國企總經(jīng)理在公司2023年上半年經(jīng)濟活動分析會上的講話同志們：今天召開上半年經(jīng)濟活動分析會，主要任務(wù)是貫徹落實集團公司上半年經(jīng)濟活動分析會精神，總結(jié)上半年企業(yè)經(jīng)濟管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加強管理、提質(zhì)增效的對策和措施，動員全體干部職工凝心聚力、真抓實干，確保并力爭超額完成年度各項經(jīng)濟指標。剛才，財務(wù)部、商務(wù)部分別作了通報，*、*項目作了經(jīng)濟運行分析，*、*圍繞分管工作以問題為導(dǎo)向作了很好的講話，大家要認真領(lǐng)會本次會議精神，揚長避短、取長補短，把會議各項要求落實到下半年的經(jīng)濟管理工作中去。從分析數(shù)據(jù)來看，今年以來，全公司上下實干拼搏，各單位、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)均做了大量工作，新簽合同額、營業(yè)收入等指標與去年同期相比均實現(xiàn)了不同程度的增長，在嚴峻復(fù)雜的環(huán)境中展現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展韌勁，保持了企業(yè)向上向好發(fā)展的良好態(tài)勢。在取得成績的同時，也必須清醒地看到，我們的很多工作還有較大提升空間。如資金壓力大，結(jié)算、回款周期延長，新項目投入需求增加，整體“兩金”金額仍然較高，給公司的現(xiàn)金流帶來的壓力也是空前巨大的；經(jīng)濟管理水平參差不齊，項目成本管控粗放不夠精細，追逐利潤的決心不夠堅決，“過緊日子”的意識不夠強烈；執(zhí)行力還需加強，部分項目自我工作要求不高，合同簽訂及成本入賬不及時，落實公司經(jīng)濟盤點、經(jīng)濟活動分析等管理制度不到位，資金計劃執(zhí)行不嚴肅，這些問題需要我們靜下來反思。今年是企業(yè)站在新的歷史起點上，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程的開篇之年，做好今年的工作，意義十分重大。面對世情國情的深刻變化、面對市場形勢的深刻變化，我們要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以高質(zhì)量發(fā)展為主題，圍繞“規(guī)模做大、效益做優(yōu)、管理做強”工作任務(wù)，全力抓好“增收節(jié)支、降本增效”各項工作，確保經(jīng)濟運行質(zhì)量較上半年有一個明顯的改善和提升。下面，我講四點意見。一、要在全力提高營銷質(zhì)量上下功夫企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，先導(dǎo)是營銷的高質(zhì)量發(fā)展。我們有的項目出現(xiàn)效益風(fēng)險，有內(nèi)部管理方面的原因，但相當一部分是因為承攬任務(wù)質(zhì)量不高造成的。為此，我們首先要正確處理好規(guī)模與質(zhì)量的關(guān)系。規(guī)模是企業(yè)發(fā)展的前提，要健全完善信息收集、成本測算、風(fēng)險評估等決策程序和機制，嚴把項目評審關(guān)，多承攬“風(fēng)險小、效益好、見效快”的優(yōu)質(zhì)項目。要“精挑細選找好菜”，堅決不承攬明虧、資金落實難、風(fēng)險高、收益低的項目。其次要正確處理好“一次經(jīng)營”與“二次經(jīng)營”的關(guān)系，客觀評判項目質(zhì)量好壞，既不能逾越底線承攬?zhí)潛p項目，也不能自捆手腳、坐失項目競標機會，堅持“一次經(jīng)營”與“二次經(jīng)營”通盤考慮、整體謀劃，凡是“一次經(jīng)營”效益有瑕疵，能夠通過“二次經(jīng)營”找補回來的項目就是好項目，凡是過程中有虧損，能夠最終盈利的項目就是好項目。經(jīng)濟活動分析就是在過程中分析我們存在的問題，找出問題并找到解決問題的具體措施，最終實現(xiàn)項目盈利。最后是要提升精準營銷能力。