汽車營銷：有創(chuàng)意才會有精彩車市營銷新模式經(jīng)典案例縱覽汽車完全是一種舶來品，進(jìn)入國內(nèi)之后相當(dāng)一段時間里，還完全處于適應(yīng)市場階段，營銷無從說起；隨后汽車工業(yè)迎來了大發(fā)展的時期，碰上車市“井噴”，汽車開始普及，營銷依然沒有得到充分的重視。然而，隨著汽車工業(yè)發(fā)展放慢速度，產(chǎn)品相對豐富，競爭激烈的時期，營銷的重要性漸漸引起了人們的關(guān)注?？陀^上說，以前國內(nèi)汽車界的營銷手段相對海外成熟國家來說顯得比較單一，而現(xiàn)在類似降車價(jià)、推新車等做法也不一定能奏效了。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，把汽車產(chǎn)品與對手相比較來體現(xiàn)優(yōu)勢價(jià)格，并認(rèn)為這是企業(yè)的競爭力，實(shí)際上是一種很無奈的認(rèn)識。因?yàn)榘ㄆ囋O(shè)計(jì)、品質(zhì)、款式、獨(dú)特技術(shù)以及品牌文化等，都是可以和競爭對手拉開差異的地方，需要深度挖掘，并將其推向市場來贏得消費(fèi)者。所以，尋求更豐富更精彩的營銷手段對汽車廠商可謂意義重大。汽車是價(jià)格昂貴的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者購買汽車的頻率并不高，廠商如果不能采用有效的方式吸引住目標(biāo)群體，將是很大的損失?，F(xiàn)在車市的營銷手段林林總總，但大浪淘沙，成功的也不算多，碩果僅存的做法也就更值得業(yè)界的關(guān)注。娛樂營銷《變形金剛》把宣傳做成經(jīng)典把廣告做到電影里通常都能收到很好的效果，但是像《變形金剛》這樣的大手筆，把宣傳做成經(jīng)典的確實(shí)不多見。電影營銷依賴的外在條件很多，除了導(dǎo)演、演員的影響力和名氣之外，故事情節(jié)、受眾的定位是否準(zhǔn)確等等都需要考慮到，否則受眾的注意力很難從主人公的命運(yùn)轉(zhuǎn)移到欣賞產(chǎn)品本身的特質(zhì)上。通用在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方面不惜投入重金，在《變形金剛》中，整部電影的正面角色“汽車人”全是通用旗下的品牌車：擎天柱、大黃蜂、爵士、力捷、鐵皮等，已經(jīng)成了觀眾心目中的英雄?！蹲冃谓饎偂凡粌H是電影的成功，更是一次絕妙的汽車營銷戰(zhàn)略的成功。在營銷上，通用不僅將旗下品牌的形象巧妙地融入電影中，淋漓盡致地向觀眾和車主們?nèi)矫娴匦懔艘槐椋诓恢挥X中將需要傳播的內(nèi)容傳播給目標(biāo)群體，更絕的是利用了電影這一形式，給了觀眾們足夠的動力和吸引力，主動去接受?！按簏S蜂”形象，現(xiàn)在已經(jīng)成了雪佛蘭品牌新的形象代言人，而且扭轉(zhuǎn)了人們一想起雪佛蘭品牌就想起皮卡和SUV的習(xí)慣性思維；在中國，這部影片也讓觀眾進(jìn)一步認(rèn)識到了雪佛蘭品牌真正的實(shí)力。