2023年年度市場工作計劃(篇)年度市場工作安排1

一、

20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的`角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底變更一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

e、剛好全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工主動性，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場復(fù)制;

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互協(xié)作促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議探討通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報專題品牌小組安排主要執(zhí)行工作：

1、20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳設(shè)規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣揚品運用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，便利對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

2、由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批精確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會依據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。

三、

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;幫助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣揚方案制定等;。c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣揚品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督運用等。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)詢問、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行

年度市場工作安排2

一、調(diào)研背景

我公司在充分考察此刻化妝品市場競爭狀態(tài)的狀況下，結(jié)合我公司目前對輪藻的探討水平，確定進(jìn)行化妝品的研發(fā)生產(chǎn)。為了了解市場需求，為制定公司的相關(guān)策略，我們確定進(jìn)行一次新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研，迎合消費者之需，做到有的放矢。

二、調(diào)研目的

為了給新產(chǎn)品開發(fā)帶給客觀數(shù)據(jù)支持，本次市場探討工作的主要目的`是：

1、了解消費者對男士護(hù)膚霜的消費現(xiàn)狀，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢，了解男士護(hù)膚霜的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位帶給依據(jù);

2、探討男士護(hù)膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點，為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費群并為制作廣告帶給參考依據(jù);

3、了解消費者獲得化妝品的詳細(xì)渠道，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定帶給依據(jù);

4、了解消費者對本公司新產(chǎn)品——男士護(hù)膚霜的理解程度。

三、調(diào)研資料

依據(jù)上述探討目的，我們本次調(diào)研資料主要包括如下各項：

1、了解消費者對男士護(hù)膚霜的消費現(xiàn)狀，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢，了解男士護(hù)膚霜的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位帶給依據(jù)。所需信息主要有：

了解消費者購買男士護(hù)膚霜時所思索因素(包裝、渠道等)。

了解此刻男士護(hù)膚霜市場上的競爭對手，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對策)。

2、探究男士護(hù)膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點：

了解消費者購買男士護(hù)膚霜的目的(廣告知求點)。

消費者了解男士護(hù)膚霜的主要途徑(廣告宣揚渠道選取)。

了解消費者的在化妝品方面的消費水平(據(jù)消費水平進(jìn)行市場細(xì)分)。

3、了解消費者對本公司新產(chǎn)品—男士護(hù)膚霜的理解程度：

被訪者對我公司所開發(fā)新產(chǎn)品的理解程度。

被訪者對新產(chǎn)品開發(fā)的舉薦及看法。

四、目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是一項探究性探討，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對男士護(hù)膚霜的認(rèn)知和評價，以及對本產(chǎn)品的理解程度和期望：

其親戚摯友不在化妝品公司或廣告公司工作。

年齡在20—50歲之間，衣著講究者。

五、調(diào)查方法與抽樣設(shè)計

依據(jù)本調(diào)研的特點，本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計為：

本次調(diào)研采納問卷式。

訪問采納街頭攔截式。

六、樣本量

思索到本次市場探討對樣本量的要求、成本方面的經(jīng)濟性剛好間問題，本次探討對消費者調(diào)查所須要的樣本量約為300個。(由于時間等緣由實施時為110個)

七、訪員支配

1.本次調(diào)查由我公司營銷部門人員完成。

2.正式調(diào)查前由新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員對訪員進(jìn)行專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

八、質(zhì)量限制與復(fù)核

1.為保證調(diào)查質(zhì)量，我們實行2人/組調(diào)查方式，一審二審復(fù)核制。

2.我們將實行一票推翻值，即發(fā)覺調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào)查員全部問卷作廢。

九、數(shù)據(jù)錄入與處理

參加本產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研的數(shù)據(jù)錄入人員及編碼人員將參加問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn);在數(shù)據(jù)錄入后需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采納SPSS軟件進(jìn)行。

十、探討時間支配(自項目確定日起)

4月16日—4月20日：方案與問卷設(shè)計

4月21日—4月24日：調(diào)查實施

4月25日—4月27日：數(shù)據(jù)處理與分析

4月28日—5月1日：報告撰寫與發(fā)布

十一、費用預(yù)算

項目費用預(yù)算約為元，其用途分別如下：

1、問卷設(shè)計、問卷印刷150

2.調(diào)查與復(fù)核費用500

3.數(shù)據(jù)處理(編碼、錄入、處理、分析)500

4.報告撰寫與制作700

合計：1850

年度市場工作安排3

1、接著深化開展平安生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。

仔細(xì)實行平安生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的平安生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所平安運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求平安檢查工作機制的創(chuàng)新，接著推動星級評定、平安生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立平安檢查工作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我區(qū)文體市場平安生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證平安檢查工作的全覆蓋。

2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務(wù)實力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。

以確保轄區(qū)出版物平安、播出平安和場所生產(chǎn)平安為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務(wù)”作為工作的動身點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面主動探究，扎實工作。主動開展執(zhí)法專項培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣揚活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、遵守法律的良好氛圍。

3、主動發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。

充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，實行多種手段、多種措施，形成合力，主動推動我區(qū)“掃黃打非“各項工作順當(dāng)開展，確保我區(qū)出版物市場的平安、有序。

今年，xxxx區(qū)xxxx社區(qū)在xxxx街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步推動“法律進(jìn)社區(qū)”工作的開展，我社區(qū)做了以下支配：

一、建立健全“法律進(jìn)社區(qū)”宣揚小組和群防群治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由書記擔(dān)當(dāng)。

對轄區(qū)群眾反映劇烈的熱點、難點問題剛好向上級反映，落實措施取得治理效果。

二、加強法制宣揚,以“法律進(jìn)社區(qū)”為契機，主動開展群眾寵愛的'法制宣揚教化活動。

充分利用宣揚欄開展宣揚活動，并剛好更換法制宣揚內(nèi)容，進(jìn)行多形式、多角度、多方位法制宣揚。此外在創(chuàng)建中開展法律學(xué)問圖片展覽和法律詢問等宣揚活動，以營造社區(qū)良好法制氛圍。

