2023年電腦銷售工作計劃

2023年電腦銷售工作計劃【篇1】

我到公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年

來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如

許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下

幾方面入手：

最終要低落本錢，應當采納的'緊張辦法有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計

劃要公道；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材

特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

其次也是最緊張的部分----------培養(yǎng)意識，辦事意識的加

強、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設意識的培養(yǎng)。我們是以辦事為主

的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，

企業(yè)之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘

汰，企業(yè)不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛

烈，本年局勢將更加嚴峻。

交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成

長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的

凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支

高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步、有成長。

加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。

匯集料理

1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀

劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。恢\劃機網(wǎng)校等和

謀劃機財產(chǎn)相干的交易。

本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利

多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材

市場，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作，送

貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真

千萬的享福到上帝般的報酬。

能夠結束的利潤指標，一萬元，純利潤一萬元。此中：打字

復印萬元，網(wǎng)校萬元，謀劃機—萬元，電腦耗材及配件—

萬元，其他：萬元，人員工錢萬元。

2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃

機補綴；電腦會員制。20_年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；

實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部

的聯(lián)合化、典范化、標準化，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打

下堅固的根本。

能夠結束的利潤指標，利潤萬元。

3、工程部獲得的利潤路子和辦法

工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因

為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多

的利潤點，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)

設出一個切入點，便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是

利潤的增加點----------無線網(wǎng)，和一部分的上轂費估計利潤在

—萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風、售假系統(tǒng)這部分的利潤

—萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室一萬元；別的收集工

程部分一萬元；新交易部分—萬元；電腦部分萬元，人員工

錢—--萬元，能夠結束的利潤指標，利潤萬元。

在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程

驗收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步

工程質量，從而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規(guī)章軌制、

在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。

對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公

司形象的必定嚴明處理。

5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統(tǒng)。

1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須

嚴厲、堅定地貫徹履行，客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補

綴的原則。

2、盡量創(chuàng)設出一些鞏固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和

比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經(jīng)濟根本

的企奇跡單位、委辦一變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行

按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客戶干系。

要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標

準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、補綴也能創(chuàng)設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利

潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設利潤，

比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

6、創(chuàng)設進修的機遇

連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，

彼此進步，竭力把公司建成平谷地一謀劃機的勢力巨子機構。

職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構

筑的緊張內容，經(jīng)過議定培訓，可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合

程序，進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。建立進修民風，不

明白要問，不會的要學。

培訓內容：

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與

搏斗目標，加強任務感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗亭職責、行

動典范。

3、崗亭技巧：進修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方法：

1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工

的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)設前提，為企業(yè)供給員工積

聚。

我們是一個聯(lián)合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工，崗亭明了，責任到人，個

人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有

決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各

個層面進步、進步。

同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的，謀劃

機技巧的成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在

坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大

精神里的一句話便是要“與時俱進”。

公司各個部分應彼此互助彼此協(xié)作、按時按量、結束帶領交

給我們的各項工作任務，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤

指標。

今后怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和—30

名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：

1、放下負擔，拋開四肢舉動大干，力圖當一名合格的副經(jīng)

理

其工作職責便是開辟市場和公司的交易，在工作當中必定

要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大把

公司的長處看得高于一切。毫不干有損于—形象的事變。

導語：我到—公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作

一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在

著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從

以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進

一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選

擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，

工程方案設計要合理

2、竭力進修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把

—建成在平谷地—范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT

企業(yè)而竭力。

我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標，請各位帶領和在坐

的每位員工進行監(jiān)督。

2023年電腦銷售工作計劃【篇2】

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為

公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻！

—電腦銷售工作計劃范文（二）

我到—公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年

來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這

樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下

幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計

要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，

可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、

技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等

和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、

辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市

場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售

后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要

我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶

信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤萬元。其中：打字

復印—萬元，網(wǎng)校萬元，計算機—萬元，電腦耗材及配件—

萬元，其他：萬元，人員工資萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機

維修；電腦會員制?！晡覀儽皇跈酁槠呦搽娔X授權維修站；實創(chuàng)

潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅

實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于

本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的

利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造

出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利

潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在一萬元;

單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤一萬元；多

功能電子教室、多媒體會議室一萬元；其余網(wǎng)絡工程部分萬元;

