2021年“捉衣藏〞北京地區(qū)廣告籌劃案2021/6/9提案構(gòu)成根本信息介紹31市場調(diào)查剖析2前期分析33訊息推廣策略4媒介推廣策略354P策略6公關(guān)活動(dòng)策略37根本信息“捉衣藏〞女裝2021年3月-10月北京推廣時(shí)間推廣地區(qū)推廣產(chǎn)品市場調(diào)查剖析市場調(diào)查目標(biāo)確定并初步了解目標(biāo)消費(fèi)者了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸狀況了解“捉衣藏〞品牌營銷狀況了解“捉衣藏〞品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)系市場調(diào)查方法問卷法觀察法深度訪談焦點(diǎn)小組討論問卷調(diào)查結(jié)論品牌知名度：品牌知名度相對較低目標(biāo)消費(fèi)者定位：根本可以定位在18—28歲的年輕女性根本特點(diǎn)：有時(shí)間，有零花錢，喜歡逛街，注重款式，追求新穎，追尋廉價(jià)，看重品牌，公交地鐵出行，熱衷網(wǎng)絡(luò)。媒介接觸：戶外為主，雜志、報(bào)紙其次，互聯(lián)網(wǎng)地位重要深度訪談結(jié)論1品牌形象：在消費(fèi)者心中缺乏具體品牌形象2產(chǎn)品：無明顯劣勢3價(jià)格：較大優(yōu)勢4品牌名稱：英文名“cache-cache〞讀音知曉度低；英中文名聯(lián)系度低品牌形象產(chǎn)品價(jià)格品牌名稱市場調(diào)查總體分析品牌自身知名度和形象問題這是捉衣藏目前最根本的問題?！暗投恕⒘畠r(jià)、沒品位〞的消費(fèi)者認(rèn)知與“來自法國巴黎的時(shí)裝品牌〞形象相距甚遠(yuǎn)。4P問題這些問題是捉衣藏的主要問題，直接影響了其銷售。渠道建設(shè)的良好情況并沒有直接提升品牌認(rèn)知和形象。前期分析前期分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競爭者分析營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析品牌與零售截至2021年6月，按銷售額計(jì)算,北京前20名的女裝品牌市場占有率為27.25%，前10名的市場占有17.65%北京女裝市場品牌集中度呈現(xiàn)集中態(tài)勢2021年上半年，22家大中型百貨商場女裝總零售額為17.5億元，比上年提高11.9%；總零售量為336.5萬件〔套〕比上年下降10.2%。女裝零售額的提高主要是受女裝價(jià)格上漲引起零售量正在進(jìn)一步萎縮營銷環(huán)境分析歐時(shí)力卡利亞里朗姿瑪絲菲爾ESPRIT寶姿白領(lǐng)玫而美onlyVEROMODA阿桑娜依戀百圖玫而美哥弟歐時(shí)力ESPRIT艾格VEROMODAonly零售量排序零售額排序中低檔品牌仍占據(jù)北京女裝市場，高檔品牌價(jià)格以優(yōu)勢占據(jù)零售榜捉衣藏門店分布43家門店分布目標(biāo)消費(fèi)者定位北京地區(qū)18—28歲且月收入在5000元以下的年輕女性高校女生初入工作崗位的年輕女性目標(biāo)消費(fèi)者描述高校女生

關(guān)鍵詞：有時(shí)間，有零花錢，喜歡逛街，注重款式，追求新穎，追尋廉價(jià)，看重品牌，公交地鐵出行，熱衷網(wǎng)絡(luò)。職場女性

關(guān)鍵詞：工作忙，住得偏，收入較少，地鐵公交出行，有看雜志，網(wǎng)上溜達(dá)，關(guān)注時(shí)尚，注重品牌。消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者購置品牌夏秋裝的價(jià)格100-300為主100-400為主高校女生職場女性產(chǎn)品分析“捉衣藏〞品牌形象與定位

堅(jiān)持法國時(shí)尚和高性價(jià)比結(jié)合的國際品牌很女人，時(shí)尚，榮耀照人，玩性十足18-30歲年輕女性消費(fèi)群體“玩趣時(shí)尚〞的口號(hào)并沒有與cache-cache相關(guān)聯(lián)推廣消費(fèi)者只能將cache-cache與“物美價(jià)廉〞聯(lián)系起來競爭對手分析“捉衣藏〞在競爭中的地位調(diào)查捉衣藏的品牌知曉度約為35%，購置率約為15%說明①品牌知名度不高，價(jià)格吸引力不能促成有效購置②沒購置過但希望購置的潛在消費(fèi)者比例較高競爭對手分析主要競爭對手

