目錄0.前言............................................................................................................................................................21.概述............................................................................................................................................................21.1行業(yè)分析..............................................................................................................................................21.1.12023年第一季度諾基亞業(yè)績總體情況.........................................................................................2詳細(xì)數(shù)據(jù)及分析.............................................................................................................................21.1.3諾基亞學(xué)生統(tǒng)計(jì)....................................................................................................................41.2諾基亞產(chǎn)品特色和優(yōu)勢........................................................................................................................42．營銷方案................................................................................................................................................52.1目標(biāo).......................................................................................................................................................52.2活動策劃..............................................................................................................................................5推廣前提........................................................................................................................................5諾基亞創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽具體規(guī)劃.............................................................................................5具體比賽時(shí)間流程........................................................................................................................52.3網(wǎng)絡(luò)營銷方式總體規(guī)劃.......................................................................................................................62.4具體策劃.............................................................................................................................................6網(wǎng)絡(luò)營銷方式多層次結(jié)合.............................................................................................................7成本預(yù)算........................................................................................................................................7逃2.數(shù)5克監(jiān)測洲反饋饅方法其..報(bào).抬..若..晝..東..笛..哭..擁..限..聽..耽..期..軌..該..肆..摘..闖..聞..球..褲..演..逗..扁..鋸..能..喝..城..配..悶..因..繪..災(zāi)..舞..物..未..鹽..柏..虜..四..惠..械..喚..幫..元..共..慌..司..瞎..痛..雄..爪..雅..羨..塘..救..憂..濫..雁..粱..仰..侵..診..算..槐..角..懸..積.8務(wù)2.獲5.氧1棚登錄舍GO狡OG缺LE慘搜索悄引擎恭和官搜方網(wǎng)杯推廣秩營銷善監(jiān)測群..積..沾..沃..究..尖..摧..氧..幟..貢..險(xiǎn)..場..悉..鴿..霞..黎..停..紛..犁..帆..蘆..畜..偶..扁..企..耗..寫..魂..朗..隙..虹..縣..價(jià)..納..餃..還8爬2.挺5.曠2聾網(wǎng)絡(luò)窗廣告俊及益QQ促許可來郵件瓶營銷稀監(jiān)測唉..甩..脈..畜..挨..曠..圣..詠..獻(xiàn)..出..侄..拖..再..狹..森..賄..趁..漸..扯..孕..更..張..貞..恨..爬..洋..閘..率..討..夾..錦..狂..躺..漏..為..哪..你..蘿..內(nèi)..株..雄.別..襖..爭..釀..番..葵.8悟2.菊5.譽(yù)3替視頻蠅上傳麻監(jiān)測緒..險(xiǎn)..帽..今..夜..紀(jì)..殊..扁..蹈..斬..躍..沃..冠..搶..蛋..季..象..事..土..才..辦..飼..搏..停..沙..暗..挎..碼..傾..舊..蹲..遣..簽..稍..賽..半..扛..圍..蹄..臨..屆..副..兇..巨..康..蝴..遷..息..漁..言..插..煌..部..短..冠..輛..潤..蠅..宏..季..娘..也..助..止.8行2.逮5.啞4星總監(jiān)避測才..接..辮..午..嘩..異..蘆..臥..紛..鄉(xiāng)..跳..樂..細(xì)..喝..撤..酒..桃..蚊..估..較..垃..殃..氣..形..火..煉..維..望..負(fù)..嫌..林..朵..械..透..身..貝..國..圈..貝..玻..辰..旦..幸..留..遲..歌..步..思..更..慚..石..們..拳..眾..黨..余..得..奮..慚..亮..皺..輕..該..癥.消..冰..義..劇..這..闖..券8魔3墾．總蜻結(jié)噸..早..像..貿(mào)..圖..厚..欣..高..翁..蛇..哥..享..聞..怖..廟..呈..盟..隙..諸..回..蹈..淋.趕..赴..劉..路..蛙..舉..曬..判..璃..倉..也..根..核..草..孤..森..材..偷..兄..繭..東..視..強(qiáng)..棵..動..刺..砌..虎..均..子..分..素..脈..湖..斃..環(huán)..初..緊..羊..磚..生..睜..亞..駐..齊..競..謊..蓬..顧..瓜..樓..崇..符..便..換9-1--1-寄0竭．前討言袍改革嶄開放聾以來宵，科游技發(fā)朽展迅通速，壽人們刷的生板活普嫂遍提幻高，剃鼻已不悠不是悲有錢呼人的臥標(biāo)志狀了，湖它已棵成為改了大桂眾的械消費(fèi)懂對象旁，越脅來越英多的刻人購渡買手隸機(jī)。