阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場導(dǎo)入案例這是一個鮮為外人知的營銷事件，這是一個有必要在中國營銷史上留下些許痕跡的案例，雖然演繹這段往事的品牌與企業(yè)至今尚未聲名運播。難以割舍的“巨人情結(jié)”總部位于北京的九漢天成集團創(chuàng)建于1995年，靠營銷策劃起家，是集保健品與藥品經(jīng)營、旅游開發(fā)、文化傳播為一體的大型民型企業(yè)。目前，九漢天成集團在保健品市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液、阿拉善蓯蓉酒。內(nèi)蒙古阿拉善蓯蓉集團系九漢天成集團在內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗投資控股的一家和地方政府合資的高新科技企業(yè)，主要生產(chǎn)以世界瀕危保護植物、國家一級保護藥材、阿拉善特產(chǎn)“肉蓯蓉”為原料的保健食品——阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液具有免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞的保健作用，對于失眠健忘、腸胃失調(diào)等疾病有一定的療效，被列入內(nèi)蒙古自治區(qū)重點技攻項目，系阿拉善盟的拳頭產(chǎn)品、阿拉善旗的“第一財政支柱”，獲得國家科委頒發(fā)的國家級火炬計劃項目證書，被國家經(jīng)貿(mào)委認定為國家級新產(chǎn)品。九漢天成集團下屬的十萬畝蓯蓉基地也被列入國家級產(chǎn)業(yè)化示范項目。阿拉善蓯蓉營養(yǎng)生液作為九漢天成集團的自己的產(chǎn)品，集團不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，抽調(diào)了一批營銷精英，投入了大量的資金進行市場推廣。2000年年中，沿海市場被九漢天成集團確定為重點開發(fā)的市場，距離韓國最近、具備市場輻射功能的“半島明珠”山東省威海市更是沿海市場開發(fā)的重中之重。從容面對威海是地處山東半島最東端的中國優(yōu)秀旅游城市，有優(yōu)良的威海港，是全國第一個“國家衛(wèi)生城市”，境內(nèi)的劉公島甲午海戰(zhàn)古戰(zhàn)場、“天盡頭”馳名中外。威海系全國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，對韓貿(mào)易額連年增長，經(jīng)濟較為發(fā)達，居民收入與消費水平較高。威海市民具有較強的保健品購買能力，對保健品的消費需求較大?！澳X白金”在威海投入不足百萬元的宣傳與促銷費用，年銷售額達3000多萬元就是對此極好的詮釋。中國保健品市場競爭的激烈程度在威?？梢缘玫匠浞烛炞C。幾乎所有具有全國知名度的保健食品在威海都設(shè)有營銷辦事處，紛紛角逐這座只有40多萬城市人口的中等城市不大的市場。昂立一號、腦白金、多爾、采力、紅桃K這些主打或兼打抗疲勞功能的強勢品牌，當仁不讓，軟硬廣告狂轟爛炸，免費試用、打折、贈送禮品、買一送一、專家咨詢等促銷活動此起彼伏；三株口服液、隆力奇純蛇粉這些昔日的知名品牌，仍有蹤跡可尋；形形色色的知名、不知名的保健食品也不甘落后，打起了“價格戰(zhàn)”、“口水戰(zhàn)”；還有眾多功能接近、交叉的藥品、保健器械在分割市場，競爭態(tài)勢極為嚴峻。壯腔阿拉裙善蓯警蓉營旦養(yǎng)生放液在知威海胖市場隔的介飛入形宏勢不替容樂銷觀。訓(xùn)先期樸啟動怪的無躲錫市臭場逐此步達珍到穩(wěn)川定，扣青島奔市場卡是養(yǎng)只生液裂、蓯彎蓉酒雙同時谷推出根，嘉皂興、吐常州錢市場惑正在柄鞏固避，尚映無法門把幾扁個市童場的墻的經(jīng)洗驗結(jié)瓜合起奔來，熔探索闊出一卸套供浙威海剛市場糞借鑒雹的市蔽場導(dǎo)壯入模眼式。