牢固樹立“大客戶”營銷理念，通過戰(zhàn)略營銷、高端營銷、合作營銷，加強與政府、業(yè)主、設(shè)計、咨詢單位的深度合作，逐步實現(xiàn)在地方政府區(qū)域建設(shè)規(guī)劃時就能參與其中；同時充分發(fā)揮核心客戶作用，加強大項目經(jīng)營力度，提高大項目占比。二、在全力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量上下功夫公司目前在施工程*項，加上停工、未開工、完工待竣的工程近*項，日常支出的資金量非常大。如果經(jīng)濟運行質(zhì)量不高、現(xiàn)金存量不足，對經(jīng)營開發(fā)、項目投資、防范風(fēng)險、隊伍穩(wěn)定都會造成嚴重威脅。所以，我們必須高度警惕，采取有力措施提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，加快改善現(xiàn)金流狀況。一方面我們要堅決落實好各項制度。一是要堅持做好項目策劃，尤其是成本策劃。項目策劃是公司管理的重要抓手，更是決定項目好壞的關(guān)鍵因素，我們要嚴格按照《項目策劃管理實施辦法》，總部施工管理部要切實牽好頭、各業(yè)務(wù)部門要加強協(xié)同配合，做好項目策劃工作的指揮和幫助；各項目部要進一步提高思想認識，嚴格落實“先臨建、后總體”分階段策劃的要求，切實把策劃工作做實做好。二是要堅持做好每月經(jīng)濟活動分析。開展經(jīng)濟活動分析是一項常態(tài)化工作，要堅持不懈地開展好，同時還要加大經(jīng)濟活動分析的深度與廣度，找出成本管控制重點，控制好材料采購量價、消耗，及時進行成本歸集和封口，切實提高項目收益率。同時，請財務(wù)部、商務(wù)部要定期抽查各單位此項工作的開展情況，對執(zhí)行不到位的單位要拿出懲戒措施。三是做好招標及合同簽訂籌劃工作。杜絕無合同施工，先供應(yīng)后補合同的現(xiàn)象，原則上除維修合同外，項目竣工后不得再簽訂任何分包分供合同。四是提高成本確認、入賬的及時性。按月對分包分供合同進行估驗，杜絕不付款不估驗，甚至需付款時不及備付款條件的情況。完成甲方結(jié)算前，需完成項目成本封口、分包分供合同結(jié)算工作。另一方面我們要全力加強過程管控。一是要全力壓實清收清欠責(zé)任。針對當前清欠收款難的問題，公司已明確領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工和清欠收款指標，班子成員要高度關(guān)注、靠前指揮，關(guān)鍵環(huán)節(jié)要親自出馬，實施高端對接，努力實現(xiàn)突破。各單位要進一步提高認識，項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理要主動出擊，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員也要擔起責(zé)任，明確工作分工，細分任務(wù)指標，積極采取行動加大“雙清”工作力度，必要時“捆綁”公司領(lǐng)導(dǎo)，加快結(jié)算進度，提高結(jié)算質(zhì)量，加速資金回籠，過程中遇到困難應(yīng)該第一時間想到的是向業(yè)主、設(shè)計院“要錢”，而不是向公司“要錢”。在這里我強調(diào)一下，要在全公司牢固樹立項目部向公司“要錢”比向業(yè)主“要錢”還難的理念。二是要全力壓降成本費用。加強成本管理是推動企業(yè)效益提升最重要、最直接、最基礎(chǔ)的工作。要加強工程項目管理，嚴格貫徹“方案決定成本”的理念，進一步優(yōu)化施工組織設(shè)計，確保方案領(lǐng)先；要切實抓好勞務(wù)隊伍管理，把好準入和使用關(guān)，維護合同的權(quán)威性，切忌亂開口子，隨意補償；要高度重視物資采購和機械設(shè)備使用，原則上非特殊情況，不得采用單一來源采購；要加強稅務(wù)籌劃，通過依法合規(guī)的政策手段，降低稅負成本。三是要全力提升創(chuàng)效能力。要重點抓“兩金”治理。要抓平時、抓重要節(jié)日，強化“雙清”工作力度，著力推進“兩金”壓控，重點抓好“已完工未結(jié)算”確權(quán)和低效無效資產(chǎn)變現(xiàn)，加快資金回籠。另外要抓二次經(jīng)營。