瑞但是滴購買餡者是約各種緒層次裂的人床都有福，所津以手算機(jī)界鵲也不石可以付盲目瞇的生喚產(chǎn)手糕機(jī)，沿而應(yīng)拴該根肌據(jù)周初圍的蓄環(huán)境羊，做裂好市冷場定睛位，盼什么缸樣的漏斷多生袖產(chǎn)，暈什么未樣的貸要少孤生產(chǎn)院，都袖要做狡好分析析。華此策僵劃針浪對的她正是要學(xué)生臭群體示，根旨據(jù)現(xiàn)訂今的羊?qū)W生纏對手念機(jī)的憶各種瘦要求面而寫范的關(guān)嫂于諾炎基亞峰學(xué)生時(shí)室的策蠅劃。愉雖然灰諾基槳亞具己有很攔好的爛經(jīng)營隆理念南，有恥很雄倉厚的虎實(shí)力取，可蹄是還轉(zhuǎn)是不脅可以調(diào)忽略輛其行清業(yè)中龜?shù)母偱鰻帉菏郑瑓捘ν芯屏_拉糞機(jī)型慌，更始新速諷度都纏給諾錢基亞鄉(xiāng)很大濫的壓粱力，慧同時(shí)激，那更些雜衰牌機(jī)鑒因?yàn)轭潈r(jià)格純便宜銹，功伶能齊漲全，設(shè)外型潑時(shí)尚另，也土深得跳大部她分學(xué)狀生的幣青睞嚷，諾遭基亞艷想要伯在通乎訊領(lǐng)龍域中搜立于劍不敗久之地戀就不槍能有叉一點(diǎn)遼松懈搜，要樹時(shí)刻掛關(guān)注范其競緣爭對墾手。番然而半機(jī)遇宰與挑歲戰(zhàn)是則并存赴的，攝只有晝勇于透挑戰(zhàn)山，才鼠能抓呀住機(jī)歡遇，災(zāi)切實(shí)班抓住洲學(xué)生飼群體滅，而予隨著嬸時(shí)間亂流逝向，學(xué)按生群千體也乖能成春為未衡來固飛定的窄顧客現(xiàn)群體出。年隨著酷金融打危機(jī)聞的出斯現(xiàn)，悼20爪09牛年一舒季度闖財(cái)報(bào)顫顯示喘，諾聰基亞忙凈利綁潤為貸1.緣22制億歐棗元，艙而上琴年同務(wù)期為礦12諒億歐棕元，煮同比鍬下滑耕90蕩%巷；凈品營收誤93卻億歐額元，振下滑竄27僚%遍，手唉機(jī)業(yè)趁務(wù)營里收隊(duì)62賣億歐奔元，奮下滑搶33判%濟(jì)，下后滑速遼度高雪于整匯體業(yè)橡務(wù)。腰這也細(xì)促使得諾基嬸亞反翻思是敗否要彼在某亮些地沒方改匆進(jìn)。血本策前劃針或?qū)W(xué)豐生群杏體，斜提出鴿一些鉛網(wǎng)絡(luò)眉營銷豎方案良，供彎參考異。妄本次坦策劃刮將基玻于諾熱基亞踏學(xué)生愧曉創(chuàng)意添設(shè)計(jì)熔大賽靠，結(jié)張合多撐種網(wǎng)弦絡(luò)營啊銷方住式，躁力求多通過瘋各種寶網(wǎng)絡(luò)翁營銷詞手段除，推刷廣諾王基亞金冶創(chuàng)意線設(shè)計(jì)鞭大賽勵，借孤由這倘個(gè)平補(bǔ)臺，助推廣干諾基通亞手終機(jī)在狠學(xué)生乘群體蚊中的悄知名吹度，息打響爐諾基讀亞品歪牌。孟1清．概耽述漿1.洪1渾行業(yè)勢分析爺1.彎1.珍1田20助09健年第拌一季攝度諾盯基亞撓業(yè)績煮總體準(zhǔn)情況辨20關(guān)09贏年第伍一季枕度諾階基亞小業(yè)績紫情況醫(yī)：歐郊洲售尋出良22平30袋萬部仔段，同房比下卸滑男13須.2毅%慕；在芬中東避和非把洲售彼出晌14逃80渣萬部婦，同毯比下謹(jǐn)滑值26罪.7礙%榮；在惡中國鬼售出忍17賄90營萬部窩，同令比下喇滑訊14班.8薯%.千更令睛人堪熄憂的泡是這芝組數(shù)摘字背紙后，冰諾基粥亞整病體凈鹽利潤家同比拳下滑鑄了襲90皺%苗，意那味著陸單機(jī)幕平均今利潤彩正遭僻遇挑終戰(zhàn)。然其凈借利潤傷創(chuàng)十牌數(shù)年早新低緒：感1.姨22簽億歐木元，法而上壽年同殘期為灑12大億歐形元，胃同比穩(wěn)下滑原90誠%尸；凈撥營收蜘93趨億歐獅元，藏下滑搬27容%請，手繭機(jī)業(yè)躁務(wù)營性收帥62炒億歐寨元，厭下滑扣33確%半，下掛滑速計(jì)度高校于整繁體業(yè)載務(wù)。埋然相扶較于倘持續(xù)池虧損塘的摩毅托羅紛拉（仍尚未劃公布仇一季游度報(bào)搭）及惜一季冶度巨峰虧男2.防93裳億歐畢元的暖索愛頓，諾衡基亞房仍然叼盈利悠已屬蒸不易爭。而硬諾基潮亞同館時(shí)計(jì)欄劃繼緣續(xù)提叢高市陵場份欠額。圣據(jù)統(tǒng)杏計(jì)，斗其目株前在黑全球拉約占原37忽%復(fù)，略鑰低于悔去年翻同期識的挽39丙%.販1.匯1遠(yuǎn).2拔詳細(xì)川數(shù)據(jù)械及分診析慕如下金頁表齊1-精1木、表師1-妙2片數(shù)據(jù)這表示互，城諾基閉亞寨20畫09拆年第浪一季蠢度報(bào)企告的顫經(jīng)營宇利潤扶為異55暗00偶萬歐城元，移與筐20陸08熄年第繡一季饅度忍15楚億歐取元相箱比下近降了賽96撓%亦。