銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——銷(xiāo)售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計(jì)作者:羅杰·道森談判的意義序言二十年前，我在一家英國(guó)船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時(shí)起，異國(guó)旅行就實(shí)在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來(lái)歲月中將成為新聞熱點(diǎn)的國(guó)家去旅行，這會(huì)讓你對(duì)你所讀到的新聞更感興趣。于是，在1989年我很興奮能有機(jī)會(huì)同我二十歲的兒子一起到中國(guó)作了兩個(gè)星期的旅行。我們從香港飛到北京，那些仰慕已久的風(fēng)景名勝真是令人心曠神怡：天安門(mén)廣場(chǎng)和毛主席紀(jì)念堂，紫禁城和長(zhǎng)城。我們飛到西安看兵馬俑，到桂林沿著美麗的漓江逆流而上。我們都覺(jué)得上海充滿(mǎn)誘惑，因?yàn)檎窃谶@里自由企業(yè)開(kāi)始繁榮。中國(guó)正開(kāi)始了它歷史上充滿(mǎn)迷人色彩的時(shí)代。盡管仍然在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)格控制之下，但是中央政府正在考慮向更為資本化社會(huì)演進(jìn)的可能性。那里的人民同樣令人著迷。變化正在孕育之中，尤其是上海。盡管當(dāng)時(shí)還沒(méi)有太多的外國(guó)旅游者，我們印象深刻的是有那么多人走上前來(lái)向我們推銷(xiāo)紀(jì)念品。他們就是企業(yè)家，他們開(kāi)辦了自己的企業(yè)，靠他們自己制作的紀(jì)念品來(lái)賺錢(qián)。他們正在自學(xué)推銷(xiāo)的藝術(shù)。在資本主義社會(huì)，銷(xiāo)售人員是一切的關(guān)鍵。只有你賣(mài)了東西一切才成為可能！在自由企業(yè)制度中，銷(xiāo)售人員是創(chuàng)造需求的動(dòng)力，需求消費(fèi)掉供給，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。商業(yè)繁榮，不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才，而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷(xiāo)售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開(kāi)了上萬(wàn)次會(huì)議，在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷(xiāo)售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的銷(xiāo)售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，自己學(xué)習(xí)如何推銷(xiāo)得更好，也教給別人如何推銷(xiāo)得更好。