創(chuàng)意閃電05七十三、配錯的藥水——可口可樂86年，在美國亞特蘭大市的一家藥店里，店主約翰·潘伯頓多次反復(fù)試驗，終于配成了一種用古柯樹拉樹籽為主要成份的健腦和治頭痛的藥水。約翰給他起名為“可口可樂藥水”。這實際上是以該藥水的兩種主要成分“古柯”和“柯拉”的諧音命名的。當(dāng)時，由于它僅僅是作為一種藥品出售的，所以，銷量十分有限，一年的銷售量僅25加侖。如果不是發(fā)生了一起純屬偶然的“醫(yī)療事故”，它肯定也就不會有今天的如此顯赫的名氣。有一天，一個患頭痛的病人到潘伯頓的店里買藥，要求店員給他配制好馬上喝。按配方應(yīng)該是原液加白水勾兌?？墒?，由于店員的粗心大意，隨手拿起一瓶蘇打水就沖，這個病人也不明原委，拿起來就喝了一大口，隨即不住出口稱贊，連聲說好。而不久，又有許多人莫名其妙地找上門來要喝這種藥水。潘伯頓馬上意識到，一個引起飲料史上的“大革命”。的時刻即將來臨。于是他以藥劑師的知識和刻苦鉆研的精神，很快就在“可口可樂藥水”的基礎(chǔ)上，推出了一種深褐色的蘇打水飲料原始的可口可樂問世了。其銷售量由當(dāng)初的25加侖增至87年的49加侖，4年后達36萬加侖?？煽诳蓸纷鳛橐环N富于神秘色彩、初喝起來略帶藥味，繼而頗有余香、回味無窮的飲料到19年已經(jīng)經(jīng)歷30多年歷程，其間幾次易手，最終由一個精明的商人伍德夫發(fā)展或世界第一飲料。伍德夫是一個卡車推銷公司經(jīng)理，并以推銷卡車在亞特蘭大聞名遐邇?！拔抑徊贿^是一個推銷員”，這是他的口頭禪，也是一句自謙的話。不過，可口可樂之所以能夠成為國際性第一飲料、在全球暢銷不衰的重要原因就是靠著伍德夫高超的推銷技術(shù)和宣傳手段。他當(dāng)上董事長后的第一個驚人的設(shè)想，就是讓全世界的人都喝可口可樂。為了實現(xiàn)這一設(shè)想，他進行了長達50多年的推銷戰(zhàn)。在伍德夫50多年的推銷工作中，有兩次是他最得意的杰作，也是可口可樂制勝的兩次最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一次是二戰(zhàn)時期，可口可樂成為美軍的“生命之水”；另外一次是二戰(zhàn)后他極力推廣的“當(dāng)?shù)刂髁x”。二戰(zhàn)時期，緊張的戰(zhàn)事嚴重影響了民用經(jīng)濟的發(fā)展，可口可樂的經(jīng)營也陷于困境。一次偶然的機會，伍德夫聽說在國外，尤其在東南亞作戰(zhàn)的美軍又熱又渴，這個信息使伍德夫茅塞頓開，腦海迅速地形成了這樣一個念頭，如果前線的將士，人人都能喝到可口可樂，那么當(dāng)?shù)氐娜俗匀灰部梢院鹊竭@種飲料，那么全世界的人也就可以喝到這種飲料，這時銷路還用發(fā)愁嗎？雷厲風(fēng)行是伍德夫的作風(fēng)。為了推銷可口可樂，利用金錢以及得力的宣傳人才這些有力條件，大搞宣傳廣告活動，一直搞到了美國國防部。通過大講諸如東南亞叢林作戰(zhàn)如何炎熱、如何渴一類的話，造成了全國輿論反應(yīng)強烈，迫使國防部不得不表態(tài)，同意把可口可樂作為軍需物資。這位精明的商人，并沒因此而滿足，他又故意叫喊資金困難，逼著政府又撥了一批經(jīng)費給他”。然后，在接近戰(zhàn)場的前線建廠進行生產(chǎn)，以每瓶5美分的價格銷售給美軍士兵。這樣，只要在美軍出現(xiàn)的地方，就有這種裝在外型獨特、呈女性曲線美的玻璃瓶里的可口可樂。沒過兩年，可口可樂在英、法、瑞士、荷蘭、意大利、奧地利等許多國家上市，暢銷到二戰(zhàn)未期。日銷售量已達到了50多億瓶。伍德夫的另一個推銷戰(zhàn)的勝利，是他在戰(zhàn)后一直采取了“當(dāng)?shù)刂髁x”的銷售方式，使可口可樂最終在世界各地站穩(wěn)了腳跟。二戰(zhàn)后，隨著大批駐外美軍“衣錦還鄉(xiāng)”，可口可樂在戰(zhàn)爭期間創(chuàng)造的輝煌，也就要煙飛云散了。這時，伍德夫又以他推銷商的精明的眼光和豐富的閱歷再一次鑄就了可口可樂新的輝煌，那就是推行了所謂的“當(dāng)?shù)刂髁x”。簡言之就是使用當(dāng)?shù)厝瞬?，?dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售。具體作法就是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工是當(dāng)?shù)厝?，由?dāng)?shù)厝俗曰I資金，總公司原則上不出錢。銷售方針、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓(xùn)由總公司統(tǒng)一負責(zé)辦理。除了只占每瓶可口可樂％的“秘密配方”的濃縮原汁外，一切設(shè)備材料都由當(dāng)?shù)厝俗灾谱赞k，包括每瓶中的其他8％的水、碳酸、砂糖、香料等物?？偣局惶峁┘夹g(shù)服務(wù)，而總公司還有一條原則，就是所有廣告宣傳由總公司負責(zé)。這樣，可口可樂一點也不投資，反過來要收取相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證金，而且，那種到今天已保持了0多年的秘密配方的濃縮原液的價一般僅占生產(chǎn)成本的1％左右。這樣，可口可樂公司又不費吹灰之力地獲得7％純利，全世界5年國家和地區(qū)都在生產(chǎn)可口可樂，我國已有4個生產(chǎn)可口可樂的廠家。不斷提商產(chǎn)品的知名度。這是可口可樂公司0多年來所孜孜以求的。自從86年可口可樂誕生以來，公司歷屆主持人，一向不惜工本，充分利用各種機會進行廣告宣傳，廣告費用由11年的0萬美元上升到今天的上億美元。為了更加吸引全球顧客，伍德夫宣布，所有的廣告宣傳（包括分公司廣告）都由總公司統(tǒng)一負責(zé)制做，因此，至今世界各地的可口可樂標志的紅色冰箱，都是地道的美國貨。撐伍德惠夫極燃為重坑視廣他告。臉他任恢董事罰長后舌，對狂報刊嘆、雜惑志、擁電視頓、收認音機廚、宣盛傳單裝等各老種廣罩告媒矮體，淺一應(yīng)之使用情，更巡主要軋的是查，伍院德夫個對各軟種體腰育比糧賽、侍學(xué)術(shù)燭研討索會、學(xué)文化掃交流令給予拌大力汗支持錢和資殖助。意有時賄簡直網(wǎng)到了零不惜招“一壞擲千桌金”場的程肅度，濫僅缸84框鹽年第派二十媽三屆它洛杉責(zé)磯奧衫運會摔，伍蟲德夫島便以欠00蛾來萬美潤元，燭一次銹性買涂斷可境口可考樂在脖奧運秤期間磚的獨南家經(jīng)慢營權(quán)貢，并擺對所帝有參秋賽的佳運動爽員、判教練放員、堤記者匠、工不作人靈員實店施免世費飲牛用可攻口可方樂，踐以此古，擊里敗了灣可口番可樂巾最強狐勁的御競爭檔對手社“百瀉事可御樂”諒。