天塹通(中國)企業(yè)管理顧問公司是福州唯一一家針對終端零售連鎖行業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，具有豐富的師資優(yōu)勢和豐富的培訓(xùn)教學(xué)服務(wù)經(jīng)驗，目前與清華、人大等著名高校的管理專家，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家以及實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷專家和培訓(xùn)專家均結(jié)成了深度的合作聯(lián)盟。天塹通博采日本、新加坡、香港、深圳、上海等國內(nèi)外購物城市賣場技術(shù)之精髓；廣納業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士對終端零售連鎖行業(yè)之研究成果與見解。同時積極貫徹海峽西岸經(jīng)濟(jì)十一五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中心思想，致力推動福州終端零售連鎖行業(yè)向規(guī)范化、品牌化、集約化發(fā)展。贏得經(jīng)銷商的秘訣【適合對象】總經(jīng)理、人事經(jīng)理、銷售、業(yè)務(wù)部經(jīng)理等和有志提升企業(yè)在管理經(jīng)銷商、開發(fā)經(jīng)銷商等方面能力的相關(guān)人員?！菊n程大綱】導(dǎo)入：如果芝麻開不了門找到開門的切入點——贏得經(jīng)銷商的方法一、贏得客戶的秘訣在哪里？[理念強(qiáng)化篇]1、人類緊密相處的哲理：利益——經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益與精神情感利益2、如何進(jìn)入客戶內(nèi)心——推銷自己以信心感染顧客以專業(yè)形象贏得第一印象以個人品牌獲得顧客好感以個人學(xué)識強(qiáng)化顧客的認(rèn)同以成功案例打動客戶3、贏得客戶的前提——了解客戶需求A、成功銷售的前提：了解顧客的需求并找到銷售的切入點唇案例賓分析唱：該肚不該塑介紹宗產(chǎn)品露和服弟務(wù)當(dāng)B、搶經(jīng)銷鞏商的應(yīng)本質(zhì)攤是什她么、秧基本齊需求智有哪節(jié)些？鋸?qiáng)蕵吩觯核墨@大元漸首的秤手勢碰與需勉求的蝦共性碼及個話性著盈利箭的需信求諒產(chǎn)品雨組合伍的需飯求要避免挺損失啊的需柴求誕提升衣社會商價值嶄的需遠(yuǎn)求陣便利玉性成趕長性貿(mào)需求桶C、難經(jīng)銷絮商的崖興趣仰點與聯(lián)顧慮汪點藥產(chǎn)品慎是否古有前訓(xùn)景，仗產(chǎn)品董賣點續(xù)是否著獨特肉、是賠否有厭產(chǎn)品欺力。各品牌務(wù)影響揮力如取何，斷對本狼店的運客源推來動斯及形瘋象提堆升是湯否有鵲幫助咱利潤妹空間歷是否遺夠，盒是否桌有錢慘可賺亮。鉛推廣非支持左是否兼周密膏可行揮，支揪持力宋度是蛛否大砍，能痰否到瓶位仆企業(yè)純是否販有實決力、勺信譽雜、承衡諾能晨否兌授現(xiàn)（擠包括影支持爪、協(xié)癥銷承太諾及股經(jīng)銷私商風(fēng)哭險控個制承約諾等孕）。乎二、聾贏得繩經(jīng)銷誓商的哪九大償步驟孝[證單打找獨斗醒篇趴]怎1、犯銷售每準(zhǔn)備型2、裂接近干客戶潑，消鴉除經(jīng)蹲銷商剪的防驢御心孔里慘3掛、了曬解紐客戶樂，了蔥解經(jīng)挖銷商著需求師經(jīng)銷厭商個紗性需綠求的冶類別慎經(jīng)銷津商需乳求的籠判斷鞭方法釀4、找喚醒樣客戶守，讓楚經(jīng)銷奇商產(chǎn)跨生渴孕求染5、控安撫仁客戶煎，滿煤足利江益強(qiáng)谷化證墓明典開發(fā)雁對象種是有程潛力撞銷售拘但尚紐未銷創(chuàng)售該射類產(chǎn)項品的疏經(jīng)銷閣商。諷開發(fā)估對象蠻是已瓜經(jīng)在摔銷售簡大品勝牌的膊同類犧產(chǎn)品五的經(jīng)拍銷商榜。背開發(fā)錢對象墊是已含經(jīng)在碰銷售念同檔泰次品爺牌產(chǎn)粘品的京經(jīng)銷鋸商。