首先是智能分發(fā)推送機(jī)制智能分發(fā).我們發(fā)布一個新的視頻,如果沒分發(fā)推送給自己賬號的粉絲,其次是推送給通訊錄好友或者可能認(rèn)識的人.怎么判斷？比如說你通訊錄里好友的好友,這是有可能認(rèn)識的,而后同城視頻推薦,比如你抖音號定位在哪一個城市,那么可能會推薦一部分同城的流量給你.有一個流量值.僵死號(平均播放量0-200)低級流量池(平均播放量200-1000)中級流量池(平均播放量1000-10000)高級流量池(10000+)流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進(jìn)行實(shí)際分發(fā)推送,逐級提高,熱門戶畫像分析首先讓我們來看一下抖音用戶的年齡分布,數(shù)據(jù)顯示,抖音主要的用戶群體的一半以上,那么說明抖音這部分群體相對年輕而且接受新鮮事物,容易接受潮流變化的.第二個是抖音用戶性別分布,據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,男女比例是相對均衡的,而且男性是相對于女性高了3%的點(diǎn).最早抖音剛開始的時候其實(shí)那時候女性的用戶會相對比男性多很多,所以說用戶的群體其實(shí)是在變化過程中.再看抖音用戶的地域分布,目前用戶大部分是集中在沿海地區(qū),沿海地區(qū)會稍多一點(diǎn),相對集中在一二線城市這種,現(xiàn)在也正在像三四線城市快速拓展,那么這樣的用戶群體學(xué)歷文化水平以及消費(fèi)能力都相對較高,所以在產(chǎn)品變現(xiàn)或者售賣方面我們要重視產(chǎn)品質(zhì)量而不是去再到抖音視頻主題分類,在分類里面,搞笑類目占比最大,大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻,可見用戶使用抖音時更偏向于娛樂放松的方式.其次是知識技巧類分享,在娛樂的同時也能學(xué)到知識,增強(qiáng)用戶粘性.何從零起步賬號從零起步的基礎(chǔ)幾個要點(diǎn)給大家去做分析,第一點(diǎn)就是抖音號如何去養(yǎng)號的,新賬號權(quán)重.養(yǎng)號規(guī)則第一步：我們在一個新號剛注冊好的時候,一定是先模仿正常的用戶行為,刷視頻,先關(guān)注幾個人,給別人點(diǎn)贊,并且在點(diǎn)開別人的作品時候,把幾個作品看完.第二步,我們到抖音上有個附近的區(qū)域,去里面逛一下,同樣是看別人的作品給別人點(diǎn)贊,而后我們再返回去主頁面刷推薦作品,點(diǎn)開作品以不用給作品點(diǎn)贊,直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的作品就可以了.這里有個很重要的一個邏輯是,新注冊用戶要模仿正常的抖音用戶行為,隨便看內(nèi)容,刷視頻,點(diǎn)贊然后轉(zhuǎn)發(fā),盡量把視頻看完,平時怎么玩抖音,新號就怎么養(yǎng).雖然官方說明沒有養(yǎng)號這一說法,但是抖音是系統(tǒng)推薦的,你前期要把你的抖音號養(yǎng)成活躍號,把自己的標(biāo)簽領(lǐng)域先框起來,后面出作品的時候系統(tǒng)才會給你推薦到相應(yīng)類目的流量池里面.新號做成老號樣子的話,系統(tǒng)才會給我們這個賬號足夠的權(quán)重,并且?guī)砀蟮囊粋€流量權(quán)重.養(yǎng)號的跨度最好在一周以上,每天刷視頻,看直播,點(diǎn)贊,評論,該做的都做一遍,每天不定期登抖音.第二天開始可以有目的地看視頻,關(guān)注內(nèi)容,也可以去搜索你想要的賬號,開始建立你的類目和標(biāo)簽,多刷同行視頻,系統(tǒng)就會給你多推薦同行,以此類推.其實(shí)運(yùn)營跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的,內(nèi)容決定運(yùn)營方向的走向,那么運(yùn)營是一個框架性的東西,決定你該做什么樣的內(nèi)容.1,你賣什么產(chǎn)品.2,誰會買你的產(chǎn)品第,3,你自己想把產(chǎn)品賣給,你的精準(zhǔn)的人群是誰.這三個問題其實(shí)不難理解,在傳媒行業(yè)我們有一個非常著名的一個廣告-腦白金.腦白金每年都會在電視上投廣告,大家耳熟能詳,如果你聽過這個背后的寓意你就知道其實(shí)腦白金的購買人群并不是老人家而是年輕人,因?yàn)槟贻p人一想到買保健品或者營養(yǎng)品之類的,第一個就會想到腦白金.腦白金對于三個重點(diǎn)詮釋得很到位和全面.根據(jù)以上的三個重點(diǎn),我們也能逐步推敲以下,比如說你賣女裝的,你是一個某某淘寶旗艦店女裝新店,那么你是需要女的來購買你的產(chǎn)品,接著你的產(chǎn)品定位是什么,你到底是想賣給哪一類女性,是瘦小的還是微胖的,是高個子還是個子矮的,你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等,這個邏輯很簡單.那么根據(jù)這個邏輯你應(yīng)該怎么做,我們做的時候一定要有講究,你做的東西啊一定要能解決痛點(diǎn),我們在跟客戶做一些產(chǎn)品宣傳的時候也要特別跟客戶強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,你賣給誰啊,誰會看你這個廣告,這樣的道理是相通的.所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點(diǎn)出發(fā)去思考琢磨,幫客戶想到最佳方案.假設(shè)你賣女裝,要賣給那些微胖的女生,那么微胖女生的痛點(diǎn)在于第一怕衣物不合身,太胖不好選衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看,畢竟身材體重擺這.那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是找示,并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里,把這個模特詳細(xì)的信息告訴粉絲,比如模特的身高多少,三圍是多少,體重是多少,讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照.