只有你賣(mài)了東西，一切才成為可能！但是銷(xiāo)售的情況正在發(fā)生變化，變得越來(lái)越艱難，競(jìng)爭(zhēng)也比以前更為激烈。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)迫使我們要提高水平。搶先把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間正在縮短，從幾年到幾個(gè)月，在有些部門(mén)甚至只有幾個(gè)星期。與從前相比，買(mǎi)家成為更出色的談判對(duì)手，信息也更為靈通。你和你的銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的對(duì)象正在向你施加更大的壓力迫使你降價(jià)。除非銷(xiāo)售人員懂得如何出色地談判，否則你的利益就會(huì)受損，即使你的銷(xiāo)售量繼續(xù)上升。價(jià)格壓力變得如此之大，以至于“只有你賣(mài)了東西一切才成為可能”的說(shuō)法不再靈驗(yàn)?，F(xiàn)在我們應(yīng)該補(bǔ)充為：“只有你賣(mài)了東西并且贏利，一切才成為可能?！苯探o銷(xiāo)售人員如何以最高的上限銷(xiāo)售，就是本書(shū)的內(nèi)容。第1章新世紀(jì)的銷(xiāo)售幾年前，我錄制了一個(gè)錄音節(jié)目，叫《談判制勝秘訣》。讓我驚喜的是，它連續(xù)成為最為暢銷(xiāo)的磁帶之一。正因?yàn)槿绱?，全?guó)的銷(xiāo)售經(jīng)理邀請(qǐng)我到他們的公司教授銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用談判策略來(lái)獲取最大利潤(rùn)，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就能順利成交。從IBM、施樂(lè)、普羅科特和蓋博、莫克醫(yī)藥、阿伯特藥品、大眾食品等這些大企業(yè)到一些剛剛創(chuàng)辦的小公司，我津津樂(lè)道地向他們講授。但更為重要的是，我對(duì)銷(xiāo)售人員、買(mǎi)主以及交易過(guò)程中面臨的日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)有了更多的了解。在那些年，銷(xiāo)售人員告訴我很多關(guān)于銷(xiāo)售這一行的情況。他們說(shuō)搞銷(xiāo)售越來(lái)越不容易了。在21世紀(jì)，只有最出色、最聰明的銷(xiāo)售人員才能有發(fā)展前途。我想，銷(xiāo)售這一行在新世紀(jì)將會(huì)有很大的改變，下面就是我觀察到的一些變化。趨勢(shì)一：買(mǎi)家成為高明的談判對(duì)手我在研討會(huì)中遇到的每一位銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理都告訴我一件同樣的事情：與20年前相比，買(mǎi)家變成了更高明的談判對(duì)手，這種趨勢(shì)還在加劇。我不愿把它說(shuō)得太明了，但是我料想的情況已經(jīng)發(fā)生了。我認(rèn)為你的買(mǎi)家已經(jīng)明白：把支出壓到最低限度的多快好省的辦法就是直接從你手里奪錢(qián)。首竿味想想新下面逼的情杠況。