艾格〔款式接近價(jià)格更高〕H&M〔價(jià)格接近風(fēng)格有別〕競爭對手分析艾格價(jià)格策略專柜模式主題系列優(yōu)惠活動(dòng)中低價(jià)、流行牌知名商場設(shè)立專柜每季五組主題故事官網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)競爭對手分析H&M產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略“少量多款〞“低價(jià)、少折扣〞廉價(jià)群眾品牌與時(shí)裝大師聯(lián)系競爭對手分析分析得出關(guān)于“捉衣藏〞的結(jié)論：產(chǎn)品特征品牌形象促銷方式推廣策略其他風(fēng)格模糊，價(jià)格較低低端，“時(shí)尚平價(jià)牌〞成廉價(jià)貨代名詞促銷創(chuàng)新是弱勢環(huán)節(jié)多走感性訴求路線，而非單純主打“低價(jià)〞中低端女裝市場實(shí)際大有可為門店渠道門店數(shù)量較多、分布廣，但網(wǎng)絡(luò)渠道不力廣告籌劃目標(biāo)市場占有率：第二個(gè)推廣頂峰后“捉衣藏“服飾在女裝市場的占有率提高到3%左右，緊追艾格。品牌知曉度：“捉衣藏〞品牌知名度在第二個(gè)頂峰后到達(dá)60%-70%。概念知曉度：“捉衣藏〞各實(shí)體店裝飾改善，根本適應(yīng)不同推廣主題的風(fēng)格要求，對于“捉衣藏〞時(shí)尚主題的知曉度到達(dá)40%-50%。訊息推廣策略訊息推廣策略推廣主題：“尋找”的話題目標(biāo)女性受眾比較關(guān)注，能激發(fā)其興趣。尋找結(jié)合“捉衣藏”品牌名稱，取巧地將推廣概念與品牌名聯(lián)系起來。訊息推廣策略品牌調(diào)性：青春、有追求的，趣味的，時(shí)尚的推廣口號(hào)：

Let’sPlayWithFashion(讓我們玩趣時(shí)尚)趣尋找捉衣藏原有口號(hào)新口號(hào)訊息推廣策略口號(hào)更改理由有些空泛和群眾未形成影響力和記憶效果品牌調(diào)性相符品牌理念相通委婉的勸服性延伸趣文化和故事性簡潔易于朗讀和記憶原有口號(hào)新口號(hào)訊息推廣策略時(shí)尚主題策略籌劃中設(shè)想在一個(gè)相對統(tǒng)一的服飾風(fēng)格下將捉衣藏服飾設(shè)計(jì)成4個(gè)不同的主題，不同時(shí)段主推1-2個(gè)。訊息推廣策略糖果莊園波普派對神秘夢境巴黎感覺服飾風(fēng)格上側(cè)重于活潑、甜美、可愛，色彩較為鮮艷偏向時(shí)尚、前衛(wèi)，裁剪獨(dú)特，甚至有些大膽的風(fēng)格款風(fēng)格較為夢幻唯美，暖色系的服飾，以紅、粉、紫等顏色突出偏向巴黎傳統(tǒng)，歐洲感覺，較為時(shí)尚、藝術(shù)風(fēng)格的服飾訊息推廣策略時(shí)尚主題策略理由迎合推廣主題

原有風(fēng)格模糊

原本推廣策略

與潮流的關(guān)系

時(shí)尚主題訊息推廣策略具體操作〔一〕從2021年2月起，也就是廣告籌劃周期開始的前一個(gè)月，陸續(xù)完成北京地區(qū)四十多家門店的簡單裝修改造，改造內(nèi)容主要有：擺設(shè)布局主題櫥窗裝飾元素訊息推廣策略具體操作〔二〕主題推廣時(shí)期，在不同的服裝季，主推1-2個(gè)風(fēng)格主題，所主推風(fēng)格主題能夠與該季節(jié)特點(diǎn)有吻合之處，具體如下：4月〔春季〕——糖果莊園5月〔夏季〕——波普派對8月〔夏末〕——巴黎感覺、神秘夢境訊息推廣策略具體操作〔三〕體驗(yàn)店選址：西單商業(yè)區(qū)體驗(yàn)店功能主題風(fēng)格展示主題服飾體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)重塑品牌形象服裝售賣活動(dòng)訊息傳達(dá)和展示每一風(fēng)格主推時(shí)有相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)主要通過電視、海報(bào)只陳列當(dāng)下季節(jié)主推風(fēng)格的款式訊息推廣策略體驗(yàn)店店內(nèi)設(shè)計(jì)效勞設(shè)計(jì)互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)明亮大方舒適愜意風(fēng)格化試衣間休息區(qū)及陳列店員素質(zhì)店員風(fēng)格著裝展示T臺(tái)模擬試衣機(jī)液晶電視時(shí)尚信息訊息推廣策略形象代言人：