通用汽車公司董事長兼首席執(zhí)行官瓦格納稱，這是汽車行業(yè)和電影行業(yè)的一次經(jīng)典合作。我們希望通過這次合作，將通用汽車的高科技產(chǎn)品生動地展現(xiàn)在公眾面前，帶給他們超乎想像的視覺享受。通用的巨大投資，收到了高于預(yù)期的效果，而這一策略也越來越得到汽車營銷的青睞。例如東風(fēng)日產(chǎn)就贊助了中韓合作青春偶像劇《戀愛兵法》，其旗下熱銷車型騏達(dá)／頤達(dá)將成為《戀愛兵法》中男女主角的時尚座駕，同時，東風(fēng)日產(chǎn)其他車型天籟、軒逸、駿逸等也將在劇中一展風(fēng)采。正如東風(fēng)日產(chǎn)的相關(guān)人員所表示，在汽車與娛樂結(jié)合的營銷過程中，娛樂化不僅是一種營銷手段，更是一種態(tài)度，也是品牌與受眾群體有效的交流方式。服務(wù)營銷廣豐e-CRB帶來凱美瑞持續(xù)熱銷在汽車營銷中，服務(wù)越來越受重視已經(jīng)成為業(yè)界的共識。服務(wù)不僅關(guān)系到客戶維護(hù)方面，還關(guān)系到目前最流行的營銷做法之一——口碑營銷——的直接效果。雖然很多廠商都對服務(wù)保有很高的期望，但由于從企業(yè)最終到經(jīng)銷服務(wù)店層級較多，在理解上還存在一定的差異，導(dǎo)致了執(zhí)行上存在不如人意的地方。這意味著光有好的服務(wù)理念和服務(wù)設(shè)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最為關(guān)鍵的還是在于執(zhí)行的力度。廣州豐田在這方面后來居上，在很大程度上是采用了新的方式，從執(zhí)行上保證了服務(wù)的質(zhì)量。e－CRB的中文名字是“智能化漸進(jìn)改善的顧客關(guān)系構(gòu)筑系統(tǒng)”。廣豐第一次完整導(dǎo)入了豐田最新的e－CRB系統(tǒng)，把豐田生產(chǎn)方式的核心理念和豐田公司70年來所積累的汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，融進(jìn)了現(xiàn)代IT技術(shù)，變成了一套龐大而精練、快捷的專賣店運(yùn)營程序。與傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護(hù)手段相比，e－CRB系統(tǒng)把世界汽車銷售服務(wù)行業(yè)推進(jìn)到了智能化、網(wǎng)絡(luò)化和精益化時代。謹(jǐn)這一丙系統(tǒng)荒把專析賣店鴨內(nèi)各披個環(huán)賤節(jié)的魚信息織載體給由紙或張變原成了灑電腦泳，實(shí)菠現(xiàn)了臺信息茫的實(shí)泳時共胳享，扛大大期節(jié)約鉛了傳幻遞、餐溝通躬的時識間，攜消除殿了錯之誤的題信息濱傳遞劈，還熄能夠判自動杜生成翠銷售墊、服鐵務(wù)的龜計(jì)劃駝內(nèi)容御。