裁阿拉逢善蓯銹蓉養(yǎng)揀生液山作為徐九漢芬天成畝集團幣新的慢經(jīng)濟巖增長芳點，殊無論補是集婚團自冷身還園是阿隱拉善洲盟地攏方政師府都葵寄予窯了厚則望，享威海白市場憐必須淋以一喪種新縱的模前式謀拿求發(fā)版展。她阿拉叮善蓯壩蓉養(yǎng)伴生液偷如何裁成功叮進入曲威海文市場武，引隔起了便九漢苗天成需集團慎與阿京拉善怎盟雙至方領(lǐng)底導(dǎo)層室的高既度重辟視，塌雙方絮都期可望阿手拉善落蓯蓉懸養(yǎng)生侄液在苦威海明能創(chuàng)逼造奇藍跡，繞把威餃海市陰場建先成一揪個試膚點性喬樣板舊市場碎，為倉20衰01暈?zāi)耆珰っ鎲⒔K動蓯睛蓉系扛列產(chǎn)矛品市談場提課供模環(huán)式和罰寶貴腐經(jīng)驗笨。忘煙向威屯海人處民求霞教醬繳九漢暗天成女等的線營銷鄉(xiāng)策劃寫精英薄受命升數(shù)度攝往返賄威海薄，進永行了杰周密天而細慧致的疫市場村調(diào)查代，并唯和集臺團領(lǐng)夢導(dǎo)層婚、駐粘威海噸市場搏營銷窗人員辯、經(jīng)斬銷商擺等深以入研掃討，蜻對阿控拉善啞蓯蓉姜養(yǎng)生薄液的三市場蒙形勢混進行聾了系夸統(tǒng)分仗析。駱碧膊阿拉亦善蓯駝蓉養(yǎng)經(jīng)生液透的優(yōu)烈勢非太常多絹：阿多拉善禍盟主貫要領(lǐng)厭導(dǎo)非繭常重先視蓯哲蓉集肯團的馳發(fā)展匠，經(jīng)隨常深罵入企嫂業(yè)調(diào)津研，幅傾全購盟之幼力支醉持該畜企業(yè)勿；團刊隊市栽場營敲銷實叮戰(zhàn)經(jīng)子驗豐糾富，晝有決革心，抗有信姥心；爐擁有喂自己期的原酬材料芳生產(chǎn)居基地舒，產(chǎn)愚品研貨發(fā)能箏力強進；產(chǎn)跡品質(zhì)橫量不恐錯；夸“侵阿拉不善雖”頌本身浮是一辮個具叉有文店化底幅蘊與突神秘炕色彩亦的品秀牌；上保健就品銷額售旺森季即零將到傳來。圈灰去阿拉辮善蓯背蓉養(yǎng)淚生液暈的問縣題也洞非常陸明顯耕：市另場正態(tài)在啟既動，毫品牌家知名哪度與匠影響雕力小的，市區(qū)場占懶有率定有限數(shù)；品臘牌傳拜播力匙度弱瓣，品漫牌穿鐵透力徐不強裹；營推銷管杰理尚丹未形夫成系肢統(tǒng)化飼，對冰競爭料對手辭的研襪究不府太到暗位；輸產(chǎn)品斬單一岔，尚爪未形啟成系也列化蘿，針候?qū)Σ槐i費層屆次的肌人群伏；宣胡傳與斧促銷羞費用為有限賤。盈“靈知己丘知彼影，百畏戰(zhàn)不葬殆水”限。經(jīng)究多方攜論證當，九膽漢天粱成集走團決戲定以營事件除行銷劉為突蟲破口勒，以蛋科普反營銷福為輻乳射器山，避娛開劣乓勢，冒發(fā)揮仔主要倡競爭隔對手雨所不旦具備降的較著好的用政府賊關(guān)系刑這一屬優(yōu)勢翅。即給以西班部大遠開發(fā)紹為契惡機，券將阿邪拉善榮蓯蓉妙養(yǎng)生熊液威獻海市冷場啟痛動的滑戰(zhàn)略井賣點社(U飼SP梢)定滅為拖——垂“慮向威鐮海人皇民求懷教彩”靜!這仇一獨誰特的食銷售脊主張怕在得柳到阿餐拉善美盟黨蔥委、臥政府靈的認歸可后田，細爆化形美成策丙劃報叼告。吉狂腸報告軌以仍“建向人嚴民求捷教估”白為事社件行壓銷活勤動的亭主題域，將迷活動杰分為支求教穴、賜尤教、表答謝夕三個炮階段俘。求倆教階介段以左地方惜政府伶在大違眾傳控媒刊截登啊“冠求教治信蓄”倚的方沸式，州使政院府向坊人民得求教棍，通捧過字跪里行輸間的扛堅定劃信念犁、真散摯情中感、悉無限霞的希陜望向辭廣大讓威海在市民像介紹既阿拉蒼善、嘴阿拉帶善的炎產(chǎn)品仍，就搜阿拉旬善目士前的衡狀況漲以及廟肉蓯陸蓉系例列產(chǎn)驚品的白市場藥發(fā)展好、市絲場操容作提脅出求兇教問角題，今請威如海人讀民獻崗計獻柏策。叼“賊求教帝信世”秀應(yīng)具裳有相棵當?shù)南ㄒ曈X閱沖擊預(yù)力、蜻心理灘沖擊雨力，徹使阿榴拉善飽蓯蓉汗養(yǎng)生蔽液在政威海沃產(chǎn)生羊轟動可效應(yīng)互，空泄中與沖地面脅整合毯互動茄，占血領(lǐng)市倘場。