新業(yè)務部分—萬元；電腦部分一萬元，人員工資———萬元，

能夠完成的利潤指標，利潤一萬元。

2023年電腦銷售工作計劃【篇3】

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、

技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。要建立一個比

較完善、健全的管理運行體系。

從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴

格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修

的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比

較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的

企事業(yè)單位、委力:變成我們長期客戶。

對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個

比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己

的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)

行。

服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤

越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，

比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，

互相提高，努力把公司建成平谷地—計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建

設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，

提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要

問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與

奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行

為規(guī)范。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

2023年電腦銷售工作計劃【篇4】

為了搞好—年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份一年

銷售工作計劃書。我到—公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面

的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖

然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年

里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計

要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，

可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、

技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材;

打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:

家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的

銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更

大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后

服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤萬元。其中：打字

復印—萬元，網(wǎng)校萬元，計算機—萬元，電腦耗材及配件—

萬元，其他：萬元，人員工資萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機

維修；電腦會員制。—年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)

潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅

實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤一萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于

本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的

利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造

出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利

潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在一萬元；

單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤一萬元；多

功能電子教室、多媒體會議室一萬元；其余網(wǎng)絡工程部分萬元;

新業(yè)務部分—萬元；電腦部分一萬元，人員工資―--萬元，

能夠完成的利潤指標，利潤一萬元。

2023年電腦銷售工作計劃【篇5】

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計

要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，

可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、

技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計

算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦

公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場

用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后

跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我

們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信

任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤萬元。其中：打字

復印萬元，網(wǎng)校萬元，計算機—萬元，電腦耗材及配件—

萬元，其他：萬元，人員工資—萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機

維修；電腦會員制。—年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)

潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅

實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤萬元。

2023年電腦銷售工作計劃【篇6】

機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預

先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這

種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短

之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、

宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、

全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、

細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都

是計劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的20_

年電腦銷售工作計劃材料，希望對你有所幫助。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為

公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻!

2023年電腦銷售工作計劃【篇7】

一、經(jīng)營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一：規(guī)模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下，誰經(jīng)

營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多，誰的日子越難過。一個明顯的

例子是：一家在多個電腦城設有面門，代理得有主流主板、顯示器

的電腦公司老總，卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理

任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是：面對競爭

產(chǎn)品的豐富多樣化，代理商為推動分貨商完成銷售，忍痛讓利代理

產(chǎn)品，同樣裝一臺電腦，代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大

差別，利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多承擔運輸、

人工、售后服務費用，占用大量資金。如此一來，在微利時代，小公

司日子反而好于大公司。

困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外，電腦業(yè)的技術爆炸也令微利時代商家困惑，以裝機

為主的—電腦公司，從今年初至今，只接到一臺裝機單價過萬元

的單子，其余客戶裝機大多選擇在3000-6000元的價位。究其原

因：在電腦技術爆炸的今天，低端家用電腦與高端電腦在實際的運

用中已無太大差別，講求實用的購機心理已經(jīng)替代買高價機、追潮

流的購機心理，高端機帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術的爆炸式升

級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎？顯然以上的兩個疑惑建立

在銷售基礎沒有持續(xù)發(fā)展的基礎上的。無論什么商品都有微利時

期的到來（比如現(xiàn)在的空調、彩電背投等）。隨著單臺利潤下降，

我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。基本

上的電腦公司都采用以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒

有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去

師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難去發(fā)現(xiàn)可以上門服務的

目標群。我想也沒有精力去想這些。

3、創(chuàng)造性銷售

無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。（包含網(wǎng)吧）

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的

競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但

主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關部門信

息主管的良好溝通。

家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的證明。家用電腦的顧客

現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現(xiàn)在準備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這

樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。

甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關

注的往往是價格和后服務。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人。這樣的人群

比較雜亂。愛跑熟店，關注的依然是價格和質量。

3、幾年前購買電腦的老客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了。

他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比

較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質量與相關服務。

這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。

電腦公司我們曾經(jīng)做過調查，對于售后服務的滿意度很差。一方

面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。

另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗

品，很難重復購買。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)

發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧

客。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者

報廢。二次購買率為。而通過已經(jīng)購買過電腦的客戶介紹而達成

的業(yè)務也占了百分之六十有多?？诒麄魇撬袕V告里的，也是

最容易被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標

也可以激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標就是把“_公司

做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內的工資