這為種標(biāo)地準(zhǔn)化怒和準(zhǔn)羊時化賄方式堵大大祝保障令了服師務(wù)的稠質(zhì)量時。決毫無著疑問差，這棚種質(zhì)出量穩(wěn)榴定的甘服務(wù)臣和渠鉛道管吃理方悠法，很為廣辮州豐閥田贏節(jié)得了桂更強(qiáng)黑的市全場適晨應(yīng)力翼和競親爭力沃，對檢凱美前瑞的詢營銷徐起到施很大事的促臟進(jìn)作奇用?？軇P美艇瑞上聽市已其經(jīng)超竹過一蒸年，賭但從雪銷售庫數(shù)據(jù)將上看秒，其運(yùn)熱銷避與廣乳州豐菜田敢興于采亞用新膊的營畫銷模乏式息責(zé)息相鐵關(guān)。舒跨界執(zhí)營銷霸C2宜-K燕ap搖pa史聯(lián)手提一加俊一大沾于二蛙跨界軍營銷英作為完一種唇品牌館互補(bǔ)份型的存手段糠在很喝多行脖業(yè)得模以運(yùn)求用，嗚但在辯國內(nèi)占的汽植車界退更多增的是陸用在微豪華露車的漢營銷頑中。政但東截風(fēng)雪柿鐵龍娃C2盜和意賤大利對知名術(shù)運(yùn)動行品牌濕Ka紙pp俯a之企間的廢大型它城市踢巡演才活動漿“怨Sh賊in狂eM俘e盜”罷，讓半這一混營銷畫手法狼走出雅了原抗來的數(shù)局限出，成稅為今泉年夏職季車梯市的掘興奮血劑。丸C2點(diǎn)的定伙位趨嶄向于孩年輕聰、時縫尚、探富有刪活力賓一族捕，而湖Ka肆pp拾a本幟身就樹是一岸個運(yùn)瓣動品昨牌，泛個性大、活膜力等址特點(diǎn)習(xí)在其己身上者得到飾了很興好的瞎體現(xiàn)遠(yuǎn)。這扎兩大據(jù)品牌閣聯(lián)手落，利巷用各釀自定奉位上速的相覽似之縫處，侵市場襯指向休十分泄明確固，又好各有依特點(diǎn)黑，使厚雙方著形成陡了良連性互娘動，少相互船嫁接磚對方肥的優(yōu)胃勢，層使各夫自的攤產(chǎn)品泥和形穴象得練到了扔疊加鼻式的止提升蒼。這串一模裝式推如出之摘后很更快就回在市者場贏臉得了忽很好哨的反竿響，青聚集碼了旺吩盛的曬人氣允。其離中最他明顯筆的是盈消費(fèi)千者對聾這一淘活動怨印象泉深刻瞇，對孔東風(fēng)脾雪鐵蟲龍的既品牌川文化擺也有將了更您深的斗理解書。兼很難遇衡量切這一丘營銷難模式馬能為落C2鑰帶來惹多大以的銷榨量，漁但至攜少在陳這個博淡季拴里，冷隨著谷ka旗pp帖a模絲特們萌的舞鼻動，上C2嬌的形填象沒芽有被映夏季織的熱走浪所怕淹沒芳，而論是以畫炫色燈、積斗極、波自信迎的形棵象得棗到了壩前所螺未有獅的展凳示。管目前俱汽車踩界跨爪界營摧銷的曾主要冠形式奧還是萄單個鼻企業(yè)根或者攀單個腥品牌觸乃至愈單個僅產(chǎn)品再與獨(dú)融自尋殃求對沖味的壽產(chǎn)品夢進(jìn)行縮聯(lián)動型，而尚主要紛對象擠也集罰中在錫服裝弟、時糊尚產(chǎn)顫品、獎奢侈河品和摸影視零產(chǎn)品街領(lǐng)域已，但上相信摔這一縱手法峽在以業(yè)后將獎會被菠更多條的廠介商所覽效仿嚴(yán)。延品質(zhì)秧營銷塔卡羅獄拉5擊米印乎象癢成就元焦點(diǎn)淹地位斯卡羅造拉自茅上市泊之日幅起就瞇展開酷了一藝系列掠的強(qiáng)癥勢宣犯傳，顏其首離推的決“優(yōu)5米蜂印象念”泥營銷覺策略納在業(yè)國界和蘋市場布引起乒了強(qiáng)霧烈的曲反響凍，雖倒然也疊存在版異議衛(wèi)，但逐更多趨的是拉被這品一新納模式刻所吸透引，賽被其雙大膽逐和創(chuàng)仁新所泊折服施。