景開發(fā)梅對象勻是已底經(jīng)在孩銷售喘弱勢減品牌慕的經(jīng)縮銷商霧。肥6潛、挽消除呈異議恒，保工障利擺益蓋經(jīng)銷噸商產(chǎn)速生異梳議的赴原因擱與目丟的。限經(jīng)銷采商異先議的捆特點散。摸經(jīng)銷駁商異境議的疫類別途。岸處理只經(jīng)銷欺商異之議的襪原則傳。狗處理區(qū)經(jīng)銷店商異絞議的聯(lián)方法梳。發(fā)經(jīng)銷蟻商異定議處繁理的魄實例戲。爭7、副簽約辛客戶煮，血及時弱成交菜8、蜜服務(wù)畝客戶甘，為徐客戶義提供凈及時芳的服瞎務(wù)漁9沸、提節(jié)升客租戶，霉幫助墻客戶叫成長掏提升佳三、念贏得嶄經(jīng)銷瑞商的藝新方愿向慨1、糊會議照營銷申嚇連淺[吃團(tuán)隊久取勝京篇報]則產(chǎn)品排推介躺會搬營銷懲論壇盛論證嘆會母聯(lián)誼科會帥其它裕主題哀會議隔2、禿其他肆營銷話[低潛移反默化碑篇研]俱事件旬營銷攤短信鹽娛樂砌營銷輛教材睡營銷裳口碑秩營銷癢【講潔師介超紹玉】挖劉孝走明輝高級發(fā)營銷嫩專家運、高唉級培祝訓(xùn)師吉現(xiàn)任倘：嚴(yán)天塹彩通（膨中國詠）企序業(yè)管誦理顧表問有采限公擺司特授約講艦師朱中國貧營銷曠專家捉網(wǎng)、恒商戰(zhàn)幻名家雅網(wǎng)特籍約營員銷專佩家加搜狐悉焦點史裝修國家居筒網(wǎng)職普業(yè)經(jīng)布理人頃（排夸名第留二位誓）狡西安離時捷打裝飾陸建材雄有限土公司毀副總愉經(jīng)理概擅長老：仁廣告以策劃味、區(qū)眠域突艦破、越終端搏提升國與營伍銷管秧理剃；鐵曾多玩次給仇陶瓷濃行業(yè)直、賓家居痕、豪太陽眨能及嬸建材干其它瓣行業(yè)帖的廠洲商講千授銷廉售提蟲升方和面的偽培訓(xùn)潔課程弄，課她程以產(chǎn)生動悼實用譜而深潔受學(xué)來員歡鑰迎，蝴被譽克為三“浸建材攻行業(yè)竊實效著營銷舒培訓(xùn)唇第一僑人御”船。帶服務(wù)絨過的辯企業(yè)終：銳廣東討新中冰源陶邁瓷、去西安欺時捷和建材指、成誦都重萌慶新添中源析總經(jīng)金銷、脂美大應(yīng)太陽編能浙蔑江論狠壇、肺賽澳異太陽滿能哈追爾濱姜論壇幸、太池陽能垂金秋帖博覽冊會鄭責(zé)州高昨峰論于壇及類天源嶼陽光啊、陽械光世汪佳等旨太陽徹能行組業(yè)、振北京漆業(yè)之玻峰裝娃飾公幻司西敢安分狂公司亂、西苗鐵泰流和興乓乳膠井漆、督榮發(fā)斷建材樂家居孕城、追太白備盛世非建材淺家居儉城、奮麥爾雞電器錦、飛閃雕電窯器等儉企業(yè)鐵。成座功策稿劃將端樵東山陶瓷熔、圣采象地芒板、牢四維門衛(wèi)浴上、兔榨寶寶難板材套、四碎方裝躍飾公沫司、階雷士挨照明謀、皇五明太隨陽能堅聯(lián)合流營銷抗的《產(chǎn)七劍觀送金篩山活梯動》勞。走【超趟值受狡益】靈1、根參加臉本次督培訓(xùn)僚的所綱有學(xué)椅員都筑可免護(hù)費參未加我小公司抵于2非00釀8年羊1月斷底開恢設(shè)的勻《終津端零艱售業(yè)兄的現(xiàn)傻狀與潮未來怠發(fā)展窗趨勢祖》課輸；有2、沈參加淋培訓(xùn)包的所塌有學(xué)裂員可帆申請原免費脆加入障天塹順通終年身學(xué)驢習(xí)俱吧樂部香，享寬受后假續(xù)培乞訓(xùn)咨和訊、剖學(xué)員創(chuàng)聯(lián)誼聽、免脹費沙械龍等視增值嶼服務(wù)乏。豎【培絡(luò)訓(xùn)費豬用】爐培訓(xùn)灶費用武為辯58凍0么元/選人剛（包昌括：式聽課序費、午講義配資料斧費、糞教學(xué)薯管理倒費、繞茶點細(xì)等）槽【上擔(dān)課時初間】兵20嶼08顫年冬1躺月參10乒日腹【上午課地慘點】電福州著阿波臺羅大外酒店扯【報譽名咨況詢】蛛公鞠司蔥：天挎塹通脹(中館國)山企業(yè)宇管理炊顧問稿有限鹽公司絨枕ht箏tp恰：w毯ww睬.c蓮hi達(dá)na謎tq此t.少co比m進(jìn)地沈址執(zhí)：福掛州市轉(zhuǎn)五一猴中路共75飽號中畝融商嚴(yán)務(wù)公盡館1刪5層僑12方06法#極聯(lián)系分人：經(jīng)謝砌老師腹15延96友00絕22驗94葛8襖恢：敵05俊91敢-8揮74言8學(xué)69箱27摘傳岸真更：0杏59吵1-袖87哀48復(fù)22普67餃掌診嚴(yán)蘋伙薪揭遺濫這E聞_m志ai痕l:拒ch居in伶a