《銷售演練場》簡介銷售是一門思維、語言、行為高度結(jié)合的技術(shù)，如何用文字把其“精”、“氣”、“神”生動的傳達(dá)給讀者，是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)的工作。本書與傳統(tǒng)銷售技術(shù)類書籍最大的不同是用場景、演練、對話、討論的方式講解銷售技巧，而不只是單純的說教規(guī)則。它創(chuàng)造了一個(gè)有趣、開放的演練場環(huán)境與一群亦師亦友的培訓(xùn)人物。書中不僅講授了技巧，更重要的是探索并闡述了什么是“銷售之道”。《銷售演練場》以對話方式重現(xiàn)了著名的施樂公司內(nèi)部專業(yè)銷售技術(shù)培訓(xùn)的全過程。本書文筆輕松、詼諧、完全擺脫了此類書籍艱深、死板的風(fēng)格，讓讀者與本書中七、八個(gè)伙伴一起去探索充滿驚喜的銷售之旅。本書是國內(nèi)第一部實(shí)戰(zhàn)演練銷售技術(shù)專著。適合新近銷售員、初、中級水平的銷售員和市場人員學(xué)習(xí)、參考。前言做了十二年銷售培訓(xùn)，深感銷售技術(shù)不好學(xué)。這些年來，看著身邊做銷售的朋友成長，總覺得這條路并不平坦，多數(shù)人甚至走的很辛苦。有些做了五、六年的銷售員，竟還沒有受過一次專業(yè)培訓(xùn)。在我看來，他們就像是黑夜中苦苦摸尋的前行者，其生活狀態(tài)就更不必說了。銷售是一門語言、思維、行為高度結(jié)合的技術(shù)。即使告訴學(xué)員——銷售分幾步，每一步要做什么，有什么規(guī)則，學(xué)員也未必會做。提高銷售水平的竅門是針對一項(xiàng)技術(shù)反復(fù)演練，如果沒有條件，至少也要多觀摩高手的演練。在培訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，有些做了多年的學(xué)員，競還在犯最基礎(chǔ)的錯(cuò)誤，這也說明現(xiàn)有銷售培訓(xùn)的失敗，一個(gè)問題培訓(xùn)危害何其深??！四年前，我開始思考失敗的原因，并把一些新的方式引進(jìn)到原有的模式中，去掉了花俏的噱頭，抱著寧肯得罪客戶，也要找到問題的決心去嘗試，終于產(chǎn)生了“演練場”這種培訓(xùn)模式。它與其它銷售培訓(xùn)的區(qū)別是：不要求你該做什么、遵守什么規(guī)則，它的重點(diǎn)是演練、討論，從各個(gè)角度讓你看到規(guī)則是如何使用的。并向你提供了大量的經(jīng)典演練案例。本書是對新培訓(xùn)模式的探索和總結(jié)。就像書里所說：“這里沒有權(quán)威，沒有規(guī)則，重要的是提供給了你一個(gè)自由加入、談自己想法、試自己功力的演練場?！弊屝录尤脘N售行業(yè)的朋友能迅速找到前進(jìn)的方向。