第年度個(gè)人述職報(bào)告15篇年度個(gè)人述職報(bào)告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20__年__月__日至今，我進(jìn)__啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。

我在單位擔(dān)任銷售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。

我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開(kāi)票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

銷售開(kāi)票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的'操作技巧。作為專職的開(kāi)票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

（二）做好銷售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

（三）開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開(kāi)票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開(kāi)票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！

述職人：___

20__年__月__日年度個(gè)人述職報(bào)告2

轉(zhuǎn)眼間，一年的是時(shí)間即將過(guò)去，在突飛猛進(jìn)，日新月異的今天，建筑業(yè)正以它嶄新的姿態(tài)，推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，創(chuàng)造著世界的文明，去迎接著人類更美好的未來(lái)。

我從事建筑業(yè)三十多年了，深深的熱愛(ài)著自己的專業(yè)。作為項(xiàng)目總監(jiān)，我堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)以合同管理為主線，以質(zhì)量控制為中心，實(shí)行規(guī)范化管理。建設(shè)單位和施工單位都沒(méi)有過(guò)電話和文字投訴，未被公司巡檢考評(píng)為C類或D類，杜絕了安全質(zhì)量事故的發(fā)生。從而使監(jiān)管工作得以順利進(jìn)行。

20__年公司派我到技術(shù)部做巡檢，走遍了全川各地，在項(xiàng)目巡視檢查中；不怕苦不怕累，以查帶糾，互相學(xué)習(xí)，共同提高，每周均超量完成了公司下達(dá)的巡檢任務(wù)。一心為公司著想，巡檢時(shí)為了節(jié)約成本經(jīng)費(fèi)，精打細(xì)算，從未超標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人享受，有時(shí)為了節(jié)儉十幾元錢就要跑幾處才住下休息吃飯，努力為公司考慮。巡檢中監(jiān)理業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)都受到了各項(xiàng)目部和大多數(shù)總監(jiān)的好評(píng)。

1、擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)以來(lái)，始終貫徹了嚴(yán)格監(jiān)理，熱情服務(wù)的宗旨。嚴(yán)格科學(xué)的貫徹執(zhí)行建設(shè)工程相關(guān)的法律，法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范。嚴(yán)格的遵守公正，誠(chéng)信，科學(xué)的工作準(zhǔn)則，以取信于業(yè)主和施工方。在我的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部全體人員能團(tuán)結(jié)一心，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、盡心盡職，從不記較個(gè)人得失。不管烈日炎炎，還是狂風(fēng)大雨，工作中沒(méi)有一聲怨言。在日常的加班加點(diǎn)（晚上10點(diǎn)多鐘驗(yàn)收鋼筋）、節(jié)假日正常上班沒(méi)有補(bǔ)貼和加班費(fèi)，為公司的榮譽(yù)而任勞任怨的付出。從而為公司爭(zhēng)榮，體現(xiàn)出了__企業(yè)精神，贏得了建設(shè)單位和施工單位的好評(píng)。

2、項(xiàng)目監(jiān)理資料管理良好，過(guò)程資料及時(shí)、規(guī)范、完整；所有的辦公設(shè)施均按公司規(guī)定配置和管理，資料按照相關(guān)規(guī)定有始有終的閉合規(guī)類并有序存放規(guī)檔。

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行政主管部門的規(guī)定；在每一個(gè)周未和國(guó)假日期間，高新區(qū)安監(jiān)站對(duì)本項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、甲方代表實(shí)行查崗考勤，均無(wú)缺勤。我永遠(yuǎn)先想到的是我肩負(fù)著公司的重任，想到的是工程的質(zhì)量，安全。為了肩負(fù)的重任、為了公司的信譽(yù)，我盡心盡力地履行監(jiān)理合同約定的職責(zé)。

4、為加強(qiáng)建設(shè)工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督管理，依據(jù)相關(guān)的條文、政策的規(guī)定；體現(xiàn)施工過(guò)程中的驗(yàn)評(píng)分離，強(qiáng)化驗(yàn)收；完善手段；過(guò)程控制的指導(dǎo)方針、體現(xiàn)出公司管理的規(guī)章制度，對(duì)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制、安全監(jiān)督和實(shí)施，實(shí)行了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。使認(rèn)真遵守公司管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行部門管理規(guī)定，按章辦事履行合同約定職責(zé)成為己任。

5、認(rèn)真履行了一名總監(jiān)的本職工作；編制了監(jiān)理規(guī)劃及專項(xiàng)監(jiān)理細(xì)則、組織每周一次的監(jiān)理例會(huì)及協(xié)調(diào)會(huì)、組織了每周每月各一次的專項(xiàng)安全檢查、審批施工方案，審核往來(lái)函件、審簽監(jiān)理日志。并不定期的與業(yè)主和施工方相應(yīng)人員溝通、協(xié)調(diào)與工程相關(guān)事宜。每周組織了項(xiàng)目部監(jiān)理人員學(xué)習(xí)規(guī)范和監(jiān)理職責(zé)及規(guī)章制度。隨時(shí)掌握了解了每個(gè)員工的思想狀態(tài)，使他們能發(fā)揮出各自的積極性，履行職責(zé)發(fā)揮出了主動(dòng)性和能動(dòng)性。提高了他們的專業(yè)技術(shù)水平和管理能力，為更好地履行監(jiān)理合同目標(biāo)值積極為公司培養(yǎng)出新一代精英才子，受到了項(xiàng)目部各位員工的愛(ài)戴和尊敬。

6、本人通過(guò)多年的工作實(shí)踐，積累了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理能力。在實(shí)際工作中有一定的組織協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神。在工作中以精心服務(wù)于業(yè)主的宗旨，以守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的準(zhǔn)則執(zhí)業(yè)。所擔(dān)任總監(jiān)項(xiàng)目從未發(fā)生過(guò)質(zhì)量安全事故。去年擔(dān)任總監(jiān)的項(xiàng)目被評(píng)為優(yōu)秀監(jiān)理部榮譽(yù)稱號(hào)。每管理一個(gè)項(xiàng)目均受到了甲方和施工方的好評(píng)。

作為總監(jiān)，在今后的工作中，我將更加努力的工作，對(duì)技術(shù)精益求精，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，為公司多培養(yǎng)既懂技術(shù)，又會(huì)管理的復(fù)合型專業(yè)人員。更加努力積極配合公司的日常管理，使我項(xiàng)目的每一個(gè)員工都能成為更加出色的監(jiān)理工程師，為建設(shè)的發(fā)展更上一層新臺(tái)階，為社會(huì)出更多的力。

隨著時(shí)間的推移，年即將過(guò)去，在這年終歲末之時(shí)，回首過(guò)去一年工作，平下心來(lái)，總結(jié)自己工作成績(jī)和收獲，從而找出不足，以利于今后工作?？偨Y(jié)過(guò)去一年工作，誠(chéng)懇希望大家對(duì)總結(jié)不當(dāng)之處給予提示，對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的幫助。過(guò)去的一年，在公司和項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和關(guān)心下，我認(rèn)真堅(jiān)持預(yù)控，規(guī)范，科學(xué)，優(yōu)質(zhì)的工作指導(dǎo)思想，牢固樹(shù)立確保每一個(gè)業(yè)主滿意的服務(wù)宗旨，盡心盡職，努力工作。下面是我對(duì)20__年的總結(jié)：

一、信息管理

①不同單位的來(lái)往文函分別統(tǒng)一編號(hào)，登記，然后填寫收文處理簽，呈總監(jiān)閱批，按照指示意見(jiàn)交于文件閱處人。并及時(shí)催促按期處理完畢；

②為方便編寫會(huì)議紀(jì)要，每次會(huì)議都按時(shí)出席，并做好記錄。因?yàn)榧o(jì)要是會(huì)議內(nèi)容的精辟闡述和高度概括，高于會(huì)議紀(jì)錄。這中間涉及至口頭用語(yǔ)向?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，凡是不懂的我都會(huì)積極向同事們請(qǐng)教，爭(zhēng)取將工作做得趨于完善；