林依晨考慮因素：

代言人氣質(zhì)與品牌的聯(lián)系度高代言人個(gè)人公眾形象正面代言人代言檔期內(nèi)活動(dòng)頻繁代言費(fèi)用適中訊息推廣策略平面廣告創(chuàng)意策略品牌廣告產(chǎn)品廣告圍繞“趣尋找〞的概念，代言人與不同風(fēng)格主題相結(jié)合，表現(xiàn)出活潑有趣氣氛創(chuàng)意點(diǎn)創(chuàng)意點(diǎn)創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意執(zhí)行根據(jù)不同主題的風(fēng)格特色選擇服飾搭配、景物搭配和顏色搭配直接展示“捉衣藏〞不同風(fēng)格主題服飾的特色、優(yōu)點(diǎn)以及各種優(yōu)惠信息著重展示“捉衣藏〞服飾的產(chǎn)品訊息推廣策略品牌形象廣告創(chuàng)意實(shí)例訊息推廣策略主題產(chǎn)品廣告創(chuàng)意實(shí)例訊息推廣策略視頻廣告創(chuàng)意策略普通視頻互動(dòng)視頻圍繞“趣尋找〞的概念，對創(chuàng)意要求較高建議采用較為簡短的偏隱性視頻廣告創(chuàng)意點(diǎn)是“趣尋找〞的理念圍繞年輕女性關(guān)注的“愛情〞話題將“尋找〞概念延伸到“尋找愛情〞以增強(qiáng)互動(dòng)趣味性訊息推廣策略視頻廣告創(chuàng)意廣告形式：網(wǎng)絡(luò)投放，置于視頻前的簡短的貼片廣告廣告目的：強(qiáng)化“你在哪兒，我在捉衣藏〞聲音記憶，使人在問“你在哪兒〞這句很生活化的話時(shí)能夠聯(lián)想到“捉衣藏〞品牌。力圖提高這句話的流行性。視頻中一位男性對著問：“喂，你在哪兒？〞接著出現(xiàn)一位在逛捉衣藏的年輕女性說：“我在捉衣藏。〞視頻中又出現(xiàn)另外一位年輕女性問：“喂，你在哪兒？〞接著另外有一位女性說：“我在捉衣藏。〞最后出現(xiàn)代言人林依晨說廣告語：“趣尋找，捉衣藏。〞訊息推廣策略互動(dòng)視頻創(chuàng)意主題：選擇你喜歡的愛情故事利用互聯(lián)網(wǎng)連接功能，在互動(dòng)視頻中點(diǎn)擊不同“風(fēng)格主題〞出現(xiàn)不同的故事開展情節(jié)。結(jié)合經(jīng)典愛情電影，每個(gè)主題對應(yīng)一部電影情節(jié)最后讓觀眾選擇自己喜歡的情節(jié)或分享他的想法。訊息推廣策略互動(dòng)視頻效果圖媒介推廣策略媒介選擇網(wǎng)絡(luò)雜志戶外〔地鐵、公交〕主要媒介媒介選擇依據(jù)主要依據(jù)：目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣“捉衣藏〞目標(biāo)消費(fèi)者總體存在以下媒介接觸特點(diǎn)：

出行交通工具主要是地鐵和公交普遍熱衷于網(wǎng)絡(luò)平時(shí)有翻看時(shí)尚類雜志的喜好媒介排期戶外媒介地鐵時(shí)間階段投放地點(diǎn)具體媒介選擇階段二（4月中-5月末）西單、王府井、東單、復(fù)興門、海淀黃莊北、西直門等12封燈箱大型墻貼扶梯側(cè)墻海報(bào)階段三（6、7兩月）復(fù)興門、動(dòng)物園、國貿(mào)、新街口4/6封媒體階段五（9月）同階段二12封燈箱扶梯側(cè)墻海報(bào)戶外媒介戶外媒介公交時(shí)間階段投放地點(diǎn)投放數(shù)量階段二（4月中-5月末）西單北大街、王府井大街、廣安門內(nèi)大街、崇文門外大街、中關(guān)村南大街、朝陽門外大街等