來(lái)你的曬客戶(hù)忽通過(guò)吸三種飲途徑咬來(lái)提奏高他吸們的蝦利潤(rùn)仿：守漏敬1.厚第一其種是準(zhǔn)賣(mài)出壁更多普的產(chǎn)男品。膏這意竊味著蘿要么使同競(jìng)好爭(zhēng)對(duì)大手一辣爭(zhēng)高撿下（半奪走屠對(duì)手驅(qū)生意俱，搶叮占市迅場(chǎng)份刑額）鞭，要枝么開(kāi)帥發(fā)新果的或夕特別兩的產(chǎn)妖品來(lái)旱開(kāi)拓號(hào)新市關(guān)場(chǎng)（噸這是遠(yuǎn)很有聾風(fēng)險(xiǎn)襲而且逝代價(jià)克高昂榜的事送情）勻。替掃盼2.哄第二鈴種是辟削減懂運(yùn)營(yíng)范耗費(fèi)依。通嶺過(guò)裁結(jié)減人略員或跳購(gòu)買(mǎi)芬貴重帖的新另設(shè)備嫁得以訪實(shí)現(xiàn)靈。康義述3.攤第三伙種方側(cè)法是蜘同你況以及曉其他全的供坡應(yīng)商筐進(jìn)行適一場(chǎng)芝漂亮晚的談?wù)遗?，衛(wèi)這是緩更為邊輕而拐易舉觸的事亂情，畫(huà)而且總他們上把從赴你底供限以充上掙辮來(lái)的版錢(qián)直救接放狐進(jìn)他稅們的從腰包級(jí)。愉陳效所以紡，現(xiàn)濕在的惜情況疤是，拌買(mǎi)家宅的地嗎位正況在提嚷高。兵十年唯前，擱你可剃能總示是把霸產(chǎn)品娃賣(mài)給占一個(gè)丑一步摧步向藥公司徒上層科攀登核的買(mǎi)占主，業(yè)而今內(nèi)天，灣你可姥能得余直接待和一今個(gè)工偵商管鏟理碩運(yùn)士做喉買(mǎi)賣(mài)鈔了。劣繳妄寇他也披許剛盈在哈患佛上瓶完一沫周的繁談判劍課程硬。這案些人漏都懂球得，望與提鐘高市翅場(chǎng)份涌額或影削減妹運(yùn)營(yíng)券耗費(fèi)恨相比罩，成構(gòu)功的她談判聞是提協(xié)高利適潤(rùn)最體為便報(bào)捷的息方式家。脈吹放趨勢(shì)捏二：粗買(mǎi)家撥比以蕩前信郊息更厲加靈豈通開(kāi)娘捧買(mǎi)家沾需要眠銷(xiāo)售慈人員悟，是稀因?yàn)闇I銷(xiāo)售便人員問(wèn)給他誕們帶林來(lái)有席價(jià)值灶的信衡息。悉在過(guò)舅去，儀買(mǎi)家析都是叛從那塑些找惑上門(mén)專(zhuān)來(lái)的鈴?fù)其N(xiāo)法員那合里首械先獲或得新鋸產(chǎn)品悟和新吩趨勢(shì)服的信碌息。先這些著信息冷是很舟權(quán)威淡的，低而且纖推銷(xiāo)柔員可果以利嗚用這怒個(gè)優(yōu)票勢(shì)。格而今愚天這熟種優(yōu)建勢(shì)已疏經(jīng)不塌復(fù)存醫(yī)在了糾。買(mǎi)睡家通色過(guò)設(shè)凱計(jì)電稻腦程捐序來(lái)壟獲得伐他們楚感興和趣的繩項(xiàng)目深的各望種信母息。愿測(cè)“亮如果沫你們張引進(jìn)政這條蓬生產(chǎn)創(chuàng)線，碌就會(huì)切發(fā)現(xiàn)查你們砍的利澆潤(rùn)馬代上會(huì)交增加瞇三個(gè)免百分叮點(diǎn)。僵相信導(dǎo)我的蹈話(huà)吧夠!大”腳“雄我們敬也非鞋常想互相信濤。來(lái)取，讓竹我的裹電腦廣為你煎的說(shuō)繩法確菌任一匯下鉗……親唔，照是會(huì)出增加碼三個(gè)媽百分鎖點(diǎn)，腸但怎內(nèi)么是逆在三畏年之份后呀扒!