③監(jiān)理月報(bào)的大部分?jǐn)?shù)據(jù)是來(lái)源于施工月報(bào)。在做月報(bào)之前，需要認(rèn)真的研究施工月報(bào)，其中的細(xì)節(jié)必須得吃透，只有這樣才能判斷出某些情況是否屬實(shí)。

二、對(duì)工程施工建設(shè)的質(zhì)量控制

①在事前控制中所做的工作在收到工程施工圖紙后，我就先進(jìn)行熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，明了施工過(guò)程的主要工藝流程，工程特點(diǎn)，對(duì)施工圖紙上所存在的異議之處采用書面形式進(jìn)行記錄，提交給總監(jiān)理工程師在圖紙會(huì)審會(huì)議上提出，由設(shè)計(jì)進(jìn)行明確；

②在事中控制中所做的工作針對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料，半成品等，我除做好對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求核查由施工方提交的相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料進(jìn)行核查外，還做好對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必需的其外觀質(zhì)量目測(cè)檢查，對(duì)有在外觀質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中。針對(duì)在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)，完全真實(shí)地作好書面的旁站記錄；對(duì)一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視，巡檢，檢查工作。對(duì)各施工過(guò)程中的巡視，巡檢，檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查。盡自己努力做好工程施工建設(shè)監(jiān)理控制質(zhì)量的事前與事中的控制，盡職盡責(zé)地做好我應(yīng)該做的工作。

三、對(duì)安全文明施工控制方面的工作

通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》及在工作過(guò)程中我得到一些體會(huì)樹(shù)立以安全預(yù)防為主的觀點(diǎn)，就是工作做在前，因?yàn)槭鹿适强梢灶A(yù)防的，但是是不可預(yù)測(cè)的，建立相應(yīng)的檢查制度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，監(jiān)理在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于安全有不可推卸的職責(zé)，我除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理（相關(guān)資料記錄存檔整理）工作外，堅(jiān)持做好對(duì)施工單位的日常安全教育，技術(shù)工種的安全技術(shù)教育和崗位安全技術(shù)交底工作的檢查（包括安全臺(tái)帳及書面資料）每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況全方位，檢查，并做好安全檢查記錄臺(tái)帳存檔。針對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程安全控制所提出的要求，加深了監(jiān)督管理的深度，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)下達(dá)整改通知，要求施工單位進(jìn)行整改，并督促整改，及時(shí)進(jìn)行再檢查，對(duì)于工程施工建設(shè)過(guò)程監(jiān)理中的質(zhì)量控制尤其是對(duì)安全文明生產(chǎn)控制的具體工作做法，我的體會(huì)是應(yīng)該也必須做到四勤制：眼勤（要能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）；腳勤（多在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)，巡，查）；嘴勤（對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要多講）；手勤（及時(shí)做好相關(guān)記錄下過(guò)書面通知）；加強(qiáng)巡視工作，加強(qiáng)過(guò)程中的控制，才能更好地，認(rèn)真地做好本職工作。年的工作既繁忙又充實(shí)，為履行監(jiān)理職責(zé)，積極工作，任勞任怨，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，從不推脫，全心為工程著想。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的支持配合下，按照公司要求，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)，下面就我分管的工作做以下匯報(bào)：

一、崗位職責(zé)與年度目標(biāo)

按照分公司工作分工，我主要負(fù)責(zé)____各工地事宜。本年度在__，目前施工已全部完成，內(nèi)業(yè)資料也接近尾聲，計(jì)劃于__年__月__日前將內(nèi)業(yè)資料上交__。

二、主要工作成績(jī)

作為工地負(fù)責(zé)人，我始終貫徹“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)”的宗旨。嚴(yán)格遵守公正、誠(chéng)信、科學(xué)的工作準(zhǔn)則。在我的帶領(lǐng)下，豐縣工地全部人員團(tuán)結(jié)一心，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、盡心盡職，贏得了建設(shè)單位和施工單位的好評(píng)。

1、_____在全體人員的努力工作和大力配合下，于__年__月__日交工驗(yàn)收，最終評(píng)定得分___分，圓滿完成工作任務(wù)。

2、____工期非常緊張，在人員有限的情況下，我?guī)ьI(lǐng)大家加班加點(diǎn)，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力，在業(yè)主要求時(shí)限內(nèi)完成工作內(nèi)容。

3、組織監(jiān)理人員學(xué)習(xí)規(guī)范和監(jiān)理職責(zé)及規(guī)章制度，隨時(shí)了解每個(gè)員工的思想狀況，使他們能發(fā)揮出各自的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，提高了他們的專業(yè)技術(shù)水平和管理能力。

4、質(zhì)量控制方面

（1）以國(guó)家有關(guān)技術(shù)規(guī)范、施工圖紙為依據(jù)，檢查施工企業(yè)所使用圖紙、圖集、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的有效性，檢查所使用計(jì)量器具和測(cè)量器具的準(zhǔn)確性（是否在鑒定周期內(nèi)）；對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件進(jìn)行審查。

（2）嚴(yán)格落實(shí)分部/分項(xiàng)工程質(zhì)量報(bào)驗(yàn)制度、原材料及構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)制度、見(jiàn)證取送樣制度、隱蔽工程驗(yàn)收制度等，對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的原材料構(gòu)配件均要求施工單位先行提供其質(zhì)量證明文件，經(jīng)監(jiān)理人員對(duì)觀感質(zhì)量驗(yàn)收合格后，按照規(guī)范要求取樣送檢，檢測(cè)通過(guò)后方允許施工單位投入使用，不符合要求的則堅(jiān)決要求施工單位清出現(xiàn)場(chǎng)，把好了工程質(zhì)量的源頭關(guān)。

（3）對(duì)于分部分項(xiàng)工程要求施工單位在自檢合格、交底到位、資料齊備的基礎(chǔ)上向項(xiàng)目監(jiān)理部提出報(bào)驗(yàn)，同時(shí)上報(bào)施工方案，對(duì)待驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，項(xiàng)目監(jiān)理部堅(jiān)持一抓到底，整改不徹底不予進(jìn)行下道工序施工。

（4）定期對(duì)施工單位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量綜合檢查，主要檢查以下問(wèn)題：上次檢查的結(jié)果，整改是否徹底到位？還有什么問(wèn)題未整改到位？本次檢查新發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題？

（5）對(duì)各施工過(guò)程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查。盡自己努力做好工程施工監(jiān)理質(zhì)量控制的事前與事中的控制，盡職盡責(zé)地做好應(yīng)做的工作。

（6）對(duì)關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位、土方回填、梁柱節(jié)點(diǎn)、混凝土澆筑、節(jié)能保溫等施工過(guò)程，及時(shí)部署監(jiān)理人員采取跟蹤旁站的方法開(kāi)展監(jiān)理工作；每天對(duì)已驗(yàn)收通過(guò)的分項(xiàng)、分部工程予以簽認(rèn)，對(duì)施工單位上報(bào)資料及時(shí)匯總歸檔，為順利驗(yàn)收做準(zhǔn)備。

5、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，總監(jiān)辦要切實(shí)做好編制項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。嚴(yán)格監(jiān)督施工企業(yè)按照已批準(zhǔn)的進(jìn)度計(jì)劃規(guī)定的工期組織施工，督促施工單位項(xiàng)目部按年、月、周等時(shí)間段編制進(jìn)度計(jì)劃并對(duì)其提交進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的保證措施予以審查。及時(shí)核對(duì)工程形象進(jìn)度，向建設(shè)單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差原因。

6、安全文明管理

牢固樹(shù)立安全責(zé)任重于泰山的觀念，嚴(yán)格審查施工單位安全管理體系及施工人員持證上崗情況和安全技術(shù)措施的落實(shí)情況。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全問(wèn)題，監(jiān)理有不可推卸的責(zé)任，我除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理（相關(guān)資料記錄存檔整理）工作外，堅(jiān)持做好對(duì)施工單位的日常安全教育、技術(shù)工種的安全技術(shù)交底工作的檢查（包括安全臺(tái)帳及書面資料），每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況全方位檢查，并做好安全檢查記錄臺(tái)帳存檔。

