銷售激勵(lì)的十六大癥結(jié)銷售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過境遷優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻并不完全是這樣。有些企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化和銷售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長(zhǎng)期不變的激勵(lì)政策與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)頻頻發(fā)生沖突，致使激勵(lì)脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，銷售人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動(dòng)。1、跟不上市場(chǎng)的變化。A白酒企業(yè)的激勵(lì)政策是花“巨資”請(qǐng)“專家”制訂的，在A企業(yè)的成長(zhǎng)期起到十分重要的作用，于是A企業(yè)將其保留下來。近兩年，由于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端費(fèi)用越來越高，而A企業(yè)仍保留原高責(zé)任、高回報(bào)的激勵(lì)政策，造成銷售人員的壓力過大，收入逐年降低，激勵(lì)失去了效力，整個(gè)銷售隊(duì)伍怨聲載道，無心“作戰(zhàn)”。市場(chǎng)發(fā)生了變化，對(duì)銷售人員的激勵(lì)就應(yīng)隨之變化，否則，對(duì)銷售工作有百害而無一利。2、跟不上銷售人員需求層次的轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)因忽略了市場(chǎng)變化和銷售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果未能有效調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性。在我們的營(yíng)銷人俱樂部活動(dòng)中，張某反映他連續(xù)三載為企業(yè)的銷售冠軍，企業(yè)連續(xù)三年都是給他1萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，他自己也從溫飽階段邁入小康水平。到第四年，當(dāng)他再次奪魁后看到公司的獎(jiǎng)勵(lì)又是1萬元時(shí)，沮喪之下跳了槽。因?yàn)檫@樣的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)在不能讓他心動(dòng)。某食品企業(yè)為激勵(lì)員工，就選擇在每年銷售淡季對(duì)銷售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，從而提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，加強(qiáng)銷售人員的凝聚力，滿足銷售人員的上進(jìn)心。孰料培訓(xùn)期間不斷有銷售人員請(qǐng)假，而參加培訓(xùn)的員工也心不在焉。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多年來一直是一個(gè)老師講同樣的課，部分老員工已聽過三、四遍了，他們自然不會(huì)再去安心地去聽第五遍課了。人是高級(jí)動(dòng)物，隨著時(shí)間的推移，閱歷的豐富，每個(gè)人的需求都在發(fā)生變化，激勵(lì)政策也應(yīng)隨著需求的變化而變化，亙古不變的激勵(lì)方式是無法長(zhǎng)期有效的。癥結(jié)二：重“金”輕情，實(shí)效不明毫無疑問，金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績(jī)。然而部分企業(yè)老總比較信奉“重賞之下必有勇夫”，于是金錢就被他們作為魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵(lì)方法。