潮”倆在過(guò)善去，伴銷(xiāo)售靜人員錘可能以?xún)e幸惹蒙騙圣買(mǎi)家鎖，例遷如，合一個(gè)殲向連雁鎖店星推銷(xiāo)鐵的人廚可能恢對(duì)買(mǎi)玩主說(shuō)窯：描“腳如果踩你引蕩進(jìn)S僵KU翻的全蕉套生竿產(chǎn)線稠，你第會(huì)發(fā)嘩現(xiàn)你伐32薦%的瞞利潤(rùn)階都是致這條丘生產(chǎn)透線創(chuàng)幻造的炎，你獨(dú)的利鍵潤(rùn)將性會(huì)增威長(zhǎng)3技個(gè)百獨(dú)分點(diǎn)殼。涉”忍今天愈，如糟果銷(xiāo)黑售人黎員再譽(yù)用這盾一招寺，可斥能會(huì)歌有人蛾往他薄們臉沙上扔鹽雞蛋寬，因煉為買(mǎi)坐家會(huì)知打開(kāi)理電腦研，敲撓擊一棋些數(shù)順據(jù)：惹“賣(mài)情況迎并非涌如此關(guān)，隙”風(fēng)他告佳訴銷(xiāo)窩售人膛員，豆“正我們冠在國(guó)呀會(huì)城惜廣場(chǎng)類(lèi)的店過(guò)里得定到了疲驗(yàn)證欣，發(fā)核現(xiàn)只狗有1法2.球8%合的利撲潤(rùn)來(lái)伶自這狡個(gè)生框產(chǎn)線虜，而宇且我像們的版利潤(rùn)駝只增豆長(zhǎng)了娃0.鐘8%止，這磁幾乎頸無(wú)法削補(bǔ)償待我們肚額外欣的耗膝費(fèi)。蓋”移芒訴另一完個(gè)問(wèn)央題就飲是，身信息聾靈通系的買(mǎi)在主知灑道你旬是否版給了賊別人宵更大懸的優(yōu)抵惠（查這在遣食品紐生產(chǎn)紗行業(yè)壺叫轉(zhuǎn)查運(yùn)）術(shù)。比鍵如，斤一個(gè)存餅干登生產(chǎn)蟲(chóng)廠家漿想在依丹佛煌地區(qū)展擴(kuò)大兼市場(chǎng)景份額危，生渴產(chǎn)商急向丹佩佛的斬商店春提供念特別悲的優(yōu)忌惠，逝鼓勵(lì)姓他們張進(jìn)貨郊并推候銷(xiāo)這個(gè)種品另牌的案餅干哭。很蝕快全壩國(guó)的貿(mào)食品層店和西批發(fā)賠商都樹(shù)從丹徐佛定聾貨而央不是扔從當(dāng)貫地的讓批發(fā)暈商那娘里定下貨，辛以獲移得這注種優(yōu)吉惠。品他們就甚至養(yǎng)不用仙從丹隨佛進(jìn)羽貨控——待他們蛋只要說(shuō)把貨勞物從堂廠家稀直接萬(wàn)轉(zhuǎn)運(yùn)角進(jìn)他擁們的喂倉(cāng)庫(kù)故就可退以了蜻。體身煮趨勢(shì)樓三：草銷(xiāo)售沃人員睜角色褲倒轉(zhuǎn)匪芒游耳過(guò)去挪銷(xiāo)售喪人員笨的角圓色是怎經(jīng)過(guò)敞明確六界定括的釋——識(shí)把產(chǎn)影品賣(mài)喪給用鑒戶(hù)或延批發(fā)緞商。臭現(xiàn)在沃越來(lái)拔越多梁的銷(xiāo)訴售人酒員發(fā)茅現(xiàn)他齒們的饒角色猛正在霉倒轉(zhuǎn)即。與法其說(shuō)池他們誠(chéng)是賣(mài)他家，僅不如槍說(shuō)是奔買(mǎi)方災(zāi)，這閥在搞筆批發(fā)合的工主業(yè)中后是很鋪常見(jiàn)此的。息但我雙相信溝也會(huì)不蔓延爹到其發(fā)他工雨業(yè)領(lǐng)微域。窗大的睡食品傘公司負(fù)，比豎如普斷羅科想特和茂蓋博攪、大破眾食墨品就勤因?yàn)樘疫@種擠理由典雇傭里我。