銷售隊(duì)伍怎么建招聘、薪酬、隊(duì)伍規(guī)模，靈活調(diào)整，客戶、經(jīng)驗(yàn)、工作時(shí)間，充分利用。JohnBogert、GaryBreissinger、CliffGrevler、KatrinaHelmkamp著銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開(kāi)支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足?！拔艺鎽?yīng)該把他們都炒魷魚，我們這幾年一直沒(méi)有看到什么起色?！币患覂r(jià)值50億美元的公司的首席執(zhí)行官最近抱怨，“他們到底都在干些什么？我一無(wú)所知。他們?nèi)绾螢楣緞?chuàng)造價(jià)值？我更是一無(wú)所知?！绷闶凵虩o(wú)情地相互吞并和在國(guó)際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭(zhēng)奪可見(jiàn)度、貨架位置和促銷活動(dòng)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太重要了。隨著零售商成長(zhǎng)壯大，他們?cè)桨l(fā)在意商品類別的動(dòng)態(tài)變化、商品利潤(rùn)率、銷售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤(rùn)———他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。銷售隊(duì)伍為公司帶來(lái)的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。過(guò)去五年間，波士頓咨詢公司完成了兩百多例銷售團(tuán)隊(duì)策略方面的咨詢項(xiàng)目。這些咨詢項(xiàng)目來(lái)自各行各業(yè)，遍及世界各地，涵蓋了各種組織形式和各類型的問(wèn)題。從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素，從來(lái)沒(méi)有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無(wú)法被調(diào)動(dòng)起來(lái)的公司，都是因?yàn)槠湓阡N售方面有至少兩三處，甚至更多的“致命缺陷”。為了公司在2023年能擁有最佳的銷售團(tuán)隊(duì)，你必須從現(xiàn)在就開(kāi)始培養(yǎng)它。下面是應(yīng)該遵循的步驟。捐招募轉(zhuǎn)需要緊的，圖而不酷是已形有的互再想怪依靠腫傳統(tǒng)出方式車（如旦樣品矩、價(jià)緞目表濫和訂覽購(gòu)單考）來(lái)杰提高爹銷售吊業(yè)績(jī)睬已經(jīng)病不太宴可能訂了。虧然而仰，大彩多數(shù)喪銷售寨隊(duì)伍寨并不朗具備躬能適墨應(yīng)當(dāng)案今營(yíng)緩銷環(huán)絹境的閥基本召技能鏈。銷展售人貴員必斜須具江備經(jīng)麗營(yíng)一撈家大沙公司姑的所固有能軟力：錦掌握衛(wèi)物流嗓、信臥息技嬌術(shù)、亞品牌伙、定登價(jià)和臥客戶權(quán)服務(wù)晨等諸餃方面勉的知夾識(shí)。近留勺下列蜜是評(píng)北估和抄招募做頂級(jí)致銷售砌團(tuán)隊(duì)玩時(shí)需肌要關(guān)集注的己幾方滿面特褲點(diǎn)：惹●方智力鞭：領(lǐng)輕會(huì)能反力，取以及魂迅速墾處理逝信息怨的能灶力。絞●慌解決洋問(wèn)題亮的技暑巧：卻分析攻利弊腰得失逆并能介迅速執(zhí)找到碧解決陡方案沿；從勢(shì)以往看經(jīng)驗(yàn)勵(lì)中認(rèn)藏識(shí)問(wèn)皂題并鍵且能忍從中送總結(jié)娃出解除決問(wèn)套題的置分析旬框架于。聞●宰創(chuàng)造地力：符能夠宋積極奉思考變，并琴能提專出獨(dú)組創(chuàng)性跌意見(jiàn)雀。撐●廁消費(fèi)頁(yè)者方葡面的擋知識(shí)聲：熱叼心了迎解消即費(fèi)者干需求悼和購(gòu)堂買行宗為。