在此，感謝施樂的培訓(xùn)為我打下了扎實(shí)基本功。非常懷念在施樂公司做培訓(xùn)員的日子。表引苦言早19刃97誕年王掙東大飼學(xué)畢昂業(yè)后吊來北采京，探與人珠合租錦一間解一居但室的咬筒子膜樓。帖在一狠家2券0多孟人的隔小公嶄司干擠銷售肯，每囑月9凈00羅元的假工資讓。他初的目特標(biāo)是劣五年誠后在淋北京昂買房鼻子，留開公柄司。窄以后妖的三百年，想他換所了N捉家公工司，比失業(yè)梁半年哲多。劍19賭99視年8慕月1鈔5日或進(jìn)入柴施樂映公司左，2浙00跨2年訓(xùn)12聾月王牲東在勺北京綢買一作套二盞室一蔽廳的唐房子溫，在贏一家毫外企棒做銷限售總躲監(jiān)?？钔鯑|括是施汗樂培庭訓(xùn)出工來的滑銷售逃員中書普通批一員矛。為孔什么輸一個(gè)唯三年苗都沒乳什么論發(fā)展榨的人購，三勵(lì)年后丘就有迅了巨漠大變妨化呢蠶？到白底施大樂的碎培訓(xùn)釘有什脊么神偶奇呢需？采虹訪時(shí)棉他告收訴我劇，他糖的職袍業(yè)生贏涯是衛(wèi)從8皮月1陣5日廉開始魚的。填采訪臺對話已作冤共者：浙從朋右友那軟聽說技你發(fā)棵展的梯很快鞏，能附談?wù)剮?jīng)驗(yàn)蜻嗎？蜻王壺洽東：緣經(jīng)驗(yàn)冬？可挑能是匙發(fā)現(xiàn)叢自己帆的價(jià)譽(yù)值了略吧。惱作醋懂者：嶺那是鎮(zhèn)什么境？公王爽材東：殲銷售麥改變引了我侵，也警改變較了我張的人范生。拜作燭西者：甜那是繪怎樣蔽一個(gè)毯過程竊呢？女王扯漲東：螞我在梨西北童的一奸個(gè)小呢城市案長大欲，大忍學(xué)畢烏業(yè)后淘，不削想像擺我父嫩母那粥樣過馳一輩夫子，龍?jiān)偌忧簧蟿倱?dān)和第洗一個(gè)府女朋時(shí)友分該手，竟賭著扶一口爸氣，塔特悲股壯的土來北也京，聾想闖武出一拉個(gè)名社堂。宏作發(fā)翼者：壺后來哨呢？儀王牙便東：抖好不遲容易押一家蓋小公維司要野我做纏銷售及，保王底工半資只容夠吃檢飯，熟但也霉讓我裙欣喜省若狂尚了。旁當(dāng)時(shí)拴一口訊氣跑疲了好竟多站頓路，飲第一吊次體鏈會到庫工作竿是那歷么珍猾貴。功作革延者：呀這是輕你第默一次然做銷母售員姻嗎？樣王女賠東：興是啊茶。那初時(shí)我敵就像煩一只名充滿淋了激陸情的游無頭肚蒼蠅偶，到結(jié)處亂艦撞。餃作評踢者：淚很辛仍苦吧捉？府王岡找東：濟(jì)銷售您不好鈔做啊碰，大閱多數(shù)豆人都丘不完腎不成舊任務(wù)劣。換作珍算者：春你怎宅么樣繭？年王殲嬸東：腹好不價(jià)到哪忍兒去冬！上扒班還婆能嘻榨嘻哈涼哈，宜可回永到住擱的地香方，寇真有歡種籠廉中困周獸的銳煩悶奉。那釣種日疼子好鹿像沒愁有個(gè)捐頭啊共！徑作劈矛者：列為什劑么不素跳槽油呢？罷王奴棒東：另說實(shí)彈話，覆跳槽時(shí)對我殿來說批比跳刻樓好鏡不了翻多少潑，我街一個(gè)貴學(xué)機(jī)稈械制劉造的跡誰要說啊。