對(duì)施工單位現(xiàn)場(chǎng)安全控制存在的問(wèn)題及時(shí)下達(dá)整改通知，要求施工單位進(jìn)行整改，并進(jìn)行再檢查，必須達(dá)到規(guī)范要求。

三、主要不足之處和今后打算

存在不足之處：

1、在內(nèi)部管理上有所欠缺。

2、監(jiān)理費(fèi)用回收比較少，一方面是豐縣交通局資金不足，另一方面是催收力度不夠。

3、有些方面考慮不周、安排不夠妥當(dāng)。

今后打算：

1、在管理上進(jìn)一步下功夫，既要有足夠的寬容也要有制度的約束，按照既定的內(nèi)部管理制度來(lái)要求全體人員，自己帶好頭。

2、加大監(jiān)理費(fèi)用催收力度，主要是增加次數(shù)。

3、遇事多思考，安排工作之前要加強(qiáng)溝通，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)。

四、體會(huì)和感悟

總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為作為工地負(fù)責(zé)人應(yīng)該從大局出發(fā)帶動(dòng)每一個(gè)監(jiān)理工程師認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，一步一個(gè)腳印的開(kāi)展監(jiān)理工作，不斷提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平，贏得業(yè)主的信任和滿意。

1、要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，維護(hù)公司形象和利益，加強(qiáng)監(jiān)督和管理，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，一個(gè)工程項(xiàng)目不是“一個(gè)人”的項(xiàng)目而是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”的項(xiàng)目。

2、擺正我們監(jiān)理的位置。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)。要做好服務(wù)工作，必須做到積極主動(dòng)，認(rèn)真行事，加強(qiáng)與建設(shè)單位的溝通和協(xié)調(diào)工作。

3、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)業(yè)主對(duì)監(jiān)理的要求，領(lǐng)會(huì)業(yè)主對(duì)工程的意圖。不論業(yè)主提出的合不合理，還是過(guò)不過(guò)分，首先要認(rèn)真聽(tīng)取業(yè)主的意見(jiàn)，認(rèn)真思考業(yè)主提出的問(wèn)題，不能敷衍了事。處理問(wèn)題時(shí)，要注意把握一個(gè)度，必須要掌握原則。

4、工地負(fù)責(zé)人是一個(gè)監(jiān)理部的核心，一舉一動(dòng)直接影響每一個(gè)監(jiān)理人員的行為，工作上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么復(fù)雜，都不應(yīng)該情緒化，不應(yīng)把不良行為帶到監(jiān)理部。

回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅、有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時(shí)的`惆悵，時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20__年已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、完成工作量：

本人20__年上半年在____小區(qū)從事土建監(jiān)理工作，完成12棟樓三層以下主體結(jié)構(gòu)施工、二次結(jié)構(gòu)砌筑、抹灰以及地下人防工程外墻防水施工監(jiān)理工作；20__年6月份服從公司安排到達(dá)_____項(xiàng)目監(jiān)理部，至今已完成4棟多層主體結(jié)構(gòu)施工，基礎(chǔ)分部20__年12月份已經(jīng)順利通過(guò)相關(guān)部門檢查驗(yàn)收，目前現(xiàn)場(chǎng)正在進(jìn)行基礎(chǔ)土方回填。

在施工過(guò)程中本人能夠主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)，勤奮敬業(yè)，確保所監(jiān)理的項(xiàng)目順利完成公司及項(xiàng)目部質(zhì)量目標(biāo)要求。同時(shí)配合總監(jiān)完成部分協(xié)調(diào)工作，組織監(jiān)理例會(huì)，監(jiān)理細(xì)則方案以及通知單的編寫下發(fā)等監(jiān)理資料編制工作。

二、現(xiàn)場(chǎng)工作質(zhì)量控制與處理問(wèn)題的原則性

全面掌握現(xiàn)場(chǎng)工程施工情況，熟悉專業(yè)的規(guī)范和圖紙、技術(shù)文件要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理合同規(guī)定，認(rèn)真履行監(jiān)理責(zé)任，深入現(xiàn)場(chǎng)事前主動(dòng)控制及過(guò)程控制的方法，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，提出合理化建議：在29#樓基礎(chǔ)剪力墻墻體施工時(shí)，施工單位為了圖省事，計(jì)劃先砌筑二次結(jié)構(gòu)，后澆筑剪力墻，現(xiàn)場(chǎng)巡查發(fā)現(xiàn)后，被我及時(shí)制止，因?yàn)檫@事建設(shè)單位出面“說(shuō)情”，之后通過(guò)曉之以理，動(dòng)之以情的解釋，施工單位主動(dòng)拆除已經(jīng)砌筑的墻體，重新按照規(guī)范規(guī)定及設(shè)計(jì)圖紙要求進(jìn)行施工，圓滿完成工程項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)，為公司的信譽(yù)度提高做出的自己力所能及的貢獻(xiàn)。

三、加快工程施工進(jìn)度、提高工作效率

嚴(yán)格按公司管理規(guī)定，合理組織安排時(shí)間，深入現(xiàn)場(chǎng)掌握各個(gè)節(jié)點(diǎn)部位的施工進(jìn)展情況，在督促施工單位嚴(yán)格按計(jì)劃完成工程進(jìn)度外，以飽滿的精力及時(shí)處理所監(jiān)理的工作，絕不拖延，以現(xiàn)有時(shí)間完成更多的工作，保證各項(xiàng)工作順利完成。

四、端正自己的工作態(tài)度

在工作中，我珍惜自己的名聲，堅(jiān)持廉潔自律，恪盡職守，（在金鼎名府監(jiān)理部工作期間，從生第一次體會(huì)到了被誤解的痛苦與煎熬，我堅(jiān)定信念：身正不怕影兒斜！沒(méi)有消極對(duì)待工作而是更激發(fā)我工作的積極性，這一點(diǎn)最終得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的理解和贊賞，“勤奮工作、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、一絲不茍、公平公正”是本人的自我要求，做到按時(shí)出勤、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從公司及總監(jiān)的工作安排，主動(dòng)認(rèn)真工作，做到不計(jì)工作報(bào)酬，休息日、節(jié)假日仍堅(jiān)守工作崗位，與內(nèi)外各方關(guān)系融洽，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。

五、堅(jiān)強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神

以公司的整體利益為重，不計(jì)個(gè)人得失，盡心盡力創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取為公司贏得良好的聲譽(yù)，在做好本職工作同時(shí)，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排幫助（新招聘人員）監(jiān)理人員更多地掌握監(jiān)理業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)編寫記錄會(huì)議紀(jì)要、下發(fā)監(jiān)理通知單以及正常的監(jiān)理程序，為監(jiān)理公司的進(jìn)一步發(fā)展培養(yǎng)后備力量。

在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)新的知識(shí)和理論，利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)來(lái)充實(shí)自己（20__年重點(diǎn)參加了江蘇省監(jiān)理工程師考試，國(guó)家監(jiān)理工程師考試，市政二級(jí)建造師考試）、不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，以便于滿足公司在各個(gè)崗位上的工作需要，并做到愛(ài)崗敬業(yè)，在自己的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

六、展望未來(lái)，自我激勵(lì)

雖然自己的工作也取得了一定的成績(jī)，成功的經(jīng)驗(yàn)是值得總結(jié)的，同時(shí)工作中還有不足，還有待進(jìn)一步努力克服，力爭(zhēng)在在新的一年里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主的支持和施工單位的配合下，我將加倍努力，認(rèn)真做好監(jiān)理服務(wù)工作。

我有信心，也一定能圓滿完成工程監(jiān)理任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為公司的明天再添輝煌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

本人自20__年7月份任__項(xiàng)目部總工以來(lái)，以立足本職工作、堅(jiān)持服務(wù)一線為原則，工作中能夠扎實(shí)、穩(wěn)步地推進(jìn)技術(shù)管理工作，以下就本人工作做簡(jiǎn)要述職如下。