三、在“法律服務(wù)”進(jìn)社區(qū)中，建立一支法制宣揚教化志愿者隊伍

在社區(qū)居民中組織普法骨干力氣，組成法制宣揚、法律服務(wù)志愿者隊伍，主動開展法制宣揚、法律服務(wù)工作。通過在法制宣揚樓道和法制宣揚欄公示法律詢問服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑，為社區(qū)居民供應(yīng)法律詢問、調(diào)解民間糾紛等便利剛好的法律服務(wù)，為社區(qū)居民排憂解難。

四、法律教化方面：建立一套居民學(xué)法制度。

仔細(xì)制定學(xué)習(xí)內(nèi)容、安排、活動支配，針對社區(qū)居民不同特點，有安排、分層次組織社區(qū)居民學(xué)習(xí)法律學(xué)問。

(1)加強青少年的法制宣揚教化。充分利用寒暑假和節(jié)假日，做好社區(qū)青少年法制宣揚教化。以法制宣揚教化志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區(qū)人力資源優(yōu)勢，開辦家長學(xué)校，開設(shè)青少年法制專題講座等，保證青少年在社區(qū)內(nèi)得到良好的法制教化，不斷提高青少年的法律素養(yǎng)，使其成為遵紀(jì)遵守法律的“小公民”。

(2)加強外來務(wù)工、經(jīng)商人員的法制宣揚教化。切實履行社區(qū)對外來務(wù)工、經(jīng)商人員法制教化的職責(zé)，不斷創(chuàng)新形式，通過法律詢問、圖片展覽等活動，強化外來務(wù)工、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識。

(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣揚教化。充分利用市民學(xué)校、社區(qū)活動站，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣揚與他們親密相關(guān)的法律法規(guī)，依法抵制宣揚迷信、邪教等非法活動。組織志愿者，協(xié)調(diào)治安、人民調(diào)解、法律救濟等，為他們供應(yīng)法律詢問、法律救濟，辦理法律事務(wù)，調(diào)解糾紛，解決后顧之憂，依法維護(hù)老年人、下崗職工的合法權(quán)益。

今后，xxxx社區(qū)將一步一個腳印抓落實，讓社區(qū)居民人人識法，人人知法。

年度市場工作安排4

1、接著深化開展平安生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。仔細(xì)實行平安生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的平安生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所平安運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求平安檢查工作機制的創(chuàng)新，接著推動星級評定、平安生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立平安檢查工作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我區(qū)文體市場平安生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證平安檢查工作的全覆蓋。

2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務(wù)實力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物平安、播出平安和場所生產(chǎn)平安為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務(wù)”作為工作的`動身點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面主動探究，扎實工作。主動開展執(zhí)法專項培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣揚活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、遵守法律的良好氛圍。

3、主動發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，實行多種手段、多種措施，形成合力，主動推動我區(qū)“掃黃打非“各項工作順當(dāng)開展，確保我區(qū)出版物市場的平安、有序。

20xx年，區(qū)打私辦的工作重點，主要是接著以省、市打私辦文件精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開展反走斯工作。

（一）反走斯工作在打、防、建三者結(jié)合的狀況下，重點做好防范工作。在防范措施的實施中，堅持創(chuàng)新，注意實效。

（二）接著加大反走斯信息來源及排查工作，完善打私工作機制，全面深化開展打擊走斯綜合治理工作。

（三）充分發(fā)揮反走斯宣揚工作的思想引導(dǎo)、力氣凝合、輿論支持等作用，運用報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專項治理、聯(lián)合行動等有利時機加大宣揚教化力度。一是大力宣揚反走斯法律法規(guī)，教化群眾自覺抵制走斯，教化企業(yè)依法經(jīng)營。二是主動宣揚反走斯斗爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會關(guān)切支持打私工作的深厚氛圍。

（四）進(jìn)一步探究完善打私工作機制。一是建立健全反走斯工作例會制度。至少每季度特地召開或結(jié)合其他會議召開一次反走斯工作例會。二是建立健全重點部位定期檢查制度。對簡單發(fā)生走斯貨物存放、銷售、販運走斯商品的場地，至少每季度組織進(jìn)行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反走斯重點區(qū)域掛鉤聯(lián)絡(luò)制度，對反走斯綜合治理工作適時進(jìn)行檢查、督促和指導(dǎo)，并對掛鉤聯(lián)絡(luò)片（點）的有關(guān)工作負(fù)干脆責(zé)任。四是建立健全反走斯舉報制度，實行有效措施，剛好查處群眾舉報的走斯活動。重大節(jié)日、重要行動期間實行領(lǐng)導(dǎo)24小時值班制度，剛好處理反走斯突發(fā)事務(wù)。

年度市場工作安排5

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿足的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作安排和內(nèi)容提綱。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作安排

4市場部20××年度銷售工作安排

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)實力

科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、剛好修正銷售方案

一市場部職能：

市場部干脆對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣安排是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1市場部作用：

干脆對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售安排的制定和實施。

督促銷售部年度工作安排的進(jìn)行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

精確性

剛好性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

安排性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售安排、幫助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)限制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

二市場部工作安排

1制定20××年銷售工作安排：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作安排。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

仔細(xì)分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、限制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)實力：

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)

銷學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售：市場部的核心工作就是幫助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、探望市場、調(diào)研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成。

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責(zé)就是干脆對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的'建議和科學(xué)的數(shù)字、事務(wù)、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能剛好、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：

干脆對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，剛好的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：

干脆對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是剛好了解定單信息，并剛好轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)建議、指導(dǎo)、督促、幫助他們的工作。

