終端培訓體系的建立與執(zhí)行演示文稿本文檔共17頁；當前第1頁；編輯于星期三\14點39分優(yōu)選終端培訓體系的建立與執(zhí)行本文檔共17頁；當前第2頁；編輯于星期三\14點39分Whytotrain培訓內(nèi)涵認知感覺傳道授業(yè)解惑開心開竅開眼心態(tài)感悟氣氛行為學員老師課堂分享本文檔共17頁；當前第3頁；編輯于星期三\14點39分Whytotrain培訓目的培訓可以做什么?幫助終端工作進入良性循環(huán)提高和增強終端管理控制能力提高受訓者的工作效益加強終端銷售團隊的職業(yè)化增強企業(yè)的溝通力和執(zhí)行力培訓不可以做什么？解決不良體制所導致的管理問題大幅度的提高受訓者的工作能力超越培訓中“忘記”的鴻溝訓練受訓者做任何事情立即表現(xiàn)培訓效果本文檔共17頁；當前第4頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|培訓形式本文檔共17頁；當前第5頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|培訓時間1234培訓班應(yīng)長期舉辦，有可能的話最好固定下來集訓時間不要與營業(yè)高峰時間、銷售旺季相沖突每一次的培訓班應(yīng)采取集訓的方式較易收效周培訓例會由市場督導或區(qū)域經(jīng)理組織每月由市場推廣部統(tǒng)一安排集訓本文檔共17頁；當前第6頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|培訓契機新人培訓培訓契機新品/新技術(shù)上市新的推廣概念專題促銷活動突發(fā)危機事件新制度/新政策的執(zhí)行本文檔共17頁；當前第7頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|流程設(shè)計

對象

AA.精準定位對象分類B.結(jié)合產(chǎn)品特性分階段進行C.注重形式營造壓力D.跟蹤效果創(chuàng)新延續(xù)D跟進

B課件C培訓本文檔共17頁；當前第8頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|場地設(shè)計本文檔共17頁；當前第9頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|確立課題培訓課件開發(fā)素材搜集與整理構(gòu)思培訓提綱確立培訓的主題·以產(chǎn)品為主題的培訓·以促銷活動為背景的培訓·以企業(yè)文化作為培訓主題·以提高銷售技巧為培訓主題·以行業(yè)市場為主題的培訓·以技術(shù)/概念為主題的培訓·發(fā)政策宣講為主題的培訓·以表彰為主題的培訓……①WHY——為什么？原因是什么？②WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？③WHERE——何處？從哪里入手？④WHEN——何時？什么時機最適宜？⑤

WHO——誰？由誰來承擔？誰負責？⑥HOW——怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？⑦

HOWMUCH——多少？做到什么程度？質(zhì)量水平如何？·媒體：報紙、雜志、電視、廣播等·互聯(lián)網(wǎng)：如搜索引擎、各種專業(yè)網(wǎng)站等·終端走訪交流·各種終端宣傳物料……AIDA模型——即A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓對象的注意；I(Interesting興趣)——圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓對象感興趣的培訓內(nèi)容；D(Desire欲望)——培訓內(nèi)容要能激發(fā)培訓對象的求知、占有的欲望；A(Action行動)——培訓教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！本文檔共17頁；當前第10頁；編輯于星期三\14點39分Howtotrain動作分解|建立檔案卡本文檔共17頁；當前第11頁；編輯于星期三\14點39分Coursesofcoaching培訓課程設(shè)置本文檔共17頁；當前第12頁；編輯于星期三\14點39分Budgetcosts培訓費用預算本文檔共17頁；當前第13頁；編輯于星期三\14點39分Trainingeffect效果評估本文檔共17頁；當前第14頁；編輯于星期三\14點39分Tool&Skill培訓百寶箱|新人培訓放羊吃草壓力營造話題引爆例會圈養(yǎng)成果驗收8:30晨會：布置課題放羊吃草：下賣場找答案17:30召開例會談心得話題引爆形成知識框架

企業(yè)，產(chǎn)品、市場、終端技術(shù)，競品、話術(shù)……

知已知彼，強化優(yōu)勢量化考核，克服惰性（5-10條賣點心得）避免雷同，搶先發(fā)言，克服羞澀雷同中找差異，考驗臨場應(yīng)變能力自主發(fā)言，挖掘心得培訓導師現(xiàn)場糾偏催生最適合自己的終端推介話術(shù)即學即用銷售話述對抗，領(lǐng)導當評委（提高培訓規(guī)格）1分鐘自我介紹4分鐘的精彩話術(shù)呈現(xiàn)（隨機考題）評先本屆”明日之星“，獎勵精美小禮品及證書本文檔共17頁；當前第15頁；編輯于星期三\14點39分Tool&Skill培訓百寶箱|課件開發(fā)“真性情，平常話，身邊事”“設(shè)計好，控制住，演示足”本文檔共17頁；當前第16頁；編輯于星期三\14點39分Tool&Skill培訓百寶箱|演講細節(jié)7個人形象干凈舒服不帶醒目飾件頭發(fā)不要遮擋臉部穿工作裝/職業(yè)裝高溫時穿深色服裝不要熬夜要放松不緊張6播放技巧勿站觀眾和屏幕中間勿突然跳過幻燈片勿回頭看幻燈片切換勿輕易用紅外換頁勿回翻幻燈片互動/交流時間設(shè)計提示5最后準備不要