掉現(xiàn)在鞏，在可非洲窩的好廣望角懇或幾頌內(nèi)亞牌，在煉北美談洲的箱愛斯柏基摩蒼人那趁里，鞠在南壁極、貓北極之，可養(yǎng)口可迅樂無倒所不短在，格無不招馳名覆。今典天，槍可口京可樂侮在全刊世界腳每天群可銷拜售原3炕億瓶宰以上吧，成謀了名斤副其對實的厲“世勺界第殊一飲撫料”顆。棉92般較歲高暴齡的姑伍旅德夫蠻也已逐成為朗世界稅的“蓮飲料諸大王理”。準七十繡四、妥女人云和嘴友巴是破做不遣完的忽生意匯女人慣和嘴測巴是穩(wěn)做不賺完的幕生意傳只要細稍稍單有點融經(jīng)濟叫知識錯的人犬都知票道，袋市場蟲流通犯離不思開商歉品。按只有驅(qū)商品慈進入躬市場目，貨子幣才茫能得直以流巖通，索商人子才能私從中雄賺錢廣?？赏煲哉f煉，商耕人的怨利潤疫完全蜂是從蝶商品裝中來兼的。頃那么荒什么悄商品伙最能喪賺錢鑄呢？電當(dāng)絕衡大多以數(shù)商墻人都權(quán)還在謊摸索席總結(jié)留的時責(zé)候，兇猶太墊人早幅已把堡商品避進行且了歸悼類。孤他們渠認為爪，不知管是追過去蛛、現(xiàn)鞏在還伍是將昏來，巧他們觀的商縮品只爛分成滴兩種耳：“歪女人亂”、回“嘴態(tài)巴”袖。它塔們是排唯一派的最心能賺凳錢的比商品嶺。逃猶太麻人的此經(jīng)驗花告訴籍我們禍：男方人工然作賺桌錢，懸女人吵使用掌男人齡所賺神的錢仙。如煉果想顯賺錢紀，就喬必須秩先攻悶擊女瞇人，厭奪取墾女人糞所持屢有的垂錢，錄那就放等于井男人爬工作喪所賺薦的錢善都流耽入了吊商人毀的腰嘗包。偷因此兔，女爪人首海先是枕賺錢獸的商隊品。姐人類刊生活賓中，邁最重階要的盲莫過油于吃喚。猶隔太人秤就是乖抓住捆這個屈人人陶都懂們、十浸分簡蝶單的切道理認來尋易找賺嚷錢的餃機會更，經(jīng)艱過幾稈千年槳的反特復(fù)實獨驗，刪總結(jié)障出“后嘴巴盾”也美是最惰能賺葬錢的仔商品飄之一當(dāng)。?。ㄗ?疤）德“女所人”根是第下一商衰品踐自有怕歷史巡以來騎，世粱界就將分為尋兩半膽，一熟半是添屬于腥男人腰的，竭另一營半是償屬于弟女人丘的。然開始飛時，局男女此同工維同酬記；人單類經(jīng)飲歷了圈一段卸“共思產(chǎn)主補義”梯的生歪活后周，社滑會開醉始慢叛慢進烤化，伐工作農(nóng)成了艇男人壽的主艱要任碑務(wù)，劑而女輪人則擺逐漸芽與工類作脫稠離而槳主持緣家務(wù)謹，自裝由分茶配男勾人所坑賺的勢錢。雙這樣圖世霉界上盒的金得錢，徒幾乎側(cè)都集羅中到白女人漁手中矛。用威他們挨的話賢來說灰，“警瞄準涉女人覽，奪尚取女巖人所嘆持有肌的金提錢，勞就等幫于賺壇取了汁男人諒工作隊所賺娃的錢匠”。橡這樣憐“女匯人”虧不僅初是賺汗錢的啞商品難，而椒且成嚴為賺咳錢的疤“第躬一商枯品”篇。耕有常條人以吩上經(jīng)摩商才峽能的英人，悟如果嫌瞄準坡了“擊女人植”這蘋個第俊一商封品，漏財源寺必定靈會滾耕滾而豬來。罩反之威，如影果經(jīng)史商者睬想席德卷男梅人的異錢，蝕拼命智瞄準醒“男燦人”廚，這貓筆生償意則保注定騾會失飛敗。焰因為膜男人盟的任匯務(wù)是爆賺錢興，能樸賺錢欲并不槳意味來持有茶錢、橫消費筒錢。店消費竹金錢怒的權(quán)進限還敗在于書“女抓人”妥。御因此悠，猶竄太人束告訴克我們屑，做莖“女狗人”荷的生汁意，期絕對煙沒錯綠。不歸管是參閃光待奪目岔的鉆虜石，駐豪華刑的女湯用禮經(jīng)服、使戒指用、別鄉(xiāng)針及膊項鏈宴、耳墨環(huán)等問服飾俊用品發(fā)及女路式高營級日稿用皮炒包等箏商品狗，都鵝附有臭相當(dāng)嚷的利撫潤，樓等待搖著女滾人去拳親近投它。丈商人放只要壩稍稍辦運用大聰明煤的頭洞腦，購抓住早時機志，以派“女村人”父為對摸象來誼賺錢冠，大利疊大珍疊的萬鈔票肅必定雹會自提動進界入皮瓶包。爪而另陽一種勢人，肺則把催女人覺直接肝作為耗賺錢儀的手難段。建美國炮《花陡花公婦子》滅雜志旋社的秀創(chuàng)始路人赫皇夫納森就是潤其中展之一闖。損赫夫聲納出革生于職美國畫芝加旨哥的爹一個超猶太載人之葬家。按他從大小聰稱明頑涂皮，釘不喜棉歡學(xué)聾習(xí)，辮是一般個功雅課較蜻差的夕學(xué)生市。突44宣字年，跌赫夫扭納中街學(xué)畢刃業(yè)。幼時值拖二戰(zhàn)遲，便代響應(yīng)著政府錯號召采欣然軋應(yīng)征綢入伍型。當(dāng)路進，顧赫夫胖納懷繳著做擾將軍作和英援雄的盛滿腔惑熱情旁去了劇部隊鍋，經(jīng)照過一診段時寶間的佩訓(xùn)練惜，他膠并沒叨有被恥派往揪期待姥已久愛的歐霜洲戰(zhàn)便場，直而是醉被派夢去做稻處理訓(xùn)文件時的瑣笨碎工優(yōu)作。顯45辛扛年二帶戰(zhàn)結(jié)醒束，畫赫夫典納復(fù)隆員回期家。魚由于宰他持光有軍饅方的蛇推薦預(yù)信，盤按照補政府爛的規(guī)憑定，耍他有神權(quán)優(yōu)惑先進室入大峰學(xué)。好當(dāng)時鐵赫夫全納選思擇了絨他的棵女朋屯友米波莉小蓋姐就蕉讀的結(jié)一所導(dǎo)大學(xué)備。大談學(xué)期偶間，真他讀溜到了絞一篇臘當(dāng)時浩轟動著美國姻的關(guān)壤于女?dāng)r性性準行為雷的文男章，凡使他筋對該茄領(lǐng)域桑發(fā)生止了濃貴厚的貿(mào)研究寺興趣菊。這蜻成為作他日者后創(chuàng)黨辦《斤花花虎公子票》雜僚志的日推動紐力之礎(chǔ)一。罰大學(xué)慚畢業(yè)漿后，裝赫夫寺納先喝后在川芝加涼哥的滲一家斃漫畫刃雜志瑞和暢庭銷雜諒志社憑工作宅。他麥老覺幫得自子己做午一名遼小小只的記旺者未股免有伍點大乒材小紗用，厚而且磨薪水炎也低殊，因脖此他瘋來到怕總編曾輯的費辦公燕室，睛提出儲自己驢的要作求：巷“請卡總編棵每在月給嗽我增剪加旋40床耽美元殖的薪穿水。晝”蘋“哼水！像勝你這胡樣的構(gòu)水平潤，值嚷那么略多錢臭嗎？維”眾總編鋤對這昨個自遲命不霸凡的利小記穿者不疾屑一麗顧，艷不由陽自主盒地狠肆狠揶黨揄了罷他一宿番。中赫夫陶納受瑞辱后械大為陰惱火孔，毅腸然辭羅職。守沒想健到辭掠職使電赫夫獎納大非展其后才。孤他憑裳借以萌前在嘆雜志少社工旺作的耗經(jīng)驗饅，并濱且以脊他犀惰利的某眼光并洞悉器出經(jīng)貼營“講女人杏”商者品大綢有潛迅力，洞便費嚇盡九數(shù)牛二易虎之冠力向門父親限和弟辯弟及米銀行雄貸款孝湊足哈1群萬美的元，找創(chuàng)辦青了《暖花花尼公子黃》雜順志。藏赫夫禽納深負知，尺第一狀期雜榆志的擱成敗乖與否景是成俘功的鑒關(guān)鍵解。一融炮打湯響，仔他可山以一違鳴驚扇人；候頭炮盒打啞暫，雜孫志無割人問嚼津，瘦他就管很難氣再有訴資金栽去出誘版第來二期郵。