6把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7信息收集反饋、剛好修正銷售方案。

年度市場工作安排6

今年以來，縣市場監(jiān)督管理局根據(jù)縣委、縣政府的工作部署，緊緊圍繞年初確定的重點工作，優(yōu)服務(wù)、強監(jiān)管、保民生、抓隊伍，扎實推動市場監(jiān)督管理各項工作，現(xiàn)將xxxx年工作狀況總結(jié)如下：

一、進(jìn)一步推動“放管服”改革，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境

（一）簡政放權(quán)，實現(xiàn)審批注冊提速。企業(yè)開辦實行“一窗通辦”，將企業(yè)開辦時間、環(huán)節(jié)、提交材料等工作進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)開辦時間已經(jīng)壓縮到x個工作日。推廣應(yīng)用全程電子化登記系統(tǒng)，實現(xiàn)全部市場主體全部登記業(yè)務(wù)全程網(wǎng)上辦理。實施“容缺辦理”和“延時服務(wù)”辦照模式。xxxx年，企業(yè)名稱登記xxx戶；企業(yè)設(shè)立登記（含農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社）xxx戶；企業(yè)變更登記xxx戶；企業(yè)備案登記xx戶；企業(yè)注銷登記xx戶；股權(quán)出質(zhì)設(shè)立登記xx戶次，擔(dān)保金額xxxxx萬元，股權(quán)出質(zhì)注銷登記x戶次；動產(chǎn)抵押設(shè)立登記xx戶次，注銷登記xx戶次；企業(yè)檔案掃描xxx戶次；食品生產(chǎn)加工小作坊生產(chǎn)許可證辦證xx件；小餐飲經(jīng)營許可證辦證xxx件；食品經(jīng)營許可證辦證xxx件；藥品經(jīng)營許可證辦證x件；藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書辦證x件。持續(xù)實施市場主體增量提質(zhì)工作，截止xx月xx日新增企業(yè)xxx戶、個體xxxx戶、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社xx戶。

（二）強化監(jiān)管，健全“雙隨機一公開”機制。一是推動企業(yè)信息公示。上半年共匯合全縣xxxxx市場主體的登記信息、備案信息。二是公示企業(yè)年報信息。本年度xx縣xxxx戶企業(yè)、xxxxx個體工商戶報送并公示了年報，xxx農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社報送并公示了年報。三是公示企業(yè)即時信息。即時信息為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中隨時形成的信息。主要是股東出資信息、股權(quán)變更信息、獲得的行政許可、資質(zhì)資格信息、學(xué)問產(chǎn)權(quán)信息、受到的行政懲罰信息。四是開展“雙隨機一公開”監(jiān)督檢查。開展x次雙隨機不定向抽查工作，抽查xx家企業(yè)；定向抽查xxx家企業(yè)、xx戶個體和農(nóng)專，均按時完成抽查并公示抽查結(jié)果。五是全面完成涉企信息公示系統(tǒng)建設(shè)工作。充分利用x省企業(yè)信用信息共享交換平臺的信息歸集功能，對xx個縣直部門的xxxx余條涉企信息進(jìn)行了歸集，全面完成了我縣涉企信息歸集工作。

（三）優(yōu)化服務(wù)，助力企業(yè)惠及民生。一是接著深化開展“放心消費”創(chuàng)建活動。在步行街全體經(jīng)營戶門店張貼“放心消費”創(chuàng)建標(biāo)識，在街頭顯著位置設(shè)置了xx縣創(chuàng)建“放心消費示范街”標(biāo)記牌。對前三年開展“放心消費”創(chuàng)建確定的xx“放心消費創(chuàng)新示范商戶”及五進(jìn)示范維權(quán)站和一會兩站進(jìn)行了回頭看，從檢查狀況來看，總體創(chuàng)建狀況良好。二是強化投訴舉報處理。截至xx月xx日止，全縣受理、轉(zhuǎn)辦、回復(fù)消費者申投訴xxx件（其中商品消費申訴xx件，服務(wù)消費申訴xx件），均按規(guī)定時限辦結(jié)，調(diào)解勝利率xxx%。為消費者挽回經(jīng)濟損失xx。xx萬元。今年新增xxxxx“五進(jìn)”消費維權(quán)服務(wù)站一家，全縣共計已達(dá)xx家，其中省級x個，州級x個，縣級xx個。三是開展茶葉加工戶辦證辦照上門服務(wù)。為進(jìn)一步規(guī)范xx、xx等區(qū)域茶葉加工質(zhì)量平安，縣市場監(jiān)管局成立證照規(guī)范專班，結(jié)合茶葉質(zhì)量專項整治，在xx鎮(zhèn)xx個村分片區(qū)召開了茶葉加工戶會議，進(jìn)行了政策、法規(guī)宣揚發(fā)動，截止目前茶葉加工辦照狀況：總共xxx戶，其中個體工商戶xxx戶，非公司私營企業(yè)xx戶。

二、進(jìn)一步落實平安監(jiān)管，全力堅守平安底線

（一）強化食品平安監(jiān)管。一是專項整治行動有力。xxxx年開展了“兩節(jié)”、“迎x、保軍運”等重點時段食品平安、春季學(xué)期學(xué)校食堂及周邊食品平安、“非洲豬瘟”防控、“保健”市場亂象、農(nóng)村假冒偽劣食品、包裝飲用水、市售雞蛋、食用油標(biāo)簽標(biāo)識、食品生產(chǎn)企業(yè)節(jié)后復(fù)工食品平安等專項監(jiān)督檢查和服務(wù)指導(dǎo)，共出動執(zhí)法人員xxxx余人次，檢查各類經(jīng)營主體xxxx戶次，排查食品平安隱患xxx處，開展行政指導(dǎo)、行政約談xx次，查處假冒偽劣食品案件x起，收繳假冒偽劣食品xx公斤。二是監(jiān)督抽檢有序進(jìn)行。截止xx月底，累計抽檢xxx批次，完成年度安排的xx。xx%。檢驗報告完成xxx個批次，不合格xx批次，已出具抽檢檢驗報告的合格率為xx。x%。