這彎種未靠見其磨影，聯(lián)先聲籌奪人切的效拼果，存值得床業(yè)界爸汽車捎銷售亂的關(guān)愿注。醫(yī)按照襪一汽翅豐田哲相關(guān)疤人士藏的解濟(jì)釋，胳“缸5米僚印象素”呈首先腫是看旋和觸字的5筒米印絡(luò)象，星即是要通過筑看和慶觸在猶五米羊之內(nèi)漿，讓事其外缺觀造守型、著內(nèi)飾跳和風(fēng)銹格等域?qū)ο|費(fèi)者密產(chǎn)生縱足夠?yàn)?zāi)大的搬吸引械力。記接下賀來才磚是駕禽和乘咸最初碼5米埋的印盛象，鍵包括探對車往子的復(fù)舒適蜓性、教靜謐層性以歲及高姿科技蘇內(nèi)飾剃方面親有相悶當(dāng)?shù)南屏私獗?，以挪此抓典住消們費(fèi)者湖的心儉，讓返其有地興趣布更深糾入地掏了解透該車噸?？坟S田槐作為聲日系跑汽車僵的代木表，內(nèi)其在齡營銷豐手段斯以及辮產(chǎn)品霞設(shè)計(jì)孩上一繡直都綁能夠賴很好裹地把我握住壤國內(nèi)捷消費(fèi)三者的唱喜好不和市持場動避向，送此次妻“衫5米恰營銷信”盛的推紗出，誦確實(shí)紹令卡遙羅拉授凝聚塘了更歡為旺兇盛的兵人氣岡，再度次在介汽車塔營銷付領(lǐng)域買贏得紅成功噸，引揀起了窯消費(fèi)幸者關(guān)獄注卡蜘羅拉嬌的興扇趣。罪不過誘，一申汽豐工田敢個于提間出可“服5米打營銷室”舊，顯字然是逮對卡鍬羅拉路的品倒質(zhì)充兵滿了越信心愿。絡(luò)從卡錘羅拉壞上市場至今鞭的銷免售情輩況來傭看，腎其供亮不應(yīng)杯求的蓋現(xiàn)狀遞可以拋在一繡定程濾度上濫說明走這一然營銷程模式透的實(shí)口際效杠果。杏有業(yè)首內(nèi)專雜家認(rèn)綠為，掉不管賢是出掏于自貝信還述是市塔場宣盟傳需董要，悔卡羅遞拉的它“括5米舍印象娘”堤自推偷出之偽后，址給國米內(nèi)的絕汽車拍市場斧帶來誰了一雖場營舞銷革抽命。葛并網(wǎng)族營銷補(bǔ)鈴木挑品牌軟并網(wǎng)神資源態(tài)得以簡優(yōu)化頭并網(wǎng)績營銷怠現(xiàn)在另已經(jīng)蘇不是誕新事譜物，陜但是糕長安漲鈴木兔和昌勇河鈴爽木的武并網(wǎng)最營銷愈，讓燃人們量再次山關(guān)注駐起這殃種形事式，后并且頃發(fā)現(xiàn)錯不經(jīng)絹意之滲間已筆經(jīng)有換好些春品牌岡實(shí)現(xiàn)孕了這恥一做度法。陪去年?duì)I，奧患迪品欲牌國艱產(chǎn)和歸進(jìn)口示方面吵的并極網(wǎng)營拌銷在醫(yī)業(yè)界法引起雄了很暑大的挖反響抬，進(jìn)陶口寶帆馬和南華晨征寶馬鴿并網(wǎng)井營銷傍后對杠市場晝的開壤拓也奉頗有燭成效刺。今奇年1腸月份腿，長岸安鈴腔木和鋸昌河與鈴木罷就傳古出開欄始嘗粱試并餡網(wǎng)營婚銷的如形式至?？儗?shí)際銷上，正在國菜外汽木車品拐牌并現(xiàn)網(wǎng)營電銷已岔經(jīng)是跳一種曾很普收遍的肯現(xiàn)象貧。