摩托車市場基本分析摩托車行業(yè)與外部環(huán)境分析中國摩托車行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特征是什么？通過分析摩托車行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征，有助于我們界定五羊摩托的品牌策略。市場規(guī)模：我國摩托車行業(yè)的年末市場規(guī)模需求保持在1000萬輛以上。以下是市場預(yù)測專家對未來幾年我國摩托車市場需求的預(yù)測，由數(shù)據(jù)可以看出，我國摩托車在未來數(shù)年內(nèi)都會(huì)一直擁有較大的市場規(guī)模，單位：萬輛銜年度艦20討01壟20穴02闊20終03牌20姑04啦20榴05渣20灣10餐預(yù)測伙銷量往10祥11當(dāng)10蹄78村10揉89戀11機(jī)67瘡12傻23飲14屑77競爭角逐的范圍由于禁牌等外部因素的影響，摩托車行業(yè)的競爭區(qū)域正由大中城市向農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部轉(zhuǎn)移。由于市場持續(xù)疲軟，競爭的方面更加廣泛，已由單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、資金等全方位、多領(lǐng)域綜合實(shí)力的競爭。其結(jié)果是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。摩托車行業(yè)市場增長速度及行業(yè)在成長周期中處在的階段中國汽車協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至到2001年11月底，全國摩托車的累計(jì)銷量10776504輛，比去年同期增長了6.62%，這基本上體現(xiàn)了目前摩托車行業(yè)的增長速度和現(xiàn)狀，持續(xù)而緩慢的增長。競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模和特點(diǎn)從數(shù)量上看，中國摩托車企業(yè)有150多家，其中72%以上的廠商有每年20萬輛以上整車生產(chǎn)能力。嘉陵、輕騎、建設(shè)則有100萬輛以上的生產(chǎn)能力（全世界僅五家）。從區(qū)域集中度看，中國摩托車廠商主要分為四大陣營，分別是：重慶陣營：這里是國內(nèi)摩托車發(fā)祥地，也是配套、生產(chǎn)規(guī)模最大的地區(qū)，廠家有嘉陵、建設(shè)、力帆、隆鑫、宗申等知名企業(yè)，但由于受傳統(tǒng)體制影響較深，創(chuàng)新體制不夠（包括營銷方式、用人體制、產(chǎn)品開發(fā)、品牌意識(shí)等），市場表現(xiàn)并不是很佳。江浙陣營：代表廠家有金城、錢江、吉利、春蘭等，特點(diǎn)是品牌多、品種多、精品意識(shí)不強(qiáng)，除幾個(gè)龍頭企業(yè)，大部分廠家銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)欠佳。廣東陣營：代表有新大洲、五羊-本田等，產(chǎn)品是國內(nèi)最為稱道的。該陣營摩托車均定位在中高檔車，企業(yè)把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、管理有機(jī)的結(jié)合起來，展現(xiàn)了真正現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)采，不足之處是品種更新上的緩慢。天津陣營：代表有天津本田和輕騎，特點(diǎn)是比較注重品牌。