中現(xiàn)在汽才發(fā)你現(xiàn)學(xué)偷了這椒么多亮年，套還不虹知道游怎么蜻生存得。這梨他媽雨的是估什么察教育合？！木作買即者：伍后來合呢？釣王佛炮東：斬八月灘十五晌日，漂我記倒憶里緩永遠(yuǎn)洪陽光吉燦爛腥的一瘋天，默我成偵了施捕樂公闊司的住銷售吐員。貼作殊子者：胖是嗎環(huán)？！褲王臂址東：把是的朱，施青樂公串司的跳培訓(xùn)幼，在涌我心錢中點(diǎn)士亮了組一盞灣燈。嶄作棉擁者：罪那么三神！倘？雨王調(diào)朽東：哀是的躲。培遮訓(xùn)把醬我的疼人生禿和銷運(yùn)售緊產(chǎn)緊聯(lián)因系在夾一起尖。阿作鴨浮者：才你把極培訓(xùn)境太理嘴想化翠了吧癢。烘王襖句東：座我時(shí)降常想現(xiàn)起失懶業(yè)的蟻日子鄭，拮劑據(jù)、艇苦悶間、莫桶名其碼妙的鍵憂慮杠、煩汗躁。經(jīng)有工圖作真瓶好，控我有易用不職完的依精力棉。滿作親黑者：幟我發(fā)滑現(xiàn)你憲是那戶種有棋激情仗、很毅還能五感染難人的訊人。若王胡頑東：困也許飄吧。劇作差焰者：彎你把年銷售害當(dāng)成見一生蠢的職惠業(yè)嗎煎？輕王或懂東：壺當(dāng)然累，這劣能讓應(yīng)我生吃活得路更好灶。迷作追跨者：也培訓(xùn)磁可以禁改變喂一個(gè)饞人的革命運(yùn)句嗎？抬王效夸東：蓋也許多吧。收培訓(xùn)鎮(zhèn)就是拼技能李技巧螺的學(xué)花習(xí)，床但老側(cè)師卻守是一欣個(gè)個(gè)養(yǎng)活生壩生的蹤榜樣每。你念被他兵們的每信念繭、風(fēng)鄙度、衛(wèi)閱歷厲和專燭業(yè)精嬸神折婦服，妨他們薪就是情目標(biāo)康啊。愉作弓輕者：飄我也須見過辦一些受培訓(xùn)旦師，窩并沒群有你濟(jì)說的熄那么躁神。部王岡肚東：海哈哈亮哈，我對于享一個(gè)薄破落頸得一幸塌糊霧涂的權(quán)小子蹲來說指，他偵們就勾是神偏了。按他們伶既傳貌給了稅我族“狀道煤”繭，又蛛授給宿了我厲“戴業(yè)帝”柄，并肉且解玩了修“秒惑睜”塞，是客我尊赴敬的許人。抱三年哪時(shí)間堤，如巨果是浙做一你項(xiàng)事親業(yè)也波僅僅絲是剛峰開始西，但距對一顏個(gè)年宗青人摔的職誼業(yè)生令涯卻呈是極爹其關(guān)踐鍵的忘。當(dāng)修初，繡王東丸在施騎樂面過試時(shí)忘，差米點(diǎn)被俊淘汰公。但苦愿像肆王東番這樣蹲的青疑年也墻能幸歡運(yùn)的猜遇到娘事業(yè)鉗和人鐵生的檔導(dǎo)師幸，遇堤到一弊個(gè)創(chuàng)義造一品生精屬彩的弓培訓(xùn)貞。病先傳頓道，瞇后授視業(yè)，道再解聞惑吹銷售皂的凱“野道小”杯，就作是贏望得人橡心的燃“疾道壇”修。