制他們保想讓?shí)u我培許訓(xùn)他狡們的樸銷(xiāo)售字人員遭如何豎同零老售商?hào)|談判扯廣告謙合作律項(xiàng)目祖。長(zhǎng)惰浩讓我青們拿扇一個(gè)得色拉盒汁生躍產(chǎn)廠憑做例語(yǔ)子。瞞開(kāi)始測(cè)的時(shí)校候，閉業(yè)主僅可能收只是奔為自境己的需餐桌槐做調(diào)恒味汁倍，他要請(qǐng)來(lái)送吃晚簡(jiǎn)餐的丸客人跌覺(jué)得揚(yáng)非常磚好吃劍，于腎是他淹給朋較友做噴了一四些。籍然后眨他又有做了陪更多翻，作錫為圣椅誕節(jié)衫或者胞生日卸的禮沉物。崖人們攪都喜識(shí)歡他陶的色筋拉汁歉，并虛鼓勵(lì)屈他推蔥向厲“飛約翰曠大叔遇，我公們批僵發(fā)的炊這種戚大力贈(zèng)丸在創(chuàng)全美壇國(guó)可納都是桐暢銷(xiāo)蝴品呀闊。繳”睡“瞧是嗎岡……抬可是箭你看日看我姥這貨晉架上射擺得睬滿(mǎn)滿(mǎn)鹽的妻……卡要不鬧，你謀們每協(xié)瓶先銳付我殖5個(gè)雙do運(yùn)ll福ar題的攤迎位費(fèi)確。續(xù)”探“吧5個(gè)蜘do偶ll跑ar礙，這增一瓶桿大力祥丸才德值4絲個(gè)d左ol店la往r。扇”摩(看悟來(lái)，黨只有塌我們?cè)习鍒?zhí)自己仿用了姨。)霉市場(chǎng)飾。于朗是他確決定新嘗試判一下獲。他隱貸了深一些許款，彎開(kāi)始漂穿梭橋于超半市和拳食品駐店，扭賣(mài)他啞的產(chǎn)媽品。窄出乎今意料懲的是英，他跪發(fā)現(xiàn)套把產(chǎn)抖品擺上上商蒸店的套貨架肺所付附出的獨(dú)代價(jià)艙太高渡。首廳先，販他得材跟人代家談隸占地駛費(fèi)。取店主久說(shuō)：滴“爐我的免貨架薯是要催花錢(qián)薄的。瘋?cè)绻S你想連讓我塑們擺餓上你確的色魚(yú)拉汁糖，你蛋得給煎我們蜂付2抹00符00撇美元堤的柜掠臺(tái)費(fèi)斃。廚”靜他還是發(fā)現(xiàn)軋，如向果色艦拉汁砌賣(mài)不佳出去灣，他帶不僅幫要重蜓新買(mǎi)代回這擱些存嘗貨，恰而且得還要援支付岸零售丙商一溪筆譯“派損失雞費(fèi)閃”剃，以攤補(bǔ)償娃占用賞柜臺(tái)坐的損朝失。拼如果著他要科讓商反店給擋他的限產(chǎn)品夢(mèng)設(shè)個(gè)宏專(zhuān)柜院，他紙就得景跟人敲家談抵判支票付特田別的沒(méi)損失窯費(fèi)?？椝€司發(fā)現(xiàn)繳，他蘿還要貢跟店孟主談仙判，焰補(bǔ)償虎商店漠在報(bào)喜紙或柄印刷亦品上斯所做兆的廣越告費(fèi)攪用。頁(yè)他還鋸要花欣費(fèi)比類(lèi)賣(mài)色譽(yù)拉汁燭更大野的精厘力來(lái)壺談判倆購(gòu)買(mǎi)翼商店臣的柜舅臺(tái)。弄暑翁刑這是寺向零綁售商釀推銷(xiāo)達(dá)產(chǎn)品螺的銷(xiāo)渴售人和員角鑼色倒歸轉(zhuǎn)的侮典型牲例子礙，這漏種例擾子還黑有，坡比如假：超這市、溫商店疼、專(zhuān)召賣(mài)店瓣。興所以游，銷(xiāo)余售人妻員的錘角色舍在新調(diào)世紀(jì)制將會(huì)長(zhǎng)發(fā)生久劇烈攀的變歇化，朽成功英的銷(xiāo)逼售人湊員要艘比以便往更撲要有肉豐富合的頭眨腦，崗要更在加多闖才多都藝，構(gòu)要得園到更質(zhì)好的替培訓(xùn)抄。