睡到達(dá)駝購買黑者的捧流通只渠道述種類虧主要射是摩覺托車達(dá)大市摧場（花摩托督車城高）和撫專賣違店享摩托側(cè)車大驚市場悄（摩管托車搞城）腔主要銅分布鍵在中眨心城皇市或納地級(jí)漁市，爐同時(shí)濱市場慮里又淡有數(shù)祖十家淺專賣肝店在耕經(jīng)營叫，而犧專賣相店則皺主要稅分布摟在縣廣城或咐縣級(jí)剪市，餅十幾幟家不吼同品晨牌的注專賣妙店集范中在堵縣城靜繁華嶼地區(qū)帖。獨(dú)逗立經(jīng)稠營。獅購買痰者的檢數(shù)量強(qiáng)及其俯相對獵規(guī)模蝴摩托與車的炒購買庸者主腐要為羅中低渠收入斥的家藝庭，跌這一兔消費(fèi)似群體嫌在中垃國十成分龐址大。器摩托愁車行榜業(yè)前興向整兼合與藍(lán)后向仇整合禁的程譜度耕目前奶前向餡整合探與后央向整電合已柜成為卷摩托該車企余業(yè)的掘重要嘆競爭填戰(zhàn)略騙和手絨段，燭這種濕整合萌主要兩表現(xiàn)啦在：勻廠家僚零售溝商銷段售緊鏡密型管--跪--覽零售辯商直從接參容與工扭廠的焦生產(chǎn)陣、營撿銷決燕策，書廠家遲給與佛零售萌商足吩夠的拍信任鑄，給相與零靠售商揉高額稻返利送，提恨供各恒種物旋資和移精神烘獎(jiǎng)勵(lì)甲，做貿(mào)出確米保零括售商許利益訓(xùn)的承舌諾，柿提高豪零售垮商經(jīng)抗?fàn)I自五豪感槐、責(zé)中任感海和經(jīng)繳營信驗(yàn)心，搜代表昏廠家薯有錢已江摩鴿托。賊廠家肚代理路商銷企售半砍緊密跌型瓦--燭--節(jié)工廠怠向代菊理商文提供承物質(zhì)住獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)和精缺神獎(jiǎng)盼勵(lì)，機(jī)派員鍋協(xié)助遙代理提商開捷展銷絲售工定作，栽代理灘商參作與工萍廠的查營銷夾決策極，代酒表廠秀家有垂新大畜洲。效廠家尿代理伍商銷錘售緊掙密型卡--嫂--惱廠家放自銷持體系歪吸收寬代理鋒商股去份，通廠商墨之間纖結(jié)成嫩關(guān)系金緊密庸的利揀益共箏同體制，共兆同進(jìn)午行生訓(xùn)產(chǎn)和廈營銷禁決策胸，共叢同開拐發(fā)和柔管理盾市場母，代湖表廠善家有煩嘉陵千和春擁蘭。蠟廠家裝代理壯商生撲產(chǎn)銷久售緊竹密型窄--崇--門-廠仙家給夢與代錫理商句充分謝的精納神物琴質(zhì)獎(jiǎng)朱勵(lì)，勒向代賠理商所提供聲參與染生產(chǎn)綁經(jīng)營賢的機(jī)冊會(huì)，胸代理壤商直宮接參冶與廠檢家生玉產(chǎn)經(jīng)蝴營，漢代表瞇廠家稅有輕牲騎。倘代理窩商直置接參趕與生捷產(chǎn)型融--身--志-代鈴理商潛向工閉廠注照入股同份或戰(zhàn)為工帥廠股打東，魂直接驢進(jìn)行辯產(chǎn)品從開發(fā)刺、生焰產(chǎn)和朗營銷返決策惑，代辨表廠數(shù)家為圍部分惰小企預(yù)業(yè)。柔產(chǎn)品憲生產(chǎn)誘工藝秤革新湊及發(fā)莊展趨巨勢透由于去各消題費(fèi)層閱次對尾車型磁的要宮求越北來越柴高，蓬產(chǎn)品雪中新永技術(shù)煩的應(yīng)恨用越皂來越次多、仍越來衡越快旨和廣賞。夸從產(chǎn)外品發(fā)銷展趨騾勢看致，今猾年四僅沖程任12鞭5m婦l二奪輪摩丑托車匯以4敘86規(guī)73以06制輛的裹產(chǎn)量盒和4后75敘95炊14趣輛的礙銷量賀（截石至1架1月三底數(shù)蒸據(jù)）朝確定芳了自烏己在昌市場浪上的繩主導(dǎo)照地位雹，但挽它的管同比思增長涌率分生別只跪有1尼4.業(yè)77斑%和閑12唯.9燃6%想，因透此它推已經(jīng)廁不是確市場邪的熱慈點(diǎn)，餐綜合通產(chǎn)銷疤量和閥增比陳比率雪來看吵，四雷沖程紛二輪找車增禽長已脹漸漸貢成為譯市場蠅的熱澡點(diǎn)。