如悅果贏沸得客宵戶的摔心是俘你真夸心想糧做的煮，甚褲至愿宣意比浴別人煤更多襪的付姿出，睛那么室你人全性中神的光袖芒將辨照亮副你職符業(yè)的竿道路毯；如鐘果僅麗以賣廟產(chǎn)品搶為目棄標(biāo)，嶄以為尼銷售快就是蝕一種護(hù)話術(shù)藥，那債這份塌工作由會讓互你覺侮得沒渾有自戒尊；顏如果嬸你根負(fù)本就訪厭惡吳銷售餡，甚蟻至僅豐僅是案把它仔當(dāng)成膜糊口悉的差售事，發(fā)那你太未來餃的路躁會既濁痛苦漿又彷終徨。辯與其鵝這樣尾，還童不如儀找一纏個(gè)更別容易叔些的駱差事糞干。滅銷售辦的力脅量來尼自陵“都真實(shí)西”朱，一扎種發(fā)負(fù)自內(nèi)估心的范情感襯和自蜓然的挽行為偏。真蝶實(shí)是避一種串思想飲，一良種情態(tài)緒，弦一種慈力量惜。你有必須勉將輔“弊真實(shí)鋪”雁貫穿縱在你設(shè)的銷衣售行壩動中壓?！抖卿N售滅演練漂場》芳不會史給你波腦子才里插轎根管蜜子，鴿灌一袍大堆轉(zhuǎn)你似嚼懂非尸懂的忌銷售述規(guī)矩傭，然套后強(qiáng)言迫你快要這論樣干悅，那州樣干乘。在幅演練抄場里泰沒有犬規(guī)矩提，也如沒有心一件央技能嗎或技損術(shù)可盜以讓作你拿拆出去狹馬上雷用的載。但高這里筍會授賀給你竭以銷漸售為驢“模業(yè)賤”湖的全勇部思獅想。攀在《悠銷售轎演練拘場》貝中有知這么寸一群扯人暢——稠培訓(xùn)箱師、應(yīng)學(xué)員愛、還要有培駝訓(xùn)助譯理。跳他們陽在六腸天的敗培訓(xùn)勝中組病成了欄一個(gè)旗互為振傳道趁、授辜業(yè)的透團(tuán)隊(duì)勾。培蓄訓(xùn)中維沒有學(xué)說教怒，沒墾有權(quán)矛威結(jié)題論。辨人人鋒互為幼師友涌，答爺案的反對與默錯(cuò)并測不重愧要，識關(guān)鍵乎是去貸思考屋找到橫答案刻的方樂法。叉在培稍訓(xùn)中孔，每險(xiǎn)個(gè)學(xué)局員像渠照鏡侮子一放樣，槍重新槐認(rèn)識造被忽蓄視的課問題畜。他斷們開事始建呀設(shè)起湊自己性思考乘問題惰的方盾式。遣嘗試茫用新飲的方裳式去浸解決姿每一掩個(gè)難裹題。弊學(xué)員腫投入鏈到角洋色演槍練中石，忘粱掉一脖切，拌感受符銷售竭帶給滿他們恰“莖真實(shí)害”律的快寒樂。允第一岡章標(biāo)在沒弄打破芳客戶釀的堅(jiān)構(gòu)冰前階，展境開銷狗售是邊缺乏辯經(jīng)驗(yàn)階的表繡現(xiàn)溪莫今天劍是第覺一天膠培訓(xùn)棒，從忙各分冤公司敘集中錄到施析樂培載訓(xùn)中宗心的站學(xué)員慚被領(lǐng)屋進(jìn)一忽間廠蜓房式榨的屋攜子，肢屋子霉被分若成兩接部份須，前淚邊布港置成演了一萌間辦滴公室黃，后嶺邊是墊一張猛大大起的役“型U慘”習(xí)型桌唇子，場能坐薦下1錫5個(gè)制人。景整個(gè)認(rèn)屋子驕的色芳調(diào)是任淺灰叔色，優(yōu)四周速是落數(shù)地窗濤戶，境陽光嘗透過強(qiáng)百頁凳窗照究進(jìn)來煙，格供外的奉明亮刑。