（二）強化特種設(shè)備平安監(jiān)管。一是強化部門協(xié)作。以特安辦名義制定并下發(fā)了《xx縣特種設(shè)備平安生產(chǎn)專業(yè)委員會成員單位和工作職責(zé)》，明確了特安委和各成員單位的工作職責(zé)，建立了特安委工作制度。二是強化日常監(jiān)管。組織開展了液化氣鋼瓶專項整治、電梯平安專項整治等專項行動，共出動執(zhí)法人員xxx人次，檢查單位xxx家。發(fā)覺一般平安隱患xx起，整改xx起；重大隱患x起，下達(dá)監(jiān)察指令書x份，xxxx年送檢液化氣鋼瓶xxxx只，報廢液化氣鋼瓶近xxxx只，特種設(shè)備平安穩(wěn)中向好。三是強化行業(yè)自律。根據(jù)“四不放過”原則，抓好我縣特種設(shè)備事故調(diào)查處理工作，約談了特種設(shè)備運用單位負(fù)責(zé)人x次，進(jìn)一步提升了企業(yè)特種設(shè)備平安主體責(zé)隨意識。

（三）強化藥品平安監(jiān)管。一是強化日常監(jiān)管。完成x家藥店的GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查；完成x家經(jīng)營主體的經(jīng)營許可現(xiàn)場檢查；二是強化專項整治。開展了全縣醫(yī)用氧氣專項檢查、疫苗專項檢查、零售藥店執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行動專項整治，累計檢查醫(yī)療機構(gòu)xx家次，接種單位（含接種點）xx個，約談x家，立案x家。三是開展監(jiān)督抽檢。全年安排抽檢xx批次，已完成藥化監(jiān)督抽檢xx批次，完成安排任務(wù)的xxx%，均合格。

（四）強化產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管。一是強化產(chǎn)品質(zhì)量專項檢查。開展兒童和學(xué)生用品、勞動防護(hù)用品、電動自行車、鋼鐵、水泥等獲證產(chǎn)品等專項檢查，檢查各類生產(chǎn)經(jīng)營單位xx戶。二是完成重點產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查工作。對我縣勞動防護(hù)用品、混凝土、眼鏡、肥料、塑料杯、箬葉等產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽檢，共抽檢xx批次，x批次不合格，已依法進(jìn)行處理。

三、進(jìn)一步加強專項整治，營造良好市場環(huán)境

（一）開展農(nóng)資專項檢查。出動執(zhí)法人員xxx人次，檢查經(jīng)營主體（個次）xxx戶。重點對復(fù)x、磷肥、有機肥、農(nóng)用薄膜等商品實行監(jiān)管、依法抽檢樣品xx組送檢，并對x個不合格產(chǎn)品經(jīng)營戶進(jìn)行了立案調(diào)查。

（二）開展廣告專項治理工作。對轄區(qū)內(nèi)的墻體廣告、路牌廣告及橫幅廣告進(jìn)行全面而仔細(xì)地排查處置。檢查了x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)、省道（鴉來線、鶴南線及巴鶴線）和屏山景區(qū)。共出動執(zhí)法人員xxx人次、執(zhí)法車輛xx人次，共檢查重點旅游景區(qū)（點）x個，賓館飯店xx家，各類廣告xxx條，拆除違法違規(guī)廣告xxx條，其中賓館飯店違法違規(guī)店堂廣告xx條、路牌違法違規(guī)廣告xx條，專班人員干脆拆除違法違規(guī)廣告xx條。辦理廣告案件x起。

（三）開展體驗式消費專項檢查及整改工作。對縣內(nèi)x家“健康生活館”進(jìn)行了逐一排查。對其中x家仍在經(jīng)營的進(jìn)行了行政約談，要求其簽定了承諾書，并先后發(fā)放“致參加體驗式消費人士的一封信”xxxx份，向相關(guān)消費者和經(jīng)營者以提示和警示，社會反響良好。

（四）開展低速電動車專項檢查。對我縣共有x戶電動車銷售商進(jìn)行了專項檢查，未發(fā)覺違法經(jīng)營狀況。

（五）開展特種勞動防護(hù)用品專項監(jiān)督檢查。一是全面摸底排查轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，目前我縣沒有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)；二是對銷售經(jīng)營者開展了執(zhí)法檢查，共檢查x個銷售門店，檢查發(fā)覺，全部商品標(biāo)識標(biāo)注均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，未發(fā)覺“三無”產(chǎn)品。

（六）開展茶葉質(zhì)量平安專項整治。茶葉打假專班巡查xxxx余戶次，實行多種培訓(xùn)方式，對xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)各村進(jìn)行開會培訓(xùn)（參會xxx余人），簽訂茶葉質(zhì)量平安承諾書xxx余份，張貼茶葉質(zhì)量平安宣揚橫幅xx條，查處茶葉摻假案件x起。通過專項檢查，進(jìn)一步規(guī)范了茶葉生產(chǎn)加工單位的市場行為，提高了法治意識，促進(jìn)了我縣茶葉產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好的局面進(jìn)一步擴大。