西三環(huán)、北三環(huán)、北四環(huán)、東三環(huán)候車亭（80）階段三（6、7兩月）西單北大街、王府井大街、中關(guān)村南大街、朝陽門外大街等北三環(huán)、北四環(huán)候車亭（30）階段五（9月）同階段二候車亭（80）雜志媒介雜志選擇：?ViVi昕薇??瑞麗服飾美容?調(diào)性與品牌相符目標(biāo)受眾接觸良好同類中評(píng)價(jià)較高雜志投放策略〔一〕?ViVi昕薇?時(shí)間廣告強(qiáng)度投放版塊投放方式4月由弱漸強(qiáng)“狂愛大牌”前1/3普通跨頁軟文5月轟炸期“昕潮流”“至in單品”1/2版廣告持續(xù)到7月，共3期8月廣告攻勢減弱“昕潮流”“至in單品”版面減小主推品牌概念雜志投放策略〔一〕?瑞麗服飾美容?時(shí)間廣告強(qiáng)度投放版塊投放方式3、4月由弱漸強(qiáng)服裝版前跨頁軟文5月轟炸期服裝版內(nèi)頁一期一欄輪番投放每期占欄目面積不超過30%，持續(xù)到7月8月廣告攻勢減弱1/3版內(nèi)頁軟文版面減小主推品牌概念雜志投放策略〔二〕投放方式：雜志夾頁原因：全國性雜志與區(qū)域性宣傳目標(biāo)的矛盾優(yōu)點(diǎn)：廣告更具目標(biāo)性，單價(jià)低，節(jié)約廣告媒介費(fèi)用。缺點(diǎn)：插頁廣告容易降低“捉衣藏〞的品牌形象，給受眾以以廉價(jià)、低檔次的感受；插頁廣告相比與其他廣告?zhèn)鏖喡矢?，廣告效果降低。雜志投放策略〔二〕夾頁投放時(shí)間目的做法與內(nèi)容數(shù)量4月概念宣傳①正面大幅品牌形象廣告；②背面品牌概念和風(fēng)格主題介紹；③體驗(yàn)店介紹；④下方占1/5的優(yōu)惠券10萬5月產(chǎn)品促銷品牌宣傳①正面為不同風(fēng)格主題服裝的介紹；②背面為各店面促銷信息和體驗(yàn)店活動(dòng)介紹；③各類公關(guān)活動(dòng)介紹；④下方占1/5的優(yōu)惠券

30萬6月7月8月產(chǎn)品促銷①正面為品牌廣告；②各個(gè)店面及體驗(yàn)店促銷信息介紹；③各類公關(guān)活動(dòng)介紹④下方占1/5的優(yōu)惠券

10萬互聯(lián)網(wǎng)媒介SNS活動(dòng)…企業(yè)網(wǎng)站微博電子郵件搜索引擎軟文互動(dòng)視頻媒介形式互聯(lián)網(wǎng)媒介階段選擇形式階段一（3月-4月中）SNS、軟文、官網(wǎng)、博客、互動(dòng)活動(dòng)階段二（4月中-6月）電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、博客論壇、互動(dòng)視頻階段三（6-7月）軟文、論壇博客、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)階段四（8月）搜索引擎、電子郵件、軟文、互動(dòng)活動(dòng)階段五（9月）電子郵件、論壇活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)階段六（10月）企業(yè)網(wǎng)站、博客、SNS網(wǎng)站總體媒介安排4P策略價(jià)格策略“捉衣藏〞主要價(jià)位：70-200元競爭對手艾格價(jià)位：160-300元理由：繼續(xù)保持跟主要競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢

產(chǎn)品策略產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品按風(fēng)格歸類設(shè)計(jì)不同風(fēng)格主題服飾適時(shí)參加流行元素設(shè)計(jì)不同主題經(jīng)典款式渠道策略-實(shí)體店面裝修裝飾

展示櫥窗標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)燈光中心服裝擺設(shè)區(qū)設(shè)置休息區(qū)模特陳列和造型試衣間黃色為主色調(diào)，光線引導(dǎo)視覺多中心擺設(shè)，形成“迷宮〞效果模特人性化造型簡單休息區(qū)增加主題元素減少試衣間單調(diào)感門口顯眼位置設(shè)置展示櫥窗渠道策略-實(shí)體店面店面布局圖

渠道策略-實(shí)體店面產(chǎn)品擺放

減少現(xiàn)有陳列數(shù)量產(chǎn)品按材質(zhì)、色彩、類別等有序擺放不同風(fēng)格主題擺放主推風(fēng)格服飾擺在中間顯眼位置或者類似專辟場地?cái)[放非主推服飾分列兩側(cè)渠道策略-實(shí)體店面宣傳載體門店播送門店電視宣傳單風(fēng)格主題的介紹公關(guān)活動(dòng)信息強(qiáng)化品牌的讀音識(shí)別加強(qiáng)中文名和外文名之間的關(guān)聯(lián)度公關(guān)活動(dòng)信息時(shí)尚主題介紹主題服裝展示服裝款式、時(shí)尚潮流品牌文化、品牌新聞溫馨貼士美容保健等信息渠道策略-實(shí)體店面顧客體驗(yàn)