__項(xiàng)目為福建龍巖市重點(diǎn)的工程，與龍巖雙永高速公路段工程為同一家建設(shè)單位，業(yè)主按照__高速公路的管理模式全面貫徹標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)高，工期緊，任務(wù)重是本工程的突出特點(diǎn)。本人自項(xiàng)目開(kāi)工前進(jìn)行項(xiàng)目組建和臨建選址規(guī)劃建設(shè)開(kāi)始，組織技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審。并針對(duì)本工程地特點(diǎn)，編制了實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)項(xiàng)目部的科學(xué)決策和施工生產(chǎn)起了積極的指導(dǎo)作用，并組織計(jì)量人員詳細(xì)核算工程數(shù)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)工程量清單進(jìn)行了勘誤。做為項(xiàng)目總工，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部技術(shù)、質(zhì)量等方面的管理工作，在日常管理工作中，積極督促每個(gè)技術(shù)人員做好本職工作，克服路線長(zhǎng)、工作面多、技術(shù)力量薄弱、成手少等困難因素，較為順利地完成了技術(shù)管理工作。

一、技術(shù)工作方面

做到施工作業(yè)方案齊全，施工圖紙發(fā)放及時(shí)，作業(yè)交底及時(shí)。工作過(guò)程中，根據(jù)監(jiān)理方的要求，合理制定施工月、季度、年度計(jì)劃，并對(duì)工程進(jìn)度跟蹤檢查，實(shí)行動(dòng)態(tài)控制管理，確保業(yè)主要求的節(jié)點(diǎn)工期順利完成。并帶領(lǐng)工程部技術(shù)人員認(rèn)真組織編寫施工日、周、月報(bào)。認(rèn)真審查各分部分項(xiàng)施工方案、專項(xiàng)施工方案、冬、雨期季節(jié)性施工方案、施工事故應(yīng)急處理預(yù)案以及與施工相關(guān)的環(huán)境保護(hù)等措施，建立健全安全、質(zhì)量保證體系，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督與安全管理，切實(shí)有效解決工程建設(shè)質(zhì)量中的重大技術(shù)問(wèn)題。

作為一名項(xiàng)目總工，肩負(fù)著確保工程質(zhì)量的重大責(zé)任，同時(shí)從整個(gè)工程的進(jìn)度控制、成本控制考慮，通過(guò)認(rèn)真分析技術(shù)管理工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，掌握工程建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度、成本的制約因素，提出科學(xué)合理經(jīng)濟(jì)可行的技術(shù)實(shí)施方案，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，從而提高施工質(zhì)量、縮短施工工期、節(jié)約施工成本，為企業(yè)提高效益。當(dāng)前，面臨該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)變更工作沒(méi)有大的突破的實(shí)際情況，下步施工中將集中項(xiàng)目技術(shù)力量，集思廣益，開(kāi)闊思路，做好變更索賠工作。

二、質(zhì)量控制方面

認(rèn)真貫徹執(zhí)行福建省上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門制定的方針、政策，遵照業(yè)主方關(guān)于高速公路建設(shè)的指示，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條款，并認(rèn)真貫徹落實(shí)工程建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，配合項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目管理工作，健全并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化合同管理，確保該項(xiàng)工程的施工安全和施工質(zhì)量。同時(shí)，加強(qiáng)與監(jiān)理方的溝通交流，認(rèn)真執(zhí)行公路橋梁、隧道、路基工程施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和安全生產(chǎn)規(guī)程，落實(shí)質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立完善的質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實(shí)體質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

三、自身認(rèn)識(shí)及下一步工作目標(biāo)

工作之余，應(yīng)加強(qiáng)自身科學(xué)文化素質(zhì)的學(xué)習(xí)和提高，為自已在下一步的工作當(dāng)中有足夠的能力和精力，做好項(xiàng)目的相關(guān)管理工作而不斷充實(shí)自己。不斷提高自身在工程建設(shè)方面的思想認(rèn)識(shí)，用先進(jìn)的工程建設(shè)知識(shí)武裝自己;工作、生活中時(shí)刻保持清醒的頭腦，加深自我思想認(rèn)識(shí)的同時(shí)，要充分發(fā)揮黨員的帶頭模范作用。用自己的先進(jìn)思想去感化身邊的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，糾正某些錯(cuò)誤思想。

在下步工作中一方面加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)技術(shù)人員解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的能力，另一方面制定獎(jiǎng)懲措施，工作之余多與各職部門溝通和交流，并給予工作上的指導(dǎo)和生活上的幫助，尤其對(duì)于工程部的年輕技術(shù)人員，以提高技術(shù)人員的能動(dòng)性。

“以德育才，德才兼?zhèn)洹弊鳛槲覀冺?xiàng)目的行為準(zhǔn)則，不斷指導(dǎo)下一步的工作，為公司培養(yǎng)更多優(yōu)秀出色的職工。

同時(shí)身為一名共產(chǎn)黨員，更應(yīng)時(shí)刻把國(guó)家、人民和集體的利益放在眼前。無(wú)論在工作、生活還是學(xué)習(xí)、思想方面，多開(kāi)展自我批評(píng)，認(rèn)真查找自身的缺點(diǎn)和有足。

時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性，深刻認(rèn)識(shí)到廉正建設(shè)的重要性。

總之，在過(guò)去的工作崗位上，本人做了一些工作，但也存在著不足，展望未來(lái)，在接下來(lái)的工作中，我將更加堅(jiān)定信念、再接再厲、恪盡職守、一如既往地做好本職工作，做一名優(yōu)秀的項(xiàng)目總工。年度個(gè)人述職報(bào)告3

本人一年來(lái)主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的__工作，同時(shí)協(xié)助院長(zhǎng)分管后勤工作。一年來(lái)，較好地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)，下面就有關(guān)情況做簡(jiǎn)要匯報(bào)。

1、廉潔自律執(zhí)行情況

做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實(shí)履行好自己工作職責(zé)，能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來(lái)，能夠自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣。

2、思想、學(xué)習(xí)情況

能從提高自身的綜合素質(zhì)入手，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講正氣、講團(tuán)結(jié)、方針、政策。加強(qiáng)政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)、分析總結(jié)和依法辦事的實(shí)際工作能力。

3、工作作風(fēng)方面

注重堅(jiān)持講實(shí)話、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效的工作作風(fēng)。能傾聽(tīng)群眾的`意見(jiàn)，幫助科室職工解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。能認(rèn)真貫徹民主集中制原則，強(qiáng)化民主意識(shí)，凡醫(yī)院的重要事項(xiàng)都由班子集體研究，做出的決定以職工認(rèn)可不認(rèn)可、擁護(hù)不擁護(hù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，保證決策不出偏差。會(huì)前開(kāi)展談心，相互交換意見(jiàn)。會(huì)后堅(jiān)持原則，履行職責(zé)。能誠(chéng)懇地開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，既觸及問(wèn)題，又講究方法，注意分寸，達(dá)到互相尊重、互相諒解、互相支持、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推進(jìn)工作的氛圍和目的。

4、存在的不足

工作中存在惰性，對(duì)焦點(diǎn)問(wèn)題缺少開(kāi)拓性和“啃硬骨頭”的精神。專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步提高，政策水平和理論素養(yǎng)還需加強(qiáng)和完善。工作中有急躁情緒，方法有時(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單、欠缺領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，影響了工作效果。

5、履行本職工作情況

充分調(diào)動(dòng)職工積極性，參與醫(yī)院管理，保證醫(yī)院任務(wù)完成。另一方面，積極支持行政領(lǐng)導(dǎo)工作，努力維護(hù)醫(yī)院從林業(yè)回歸地方期間各項(xiàng)工作的有效銜接，保證醫(yī)院的'職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，協(xié)助院長(zhǎng)加強(qiáng)后勤管理。