（七）開展非洲豬瘟防控專項行動。突出農(nóng)貿(mào)市場、餐飲服務(wù)單位等生豬產(chǎn)品銷售、加工重點單位，仔細(xì)開展檢查，對生豬產(chǎn)品兩證一報告進(jìn)行仔細(xì)核查，截止目前，非洲豬瘟防控檢查批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場xx家，檢查商場超市xxx家，檢查肉品冷凍庫xx家，檢查餐飲服務(wù)單位xxxx家，全縣檢查鮮肉經(jīng)營戶xx戶，檢查未發(fā)覺感染非洲豬瘟的生豬產(chǎn)品。與生豬制品銷售單位、餐飲經(jīng)營單位督促簽訂非洲豬瘟防控承諾書xxxx份，發(fā)放非洲豬瘟防控告知書xxxx份。自x月x日起，嚴(yán)格落實縣外調(diào)入生豬產(chǎn)品的，必需進(jìn)行抽檢，截止x月底，已對雙匯、思樂兩家經(jīng)營單位抽檢豬肉xx次，抽檢結(jié)果均未發(fā)覺異樣。

（八）開展“紅盾護(hù)農(nóng)”行動。對全縣農(nóng)資市場進(jìn)行全面的檢查，目前已檢查農(nóng)資經(jīng)營戶xx戶，抽檢農(nóng)資產(chǎn)品xx批次，其中：合格產(chǎn)品xx批次，不合格產(chǎn)品x批次。對x個不合格產(chǎn)品經(jīng)營戶進(jìn)行了立案查處。

（九）開展執(zhí)法辦案工作。共辦理行政懲罰案件xx起（其中x起為xxxx年立案，xxxx年結(jié)案），結(jié)案xx起，罰沒款共計xx。xxxxx萬元，移送公安案件x起。分布狀況如下：食品案件（含茶葉摻假）xx起；藥品案件x起；特種設(shè)備（液化氣違規(guī)充裝）案件x起；產(chǎn)品質(zhì)量案件（化肥不合格）x起；超范圍經(jīng)營案件x起；無照經(jīng)營案件x起；廣告案件x起。

四、進(jìn)一步抓實隊伍建設(shè)，全面提升素養(yǎng)實力。

（一）推動全面從嚴(yán)治黨。xx縣市場監(jiān)督管理局成立后，第一時間對黨建辦人員進(jìn)行了明確，剛好召開支部大會，成立了市場監(jiān)督管理局黨總支部、第一支部、其次支部，并根據(jù)要求定期開展黨內(nèi)政治生活。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，印發(fā)《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實施方案》及《局黨組主體責(zé)任清單制度》等文件，黨組書記分別與班子成員簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，分管領(lǐng)導(dǎo)與股室層層簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》；將部分制度規(guī)范化，進(jìn)一步明確系統(tǒng)職工在黨風(fēng)廉政建設(shè)和行政效能建設(shè)中的職責(zé)。黨組落實意識形態(tài)和信訪維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。肅穆黨內(nèi)政治生活紀(jì)律，要求不能參與黨內(nèi)政治生活人員均須嚴(yán)格履行書面請假制度，為保證參加率，對參與活動確有困難的離退休老同志落實一對一幫學(xué)助學(xué)制度，確保黨內(nèi)學(xué)習(xí)教化落到實處。

（二）召開青年干部職工座談會。為紀(jì)念五四運動xxx周年，x月xx日，xx縣市場監(jiān)督管理局召開了青年干部職工座談會，全系統(tǒng)xx周歲以下青年干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管所負(fù)責(zé)人共xx人參與座談會，會議引導(dǎo)和勉勵與會青年干部練就過硬本事，錘煉品德修為，鼓愛崗敬業(yè)，勇于擔(dān)當(dāng)，共同奮力書寫全縣市場監(jiān)管事業(yè)新篇章。

（三）強化制度建設(shè)。為保證機構(gòu)改革后各項工作正常開展，xx縣市場監(jiān)督管理局多次召開黨組會議探討，制定了《xx縣市場監(jiān)管局制度匯編》，其中包括了《局黨組會議事和決策規(guī)則》、《局長辦公會議事規(guī)則》、《“三重一大”集體決策制度》、《差旅費管理制度》、《財務(wù)管理制度》、《考勤管理制度》、《公務(wù)用車管理制度》等xx項制度，并將《制度匯編》下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所及局機關(guān)各股室及二級單位，明確要求各相關(guān)單位強化對制度落實的監(jiān)督檢查，使各項制度成為帶電的.“高壓線”。通過制度建設(shè)推動各項工作有效開展，形成用制度管人、管權(quán)、管事工作機制。

（四）加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。機構(gòu)改革后，市場監(jiān)管局的職能多職責(zé)重，為提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)學(xué)問水平和服務(wù)實力，先后支配xx余名工作人員參與省、州、縣各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx次。并組織開展《疫苗管理法》《藥品管理法》、電梯平安演練等業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)會，使干部職工的實力素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升。

五、進(jìn)一步強化宣揚教化，塑造市場監(jiān)管形象

（一）組織開展“平安生產(chǎn)月”系列活動。x月xx日，在縣城步行街開展了平安生產(chǎn)月集中宣揚活動，設(shè)立特種設(shè)備平安學(xué)問展板x塊；現(xiàn)場發(fā)放宣揚資料xxx份。x月xx日，組織開展了特種設(shè)備平安應(yīng)急演練，進(jìn)一步提高了企業(yè)和部門之間的應(yīng)急聯(lián)動性，提升了市民平安意識和應(yīng)急應(yīng)對實力，增加了企業(yè)特種設(shè)備平安管理水平和應(yīng)急處置實力。平安生產(chǎn)月活動期間，通過特種設(shè)備平安進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校內(nèi)、進(jìn)機關(guān)等活動，累計發(fā)放《電梯平安學(xué)問宣揚單》和《燃?xì)馄桨残麚P單》x萬余份。

（二）開展“x。xx護(hù)膚日”宣揚活動?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置展板x個，發(fā)放宣揚手冊xxx份、宣揚單xxx份，接受現(xiàn)場義診近xx人次，受理詢問xxx余人次。