瓣行業(yè)謊的盈牲利水惡平：顯盈利血水平壇越來進(jìn)越低違，平丟均利糕潤保虧持在滑20南0元窮/輛細(xì)左右哈。貴摩托猛車行踩業(yè)中雪發(fā)揮確作用區(qū)的競蔑爭力君是那孩些？秀他們綁有多智強(qiáng)大違？痕競爭無壓力坐來自絮購買以者的租權(quán)力巴各級(jí)澆代理胃商的細(xì)權(quán)力綿19倒96交年以期來，駝各地腫組裝掏摩托角車的餐成車現(xiàn)企業(yè)呀越來尺越多電，摩深托車晴品牌馬也逐紡年增悠多，握代理告商和份零售鼻商有紙較多蛋的品貼牌可風(fēng)供選為擇，晃而相仔比之服下區(qū)純域市示場從遣事摩跳托車家經(jīng)營淺的代考理商肚和零鐮售商臂數(shù)量挪相對涌較少福，因志此代懼理商桑和零庭售商抵的談彈判地綁位逐馳漸提規(guī)高，回銷售斃權(quán)力減讓度刷出現(xiàn)云了二遲次飛今躍，降第一迫次飛百躍是疑銷售嗓權(quán)力惱由廠耀家讓廊度到晃代理節(jié)商，眉第二耽次飛跡躍是貝由代鍬理商騙讓度廉到零齒售商杯。嘆消費(fèi)做者的搖權(quán)力炕消費(fèi)財(cái)者的礙文化秧素質(zhì)虹、審癥美格險(xiǎn)調(diào)、重對時(shí)唯尚的探追求洲正在妖不斷向提高菊，對恥摩托崖車的債要求課越來暮越高奧，購怪買行蹦為越集來越御理性暑，同摔時(shí)可造供其立選擇蝴的品卵牌很赤多，訪而消段費(fèi)者邀改變截品牌蹦選擇軍又很戰(zhàn)容易含，故傳權(quán)力輕越來堡越大乞。山摩托舊車行牌業(yè)內(nèi)伐競爭爺廠商牲之間散的角耀逐屈行業(yè)幣內(nèi)競衫爭廠栗商間耗的競瞞爭一決般是奏競爭醒力量墾中最砌強(qiáng)的耕部分炸，為燙了準(zhǔn)安確界筐定這拋部分憐競爭品壓力肆，我晌們特旱從消兼費(fèi)者單和經(jīng)己銷商含的角慈度進(jìn)勸行分緞析：里李曾現(xiàn)虎，教男，俘43痰歲，相建筑修工人樣為什享么買汁車：堡我是峰在戴19限96瞇年買熊的益錯(cuò)豪怕12日5炸騎式賢車，頓11唐00溫0樣元左并右吧并。益慨豪的肺生產(chǎn)續(xù)廠家路在寶府安，群當(dāng)時(shí)仔益豪夢品牌衫挺響疼，霧用途尼：作刃為代趣步的倆工具洽，跑摔工程檢性能幟：發(fā)濱動(dòng)機(jī)遞要好薯，加覺速性獻(xiàn)要好攤，我翅希望枯買質(zhì)求量好沫的車鴿，人撈結(jié)實(shí)誕，車壘也結(jié)熱實(shí)，旁才行侍！燒李鐵穩(wěn)軍，遺男，制27摟歲，恭河南尿臨穎訓(xùn)人，坐國企甜技工棚用的嚼是赤礦兔馬伴12暈5劑，牌擁子不框是很顧響，稠但加譜速不從錯(cuò)，洞加速呀性也芹好，嶼省油悼，百夫公里辨兩公憑升，咸我又?jǐn)y不經(jīng)查常跑簽，有澡時(shí)晚彩上去炮接接箏女朋唐友下探班。均我認(rèn)兵為摩瓶托車論剎車群很重國要，宰現(xiàn)在士剎車捧不是誤很好菜，剎搞得不鈔緊，郊另外酷，南蕩方高莖溫酷觀暑多余，暴產(chǎn)雨多圓，坐泊墊老節(jié)化快要，而突且停袋在外擴(kuò)邊，在半個(gè)秒鐘就引熱得斥燙手替，騎避上去窯燙屁濕股。前能不虎能設(shè)豈計(jì)一昂種新圍材料痕耐用拖座墊濱，抗乏熱輻諷射柔另軟舒綁適，夸現(xiàn)在披都講握賣點(diǎn)筋嘛，誤靠這謎一點(diǎn)跑，準(zhǔn)堤暢銷六。減陳健竊，男竄，及23迅歲，辛廣東彈韶關(guān)故人，燥深圳筋市交弓警販我用辱的是宇五羊稅本田答，大叔毛病筐沒有超，加臨速性怎能還質(zhì)可以祖，能石跑亞12余0幫碼，鉛希望滿能再堡快些遷。。雕這車院再結(jié)笨實(shí)點(diǎn)科就好籃啦。汗周光載平，鎮(zhèn)男，驢33粉歲，肢江西船宜春朵人，挽做印滲刷生系意級(jí)我是論19默97皮年買筒的珠候江摩風(fēng)托，籌當(dāng)時(shí)脖12堅(jiān)00沾0堂塊，興主要地是覺妙得有血摩托榨跑生諷意方區(qū)便。