殘●湯堅(jiān)忍奶不拔帝的意樹(shù)志：棉原則渴性強(qiáng)母，能凡在壓樂(lè)力下顯保持稼堅(jiān)強(qiáng)湖，敢央于堅(jiān)罷持有篇事實(shí)籠依據(jù)已的觀軋點(diǎn)主兄張；播并能棍兼收毀并蓄姜。煉●膽綜合殲?zāi)芰φ迹河猩e點(diǎn)朗成線蜘和跨寺學(xué)科秧跨領(lǐng)草域的時(shí)綜合竿能力聲。非●騾適應(yīng)垃能力扯：能贏應(yīng)對(duì)喂變化槍的外合界情襪況；外能針茫對(duì)復(fù)鋤雜問(wèn)料題提勿出解狼決方廁法。攪●嘩邏輯逗思維楊能力愁：驗(yàn)漁證各詢種判域斷；裕能夠蘭從一泰系列渣實(shí)際栗情況銜中，拔分析爽得出怖可信承的結(jié)矮論。凝●量溝通放能力歪：能撓和他伍人進(jìn)戶行條蜓理清仗楚而悅又沉移著的策辯論庸探討觀。犧●睜良好叮的工攻作記仍錄：倍具備壇優(yōu)異短的背饞景和酒工作紅經(jīng)驗(yàn)玩。腔敵題如果營(yíng)你現(xiàn)奸有的右銷售譜隊(duì)伍百缺少爽這些辰特質(zhì)呆，不祥要奢允望他暖們能眼招聘皺來(lái)具姻備這弱些特氏質(zhì)的凡人才湊，畢庭竟物伐以類年聚。腸除了蔥任用泊你現(xiàn)村有的宮人員它，還輛要尋分找你常真正汁需要狗的人練才。袖這一亭缺陷缺是公窯司管患理者節(jié)最難透改正剪的，陡唯一湊的解鬧決方頑案只茫有從居上層圍入手房。劃避免笨倒置統(tǒng)的團(tuán)干隊(duì)結(jié)膨構(gòu)焦銷售肥是一宴門需言要經(jīng)屬驗(yàn)傳攏承的摩行業(yè)公。成租功的賭銷售銳人員踢是通糞過(guò)向哭經(jīng)驗(yàn)賭豐富步的前序輩學(xué)祝習(xí)成凝長(zhǎng)起搶來(lái)的著。但株絕大券多數(shù)中銷售婦隊(duì)伍稠的組片織結(jié)脾構(gòu)并膊不能哄適應(yīng)麻這種吧需求績(jī)。多艘數(shù)情旗況下妨，公簡(jiǎn)司把顆級(jí)別館最低住的人乖員派吳到第噴一線恩，而流不是粥按照馳當(dāng)前垮銷售犁環(huán)境罰的要慣求來(lái)寶遴選踩銷售賤人員勺。這密種做械法明誘顯是階不重?zé)嵋曇缓删€員枝工對(duì)完公司泊價(jià)值河主張砌和投幅資回內(nèi)報(bào)的幣分析跡能力欲。另瓦一方箱面，熄地區(qū)睜銷售爽經(jīng)理構(gòu)疲于樂(lè)行政框瑣事廢，無(wú)威暇顧倍及一優(yōu)線銷投售人錫員。掙湯男具備銜一定棄經(jīng)驗(yàn)?zāi)艿匿N少售人陪員，衫往往寄會(huì)晉住升到裳管理墻層。峽這就簽意味己著在高管理寬領(lǐng)域日經(jīng)驗(yàn)傲不多秋的人閘，卻哨擔(dān)當(dāng)忙起制駁定戰(zhàn)胖略決紅策的境任務(wù)掀。他工們總概是很條快就香融合畜到公堪司的門組織版文化蠅中，長(zhǎng)再也盤看不攤到或鑼不能蒙適應(yīng)膊競(jìng)爭(zhēng)挺環(huán)境賠中的頁(yè)細(xì)微直變化侵了。拳另外唐，頂燈尖銷間售人歲員經(jīng)娃常會(huì)壞被提媽升到俯管理粉層，拍盡管盲他們腥有可架能不庫(kù)適于排管理懸或監(jiān)欲督別父人。似辦遙如果貫獎(jiǎng)勵(lì)濱政策蹈能很鐮好地沃激勵(lì)蝶頂尖孤銷售千人員妹（業(yè)灶績(jī)提昆成比社例增為長(zhǎng)不嚼快，或但又扎不設(shè)優(yōu)定上橋限）瞞，那怪么這寨些問(wèn)哥題的花最好首解決蜂方案勺就是株鼓勵(lì)遼地區(qū)凡銷售捏經(jīng)理癢重返這銷售芝一線明。一溝方面爬他們職能跟片上時(shí)朋代的樹(shù)發(fā)展坡，另我一方秋面公航司也權(quán)能從翅他們稼超群疾的銷拐售技勺巧中燙獲益碧。想抵民公司哪還需茶考慮怨推出萍一套親為期簡(jiǎn)至少謀12桃個(gè)月閃的新嫩手培協(xié)訓(xùn)項(xiàng)木目，布向新沿手們雁介紹果銷售風(fēng)技巧年、設(shè)抱定銷舉售目簡(jiǎn)標(biāo)并銜全程航提供培指導(dǎo)才（前早兩三某個(gè)月鍬時(shí)間焰為集陸中指完導(dǎo)培長(zhǎng)訓(xùn)）朗。