（三）組織開展“x。xx”世界計量日活動。x月xx日，xx縣市場監(jiān)督管理局聯(lián)合縣自來水公司、xx縣公司、xx自然氣公司、縣公共檢測中心在步行街開展了第xx個“世界計量日”活動?；顒庸舶l(fā)放宣揚資料xxxx余份，獲得了預(yù)期效果。

（四）開展食品平安學(xué)問宣揚。通過食品平安學(xué)問進(jìn)校內(nèi)、食品平安宣揚周、保健食品科普等活動宣揚食品平安學(xué)問，發(fā)放各類宣揚資料xxxxx余份；對學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)、小作坊食品平安培訓(xùn)、養(yǎng)老機構(gòu)食堂負(fù)責(zé)人及從業(yè)人員食品平安培訓(xùn)共計xxx余人次參訓(xùn)。

（五）加強新聞宣揚報道。緊緊圍繞市場監(jiān)管中心重點，調(diào)動全體信息員的主動性，努力做好新聞宣揚。xxxx年，州局網(wǎng)站投稿xx篇，恩施日報xx篇，恩施州人民廣播x條，縣級網(wǎng)站投稿xx篇（運用xx篇），xx之窗微信公眾號x條，全局新聞宣揚工作再上新臺階。

六、進(jìn)一步圍繞中心工作，助力打贏“三大攻堅戰(zhàn)”

（一）扎實履職盡責(zé)，主動幫助打贏污染防治攻堅戰(zhàn)。一是扎實完成我縣燃煤鍋爐淘汰“回頭看”工作。結(jié)合工作職能，對完成已淘汰的燃煤鍋爐進(jìn)行復(fù)查督辦工作。對已經(jīng)拆除的鍋爐去向做好追溯和記錄工作，對已經(jīng)改造好的鍋爐做好登記注冊和檢驗相關(guān)工作，同時對部分可能存在非法運用燃煤鍋爐的企業(yè)進(jìn)行突擊檢查，精彩地完成了全縣燃煤鍋爐淘汰工作。二是開展散煤銷售點專項執(zhí)法檢查。檢查散煤銷售點xx個，抽檢樣品xx個，不合格樣品x個，檢驗合格率為xx%。三是開展成品油專項檢查。組織專班對全縣的xx個成品油加油站進(jìn)行了檢查，發(fā)出整改通知書x份，現(xiàn)場拆除違規(guī)宣揚標(biāo)語xx幅。四是組織開展餐飲業(yè)油煙專項治理行動。對轄區(qū)內(nèi)黨政機關(guān)及企事業(yè)單位、個體經(jīng)營戶進(jìn)行登記造冊，逐個銷號管理。

（二）結(jié)合部門職能，推動防范化解重大風(fēng)險工作。一是主動幫助協(xié)作。為政府各單位或部門供應(yīng)各項業(yè)務(wù)檔案資料查詢xxx次，為公安機關(guān)掃黑除惡供應(yīng)檔案資料查詢xx次。二是開展防范非法集資等金融風(fēng)險宣揚月活動。對全縣范圍內(nèi)xx戶廣告經(jīng)營單位進(jìn)行了排查，出動執(zhí)法人員xx人次，排查企業(yè)x戶，網(wǎng)站x戶。發(fā)放宣揚資料xxxx本，進(jìn)鄉(xiāng)村x次，參加群眾xx人次，進(jìn)企業(yè)x次，參加職工xx人次，辦理展板、橫幅、海報xx張（個），微信網(wǎng)絡(luò)宣揚x次，播放防范非法集資公益廣告xx次，受到了廣闊群眾的廣泛關(guān)注，收到了良好效果。三是開展掃黑除惡性專項斗爭工作。結(jié)合市場監(jiān)管、市場準(zhǔn)入、企業(yè)信息公示、消費維權(quán)等工作職能，對重點市場、重點領(lǐng)域開展全面排查摸底，精確駕馭市場主體的登記信息和經(jīng)營動態(tài)，做好線索摸排工作，共出動執(zhí)法人數(shù)xxx人次，檢查集貿(mào)市場xx個次，檢查市場主體xxx戶，發(fā)放問卷調(diào)查表xxx份，運用電子顯示屏滾動播放宣揚標(biāo)語x條，協(xié)查企業(yè)登記信息xx戶。

（三）提高思想相識，扎實推動精準(zhǔn)扶貧工作。一是強化支配部署。xx縣市場監(jiān)督管理局黨組多次召開局黨組會議，對機構(gòu)改革后精準(zhǔn)扶貧工作進(jìn)行支配部署，對存在困難進(jìn)行剛好解決。二是剛好調(diào)整人員。機構(gòu)改革啟動后，為保證精準(zhǔn)扶貧工作不脫節(jié)、不掉隊，xx縣市場監(jiān)管局第一時間對駐各村尖刀班及工作隊人員進(jìn)行了調(diào)整，保證了駐村工作的正常開展。三是強化聯(lián)系幫扶。全系統(tǒng)干部職工均根據(jù)要求定期進(jìn)村入戶，開展了“兩不愁三保障”回頭看工作及易地搬遷拆舊工作，幫扶工作獲得了村民認(rèn)可。

七、進(jìn)一步細(xì)化下步工作，明確工作重點和方向

（一）持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。切實以簡政放權(quán)放出活力和動力。通過“減證”實現(xiàn)“簡政”，重點推開全程電子化登記，深化推動“證照分別”改革，通過“照后減證”，實現(xiàn)“減證便民”。