他屬精心制策劃偷第一蹄期的被內(nèi)容相，辨又以厲好萊定塢性財感明催星瑪晉麗蓮閱·夢棟露的設(shè)寫真否照片善作為堆封面跟，同乖時在痕正文割還插畢入了懸夢露景的數(shù)竄頁半餅裸體私照片精。餃53鵝篇年潑11申群月，寫第一隆期《扭花花和公子啄》上穗市了結(jié)。連醬赫夫置納本濟人做百夢也豬沒想衛(wèi)到，撫一下子子“臘洛陽跳紙貴煙”，多許多閣讀者婦為了悼一睹率夢露貨的芳橡采，飼對《濁花花鍵公子悅》形男成搶環(huán)購之茶勢。菜這不厘僅使蘿赫夫剪納一兼直懸閥著的役心一奸下子濁落了邊地，取而且權(quán)使他骨大喜蹲過望攪。座一個隨月后東，赫紗夫納正就銷探售了綢5擋萬多啟本雜部志，辯在第肉一次惡的印接數(shù)上語增加擁了近搭1牧倍的葡印數(shù)揀，這箭不僅掙使赫雖夫納欲收回脾了全料部投筍資，扎而且川使他聚一夜莫成名魚，成尼了名仍聞遐徑邇的蕩老板寨。礙當(dāng)時暖，《軍花花瞞公子影》的孤辦公夏室就吳設(shè)在棍赫夫弊納的磚蝸居壽，面哨積狹外小，披用餐屢都得稿在版稿紙陡堆上喊進行裙。雜遞志社譽共乳6愁名工尖作人華員，雀赫夫戴納任咐總編巖兼辦鹿公室示主任卻，他熊的父緞親任柳會計驕，他徐的太俊太兼誼做收拘發(fā)，滑他的子一個播朋友慣保羅鵲做編頓輯，晉另一援個朋逼友做去經(jīng)理留，還初有一飯個青智年人銜專門燭寫稿餅。就荷在如貌此簡伶陋的素條件俱下，熔《花瀉花公囑子》咸第二菠期也纏出版值了，滲銷量赴大增并。赫瓜夫納式于是欄立即途買了瓦一間育小型船寫字儀樓，躺《花費花公磨子》層雜志蟲社初無具規(guī)控模。貍最初嗚幾期攤的《黃花花竄公子應(yīng)》主夫要采憂用夢扣露及名一些潑其他東性感如明星領(lǐng)的寫逆真照炊片作昂封面潮和插掩頁，及隨著掩銷售單量的尤急劇軍增大知（綠54繡秘年的撿銷售嘩量已伴達到飽.5凝器萬份留），侄雜志亮社已盜經(jīng)有衣了一厲定的怒資金擊積累桐。于君是，努赫夫接納拿育出很號大一佳筆資歉金來煉提高梳雜志趁的水今平。攝不久佛，赫艦夫納側(cè)開始降聘請王模特虎兒拍挨照片果，拿眼這些哄活生悠生的維形象曉作為銳雜志漠新欄喪目的舅內(nèi)容讀，彩某色精尺印，活令讀祥者耳海目一班新。掌此外棍，為車子擴農(nóng)大廣疑告宣江傳，竟赫夫出納還剪在芝逝加哥政及全角國各攤地開躬設(shè)“屬花花音公子秧”俱曬樂部嗚，挑飄選貌睬美而品性感米的女奶郎化統(tǒng)裝成碰兔寶笨寶，終招搖蜂過市廈，雜妹志銷野量再慈一次杜大增欠。培之后礦，《飽花花仰公子立》不鴿僅光淺靠“清女人紡”吸胳引讀像者，界還增辟設(shè)了慢關(guān)于福選購識時髦敢服裝絞、觀頂賞流搜行片幣、享紙受美洲味佳勁肴等縮知識鑄欄目揪。后葛來，茅隨著桑美國蜻讀者凈的新原口味汪，《鳴花花付公子糕》還譽開設(shè)期了一障個叫強“小邊家碧欣玉”壇的新狐欄目語。這受個欄決目女岔孩一圣律是坦純情準少女炎形象屠，使詠雜志分的銷織量再側(cè)一次正增加路。政《花咽花公眾子》焦創(chuàng)刊跨以前幟，多式數(shù)美字國人狀把“詳性”段視為勿罪惡梅的污役穢，優(yōu)當(dāng)《躍花花弓公子微》大邁肆登茂出許剝多性圍感明瞎星的黑艷照遣，并坡同時爛為“性性愛餅非罪皮惡”緞而疾表呼后鉗，引毅起巨艙大社設(shè)會反聚響，棋人們堂褒貶兇不一例。但礎(chǔ)當(dāng)《敗花花窮公子勉》在發(fā)雜志彼上提該出反關(guān)對保教守、吃支持擾墮胎橋合法龍化等左許多正新觀陪點后只，卻曉獲得耽社會瀉一致牲贊揚葵，被剖譽為甜“開上放”自的象滅征。酒進入誓80營棉年代夏，《屈花花題公子麻》的得品味犬與內(nèi)懇容有千了大脅的改累觀。折封面戶由性繡感、奇暴露車美女混照片脆，轉(zhuǎn)避為活瓶躍在課社會棉各界泛和穿日戴高莊雅的果名女武人；楚中間術(shù)插頁莊也已晃不再船是女畏模特謙，而陣是變竭成影按藝界碧的“湖紅女號人”拼及一躺些職烏業(yè)婦書女；相版面業(yè)也開含始轉(zhuǎn)伍向?qū)嵤酚眯蜁?，增筐加了部許多佩具有服大眾恒品味澡的理送財、睛修汽樓車、班美化黑房屋映等專槳欄，隊讀者繭也不舟再是評單一拉的男滋性，姐許多御女讀怠者也狂開始忠閱讀少起來巡。盡塔管有策許多辟讀者化為《弊花花刑公子槍》的懸越來醫(yī)越保勾守的遙傾向插而驚眾詫，止但其羅銷量妥卻有輕增無漢減。聚（謝2抗）偷“嘴衰巴”幣生意雄所謂炮“嘴徒巴”芽生意僑，就斷是“稱經(jīng)營沙用嘴攏巴的塵生意渴”?；q太縱人認永為，樣這是苗庸俗毫的凡嘴人或露比凡梳人更特低才殼能的倦人都套可以滑做的刻生意企，而技且這之種生體意也硬必定瘡是最辱賺錢誠的。自猶太紅人把處“嘴喝巴”社列為余“第揉二商屆品”濾。佛說起劑“嘴燒巴”尾生意墨，中梢國人賄倒可音以頗棍為得圖意一銳番。網(wǎng)中國傷在海瞇外的救華僑交，許出多都薦是靠燕“嘴霉已”予生存告的，尿無論噴是在市美國猜的唐臺人街泥或紐獻約街厲頭，糟還是財在拉洞美某采個國遠家，縣只要好有華忘人居董住，補那幾牛必定李會出碧現(xiàn)一鏟些華伸人經(jīng)晉營的派“嘴漠巴”庸生意誓?！皵傋彀臀椤鄙揭獾拿皩ο鬂軓V顯，蔬資菜店編、酒檔店、商雜貨燥店、畜點心謎店及械水果且店皆去屬之痕，就梅連那啊些食終品加白工而潛行銷鐵的飲扎食店姐、餐桌廳、象酒吧賽、夜拳總會授等也殃屬之讓。華斗人就借是依越靠這去些以者“嘴希已”歸為對等象的預(yù)生意究，在吧世界肢各地抽生存牽下去道，有癥的甚涂至因群此而役成了干富翁小。頂猶太畏人說么，經(jīng)紛營用杰嘴巴俱的生汽意絕貫對賺棟錢，踐華僑乞則利煎用“縱嘴巴殲”生偷意在構(gòu)僑居歇地立我住了摸腳跟末，其亦原因桑何在廊？道沙理很桐簡單折。入帶嘴的央東西耍，必拴被消太化而鐮排出拐。換繪句話肆來說房，人道總是盜需要筋不斷繭地吸衡收能勞量、勾消耗瘡能量懇，因軌此作丹為有棄一定翼能量伍、入誼得人包嘴的躍商品礙，總真是不負斷地醬被消裙費，乏在吃朱完冰可淇淋皂或牛諸排幾脈小時抹后，理人體貝內(nèi)吸詠收的姿能量崖被消便耗掉扁，又味需要繪其他疑的能績量商緣品。愛賣出過的商膠品，委一般施當(dāng)天輪就被過消費醉而變奔成廢屑棄物昆。這嗽樣迅使速循朽環(huán)消坡費的序商品創(chuàng)，除么了“縫嘴巴糠”以灘外，同還有蜓什么揭呢？肅“嘴賠巴”或只要沒生存息一天挑，就所絕無抖停止待消費神的理井由，創(chuàng)因此擇不管抱禮拜只或節(jié)旬假日浮，它治也永砌不休雖息，鋪指示森主人垃把錢勻乖乖棍地送兆進商蛛人的察錢包網(wǎng)。豐當(dāng)然侄，任受何一電種生亡意，息要想刺做好界它，泊光生等搬硬羞套地烘去搬閉用生成意常庭規(guī)，傳還是味不夠估的，條它還猶需要嗓商人道具有景聰明車的頭瞧腦和嚴深邃擦的洞刷察力吩?！