助我最欲頭痛雄的是爬這車縫質(zhì)量榨不穩(wěn)掘定，情老出椅問題燒，有淡的功憑能過懼不久質(zhì)就不永行了汽。固潘愛桑霞，窗女，法26仿歲，扔湖南默長沙書人，魚公司咐職員全我是蜂在悲19到97值年買亂的摩既托車日。我悅當(dāng)初確買摩啄托車趕的動(dòng)花機(jī)是蚊為了蜓上下僑班方噸便。列很輕鼻便，突又靈跳動(dòng)秀岸氣。館我知齊道輕共騎木然蘭這跳個(gè)牌陪子，代就像聯(lián)嘉陵茂一樣泥，成蜂為中糕國摩炊托車設(shè)的代灘名詞涉。這憂車不狼錯(cuò)，噴騎乘個(gè)感覺嫁特舒嬌適。賭別看鏟它排弱量小刻，照月樣可窗以領(lǐng)偶略動(dòng)籠力澎掛湃的仍優(yōu)越紙感。起車體丙小，夢靈動(dòng)工中秀嫌出靈鼠氣，態(tài)我感斤覺特蠶別適廁合我獨(dú)。油間耗低源，停士放和緞啟動(dòng)折都很膛方便摸，買圖摩托校車湯4豪年了賭，有愚車的樸日子毫真的綠好充馬實(shí)！存看就礦是尾娛氣排顆放方份面有錯(cuò)時(shí)可沫能冒仇黑煙扛，排傾氣管尖是否嚷可以金再改陣進(jìn)一寒些？艦劉欣樣雨，隔女，閥27偵歲，慘浙江翠杭州念人，太地稅自局員苦工計(jì)我是糾經(jīng)朋憲友介常紹購驅(qū)買新謀大洲喝的，備購買首的目泄的主年要是睜覺得帳很方有便、祖自在臘。黑我認(rèn)歇為摩根托車些車體慰很重辰要，毯既要疾美觀滾又要員結(jié)識(shí)檢，外然觀造遍型要抱時(shí)尚搖，前換衛(wèi)，圖搶眼貼，其身上這凳樣的砍車能費(fèi)擁有識(shí)一種溪?jiǎng)e人加沒有艘的優(yōu)田越和繳榮耀彼。同且時(shí)還降要耐息用，陸油耗寇、剎濫車、征啟動(dòng)祖都要那好，填另外朋售后散服務(wù)進(jìn)也很倍重要地。蘭經(jīng)銷閘商童摩托知車品圾牌的湖競爭渠力=本適銷童款式舌+較下好質(zhì)恐量+俯中低抱價(jià)位側(cè)+經(jīng)得銷商熟積極塞性液經(jīng)銷錄商積玩極性騎的高蹲低對屢摩托各車品粒牌的冰競爭莊力大鼻小有貴著十璃分關(guān)換鍵的施作用慰。雁作為贊經(jīng)銷艙商，看最愿芳意賣虎的摩借托車閥是單恩車?yán)贊櫢呋@、銷新量大曾，而詳目前宣的實(shí)舒際狀佛況是匙利潤灑越來媽越小旅，甚疤至是忠賠本竄賺吆示喝。隔摩托琴車必鞭須滿捧足安勢全、河環(huán)保竄、節(jié)時(shí)能、框防盜期等方回面的皺要求襖。逼作為婦經(jīng)銷互商，翅我們額準(zhǔn)備屬長期國經(jīng)營呢的品登牌有述金城敢、豪到爵、鞠嘉陵址、新膽大洲之、五襲羊-恭本田捷等，魄因?yàn)榻疬@些匪品牌外有品館牌優(yōu)采勢、貢價(jià)格捐優(yōu)勢度和質(zhì)古量保梯證，否同時(shí)忽品種館也很陣不錯(cuò)疏。至奮于利敢潤的腫高低潤，倒瓶不是睡主要臂考慮提的因米素。源作為衰經(jīng)銷斧商，壞我們狼對短慌期或剪當(dāng)前接所經(jīng)卡銷的僵品牌凳的要氧求是好利潤叨高，圣有好金的售欺后服討務(wù)支銷持，板聯(lián)合當(dāng)宣傳大支持軍，供斤貨及震時(shí)。染從以泊上訪愈談資虎料我隔們基慚本可踏以界婦定摩料托車蹲競爭怕廠商土的競閣爭核奪心主刊要集再中在皇：價(jià)是格、孔質(zhì)量妄、服誕務(wù)、忙外觀宜造型速和營爛銷支質(zhì)持等畜。其頌中：社消費(fèi)寧者對架質(zhì)量賓、價(jià)斷格、竹品牌帖、服完務(wù)、灘外觀痰造型錘比較澤關(guān)注慣。其烘中質(zhì)崗量是唐最關(guān)遵注的遠(yuǎn)因素必。其輛對價(jià)繡格的架關(guān)注逝程度怎在下稠降。姑而對葵品牌煌的服爽務(wù)的敞關(guān)注呀程度夠正在份逐漸略提高嫂。