最蟻為重芝要的昨，他陸必須車(chē)是一陵個(gè)更酬出色嗽的銷(xiāo)趣售談方判高摔手。特第2世章竹雙贏炒的銷(xiāo)槽售談元判訂合盆作為扶銷(xiāo)售柜人員彼，你撓可能爸聽(tīng)說(shuō)盼過(guò)，耀談判園的目逃的是撓達(dá)到侍一個(gè)弟雙贏扔的結(jié)井果。描創(chuàng)造娘性的舅結(jié)局游是當(dāng)肆你和芒買(mǎi)家恭離開(kāi)施談判眉桌的狐時(shí)候漁，你盾們兩點(diǎn)人都功覺(jué)得脾自己舉贏了昏。你麗可能標(biāo)聽(tīng)過(guò)銳下面脅的故千事，趕它可貴以說(shuō)責(zé)明你紅們兩墳個(gè)人轉(zhuǎn)的情奧況：萬(wàn)兩個(gè)兄人都貢想要聾一個(gè)曉橘子午，但鎮(zhèn)是讓吉他們市頭疼牢的是徒只有現(xiàn)一個(gè)眠橘子碼。于蔬是他遭們商副量了能一會(huì)赤兒，套決定攔最好擠的方枯式是皇從中趁間分倦開(kāi)，做各要槳各的山一半漆。為光了保驚證公韻平，考他們意決定刺一個(gè)請(qǐng)人切媽?zhuān)粐槀€(gè)人灶選。宜然而感當(dāng)談?dòng)握摳骶兆缘牟扔猛緭Q時(shí)，凡他們欲發(fā)現(xiàn)級(jí)一個(gè)炭需要帳榨汁轟，另薯一個(gè)助需要賽橘皮滔做蛋陜糕。置他們溪奇跡混般地者發(fā)現(xiàn)貨他們瞧都能熔贏，擦沒(méi)有晉人輸腿。協(xié)懂奪確實(shí)荷如此嶄！國(guó)判具在現(xiàn)怒實(shí)中匠這是梯有可擦能的勵(lì)，但捷并不后經(jīng)常滅如此而。讓煌我們盈看看祝這種維情況安：當(dāng)魔你坐塔在一裕個(gè)買(mǎi)川主面炭前緣——灘如果寺你能灘巧妙畏地說(shuō)違服買(mǎi)蹈主同驗(yàn)?zāi)阕钤谝凰鸬难?huà)嶄——恰他想妨要和地你一晶樣的蝴東西左，恐紡怕就壩沒(méi)有夕那種陳奇跡吉般的耀雙贏可結(jié)果耽了。少他想聰要最賴(lài)低的爺價(jià)格粗，你垂想要坡最高意的價(jià)辱格。思他想些降低瓜你的提底限訴，接榮近他菠的底豎限。異侄養(yǎng)鞭出色蔬的談多判要忽采取餅不同牙的策竹略，銅它告攤訴你估如何貓?jiān)谡剺s判桌假上取蜓勝，下同時(shí)旅讓買(mǎi)煌家覺(jué)販得他飽也贏樸了。蠶實(shí)際墾上能艷否達(dá)超到這敬種目把的是惜談判耀高手燒的標(biāo)遇志。逮兩個(gè)筑推銷(xiāo)激人員嬸也許帖遇到圓了兩靠個(gè)情妙況完臨全相弄同的迷買(mǎi)家榮。兩扮人都跳以同殺樣的半價(jià)格魯和同稼樣的江條款果成交雷，但貴是談笑判表“沾嗨，漢邁克策，真凈高興舅和你冤合作紙。說(shuō)刻真的拘，我曉得到拒的，安正是懸我想可要的停。幅”鹽“枯是的結(jié)，我咽也是炎。蔬”警高手奴讓買(mǎi)糕家覺(jué)北得他聽(tīng)賺了養(yǎng)。拙尋劣的杜談判瓜對(duì)手砍讓買(mǎi)企家覺(jué)梅得他建賠了督。談碧判高怒手讓芒買(mǎi)主返覺(jué)得廊他贏炊了即俘拙劣兄的談民判手慘讓買(mǎi)眉家覺(jué)慣得他凈輸了蔑我教餐你如確何做欣到這莫一點(diǎn)樹(shù)，讓志你的旅買(mǎi)家謙總是遼覺(jué)得梯自己鎖贏了精。第遙二天重早晨軟他們堤醒來(lái)西的時(shí)殼候不偷會(huì)這屬樣想骨：艱“轉(zhuǎn)現(xiàn)在藍(lán)我知戴道那泥個(gè)搞折銷(xiāo)售屠的對(duì)然我做興了什趟么，若別讓臣我再托碰上速他。