購物袋試衣間休息區(qū)導(dǎo)購人員●專業(yè)地應(yīng)對不同類型顧客的培訓(xùn)●減少過多干預(yù)提供顧客更多自由挑選時(shí)間●佩戴能表達(dá)不同風(fēng)格主題特色的小飾品●簡單的沙發(fā)設(shè)置，方便顧客歇腳、駐足●通過裝飾，打造不同風(fēng)格主題的試衣間，給顧客營造一種有趣的試衣氣氛●設(shè)計(jì)較為精致的購物袋，增加顧客的重復(fù)使用率●購物袋設(shè)計(jì)也要表達(dá)不同風(fēng)格主題的特點(diǎn)渠道策略-實(shí)體店面店面促銷

會(huì)員卡駕時(shí)類公關(guān)換季促銷一次性購物滿300元，可辦理會(huì)員享受積分優(yōu)惠特殊節(jié)日適時(shí)推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)換季打折，減少庫存，每次時(shí)間不超過兩個(gè)星期網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立“捉衣藏〞官方網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)開設(shè)“捉衣藏〞旗艦店公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)總體思路地點(diǎn)、強(qiáng)度、內(nèi)容體驗(yàn)店門店社會(huì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)地點(diǎn)及強(qiáng)度活動(dòng)內(nèi)容體驗(yàn)店開張“相約林依晨〞活動(dòng)購衣送定制糖果活動(dòng)購衣贈(zèng)音樂節(jié)門票活動(dòng)試衣攝影活動(dòng)互動(dòng)視頻網(wǎng)絡(luò)微博征文活動(dòng)試衣攝影活動(dòng)線上局部“尋找新生活〞校園公關(guān)“尋找時(shí)尚達(dá)人〞活動(dòng)購衣送定制糖果活動(dòng)購衣增音樂節(jié)門票活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)總體思路活動(dòng)設(shè)計(jì)依據(jù)系列活動(dòng)強(qiáng)化效應(yīng)結(jié)合“尋找〞概念結(jié)合風(fēng)格主題體驗(yàn)店公關(guān)〔一〕體驗(yàn)店“相約林依晨〞活動(dòng)時(shí)間：2021年4月具體操作：準(zhǔn)備階段：在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放林依晨接受代言和發(fā)布會(huì)活動(dòng)的相關(guān)信息，各門店作出相應(yīng)宣傳，借助林依晨自身的影響力以及其fans的口頭傳播進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)進(jìn)行：觀眾提前入場，開場表演，宣布活動(dòng)開始，介紹品牌以及邀請代言人事宜，代言人入場表演，代言人簽約儀式，代言人發(fā)言、印手印等活動(dòng)，媒體拍照、采訪環(huán)節(jié)。后期宣傳：在體驗(yàn)店和門店的電視媒介循環(huán)進(jìn)行播放，網(wǎng)絡(luò)上的軟文、微博營銷都將為此次活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)體驗(yàn)店公關(guān)〔二〕購衣贈(zèng)定制糖果活動(dòng)〔針對“糖果莊園〞風(fēng)格〕時(shí)間：2021年4月下半旬地點(diǎn)：體驗(yàn)店具體操作：準(zhǔn)備階段：配合“糖果莊園〞主題，定制捉衣藏風(fēng)格的糖果，包裝中印刷slogan“趣尋找，捉衣藏〞、“糖果樂園〞等字樣。活動(dòng)進(jìn)行：活動(dòng)期間，所有進(jìn)入體驗(yàn)店、門店消費(fèi)的消費(fèi)者都將得到免費(fèi)贈(zèng)送的糖果一份。媒體跟進(jìn)：活動(dòng)可以利用互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行跟進(jìn)。體驗(yàn)店公關(guān)〔三〕購衣贈(zèng)音樂節(jié)門票活動(dòng)〔針對“波普派對〞風(fēng)格〕時(shí)間：2021年5月初地點(diǎn)：捉衣藏體驗(yàn)店及各門店具體操作：活動(dòng)進(jìn)行：與音樂節(jié)合作，凡購置波普派對服飾都可以獲得號(hào)簽一個(gè)，有時(shí)機(jī)獲得音樂節(jié)門票?；顒?dòng)當(dāng)晚，設(shè)“捉衣藏專區(qū)〞，舉辦波普party，邀請音樂人和樂迷們參加。媒體跟進(jìn)：媒體、“捉衣藏〞自己的店面和體驗(yàn)店跟進(jìn)對活動(dòng)進(jìn)行了宣傳和成果展示。體驗(yàn)店公關(guān)〔三〕試衣攝影活動(dòng)〔針對“巴黎感覺〞風(fēng)格〕時(shí)間：2021年8月具體操作：1、顧客試衣T臺(tái)秀，贈(zèng)送小飾品，攝影留念。2、顧客可選擇一張照片上傳到社交網(wǎng)站上，并發(fā)布一條與捉衣藏有關(guān)的狀態(tài)。3、鼓勵(lì)顧客對自己的狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，被轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)最多者可獲得捉衣藏提供的法國巴黎捉衣藏5日游〔會(huì)有安排去捉衣藏發(fā)源地實(shí)地參觀〕。