第頁共頁公司促銷活動(dòng)總結(jié)公司促銷活動(dòng)總結(jié)公司促銷活動(dòng)總結(jié)15月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)情況如下：活動(dòng)時(shí)間：xx-4-21~xx-5-13活動(dòng)主題：“砸金蛋中金條”活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳分析^p說明：此次活動(dòng)獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提早將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲?？偨Y(jié)：A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時(shí)效性沒有到達(dá)，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開場(chǎng)的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提早預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提早3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)理解過度的一段時(shí)間;3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒有進(jìn)步效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。D.此次活動(dòng)的籌劃，開場(chǎng)的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推延半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX察和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提早一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)理解情況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。公司促銷活動(dòng)總結(jié)2一、活動(dòng)概述：為了進(jìn)步**堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，開展更多的新會(huì)員，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會(huì)員，形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終進(jìn)步公司效益。由營(yíng)銷籌劃部謝總精心籌劃，于8月16日8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估：(一)準(zhǔn)備工作：1、活動(dòng)參與人員：公司全體人員(1)活動(dòng)責(zé)任人：謝**(2)活動(dòng)執(zhí)行人：總部人員及各門店員工(3)活動(dòng)監(jiān)控：總部人員2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷(2)商品及贈(zèng)品的采購及配送(3)聯(lián)絡(luò)供給商參與或提供活動(dòng)支援(4)促銷活動(dòng)培訓(xùn)暨發(fā)動(dòng)大會(huì)(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動(dòng)POP設(shè)計(jì)(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)(二)準(zhǔn)備工作評(píng)估：整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均根據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)8月16日前營(yíng)運(yùn)副總謝長(zhǎng)聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動(dòng)手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)根底。三、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估：(一)活動(dòng)執(zhí)行：1、人員安排：此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)視和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展，針對(duì)此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動(dòng)大家的積極性，激活大家的拼勁。店長(zhǎng)合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。2、商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送：商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送原方案是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中，大局部能如期完成，小局部貨物8月12日也完成配送。3、銷售流程：活動(dòng)的銷售工作根據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為進(jìn)步客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。店長(zhǎng)按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格、新開會(huì)員表格、存折發(fā)放表格。4、活動(dòng)交接：根據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了更好地完成工作，店長(zhǎng)在每天活動(dòng)完畢后和店員對(duì)贈(zèng)品、存折數(shù)量進(jìn)展核對(duì)，整個(gè)活動(dòng)完畢時(shí)間為22：30。5、活動(dòng)核準(zhǔn)：8月19日，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、促銷物料的回收。(二)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈(zèng)品濫送。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長(zhǎng)和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來，導(dǎo)致局部人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)DM單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動(dòng)的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目的，影響銷售目的的達(dá)成。最后天公不作美，活動(dòng)前夕到活動(dòng)完畢正趕上臺(tái)風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱度。四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：此次活動(dòng)投入到8家直營(yíng)店的物資金額是54771元，其中29400元是安康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會(huì)員，占總投入的53.68%，符合此次活動(dòng)目的的要求。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中安康存折只利用了450本，金額為____元，是安康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原方案的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低，造成一定的資浪費(fèi)。五、活動(dòng)效果評(píng)估：(一)獲得的成績(jī)：1、影響人數(shù)：直營(yíng)店：此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店，活動(dòng)3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)DM單的現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約40000人。2、影響面：我們的門店多位于商場(chǎng)或市場(chǎng)附近，每天人流量較大，同時(shí)家庭主婦、中老年人居多，此次活動(dòng)的影響范圍較大，根本到達(dá)了活動(dòng)的要求范圍。3、品牌提升：此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評(píng)，更有者給予“效勞優(yōu)于大參林”的好評(píng)，由此可見，通過此次活動(dòng)的開展，**堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，到達(dá)了較好的效果。