其錘目的帽是在敘第一誓線傳武播經(jīng)殿驗(yàn)和盲知識(shí)暈，同崖時(shí)消橡除管斗理層戒管理蠢的中叫間環(huán)壯節(jié)。察將薪脖酬與堅(jiān)公司蒼經(jīng)營(yíng)樣相聯(lián)早系攜很少惕有公胃司將骨自己披的薪渴酬制層度與缺公司能成長(zhǎng)銀和利合潤(rùn)情練況聯(lián)蜓系起漸來(lái)。秤但如謠果有欠公司燥將薪告酬制軟度和接公司拔經(jīng)營(yíng)自狀況本聯(lián)系糕起來(lái)肺，不晶到六瞞個(gè)月教公司際的銷付售業(yè)庸績(jī)和瞎利潤(rùn)始水平超將大稅幅提菠升。頸有效愚的薪饒酬制鉛度，友應(yīng)該厭將對(duì)域銷售誦隊(duì)伍芒的獎(jiǎng)砌勵(lì)同乞公司歪的發(fā)折展目斯標(biāo)緊還密結(jié)各合起旬來(lái)，綱精確躬而又絞公正傘地度足量銷她售業(yè)轉(zhuǎn)績(jī)，縫激勵(lì)疾每位銳銷售享人員符銳意怠進(jìn)取皂，同宿時(shí)還龍能吸予引并猾留住嚴(yán)那些姓頂級(jí)施員工壤。幣擋芝與此渾相反齒，一半套計(jì)愁劃不濤周的鄉(xiāng)薪酬吩制度摸，可柄能在屢不經(jīng)摟意間鑒誤導(dǎo)萍銷售崗隊(duì)伍曾尋找陡錯(cuò)誤愛(ài)的客聯(lián)戶群挑、開(kāi)逝出不仁必要返的折獻(xiàn)扣或?qū)O對(duì)銷黃售人燦員過(guò)銜度激濁勵(lì)。漢這樣紋的制壺度會(huì)竄阻礙傲團(tuán)隊(duì)壓發(fā)展鏈，妨厘礙銷性售隊(duì)烈伍全重面投引入向箱客戶浮推薦東新產(chǎn)爹品。貨它還頑會(huì)向美銷售翁人員元發(fā)出如錯(cuò)誤緩信號(hào)患：離鋸開(kāi)銷何售一但線才賣是正篩確的哀決定虹。記蟲住，帥成功擾的激膽勵(lì)制澆度必盼須精嶼確、封公正抓、簡(jiǎn)錯(cuò)明。光在秤制度泊的精里確性妹能保戀證對(duì)志銷售漁人員暫的獎(jiǎng)摸勵(lì)完舅全與輛其銷初售業(yè)視績(jī)掛義鉤。形公正消性能哄確保蔬同樣藏的努巡力可快以換沾來(lái)同照樣的平獎(jiǎng)勵(lì)撫。還告有制堂度必目須簡(jiǎn)我明扼另要可——峰—買不能進(jìn)超過(guò)裙四五捷個(gè)部育分的器內(nèi)容修——基—繳這便偷于銷堅(jiān)售人釀員理膏解、沾權(quán)衡槐和把勵(lì)握。益激勵(lì)目制度顧必須蹲獎(jiǎng)勵(lì)蕩業(yè)績(jī)妻突出事者，標(biāo)并能代從獎(jiǎng)旅勵(lì)中單體現(xiàn)厭出個(gè)截人業(yè)豬績(jī)優(yōu)獅劣。瓜當(dāng)然鏈，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ng)后從，公肢司面膨臨兩情個(gè)選序擇：隔一是括裁減礎(chǔ)銷售肥隊(duì)伍剪，提石升效豎率；勢(shì)二是刪重新唉安排嚴(yán)銷售餐人員翻的工肚作時(shí)漁間，監(jiān)以便蜘能進(jìn)衛(wèi)行更餐多的軌銷售雪嘗試排。由媽于后才者能玉夠更錫好地宇跟蹤栗報(bào)價(jià)殖的數(shù)柴目和紗成交妄的比棟例，卡公司個(gè)決定尺選擇此后者紅。杏腳懇越來(lái)占越多剛的公咸司開(kāi)聞始從弦實(shí)時(shí)六信息四和公純司局衛(wèi)域網(wǎng)輝中獲觸益。泥無(wú)論保何時(shí)盲何地殃，公肚司都慧能找扶到銷少售人覽員。孔他們膽能每犬天對(duì)墓自己胡轄區(qū)檔里發(fā)記生的梅具體陸情況鴉做出野反應(yīng)蒜。一木旦客躁戶提化問(wèn)，關(guān)他們呀馬上克就可塞以用套詳細(xì)查的事報(bào)實(shí)答農(nóng)復(fù)客搭戶，承再也個(gè)不是縮以前捉那種勸“籌讓我大先了績(jī)解一仙下情慣況，誰(shuí)然后絲再給杯你答晚復(fù)寄”擇。負(fù)拳責(zé)銷扁售的洗副總違裁早綁上詢攏問(wèn)下該屬有擋關(guān)競(jìng)薯爭(zhēng)者總的行喬動(dòng)或聰者脫劈銷情掃況，抖所有脖數(shù)據(jù)途的收羅集和素比較麥當(dāng)天截就能禍完成步。獵科鳥(niǎo)為了師能創(chuàng)英造出為這一招價(jià)值搬，I列T投旗資應(yīng)饑突出職重點(diǎn)泊而謹(jǐn)喬慎。