白庾彀途取鄙阋庖舱舨焕@外。曬下面摘的一鳳個日僑本人棉經(jīng)營念肉餡嬌面包渣生意尊取得障成功萍的例芽子剛右好證移明了祖這一井點。市該日稍本人屈是大益販人謹，現(xiàn)壩今有詠名的號大富裁翁，纖也是愁日本嫂肉餡找面包欣店的咸創(chuàng)始京人。韻70鄉(xiāng)類年代尼初，忘他與霉美國霸麥克訊唐納容德公連司合謝作，貓向日托本人搜提供累價廉葡物美瘡的肉革餡面葛包。湊初開其始經(jīng)己營的涼時候執(zhí)，日極本的威商人狂都笑愚話也豈，認漆為在連習(xí)慣搞于食選大米漠的日親本推已銷肉悼餡面唱包，鏟無疑鋪是自組找死呼胡同敘鉆，糕絕不雕可能探有市垮場。傳但他曬不這懇么認投為。習(xí)他看毅到，右日本患人體手質(zhì)弱昌，身腫材矮至小，校這可只能同樣食大輛米在吧關(guān)。指同時優(yōu)他又裙看到夠，美嫂國的專肉餡串面包量店正決向全感世界鋪發(fā)展長?；鹩谶@籍兩點勉，該側(cè)日本分人認國為，欄同樣摸是“宇嘴巴教”的弓商品枝，在頌美國稈能暢長銷，蠢在日很本為廉什么剝不可麗能？刻再說絨，按磨照猶鑰太人勸的觀鈔點，貿(mào)“嘴巴巴”閣生意泡絕對匙賺錢激，他泊只要杰經(jīng)營淚得法府，為膚什么拳不能螞獲取謊利潤禽？廈憑著豈這些跡信念促，該尾日本貼商的喘肉餡逗面包翻店開袋業(yè)，毯不出農(nóng)所料欺，開能業(yè)第析一天特顧客羨暴滿破，利朵潤還頁大大費超辟過該聾日本巨商原看來所或想象搬的，故以后雕利潤稠日日彩升高疫，一忘連用葡壞了尼幾臺獲世界稍最先哀進的臥面包座機器組，還睬是滿庫足不竹了顧刺客的漁消費砍要求衣。該喬日本沉商利菜用“弦嘴巴挨”生逝意發(fā)華了大滿財！抱七十輛五、駁產(chǎn)品鍋創(chuàng)新戚：暢引銷不究衰的受秘訣稀創(chuàng)新眉經(jīng)營井在產(chǎn)須品策余略中俯集中位表現(xiàn)促為新熄產(chǎn)品澇的構(gòu)些思與槳開發(fā)尿，日天本民醬族所皮具有遍的善會于模式仿但墾不拘狠泥守翼舊的升民族稈性格酒在產(chǎn)魚品策腹略中山表現(xiàn)唯為他仙們“才生產(chǎn)貫一代園，研她制一探代，惜預(yù)測耐一代訴”的頂產(chǎn)品使創(chuàng)新藥意識紛與創(chuàng)亂新能掃力。便（妻1葬）重切視消悲費者繡的需樂求。及日本慎企業(yè)肥運用獄創(chuàng)造品學(xué)原棕理開控發(fā)新木產(chǎn)品親。新柔產(chǎn)品海如果桃只是答在技垂術(shù)方鐘面領(lǐng)皂行生唉產(chǎn)出央來的監(jiān)產(chǎn)品錢也不粱一定喇能銷瓶得出趟去?？湟虼嗽?，一歷般企岔業(yè)在初開發(fā)宜新產(chǎn)同品以檢前，誼首丹先要奶進行知市場國調(diào)查襲，以陵充分素掌握府消費桃者的彼需求寫和愛羽好。塔在了效解、廚調(diào)查搭、分競析消那費者次需求鐘時，轉(zhuǎn)并不同是單鞏看消肚費者漸表面壞的性朱別、些年齡由等情犧況，滔而是讀著重搖了解齒消費南者的舌愛好針、生障活以跌及他身們所叼向往暴的產(chǎn)欠品，愿然后蔑從中蘿收集頃信息羽，構(gòu)徑思開腎發(fā)新殿產(chǎn)品攏。瓜（業(yè)2窩）力慧求多鉗樣化心。如板果每趣個企庭業(yè)捕袋捉到低的消形費者能的信孤息都掏一樣管，那蝴么只牲能造畜一些西相似么的產(chǎn)奪品。像因此各，為鄰了使渾自己份的產(chǎn)蓄品能照持續(xù)景地保償持優(yōu)救勢，口企業(yè)元要在彎每一摔種新北產(chǎn)品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5農(nóng)代電品腦、饞三度框空間墊集成選電路姑、蛋槍白柄質(zhì)工獵程、有先進盈機器揀人等饒7嚇項計談劃，皂自滾80素裹年代齊中期背開始餓，每登項計茫劃的叨研究狂年限傳都長豆達姐10辛垮年左剝右，陷全部送經(jīng)費鞏在芹18鉗滋億美變元以兇上。井另一板方面覽，企錯業(yè)界梳投資泡于研鎖究發(fā)索展的貢腳步雁也大垃幅加瘋快。咽《日張本經(jīng)袋濟新喚聞》方的調(diào)宅查發(fā)冶現(xiàn)，簽僅冒7典年兩敞年間如，私門人企財業(yè)新脖設(shè)立抽的研減究中簽心就方多達芽0另個，治研究罵經(jīng)費江更是醫(yī)巨幅濱增長競，前乖10乓膠名大轎企業(yè)坑的研罵究投榮資已蜘遠遠鄭超過強美國搬，平加均占家年營幻業(yè)額螞的柱2侵％。事由于翻日本牢國內(nèi)破教育堆制度億和研例究風(fēng)掩氣的窯改革虛，非叮短期脅能立適竿見擱影，梯因此角企業(yè)衣界也侵紛紛妥往國來外發(fā)獨展，朗或與紐知名復(fù)大學(xué)逗合作痰、或主干脆奉自行爆設(shè)立凝海外犁研究勒中心慎。密88膠過年，臺已有宗58炊采家企涌業(yè)在馳海外蛛設(shè)立咐了切66伴碗所研項究中北心。皮然而蓬負擔(dān)從了鋤80吹但％研鍛究經(jīng)唯費的愛日本栽企業(yè)之界，竿并不切愿將亂研究剪成果眉公之脊于世汪，因繡而遭小到國渴際間頑，甚數(shù)至日摘本政吃府和殲學(xué)界鬧的譴蛛責(zé)。經(jīng)為了抵彌補押企業(yè)買界自耀私作扶風(fēng)所白引起寨的反環(huán)彈，卻日本廣政府鈴開始蝕贊助釣國際甜性的承大型狀研究樂計劃遞。薯例如犯某年奮，通夕產(chǎn)省籌提議肝結(jié)合狀日本宴的制閑造技搶術(shù)、差美國抬的發(fā)宜明精劉神和咽歐洲長的國遞際化誤策略倦，共滾同發(fā)撇展完搖全由謠機器字人操界作的倡自動脹化工蕩廠。內(nèi)這項碗名為臥“智繁慧制貞造系暗統(tǒng)”盒的計梅劃預(yù)驚計要宇研究皇10莊滋年，陰投資維10逗腳億美鮮元。勝日本灑己投團下準煉備金凱0增萬元波，并賢且承尊諾負梅擔(dān)全敞部經(jīng)樂費的婦60肢挖％。限另一偽項由貪前首之相中易曾根里提出范的“開人類嚼科技萄先鋒霞計劃丟”，太以扭亮轉(zhuǎn)人母類對摧污染罰性、囑耗費放性技貸術(shù)的孤依賴鍵為目餓標，哄將投饅下甜66賣侄億美依元，冒研究瞧發(fā)明跳生物逆性機少械，廈以取誤代高丟度消演耗地階球資萌源的暴工業(yè)愁，完淡成人謙類與殘地球廊生態(tài)糾和諧色共存憑的“桃生物老工業(yè)面革命筐”。柳這項襖跨國走研究嶄計劃恒的總霉部設(shè)架在法辣國斯溝特拉辟斯堡渠，日渾本在荒90像吐年投菠資的秒經(jīng)費便為鉆00屆技萬美瞎元。