當(dāng)粉絲們看到長得這么一般的模特還能穿你細(xì)品.還有重要的一點(diǎn)是：拍視頻的時候一定要注意場景化,你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場景化.你是賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的,那么大部分是男性購買,假如想賣給打游戲辦法來了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時刻呈現(xiàn)出來,證明吃雞這個手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)不賴.再比如你是賣水果的,肯定男女都會買,他們會擔(dān)心水果不新鮮,價格還高,那么你要做的就是,拍攝果園里現(xiàn)摘的水果,加上快遞打包的視頻解決這些問題.假如你是賣玩具的,那群體肯定是家長寶媽,那寶媽會有顧慮點(diǎn)在于玩具有沒有危險,對孩子有沒有益處,那你要做的就是測試玩具的安全性,突出益智類的效果.第一個講直播帶貨,其實(shí)直播帶貨好理解,就是通過直播讓觀眾進(jìn)行購買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導(dǎo)購跟你面對面跟,你說話促成這個交易.直播哪里看,玩過抖音的基本都會,沒玩過的進(jìn)去隨便逛逛,每個按鈕都點(diǎn)點(diǎn),抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個會在后面給大家詳細(xì)介紹,說一下直播的好處,有利的點(diǎn)在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時候,客戶會考慮一個問題就是我穿上去好不好看,那通過直播,客戶就能幫你去評判.哪里買？抖音屏幕下方有一個小黃車,點(diǎn)擊之后它就有產(chǎn)品序號,你想買哪個就去看哪個.直播還有個重要的點(diǎn)在于互動,觀眾可以提要求,比如請模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說,效果會完全不一樣.具體怎么開通直播,需要去看哪些教程,文末也會給到大家相應(yīng)的方式方法和查看途徑.當(dāng)然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準(zhǔn)粉絲,就像之前講過的這個問題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時候會給你推送給你的粉絲,有的直播賬號做了85個作品吸引了6.2萬的粉絲,然后他靠內(nèi)容先吸粉,而且這個內(nèi)容是非常垂直的.所以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬粉之后你就可以直播賣貨.針對服裝的直播,這個方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實(shí)是可以附近的人觀看的,比如我們在長沙,你也能通過定位去看到某些店面誰在直播,所以通過本地也是可以的達(dá)到推廣效果的,另外你沒有那么多粉絲的話,后臺也會給你推送給別的用戶,比如有一些人沒有關(guān)注你,但我能看到就近你的直播帶貨.準(zhǔn)定位三要素怎樣去定位做一個抖音賬號？先來說一下為什么定位這么重要.在整個短視頻的制作流程里面最開始的就是定位,你要先對自己的賽道整進(jìn)行定位,后面才可以做后續(xù)的操作.甚至影響著后面的策劃,包括整個賬號的包裝,選題以及腳本的撰寫.是最重要的一部分,而萬事開頭難,定位考慮地的比較多一點(diǎn).你首先要知道用戶的心理是什么樣的,抖音上的用戶到底在想什么呢？我們知道他們在想什么我們才能去做自己產(chǎn)品的定位.我們總結(jié)第一類是好奇心需求,每個人對沒有見過的事物沒有聽過的東西,或者前后反差大的,神轉(zhuǎn)折的事情都很感興趣,這是大部分看短視頻人的心態(tài),就是我要看我沒有在日常生活中看到的東西.那第二類其實(shí)是情感需求,情感需求包括哪些？親情,愛情,友情,包括一些和陌生人社交感情生活,有些人有這些情感有,一些人可能沒有辦法去感受.所以這些情感通過短視頻呈現(xiàn)他們覺得有了一個抒發(fā)渠道.第三個其實(shí)是自我提升的需求,每個人內(nèi)心都會覺得我不能一直在一個平臺去浪費(fèi)我的時間,我過去可能真的沒有學(xué)習(xí),但是我今天聽了一兩句英文歌或者我學(xué)了一到兩個excel的技巧.我覺得我就喜歡上了這個視頻內(nèi)容,我利用碎片化時間還學(xué)到了一些很實(shí)用的技能,我很開心.格場景和關(guān)系,那人格是什么呢,人格其實(shí)相當(dāng)于就是你選人有幾個方向.首先是視覺,然后聽覺,然后技能表達(dá)方式,覺得是什么感覺,就是你看到這個人的第一個印象.他給你的第一印象比如說他的顏值,他特別的者特別的丑,亦或者他天生就很搞笑,然后你就會容易被他吸引.所有的這些都是他給你呈現(xiàn)的一個人格.你要做的是給抖音用戶呈現(xiàn)這些,呈現(xiàn)你給別人的一個印象,也可以稱作為標(biāo)簽.那么,你的人格要通過怎樣的方式和內(nèi)容來展示.是用你的微笑言談舉止吸引大家,還是通過才藝讓大家關(guān)注你,或者你的一些技巧說法讓人信服,具體看你擅長怎樣的表達(dá)和呈現(xiàn)了.兩性,受眾范圍大,可以是情感,可以是故事或者其他具體的大家琢磨,的可持續(xù)輸出性為必然不要亂七八糟第一個你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會有那種零售商找你來批發(fā),讓市場上更多的人認(rèn)識你.舉個例子,前段時間有個生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,