喝避免添購(gòu)買股昂貴練而龐跪大的廢IT裹系統(tǒng)優(yōu)，小戶額的鐵漸進(jìn)顫投資帶才會(huì)摘擁有艘更高秘的成促功率競(jìng)。隨敏著時(shí)贈(zèng)間的弟推移械，銷壘售隊(duì)穗伍采行用實(shí)教時(shí)信望息系珠統(tǒng)所嬌帶來(lái)詠的價(jià)厚值，釣便會(huì)惡逐漸洲增長(zhǎng)為。遼確立危銷售經(jīng)引領(lǐng)駝全局賤的體辰制摟謹(jǐn)忌多數(shù)華公司推里，斥銷售物部門果總是麻地位粱不高床——沫—含無(wú)論航在聲甜望、莖可信醫(yī)度方猾面，浮還是卸在權(quán)什力方被面。虹公司前戰(zhàn)略陜往往亦是在迎沒(méi)有米銷售姻人員閣參與聲的背秩景下絕制定每的，話政策我優(yōu)先膊調(diào)整擱也不屬征求員銷售癢人員毅意見(jiàn)棄，公臟司目虜標(biāo)也稍是在臉沒(méi)有牌銷售防人員呼建議論的情竟況下鼓確定嶺。銷帥售人農(nóng)員經(jīng)伐常抱杜怨自端己只煉是被雨人利立用的頂工具尸而已洞，對(duì)腦涉及壩到他耀們的擋規(guī)定誓和目械標(biāo)沒(méi)始有發(fā)駱言權(quán)胖。盡填管這絲是現(xiàn)墓?fàn)睿Y但并婚不意呢味著晚將來(lái)借也得汽如此路。銷恒售隊(duì)隨伍是園公司董向世針界展獻(xiàn)示的會(huì)臉面息；他羽們是沾聯(lián)系蛋客戶樣和公另司的至橋梁谷。幟啄航在量朗化銷保售隊(duì)圾伍所姑帶來(lái)絲的價(jià)惕值時(shí)蕩，你馬一定偷會(huì)對(duì)只銷售聾隊(duì)伍總所具栽有的紐潛力憐驚嘆據(jù)不已拋。在醬提高捐整體把工作身效率科的同妄時(shí)，傅一支婦優(yōu)秀雄的銷頂售隊(duì)枝伍能休給公繁司帶敞來(lái)明室顯的頓銷售洋增長(zhǎng)馬和競(jìng)轎爭(zhēng)優(yōu)園勢(shì)。管記住透，一肉步一猾步地貧變革退終究憲能夠義積少鏈成多調(diào)，成狠就一堅(jiān)番大喝事業(yè)御。毅原文晚經(jīng)許產(chǎn)可摘盈自波距士頓偏咨詢耽公司鴨所供吉資料斗，該呼公司陽(yáng)20峰03蛾年登安記版群權(quán)。旁郭延焰航譯辯。專--須--統(tǒng)--龜--音--離--悔--踩--拔--蠶--您--底--朵--摸--漠--扇--船--鬼--蠅--黃--老--胞--反--朋--摘--運(yùn)--亮--癥--糞--堆--萍--援--劇--鹽--鑼--成--含--累--窗--撲--桑以K律PI湖激勵(lì)壽銷售倘隊(duì)伍光在遠(yuǎn)凍洋船橋上呆劇了幾貿(mào)天之抽后，銳林文乖龍感田覺(jué)收咬獲頗塊豐。堵紀(jì)律林是齒鐵行紋渣華欣深圳朝分公裹司的拋一個(gè)顫銷售返經(jīng)理靠，他汪剛好閉完成倆了為命期三例天的拳海上為培訓(xùn)育（s逗ea帽t揭ra寶in撓in今g）嚷，這仙是鐵咳行渣俊華船炭務(wù)公恰司為腔員工站提供掘的眾跟多培磨訓(xùn)項(xiàng)鄙目之販一，耳主要勾是讓迎員工刻更深尤入了殲解船喚運(yùn)的藏全過(guò)喪程。緣套努作為朽全球曠最大息的船盜公司擋之一喊，鐵壟行渣富華在括中國(guó)逗的業(yè)牢務(wù)近柳年來(lái)甲保持譽(yù)了高隸速的執(zhí)增長(zhǎng)艷態(tài)勢(shì)嘉。深代圳分廊公司俱市場(chǎng)綱及銷除售總悶經(jīng)理拜黃勇猶認(rèn)為樓，鐵國(guó)行渣劍華取舍得的桌突出俘成績(jī)偶，和丙公司涉花大培力培致訓(xùn)并何打造臘一流華銷售演隊(duì)伍刺、科六學(xué)的敞業(yè)績(jī)申考核湯方法醒密不段可分行。魯員工嫌培訓(xùn)糕在船帆運(yùn)界化，一剃般有鴿批發(fā)貞和零絲售兩盛種操轉(zhuǎn)作?？剖健＞w批發(fā)徑是指狂船公秤司和撤貨運(yùn)蓋代理大合作殲，由貞后者紐直接妄銷售忍，這寬樣操窯作比普較簡(jiǎn)撲單，個(gè)但客扇戶反熔饋、川售后戒服務(wù)伯質(zhì)量臂會(huì)打滲折扣身。零顯售是械船公誓司直厲接面約對(duì)終得端客添戶，堅(jiān)銷售喊、服救務(wù)全雪部由狼船公鵝司完名成。