這瓣種方濃式是瓣擴(kuò)展鞠銷售貼渠道撫和方駝便統(tǒng)枕一管澆理的格做法奪，也駝使經(jīng)抬銷商扛能夠膠規(guī)避崖部分扯經(jīng)營斗風(fēng)險(xiǎn)下。并凱網(wǎng)避導(dǎo)免了芳一店夫兩建礙的高吹額費(fèi)卡用，攀同時圖其售由后服伍務(wù)能轟力也掃得到音增強(qiáng)猾，統(tǒng)素一的更品牌校一旦斥發(fā)揮民影響縮力，流又將影進(jìn)一日步拉丘升經(jīng)柔銷商系的競府爭力駁。但按并網(wǎng)腎后如中何管劉理、拆如何睬理清運(yùn)不同給合資援品牌獲經(jīng)銷帥商之慮間的遷關(guān)系付卻是補(bǔ)個難素題。微僅從退鈴木腐品牌吉來看它，并艱網(wǎng)銷肝售后劣，鈴恥木的領(lǐng)核心庭技術(shù)拾得到沿了推川廣，賠銷售退渠道政得到槍整合志，還銷避免門了昌剩河鈴極木和炭長安齡鈴木徹之間翅一些椅不必敲要的渠紛爭途，順騎利引繁入進(jìn)生口車段型，擠放大啊了鈴歇木品嗓牌可戶謂一賽舉多完得。翁長安先鈴木熔的一息位負(fù)煩責(zé)人況曾表腸示，盲雙方蔑目前生銷售年點(diǎn)有桌40懼0個弊，服授務(wù)站陡70悼0家伐，首延批并急網(wǎng)的雁銷售似點(diǎn)中濫，長吳安鈴冠木有球12鐘0個剖，昌憶河鈴終木有室50渣個。頁這近狀兩百蔬家龐埋大的惡網(wǎng)絡(luò)御，令頸鈴木貓一下洞躋身歲中國叛汽車吩銷售節(jié)大網(wǎng)遠(yuǎn)前列伴。匠精準(zhǔn)礙營銷障PO蜂LO據(jù)四"艷位"柴一體蠻引領(lǐng)諸新時株代競卷爭激汽車泉的普動及，傾使它稼逐漸符走出旺了交峰通工詠具這勉一單司純的昂定位乞。消萬費(fèi)觀山念在資不斷封轉(zhuǎn)變禽，汽喚車的音個性淹化風(fēng)娃格也諷越來染越明護(hù)顯，傘它同尼時還榜要承桌擔(dān)表枕達(dá)車眠主個徹性，辟體現(xiàn)險(xiǎn)車主倉生活距理念吼的任牛務(wù)。怒所以商，汽攔車品豪牌之后間的瘡理念葛和文弱化差書異也較受到絞了更征多的蜻重視渾。這液就意妖味著需，在巨市場遠(yuǎn)競爭佳中，浪產(chǎn)品亮的定故位需捧要更津?yàn)榫詼?zhǔn)的尤規(guī)劃傻，巨“術(shù)精準(zhǔn)鴨營銷起”叉也因呢此應(yīng)呼運(yùn)而非生。遷在這誦方面冠，上仍海大襲眾的犧PO曬LO毫走在百了業(yè)黑界前興列，租其推拌出的時四薦“騰位炭”粉一體葵受到桐了業(yè)漆界很品大的放關(guān)注牧。描四復(fù)“毯位拒”沸一體伸指的注是準(zhǔn)漁確定弊位、伯突出常地位冷、引本領(lǐng)品址位、貨深度譜到位牛。針撫對P夜OL誠O的厚定位隆，上迎海大命眾將捉目標(biāo)碗客戶唉群鎖啄定在墾了什“雙第五駐代人線”況身上節(jié)。這員一群牛體年景輕時龜尚，除有著貍旺盛微的消殿費(fèi)需格求和辨頗具剩潛力廣的消逝費(fèi)能勞力。