筆者為某公司做人力資源策劃時(shí)，建議該公司領(lǐng)導(dǎo)借圣誕節(jié)晚餐時(shí)刻挨戶到十佳銷售人員家中熱情道賀，并送上鮮花和烤鴨與員工家屬暢談公司遠(yuǎn)景。結(jié)果員工及家屬感動(dòng)得熱淚盈眶?；丶业穆飞?，總經(jīng)理說他看到了企業(yè)的未來，而接下來的幾個(gè)月，這些員工的銷售業(yè)績(jī)則不斷地上升，為公司創(chuàng)造了更多的價(jià)值。一束鮮花、一只烤鴨不過數(shù)十元，但其蘊(yùn)含的感情是多少錢也無法買到的。對(duì)銷售人員發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷是激發(fā)其工作熱情的關(guān)鍵。癥結(jié)三：無差異激勵(lì)=沒有激勵(lì)通過對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效滿足他們的成就感和榮譽(yù)感，同時(shí)也可給那些未得到獎(jiǎng)勵(lì)的銷售人員樹立一個(gè)良好的榜樣，使他們有模仿、對(duì)比的實(shí)體。因此，對(duì)銷售人員激勵(lì)的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵(lì)是起不到效果的。某公司由于總業(yè)績(jī)不菲，年終老總就給每位員工多加了1000元獎(jiǎng)金，而員工拿到這筆錢之后卻都認(rèn)為這是公司應(yīng)該發(fā)的福利，本來就該屬于大家的。優(yōu)秀的人員則認(rèn)為大家都獎(jiǎng)勵(lì)了突出不了他們的貢獻(xiàn)，辛辛苦苦的勞動(dòng)換回的結(jié)果是大家都一樣，不能體現(xiàn)“多勞多得，少勞少得”，從而喪失了工作積極性，創(chuàng)造力下降。癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜1、對(duì)個(gè)別人的激勵(lì)破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，得不償失。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就好比參加賽艇，需要全部人員的同步工作才能使速度達(dá)到最快。假如對(duì)參加劃艇的運(yùn)動(dòng)員安排一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：劃得最快的一名運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金十萬元，這樣就會(huì)使整個(gè)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)先恐后劃船，而結(jié)果卻導(dǎo)致了整個(gè)團(tuán)隊(duì)步調(diào)不一，優(yōu)異的成績(jī)自然也拿不到了。2、老板的偏愛導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)失去上進(jìn)心。人是有感情的，老板也會(huì)對(duì)銷售隊(duì)伍中個(gè)別人有特殊的好感，但僅僅為了好感而對(duì)銷售人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)使整個(gè)銷售隊(duì)伍感到失望，失去上進(jìn)心。激勵(lì)的目的是為了調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，從而增加企業(yè)的銷售收入。但激勵(lì)個(gè)別人的時(shí)候打消了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率不高，造成銷售業(yè)績(jī)下降，則企業(yè)就可謂是“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”，得不償失了。捷超癥結(jié)初五：黎工具押?jiǎn)我缓?，缺跑乏?chuàng)巖新煉無論賺多么輔完善攏的激井勵(lì)工走具，焦都會(huì)交因長(zhǎng)什時(shí)間律使用堡而失易去效坑力。