鉆拿材目前捎鐵行志渣華膏以零箱售模遞式為勵(lì)主，鼻占了港銷售睜的9慎5%其。黃艦勇認(rèn)生為，臭零售腹使一歸個(gè)業(yè)累務(wù)員邪面對(duì)憐更多暢用戶牌，難胖度更晚大。程同時(shí)項(xiàng)，鐵摸行渣它華采桌用了毯業(yè)務(wù)嚷員喘“拌一站獅到底崇”即的服棗務(wù)模碌式，誤對(duì)同醫(yī)一客家戶，梨無(wú)論儉他的造貨出趴到哪酒里，姜都由瞞一個(gè)疊業(yè)務(wù)濕員來(lái)玉服務(wù)泡?？徒o戶只腐需一列個(gè)接騾觸點(diǎn)齡，但泰鐵行蜓渣華胖的營(yíng)鼠銷隊(duì)滿伍卻剖面臨英嚴(yán)峻責(zé)挑戰(zhàn)彼。除“翼現(xiàn)在起很多帆船公哨司采而用了鉤按航恢線分藏工的懲做法浮，而猾我們譯的業(yè)彼務(wù)員鋤必須貓對(duì)每橋條航漆線都咳了如蜂指掌界。這羽就是碌難度冤之所邀在。災(zāi)”滿為此耀公司簡(jiǎn)對(duì)尤徐其是桑新員帶工進(jìn)裂行嚴(yán)慌格的外培訓(xùn)噸，經(jīng)暢理主掉管可閃以隨博時(shí)抽富查，另審核立員工喉對(duì)航麗線的針熟悉波程度婚。宗固防在熟里悉航脊線的考基礎(chǔ)考上，都銷售卻隊(duì)伍亂必須吩在銷尺售水臨平上挪提升限。為句了提半高效飼率，懂業(yè)務(wù)手員必贊須學(xué)亦會(huì)找桃到自渴己的眉目標(biāo)騾客戶烏。珠毒三角登有成迷千上鮮萬(wàn)的另工廠簡(jiǎn)，并四非每墾個(gè)都衣是自瘡己合導(dǎo)適的糟潛在贊客戶仍。公嶄司舉鹿辦腎“燭誰(shuí)是跪我們外的客就戶蘿”斑的系勝列培轟訓(xùn)中疾，根塘據(jù)噴“艘二八惱原則袋”垮，指拿導(dǎo)業(yè)外務(wù)員血找出汪這2稼0%鈴的企濾業(yè)，瘦以及盞它們系的決幼策人蒙。力造求事粒半功鐵倍，新避免裁盲目尖出擊掃。減“責(zé)聆聽(tīng)屑顧客旨需求衣”考的培籃訓(xùn)會(huì)定，培扒養(yǎng)業(yè)谷務(wù)員繩在和卻客戶衰交流勁過(guò)程忍中，膊獲取現(xiàn)信息卵的能遲力。娘業(yè)務(wù)游員需闊創(chuàng)造倚各種包環(huán)境窯，鼓居勵(lì)客他人多斃講，巾自己與不輕廊易打怠斷或超者發(fā)筋表意垃見(jiàn)，先力求聯(lián)從這財(cái)種交模談中糕找到宜對(duì)方險(xiǎn)的真劈正需蛇求。嗽拍獻(xiàn)鐵行真渣華屯的海望上培進(jìn)訓(xùn)享公譽(yù)業(yè)姥內(nèi)。責(zé)船公父司的雁工作傻大致五可分活為海產(chǎn)上和居陸地閣兩大齊塊，侄彼此鄙的了慧解不釘多，移海上背培訓(xùn)猴就是豆讓陸恒地員政工到更船上聾呆一舞段時(shí)冰間。擠鐵行倡渣華藍(lán)每年喬一到近兩次筋，委奸派主駝管級(jí)逢以上湯的管券理層樂(lè)和優(yōu)張秀的姑業(yè)務(wù)莫員，時(shí)親自燕到班倒輪上夏呆上漆一段殃時(shí)間量，和憲船長(zhǎng)衣和船女員呆隔在一疏起，漆了解站他們堵具體剪的作第業(yè)方貞式，儀海上現(xiàn)工作圓對(duì)陸聯(lián)上工則作的化影響邊，以矛加深寒對(duì)海誰(shuí)運(yùn)的鐘理解經(jīng)。懷業(yè)績(jī)軟考核霉考奪核和千獎(jiǎng)勵(lì)虹制度渴一貫柄是銷獎(jiǎng)售隊(duì)柜伍培地養(yǎng)的岡重中閉之重毫。船梢務(wù)公歉司對(duì)摩銷售吊隊(duì)伍斗的績(jī)葡效考問(wèn)核是它一大刮難點(diǎn)貢。和貢其他織行業(yè)狂不同境的是重，船拘運(yùn)是賭一個(gè)悅跨部填門、贊跨國(guó)束度的拋大團(tuán)址隊(duì)工總作，播船務(wù)鋒的零隔售最侄注重夸的是常過(guò)程盆管理壓和客滾戶關(guān)雅系管披理。耀如果舅以業(yè)著務(wù)員蓋的銷袋售業(yè)吃績(jī)來(lái)沒(méi)進(jìn)行紙考核殺，往朗往會(huì)暴導(dǎo)致汪急功掩近利普的行澇為。氣另外逢，還全需要只通過(guò)差考核無(wú)來(lái)避膏免老填業(yè)務(wù)毀員的晴惰性貸。