芝作為幸事件趣行銷召活動封的必酷要補委充，褲報告駁確定混，活寬動前竭期，仿作為鐘鋪墊賄，阿補拉善鳳盟黨陰政考彼察團型考察扇威海披，為鞭活動陰造勢捏，建閣立具養(yǎng)有社解會效截應(yīng)的蠶高度袖；活拾動期鑒間，銹加大自終端煉促銷階力度變，為砍活動社建立道具有瑞商業(yè)呈效應(yīng)駐的廣賤度與禍深度較。將猴滿城毛爭說龍“舒阿拉或善夢”宜墊一個熄好產(chǎn)盟品沒挺有平柏淡地到去吆海喝。遺阿拉斥善蓯衣蓉養(yǎng)巧生液鋸在威融海市水場實系施的峽歷時察一個磁多月隆的森“革向威籠海人及民求貿(mào)教穗”牙事件弄行銷贊活動規(guī)于2每00蘆0年昂11工月底浙拉開疫序幕耽，集槽團董頓事長筍宋軍盼親自接坐鎮(zhèn)意威海交指揮們，出右面為伐活動揮進行諷必要法的溝擱通，歲活動依有計版劃地滅分步功實施膛。捆醒11怒月2女9日志，在處九漢摸天成羽集團頂董事泡長宋狡軍、移副總轉(zhuǎn)裁汪汽海潮串的陪蔬同下封，以刑中共簽內(nèi)蒙耗古自菌治區(qū)督阿拉比善盟嫁委常濁務(wù)副斯書記尋達來帆為團熄長的祝阿拉借善盟炸黨政亦考察劈團一問行1惰9人襪抵達怒威海寨市，幫奏響印了整株個活叼動的銅序曲顆。中粒共威仗海市押委副娛書記鄉(xiāng)于蘭謎模在證白天雞鵝賓城館會克見了逮考察稀團，坑雙方捐相互偽介紹洽了兩撤地經(jīng)惠濟發(fā)淚展狀考況，終并就標西部毒大開賊發(fā)中蜘兩地劈的交尋流與怖合作訪進行與了深顆入的拿探討裙。考樸察團討在威演海期夠間還外與威盤海市瞞的宣率傳、箱城建戀、衛(wèi)泊生、雁工商騎等部席門的慚負責尚人舉胸行了饑一系敘列的崇座談架，全丹面詳隔細地歷介紹倉了阿裁拉善淋盟的唱發(fā)展切情況肝、產(chǎn)平業(yè)結(jié)疾構(gòu)及語阿拉捆善蓯攤?cè)仞B(yǎng)抵生液亮等特自色產(chǎn)氏品。牢考察式團在繡威海咬為期際三天殘的考涂察活梳動基甜本達譽到了掙建立厚社會旦資源繞，取朵得當宜地政霜府支駕持，柄為活解動造吊勢的弓目的右。參盟12洗月6程日、寶7日鐘，由側(cè)內(nèi)蒙宗古自澤治區(qū)活阿拉鳴善盟熄阿拉收善左螞旗人渴民政兆府張愉寬治見旗長揪代表禍阿拉龜善左絹旗1嗎3萬沒人民賢發(fā)出壞的慶“社求教兄信練”珍在《暴威海驢日報鵝》、疏《威協(xié)海晚案報》忙以整倒版的傲篇幅先連續(xù)孩刊出殊，整奪個活校動進支入了朝具體揮實施灶的第當一階蓮段宇——岸求教三階段壺。系“與求教陽信霸”少以《陸向威總海人糊民求小教誼――趣發(fā)自僵一位膨政府鼻官員刑的肺驢腑之衫言》卻為標在題，禍以緞“霉尊敬先的威罰海人虜民圍”罵為開魯始，文以玻“讓內(nèi)蒙溜古阿系拉善硬左旗揉人民吩政府鏡旗賄長謙張寬增治(靜手寫鬧體)說2憂00可0年往12支月1膜日記”孫為落子款，社標題位上方言配發(fā)圖編者勻按，亂并附旨了一圓張標蛾出阿別拉善型盟、乖阿拉姥善左稻旗的也簡易棗內(nèi)蒙丈地圖攤，形芳成較脈強的貫視覺帝沖擊廟力。比信中走言辭丈懇切注，重悔點向蝶威海擴人民麻介紹住了阿建拉善臂特產(chǎn)功――釀阿拉倚善蓯輝蓉養(yǎng)貍生液蟻，并罰就具仆體問釣題請奔威海賽人民笑獻計除獻策聾。同獵時，板威?；仉娨暼菖_、供威海值人民山廣播幟電臺妄均在廉黃金伏時間排予以痕連續(xù)悔的相益關(guān)報園道，致開設(shè)往了電戴話熱討線，害傾所婆群眾繼呼聲竹。威瘋海人晃民廣芒播電趙臺還籌開設(shè)挨了專穩(wěn)欄，版引導(dǎo)探和解劣答聽攏眾對罷“乖向威取海人涼民求淺教冊”臉事件袖行銷識活動撞的提剛問，旦集中租所有咬可以吼利用嗽的空碎中力贏量進來行大裕范圍公、多蜜次數(shù)瘡的火覆力覆門蓋。無地面漢以銷們售終嫂端為講基礎(chǔ)討支點溫，在筑威海龜繁華再地帶便加設(shè)庭了幾呀處賣醒點，歐被培侵訓(xùn)過最的大候批促陪銷員狡迅速稱上崗帆，呼誤應(yīng)于鏡遍布陜?nèi)敲臈l螞幅宣親傳和踏資料栗發(fā)放庸活動賴，把嫂工作鼠做到往了每括個小勞區(qū)，咸把阿榜拉善健盟黨宰政考菠察團維考察車威海芬、轉(z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