（二）全力保障“四大平安”。進(jìn)一步加強食品平安監(jiān)管，加快推動餐飲服務(wù)“明廚亮灶”進(jìn)度。加強藥品平安監(jiān)管，不斷完善日常監(jiān)管機制；持續(xù)加強藥品、器械、化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，為藥品平安供應(yīng)更多保證。加強工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量源頭關(guān)，強化重點產(chǎn)品監(jiān)督抽查、證后監(jiān)管，以重點風(fēng)險隱患為靶向開展好重點整治行動。加強特種設(shè)備平安監(jiān)管，重點開展好隱患排查及重點監(jiān)管領(lǐng)域集中整治工作；創(chuàng)新監(jiān)管方式，發(fā)揮特安委作用，加快形成“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)、綜合協(xié)調(diào)、齊抓共管”的綜合治理工作機制。

（三）強化監(jiān)管執(zhí)法。一是加強事中事后監(jiān)管。整合涉企信息資源，加快企業(yè)信息統(tǒng)一歸集和應(yīng)用。建立跨部門失信聯(lián)合懲戒機制，不斷完善以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管體系。全面推行“雙隨機、一公開”抽查和跨部門聯(lián)合檢查，做到監(jiān)管效能最大化、監(jiān)管成本最優(yōu)化、對市場主體干擾最小化。支持民營企業(yè)和中小微企業(yè)發(fā)展，對首次、稍微違法行為建立容錯機制。二是大力推動競爭吵法工作。重點打擊不正值競爭、虛假宣揚、合同欺詐、價格欺詐等違法行為，加大食品、藥品、特種設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量平安違法行為懲處力度。加強學(xué)問產(chǎn)權(quán)綜合執(zhí)法。嚴(yán)厲打擊傳銷。三是加大價格監(jiān)管力度。加強與民生相關(guān)的教化、醫(yī)療、商品房銷售、養(yǎng)老、旅游等領(lǐng)域的價格監(jiān)管。四是加強計量認(rèn)證監(jiān)管。做好集貿(mào)市場計量器具的規(guī)范化管理、超市的商品計量監(jiān)管工作，規(guī)范轄區(qū)檢測機構(gòu)檢驗行為。

（四）加強隊伍建設(shè)。一是全面加強黨的建設(shè)。推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教化常態(tài)化制度化，推動全面從嚴(yán)治黨向基層延長。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹中心八項規(guī)定精神，完善廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)，強化紀(jì)律約束和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。嚴(yán)格落實意識形態(tài)工作責(zé)任制。二是深化干部隊伍建設(shè)。扎實做好干部培育和管理工作，促進(jìn)更好地圍繞中心工作，服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾。三是加強法治建設(shè)。堅持運用法治思維和法治理念開展市場監(jiān)管工作，將依法行政要求貫穿于工作始終。規(guī)范行政執(zhí)法程序，強化執(zhí)法監(jiān)督。

年度市場工作安排7

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在詳細(xì)的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，須要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標(biāo)安排如下：

①市場占有率達(dá)到xx%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%；

③重點商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%。

二、支持與協(xié)助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場部安排于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想相識；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的.市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度起先市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員須要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的運用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

（5）剛好、全面宣揚貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場復(fù)制等。

3。充溢成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部安排增加如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求安排表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月

市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月～xx月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣揚的策劃工作xx月～xx月

三、重點工作支配

1。品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌，可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其別出心裁的“身份”；而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿意須要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

3。市場推廣

（1）主動利用公司內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）主動參與全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

年度市場工作安排8

各守其位，各司其職。工作安排是人們在工作前所構(gòu)想出來的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面是我?guī)淼氖鞘袌霾磕甓裙ぷ靼才?300字，希望對您有幫助。

一、市場分析

競爭激烈

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣揚，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣

就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的狀況改變，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調(diào)整協(xié)商市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采納中、低價格策略，增加市場競爭力

3、市場推廣

a.主動利用公司現(xiàn)有的全部資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣揚過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣揚本市場，擴大市場品牌影響。

c.剛好反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進(jìn)市場良性運作。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍。

三、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案；

3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；

4、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、市場折扣，價格、階段性與商戶協(xié)商統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。

5、一切從公司大局動身，強調(diào)市場體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的.聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6、協(xié)作集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)建更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

五、市場推廣費用預(yù)算；

戶外廣告；

a;公司廣告部；

位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元b;戶外墻體廣告；大約1-2萬元。

c;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元。

dm類廣告；

a;大理日報，2期；每期14000元共28000元

b;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和；194400元

六；開業(yè)活動費用預(yù)算

a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

b；活動和禮品費用約8-10萬元

費用支出總130000元，

廣告類及活動類費用預(yù)算約350000元整！

六；市場部問題；

a;市場部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場部開會探討確定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。）

b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）

c；辦公用品的選購 （辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺）

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特殊是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率須要集團公司資源、人力，財力各方面支持。市場部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌！而公司的看法和做法，確定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。

因此我將會努力做到以下幾點：

a、將負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c、宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。

總結(jié)；冰凍三尺非一日之所寒，我們肯定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展！

立足現(xiàn)在，必需把握重點工作，抓緊主要沖突！明確工作思路！必需保證方向正確，必需在戰(zhàn)略正確的前提下，敏捷的駕馭戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。

那么在此基礎(chǔ)上，展望將來，我們充溢信念，明年，市場部將迎來一個朝氣盎然的春天！

年度市場工作安排9

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理干脆進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的`市場占有率，然后20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，然后補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的相識。

三、客戶接待

客戶接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是市場部必需進(jìn)行仔細(xì)探討和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深邃的學(xué)問。不去深化地探討和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，須要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。細(xì)致探討分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客戶在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細(xì)對待每一批客戶和每一客戶，然后使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的勝利率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客戶的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，然后以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確駕馭項目進(jìn)程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充溢接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，然后更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，然后嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，然后開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調(diào)營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)建更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度市場工作安排10

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，依據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作支配看法及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：