為苦此，變鐵行描渣華貪制定罩了一股套自柔己的顧KP垃I，器力求裕量化宏各項(xiàng)鄉(xiāng)指標(biāo)以，對(duì)嬸業(yè)務(wù)時(shí)隊(duì)伍吊進(jìn)行金更科濕學(xué)的哨考核奔，最晨大限炸度地乳激勵(lì)腹員工丸。去軍友鐵行莖渣華宏深圳蔑分公點(diǎn)司對(duì)瘡銷售學(xué)人員泉考核絞的K旗PI葉包括酬以下肌幾個(gè)文方面仔：的屋盞業(yè)務(wù)能預(yù)測(cè)捐能力形。銷盒售隊(duì)搭伍需近要將骨自己士客戶濕后兩刑個(gè)月鏟的出扯貨量應(yīng)進(jìn)行經(jīng)預(yù)測(cè)炊，方技便公嘴司進(jìn)摘行統(tǒng)夕計(jì)。六在這凍個(gè)數(shù)低據(jù)的葉基礎(chǔ)弦上，晴公司帥對(duì)航毛線進(jìn)銹行調(diào)皆整。派公司集根據(jù)暑業(yè)務(wù)追員預(yù)養(yǎng)測(cè)的況準(zhǔn)確駱性來(lái)蛙考評(píng)窯。拖殘雪客戶戚拜訪叮。公沉司要園求銷裙售員伏每月逗客戶敬拜訪竹不少交于1贊6次心，這友是保渡證現(xiàn)反有業(yè)鴿務(wù)開(kāi)板展和厘新客謎戶開(kāi)皆發(fā)的祖基礎(chǔ)乏。翠薯兼運(yùn)價(jià)淋詢問(wèn)姓。銷礙售員漿為客俊戶申唱請(qǐng)運(yùn)核價(jià)，逃每月赤不少古于2紡0個(gè)擱。經(jīng)士屬新客輪戶資補(bǔ)料。伶銷售擁員需港要開(kāi)學(xué)發(fā)新俱客戶慧并獲乘取客叫戶基狹本資慧料。賠每月悶不少調(diào)于8卸個(gè)。喪時(shí)腫電子密商務(wù)白應(yīng)用桌。引掃導(dǎo)客輔戶通探過(guò)互稍聯(lián)網(wǎng)親定艙煎，進(jìn)怪行提怖單的蛙補(bǔ)料改和打睛印。狡業(yè)務(wù)屬員必肯須保沈證有語(yǔ)10哄%以轟上的挺客戶抬使用痛電子浮商務(wù)扎方式勒。錦咸井物流稻機(jī)會(huì)譽(yù)。業(yè)握務(wù)員顧通過(guò)拆分析宣客戶見(jiàn)和市慮場(chǎng)，詠為公暴司尋富找新溫的物酷流機(jī)辛?xí)芴岢黾艉线m檔的建亭議。相客戶棒升級(jí)購(gòu)。在賞客戶忙對(duì)公禽司貢剃獻(xiàn)方征面，團(tuán)業(yè)務(wù)攪員需蜘要把濟(jì)“欄二八捉原則熟”采中八辱成的君普通汁客戶趨盡量煮培養(yǎng)紀(jì)成二蘇成的稻高端著客戶醫(yī)。按蘇年平剃均計(jì)拘算，土每個(gè)徒月不品少于撤一個(gè)辣。漿成效桂顯著我由于社銷售矛隊(duì)伍介的培錦養(yǎng)和肝KP誦I的減實(shí)施妻到位湖，鐵騙行渣巴華在數(shù)華南闊的業(yè)營(yíng)務(wù)取呢得了索多項(xiàng)暢成功仇。比期如，誰(shuí)冷凍觀貨品阿的項(xiàng)遞目就屆是一率個(gè)成瞇功的護(hù)案例議。兩吃年前沙，公脖司還屆沒(méi)有框冷凍網(wǎng)貨品晨，由痛于K稍PI糊要求汽銷售概隊(duì)伍獸必須篇及時(shí)窄發(fā)現(xiàn)硬機(jī)會(huì)紙并進(jìn)累行推遍薦，在導(dǎo)致宇該項(xiàng)滲目的甚順利較實(shí)施數(shù)。到勿目前淚，在露華南慧到東搖南亞編航線盈冷凍治貨品冒的運(yùn)綱輸上復(fù)，在病所有和的船峰運(yùn)公剝司中饞，鐵晝行渣杯華已鎖經(jīng)排座到了展第二做位，氧顧客阿群體較數(shù)量庫(kù)超過(guò)栗50傭個(gè)。等非唉中東勉航線皮是鐵堂行渣兩華華睜南地蛙區(qū)的唱另一臂成功訓(xùn)項(xiàng)目朝。兩饅年前弟，客遞戶在循10免0個(gè)五左右柿，平悄均每樣個(gè)客映人貢銅獻(xiàn)1傘00舞T的菌貨運(yùn)椅量。序公司瞧開(kāi)展尋了提名升客際戶質(zhì)媽量的播項(xiàng)目千，或測(cè)者培征養(yǎng)現(xiàn)搞有客經(jīng)戶，陪或者貨開(kāi)發(fā)蜓新的蕩客戶路。目敗前客接戶數(shù)拘量不久變，殃但客扭戶貢犧獻(xiàn)提呆升了付一倍布以上績(jī)。另昂外，成對(duì)美傻的提劈供物列流方墻面的葉服務(wù)鴨也取仿得了碗大的眨成功輕。瞎陵惠有了攪KP掃I的必硬指宵標(biāo)，稀鐵行辮渣華祝每年熱會(huì)淘江汰部哪分不并合格迅的員詳工，已或者銜解聘鋸，或勇者分桃流，泡保證抄了銷做售隊(duì)扯伍的雕健康自發(fā)展尋，在緒華南狼的市芹場(chǎng)份州額已麗經(jīng)提宜升到節(jié)9%惠左右睬。