后期宣傳：T臺(tái)秀照片、顧客巴黎游視頻、顧客巴黎游發(fā)布狀態(tài)等在捉衣藏官體驗(yàn)店、門店、官網(wǎng)展示宣傳。門店公關(guān)門店主要承接延續(xù)體驗(yàn)店公關(guān)活動(dòng)主要活動(dòng)：購衣贈(zèng)糖果：與體驗(yàn)店操作方式相同，只是在體驗(yàn)店活動(dòng)結(jié)束后，各門店購置服飾贈(zèng)送定制糖果活動(dòng)繼續(xù)開展。購衣贈(zèng)音樂節(jié)門票：操作方式同體驗(yàn)店。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(一〕愛情故事分享時(shí)間：2021年5月網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：人人、開心網(wǎng)、新浪微博具體操作：在4個(gè)不同的故事之中選擇最喜歡的故事，并轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)視頻，試圖形成病毒式傳播效果。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)〔二〕網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)時(shí)間：6——7月份網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：新浪、人人、網(wǎng)易、途牛等網(wǎng)站具體操作：在網(wǎng)站上發(fā)布捉衣藏尋找之旅征文信息〔類似于三行情書〕，文章篇幅不限，鼓勵(lì)簡短、精悍、有創(chuàng)意。尤其可在途牛網(wǎng)等旅游網(wǎng)站上發(fā)布此活動(dòng)信息，征文持續(xù)一個(gè)月，最后評(píng)出捉衣藏尋找之旅一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名，活動(dòng)過程及時(shí)發(fā)布在捉衣藏網(wǎng)站上，并獲得媒體的關(guān)注和支持。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)〔三〕試衣攝影活動(dòng)線上局部時(shí)間：2021年8月具體操作局部：1、顧客可選擇一張照片上傳到社交網(wǎng)站上，并發(fā)布一條與捉衣藏有關(guān)的狀態(tài)。2、鼓勵(lì)顧客對自己的狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，被轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)最多者可獲得捉衣藏提供的法國巴黎捉衣藏5日游〔會(huì)有安排去捉衣藏發(fā)源地實(shí)地參觀〕。后期宣傳：T臺(tái)秀照片、顧客巴黎游視頻、顧客巴黎游發(fā)布狀態(tài)等在捉衣藏官體驗(yàn)店、門店、官網(wǎng)展示宣傳。社會(huì)公關(guān)〔一〕“尋找新生活、尋找新自我〞活動(dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)地點(diǎn)：北京各高校，主要包括北京服裝學(xué)院、北京工商大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、中央民族大學(xué)、北京印刷學(xué)院、中華女子學(xué)院。具體操作：結(jié)合各個(gè)高校具體情況，制作捉衣藏新生入學(xué)小貼士，主要針對女生發(fā)放，宣傳冊里印有捉衣藏時(shí)尚靚麗的服裝展示。社會(huì)公關(guān)〔二〕捉衣藏尋找時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)時(shí)間：9月份中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：北京各高校，主要包括北京服裝學(xué)院、北京工商大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、中央民族大學(xué)、北京印刷學(xué)院、中華女子學(xué)院。具體操作：初賽：讓參賽者在指定的時(shí)間內(nèi)，在指定的假設(shè)干捉衣藏服飾中挑選一身衣服，為模特打造時(shí)尚造型，由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。復(fù)試：初賽合格者進(jìn)入復(fù)試環(huán)節(jié)，在指定時(shí)間內(nèi)，由評(píng)委給出形容詞，如“可愛〞、“簡約〞、“復(fù)古〞等詞語，讓參賽者用指定材料為模特打造不同風(fēng)格服飾，又評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。效果測定輔之以問卷調(diào)查、訪談等手段測定品牌知曉度和了解度

測定廣告回憶狀況

測定品牌偏好狀況

分析銷售效果

描述市場占有率變化廣告籌劃預(yù)算內(nèi)容費(fèi)用（單位：萬）地鐵380公交130體驗(yàn)店500雜志方案一：140方案二：60網(wǎng)絡(luò)50公關(guān)150代言人200總計(jì)1470-1550ThankYou!女裝行業(yè)全網(wǎng)營銷推廣籌劃方案

