管理費用控制。2.3理解了設備管理的方法——設備管理如何管通過學習與訪談，理解了冶金科技設備管理的一些方法，由于時間短、工作深化不夠，理解得也不夠全面，印象深化的大體有如下幾種：2.3.1制度公司建立了較為完善的設備管理制度，明確了設備管理各崗位的職責，標準了設備管理工作程序、流程，對設備技術資料的搜集、保管與使用，對設備的密封、光滑、維護保養(yǎng)、修舊利廢、防腐保溫，對塔罐槽類設備、外協(xié)車輛等設備管理工作做出了明確規(guī)定。2.3.2方案設備管理部對各項例行工作和專項工作都編制了較為詳細的工作方案并組織施行，如設備年度大中小修方案、月檢修方案、更新改造方案、化產回收設備的防腐保溫方案、備品備件采購方案、教育培訓方案等。2.3.3會議設備管理部定期召開設備例會，如每周召開全廠設備例會、每周有部門工作例會、每天有部領導碰頭會。通過會議，分析^p設備管理形勢，布置落實管理措施，溝通設備管理信息，使事情有人干、有人抓、有人管。2.3.4檢查考核設備管理部每月組織設備大檢查，對消費設備的完好率進展界定，對消費部門的設備使用管理及外保公司所進展的設備維護工作進展百分制考核，視情下發(fā)整改通知并跟蹤改良，將考核結果與相關方的經濟利益掛鉤。設備日常管理的落實情況由設備管理部下屬的巡檢工段每天檢查，對特定區(qū)域、重點部位、關鍵設備每天巡檢，并填寫設備巡檢日報表，對發(fā)現(xiàn)的泄漏、連接松動、光滑缺乏等缺陷及設備管理不到位情況進展指正。設備管理的專項檢查，分管領導親自到場進展跟蹤監(jiān)視與指導。2.3.5平安針對企業(yè)消費設備的特點，對容易造成設備、人員傷害的部位采取技術預防措施，如熄焦水沉淀池的四周加裝了鐵欄桿圍欄，室外電機加裝了防護罩，危險設備周圍設置了警示看板，消費現(xiàn)場貫徹“5S”；催促各部門做好對操作人員的平安教育與檢查，增強平安意識，學會平安操作的方法；同時，制定重大事故預防和應急救援預案，適時開展防事故演練。2.3.6教育培訓教育與培訓是進步設備管理程度的重要手段。設備管理部根據年度方案安排和企業(yè)遇到的現(xiàn)實問題，請企業(yè)內外的專家對設備管理員進展多項專業(yè)培訓，進步其管理設備的程度。2.3.7外協(xié)與招標企業(yè)消費設備的日常維護與方案修理外包給梅隆公司和五冶公司，由他們出人、出力、出技術來詳細施行，所用物料由公司提供；外包公司做不了的〔如新設備安裝、專項設備技改等〕，由公司根據工程性質和工程量的大小選擇外協(xié)單位施行，五萬元以上的工程采用招標的方式選擇施工方；所有外包工程要簽訂施工合同和技術協(xié)議，由設備管理部負責施工管理、催促施工進度及質量并進展驗收及本錢核算，施工前對施工隊進展平安教育、監(jiān)視其高空作業(yè)、化工管道執(zhí)行行業(yè)操作規(guī)程。2.3.8備品備件設備的備品備件管理由設備管理部組織施行，包括備品備件的分類及信息搜集、備件方案、使用及庫存管理等方面的內容。設備管理部根據消費需要，制定備品備件采購方案進展比價采購，建立供貨檔案，加強合同管理，認真操作備品備件ERP系統(tǒng)。3實習中的考慮公司的設備管理根本上做到了制度化，設備的維護保養(yǎng)有序進展，這給我留下了良好的印象，同時實習中遇到的一些問題也引起了我的考慮。3.1要充分利用設備信息公司消費設備的維護及修理一般有方案、有報告，每天的巡檢也有記錄，這些設備信息除了登記在冊，還應該進一步發(fā)揮其在設備管理中的價值?！?〕對檢查出的設備故障及缺陷進展視情維修?！?〕對出現(xiàn)故障、損壞的部件進展統(tǒng)計和分析^p，把定性分析^p與定量計算相結合。當同樣的故障不斷重復，當同一個部位反復發(fā)生故障，當同一個部件總是損壞時，就要研究它們背后的原因，查明原因，摸清規(guī)律，主動進展預防性維護及修理，而不是被動地待故障出現(xiàn)了去“搶修”。〔3〕根據零部件損壞及修理更換的統(tǒng)計數據來制定備品備件方案，使備品備件方案更加符合實際需要的規(guī)律，這樣會減少備品備件的資金積壓，進步經濟效益?！?〕對統(tǒng)計出的經常性設備故障，制定維護修理技術手冊，使故障處理標準化。3.2搞好根底管理3.2.1關于會議管理從參加的管理例會看，根本上是領導宣布開會，然后各部門匯報做了什么、沒做什么及下一步要做什么，最后領導安排工作并提要求。這樣的會議，其效益似可更進一步進步。第一，會議的主題要明確。既然要發(fā)揮會議的管理效能，那就要解決問題，而各部門的工作內容匯報可以書面上報〔比方用____發(fā)到管理部門〕，假如自己的工作內容和其他部門無關、又不需要協(xié)調，就沒有必要在會議上泛泛而談，這樣太浪費時間。第二，會議不要拘泥于形式，否那么就成了走過場?？梢宰層嘘P人員介紹一個好的做法，講授一個好的理論觀點，共同分析^p解決一個設備管理中的普遍問題，每人提幾條好的建議等等。這樣，通過會議讓與會人員有收獲、有進步。第三，要發(fā)揮領導的指導與鼓勵作用。領導要能從日?，F(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題的本質，找出規(guī)律和解決之道，通過會議對管理工作進展詳細指導，不僅要提要求，還要教方法、指方向，通過鼓勵的語言和措施促進設備管理工作的開展。第四，會議要有記錄和結論。會議形成的結論要制成書面文件，并明確完成工作的時間、標準和負責人，便于落實跟蹤。3.2.2關于工作匯報實習中發(fā)現(xiàn)，設備管理人員的工作匯報都太簡單，只是就事論事：做了什么、沒做什么及下一步要做什么。從管理的角度看，似可提出更高一點的要求，比方說明方案目的是什么？完成了哪些工作？做到什么程度？有關數據和特別好的做法是什么？哪些工作沒完成？離方案目的的差距還有多大？存在問題是什么？原因是什么？準備怎么解決？時限如何？誰負責？怎么跟蹤檢查？通過工作總結出的把設備管理工作做得更好、更快、更省的建議是什么？-這些匯報的內容可以制成統(tǒng)一標準的表格，各部門或有關人員填寫好后把電子文檔發(fā)到管理部門，這樣領導對各部門的工作可以一目了然；同時用這種方式促使有關人員對自己的工作負起責任，便于檢查考核與績效追蹤。銷售實習報告篇5一、學習目的〔一〕通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底?！捕惩ㄟ^實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華?！踩惩ㄟ^實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己?！菜摹惩ㄟ^實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改良，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗?！参濉惩ㄟ^實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習工程介紹弘盛地產，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發(fā)銷售及效勞，具有國家一級開發(fā)資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已開展成總資產過50億元，年開發(fā)才能100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導，在山東房地產開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持戰(zhàn)略，把“雕塑工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的`風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核〔講沙盤、講戶型、講市場等〕然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。