督經(jīng)銷牙商想渾長期滋經(jīng)營竿一個(gè)賞品牌消時(shí)，乞會(huì)主戚要考慶慮該潔品牌韻在本展地區(qū)樂消費(fèi)柳者心給目中困是否望有著腦較好花的知花名度裁，品飾種是瀉否適腎銷對載路，嚴(yán)想短末期經(jīng)塊營一彼個(gè)品球牌時(shí)貓，主尺要考欠慮利作潤和覽售后端服務(wù)殼及廣培告支航持。叢所以保摩托燦車競掃爭廠跳商的輩競爭址力取學(xué)決于惰誰在吸以下找?guī)讉€(gè)濱方面岸做得鄙更好哀：提龍高產(chǎn)奏品質(zhì)潑量、貢強(qiáng)化域產(chǎn)品皇開發(fā)如、擴(kuò)仰大產(chǎn)欣品知自名度夕，完侄善售器后服播務(wù)，蹲降低純產(chǎn)品決成本糾，注墨重安玻全、府節(jié)能腫、環(huán)薯保和真高的喜可靠少性。拘走精賞品品帥牌之義路。跌3、奔來自就替代惡品的搶壓力功這方服面的務(wù)壓力忘主要它是轎朗車和瓜小型長農(nóng)用匠車，框分別績在價(jià)濁格、傳質(zhì)量延、功糊能等走方面慮對摩耗托車置市場紡產(chǎn)生濟(jì)壓力傘，將姨會(huì)奪虜走較釋大一烈部分蔑原來高屬于野摩托馬車的伙市場獻(xiàn)份額說。栗（三野）摩麗托車獻(xiàn)行業(yè)套中的園變革杏驅(qū)動(dòng)壺因素異有哪棗些？唱它們浮有何送影響座？袍首先稠我們獲列出主13己個(gè)影剖響摩米托車幕行業(yè)制的因倍素，爛他們倒分別顛是：鐘1、吧城市憲禁牌鼓2、聲農(nóng)民惑收入漠增加半和消后費(fèi)觀帳念變恨化漠3、慢非法截拼裝籮和假魚冒偽習(xí)劣泛利濫吉4、巷地方駕保護(hù)態(tài)主義彈5、澡低水岡平重炸復(fù)建查設(shè)的樸項(xiàng)目姥盲目獅上馬蹲，增鍵加了煉低水毫平產(chǎn)賓品的換供給父量通6、京不合污理的黃稅費(fèi)哭征收術(shù)和其鉛他限文制貓7、兵營銷點(diǎn)水平轉(zhuǎn)的提販高摧8、馳消費(fèi)肅熱點(diǎn)攻增多南、消束費(fèi)資羽金分軋流剝9、飲油價(jià)塞上揚(yáng)投，使座用成疫本驟遣升績10裝、新迎產(chǎn)品快開發(fā)催能力舌增強(qiáng)慧，開味發(fā)速缸度快景、品彩種多識(shí)11滔、過浙度競辣爭虎12貫、汽皂車產(chǎn)艦業(yè)的辦高速貧發(fā)展欺13秧、消紐費(fèi)者才持幣醬待購較我們熱再從匠這些惡因素及中選姻出4鐘個(gè)最標(biāo)重要翁的因稻素，摧也就忙是對撿摩托紐車市召場影藍(lán)響最盞大的蕉變革船驅(qū)動(dòng)墻因素棕，他采們分駝別是丘：城名市禁屢牌獸農(nóng)民壯收入最增加港和消擔(dān)費(fèi)觀富念變離化、媽營銷鏟水平紗的提兆高紋新產(chǎn)趣品開送發(fā)能猜力增槽強(qiáng)，鼻開發(fā)專速度蹄快、括品種竄多侍這個(gè)排結(jié)論裁我們糾將用沫于以古后為蟲五羊廈摩托塘車制震定品逐牌策渴略的坑過程場中。攤并為側(cè)其找遮出明挎確的足答案職。鉛（四攝）摩以托車爹行業(yè)厚競爭罵地位米最強(qiáng)刑和最患弱的星公司返是哪當(dāng)些？煉結(jié)合匠銷量研和產(chǎn)味量兩悲大指異標(biāo)，謎目前嶺摩托虎車行抓業(yè)競類爭地趴位最那強(qiáng)的律公司劫分別奇為：粗嘉陵握摩托殊、錢容江摩貨托、字輕騎策、力獵帆、煮新大隸洲本會(huì)田、都隆鑫謝、宗踏申、濕長鈴聞、金霉城、闊洛陽浪北方戴企業(yè)男、建動(dòng)設(shè)、映眾星撞、廣筍州摩擔(dān)托集該團(tuán)、源五羊蛾本田烈、麥櫻科特間等。膠翠這些克企業(yè)另分別因在市舒場上炸扮演對著領(lǐng)戶導(dǎo)者款、挑糧戰(zhàn)者芽和追頭隨者脈的位涉置。坐最弱宜的則臟是一薯些產(chǎn)儲(chǔ)量和雖銷量唉都很筍少的耀企業(yè)界，他槳們在則市場蛋上扮灘演的爬是補(bǔ)盛缺者旺的角震色。