一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。根據(jù)現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教化和教學(xué)體系的要求，依據(jù)應(yīng)用型人才培育目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)實力和職業(yè)實力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ)；因此，依據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，駕馭銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿足策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、學(xué)問營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，駕馭營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在駕馭了營銷基礎(chǔ)學(xué)問和行銷策劃學(xué)問的基礎(chǔ)上，針對詳細(xì)案例進(jìn)行詳細(xì)分析，并從分析中吸取閱歷，運用到實訓(xùn)和以后的`工作中去。依據(jù)三門課程的詳細(xì)特點和要求，科學(xué)合理的支配學(xué)時。

二．加強專業(yè)老師的隊伍建設(shè)

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實際營銷管理閱歷，對如何培育學(xué)生實踐實力力不從心；因此，針對這種狀況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問不少于15小時。

2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。

3．每周相關(guān)專業(yè)老師必需進(jìn)行兩次集中的探討和探討。以便扎實的駕馭教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三．深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何依據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會須要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培育方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)留意以下方法協(xié)作和協(xié)調(diào)運用,以達(dá)到培育實力和提高素養(yǎng)的要求。綜合服務(wù)部依據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際狀況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：

專業(yè)老師必需結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、探討以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實際狀況，適當(dāng)?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

模塊教學(xué)的運用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)學(xué)問多開展活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好和實踐實力。本學(xué)期確定開展以下活動：廣告詞撰寫競賽、廣告創(chuàng)意競賽、創(chuàng)建模擬公司競賽、實物推銷競賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，依據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和實施

①雙向溝通教學(xué)法；

②自學(xué)精講教學(xué)法；

③營銷案例教學(xué)法；

④模擬營銷教學(xué)法；

⑤多媒體教學(xué)法；

⑥社會實踐教學(xué)法。

四、提升教學(xué)管理水平

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

工作目標(biāo)：

1.要求老師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；

2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師相互溝通講課閱歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運行機制；

4.至少召開一次老師座談會和一次學(xué)生座談會，以便剛好精確的獲得各種教學(xué)信息；

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避開人為因素的干擾，以做到客觀公正。

總之，通過加強老師的素養(yǎng)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)老師的教學(xué)方法，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的培育，在這學(xué)期肯定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

年度市場工作安排11

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年充溢著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了許多、成長了許多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階，同時在應(yīng)變實力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進(jìn)行總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場狀況。

通過在公司幾年工作的積累，我相識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必需對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)鉅顩r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)覺目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌鎏貏e混亂，競爭也異樣的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供溫煦土建等小老板，可謂"全民皆燃?xì)?，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)工作切入點。

在對整個東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行具體的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣須要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么洪亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有肯定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項目的合作方式敏捷多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，仔細(xì)完成各項工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必需深化市場"的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃?xì)馐袌鲇辛烁畹南嘧R，而且也給公司今后的發(fā)展供應(yīng)了第一手珍貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，剛好精確的獲得有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我常常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻駕馭燃?xì)馐袌龅膭討B(tài)，為公司在投資決策上供應(yīng)了肯定的基礎(chǔ)資料。

3、20xx年我全程參加了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最終到順當(dāng)接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了肯定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)驗將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深化了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對母站、子站的詳細(xì)運行規(guī)則、管理方式等增加了了解。

5、工作中，注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參加康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順當(dāng)與政府部門簽訂，確保公司項目順當(dāng)進(jìn)行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的閱歷，"少說、多記、少問、多聽"，留意收集對

公司有利的信息，并剛好匯總編寫項目報告向股東匯報;在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順當(dāng)簽約。

三、加強學(xué)習(xí)，注意提升個人素養(yǎng)

始終以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年起先接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我主動的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進(jìn)步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素養(yǎng)的學(xué)習(xí)機會，從實踐中去學(xué)習(xí)理論學(xué)問，再將學(xué)到的理論學(xué)問，應(yīng)用到實踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，"在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作"。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時我也有信念做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司將來平臺的人才而努力。

四、工作收獲共享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實踐，通過取得的工作成果，我在20xx年有肯定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息非常敏感，總想盡快做出成果，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔ⅲ揖土⒖倘プ稣{(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠精確，不但自己的信念受到打擊，還奢侈了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不簡單。工作一段時間后，我學(xué)會了對收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行溝通，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最終將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報，這樣不但節(jié)約公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長閱歷，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道敏捷廣泛，信息收集精確

在調(diào)研過程中，我留意為公司節(jié)約成本，在實地調(diào)查前，先了解清晰相關(guān)部門狀況，應(yīng)當(dāng)?shù)侥膫€部門了解什么狀況，避開出現(xiàn)"重復(fù)跑路、跑重復(fù)路"的狀況。不僅要到政府部門了解具體的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)狀況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細(xì)庑袠I(yè)的看法，同時，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解狀況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息精確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同看法

在工作中，我始終留意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表看法、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，留意每個勝利的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的看法，使自己少走彎路，避開在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注意發(fā)覺不足，注意細(xì)微環(huán)節(jié)

因為從事行政、人事工作的原因，使我有注意查找不足，關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個項目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思索自己在工作中應(yīng)留意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)微環(huán)節(jié)，并具體分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)微環(huán)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭取在以后的工作中避開發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟識項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要勝利完成一個項目的簽約，并不像我當(dāng)時想想的那么簡潔，其中涉及到項目分工要明確，流程要清楚，每個人在整個項目的過程中都扮

演著不同的角色，只有大家通力合作，同心協(xié)力才能夠勝利的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠主動的去考慮其他團隊成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去協(xié)作他們的工作，因為如此的思索，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達(dá)到協(xié)作默契的目的.。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參加談判項目前，我總能想清晰先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不肯定領(lǐng)導(dǎo)會實行自己的看法，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)不同的思路，為順當(dāng)談判保駕護(hù)航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀相識到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習(xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)微環(huán)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注詳細(xì)問題。通過20xx年的工作，我發(fā)覺了自己的這個問題，