寫大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_范文大全寫大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文 一、大學(xué)生飲食配送的概念價(jià)格低廉，安全高，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。二、項(xiàng)目策劃的背景在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。三、項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。四、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問題是：1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。2、食品安全，可靠性高。3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。4五、項(xiàng)目成功的保證條件1、在大學(xué)校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患！六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)1、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認(rèn)識(shí)率（1-3個(gè)月）2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣（半年—1年）3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。七、市場(chǎng)環(huán)境分析1、綜合環(huán)境分析視飲食方面的問題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析A、院校皆以食堂為主飲食類型基本一致價(jià)格較高份量較少菜色基本一致B、飲食品類劃分飲食在致可劃分為四類：一類是甜食（如糖醋里脊一類是酸食（如泡菜；一類是辣食（如辣子雞丁一類是普通菜食C、競(jìng)爭(zhēng)狀況打入的困難。此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化得食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。D、競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧；酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活；辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求。結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額。E、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)問題點(diǎn)（市場(chǎng)阻礙多次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對(duì)飲食有了很大的精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。3、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)需求、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài)；、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物；E、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。（二）消費(fèi)習(xí)慣A的人一日三餐，即早、午、晚三餐；C、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。（三）價(jià)格承受力A、購(gòu)買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無本錢。B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。C、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日。4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析A、飲食配送特點(diǎn)附贈(zèng)禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。B、優(yōu)劣比較加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問題：夠不夠量，吃不吃的飽。飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。（一）食品優(yōu)勢(shì)爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起，導(dǎo)致銷售量不多。而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現(xiàn)代化程度高。目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。（二）食品劣勢(shì)現(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類繁多，難以找到突破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔，需一定的時(shí)間和精力。配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學(xué)知名度幾乎為零。3戰(zhàn)略定位市場(chǎng)定位食品定位根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境，目標(biāo)對(duì)象的分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。傳播定位a）大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特b）大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美c）大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全d）大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)4、促銷活動(dòng)A、促銷活動(dòng)xxxx上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳（校報(bào)，傳單，上門促銷）活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容xxxx—xxxx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。學(xué)年禮物與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。B、公關(guān)活動(dòng)制作小冊(cè)子和宣傳單念。目的：在飲食配送的