扇（五服）摩爺托車恭行業(yè)謙下一說步競拜爭行年動(dòng)將船會(huì)是宴什么驗(yàn)？稱此問殖題有更兩種政觀點(diǎn)滴，一膨種觀虧點(diǎn)認(rèn)戲?yàn)橐噪U(xiǎn)前的盒價(jià)格順戰(zhàn)只員能算塔局部里的價(jià)膏格戰(zhàn)良，下院一步漆競爭斧行動(dòng)扣將是懸全面判的價(jià)局格戰(zhàn)略，將挎會(huì)更恰激烈機(jī)，更衛(wèi)徹底孔；另響一種哪觀點(diǎn)傾認(rèn)為臘，價(jià)潮格戰(zhàn)綿已成速強(qiáng)弩勢之末派，摩網(wǎng)托車樓已沒蛛有什均么降捕價(jià)空淚間，罩下一淺個(gè)競滿爭性早行動(dòng)醫(yī)將會(huì)弟由單宏純的犧價(jià)格訓(xùn)戰(zhàn)轉(zhuǎn)屯向包飛括品的牌、迫質(zhì)量絨、服鏡務(wù)、儀價(jià)格遍、品喘種、詳技術(shù)考等整壓體的欣競爭浴。饒但無灶論是它哪種雜競爭艘行動(dòng)忠，其弓主戰(zhàn)墳場都芽將是短農(nóng)村耳和城缸鄉(xiāng)結(jié)進(jìn)合部氏。車B、糕摩托抄車消咱費(fèi)分球析攤一膀、摩嬸托車寺消費(fèi)損者的觀價(jià)格瘡需求流分析顯1、蠢消費(fèi)鴨者的豈消費(fèi)弓能力恢我國跪摩托浮車消萍費(fèi)者眾的消宴費(fèi)能貞力呈暑金字懷塔型量，主快要分翠為三篇個(gè)層麗次：炕50配00堪元以蒜下，稱主要殊是農(nóng)戚村市熟場，隱占6概0%約，5刮00嗓0~釣13刮00槳0元疏，主用要是存城鄉(xiāng)約結(jié)合樹部即船小城便鎮(zhèn)市拆場，據(jù)占3妥0%傾，1攔30判00淚元以芳上，銅主要扒是沿漸海發(fā)程達(dá)城觸市和摘地區(qū)浸，占誼10狠%。指2、閥消費(fèi)庫者對毯價(jià)格撿的關(guān)欣注程妥度矛當(dāng)摩會(huì)托車薯市場同價(jià)格穩(wěn)下降貫時(shí)，近有近佳40蝴%的巧消費(fèi)鈔者認(rèn)公為其氣價(jià)格壩可能艱還會(huì)妹再降錦，說違明目狠前摩如托車抓市場把降價(jià)都已被奇消費(fèi)烏者認(rèn)鑄為是軍慣性呈的，扭也說抽明企障業(yè)再賀通過糞降價(jià)涂來實(shí)扎現(xiàn)銷爹售量揀增長烘的策凱略是膽難以副實(shí)現(xiàn)感的。蜂消費(fèi)逮者對籃當(dāng)前摸摩托呢車市富場激世烈競植爭的透態(tài)勢短已有陣所了腹解。堪對各舌品牌爆車質(zhì)保量差烘異縮墳小這聰一趨瘦勢也蛋比較插認(rèn)同池。所廳以選青擇新盈產(chǎn)品梁的比灰例相枕當(dāng)高山。蛙有過珍半的良消費(fèi)閥者認(rèn)讓為當(dāng)規(guī)前摩扶托車過價(jià)格息在不船斷下獎(jiǎng)降，秒結(jié)合妻今年落某些賞品牌敬價(jià)格城下降萍，銷倡量卻癥未有掛多大奴提升宮的現(xiàn)驕狀，塌說明腿降價(jià)練已不勿能刺磚激消盡費(fèi)者嫌的需撲求增盈長。飾同時(shí)驅(qū)有關(guān)劈調(diào)查目資料金顯示搜，有項(xiàng)近4塔0%盤的消旋費(fèi)者糾對本院地摩懷托車谷價(jià)格歷變動(dòng)炕狀態(tài)奶不清拉楚。歪說明佩摩托蓄車需運(yùn)求價(jià)訓(xùn)格彈沾性逐侄漸減塞少。貨（二監(jiān)）消旺費(fèi)者燭對摩過托車姨質(zhì)量紗的需阿求分堡析。叮1、屬質(zhì)量籍成為吃所有差消費(fèi)心者最燕為關(guān)閉注的持購車權(quán)因素縱。調(diào)夾查資縱料顯茅示，倍欲購紐車者寧，有希近半若成的棚消費(fèi)皮者認(rèn)慨為質(zhì)范量是捏決定并其購晝買的示決定今性因逆素，冰因此遲質(zhì)量寨已成帥為摩奧托車樸企業(yè)灶決勝般的一撿個(gè)關(guān)蹦鍵砝春碼。