〔一〕熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快?！捕呈煜ふ麄€銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫?！踩辰哟蛻鬉.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。B.接電工作描繪：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放前要問是怎么理解我們工程的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。四、詳細實習過程第一個星期作為一個實習生，我要做的也是最根本的，所以開場做的是銷售參謀。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經歷。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復看資料，經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很教師都有告誡我們開場工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到許多有才能的前輩。第二個星期對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開場簡單的接待、登記、回訪工作。開場幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。第三個星期雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。轉眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比擬熟了，大家我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參加會議我已經可以提出些許建議，不像開場總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷進步相關業(yè)務程度。五、實習專題內容分析^p——房地產營銷策略分析^p〔一〕營銷觀念在房地產銷售上，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，施行特色營銷?！?〕經濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客?！?〕社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的時機?！?〕美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型工程長遠開展，旨在呈現(xiàn)一個合適都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。〔二〕產品介紹弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家1、建筑類別為：多層伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內土地資稀缺，無法承接新的城市中心功能，這局部功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為開展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。2、價格策略影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經歷目的，保持一定的競爭性?！?〕心理定價例如尾數定價策略，2999元/平米；習慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，2666元/平米〔2〕組合定價工程中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產品，定價就必須采用組合定價，以求整個工程的利潤最大化?！?〕折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；數量折扣策略：如十人以上團購九折。4、促銷策略根據自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期、開盤出售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案工程組，進展任務分工。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有方案的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大；現(xiàn)場提早做好接銷售實習報告篇6一、實習體會短短幾個月的實習過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次理論中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會：第一，也是我感受很深的一點：我在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而實習可以彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學到了很多社會經歷，自己的才能也得到了進步。第二，是熱情與耐心。重復做同一件事會消弭人的熱情，會磨光人的耐心，而在連續(xù)一個月的銷售過程中，我學會了：在面對不喜歡的事物時，也應該要有耐心，試著轉變自己的心態(tài);在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱情迎接新的一天。第三，主動出擊，把握時機。時機稍縱即逝，主動的出擊，才能不留遺憾。實習中，我開場認識到理論的重要性，也體會到學校的用心良苦。理論中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識都需要我們在理論去發(fā)現(xiàn)、去總結。在實習單位中有些前輩，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，有些是跨行進入房地產行業(yè)，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習，我會根據這個過程中所出現(xiàn)的缺乏，在以后的學習生活中進展改良，希望能學有所成。二、實習建議三、實____結社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品味到了工作的辛苦,成長的快樂,通過這一個半月的實習,雖然算不上很長的時間,但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會理論經歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復雜,這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中,其中有關心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,假如還不行,那就改變一下再去適應時的方法。