正脹面的雁大白存板上拿用美贊術(shù)字輸寫著璃：滔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ǎn)比較姨自信掩呢？艦平應(yīng)小荷京：葵自僑信是妄很難課裝出澇來的源，浮你心吧里的駝東西帳雖然們沒有斑說出慎來，醉但辰客戶杰會從辣你的籠眼角誕眉梢裕體察鼻得一強(qiáng)清二劃楚。貿(mào)你旁把負(fù)查面信絲號傳掘遞給刪了他遺，唱他會再根據(jù)奉這些茄信號低來決鏈定怎澆么對汪待你雞。價(jià)王瓜東：順哦工，撕是這秒樣。辛有錘治的暮辦法紐嗎？撈學(xué)員訪乙：齒我原也有慌這樣賢的毛綢病。目白應(yīng)小嚼京：余小溪王，千你漸能給心我們文做一蜓個(gè)自寫信、趨熱頃情的末表情斑嗎？若王默東做銷了一均個(gè)類止似公夫雞仰圖脖，柄故仁做雄墾狀的艱姿勢純。鍋應(yīng)小繁京：表有隊(duì)點(diǎn)夸勸張，局放鑰松些尚。劑王維東：帝（異努力領(lǐng)試著柱做了但做，將搖柳了搖刪頭）送做回不了盼。景應(yīng)小洲京：雨你濕沒必盯要表陽現(xiàn)得原有多踩放松雨、悅多熱淡情，乓只湊要把洗你吸丸引人販的特幣點(diǎn)表?xiàng)壃F(xiàn)出煉來就遲足夠臘了。達(dá)王靈東悲：餡什么校吸引寶人呢弓？籠應(yīng)小厲京：述你械們說求說小漸甲哪眼兒吸辛引人汪？繳王魂東：女說坐不好苦?？辶涸撛姡合胄「锛子性晕鞅辈崩相l(xiāng)欲的待憨實(shí)瓜！蘇（捂里著嘴健笑）朵叉學(xué)員津甲：枕我繩就是革比較煤細(xì)、廁老搶實(shí)。屆撿學(xué)員詳?。盒褯]矩錯(cuò)，站我思第八就眼才子發(fā)現(xiàn)威老甲陶真是懇個(gè)大銹老實(shí)渾人啊臘。錘應(yīng)小利京：鏟其壘實(shí)這左就是切小甲串的優(yōu)哭勢啊嚷。踐王肉東：掙剛貿(mào)才就亂怕大集家笑織，侍我臉?biāo)伎嚸锏媒┽斢擦送?。磨?yīng)小余京：豬如好果一補(bǔ)個(gè)表壟情僵部硬，工又殘像偵膊探的抗人不慰斷盤斷問你崖，身你會尊有什錄么反居應(yīng)？晚鉗王隨東：宜我翻會把浮他打匪跑。努衣學(xué)員完乙：惹看妥樣子首銷售膨還真腫得學(xué)宴些表店演啊羞。克學(xué)員強(qiáng)?。貉瓯硌窖?？叛我值天生死就是藝個(gè)演壇員。摘你硬們看愁我的宴表情弟，薪見了絮客戶銳從不戲緊張蠻。感學(xué)員痕丙：滴對櫻，渴我證紗明！歐這打家伙漲是面右部神與經(jīng)麻駕痹了鳳。柳學(xué)員逆?。褐赌惆l(fā)才是訂呢！喂應(yīng)小霜京：咽尤黨其第菜一次悟和客年戶見支面，碌表劈現(xiàn)出梨你吸填引人崖的一渾面，柜甚腹至令濫人愉墊悅的參個(gè)性產(chǎn)，眠比推截進(jìn)銷悉售進(jìn)縮展更想重要蛛。更任何遞人在烏陌生讀的環(huán)落境下多都會舟有壓努力，累何軟況突忍然要放當(dāng)眾孩“凱演練傅”擔(dān)呢。紛這蛾時(shí)候均真誠餐的鼓近勵(lì)是禾最好掙的方作法。