圍繞醫(yī)療改革、發(fā)展的新形勢(shì)，引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清醫(yī)院面臨的形勢(shì)，樹(shù)立“以病人為中心”的服務(wù)理念，正確理解“醫(yī)患”之間權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系。針對(duì)群眾關(guān)心的服務(wù)態(tài)度、醫(yī)護(hù)質(zhì)量和收費(fèi)價(jià)格等“熱點(diǎn)”問(wèn)題，能及時(shí)與分管領(lǐng)導(dǎo)溝通情況、制定措施、反饋的信息、及時(shí)改進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)工會(huì)共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)職工積極性。年度個(gè)人述職報(bào)告4

轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)到省人民醫(yī)院已有一年了?；仡欉@一年，在主任及護(hù)士長(zhǎng)的輔導(dǎo)下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝心內(nèi)科這個(gè)集體，在學(xué)習(xí)工作中為我供應(yīng)了展示自己的平臺(tái)，感謝護(hù)士長(zhǎng)及各位老師，是你們給了我信任與支持，使我有了更堅(jiān)定的決心信念把護(hù)理這項(xiàng)工作做好！

作為一名新世紀(jì)的護(hù)理職員：在工作中，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格無(wú)菌觀念及慎獨(dú)精神，積極加入醫(yī)院及科室的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系；在學(xué)習(xí)上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)，還要有較強(qiáng)的臨床操作妙技，所以我要不斷學(xué)習(xí)，自我充電，注重把理論與臨床充分結(jié)合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任與合作。

不管是基礎(chǔ)護(hù)理，還是各項(xiàng)?？撇僮髅罴迹瑥哪吧绞煜?，從熟悉到掌握，我成長(zhǎng)的每一步都蘊(yùn)含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項(xiàng)護(hù)理工作均能獨(dú)立完成，此外，護(hù)理部每月舉行的新護(hù)士正規(guī)操作培訓(xùn)，不僅進(jìn)步了我們的動(dòng)手能力，還強(qiáng)化了我們的'各項(xiàng)操作技能，切實(shí)保證了護(hù)理工作的安全性；在思想上，我本著”一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評(píng)，這是對(duì)我工作的必定。

我知道，自己要做的工作還有許多，要學(xué)習(xí)的東西也有許多。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為自己的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì)秉承一個(gè)護(hù)士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的素質(zhì)工作。年度個(gè)人述職報(bào)告5

按照領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將一年來(lái)我思想、工作簡(jiǎn)要述職如下。

一、思想作風(fēng)方面

政治上，始終把個(gè)人思想道德建設(shè)放在突出位置，顧大局，識(shí)大體，講黨性。注重從講政治的觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題。自覺(jué)服從組織領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)黨組權(quán)威，遵守組織紀(jì)律。能正確理解和掌握政策、法規(guī)，并能及時(shí)貫徹執(zhí)行。

學(xué)習(xí)上，孔子說(shuō)過(guò)，學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎，堅(jiān)持工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，注重學(xué)習(xí)針對(duì)性和實(shí)效性，注意從班子成員和同事身上汲取養(yǎng)分，除對(duì)分管工作進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)外，還時(shí)常研讀人文、經(jīng)濟(jì)、管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等知識(shí)，不斷提高自身的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。

作風(fēng)上，工作求真務(wù)實(shí)，力求高效，做到知實(shí)情、講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。能與班子其他成員、干部職工真誠(chéng)相待，密切協(xié)作。能充分發(fā)揚(yáng)民主，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一道工作。能容話、容事、容人，虛心聽(tīng)取各個(gè)方面的意見(jiàn)，敢于開(kāi)展積極的批評(píng)與自我批評(píng)。

廉潔上，堅(jiān)決做到既干事又干凈，沒(méi)有作過(guò)違反黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)的事。同時(shí)，抓好分管工作廉潔教育，分管范圍沒(méi)有出現(xiàn)違法違紀(jì)案件。個(gè)人住房、用車等方面嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，均沒(méi)違規(guī)。

二、工作績(jī)效方面

1、抓安穩(wěn)協(xié)管

堅(jiān)持定期會(huì)議和滾動(dòng)排查，深化“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)全員安全教育，嚴(yán)格考核和獎(jiǎng)懲，完善應(yīng)急預(yù)案，抓好應(yīng)急場(chǎng)所建設(shè)協(xié)調(diào)，組織開(kāi)展經(jīng)常性安穩(wěn)檢查，強(qiáng)化節(jié)假日、汛期24小時(shí)值班安排及監(jiān)督，抓好園林作業(yè)、水域清漂、游樂(lè)設(shè)施、山火防范、市政執(zhí)法、車輛運(yùn)行、保密等安全重點(diǎn)。全年排查并化解不穩(wěn)定因素9個(gè)，接待群眾來(lái)信23件次，群眾來(lái)訪259人次，信訪辦轉(zhuǎn)辦件19件次，網(wǎng)上投訴83件次。

2、抓資金協(xié)調(diào)

組織協(xié)調(diào)編制09年資金盤子3162萬(wàn)元，同比增加414萬(wàn)元。認(rèn)真執(zhí)行預(yù)算，做好日常運(yùn)行經(jīng)費(fèi)的`協(xié)調(diào)保障，特別銜接落實(shí)創(chuàng)衛(wèi)、支洽會(huì)、國(guó)慶鮮花擺放、西山公園達(dá)標(biāo)改造等數(shù)百萬(wàn)元。同時(shí)，完善財(cái)經(jīng)制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)例會(huì)，開(kāi)展財(cái)務(wù)檢查，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批，做好公務(wù)用車定點(diǎn)保險(xiǎn)、大宗辦公用品公開(kāi)采購(gòu)工作（新購(gòu)蘇州金龍車），抓好日常管理。

3、抓園林管理

創(chuàng)園上，健全創(chuàng)建機(jī)構(gòu)，分解落實(shí)責(zé)任，開(kāi)展專項(xiàng)督查，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成創(chuàng)園驗(yàn)收，驗(yàn)收分值居重慶6個(gè)區(qū)縣第一。

城市森林工程建設(shè)協(xié)調(diào)上，重點(diǎn)做好長(zhǎng)江大橋南北橋頭綠地建設(shè)涉及問(wèn)題的綜合調(diào)研，開(kāi)展主城3個(gè)街道轄區(qū)社區(qū)綠化建設(shè)摸底，為政府專題研究和最后決策提出工作建議。目前，橋頭綠地建設(shè)有序推進(jìn)，社區(qū)綠化已全面完成。

太白巖山頂公園和山灣公園征地建設(shè)上，抓好統(tǒng)攬協(xié)調(diào)，合力推進(jìn)，完成生產(chǎn)安置人、生活產(chǎn)安置人、動(dòng)遷房屋棟平方米，完成換房搬遷方案，推進(jìn)換房設(shè)計(jì)，園林進(jìn)場(chǎng)施工平方米，共完成投資萬(wàn)元。

“園林三創(chuàng)”上，成功創(chuàng)建最佳綠化市街1條（南濱大道）、園林式小區(qū)2個(gè)（興茂·山水國(guó)際、興茂·御景江城）、園林式單位2個(gè)（重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校、重慶江陵儀器廠）、最佳園林式單位1個(gè)（重慶市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校）。擬于近期對(duì)20余個(gè)區(qū)級(jí)“園林三創(chuàng)”單位進(jìn)行驗(yàn)收。

園林綠化行政審批和園林執(zhí)法上，審查建設(shè)項(xiàng)目配套綠地方案審查57件，規(guī)劃建綠98萬(wàn)平方米。建設(shè)項(xiàng)目綠地指標(biāo)竣工核定57件，項(xiàng)目增綠17萬(wàn)平方米，辦件全部符合規(guī)劃指標(biāo)要求。護(hù)綠專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)市局先進(jìn)。