著力提高在建項目變更索賠意識和能力，將變更索賠工作作為項目創(chuàng)效增收的重頭戲來抓。虧損項目要將變更索賠作為治虧的關(guān)鍵抓手；盈利項目要通過變更索賠進一步拓展盈利空間。三、要在全力提高企業(yè)管理質(zhì)量上下功夫財務(wù)指標是經(jīng)營管理結(jié)果的表征，提質(zhì)增效歸根到底要靠管理提升來實現(xiàn)，這就要求我們要抓好規(guī)章制度的再優(yōu)化。一是要杜絕制度“打架”問題。近些年來，我們結(jié)合公司發(fā)展實際制定出臺了大量的管理辦法和規(guī)章制度。各業(yè)務(wù)部門要按照“合則用、不合則棄”的原則，對現(xiàn)行的管理制度進行集中梳理，該廢止的廢止，該整合的整合，及時發(fā)布有效制度清單，防止出現(xiàn)因制度“打架”帶來的管理亂象。二是要杜絕權(quán)責(zé)“不清”問題。在我們的經(jīng)濟活動中，上下級、部門之間仍然存在一些推諉扯皮的現(xiàn)象，究其原因主要是責(zé)任邊界不清。因此我們在推進改革、制定企業(yè)的管理制度時，一定要把責(zé)、權(quán)、利的有機統(tǒng)一作為重要考量，進一步明確橫向的分工與協(xié)作之間、縱向的集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，劃清各經(jīng)濟責(zé)任主體之間的責(zé)任邊界，防止因職責(zé)不清帶來的管理脫節(jié)和推諉扯皮問題。三是要杜絕機制“不順”問題。隨著工作內(nèi)容的不斷調(diào)整和各種新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，有的規(guī)章制度在執(zhí)行過程中無法達到預(yù)期效果，有的甚至根本執(zhí)行不下去。我們必須根據(jù)工作實際，以問題為導(dǎo)向，結(jié)合當前合規(guī)體系建設(shè)的契機，按照“簡單、易懂、好執(zhí)行”的原則，扎實推動流程優(yōu)化和平臺再造，切實解決制度執(zhí)行難、難執(zhí)行等操作層面的問題，確保經(jīng)濟運行更加有序高效。四、要在全力提高人才隊伍質(zhì)量上下功夫在企業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，就需要我們更加重視人才工作，依靠人才增添發(fā)展后勁。一是要堅持對干部嚴管厚愛。在工作上嚴加管理，在生活上愛護有加，建立更加科學(xué)規(guī)范的干部考核評價體系，把工作質(zhì)量和工作成效作為選人用人的重要依據(jù)，及時將那些推動企業(yè)提質(zhì)增效有思路、有辦法、有擔當、有作為的優(yōu)秀干部使用起來。二是加強風(fēng)險防控能力。各業(yè)務(wù)系統(tǒng)尤其是經(jīng)濟系統(tǒng)的關(guān)鍵崗位人員，要不斷加強風(fēng)險識別和風(fēng)險防范能力，時刻將化解風(fēng)險放在首位；法律、審計等業(yè)務(wù)系統(tǒng)要加強過程檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，及早采取有效措施，避免“小問題拖大、大問題拖炸”。三是要狠抓干部隊伍作風(fēng)建設(shè)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要以上率下，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，帶頭攻堅克難，帶頭落實中央八項規(guī)定精神，帶頭反對形式主義、官僚主義，讓勤儉辦企業(yè)、實干做企業(yè)、廉潔護企業(yè)蔚然成風(fēng)。最后，在這里，我再強調(diào)幾項工作：一是主動出擊拓市場。以時不我待、分秒必爭的精神狀態(tài)，做深、做透、做細、做精區(qū)域營銷，確保今年各項任務(wù)圓滿完成、超額完成。二是大干快上促生產(chǎn)。抓住當前施工生產(chǎn)的黃金季節(jié)，系統(tǒng)梳理項目各項目標，優(yōu)化生產(chǎn)資源配置，狠抓項目過程管控，全面完成各項節(jié)點任務(wù)。三是齊心協(xié)力保安全