根底建設(shè)網(wǎng)絡(luò)媒體分類一、新聞資訊類新聞、娛樂、體育主要以在熱門訊息的留言中發(fā)小廣告的形式來爭取曝光門戶網(wǎng)站主要包括QQ、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)QQ、搜狐以彈窗為主、其他需去頁面搜索熱門訊息，主要考慮首頁體育依托于奧運(yùn)新聞，過后即可放棄訊息內(nèi)容選擇訊息受眾：評(píng)估以女性樂于觀看和參與評(píng)論的內(nèi)容為佳，至少不是專門針對男性或某一小眾群體的〔如軍事等內(nèi)容〕熱門程度：查看評(píng)論數(shù)，以幾十至幾百為佳，太少說明曝光率過低，太多的話評(píng)論更新過快，起不到效果訊息內(nèi)容：以無傷大雅的娛樂性為佳，過于敏感或爭議性實(shí)時(shí)性太強(qiáng)的慎重廣揭發(fā)布方式內(nèi)容相關(guān)：先對文章內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，然后在下面加上自己的廣告訊息，最好能將廣告和評(píng)論內(nèi)容相結(jié)合博取同情：用可愛可憐的口吻直述自己是來打廣告的，表示不想影響大家的正常觀看，希望能獲得支持小廣告型：直接發(fā)布廣告內(nèi)容，包括產(chǎn)品訊息、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、網(wǎng)店鏈接等二、消費(fèi)信息類廣州媽媽網(wǎng)論壇-主要推廣區(qū)域免費(fèi)試用朋友圈媽網(wǎng)超市廣揭發(fā)布方式簽名檔推廣：適用于論壇全內(nèi)容將簽名檔做成自己產(chǎn)品廣告，以發(fā)帖+回復(fù)熱帖的方式，提高自己論壇ID曝光量軟文推廣：適用于打折情報(bào)站、網(wǎng)購秀場、談天說地、休閑旅游、時(shí)尚扮靚等板塊以軟文形式推廣產(chǎn)品信息，包括投票、提問、自問自答、曬寶貝、分享心得、圖片水印等等小廣告：適用于商家團(tuán)購區(qū)、團(tuán)購自由講、美顏健身

海量覆蓋，勤發(fā)簽名檔范例軟文范例

a文章中對于自己的產(chǎn)品可以適當(dāng)出現(xiàn)一兩處無關(guān)緊要的缺點(diǎn)b軟文除文章本身外回復(fù)也非常重要，通常為了更加隱蔽，文章中不一定出現(xiàn)產(chǎn)品名稱，僅有照片，由回復(fù)者配合發(fā)布產(chǎn)品名稱、優(yōu)點(diǎn)等c另有圖片水印，類似簽名檔，即發(fā)布的內(nèi)容中并不涉及產(chǎn)品，而在相關(guān)圖片打上店鋪地址或名稱的水印百科網(wǎng)、錢庫網(wǎng)、攝影類網(wǎng)站百科網(wǎng)建立互動(dòng)百科在行業(yè)百科、文章、問答等板塊發(fā)布信息錢庫網(wǎng)優(yōu)惠劵網(wǎng)站，以效勞為主，產(chǎn)品并不很切合，但可以考慮攝影網(wǎng)站攝影網(wǎng)站用戶大都有不錯(cuò)的購置力，且男女都有，可以在相關(guān)論壇等板塊發(fā)布軟文或攝影作品等，如“鏡頭下的瓶子〞之類三、休閑信息類女性網(wǎng)站列表門戶女性頻道、愛麗網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、愛美網(wǎng)、美麗說、Onlylady、蘑菇街、瑞麗、伊秀網(wǎng)、ELLE、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、悅己SELF、名品導(dǎo)購、我愛購物、她時(shí)代美麗說1.美容2.逛雜志

2.團(tuán)購

3.福利社

美麗說推廣方式美容算法不明，非常復(fù)雜，的排名因素包括1雜志，2喜歡，3評(píng)論，4分享人，5淘寶本身店鋪素質(zhì)，6廣告投放。雜志按類別，多放美圖達(dá)人放美女頭像，多分享，多互動(dòng)，多評(píng)論團(tuán)購商城動(dòng)態(tài)分>4.8，銷量>10，好評(píng)>5，然后申請，看審核福利社價(jià)值2萬以上商品+推廣費(fèi)10-15萬，15萬包括硬廣資源打包，2banner一周+微博一條蘑菇街1.逛街啦-美妝2.小組3.曬貨4.專輯5.蘑菇自由團(tuán)6.蘑利社蘑菇街推廣方式曬貨——分享商品，滿足一定條件有時(shí)機(jī)進(jìn)入進(jìn)入“逛街啦〞小組——小組類似論壇，挑選熱門相關(guān)小組進(jìn)入發(fā)貼如“美麗護(hù)膚大作戰(zhàn)〞，發(fā)布形式以軟文為主，也可以直接發(fā)布曬貨廣告，但效果欠佳，發(fā)布者的專業(yè)程度、臉熟程度直接影響帖子熱度與是否被刪