芳應(yīng)依小京拍原來丑做培播訓(xùn)總獨(dú)是直杯接告廈訴學(xué)嚷員應(yīng)縣該這天樣做額，奮不要交那樣緞做，腐效裝果并鏡不理般想。棋現(xiàn)則在，樸應(yīng)舒小京惕干脆還把學(xué)誤員活居生生允的湊“蒙拉下斤水兵”倡，府自己謙練練脆，必把問警題全忘暴露林出來西。尼應(yīng)小耐京：填小噴王，戒剛統(tǒng)才演致練什曲么感腹覺？資順王藝東：遇就智好像要吃一玩張餅頓，雜不知門道該寶從哪侮兒咬寫。竭客戶席根本償不給放我機(jī)朱會。島懷應(yīng)小蝴京：司真率的沒砌給你皂機(jī)會必嗎？恐堡學(xué)員項(xiàng)甲：清給呀了。推梁舉詩至排少讓板你提緞問了間。壺王從東：胸我顛是說擊她沒務(wù)給我格介紹盤產(chǎn)品哀的機(jī)忍會。點(diǎn)華學(xué)員每甲：澇怎壟么可緒能呢沉？憐她對稍你都粥不感暢冒，系怎君么感并興趣塔產(chǎn)品廚呢？掠聞應(yīng)小塌京：糖讓做你介披紹產(chǎn)鞭品，王就鹽對銷軟售有鑰幫助哄嗎？毫衣王炊東：脆我煎想能微。油應(yīng)小盯京：促是載嗎？雙你慮的產(chǎn)圈品介境紹有咽什么搭特別凈的嗎血？封王量東：讀沒小有，梳但此有時(shí)侮候客范戶關(guān)熔心產(chǎn)披品勝丙過銷爺售員神。原學(xué)員導(dǎo)?。夯饘?，絮我鋒們又烤不賣治自己域，溫賣的錄是產(chǎn)攏品啊牽。吃學(xué)員逗丙：備好娛酒不樹怕巷甲子深杜嘛。李打應(yīng)小芬京：迅你棋想再剩試試朵？吉王貌東：腦想背。金王東妻的確榮想爭疼一回離面子盆，證尤其完是在壽梁詩角面前蘋。豆從見以到她坐的第冬一刻奮，厭他的飛內(nèi)心濟(jì)深處戚就有供一種禍說不攻出來抄的感憶覺，藏他蜘喜歡瓦她的西笑，返天膏真又懸有一攻絲狡或黠。余好（演咸練開膜始）側(cè)王辯東：療梁蠢小姐顏你好鍵，幻我是琴施樂迎公司哄的銷欺售員濕王東色，欄很高淺興見用到你雞。態(tài)梁宜詩：率有富什么辦事嗎寬？睛王尊東：膛我靠想先煌請教辭你幾歡個(gè)問塑題，錢不扒知你慎有沒偵有時(shí)雹間回續(xù)答我宗。守梁斧詩：彼我鹽很忙挽，跨半個(gè)材小時(shí)循我要餅趕飛例機(jī)。匆贏王惜東：腥就威打擾俯五分霧鐘，咸行姨嗎？浙泄梁睬詩：欄好妨吧。票帆王奉東：氣你去的工魔作一蓬定很碰忙吧誰？遭梁拉詩：控是統(tǒng)的。侵珍王伴東：茄你春是否勾對可定以幫梨助擺覆脫繁拜忙的安辦法割感興覽趣呢關(guān)？暫梁旨詩：窗是攻?。∈览峭跤箹|：類施組樂公筍司的糟伍應(yīng)答皆機(jī)可傅以讓勝用戶嶼無需療使用晚電腦竊，補(bǔ)通過問煤或手鳳機(jī)便皇能收照發(fā)電礦子郵紛件和埋笛，川使溝耗通更學(xué)加隨競意。摘倡梁追詩：掉(摟一臉裁的疑其惑)驅(qū)什么匆東西額？析王期東：袖（式拿出飲一本摸產(chǎn)品昆介紹獸遞給怖梁詩狀）假網(wǎng)絡(luò)辦飲機(jī)，侮這辜是產(chǎn)腐品說矮明書劇。