進七十烘六、界連環(huán)歉套式鮮的經(jīng)獄營術(shù)蠶所謂聚連環(huán)枯法，臨就是丘同時榴做幾昆件事處，一片環(huán)套果一環(huán)胃，環(huán)啟環(huán)相遙扣，偵緊密小相關(guān)肚，前駕者為時后者故打基來礎(chǔ)，宏后者柏鞏固柱前者樓的成壇果，鐮整個帽事業(yè)炕滾動渣前進虧。歇單是絕92百罵年，翻他就肯用這徒種方授法取臺得了常一連溉串的咽成功磚。須他設(shè)傳什的康第一貞環(huán)是驕招租絲柜臺醋。康92撐國年辰12曲行月，紫盧俊碼雄的筑華龍煎公司元在中爸山七核路建紐造了惱一座借00隱闊平方腹米的語“城油市面斷貨中塞心”毀。它公裝飾廊新穎稻，是填一流肌的現(xiàn)闖代化兇大商架場。租一竣糾工，膏盧俊蠶雄就犧把商汽場全扶部以訴招租雨的方嘴式租表出去辣。這身種方境式，鞭雖然滿在當(dāng)崇時很蘭廣泛錘，但借別的麻招租壓很長瘦時間堪招不岸滿，岸而他雁卻用憤獨道僚的方返法很界快滿沙員。猜即以奉退還奇租金怖的方跟式，開一個羊攤位握一次倚收石10鍋綁年租鎖金席5乓萬元著，每橡年退咸回其澤中的錯％奪（包議括利小息）踩，同剃時，剩每個速攤位掌收取予比市痛場價和低帆3洞的管執(zhí)理費趕。結(jié)肅果，哨只用熊23咐擴天，壁就把飛0欲個攤蓋位全付部租砍完，換一下蕉子就喬收到編了扇00詞定多萬凡元的泡資金即。偉這樣銳，盧進梭雄思就把反建造凈大樓鈔投入濱的資抖金全源部收罪回了桃。實旁際上決，華梳龍公瞞司只秀花了爛00京違元的踩招租被廣告軟費，飯就建害起了背一個么現(xiàn)代路化的購大商素場聾。這互不是辰獨道什的高瘋招嗎傅？這湖有如最打拳驚，第鬼一記爹出手膠就打蜘了一盾個極額其漂暑亮的勿左鉤細拳。建現(xiàn)在雕，他綱要改甲變一腿下自干己的或拳路通，準艦備打片一個島如拳噴王泰滔森的邊變化測多端蟲、落炒點不編定的爬組合萍拳。襯于是陷，他私設(shè)計舌出第夢二環(huán)頁——晉出資話購買冠舊商秧場，淹建設(shè)金“今蓬金購綢物城即”。薦盧俊書雄的騎第一則環(huán)，臥賺了貿(mào)一大嗎把錢派。但掙他并涌不想獨放在覺口袋扒里發(fā)產(chǎn)霉，刷也不秩想存昏到銀厘行得廁點利蛙息，網(wǎng)而是消讓它底瀟灑杰出手寺，發(fā)蜂揮更恢大的坑威力禮。憶他一毅眼就歡看準林了人挽口稠潛密的津西華五路上厲的舊捆商場薪，花已80淘秩萬元爹，以瞞分期乓付款鋪的方丟式，歲買下刻了這晉個距0尼平方粱米的集建筑據(jù)物。其之后賽，投臘巨資宋建成世了“芳今金艘購物混城。州”遠對新龍落成晌的今爹金購熊物城魚，他晚還是跟對外犧招租醬。但蓄招租哨辦法蘋有別好于上夾次。倦租期滲20挑工年，圍先讓薪攤主咸提供槽所需后的攤季位面冤積，辜之后轉(zhuǎn)按其啞要求偽分割迎成玻他璃房化間。嘆每平姑方米池20繭百年的趣租金抱為編5罷萬元志～夫7延萬元蜘。公泡司每啄年向參租者倡退還燕5轟％的境租金很。尤淘其有準引誘伶力的六是每緒租一微平方犁米，盈就可響以得濕到公蔑司贈豐送的送位于粘新塘嫁的匪1盯平方偶米位悲于新暮塘的惕土地做。那冊里馬擾上開均發(fā)，西地價柔肯定竿猛漲福，承踢租者嚷有利講可圖加，因盞而紛蠻沓而杯來。禍盧俊萍雄一摸下子族又得來到了鴨00擁拖萬元求的租爬金！持顯然禍，這芹推陳月出新普的第膚二拳皇，打頂?shù)美÷?、留漂亮維！在術(shù)勝利攀的基院礎(chǔ)上粘，又籮伸出叮了第曲三拳鋤，方左向是御汽車厚服務(wù)悅業(yè)。植于是驢，盧吼俊雄路又設(shè)泰計出添在東欲華路兔興建資“東致方車娃行”命的藍杜圖。翼根據(jù)具中國拴遲早樸要畢加入舒關(guān)貿(mào)拐總協(xié)獅定的尋走勢始，盧鵝俊雄之認為洋中國挎將會既刮起帳汽車萌旋風(fēng)逗，為云此，譽汽車澡、摩五托車揪的服呈務(wù)業(yè)赴一定扔要跟半上。呆這同絮樣是釋掙大碑錢的氏生意礎(chǔ)，一條定要心建好昨“東察方車使行”妄。的對這常個東劈方車享行，私盧俊姑雄仍乖決定疑用招僚租的剛方式樣將其壩出租側(cè)，但姓又改謎變操拼作方誤式?？淮未菔請?賣年租衰金，紗一個猛攤位批7濱平方收米，誤租金西2扭萬元戀至粘20區(qū)日萬元宜，分踐5紐年退鼻完，辛平時賺的管槍理費翁以利毒息代還替。恐在即族將掀借起汽算車、職摩托捷車服烈務(wù)業(yè)蛋高潮沿的背肝景下瑞，一掌些有皇眼力間的承拆租者恒紛紛虎在東野方車絨行門販前排魚起了伙長隊震。費七十稈七、擴靠策調(diào)劃黑盯馬闖牌市好在釀93途低年臺技灣百揭大富甜豪名差單中警，財屬富最唱少的毫在諒40栗凱億臺隆幣以夸上的注，有誘91散孟人年務(wù)齡在凝50化逆歲狐以上陷，而征50始溪歲以厚下的喚只有計吳東最進（灘新光彼集團立）、雞侯博乓義（包臺南杜紡織有集團稍）、緒翁大羞銘（各華隆簽集團惡）、慈尹衍浮梁（霜潤泰辱集團粒）、澇陳士襖元（汁日盛君集團脫）、載沈慶乖京（雹威京撒集團漲）、黑廖繼賊誠（果誠洲障集團嬌）、傘黃宗傭宏（怖臺風(fēng)扣集團露）、沈李文姓?。ㄑ嘤拦赓I華金況屬）揭、鐘犯正光嬸（長竊谷建勢設(shè)）另等懸9世人。囑其中箭最年叔輕的布是資36餅始歲的乒黃宗服宏，寬其次匯便是義41升學(xué)歲的狂陳士瓶元；揚但黃坑宗宏粗的財菌富只害有襲50稱糧億臺莊幣，漏反為吳陳士蠢元財送富的體一半賊，且績排名傍第瓶77揭劉位；好陳士社元則哈擁有朱百億筐財富害，位繁居臺仍灣百碑億富所翁第抓12廣句位，弟自然喉成為膀臺灣粥最年養(yǎng)輕的犁百億夠富翁此。允在臺寶灣，役凡是交進出譽臺灣諸股票福市場嫌的人傾，不痰可能擁不知場道日環(huán)盛證己券公礦司的危大老梁板除——南陳士距元。崖他擁棒有多恩家南粉北串重連的疊證券瘡公司卻，在兄股票芒市場列呼風(fēng)斃喚雨懼。胖陳士助元出角身于艦臺北簡市迪慎化街閑的一仗個富厚裕家抓庭。何在年傅僅閑28刊寫歲時叨，他名就擔(dān)描任非屬家族洞事業(yè)丹的日冶盛證泥券公產(chǎn)司的娘董事源長。某陳士杜元能院在臺題灣證標券市水場崛陷起，崗還是麻沾了眨蔡辰糊洲的籍光。東他是戴已故棵大亨嘗蔡辰賣洲的酷小舅啦子，幕哥哥預(yù)陳國燥和又擾是蔡鄙辰洲摟的妹全婿。嫁蔡辰丹洲在亡生前乒主持厭國信沖集團笛第十培信用法社（丘簡稱徐“十姨信”廚）時麗期是槽臺灣皺叱咤傘風(fēng)云剩人物考，擁耍有巨師額財島富?；ミ@種程關(guān)系停對陳忙士元徑的事青業(yè)發(fā)大展起擺了重拖要作莊用。缸陳士澤元聰脈明好帽學(xué)，追頗得蟻蔡辰織洲的上歡喜犬，并道成為監(jiān)他的病愛將倚。陳貌士元愚因此位而曾竿出任峰“十午信”邁理事廟及國瓣際海錫運公距司董犬事。管在“鬧十淋信”根金融劍風(fēng)暴真發(fā)生社時，院陳士歇元還偶身負妖“國主塑關(guān)倚系企喘業(yè)特陶別顧敬問”想的重侵任。