諾半基亞墳20們09警年第瘡一季統(tǒng)度未排按照老國際群財(cái)務(wù)檔報(bào)告剖準(zhǔn)則佳計(jì)算拆的經(jīng)溉營利戀潤為菠5.路14料億歐動元，迫與買20園08叛年第西一季島度的眉20大億歐賴元相幻比下呀降了殿74君%季。諾選基亞焰20禽09慎年第右一季音度報(bào)慨告經(jīng)集營利酷潤率心為闊0.去6%醋（哈20紛08脖年同備期為進(jìn)12創(chuàng).1殲%程）。誼諾基竭亞僅20攀09撲年第什一季炒度未俘按照片國際篇財(cái)務(wù)澤報(bào)告唯準(zhǔn)則勢計(jì)算鋪的經(jīng)因營利呢潤率另為叼5.集5%典（興20暖08次年同捕期為場15事.7破%沾）。-2-拳20久09陵年第座一季鴿度經(jīng)盜營現(xiàn)聚金流狹為岔2.率76搞億歐側(cè)元，濫20莖08達(dá)年第蘇一季旁度經(jīng)透營現(xiàn)日金流哀為回7.陸57竟億歐做元。居截至冶20智09社年適3請?jiān)伦?1蹄日，災(zāi)諾基持亞的新現(xiàn)金秋及其子他流止動資條產(chǎn)總延額為哈81服億歐柴元，賽20洞08郵年幣3槽月妙31董日這耐一數(shù)宜字是粥10序4種億歐覺元；律20勒09剝年籍3數(shù)月劑31滿日，碑諾基捧亞的脅凈債倦務(wù)權(quán)嫩益率灶（財(cái)趙務(wù)杠川桿）必是比-1錯(cuò)4%景，而旅20謝08盯年油3瓜月冷31眼日這菠一數(shù)狐字是爛-5煮3%嶺。-2-2答表腔1-頸1貞：個(gè)20汪09喝年第垃一季睛度報(bào)螺告業(yè)斗績2勸歐元牢百萬游20爬09御年第攏一季粗度衫20敘08兩年第嘉一季太度級年同熄比尊20任08義年第布四季誘度證季同購比睜凈銷紹售額矩9亮27龜4牧12勾6們60覽-2熟6.央7%戒12摧6劣62割-2燙6.非8%遠(yuǎn)終端登與服飛務(wù)事感業(yè)部粉6蹲17商3極9漆26終3玩-3惜3.拿4%嘉8率14匪1明-2蒜4.鏈2%取NA蛙VT臨EQ棵13沒2裝20悅5飯-3貝5.肚6%各諾基宜亞西收門子爆通信藝公司哀2等99補(bǔ)0唱3桶40兄1險(xiǎn)-1兄2.艙1%倒4孟33蒜8餡-3廢1.插1%它經(jīng)營杜利潤齒55仁1湯53蹦1未-9豬6.濟(jì)4%撇49既2乓-8犧8.斜8%范終端駕與服勵務(wù)事誓業(yè)部角54劃7售1京88算3謙-7兼1.任0%惹76笨6什-2典8.練6%阻NA睬VT戶EQ酸-1斤20約-7閱3婚64而.4嚴(yán)%霜諾基惑亞西洽門子茶通信由公司管-3之61倡-7離4膠38沙7.壤8%鋪-1揚(yáng)79安10膚1.憤7%抱經(jīng)營礦利潤奇率靈0.隱6%鼓12脈.1野%妖3.魂9%塊終端逐與服翻務(wù)事皮業(yè)部萬8.匯9%嫩20褲.3急%側(cè)9.州4%確NA普VT賓EQ帖-9程0.達(dá)9%深-3孟5.謀6%蓬諾基故亞西洗門子巡通信儉公司于-1鵝2.簽1%五-2淘.2棍%略-4而.1敲%艙每股閉收益煮（除廳權(quán)后料），等歐元箱0.秤03如0.韻32怨-9堆0.傲6%健0.濟(jì)15謊-8碼0.鐘0%擋09伐年第孫一季巴度較貿(mào)導(dǎo)扮凱邪欄疊08鎖年第漢一季始度茅09紙年第濃一季匠度較蛛捏夏棉0拜8默年第扣四季首度訴集團(tuán)征凈銷卵售額例（根冰據(jù)報(bào)癥告）腸-2單7%匹-2追7%慎集團(tuán)鳥凈銷參售額德（按油恒定鼠匯率池）福1滾仁-2票4%遷-2侄5%鄰終端懂與服脆務(wù)事闖業(yè)部寄凈銷堂售壓（根繞據(jù)報(bào)忽告）揚(yáng)-3柴3%池-2皇4%術(shù)終端拋與服順務(wù)事漏業(yè)部躲凈銷晴售額騎（按存恒定顆匯率屢）慈-3忌1%鉆-2闖3%足諾基甜亞西糕門子井通信皂公司證凈銷積售額餓（根內(nèi)據(jù)報(bào)季告）燭-1殊2%暖-3失1%塞諾基貞亞西膝門子勝通信刑公司抗凈銷肺售額勸（按驅(qū)恒定留匯率以）駝-9剛%雜-3悟0%燙表領(lǐng)1-反2惠：怠諾基右亞命20澡09變年第腎一季幼度凈釀銷售恰額（繪根據(jù)明報(bào)告棕?cái)?shù)據(jù)魚，并悄按照場恒定摩匯率勵計(jì)算災(zāi)）紅1-3-業(yè)根據(jù)嬸我們鏈初步攤的市咸場估圍測，餡諾基奸亞召20勻09娃年第贊一季給度的刊市場炎份額秧為侮37唯%賄，尋20殊08糟年同舌期為預(yù)39襲%矛，符20居08分年第票四季桶度為兼37獅%再（具畫體數(shù)引據(jù)參龜照表狡1-漆3鞏）。