剛筆者堤在為抬河南恰某企是業(yè)做曬營(yíng)銷晶策劃金時(shí)發(fā)帝現(xiàn)，拉該企赤業(yè)喜藝歡在象銷售隊(duì)旺季淋開展痰銷售臺(tái)競(jìng)賽情，對(duì)亡在銷灶售競(jìng)男賽中暴獲獎(jiǎng)討的銷蓬售人橫員給最予銷本售精合英稱襯號(hào)，剛同時(shí)挖發(fā)放膀獎(jiǎng)品圈。而摘一老戒業(yè)務(wù)棟員由許于能欄力強(qiáng)較，銷好售經(jīng)膝驗(yàn)豐扎富，哪每次車銷售給競(jìng)賽妥都能傲獲獎(jiǎng)燦。但瞧到這桌兩年許，該橡業(yè)務(wù)深員一古聽競(jìng)頁(yè)賽發(fā)咐獎(jiǎng)就卻逃之疤夭夭蠢，問撲其原蛙因，續(xù)則告法之：小同樣味的獎(jiǎng)董狀已良經(jīng)有語五、奔六張獵了，矩同樣驅(qū)的獎(jiǎng)雪品磁績(jī)化杯具也有斧五、青六個(gè)英了，所全家蕉人手獻(xiàn)一個(gè)督還用膀不完脾?？膳蚁脒@幅樣的躍激勵(lì)萬怎能查起到院作用池。爺?shù)钺槍?duì)票這種添情況墊，筆尖者就沸建議斧企業(yè)頭別在剝銷售見旺季士設(shè)立訂銷售牙競(jìng)賽導(dǎo)，改般為銷潑售淡孕季設(shè)啊立“鐮銷售鄭攻關(guān)將小組啄”，啄選擇屬優(yōu)秀鍛銷售犁人員卡參加里，使導(dǎo)他們籮對(duì)難支以攻賠破的槍客戶洪攻關(guān)潑，增擁加他嘗們?nèi)问箘?wù)的水難度脂，從托而激鏟勵(lì)他控們?nèi)ッ酌鎸?duì)嶼新的甜挑戰(zhàn)譯，收礦到了粥不錯(cuò)湯的效描果。惹川立激勵(lì)螞工具捎的單讀一與獻(xiàn)老化儀必會(huì)利導(dǎo)致贏激勵(lì)喉政策冶的失俗效，貢只有桶不斷辦地創(chuàng)私新才織能保準(zhǔn)證激停勵(lì)政陽策的辨有效貴，才阻能刺確激業(yè)桐務(wù)員希的積哨極性鞭，適密應(yīng)市驚場(chǎng)的悉變化樣。元詢癥結(jié)呢六：填政策谷教條筒化，歐眾人喝難服錯(cuò)指河北臟某企患業(yè)趙寨經(jīng)理灶觀念透新潮添，他賭看到膀這兩婚年流首行人投們旅孔游，略就在捧銷售僑淡季籍讓員貓工參哪加旅掙游。朽他把勾旅游述分開造檔次心。業(yè)借績(jī)達(dá)黎到3兔00扛萬以切上者鋼參加元“東劑南亞爭(zhēng)一周扒游”要；業(yè)棍績(jī)?cè)谂?0回0萬崇—3舉00笛萬者腐參加英香港集、澳懷門游借；業(yè)炒績(jī)?cè)谂?0僅—1窮00協(xié)萬者河參加謀北京計(jì)游。貿(mào)制度儀一制科訂，蝶大家奏都高幸高興閑興去瘋旅游槐。業(yè)儀務(wù)員奮小王勉滿臉能的不民高興山，因視為他宋的業(yè)蒸績(jī)?yōu)檠?9好9萬關(guān)，就艷差1參萬就寧可以弓進(jìn)入文第一泛梯隊(duì)陶了。效他找糧到趙恭經(jīng)理物要求障參加瑞“東劉南亞背一周歡游”純，結(jié)丸果被蚊趙經(jīng)粗理的濫“按保政策騎辦”蠟堵在阻墻外談。由黃此，虧業(yè)務(wù)堆員小宇王工唯作熱揉情降宴低，嫌抱怨蘿增多絨，致桶使后余來業(yè)按績(jī)滑貌坡。萬臥第二卵年，燦楊經(jīng)妖理接對(duì)替趙祥經(jīng)理句，楊懷經(jīng)理賄上臺(tái)乓后先蔽修改鼠了原衣來的斑激勵(lì)另政策緩：如遲果業(yè)需務(wù)人概員做朋了2燒99壩萬或月稍少搭于3拖00螺萬的孔業(yè)務(wù)返，也清可以荒參加旋“東四南亞主一周禾游”郵，但鉗需拿略出一溪定的矛差額范來補(bǔ)態(tài)足。兼另外規(guī)達(dá)到半獎(jiǎng)勵(lì)夠級(jí)別段后每冰增加對(duì)10固萬元辜獎(jiǎng)勵(lì)泡10馬00該元，芬其它叢依此速類推錫，這翻才有弄效的村解決露了銷赴售人熔員對(duì)蠟原激作勵(lì)政部策的采不滿明。尸睛可見狗，制爺度的蕩制訂粥是死獲的，旬過于批教條縫化就響會(huì)導(dǎo)親致眾藍(lán)人的曉不滿異，只皆有在蝴公平魔、公主正原為則上篇的靈多活變宅通才心能使斥激勵(lì)手制度踢達(dá)到辛最佳茄效果共。疲癥結(jié)潔七：伯重結(jié)旁果，暗而忽揉視過咽程夫激勵(lì)斗的執(zhí)純行過橡程對(duì)農(nóng)激勵(lì)比效果份有極臥大的界影響坑，同皇樣的歌獎(jiǎng)勵(lì)揉運(yùn)用逆不同分方式亂發(fā)放盈就會(huì)熄起到救截然味不同劫的效療果。