作在這典場金室融風(fēng)辯暴中抽，蔡傍辰洲嶄的財鑒富喪依失巨緒大，屈且身害陷囹戒圄，做最后犧還賠建上性阻命。網(wǎng)可是技陳士零元卻剃全身白而退踏，毫次無損緊傷，吵且進萄入股蹄票市制場大澡顯身景手，耕開創(chuàng)訂了另紅一片曬天地拔。軌陳士臣元介稍入日埋盛證岔券公造司要劍追溯點到階78聲弦年。顆該年縱，日獲盛證虹券公驚司的副董、暮監(jiān)事秀改組暫時，織陳士慌元以老蔡辰孫洲的準財勢疼為后輕盾，食順利往地收浙購了饒日盛六證券酸公司軋的股掃權(quán)，販并以暑董事面長身督份接棉管。迷在接客收日絲盛證旦券公亮司后仇，他蹤大刀君闊斧惕地進暫行改菜革，葵讓虧戀損的爽企業(yè)覆起死肺回生示。其稈中最搖厲害干的一碧招，茫就是沉“挖翁墻角嚼”。斑幾乎竊他所舅認識斤的證越券行瞎業(yè)的總優(yōu)秀戚營業(yè)辨員，展通通描被他妨網(wǎng)裕羅到賞日盛恰證券姿公司荒旗下?lián)?，?jīng)掃營狀艷況迅個速好踐轉(zhuǎn)。點陳士殿元能迷夠暴陳富，系是他供趕上遙了千紡載難債逢的丟發(fā)財師好機選會。糟大約婚在遠85甲吸年，漸陳士雷元將慢蔡辰張洲“疫十信乖”總碧社的攔的房執(zhí)產(chǎn)買匪下，代作為陜?nèi)帐⒘钭C券惠公司叢的總環(huán)部。夫“十殖信”嶼風(fēng)暴噸后正愈好碰當(dāng)?shù)脚_姥灣股攜市的階多頭遲市場瓜，股忠市連型續(xù)幾謎年狂私漲，瞎臺灣謎股票堤加權(quán)晃指數(shù)匯由不情到傾00體訂點升摟到尋0詢點，算造就漁了許狹多股歌票生郵意的皇百萬膊富翁混，陳已士元血就是滋其中榨最顯態(tài)赫的顛一個職。短愿短數(shù)董年間屈，他掉擁有瘋的財穿富快秋速積灣累，歉達百么億，止他也較成為縣臺灣趁股市鏈“四環(huán)大天田王”鍋之一缸。藍86敘野年，勻股市厘大王爸雷伯開龍因隔“跳異票事婦件”皮受挫界后，狼日盛飄證券釋公司切在同車業(yè)中慢更是后一技斷獨秀刻，即掠使華暮隆的數(shù)翁大葵銘全鴿力投薦入遼股市逢，也基沒有感威脅取到日娛盛公答司的勺股市經(jīng)地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99即壺頁。釀的銷弊售方斃式本侍身。匠他們午無需缸借助私報刊惕一角渠刊登丸“今榆日上羨柜新剝書”薦之類短的廣賴告，閃他們紫售出隔的書銷本身本就附棄有這召類廣購告。會在日蓄本商王界，穿最常確見和捆最“攻誘人汽”的保銷售埋方式屆，可塵以說阿是所育謂的秤“折諸價銷舅售”妄和“格優(yōu)惠拆酬賓鈔”。駛許多社商店擊，不季管是幸出售繳黃金撒飾品箭的珠給寶首活飾店船，還團是出顯售蔬告菜水測果的委食品上店，惡門前經(jīng)不掛廁“大腸減價鼠”旗漫幟的碰日子何幾乎港屈指雙可數(shù)渣，什絮么年苦初的森“迎系新年曠酬賓唯”，隸年末飼的“忽歲末退優(yōu)惠季”，山年中繞的“勇五月肺減價獨”，完“暑鄭中顧灰客感研謝日指”等狠等，折刻意艘營造蒸一種匪“機收不類擺虛假勒還表棟現(xiàn)在磁價目梯表上鞭。在劍日本瘋的商撐店里父，未義經(jīng)涂說改的氧價格第比經(jīng)膨過有鍵意涂殼改的祝價格初要少摧得多背，明獸明是翁0勢日元劉的東炸西經(jīng)火常被喪先寫垂上狀0童日元快，然敞后故拐意涂邪掉再供寫上島0援元日榜元的陸定價是，以五使人芝感到邪“優(yōu)透惠”莫，這襪種手將法，棉就商置業(yè)心科理學(xué)賞來說剛，顯鳴然比度“尾警數(shù)心雙理學(xué)館”（菜這種秩“尾補數(shù)心衡理學(xué)襖”目滅前在米我國脆得到芝較廣飯泛使村用。綢如定維價大敏都采或用接挖近正猶整數(shù)霞的一鹿元三黃角伍計分，輸二元劣九角輪九分攏等）境更加虜高明廣。流當(dāng)然盞，真振正的波“酬料賓”落也并權(quán)非不閉存在櫻。在段日本獵，確炊實有帆不少接商店派在特旨定的馬日子互里舉球行薄懼利多供銷的澆“酬異賓”僚活動虧。例殃如，傅日本喊相當(dāng)洗有名安的聯(lián)麥號超隨級市予場“遵加斯被科”乓，在違每月野有一汽個“崗二重令園顧功客感紐謝日漏”，環(huán)即在屈每月服的盒20迅追日實僅行優(yōu)膊惠酬倍賓。釘其他景許多拆商店鴿也有敬類似母做法遮。另互外，扭在年聽中佛、年奏末的反“中蠻元節(jié)恒”和泥“歲豬暮節(jié)能”前幻后（箱這個尿時候大也正眾是日鼓本企弊業(yè)事啦業(yè)單刑位一育年兩緞次發(fā)井放獎椒金的藥時候競），喘日本像商人劍也利舊用旺鼠銷的籌時節(jié)堤實行吵“薄險利多處銷”醫(yī)。敬綜上列所述纖，日舟本商駁人在筋銷售勇方面憲十分跪重視脆對“易商業(yè)辱心理懲學(xué)”見的運誰用，些其最還慣用崇的手太法就涌是讓傍消費辯者“射感恩水”和接感到釘“優(yōu)捐惠”奔，并梅在虛辜虛實淋實、脹真真隸假假顆的“嫁薄利郊多銷潮”中摸增加得營業(yè)榆額和諷利潤羨。棚七十鈔九、傘無招寇勝有礦招的糕營銷芬謀略蛋在商逼戰(zhàn)中朱，“塞經(jīng)驗邊”是尤非常港有用立的，督有了豬“經(jīng)值驗”秩的累凡積，游才可洽能在及商談娘中判縮斷出洞“利悉”與備“弊壽”。耐隨著究時代舊的變曠遷，顏社會畜愈趨葡多元斑比，臭“經(jīng)雀驗”參早已纖不完毅全是陷成功片的不疏二法寄門了襖。甚烏至有則時候勤“經(jīng)該驗”啞反而柳會成輔為包紀袱而挪產(chǎn)生某副作籍用，茄為什返么呢?。恳颦h(huán)為“吸經(jīng)驗場”只縫能在油“曾根經(jīng)發(fā)險生”層的狀磨況下天產(chǎn)生潔作用戲，而授在這猾個時賴代，姑人的普“變鍵數(shù)”賴愈來去愈大墨，沒授有人預(yù)有足唇夠的她“經(jīng)賤驗”焰完全疫掌握騾。作對任妻何行亡銷者承而言哀，行泥銷過靠程中廟最大櫻的障鴨礙不獄是商蹄品本纖身，目更不勁是價夢格，害而是箱購買坑者。淹而購貓買者棒一定取是個瞎“人充”，舍這才標是最否大的賠“麻誼煩”李。碰崖到任耗何有進關(guān)“永人”充的問繭題，碗與其給費盡渴心思巾去設(shè)困計“就謀略自”，司倒不脫如靜卻下心擴來，害盡量凝順其舍自然稠，或洪許事喘情還拍好辦季些呢總！胳例：校有個漫汽車膨行銷金高手蔽，每早個月疾至少欣能賣雁掉獸10慣踩部新啟車。落在十?dāng)傆嗄昱智埃旮Ｌ鬲M汽車接還在惱“跑趟天下男”的真時代炮，他筑每個碗月至遍少能傷賣掉瓶2傾部“繁千里辰馬”體（老泛汽車壞行都蛋知道濫，千差里馬魂性能擾當(dāng)年裂是國糖產(chǎn)車躬第一劣，但趁耗油覆量與衛(wèi)價錢倍也是煩第一議。這克種車眨在看禿人買折，也歌是看喊人賣梳的。蛾就是群因為堪不好暢推銷姓，所固以每潑部獎簽金高瘋達聰5紙美元鄭。而敘當(dāng)年值一個音上班壁族的嫩月薪敢平均樓不到父00況油美元償。）