4、抓運(yùn)轉(zhuǎn)高效

堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、高效做好辦文、辦會(huì)、辦事等各項(xiàng)服務(wù)工作，保證日常服務(wù)運(yùn)行有序，特別是強(qiáng)調(diào)樹(shù)立八大員觀念，強(qiáng)化責(zé)任時(shí)效意識(shí)，對(duì)文稿起草、公文辦理、公文校核、會(huì)議安排、機(jī)關(guān)值班、機(jī)要交通、檔案管理、行政后勤、文稿印制等日常工作，進(jìn)行制度化、規(guī)范化管理。公文辦理件次，沒(méi)有差錯(cuò)。超額完成全區(qū)政務(wù)信息目標(biāo)。認(rèn)真籌辦、服務(wù)和組織召開(kāi)各類會(huì)議、慰問(wèn)、接待、檢查150余次。組織創(chuàng)園、城管目標(biāo)考核、支恰會(huì)深圳代表團(tuán)等大型或?qū)ｎ}接待。實(shí)現(xiàn)區(qū)政府下達(dá)節(jié)能減排任務(wù)。完成政府各類督查件件，人大建議件、政協(xié)提案件，網(wǎng)站留言件，市長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)信箱件。強(qiáng)化駕駛員、車輛、油耗管理。組織完成機(jī)關(guān)辦公用房搬遷。抓好節(jié)假日巡查統(tǒng)籌安排。完成區(qū)下達(dá)招商引資1500萬(wàn)元任務(wù)。抓好計(jì)劃生育、義務(wù)植樹(shù)、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生等目標(biāo)責(zé)任制。認(rèn)真做好文書檔案建檔管理和行業(yè)統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)一年自身工作，有亟待改進(jìn)和提高的地方。一是服務(wù)意識(shí)需要更超前些，工作應(yīng)抓得更早更主動(dòng)些。二是工作方式還有待于進(jìn)一步創(chuàng)新，綜合服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。將在來(lái)年認(rèn)真克服這些問(wèn)題。借此機(jī)會(huì)，懇請(qǐng)同志們多提寶貴意見(jiàn)。年度個(gè)人述職報(bào)告6

__年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、學(xué)習(xí)進(jìn)步

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們____銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在____中我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在__年__月__日，我們被迫把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。

三、對(duì)__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺___第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的'判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們____人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

已上是我在__年的工作述職，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!年度個(gè)人述職報(bào)告7尊敬的公司董事會(huì)、各位同事：

大家好！

過(guò)去的一年，是公司最艱難的一年。但我們?cè)诠径聲?huì)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“有希望比一切都好”的經(jīng)營(yíng)理念，正確面對(duì)資金危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢(shì)，在不少方面也取得了一定成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷良好的局面。在此，就主要8個(gè)方面的工作，我個(gè)人工作黨員教師要求的觀念。熱愛(ài)工作、熱愛(ài)學(xué)生。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。

二、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐。

本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)體育教育教學(xué)理論如《學(xué)校體育》、《現(xiàn)代體育》等教育類刊物，從刊物中汲取營(yíng)養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向，學(xué)習(xí)他人的.成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，本學(xué)期，我又兼任德育處工作人員，這個(gè)崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，面對(duì)的一切工作都是自己原來(lái)所沒(méi)有接觸過(guò)的。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的信任，我告戒自己，要多看，多做、多學(xué)、多問(wèn)、多反思。虛心向同事請(qǐng)教，自己工作之余多領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，和同事一起把大隊(duì)委的評(píng)選分工、國(guó)旗班的管理、大型活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)、日托班的值班與管理等工作盡力做好。

三、工作紀(jì)律與考勤。

新學(xué)期以來(lái)，由于德育處工作的特殊要求，每天早上和中午需要在學(xué)生進(jìn)校的時(shí)候播放音樂(lè)及《日常行為規(guī)范三字歌》、記錄下違規(guī)車輛學(xué)生及進(jìn)校門時(shí)違規(guī)亂紀(jì)的學(xué)生，我對(duì)自己的要求是每天校門打開(kāi)之前十分鐘進(jìn)校。上課之前要巡視校園衛(wèi)生及不文明現(xiàn)象，然后是處理環(huán)保小衛(wèi)士問(wèn)題，及其它一些德育處相關(guān)工作。在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自己好的工作作風(fēng)，克服自己的惰性，多為學(xué)校、為同事、為學(xué)生做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。成為一名優(yōu)秀的人民教師。年度個(gè)人述職報(bào)告8各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的'一名使者。感謝給了我工作的機(jī)會(huì)，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為的一份子而驚喜萬(wàn)分。

帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

此致

敬禮!

述職人：

20__年月日年度個(gè)人述職報(bào)告9尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

今天我申請(qǐng)續(xù)聘經(jīng)濟(jì)師職務(wù)，我是本科文化程度，自__年參加工作，20__年調(diào)入人事局人才交流中心，現(xiàn)任人才交流中心綜合科科長(zhǎng)，20__年取得了經(jīng)濟(jì)師資格。從20__年起我負(fù)責(zé)縣職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。我所以申請(qǐng)續(xù)聘經(jīng)濟(jì)師中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，我認(rèn)為我具備以下條件：

一、具有吃苦耐勞、默默無(wú)聞、愛(ài)崗敬業(yè)的精神

我熱愛(ài)所從事的職業(yè)鑒定工作，對(duì)工作踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，從事職業(yè)鑒定以來(lái)，無(wú)論從事哪項(xiàng)工作，都力求把工作做好、做實(shí)，暗示完成各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可。

二、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的思維能力，具備中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的工作技能

自參加工作以來(lái)，我經(jīng)過(guò)多個(gè)工作崗位的實(shí)踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的能力。我先后從事了駕駛員、財(cái)稅、辦公室、人才交流中心、職業(yè)技能鑒定中心等多個(gè)工作崗位，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我思想比較活躍，接受新事物比較快、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出點(diǎn)子，工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，超前意識(shí)強(qiáng)，這有利于開(kāi)拓工作新局面。自20__年我開(kāi)始從事職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)工作以來(lái)，為盡快打開(kāi)我縣社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作局面，我?guī)ьI(lǐng)中心工作人員深入社會(huì)，對(duì)幾十上百種職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查。并針對(duì)我縣技術(shù)工人數(shù)量少、工種分散的實(shí)際情況，確定了“重點(diǎn)突破，全面推進(jìn)”的工作思路，分別將美發(fā)師、船舶水手、維修電工、冷藏工等行業(yè)作為職業(yè)資格認(rèn)證的重點(diǎn)，加大力度，依法推進(jìn)職業(yè)技能鑒定工作的開(kāi)展。開(kāi)啟了我縣社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的先河，對(duì)今后全面推進(jìn)社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)工作具有重要的指導(dǎo)意義。

三、具有從事職業(yè)鑒定工作的職業(yè)素養(yǎng)和判斷能力，取得了較多的業(yè)務(wù)成果

我辦事穩(wěn)妥，處事嚴(yán)謹(jǐn)，在廉潔自律上要求嚴(yán)格，這是做好一切工作的保證。在全面開(kāi)展我縣職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作中，我能夠做到嚴(yán)格執(zhí)法，不徇私情，堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則，確保我縣職業(yè)技能鑒定工作的嚴(yán)肅性、性。