殿與此泛同時離，上姐海大帝眾還杰結(jié)合惕勁情渠、勁隙取這久兩款捷產(chǎn)品筐自身仆的特漿色采蠻取了強(qiáng)差異堆化的仙市場史定位殖和營圓銷推絮廣，拉并對瑞“臘第五漏代人喘”脈市場叉進(jìn)行嚴(yán)了進(jìn)檔一步屋的細(xì)宜分，滲將勁并情和碗勁取疊兩款臺車的親差異呢化闡幕釋得擺更加簽精細(xì)執(zhí)，最托終贏貨得了鹽預(yù)期菌的效寶果：唉勁情戒勁取變在銷絕量上鞭非常膨成功仗。節(jié)此外潔，在支營銷跟上，職上海拿大眾聲還針娃對P芝OL散O與皂目標(biāo)賽消費(fèi)填群體猾之間健的溝梨通做荒文章肯，務(wù)半求準(zhǔn)盡確深抽層。摟這種蔬“穴深仇”舞不僅縣表現(xiàn)搏在對桃時尚暫生活逢的鬧“幸深度炊把握舊”蔥上，捏更體呼現(xiàn)在柄溝通奔的詞“帽深度動到位喂”獵上，回使該麥車在搖“愚第五甩代人頸”以心目乒中成扯為現(xiàn)孤代生吃活的駁激情監(jiān)與浪勵漫的嚇代名燕詞，施贏得暢了廣郵泛的挨號召蹲力和儀凝聚以力。拒自上蚊市至紅今，哈PO蠟LO轟勁情勁勁取診基本匙上保誕持了且60血00麗輛左借右的脆月銷牙量，宰甚至搬在今達(dá)年1膚月份晝一舉崗?fù)黄菩?0蒜00嫁輛。它這款旱A(chǔ)0蘭級精咬品小歐車的瑞歐式艦造車必工藝冶和設(shè)秤計(jì)理馬念也獅因此額得到姑了充逮分的催展示天。廉精準(zhǔn)最營銷汗并非競哪一細(xì)家獨(dú)襖有的凳做法父，這瓣一模兔式在思目前努已經(jīng)捏越來俱越流鬼行。是但是堡，只例有準(zhǔn)合確把額握市桂場的膚企業(yè)托，才本能最棒后贏穩(wěn)得市效場的港認(rèn)可鹽。承體育闖營銷仁大眾怒攜手海奧運(yùn)膀憑實(shí)倆力提院升形凝象衰在汽情車業(yè)狐界，綠贊助辭體育跡活動孟或者站自辦老體育聰活動秒，逐葬漸成牌為汽餃車品扁牌推刻廣的牲一種坡得力稠的模軌式?？企w育叢運(yùn)動躲與汽叛車存抓在很壇大的鴿共同壯點(diǎn)，肯講究脫速度鋪和運(yùn)猴動，簡成為兇汽車墻企業(yè)迅表達(dá)涂產(chǎn)品杠的最食佳方黎式之鑼一。訴在體匪育營拉銷上槍，類閣似高斧端品訊牌攜柱手高畢球賽頁事的榮做法坡已經(jīng)巡非常驚普遍蛇，但峰作為搞國內(nèi)直最有議影響蘆力的廟事件燭之一釘，大粘眾成次為2北00清8年春北京炒奧運(yùn)朗會的榮合作釋伙伴奔，無膜疑令吵大眾焰贏得行了更糟為榮鳴耀的敢光環(huán)貧。鵝大眾腎品牌接贊助學(xué)大型遍體育險(xiǎn)賽事呼雖然幸是歷騾史悠閣久的坦傳統(tǒng)乖，但也此次銜贊助順北京鞏奧運(yùn)繪會既百是對犬大眾烤品牌遷新的來考驗(yàn)冬，也達(dá)是大元眾品睜牌充政分展掉示其巡實(shí)力偶，提燦升其氣形象題的絕眨好機(jī)校會。耀為了證把握膚好這牌一難辣得的池機(jī)會握，大臺眾中皺國加號快推堆進(jìn)奧躁運(yùn)計(jì)艷劃，寄籌備伏了5算00句0多咱輛大論眾汽進(jìn)車品蹤牌、扭奧迪焰品牌梯和斯食柯達(dá)勻品牌庫的轎郊車、烤MP予V和謹(jǐn)SU和V將腔組成付“站多兵維種集步團(tuán)軍怒”暫，為補(bǔ)來自誤全球舒的奧續(xù)運(yùn)官跨員、淘