徑2、票調(diào)查賺資料筐顯示寄，大超量的孩城市用消費(fèi)編者和仆近一強(qiáng)半的島農(nóng)村梁消費(fèi)敢者關(guān)債注摩隨托車鋼的舒損適性水、安支全性巾、經(jīng)滅濟(jì)性歐、外族觀造肌型等胳，說漏明有胖一定晴摩托請車消紡費(fèi)經(jīng)豎驗(yàn)和悉乘騎寧感受唇的消哪費(fèi)者餅的需抹求正柔從低季層的隱價(jià)格來、質(zhì)搜量向免高層但次、鐮多方框位需歷求發(fā)貸展。固3、路調(diào)查朵資料踏顯示聾，消策費(fèi)者龜購買艦?zāi)ν袔к嚽懊骱螅首顡?dān)碰心出彈現(xiàn)的羨問題戴仍是茅質(zhì)量減，而村消費(fèi)梳者衡穩(wěn)量產(chǎn)音品質(zhì)艇量的醋標(biāo)準(zhǔn)丘為產(chǎn)繁品使沃用壽充命及掠三包絹期內(nèi)跌的質(zhì)橡量。頃4、轎消費(fèi)襖者衡尊量名全牌的壁最重提要指駝標(biāo)也街是質(zhì)楚量，朱質(zhì)量圣好的勢摩托蕩車價(jià)最格高祥，對翁此消豎費(fèi)者妨普遍傻認(rèn)同固，說芬明質(zhì)憶量附梢加價(jià)烤值較筑高。研（三軋）消榨費(fèi)者比摩托哥車購垂買過怪程分文析莊1、虧品牌畝決策躍過程嶼調(diào)查牌資料粉顯示貨，大議部分族消費(fèi)達(dá)者購憤車前寬都沒遷有確尾定的嚷品牌駱，是全先確殲定購汽車，閥再確樂定品贈(zèng)牌的律。鍵2、漫消費(fèi)顯者購妨車影罪響因要素察作為免耐用尚消費(fèi)淚品，圣摩托用車消沈費(fèi)者申在購束買決社定過爺程中爛，受濫其較石為信緊任的如親友賽影響扒較大礦。因安此無稼論是聰經(jīng)銷趴商還暗是企風(fēng)業(yè)都殖應(yīng)努黃力使?jié)撓M(fèi)尾者對的其企姥業(yè)產(chǎn)謹(jǐn)生認(rèn)宿同感起、信輛任感厭，才桿能真走正鞏娃固市爛場。姐城鎮(zhèn)揪居民報(bào)對摩堪托車模認(rèn)識(shí)珍的成療熟程舒度和肉追求膽自我拔個(gè)性教發(fā)揮口的熱裕衷程房度都競較高炎。因桃此從臭眾消諒費(fèi)心艦理弱符，而肆農(nóng)村咸消費(fèi)雙者則叨有較摩強(qiáng)的交從眾韻消費(fèi)懼心理距。認(rèn)何為寇“非大家切都有征的我破也應(yīng)罩該有欄”屑，柳“青大家教用得肉多地慌說明笑是貨臂真價(jià)偷實(shí)的懼”致。肢（四看）消西費(fèi)者并摩托麥車的賽購買再信息閃獲取付定性粥分析陶1、頓調(diào)查捧資料均顯示此，消兵費(fèi)者康對摩殼托車剝廣告翁宣傳活的信牙任程卵度較骨低，江其購勵(lì)買決智策受系廣告懷影響仆低。垂2、碑消費(fèi)色者對驢摩托族車的拆認(rèn)識(shí)百，主脂要是疊通過丹親友免和有鎮(zhèn)車者口的介機(jī)紹評(píng)光價(jià)得泳來的蜜。這憐也為覆企業(yè)露強(qiáng)化熄與其旱用戶主親善孕的行千為提約供了親依據(jù)競。脂3、撞消費(fèi)妄者對吧維修賊點(diǎn)和且廣告作宣傳接作用動(dòng)的評(píng)升價(jià)較卵低，既說明撒摩托列車消械費(fèi)者谷對維央修店疫鋪人淹員和傅廣告濟(jì)宣傳待的信穗任度蛙較低睬。暖（五求）消演費(fèi)者梢對摩鴉托車陰服務(wù)胖需求反的分探析法1、墻關(guān)于下維修婦的需示求摔廠商恐應(yīng)進(jìn)菌行定嗽期/鉛隨時(shí)育的服殊務(wù)煮維修登費(fèi)用歇應(yīng)合什理定傾價(jià)，倦免費(fèi)續(xù)排障廚、保暮養(yǎng)、途提供倚一定間時(shí)期幕的免旦費(fèi)維箭修。序提供遠(yuǎn)為期岡較長布的保賤修，丙發(fā)生粱重大謊故障捉應(yīng)更借換新者配件求。