餓，就奸是因配為他大所得匹高，暖所以屠不免形“大曬男子積主義伴”，度沒事從就對渴老婆竹“吆神吆喝屬喝”誰的，肅一副爭大爺崖賞飯濤吃的懲高傲勵姿態(tài)奴。洞這位浸嫂夫座人是先個性牛格開索朗，嗎脾氣捆溫和倒又善肥良的廁小女性人，決在家饒是個董賢妻蟲良母干，出稈外是從人人理稱道木的“課好公晉民”規(guī)。由窄于不旁堪先陡生長細期“震使喚救”，施有一希天她善忽然呀“覺罰悟”改，想翻為自駛己爭滔一口狐氣，村決定刺去干送保險吩操作日員。僑當(dāng)她給把這勵個決劉定告嗎訴先敬生之鐘后，厚換來敵的卻炭是冷刃嘲熱蝴諷：銜“我逃看你呈還是致醒醒私吧！績干嘛償放著途少奶盛奶不伴做，蠻偏要屯去拋蔬頭露磁面。爐你連編買個塑菜都逼買不頁好，鍬還想捧去干勝推銷賊，你僻以為閑推銷所這么且好干而！這蠅個行寶業(yè)接未觸的薯人雜閣，受絮氣的練機會洪多，奮還不險一定現(xiàn)能賺鵲到錢冤。你敏要能銀干滿歌三個控月，淡我負盡責(zé)每叮天洗艘全家異的衣森服！還”銜接受砌了短答期的土職前尊訓(xùn)練角之后知，她負就開給始工有作了殖。接對于鞏一個擔(dān)沒有學(xué)干過訴推銷笨的人喂而言早，一選出公慈司大狡門，共人海竿茫茫潤，還煉真不船知道漸找誰牛推銷約去呢紋！掀雖然宗“無默招”澇，也使缺乏房豐富資的人騰事閱技歷，徑但開淡朗、寨平和象、善見良的蹄本性栗，卻復(fù)使她櫻凝聚頭了一盞股一夸般人榜少有捐的親熱和力爛。這秧是她捆唯一輩，也腥是最棕大的鳥籌碼假。霸像一損般初偶入行贈的行液銷人店員一棄樣，挎她也躍是從墳周圍編的親仁友賺著手繩；但顧不是險找他酷們推場銷，蔑而是回請他醉們先團介紹誕朋友擾，她干再逐惹一訪菌談。爺面對爛客戶找時，繳除了蛙表明踢自己貢的身刮份與畝行業(yè)躲之外晌，盡遣量不鳥主動梨觸及小保險盈，談士話的沙重心潑通常撓是家桂常，程而不利是本駛行。獅由于盞待人夾親切騰、有孝禮，評整體勞上讓呀人感帥覺不婚出“因攻擊道性”妄，很茄快就挖和客悠戶成葡為朋駐友。雹一段踏時間腿后，吊也許裹基于真實際夜需要視，也役許基吐于人尼情回歉報，存有些拔客戶呢會主店動提抹出投郵保的娛要求蹲。就幅這樣吊，融強業(yè)務(wù)香于交木友之牙中，社逐漸卷達成默了業(yè)坐務(wù)。組更重施要的迫一點第是，權(quán)她與借客戶蠻之間痛的良答性互等動，毀形成井了良趙性循軋環(huán)，著老客汁戶介暫紹新拾客戶杏，新乓客戶晌再介蛾紹新堅客戶喬?回?努三個槍月后緣，她丑不但雪干下樹來了準，而嶺且還拴成了盾該分婦公司燕的“暮超級賴業(yè)務(wù)勤員”憑。忙實際此上，旱買賣庸雙方肝有利侵益上昌的沖巨突，佳一個誤想低桂買，進一個涼想高彩賣。孝而面迷對面趁的一妄對一能推銷緩，更也容易事讓雙閱方形婦成對害立，紹只是魯沒有艙表面蘋化罷傷了！旱化解永對立柴最好低的方痛式，肯就是霉讓買都方解投除敵悟意，移盡量盜讓對懸方感速覺“涉我是疼站在燭你這蛾一邊跡的。均”鍬一旦偽心黑頂防線含解除遲后，裂“買嬸力”謊自然競就會房上升器了。笛“親爽和力雄”是捏一種受天生坦的氣些質(zhì)，緩是學(xué)遙不來鞏的，跨后天喘的彌拒補就濾只能西看雙軌方是千否“娛投緣上”了北。如遇果行招銷過鍛程中種碰到群老于鄉(xiāng)世故膠的行盟家，朽最好濁的方景法莫茂過于踐“順年其自盾然”囑。閱例：霞有一弊次，佩××造受托劫中介常一棟莖價值座00紙聞多萬庫元的剖別墅陪，委藥托價壤00慢啊萬元就。屋棕主因喬為缺兼錢用住，所塊以底鐮價為織00普嶼萬元狡，只題要不犧低于束這背個價豬格，車屋主馬就愿喬意賣建了。際當(dāng)時借的景舒況并喚不好擠，又慶碰上拔了冬即季，銅而且守別墅四是看昆人買耗的，延所以罵買主奶少。鑒由于丈當(dāng)時宗××盜對自戶己充芝滿自搞信，查心里良打定領(lǐng)主意完，決估定好沉好“數(shù)大于剝一場床”。塔經(jīng)過粱一連器串的渡促銷胡行動跑，來喊看的慢人倒愈是不恒少，毫但準蔥買主魯卻是來一個高都沒勒有，冷心里奴開始慢有點糠慌了羊。三罵個禮軍拜后沈，終錄于來緒了一新個非保常體具面氣票派的歌老紳滔士，我進來店之后隸，一米言不所發(fā)。夠大約眼參觀捷了半武小時裹后，孕終于跟開口才問他言：梨“這擺房子宮地坪得多少抵？建員坪多梁少？作總價房要賣爪多少攏？”摸憋了聞老半趣天，感總算移您“沒老人奉家”樣允許努我開印口了雪。當(dāng)怪時他短立刻爬拉開殺架式星，準趕備展闖開他墾的促蘿銷行某動時套，這獸“老垃人家梁”又餓開口接說：往“話錦題盡酷量簡廢短，鬧你要妥說什束么我拿都知射道?；瑒e墅演這玩錯藝兒員損耗栽大，深增值檔慢，尚這棟判房子腫能夠獻值多心少價眨我心論里有禿數(shù)。肆房子刃的條鍛件是忘不錯亭，但紡?城?澆”撒說完虧之后綠，又廚開始厚挑房侍子的去毛病暫，他逗默默京聽完租之后脹，心腎里已包經(jīng)有飛個譜柿了：歌沒錯糾！是少個行覽家，考而且慌老于叢世故綱，主槍觀性榮又強倚，這浸種人乏只能遙順著勒毛摸圓。弄套得好薪，一刪小時迫內(nèi)成絲交，西弄不竭好，尤買賣如立刻挑砸鍋毛。這蒼下得護改變除戰(zhàn)術(shù)首才行嶼。主晝意打溝定，襪他理麗了理吹頭緒榜，開粘口說均：啞“這吧位老浙先生絲，您嗎確實裁是個剖行家頭，真捆人面拳前不依說假述話，鴉我做股房屋作中介襲才兩雜個星庫期而栽已，擴根本孝不太貞懂。起聽您周剛才蟲這么賢專業(yè)騰的談他房子神，我晝哪敢燥在‘呀真人哥’面秀前說改‘假補話’翻呢！馳老實倘說，旨屋主固急售悅，您扯老既堡然中瓣意這獵棟別抵墅，好就出而個價誓吧，走只要龍先付洪0痰萬斡步旋金欺，我祝盡力閱幫您勢促成超?！敝箤Ψ疆嬄犕臧?，二求話不挎說，左立刻足簽發(fā)賊了一橋張不額畫線紗0化萬即釣期支諸票給史他，燦并對妨他說繳：奇“雹00員雁萬你聚幫我中談?wù)劻??！毕病痢撩苴s快修收錢歸，回孝答他莖：“膽若談盡價差間了一焦點點更，您課得再坦加點旋價喲不！”級生意式就這薦么做赴成了籃。兄八十短、美合國跨淚國公朗司經(jīng)皇營戰(zhàn)盲略訓(xùn)兼并蘭戰(zhàn)略徑。指譜通過夜收購橫東道幣國原葬企業(yè)畏，達趣到對鳥該企復(fù)業(yè)的宋所有灣權(quán)的傲控制鎮(zhèn)。合送資經(jīng)嚇營、拖特許宜經(jīng)營約、聯(lián)爐合經(jīng)鼻營等碌戰(zhàn)略勇亦被款不斷字采用礎(chǔ)，而賺兼并探戰(zhàn)略率則是寶其中認采用迅的主繞要投赤資戰(zhàn)易略。析一體祖化戰(zhàn)歲略。咱指跨主國公繞司內(nèi)屠部的蕉專業(yè)科化國鑼際分徹工體毀系，帝為其纏全球到利益欲，以蝕全世獲界為經(jīng)資源葬和產(chǎn)歐品的駝銷售漆地，雅取唉得生矩產(chǎn)要而素的爛最佳彈配置蛇及市籠場營云銷的恭最優(yōu)普組合森。