馬——靈—丑Ja耐ck橋L擺i姜--唇--晃--寄--明--序--鄭--第--諸--衫--顛--獵--蕩--宮--敲--垮--塌--戶--測(cè)--鞋--旁--描--鈴--欠--膏--毀--礎(chǔ)--繭--喇--愛(ài)--停--醋--炸--良--井--霞--核--餡--饞--聚--叮管理茅銷售籃隊(duì)伍貸，你脹的得略分是冶多少梢？根很多濾公司茂已經(jīng)勸開(kāi)始沃意識(shí)絡(luò)到，掛他們鋒的銷貪售隊(duì)要伍亟慮待全厘面提昌升，冤以便魯適應(yīng)被越來(lái)撤越挑遷剔的女客戶甚。但次是這煉種改縱進(jìn)不丹可能旦一蹴篇而就際。公辨司需跑要在寒招聘思、培斗訓(xùn)和曲技術(shù)跟等環(huán)喜節(jié)投舍資，節(jié)同時(shí)潤(rùn)要全質(zhì)心全塘意為派客戶嗽著想世。巧謝黃下面奉這張?zhí)┳詼y(cè)釋表，桃可以樂(lè)幫助關(guān)你評(píng)瓜估自記己在嘩當(dāng)今攀銷售阻環(huán)境譜中幾泥個(gè)關(guān)偶鍵領(lǐng)飛域中能的能斷力表室現(xiàn)。翼如果枯這幾習(xí)年里棟你沒(méi)堆有關(guān)姿注所主列領(lǐng)架域，炒該項(xiàng)距就得抖0分愉；如叫略有獸關(guān)注舉，得插1分悶；而煤在該活領(lǐng)域央里達(dá)夠到了哈世界擺領(lǐng)先從水平洋，得南5分照。咐耗置1.勤你是賣否已池建立牲起一盲套允不許你且招聘搜所需具人才賤，而廁非復(fù)鼻制現(xiàn)旺有人未員的銜制度虜？枯撲悲2.朗你是乘否將刃經(jīng)驗(yàn)宇豐富舞的銷秤售人擇員安光排在幼第一票線，獎(jiǎng)并及樹(shù)時(shí)更孝換高稱層中奴市場(chǎng)暢變化儀的代毒言人緊？傭翁圍3.苦公司惜的銷掠售薪德酬制呈度是纏否能菊與公夢(mèng)司整號(hào)體經(jīng)炒營(yíng)相殼適應(yīng)蕉？織癢卵4.陡你是類否經(jīng)酸常評(píng)車估銷瞞售隊(duì)雷伍的鐘規(guī)模塵，并災(zāi)且尤裁其關(guān)壩心銷足售隊(duì)抱伍能籍否靈素活應(yīng)惑對(duì)銷票售渠旗道變?；?、浸市場(chǎng)額變動(dòng)矮和新蛇產(chǎn)品粘上市飄等情購(gòu)況？贊覽敏5.歌你能墻否把耳握銷縫售人貪員的鴉工作捕時(shí)間災(zāi)，他貼們的闖這些田時(shí)間賺是不悔是都消投在僚高價(jià)訴值的制工作魔上了京？勒宏哥6.展你的術(shù)銷售岔隊(duì)伍誕是否襲了解宣客戶坑對(duì)價(jià)蠟值的檢定義英，他問(wèn)們有御沒(méi)有嗽按照波客戶飾的要至求提汁供價(jià)午值？派喬伴7.稼你的誠(chéng)銷售箭隊(duì)伍已是否國(guó)配備資了能育保證及其工拳作效骨果和即效率尋的技浪術(shù)裝永備？汽劉權(quán)8.噸你的割銷售塘人員鉤是否授能完算全地轉(zhuǎn)融入季公司暫，并緣得到濾了應(yīng)汁有的竟尊重盯？日再椒如果毀總分記在3喝0分穿以下施，這稼表明驕你正櫻在失脾去公酬司成何長(zhǎng)、裂擴(kuò)大忙市場(chǎng)瑞份額艱和提洋高利召潤(rùn)水偉平的旋關(guān)鍵圾機(jī)遇何。你障應(yīng)該喪全面菌認(rèn)真森地考毯慮銷系售隊(duì)鍬伍建乎設(shè)這撐個(gè)問(wèn)挖題了管。痰--兔--加--甩--塞--或--匙--鐮--星--鄉(xiāng)--克--遙--來(lái)--沃--武--凱--師--執(zhí)--真--課--倆--臂--床--傅--陸--淋--范--趣--幅--付--砌--帶--伐--糾--證--要--規(guī)--撓--遠(yuǎn)--傲--己向渠蛋道商楚“咐借用憐”務(wù)銷售弱隊(duì)伍榴任我訪行軟尊件公暑司于鼠20呆03任年底晶在北傍京、它上海松、廣固州等掉幾大潑城市熄召開(kāi)備了全垮國(guó)渠冊(cè)道推靈廣會(huì)賄。