近年來(lái)，通過(guò)職業(yè)技能鑒定中心全體工作人員的努力，圓滿的完成了各年度職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)鑒定工作任務(wù)，并在此基礎(chǔ)上使職業(yè)培訓(xùn)鑒定領(lǐng)域和范圍不斷擴(kuò)展，參加職業(yè)培訓(xùn)和鑒定的人員不斷增加。近年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)鑒定中心的同志們，共舉辦各類培訓(xùn)班__期，培訓(xùn)企、事業(yè)單位職工__人，并對(duì)近__個(gè)工種，近__名技術(shù)工人進(jìn)行了職業(yè)鑒定，發(fā)放職業(yè)資格證書__余本，大大提升了職業(yè)培訓(xùn)鑒定工作的社會(huì)認(rèn)可度，使__縣專業(yè)技術(shù)工人持證率由過(guò)去的__%提高至目前的__%以上。同時(shí)我于20__年至20__年連續(xù)組織了餐廳服務(wù)員、抹灰工、維修電工__屆職業(yè)技能大賽，通過(guò)比賽，進(jìn)一步激發(fā)了廣大職工學(xué)習(xí)技術(shù)提高技能的積極性，在全縣企業(yè)職工中營(yíng)造出崇尚技能、學(xué)習(xí)技能的良好氛圍，取得了圓滿的效果，有效地推動(dòng)了職業(yè)技能培訓(xùn)工作的廣泛開(kāi)展，并在全縣掀起一個(gè)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，學(xué)技能，賽水平的技能比賽熱潮，形成了全社會(huì)尊重技能、尊重技能人才的良好氛圍，切實(shí)提高了我縣技術(shù)工人的整體素質(zhì)和技能水平。通過(guò)多年的努力，工作業(yè)績(jī)得到了上級(jí)主管部門和縣局機(jī)關(guān)的充分肯定。我中心被評(píng)委局機(jī)關(guān)20__年度先進(jìn)單位稱號(hào)，我本人也連年被評(píng)為局先進(jìn)工作者，20__-20__年還獲得“__市職業(yè)技能競(jìng)賽組織工作先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。

我選擇今天的續(xù)聘，一方面我覺(jué)得參與本身就是自我價(jià)值的體現(xiàn)。另一方面，我認(rèn)為自己具備了中級(jí)專業(yè)職稱的業(yè)務(wù)能力，目的就是給自己創(chuàng)造更廣闊的空間，充分發(fā)揮潛在的能力，為職業(yè)鑒定工作多做一份貢獻(xiàn)。

如果這次續(xù)聘成功，我將做好以下幾方面工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己綜合素質(zhì)

職業(yè)鑒定工作是一項(xiàng)綜合性工作。所以今后要做好這項(xiàng)工作，就要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用新知識(shí)充實(shí)自己、完善自己。在工作實(shí)踐中鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

二、發(fā)揮專業(yè)技能，努力服務(wù)社會(huì)和群眾

職業(yè)鑒定是一項(xiàng)社會(huì)性工作。在今后的工作中要發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，深入基層，進(jìn)行有深度的走訪，了解社會(huì)的需要，為今后創(chuàng)造性地開(kāi)展職業(yè)鑒定工作和職業(yè)培訓(xùn)工作創(chuàng)造有利的條件，以更好的`姿態(tài)和業(yè)務(wù)水平服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民群眾的需要。

三、嚴(yán)于律己、誠(chéng)實(shí)守信、做好各項(xiàng)工作

在今后的工作中，一定要嚴(yán)格要求自己，以身作則，遵守職業(yè)道德，虛心向老同志學(xué)習(xí)，遇事多思考、多請(qǐng)教，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家做好各項(xiàng)工作。用自己良好的人格魅力和做人宗旨與大家建立起和諧的工作氛圍和深厚的友情，促進(jìn)職業(yè)鑒定工作的開(kāi)展。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，參加這次續(xù)聘，無(wú)論成功與否，對(duì)我而言都是一次歷練和促進(jìn)，也是一次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。我將會(huì)一如既往，用滿腔的熱情繼續(xù)去工作，去努力。相信有領(lǐng)導(dǎo)的指引和把關(guān)，有同志們的支持幫助，我將通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，履行好崗位職責(zé)，為做好我縣的職業(yè)技能鑒定工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。年度個(gè)人述職報(bào)告10尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家好！我叫___，是__的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的20__年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團(tuán)隊(duì)上進(jìn)，精誠(chéng)合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因?yàn)樗麄兊膸椭膭?lì)，認(rèn)可信任才能使我們更好的工作，同時(shí)我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：

1、學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專業(yè)知識(shí)水平欠缺，每次聽(tīng)著促銷員介紹手機(jī)都覺(jué)得自己無(wú)話可說(shuō)，同時(shí)也有被促銷員專業(yè)述語(yǔ)打動(dòng)，有購(gòu)買的顧客也是一樣的。

2、工作職責(zé)做不到位，手機(jī)是貴重物品，我們要及時(shí)擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺(tái)上的機(jī)器，就是看上去不像新的，所以要及時(shí)整理擺放。

3、對(duì)顧客缺乏耐心，尤其是售后問(wèn)題，有一次，一位老大爺來(lái)調(diào)試__機(jī)器，當(dāng)時(shí)我正在做別的工作票，就對(duì)他說(shuō)：上二樓，他說(shuō)腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒(méi)有理他，他就去找別人調(diào)試，調(diào)好了，他臨走時(shí)，專門對(duì)我說(shuō)了一句，我這個(gè)人不好，他說(shuō)完之后意識(shí)到了自己的不對(duì)，好在顧客對(duì)我們店的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問(wèn)題更要有耐心。

4、主管職責(zé)不到位，沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)待同事關(guān)心不夠，沒(méi)有及時(shí)溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對(duì)待新同事，往往是他們給我們拿機(jī)器，而我們幫助他們那機(jī)器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。

銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進(jìn)步新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己：

1、空懷心態(tài)，從最簡(jiǎn)單的事情做起，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項(xiàng)工作，無(wú)任何借口。

2、學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的`思想，提高素質(zhì)，同時(shí)的學(xué)習(xí)研究機(jī)型，減少庫(kù)存的同時(shí)，增加我們的利潤(rùn)。

3、回訪老客戶，好幾次聽(tīng)著客戶說(shuō)因?yàn)榇螂娫捇卦L，就又來(lái)買手機(jī)了，心里很高興，

4、盡自己努力，去幫助任何人，無(wú)論是客戶還是同事，讓客戶體感覺(jué)到我們的熱情，讓同事感受到我們這個(gè)大家庭的溫暖。

20__年是有意義，有價(jià)值，有收獲的，我們九洲在新的一年中，將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，同仁們，我們的__奮斗吧！

___

20__年__月__日年度個(gè)人述職報(bào)告11各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：

20__年，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在自己分管的事后監(jiān)督工作方面認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了必須的成績(jī)。下面，根據(jù)銀行領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己20_年的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和員工同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，在此基礎(chǔ)上，著重學(xué)習(xí)省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)提出“一條道路，兩場(chǎng)革命”的戰(zhàn)略思想和自己分管工作方面的專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)法律、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度。透過(guò)學(xué)習(xí)，我樹(shù)立了正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的潛力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀。另外我作為事后監(jiān)督部門的負(fù)責(zé)人，在注重自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，要求事后監(jiān)督部門全體員工都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式，努力提高做好事后監(jiān)督工作的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自律意識(shí)，規(guī)范工作行為，努力按照銀行的要求，做好事后監(jiān)督工作，確保銀行工作合法合規(guī)，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銀行健康持續(xù)發(fā)展。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，用心開(kāi)展各項(xiàng)工作

（一）統(tǒng)一思想，服務(wù)銀行發(fā)展。20__年，我認(rèn)真組織本部門職工努力學(xué)習(xí)省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)提出“一條道路，兩場(chǎng)革命”的戰(zhàn)略思想，明確在當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，要深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)村合作銀行面臨的異常嚴(yán)峻生存環(huán)境，務(wù)必明白農(nóng)村合作銀行要獲得生存的機(jī)會(huì)，發(fā)展的空間，決不能再固步自封，要按照“一條道路，兩場(chǎng)革命”的戰(zhàn)略思想，改革創(chuàng)新，以“背水之戰(zhàn)”的勇氣突破重重圍困，開(kāi)辟新的道路，發(fā)展新的前景，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)我們農(nóng)村合作銀行新的發(fā)展。要求本部門職工提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，圍繞“一條道路，兩場(chǎng)革命”的戰(zhàn)略思想，立足本職，做好工作，服務(wù)農(nóng)村合作銀行在新形勢(shì)下的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)事后監(jiān)督，確保金融安全。我們事后監(jiān)督部門的根本職責(zé)是確保銀行工作合法合規(guī)，確保銀行金融資產(chǎn)安全。為此我們強(qiáng)化事后監(jiān)督，著重做好以下工作。