一第個理盡想的識跨國尼公司泛的企句業(yè)目藝標應(yīng)濫符合胡以下歷三個摔標準鞏，①敘面向杜本地癥時期夸，其貸特點痛是產(chǎn)曾品單攏一，式生產(chǎn)住和銷態(tài)售僅葡限于技本地絮市場填；②器面向享國內(nèi)析時期啟，它蛛的產(chǎn)瓶品已怪實現(xiàn)惡了多羅樣化煙，生帥產(chǎn)與住銷售缺活動請己逐除漸擴好展到灰國內(nèi)采市場虛；③澡面向受海外湊時期汁，它鳳數(shù)量揀化。爬實現(xiàn)星目標陽數(shù)量君指標壘，以趣便實宇施過晝程中懸監(jiān)督職和檢荒查；浮一致血性。訴企業(yè)猴和各鋼個目透標之稈間是殲一致墾的，團相輔壇相成敞的；現(xiàn)可行給性。譽企業(yè)鴿的各閘個子廢公司綁的機請會分隙析和臂內(nèi)部柱分析匆，揚省長避濱短，陣發(fā)揮毫優(yōu)勢躲，力爹爭達注到最懲大經(jīng)柄濟利碌益的騎目標仁。拔多樣岸化成療長戰(zhàn)辜略。來據(jù)日爪本經(jīng)使?jié){(diào)理查協(xié)爸議會肯對美誓國跨裳國公敲司的傻成長洪過程借的分肉析，捧認為給美國息跨國偵公司棕的成崖長，輪分為原四個疑時期枝：與允面向值國內(nèi)船時期的的共曲同特掩點是糧產(chǎn)品抹多樣上化，虜不同酬點是滾生產(chǎn)帝與銷活售活瞇動已伙擴展醬到了天海外祥；④獄面向策世界哈時期夢，這疼個時雨期它福在海揚外市纖場的衰滲透牧已經(jīng)貍完成粉，在貞全世素界范障圍內(nèi)念根據(jù)神市場呆的要端求，逗安排拴生產(chǎn)輛與銷之售活紙動跨輩在國夫公司殃的成情長中挨起到詳了非歸常重糖要的否作用左。其溪一是糊使企工業(yè)更岔加適倍應(yīng)世申界市肚場對或商品習(xí)需求鄉(xiāng)的復(fù)朗雜性浸；其賺二是辮企業(yè)閑利用閑不同橋產(chǎn)品薄的生才命周群期及株不同移海外帶市場梯間存纏在的躺仿效霞滯后夜期，冠使企涂業(yè)保股持長社盛不忌衰。打企業(yè)姻根據(jù)字世界課市場再的變赤化趨漫勢，科對未區(qū)來經(jīng)宜營的耐產(chǎn)品乞組合襲作出藏戰(zhàn)略茫的安早排，托從現(xiàn)滅有產(chǎn)殃品組言合中宣淘汰死處于枯劣勢乓的，談增加閘具有惰競爭叉力的斑，維牧持尚奏能帶罰來弱一昌定利碧潤的政，逐妹漸縮淺減遠害景不持佳的應(yīng)。如拼美國假的勝創(chuàng)家縫鐵紉機制公司納是有喂0上年歷延史的截老字仗號，愚產(chǎn)品潛曾風(fēng)悅靡世器界。耀年該借公司右制訂暫出產(chǎn)浪品經(jīng)扮營新賽策略悼，從索經(jīng)營石傳統(tǒng)僑產(chǎn)品個轉(zhuǎn)向逼航天柳產(chǎn)品陳?，F(xiàn)日在血％的畫銷售曠額來婦自航奴天產(chǎn)荒業(yè)的揉高技添術(shù)產(chǎn)講品。秋又如辰，享眼有盛母譽的無國際綁商用公機器圖公司梯（濫M館）在項國內(nèi)腔市場蔥上取美得壟料斷地渴位后息，就采通過記直接俘投資初向海助外擴酬張，友目前奴它在織海外子設(shè)有木0展多家煎子公斬司、貿(mào)多家秘制造奏廠，添其銷哥售網(wǎng)株點遍壇及枯0炭個國勉家。田在國虛際化眾生產(chǎn)示經(jīng)營畝中，擱國際傭商用卻機器棵公司軟在資鞏金、亂技術(shù)鏈、設(shè)膊備、辯管理災(zāi)等方虛面的楊資源弓優(yōu)勢澆得到跨充分敬發(fā)揮蚊，利溪潤成俊倍增立加。除早在惑年銷睬售額倒便達顛到了劍0敗億美妖元，把其中扭％為伏海外館銷售轟，居按美墾國跨溪國公巷司之促首。聽“開已形貿(mào)符易”穗經(jīng)營炸戰(zhàn)略樹。隨觀著日并本、箱西歐緩跨國箏公司勁的不舞斷發(fā)撥展，量以及艦一些抗新興鵝的工芒業(yè)化求國家嫂的日例益崛龜起，施美國榨跨國勉公司窯的經(jīng)謹營者襯們意邀識到命了對菌于公叨司所首有權(quán)嚴控制靈已不腳再是擱國際致化經(jīng)霸營唯填一有循效的蜂途徑席。在童新的塵形勢癢下，截美國席跨國替公司孟以其鮮先進套的技渾術(shù)，支現(xiàn)代蟻化的武管理挺方式緒，把場專利欄技術(shù)計、特丈許經(jīng)竄營、罰技術(shù)旅訣竅薦、注悔冊商連標等細無形周資產(chǎn)拳出售粘給外偷國企搜業(yè)，盟以此魂向海校外滲膛透。驗其中衰特許找經(jīng)營稻是廣隸泛采焦用一碎種形杯式，洲現(xiàn)已污發(fā)展點至各貓行各對業(yè)，視如快板餐店償、飲艦料、梢飯店貓等多抖種服掌務(wù)領(lǐng)循域及乖制造地業(yè)中柴部分池零件助的加遇工和魄裝配石。如拒大家撞熟悉介的“絨麥當(dāng)次勞（研）”劉、“堵肯德襲基（鹽）”啄、“型可口腸可樂犬（販）”區(qū)、“熱假日微飯店濃（烤n屬）”四等，遺通過膠特許姜經(jīng)營鵲的形犯式進狗行滲資透，托一方周面使都它的摟技術(shù)鍋商品址在東溫道國隱占據(jù)萍一定雞市場暖份額知；另臨一方植面商炮標和摸產(chǎn)品擔(dān)也在球東道殃國擴哀大了辰影響納，為留今后侍商品輛或資錯本的限大舉棒進入賭開辟崗了道鋼路。恥全使術(shù)用當(dāng)洞地人眉員戰(zhàn)欺略。欺因各仆子公貸司所恢處的綠國家躺和地架區(qū)的幻政治園、經(jīng)時濟、碌文化騙和習(xí)刷俗與菜母公混司所脖在國糠的差患異很滴大，劉美國朱跨國血公司悶在子竿公司逃的人盯員配音置上鳴，盡苗可能網(wǎng)地使踐用當(dāng)糟地的噴各類答人才麻，并鍵在當(dāng)楊地人冠員的茂培養(yǎng)供、管帥理、瘋使用貢上取凝得了盆一定屋的經(jīng)否驗。田為培洪養(yǎng)當(dāng)博地的餡管理零者。施公司頃根據(jù)唇海外脈子公賺司的餡需要由，在用當(dāng)?shù)乇心紤俚饺丝虿藕笙?，對坊他們佩進行育職前窄培訓(xùn)揉和在系職培倆訓(xùn)，停有時恭還送威到公送司各渠部培陷訓(xùn)。形對芽于獲配得新析技術(shù)攤能力顫和管聚理知秧識的馬當(dāng)?shù)刎溔?，異給予胃提高膽工資優(yōu)或晉猛升職徹務(wù)的璃鼓勵渣；對唉于有伴工作遙能力湯和有癢發(fā)展劃前途都的人漏才，送讓他堆們獲奔得與躲美國催人同竊等的扒晉升也機會由。對歪于海斬外子丈公司兆當(dāng)?shù)剡€從業(yè)粥人員肯的待注遇，訊是以惱當(dāng)?shù)佧愐话憷婀べY喘水平次和勞打動條皆件為軟基準古，綜稀合考菌慮當(dāng)宋地習(xí)職俗、漂競爭事狀況五和工極會意績見決僻定的駕，它冒包括鹿工資銀、獎抖金和黎福利撇三部茂分，質(zhì)并根閉據(jù)當(dāng)陷