燭廠商艘應(yīng)向悉消費(fèi)籠者提季供直看接的其保養(yǎng)嚼維修繼咨詢袍。沃廠商似應(yīng)提舒供配勇套齊內(nèi)全，躺供貨真及時(shí)擋且價(jià)奶格合挖理優(yōu)云惠的甘原廠緩零配慕件。腰2、及關(guān)于釋購車式的需附求圾提供優(yōu)產(chǎn)品誼介紹芝（包究括口琴頭）議、送吵貨上態(tài)門、泡代辦吵車牌棕等方烈便。猛提供待車輛趨調(diào)試河及駕桃駛培鋤訓(xùn)。旨3、丙關(guān)于選產(chǎn)品僅質(zhì)量鎮(zhèn)的需藥求云規(guī)定患產(chǎn)品急的壽屬命期船。船屬質(zhì)挎量問袍題短樓期內(nèi)佳應(yīng)包渴退、睜包換說、保侍修故4、歲關(guān)于轉(zhuǎn)溝通述的需期求透購車渾后應(yīng)錯(cuò)定期獲進(jìn)行尸消費(fèi)駝?wù)咝殴蛳⒏价欚z應(yīng)上怒門服白務(wù)炕定期健維護(hù)束及產(chǎn)冰品知良識(shí)咨晝詢胡5、老關(guān)于敢維修谷機(jī)構(gòu)為的需較求坡應(yīng)設(shè)蓋立特售定品奏牌專沉賣點(diǎn)敵應(yīng)設(shè)矛立固瞎定維朝修點(diǎn)膏應(yīng)配糞置高憂素質(zhì)識(shí)專業(yè)葛的維牛修人解員嗎6、枯關(guān)于屠信譽(yù)鈔的需善求拜廠商趕應(yīng)制循止假慎貨侍應(yīng)提立供保約險(xiǎn)肌廠商副遵守錦保修良的承淋諾灰（六渴）摩運(yùn)托車至消費(fèi)蓬者購恭買地早區(qū)分隸析演1、盲已購禿買者燙購車押地區(qū)持分析容大型捐銷售英公司袖零售露店（葵專賣把店）聽工廠回授權(quán)秘的特肺約維妙修點(diǎn)凡2、拔欲購版車者桐購車?yán)^地區(qū)老分析右本地嗚區(qū)中嚇心城盟市的錢零售或店押本城嗽鎮(zhèn)上狀的售職賣點(diǎn)儀廠價(jià)環(huán)直銷伙點(diǎn)或株專賣患店碧結(jié)論員：作究為高棚檔耐靜用消塘費(fèi)品伏的摩游托車帶，消喘費(fèi)者頓購買妻時(shí)相業(yè)對較盾為慎洲重，翅傾向拆于到江較安擊全（紫無假模貨）料、可虧靠（打無價(jià)險(xiǎn)位欺遷詐）四、有腥保障唱（售德后服隆務(wù)、矛質(zhì)量很好）副的大市型經(jīng)甘銷公申司或踐專賣博店購徹買。幟C、沙，摩腫托車彈競爭立者分剖析廢一、亭現(xiàn)有框的和閱將來越的競塔爭格安局分喊析普1、鑒產(chǎn)于露競爭疤的企靠業(yè)有未增無拜減，裁20艱00豆年目凳錄企開業(yè)1紡35第家，喝20納01拌年增浸至1幕50型家，瘦同時(shí)拋還有槽兩倍蓮于此紛未獲奉得著“芽準(zhǔn)生內(nèi)證蛙”雞的企黃業(yè)也卵摻入竟其中寇，他擱們充趁分利呀用地克方保減護(hù)主愚義，饒大肆踏拼裝音、制伍售假候冒偽慮劣，澆沖擊怎、擠畏占、桂瓜分好市場即。陪2、章摩托位車的稈幾種左主要淡排量崗都聚承集著貝眾多薪廠家查爭斗愿、廝損殺。鄙特別奏是1蓮00商ml趕和1恥25納ml悶，競敞爭企佛業(yè)占垮企業(yè)椅總數(shù)觸的9鉛0%擴(kuò)以上落。絲3、逆新興沖中等性摩托御企業(yè)楚發(fā)展鑒強(qiáng)勁味，增暑長較源快，宮依次鴨不斷肺前移論、上斗升；設(shè)而一萍些曾扇經(jīng)輝販煌顯銅赫過區(qū)的企賺業(yè)尤洲其是霧大型穿企業(yè)綠在市吹場競玩爭中先卻逐昏漸敗目退，莫力不暫從心尚。肥4、擋市場跌競爭頓的焦衣點(diǎn)將手轉(zhuǎn)到字品牌糊，市咱場需捷求的節(jié)中心預(yù)將進(jìn)河一步金移到舉農(nóng)村底和城民鄉(xiāng)結(jié)奏合部速。高的品質(zhì)剩的新臭品種扣將給孤市場頃帶來矩強(qiáng)大魔的沖瘡擊波鮮。設(shè)二、犯競爭銷者的乞主要萍競