一是履行職責(zé)，強(qiáng)化事后監(jiān)督職能。加強(qiáng)前臺(tái)業(yè)務(wù)監(jiān)督，及時(shí)反饋監(jiān)督結(jié)果，督促支行進(jìn)行整改并跟蹤檢查，確保整改落實(shí)到位；規(guī)范會(huì)計(jì)核算行為，控制與防范操作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)日常監(jiān)督中出現(xiàn)的差錯(cuò)和發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)信息進(jìn)行匯總、分類、歸納，分析構(gòu)成的原因及其規(guī)律，提出有針對(duì)性的改善推薦和控制措施。

二是加強(qiáng)內(nèi)控，提高防范風(fēng)險(xiǎn)潛力。修訂完善現(xiàn)行規(guī)章制度，制定崗位職責(zé)制，明確崗位工作范圍、職責(zé)和權(quán)限，梳理業(yè)務(wù)操作流程，制定考核實(shí)施細(xì)則，落實(shí)各項(xiàng)考核制度，以此提高全行防范風(fēng)險(xiǎn)潛力。

三是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作行為。制定崗位培訓(xùn)制度，明確員工培訓(xùn)資料，開(kāi)展崗位練兵，進(jìn)行技能測(cè)試，不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能水平。根據(jù)各類規(guī)章制度，結(jié)合發(fā)展的新業(yè)務(wù)、前臺(tái)業(yè)務(wù)操作要求，完善重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督資料，規(guī)范監(jiān)督行為。透過(guò)加強(qiáng)日常工作檢查，明確憑證交接職責(zé)和會(huì)計(jì)檔案歸檔保管工作，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)安全管理，不斷規(guī)范工作行為。

四是不局限于對(duì)事后監(jiān)督，只體此刻會(huì)計(jì)核算的簡(jiǎn)單重復(fù)復(fù)核層面上，做到包括事前、事中、事后整個(gè)會(huì)計(jì)核算過(guò)程的監(jiān)督，使會(huì)計(jì)核算的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)置于事后監(jiān)督部門的'監(jiān)督之下，充分發(fā)揮事后監(jiān)督的“防護(hù)墻”作用。

（三）強(qiáng)化綜合分析，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度。我們事后監(jiān)督的根本目的是防范和化解資金風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行監(jiān)督的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)督結(jié)果的分析，根據(jù)不同的差錯(cuò)類型，有針對(duì)性地提出改善推薦和意見(jiàn)。對(duì)于技術(shù)性差錯(cuò)，我們推薦支行加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員制度意識(shí)的教育，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，減少操作風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于已有的各項(xiàng)規(guī)章制度本身規(guī)定不清或不合理而引發(fā)的差錯(cuò)，我們及時(shí)修訂制度規(guī)定，完善操作規(guī)程。透過(guò)這些做法和措施，我們強(qiáng)化了事后監(jiān)督，為降低金融風(fēng)險(xiǎn)，確保銀行資產(chǎn)安全打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，做好辦公室工作

要做好辦公室工作，務(wù)必樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。我召開(kāi)辦公室工作會(huì)議，要求每個(gè)人樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，職責(zé)清晰。辦公室人員要服務(wù)態(tài)度和藹，熱情、耐心、細(xì)致、負(fù)責(zé)，為領(lǐng)導(dǎo)、部門和員工帶給良好周到的服務(wù)。要規(guī)范辦公室工作，強(qiáng)化時(shí)間觀念，提高工作效率與工作質(zhì)量，為全行工作有序開(kāi)展，當(dāng)好后勤兵，做好服務(wù)工作。

三、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)工作提速增效

在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真組織抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，做到規(guī)定動(dòng)作不少，學(xué)習(xí)時(shí)間不少，工作學(xué)習(xí)兩不誤，圓滿完成學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)。透過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，深刻地認(rèn)識(shí)到：科學(xué)發(fā)展觀不僅僅是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展務(wù)必長(zhǎng)期堅(jiān)持的重要指導(dǎo)方針，是我們黨馬克思主義中國(guó)化的最新理論成果，也是我們做好銀行工作的強(qiáng)大思想武器，要用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們做好事后監(jiān)督工作。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，把牢固樹(shù)立和認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，同“一條道路，兩場(chǎng)革命”的戰(zhàn)略思想結(jié)合起來(lái)，同推進(jìn)事后監(jiān)督工作加快發(fā)展，完成各項(xiàng)任務(wù)聯(lián)系起來(lái)，切實(shí)按照銀行的要求履行職責(zé)，做好事后監(jiān)督工作，取得用心成效。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的發(fā)展。做到廉潔自律既是銀行的要求，員工群眾的期望，也是我們當(dāng)干部的每個(gè)人起碼道德要求。我十分重視廉潔自律，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，遵守十八屆中紀(jì)委三次全會(huì)提出的廉潔自律五條規(guī)定，學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和銀行的制度規(guī)定與工作紀(jì)律，努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上，做到以身作則，率先垂范，帶頭遵紀(jì)守法。同時(shí)，要求我們事后監(jiān)督部門員工，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟_氣沾邊。由于我切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和我們事后監(jiān)督部門員工廉政狀況良好，沒(méi)有違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，切實(shí)做到了清正廉潔。

五、存在的不足問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，透過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

2、工作上把握全局潛力不足。我對(duì)自己分管的事后監(jiān)督的工作能夠盡心盡力，但對(duì)銀行整體工作關(guān)心不夠，工作上有必須本位思想，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。

3、工作作風(fēng)上與員工群眾聯(lián)系還不夠密切。我與員工群眾的聯(lián)系、溝通不多，有時(shí)了解狀況不夠全面，征求意見(jiàn)聽(tīng)取推薦少。

六、今后的努力方向

（一）勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。作為一名銀行事后監(jiān)督部門的干部，我要做到認(rèn)真、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握事后監(jiān)督工作的知識(shí)與技能，提高事后監(jiān)督工作本領(lǐng)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部，切實(shí)做好各項(xiàng)事后監(jiān)督工作。

（二）提高素質(zhì)，努力工作。我要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認(rèn)真努力工作，做好新時(shí)期自己分管的事后監(jiān)督工作。

（三）加強(qiáng)事后監(jiān)督、防范金融風(fēng)險(xiǎn)

我要透過(guò)事后監(jiān)督工作，提高每個(gè)員工加強(qiáng)內(nèi)控、防范金融風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。同時(shí)，做到有錯(cuò)必究，違規(guī)必罰，努力實(shí)現(xiàn)我們銀行零違規(guī)、零差錯(cuò)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。

（四）落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，創(chuàng)廉潔民主作風(fēng)。我在工作中要貫徹執(zhí)行銀行有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制的統(tǒng)一部署，按照“職責(zé)到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，認(rèn)真填報(bào)廉政檔案報(bào)表，簽訂廉政建設(shè)職責(zé)書，明確職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，推進(jìn)事后監(jiān)督工作的全面發(fā)展。要以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違規(guī)現(xiàn)象。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！年度個(gè)人述職報(bào)告12尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

任職以來(lái)，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好__公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟。在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為。在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

__公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的`信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績(jī)，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了_公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)ㄕ?qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫）。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差__等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營(yíng)潛力。

但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力。還需要進(jìn)一步了解__公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。

透過(guò)總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場(chǎng)變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域。二是：對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群。三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息。四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

此致

敬禮！

述職人：__

20__年__月__日年度個(gè)人述職報(bào)告13

能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。現(xiàn)將我20__年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅(jiān)持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對(duì)工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開(kāi)拓力度，目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號(hào)將與__學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)通過(guò)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生QQ群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無(wú)法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開(kāi)拓新資源，爭(zhēng)取更輝煌的業(yè)績(jī)。

同時(shí)，針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時(shí)傳達(dá)到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長(zhǎng)的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。

二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)

認(rèn)真總結(jié)20__年招生工作，對(duì)生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析，對(duì)各專業(yè)的社會(huì)需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。

今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營(yíng)銷