專輯——根本同美麗說“雜志〞蘑菇自由團(tuán)——參加流程蘑利社——提供免費(fèi)試用推廣品牌，不需要費(fèi)用，需要3000押金，化裝品不低于100份，不低于10000元TIPS美麗說用戶偏向白領(lǐng)、上班族蘑菇街用戶偏向?qū)W生族、90后用戶很多發(fā)布內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整其他女性網(wǎng)站1、多為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體，以網(wǎng)站編輯內(nèi)容為主，發(fā)布空間不大，但為了增加用戶粘性也在開設(shè)新的板塊，如團(tuán)購、論壇、曬物等2、這局部網(wǎng)站普遍流量不大，但擁有固定忠實(shí)用戶，定位精準(zhǔn)，且具有購置力，最適合聯(lián)系內(nèi)部人員發(fā)軟文，但需要經(jīng)費(fèi)，可以先熟悉，之后考慮3、一般流程：硬廣投放〔沒關(guān)系情況下〕—活動(dòng)支持〔記者或編輯到場〕—給通稿〔附帶車馬費(fèi)〕—發(fā)稿—直接對采編公關(guān)—少量費(fèi)用發(fā)布旅游資訊主要在論壇等板塊發(fā)布文章根本方式為曬物1、游記〔出發(fā)前準(zhǔn)備物品清單〕，游記中也可以適當(dāng)加上產(chǎn)品信息，例“今天在XX景點(diǎn)玩了一天，曬得夠嗆，回到賓館趕緊敷個(gè)面膜〞附上照片2、旅游歸來曬物。例作為參考，國內(nèi)品牌不太適合這種方式四、電子商務(wù)類團(tuán)購網(wǎng)站列表美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、團(tuán)800、窩窩團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、群眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、高朋、QQ五、網(wǎng)絡(luò)效勞類搜索引擎百度：絕大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)入口，非常重要

百科

知道—重要的口碑建立處，自問自答

文庫—在文庫上傳產(chǎn)品相關(guān)說明、品牌歷史等文章，要多用關(guān)鍵字，有時(shí)搜索會(huì)出現(xiàn)在百度首頁

貼吧—1類目貼吧廣告太多，小眾貼吧監(jiān)管嚴(yán)，操作難度大，僅作為參考和嘗試搜搜：配合補(bǔ)充

百科

問答郵件廣告六、娛樂效勞類七、社區(qū)交友類社區(qū)網(wǎng)站列表天涯、貓撲、19樓、西祠胡同、凱迪社區(qū)、派代論壇社區(qū)網(wǎng)站核心局部仍然是論壇，推廣方式與論壇一致社區(qū)網(wǎng)站是重要推廣渠道QQ空間依托于QQ，有固定用戶群，且分布于各個(gè)年齡段舊的QQ號(hào)碼一般都有大量好友，直接用可以省去積累的過程新的號(hào)碼增加好友相對其他博客也更快，例如工作關(guān)系、買賣關(guān)系、興趣關(guān)系等等主要方式還是以發(fā)布日志為主，內(nèi)容好的話還可以被別人轉(zhuǎn)載博客和輕博客建立品牌博客，發(fā)布有意義的內(nèi)容，與微博配合，一方面補(bǔ)充微博字?jǐn)?shù)缺乏，一方面建立品牌專業(yè)形象，同時(shí)增加博客人氣熱門博文評(píng)論推廣日后可通過付費(fèi)等渠道上博客首頁博客可作為同事間文章的中轉(zhuǎn)站某些博客具有多樣化功能，如blogbus等輕博客介于博客和微博之間，可進(jìn)行研究，看開展趨勢微博以新浪為主，其他為輔，用第三方工具可以很輕松兼顧，包括SNS企業(yè)微博用來發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息再注冊一個(gè)高管微博，作為主要公關(guān)賬號(hào)，重要性大于企業(yè)官方微博一般來說大老板、CEO、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理比較適宜，人們總是希望看到“人〞的新聞、八卦等等，有什么問題也會(huì)想要直接對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行投訴建議微博公關(guān)微博公關(guān)實(shí)例1，建立領(lǐng)導(dǎo)微博，專人運(yùn)營