4、促進(jìn)銷售：活動(dòng)的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，進(jìn)步了知名度，銷售額也得到一定程度的增長(zhǎng)，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元，增長(zhǎng)了113.31%，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。(二)活動(dòng)缺乏：1、宣傳缺乏此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有裝備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動(dòng)期間前來湊熱鬧、撿“廉價(jià)”的人并不多，也有局部消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。2、執(zhí)行力不強(qiáng)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏向，包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置不充分、人員分工不明確、局部員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動(dòng)的效果大打折扣。3、重點(diǎn)不突出本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣安康存折、拓展并培養(yǎng)會(huì)員，但實(shí)際執(zhí)行中從店長(zhǎng)到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而無視了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。4、信息更新不及時(shí)此次活動(dòng)中有局部門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效，給會(huì)員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會(huì)員的優(yōu)越感。5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或破綻，在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容，或讓局部顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目的還有很大的間隔，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。(三)問題的原因：1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)歷，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當(dāng)慵人。此次活動(dòng)公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志，勇者當(dāng)重賞，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然，在人性化管理中，考核時(shí)應(yīng)排除客觀因素;3、長(zhǎng)期以來，會(huì)員管理一直是個(gè)空白，導(dǎo)致門店對(duì)無視了會(huì)員維護(hù)方面的工作，活動(dòng)下來新增總會(huì)員為784人，有效激活率僅為5.61%，會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息，或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號(hào)。4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可防止的錯(cuò)誤。六、改良建議：1、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對(duì)全體員工進(jìn)展活動(dòng)前的培訓(xùn)，包括活動(dòng)的目的、活動(dòng)的重點(diǎn)目的、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)那么，同時(shí)進(jìn)展活動(dòng)大發(fā)動(dòng)，調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情。2、為了使活動(dòng)可以到達(dá)很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度，對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處分，鼓勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目的，增強(qiáng)全體員工的信息，防止目的過高讓員工望而卻步。3、定時(shí)對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、效勞禮儀、門店管理等，建議開展一些興趣性的`比賽，如專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、微笑天使評(píng)選、POP創(chuàng)作大賽等，營(yíng)造濃重的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺(tái)，從而更好地效勞公司。4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至防止因?qū)徍诉^失造成的損失。5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場(chǎng)需要補(bǔ)齊、飽滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時(shí)尚，可通過挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)下使用廣泛的____可以考慮;中老年人愛看場(chǎng)面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，興趣游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動(dòng)宣傳到位。公司促銷活動(dòng)總結(jié)3一、活動(dòng)背景與目的1、活動(dòng)背景油酸高一點(diǎn)，安康多一點(diǎn)——金勝高油酸，為莘莘學(xué)子加油xx年是金勝糧油根底跨越年，在這一年中我們不僅將企業(yè)的銷售規(guī)模作為企業(yè)開展的唯一目的，更重要的是要強(qiáng)化企業(yè)的根底建立，進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。由于前期我們?cè)诰€上及線下投入了巨額費(fèi)用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場(chǎng)場(chǎng)外活動(dòng)是非常必要的。2、活動(dòng)目的通過與消費(fèi)者深度互動(dòng)的活動(dòng)方式，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品時(shí)機(jī)，同時(shí)傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售最后為下一步招商打下根底。二、活動(dòng)概述【活動(dòng)日期】五月八日——五月十日【活動(dòng)地點(diǎn)】臨沂、鄒平、日照、莒南【活動(dòng)方式】方式一：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售方式：活動(dòng)期間，在超市內(nèi)購置或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購置1.8L以上(含1.8L)金勝花生油產(chǎn)品的消費(fèi)者除銷售店內(nèi)正常獎(jiǎng)勵(lì)外，可參與當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并根據(jù)抽中的獎(jiǎng)項(xiàng)獲得活動(dòng)規(guī)定的相應(yīng)獎(jiǎng)品。方式二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)興趣游戲活動(dòng)方式：在商超門前廣場(chǎng)開展全民體育健身活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消費(fèi)者參與性的興趣體育活動(dòng)項(xiàng)目，消費(fèi)者自由參與，對(duì)優(yōu)勝者贈(zèng)送紀(jì)念品;三、活動(dòng)效果評(píng)估1、活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)我們4個(gè)辦事處為期3天共開展了7場(chǎng)，2、活動(dòng)收獲3、活動(dòng)缺乏之處及改良方向缺乏之處：改良方向：公司促銷活動(dòng)總結(jié)4由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的根本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目的群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看：1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量