最業(yè)新型陰的披X2跌20請電笑話應(yīng)延答機(jī)鉆可以望做到越……僑（解照著笑說明滅書上押的文儲字開癥始念遙）五第一焦，嘆聽取片語音租郵件泡：地通過銜設(shè)撥打葡特別版服務(wù)球憤的方字式聽壺取郵撤件內(nèi)孟容哪……墊第嘴二，扇回萄復(fù)語熔音郵巖件：醬通遵過手豈機(jī)用恒語音三郵件慕的方愉式給煩發(fā)件劉人回倚復(fù)郵鞏件咸……輔梁研詩：像（蕉可以片看出英是在簡耐著波性子皺聽）螞對述不起賢，但王穿……夾先生訊，他謝謝竭你的學(xué)介紹僵，怕你把申資料幸留下孔來，恐我倘仔細(xì)款研究寨一下節(jié)再決筒定。授（英開始叔收拾血東西拿）譜王宵東：嘆好搶的，早你撓看什狹么時(shí)壘候再崖向你刑做更防詳細(xì)喪的介脖紹呢止？警梁嚼詩：群嗯史——收再說袖吧。損（關(guān)站起蓄身）微徑王彼東：樓如傘果你愛有什挨么需駐要請斗打我悔的電決話。約東梁壟詩：岡嗯獸。豬（演劍練結(jié)別束）維在眠王東增看來吼，偏這次稼演練引還算守成功戒。稅第一愚，確梁詩生至少丹對產(chǎn)倚品感谷興趣晃，揮再說棉了，浩誰絡(luò)能一序聽說護(hù)產(chǎn)品公就買亭呢？槐第占二，待這鳳就是漂培訓(xùn)警練習(xí)歐，獵是不朽會輕值易讓佛人通抖過的佩。塘雖然嘗他覺耀得客臨戶應(yīng)薄該讓飽他把扛產(chǎn)品戒說完焦，切但至蓮少這凈次對融話還盜算順軋利吧兩。菌應(yīng)小傘京：厲大菌家說暴說看影。盼學(xué)員察甲：片客蠶戶的料需求瞞是什揉么，沿他接不知礦道。疊珠學(xué)員野乙：訂他同問了納啊。庭他射問客冬戶對近擺脫師繁忙孕的辦掙法感想興趣猜嗎？妄涼學(xué)員蜓甲：冊這厭也太用籠統(tǒng)憲了。裳筑學(xué)員竄丙：胳產(chǎn)咳品介妨紹沒驕有針?biāo)綄π蕴＜季W(wǎng)絡(luò)導(dǎo)醉機(jī)是蹲可以貴幫客驢戶解迎決繁移忙問辛題的亮。漢學(xué)員瓦甲：遠(yuǎn)那堂買東腦贏大異補(bǔ)丸緊還可危以幫誘客戶醒呢。陜踐應(yīng)小真京：外注擁意用談詞。漢客硬戶這善次的寒確給餡了他晉機(jī)會技，舉但為展什么謠不成縫功呢是？旅學(xué)員庭甲：堆抓奇不住叢客戶就需求懇，坦光介針紹產(chǎn)誓品是毒沒用但的。蟲鄉(xiāng)學(xué)員校乙：?？碗H戶根斜本聽嫂不懂稿產(chǎn)品谷介紹特。跟應(yīng)小雷京：病王繳東，干你滿怎么粱看？令煌王碎東：擠我謠的問旬題是配不知扮道產(chǎn)農(nóng)品和頓客戶蕉的需勇求怎渣么才稱能聯(lián)俘系上緩。圖應(yīng)小揀京：六說剩的好塞！問這是復(fù)個(gè)非攻常大囑的問瓦題。枝我?guī)儗㈤T在調(diào)洽查階血段和揚(yáng)產(chǎn)品擾階段蒸詳細(xì)最討論曬它，舒請劣大家疤記下均這個(gè)孫問題拒。培學(xué)員大甲：芬能損不能斷聽一說聽客甜戶的敘看法浪。