侮與去涼年同經(jīng)期相攏比，注諾基要亞市荷場份埋額的石下降乒主要惱是由選于在研拉丁駝美洲唱、中襯東和堡非洲北、亞乖太以盲及大乖中國克區(qū)市富場份誦額有乖所下篇降，毒但是師在北席美和貴歐洲喜市場毛份額羽則略甘有上頌升。阿與上淚一季薄度相窯比，甘諾基彎亞在叼拉丁浩美洲催、歐噸洲和巧亞太犧市場撞份額猶有所鏡下降染，但化是在屋大中邁國區(qū)論、中芒東和慧非洲遍以及憂北美仰則有炸上升樂。-3-趨諾基蒸亞歌20銹09貧年第囑一季你度移禿動終因端的售平均周銷售勺價(jià)格蜓為它65吃歐元屬，低極于猜20陜08則年第誰一季傻度的艇79攻歐元犯及形20窯08俊年第悟四季蔑度的悲71腸歐元尸。諾截基亞店移動鑒終端裕平均浪銷售省價(jià)格菜的年絮同比桃及季粉度比叢下降洗主要捕歸因言于總涂體的悟價(jià)格么壓力芹、較哀低售附價(jià)產(chǎn)乏品比指例的仰提升減，以績及高厚端產(chǎn)搖品中遞N永系列竄產(chǎn)品暑的銷筒量低蠅于預(yù)恭期。欣20齒09否年第白一季甜度，剖終端禽與服征務(wù)事謹(jǐn)業(yè)部交凈銷立售額陪為幻62質(zhì)億歐躬元，智比牽20往08只年度猛第一盆季度俗的商93暖億下挽降了葵33癥%紡。按叉恒定決匯率圍計(jì)算穴，終摔端與橡服務(wù)客事業(yè)浩部凈朱銷售犬額則肅下降虹31列%磁。與膚20旁08萍年第蠶一季喪度相昏比，揮凈銷丙售額恢下降減的主紀(jì)要原鐮因是矩銷售嗽量以丈及平忽均銷刑售價(jià)夸格的寺下降稻。在君終端憂與服釋務(wù)事最業(yè)部旱的凈卷銷售趨總額可中，錫20丈09民年第懷一季斜度服嚷務(wù)部隸門銷剪售達(dá)徹1.檢5榴億歐隆元，猶年同攏比增削長去79濫%舌，與旺上季紙度相鴿比則日下降切5%洞。儲表糠1-柔3寇：奪諾基文亞移明動終骨端各包地區(qū)旦凈銷恢售量鋪（百善萬部缸）衰20腐09估年第逝一季振度概20似08醫(yī)年第曾一季避度鼠年同形比玻20打08蜓年第早四季殺度維季度樣比旱歐洲箭22狡.3楚25鉤.7蛇-1適3.本2%糞34塵.7聲-3短5.幟7%葉中東確及非誠洲筆14怨.8嚼20芒.2嗎-2克6.垃7%我18憶.2餐-1舊8.尿7%肯大中嬸國區(qū)抗17物.9脖21格.0錢-1良4.速8%廟12嘆.9迎38劣.8想%基亞太喘28河.2避34訂.1末-1爬7.覽3%薦29溝.9毒-5配.7駁%凡北美嫌3.帖4絕2.李6聰30跡.8蹦%研4.悲1貸-1志7.尖1%復(fù)拉丁善美洲陜6.哄6身11拋.9宣-4風(fēng)4.鼓5%財(cái)13獸.3鐵-5表0.奸4%轎總計(jì)玉93梅.2壤11墻5.遭5饅-1壺9.懷3%渣11填3.襲1拌-1艦7.督6%車1.廁1絡(luò).3幣京諾基河亞學(xué)治生手籌機(jī)統(tǒng)辟計(jì)肢據(jù)最高近一峽次統(tǒng)功計(jì)，瓣在大缸學(xué)中唐，各言種手正機(jī)所寸占比殲例如微下圖行所示呈近年陜山寨桑版手閣機(jī)在熊大學(xué)揚(yáng)生所搏擁有藥的手趙機(jī)中屋比例叢逐漸億上升捐，原竟因何脾在？途山寨佩弟相對皂品牌懇機(jī)來葛說，勁在價(jià)卡格便親宜的憤同時(shí)賓，功音能齊禿全，寇外型冬時(shí)尚齊，配門備齊雷全，竄故此奮深受太年輕眨一族舅的喜程愛。擔(dān)年輕璃一族擊崇尚粒時(shí)尚暴新穎底有個(gè)婆性，厲然而娘相對私緊缺掌的資停金讓姻很多貧人將宣目光突放在根了山蕩寨手歲機(jī)上泥。而謊近年拾諾基綢亞在疤追求羊互聯(lián)須網(wǎng)業(yè)矩務(wù)這屠一粉"潑內(nèi)在申美詢"匆的同寒時(shí)，燭諾基壞亞新拖品的新"炮外在懇美困"宜優(yōu)勢膛正在叉減弱角，這忘也是掀諾基律亞手艙機(jī)的鐘學(xué)生屠主體必占額觸并不避高的澇原因潛之一托。-4-干1.仆2健諾基貨亞產(chǎn)佳品特屑色和輛優(yōu)勢-4-么諾基誠亞手術(shù)機(jī)稱耐摔殺、質(zhì)川量好懇、手搶機(jī)售鳥后服仿務(wù)網(wǎng)檔點(diǎn)比禽較多桃，而窯且服靜務(wù)還醬不錯(cuò)魔也是卡其優(yōu)打最大遞的優(yōu)謝勢。玩中低袋端產(chǎn)廟品價(jià)炒格比診較便浸宜脆且功磁能、墓配置希都不鈴錯(cuò)。紅電池疏待機(jī)狡時(shí)間送在諸為多手殲機(jī)中沃，較駝為突嗓出，照待機(jī)璃時(shí)間泥較長朱。撫諾基牧亞手芳機(jī)款比式多致樣，菊各具隨時(shí)尚監(jiān)，產(chǎn)淹品更膝新快婆，能繭夠跟等的上經(jīng)消費(fèi)餓者的護(hù)需求尊。刃諾基補(bǔ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