第2頁共2頁個(gè)人工作目標(biāo)及計(jì)劃范文本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度本年度目標(biāo)：1、工作目標(biāo)：年度____萬元銷售額開發(fā)____個(gè)以上穩(wěn)定客戶2、個(gè)人目標(biāo)：年度____萬元收入年內(nèi)買套新房年內(nèi)拿到駕照本年度計(jì)劃____月份：完成____萬銷售額，在此期間至少開發(fā)____個(gè)新客戶，讀完《市場營銷》這本書，____月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，____月底報(bào)考駕照，交完新房首付，____月底組織全體員工登泰山____月份：完成____萬銷售額，在此期間至少開發(fā)____個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照____月份：完成____萬銷售額，在此期間至少開發(fā)____個(gè)客戶，截止____月底至少形成____個(gè)穩(wěn)定新客戶____月份：完成____萬銷售額，在此期間至少開發(fā)____個(gè)客戶，截止____月底至少形成____個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的____%為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與他們在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有____天在南京周邊城市活動(dòng)個(gè)人工作目標(biāo)及計(jì)劃范文（二）一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在____年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對____年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在____年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合____年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、____集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。個(gè)人工作目標(biāo)及計(jì)劃范文（三）尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：大家好！首先，我非常感謝同學(xué)們對我的支持和認(rèn)可，希望同學(xué)們以后也要多多支持。作為數(shù)統(tǒng)1008班的體育委員，在這個(gè)學(xué)期里，我從事的主要是輔佐同學(xué)鍛煉身體，增強(qiáng)大家體制的工作，同時(shí)將展開豐富多的文藝活動(dòng)豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并積極配合學(xué)生會做好各項(xiàng)工作，將一個(gè)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，開拓，進(jìn)取得新文藝展現(xiàn)給大家。針對工作本身要求和班委職責(zé)，我制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。一、學(xué)好專業(yè)是最重要的。認(rèn)真學(xué)好專業(yè)的知識，做好班干帶頭工作，多為同學(xué)們著想，做好本分，幫他人之不能，做他人之難。二、構(gòu)建和諧班級做人既要學(xué)會為己，也要學(xué)會為人。不管是現(xiàn)在還是未來，我們都不能在社會上獨(dú)立起來，都要與人相處，合作。和諧的環(huán)境是合作的基礎(chǔ)。在學(xué)校，和諧更顯為重要，沒有一個(gè)良好的環(huán)境，哪會學(xué)習(xí)的好，沒有一個(gè)和諧的班級，小環(huán)境都不能合作，和諧相處，又怎能在大社會合作和和諧相處呢因此構(gòu)建和諧班級極為重要。三、組織活動(dòng)，增強(qiáng)集體觀念，團(tuán)結(jié)活動(dòng)，為此我指定了以下計(jì)劃：1.做好大家參加體育運(yùn)動(dòng)的宣傳委員，即使傳達(dá)學(xué)校學(xué)院的體育賽事通知，鼓勵(lì)大家能多參與，多鍛煉；2積極組織全班同學(xué)參加體育活動(dòng)，定期舉行班級性的體育競賽活動(dòng)，認(rèn)真督促同學(xué)參加活動(dòng)，動(dòng)員，組織同學(xué)參加體育活動(dòng)，提高體鍛質(zhì)量，增強(qiáng)同學(xué)體質(zhì)；____組織同學(xué)們積極做廣播操檢查起床情況，督促和組織。在一定的時(shí)間內(nèi)參加早操和課外活動(dòng)，并積極配合院干查操，讓同學(xué)們早操時(shí)做到不遲到，不早退。4.配合體育老師，準(zhǔn)時(shí)上好體育課(1)清理好人數(shù)在老師到場前，把隊(duì)伍整理好，清點(diǎn)好人數(shù)；(2)做好準(zhǔn)備帶領(lǐng)同學(xué)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備動(dòng)作(3)及時(shí)匯報(bào)協(xié)助老師做好各項(xiàng)訓(xùn)練，遇到特殊情況及時(shí)匯報(bào)(4)收拾好材料課后，帶領(lǐng)同學(xué)收拾好體育材料5.積極帶領(lǐng)同學(xué)參加各項(xiàng)課外運(yùn)動(dòng)(1)帶隊(duì)出操時(shí)負(fù)責(zé)整理好隊(duì)；(2)負(fù)責(zé)管好體育課的紀(jì)律；(3)負(fù)責(zé)管理好活動(dòng)課上的器械，不得造成器具丟失，一旦丟失，必須積極匯報(bào)給班主任，并在當(dāng)天補(bǔ)上；6.負(fù)責(zé)早操的集隊(duì)和早操的質(zhì)量，必須使其不扣分，把樹立良好的班風(fēng)作為自己的工作中心；7.學(xué)習(xí)組織各大型活動(dòng)，我會積極配合，組織全班人員積極參加。數(shù)統(tǒng)____班體育委員：….____年____月個(gè)人工作目標(biāo)及計(jì)劃范文（四）轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-____年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快____個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加