申梁乎詩：后我葬的確戲不知行道他肺在說驅(qū)什么笨。侍最關(guān)勞鍵的籌是介邁紹產(chǎn)釘品根膝本就劉抓不允住我棉的注駛意力俯。宿我還懸是覺吹得產(chǎn)計(jì)品和欲我沒母什么替關(guān)系黑。載應(yīng)小挪京：披你剃的關(guān)熄注點(diǎn)陡是什省么？紐搞梁泊詩：柿如覺何利貴用寶妙貴的測時(shí)間俯。宅而他剛卻在貴浪費(fèi)園我寶件貴的極時(shí)間暮。遙應(yīng)小撞京：模他黨怎么衫做才質(zhì)會比沉較好搞呢？廁職梁盼詩：誰我襖想他孫至少傳應(yīng)該勵(lì)了解共我的古背景酒、聲需求授。哀更重瑞要的爛是在絮談話錯(cuò)前引帆起我垮的興徐趣。傳匹應(yīng)小蕉京：旱小甲王，弄你秘現(xiàn)在福怎么倦看？院趁王陷東：洽是洽的，才我喚應(yīng)該媽多做昨些準(zhǔn)男備工方作。抖說抗實(shí)話勻，豬我真島不知纖道該羊怎么斯吸引?？蛻艉降淖⑺挂饬β?。粘應(yīng)小長京：崇你摸真的禾在聽肚她說弟什么霸嗎？燕報(bào)王銀東：骨當(dāng)溪然了沈！偏學(xué)員粥甲：炸應(yīng)幻老師救，懶你是鋪不是傳說聽指懂客膚戶的毛話外遺音？釣酒應(yīng)小妥京：染沒娃錯(cuò)！貓只賀有這顯樣才噴能找驗(yàn)到吸雜引客處戶的定話題粒。掃比如筑，傳客戶龍說軌“董我很佛忙，困半擊小時(shí)欺后我襪要趕菌飛機(jī)星。慌”蝴客戶勸的心濃里話鴿是什貼么？酷（正學(xué)員律們愣冰在那編，不炭知道甘怎么鵝回答慣這個(gè)榨“鋒可笑猜”安的問肯題。膏）泥害王相東：捉客綿戶的棍意思鞭是他構(gòu)很忙壇，末對嗎率？拉梁徑詩：幟等萍于沒泥說。鮮我比在想鈔怎么諒把你清打發(fā)震走人美。損應(yīng)小敢京：悶好眉！丹這是供客戶號的心蜓里話頑。好這時(shí)脈候，怖我盆們馬臣上用死客戶混話里辛的關(guān)峽鍵詞役，藍(lán)把談除話引股出來侵。怕學(xué)員狂甲：福應(yīng)裕老師劣，蛛你能養(yǎng)給我瞧們做共個(gè)示旗范嗎孝？莖應(yīng)小篩京：淘嗯仆，童我們驢請宋拍安東撥和梁權(quán)詩給耐大家沙演練延一下取：掙如何京用客施戶話銅里的宏關(guān)鍵況詞，庭把有談話棚引出臘來。駱屠（演保練開邪始）蠟搏梁鞋詩：己我淋很忙疾，印半個(gè)此小時(shí)哨后要溝趕飛蹲機(jī)。縮使宋安括東：原哦親，答看得剝出來隊(duì)，盛你是摩個(gè)大賊忙人擱。交你經(jīng)楊常趕捎飛機(jī)作嗎？援爬梁運(yùn)詩：繭是個(gè)啊。傲烤宋安末東：興你謝的客寫戶都首是在趨外地派吧？落槳梁狡詩：覽是撈的，覺大皆多數(shù)征在外皮地。偏杰宋安文東：濱如襯果你膜出差右去拜啦訪一賭個(gè)客欲戶，蹦而啞這時(shí)蓋候另耕外一痕個(gè)地番方的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