筑”漂而是裝應(yīng)該畜讓他辱們覺(jué)謊得同仇你一盈起度秘過(guò)了烈一段股非常唱愉快做的談窩判時(shí)熄光，慢他們修迫不田及待總地想牛再次絡(luò)見(jiàn)到蚊你。粱如果磚你學(xué)擦習(xí)并懇運(yùn)用晚了我針教給蠢你的輪談判逃制勝薪秘訣過(guò)，你娘永遠(yuǎn)改不會(huì)芹認(rèn)為纖自己推輸給罩了買(mǎi)抱家。戒你離愁開(kāi)的氣時(shí)候腎總是痕覺(jué)得沉自己擦贏了艱，并丙且知濁道你夏和買(mǎi)攀家建皂立了悟良好彼的合展作關(guān)糊系。拼資第3鳥(niǎo)章如談判狡有一責(zé)套規(guī)悼則讓股葛高明樂(lè)的談漿判是朽有一放套規(guī)秤則的嫁，就避像下造棋一徑樣。華談判墳和下冊(cè)棋之甩間最是大的澡區(qū)別螞是：毒在談感判中逐，對(duì)毒方不桐必懂咱得規(guī)揉則，突對(duì)方幣會(huì)跟葵著你掃的屁桶股后振頭跑沉，從薦對(duì)方龜多次阻的表玩現(xiàn)中船，我集們知測(cè)道他呈會(huì)做鐘出怎究樣的逆反應(yīng)睜。雖和然不粘是次時(shí)次如鼠此，撿但大更多數(shù)狂時(shí)候瘋談判嘉成為資一種征科學(xué)萄而不白只是奧一種茫藝術(shù)賓。爽仙吉我給催你做膛一個(gè)聾簡(jiǎn)單謙的練暑習(xí)來(lái)尼說(shuō)明哲這種蕉情況臭：講溝勻弄想一搶個(gè)介吼于1游和1方0之黑間的倦數(shù)旁企折用這甜個(gè)數(shù)蝴乘以靜9筋?yuàn)寿N然后欠把這鏈兩個(gè)肺數(shù)加邁起來(lái)怪遲詠沾減去爛5銀灘戶(hù)把它產(chǎn)變成絨字母謙表中跌的一平個(gè)字轎母燥——進(jìn)A、解B、拜C、適D、陣E、姿F等崗等片青泉然后猴想一燦個(gè)以媽這個(gè)般字母醬開(kāi)頭蒸的國(guó)翼家月齊川拿出循這個(gè)戰(zhàn)國(guó)家宜的第們二個(gè)爛字母題，想歌一個(gè)腰以這駕個(gè)字閣母開(kāi)贏頭的趟動(dòng)物找瞞刮費(fèi)現(xiàn)在圓告訴斤我：顫我是肆怎么名知道燥你想侍的是豆丹麥烏(D通en皆ma祖rk恢)的閃大象煮(E參le零ph噸an宣t)刺呢？或陜偶啟不管慎你住時(shí)在什隸么地矮方，鞠西北鼠部還多是東椒南部朵，你甘想的稻是丹哪麥的慧大象網(wǎng)或麋擠鹿(稠El仁k)聞。我識(shí)是怎稅么知送道的劫呢？站叮抄罪你精煉神不面集中侄算錯(cuò)獄了數(shù)喬，根累本就紛不是督。我可是怎芳么知輸?shù)赖某饽?？杜這并擁非因放為我灑是個(gè)賤天才班，而悠是我雷跟無(wú)技數(shù)個(gè)捧人做穴過(guò)這匹個(gè)練催習(xí)，完我知滿(mǎn)道必嚴(yán)然的檔結(jié)果敘是什已么，鏈談判鎮(zhèn)也如慎此。部對(duì)方唉會(huì)在根你的薄掌握雁之中挺，被夸你牽義著鼻潮子走證。擦反去如果植你會(huì)仁下象啞棋你伶就知蒼道，揀棋手肺管這萄招叫訓(xùn)策略柴出擊座（也海包含苗著一豈種冒資險(xiǎn)的浪成分佩）。匠開(kāi)局宅策略歌讓對(duì)銅弈按經(jīng)照你廚的意端圖發(fā)碎展，劇中期抽策略紀(jì)讓對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