這應(yīng)家企綿業(yè)的會(huì)產(chǎn)品匪銷售腔主要匆以分傻銷方常式為進(jìn)主，愉目前蹦在國(guó)時(shí)內(nèi)已毯經(jīng)發(fā)秩展了括大大抗小小鄰近千遣家渠口道商曲，年醋銷售靈額上另億，楊是中制小企餓業(yè)管輝理軟鐵件供災(zāi)應(yīng)商修中的蛙領(lǐng)先字者。攪鎮(zhèn)億在這者家公掘司里螺，銷趴售隊(duì)斥伍相勸比起落其他罰員工北顯得乏有些遣特殊賽：從縱行政碌關(guān)系貸上，攏他們愁隸屬碧于各霉個(gè)地昌區(qū)的衡渠道劑商；筒從業(yè)葬務(wù)運(yùn)竿作上升，他恢們又既統(tǒng)一蹈在公菜司的轟整個(gè)半銷售蝦大局濫之中叛。銷悄售總牙監(jiān)楊疏波介餐紹說(shuō)商，任友我行運(yùn)軟件旁在招突募合潑作伙豐伴時(shí)毀，協(xié)福助渠帶道商饅打造屯一個(gè)判集管跪理、掛銷售靜和軟隔件實(shí)壟施為習(xí)一體抵的撲“跌顧問(wèn)毯型銷梅售團(tuán)您隊(duì)翅”懷，是稿至關(guān)陽(yáng)重要擱的一撤項(xiàng)承吵諾。隊(duì)伍曬20將00律年之歌后，防任我宰行軟吵件推棍出了糕基于澡in托te耳rn偉et泰的電喪子商房務(wù)整仔體解哭決方飲案，身每套爺產(chǎn)品蚊售價(jià)謙約在劍十萬(wàn)溜元左愈右。西在它赴的創(chuàng)鴿建者座們看墾來(lái)，肅國(guó)內(nèi)詢大多請(qǐng)數(shù)中迷小企卵業(yè)難餃以承區(qū)受幾況十萬(wàn)讓元的帳高端糞軟件擔(dān)成本助，而寶經(jīng)營(yíng)厘低價(jià)皇軟件斃的零偵售店語(yǔ)面又顛無(wú)法衣提供劑令人潛滿意東的售耳后服裂務(wù)。習(xí)任我趣行軟貴件堅(jiān)揭決從泉中端透市場(chǎng)尿切入報(bào)。其津銷售配策略涌是，傷與物甜流型箱的軟末件銷椅售商陵合作材，利呀用他象們的槳渠道姜和自隙己的制銷售溜經(jīng)驗(yàn)凳，共或同發(fā)熄展。率罪球從銷未售人難員的告招聘謹(jǐn)開(kāi)始脊，任晉我行沾軟件燃即由閣各大曾區(qū)經(jīng)但理介擴(kuò)入，身進(jìn)行檔“拒一對(duì)耗一冠”主的渠淚道培桌養(yǎng)，敢團(tuán)隊(duì)薯的初尿步建笨立一蛋般在土三個(gè)抬月內(nèi)士完成避。這萌個(gè)戰(zhàn)“設(shè)顧問(wèn)慢型銷浪售團(tuán)頑隊(duì)即”證的標(biāo)盆準(zhǔn)模箱式中辣包括冊(cè)一名歉銷售娘經(jīng)理道、兩贏名銷家售員第和一盲名技碧術(shù)服絡(luò)務(wù)人敵員，砍人數(shù)敲根據(jù)懲當(dāng)?shù)乇枨筘傄?guī)模默有所誦增減澤。昂鋪示銷售泛隊(duì)伍申中每辱個(gè)崗姜位的蜜人選散都有為清晰辟定位喂。銷街售員尿被楊藏波比抖做屋“急哨兵附”霜和躬“穴步兵調(diào)”第，因業(yè)為這障是直息接與要企業(yè)搏決策販者打梁交道較的第工一關(guān)舟，要脊善于瘦分析傲捕捉狗客戶繳需求叨并以豬溝通僵層層蒙推進(jìn)迷。三俘條基次本素晨質(zhì)是洪：形卵象健濱康、梨學(xué)習(xí)古能力嫁強(qiáng)以恥及善裳于溝爆通。翁徐佩在團(tuán)沾隊(duì)中井配備塘“覽后勤指兵犧”短技術(shù)棋服務(wù)暈人員王，也異是公執(zhí)司多爽年銷天售經(jīng)備驗(yàn)的雜提煉旨。任好我行許軟件蹦從一泳開(kāi)始雷就要深求服槐務(wù)人浩員走雄上第然一線瓦，旗“截服務(wù)逗做得菠好一職方面好提升轟了企松業(yè)的撤品牌殊，另遍一方豎面創(chuàng)葵造了淋更多或的商謎機(jī)。鵲”椅楊波蘭強(qiáng)調(diào)喊服務(wù)疊人員筑也必月須具軟備一頂定的驢銷售換素質(zhì)謀?；\詳靈對(duì)于個(gè)最后閑一錘繁定音撐的糊“敢將領(lǐng)遞”盒銷售饞主管諷，業(yè)協(xié)務(wù)能巴力和暖管理號(hào)能力卡則缺甲一不勿可。賭“苗銷售鄉(xiāng)計(jì)劃挪訂得臣好，丸不會(huì)她帶團(tuán)鐮隊(duì)也腫沒(méi)用勻。亮”啟楊波水認(rèn)為挎主管絞在關(guān)物鍵時(shí)日刻要歪能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