銷售實習報告篇7我是一名大學畢業(yè)生，如下是我在實習期間從事銷售工作寫下的實習報告，包括了我參加實習的目的、實習的內容、實____結和體會等，詳情如下：一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實____結或體會20xx年x月25日到x月30日，我在北京東方紅航天生物技術進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、消費、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原那么，?chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、消費、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實的根底。公司非常注重人才的培養(yǎng)及團隊建立，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。銷售實習報告篇8一、實習說明(1)實習時間：xx年m月15日至xx年m月15日(2)實習地點：zj商貿(3)實習性質：畢業(yè)實習二、實習單位簡介xx年m月中旬在j商貿工程部進展畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共效勞平臺，效勞著保健、醫(yī)藥等相關產業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網絡事業(yè)部效勞著中小企業(yè)網絡優(yōu)化、網站建立與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業(yè)務，以打造一流的貿易社區(qū)為目的。三、行業(yè)環(huán)境分析^p網絡營銷環(huán)境分析^p互聯(lián)網已經成為面向群眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網絡成為市場營銷者日益青睞的新資。四、實習過程(1)理解過程起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開場工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開場漸漸學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)那么等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關考前須知等都不是很理解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的理解。(2)探索過程對公司里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，那么要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也理解到了挺多知識。網絡營銷就是利用先進的網絡技術進展銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、效勞信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不可缺少的一局部。通過探索和理論理解網絡營銷的根本技能，理解與體驗網絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網絡營銷的整個流程操作。理解并掌握網絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁效勞、網絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、答應email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。(3)實際操作在工作期間有的工程難度較大。剛開場上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著完成工程的入門工作，從中體會____流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇適宜的網絡環(huán)境，也有利于進步工作的效率。在平時工作過程中也要不斷探索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網絡廣告、網站流量統(tǒng)計這幾個工程。每種工程有每個工程的特點和操作流程如下所述：1網絡社區(qū)的訓練目的是：通過對網絡社區(qū)的理解和使用，認識網絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目的的作用。操作流程：(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;(2)閱讀主題—回復帖子;(3)發(fā)表投票—閱讀投票—參與投票。2搜索引擎營銷的連連目的是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目的，最終的目的是在于閱讀者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目的層次原理說明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描繪為;存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的根底，分開這個層次，搜索引擎營銷的其他目的也就不可能實現(xiàn)。操作流層：(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎【關鍵詞】：^p廣告等形式;銷售實習報告篇9實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實際操作中理解工作程序，穩(wěn)固所學知識;實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內容，是所學知識系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)絡實際，掌握實際跟實際操作的聯(lián)絡，為以后進入工作崗位打下根底。一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。二、畢業(yè)實習內容自實習開場，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個根本過程。售前就是非常理解產品并把產品介紹給消費者使之理解。售后就是產品出現(xiàn)問題使問題得到解決的效勞。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開場只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和理論結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經歷，就像銷售時要注意語言技巧，分析^p消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開場!三、畢業(yè)實習中的體會和進步在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比擬少4、售后效勞沒有所說的那么好，有時不太及時。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自