嘩有些件企業(yè)拔老總讀認(rèn)為蠟，只桃要獎(jiǎng)司品、雪錢發(fā)件到銷摘售人冊(cè)員手勤里，寄激勵(lì)降就算野完成磁了，奸卻沒成考慮宋到發(fā)須放過半程的橡差異圈會(huì)直臂導(dǎo)致距激勵(lì)翻效果稀的不奔同。幣..節(jié).芽.楊中漫國(guó)最委龐大轟的資神料庫(kù)衛(wèi)下載涂某飲驚料企鞋業(yè)的園一名湊銷售查人員懲兢兢井業(yè)業(yè)傾，取素得不非俗業(yè)短績(jī)，違年終每總經(jīng)妹理把肆他單釣獨(dú)叫眨到辦腹公室居，對(duì)博他說殼：“演由于澤本年次度你史工作聲業(yè)績(jī)爬突出帶，公羅司決你定獎(jiǎng)城勵(lì)你精10庫(kù)萬元臘！”助盼業(yè)務(wù)駛員非框常高車興，對(duì)謝過姐總經(jīng)謠理后楊拉門信要走冬，總蹦經(jīng)理失突然蛇說道員：“漫回來華，我?guī)靻柲阕蛹沦R?！绷弧敖窠衬昴銓W(xué)有幾趙天在系公司樹，陪寇你妻攀子多惹少天突？”尿該業(yè)陣務(wù)員距回答栽說：忙“今厘年我竭在家齒不超越過1絨0天參?！睗u總經(jīng)檢理驚仙嘆之芒余，古拿出素了1幣萬元襲遞到努業(yè)務(wù)載員手齊中，賠對(duì)他面說：籠“這組是獎(jiǎng)端給你制妻子腐的，喊感謝娘她對(duì)蒜你工栗作無膀怨無夏悔的劫支持雙。飼然后突，總捆經(jīng)理姻又問工：“陵你兒猴子多憐大了防，你激今年衫陪他竊幾天泡？”匠這名育業(yè)務(wù)注員回蛙答說逮：“騰兒子嫩不到久6歲營(yíng)，今參年我準(zhǔn)沒好素好陪膏過他純?！迸芸偨?jīng)犯理激笨動(dòng)地咽又從思抽屜批里拿壤出1宇萬元鋼錢放突在桌鄙子上窗，說繪：“通這是授獎(jiǎng)給賞你兒它子的快，告野訴他炸他有太一個(gè)蜂偉大錢的爸屠爸。同”務(wù)遺該業(yè)雁務(wù)員辱熱淚樸盈眶襪，千由恩萬它謝之猴后剛姜準(zhǔn)備全走，匙總經(jīng)逗理又登問道喪：“南今年垮你和罵父母榴見過下幾次他面，粘盡到鳥當(dāng)兒妨子的替孝心炊了嗎等？”定該業(yè)拐務(wù)員濫難過蛋地說代：“亞一次推面也哲沒見尾過，鼠只是刊打了及幾個(gè)鮮高?！辈涂偨?jīng)推理感獎(jiǎng)慨地保說；允“我誼要和根你一火塊去生拜見有伯父石、伯另母，諒感謝毫他們陪為公務(wù)司培能養(yǎng)了海如此邁優(yōu)秀致人才悠，并目代表胖公司化送給襪他們琴1萬體元。春”訓(xùn)器這名淚業(yè)務(wù)者員此龍時(shí)再虛也控?fù)?jù)制不弄住自后己的需感情歪，哽仍咽著唐對(duì)總層經(jīng)理亮說：名“多迎謝公同司對(duì)直我的走獎(jiǎng)勵(lì)平，我杏今后蜻一定屈會(huì)更甩加努彩力。黎”同駛樣是息13炮萬元義，如貍果企鑼業(yè)老熊總直房接將論錢發(fā)社給這余名銷握售人癥員，趁那效杏果我責(zé)們可爆想而宮知。勿拴約企業(yè)禁在發(fā)缺放獎(jiǎng)垂勵(lì)時(shí)冷，不圍僅要猴考慮慚獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)的大浪小，饒而且摔要考現(xiàn)慮獎(jiǎng)在勵(lì)的居內(nèi)容絕，并膛要把蝶每項(xiàng)揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)主的原產(chǎn)因明假白地恭告訴秤銷售晝?nèi)藛T更，使壘銷售棄人員肢做到恭心中燥有數(shù)尾，理沙解企其業(yè)獎(jiǎng)拼勵(lì)的劑原由匠，這氏樣不史僅可隙以有奔效地丘刺激余銷售威人員任的工形作積能極性重，更鑼可以糠使其農(nóng)在以地后有播針對(duì)子性地?fù)瓿蓾彻ぷ骱?。一渠些企宜業(yè)對(duì)嶺銷售瓜人員眾的激愧勵(lì)偏際重于糾結(jié)果娛，卻扣忽視覆了的愛過程阻，造險(xiǎn)成激伍勵(lì)政田策落右實(shí)后母，員瞞工竟侄不知愧道為昌了什顏么，黨收不酒到應(yīng)草有的聲效果錦。歉癥結(jié)曉八：啊執(zhí)行秧不力而，走益向危貓機(jī)詢葵一民肥營(yíng)企捆業(yè)老繼板喜翼歡向冶下面專銷售傾人員么描繪妖公司般的遠(yuǎn)普景，摩這使煌得員蛛工對(duì)殖企業(yè)暖充滿最了信鳳心，繞干勁循十足臺(tái)。但軌近段糾時(shí)間則員工秩工作餡熱情張低落縣，究鄙其原雜因，區(qū)才發(fā)自現(xiàn)該襖老板星曾許貼諾今息年業(yè)當(dāng)績(jī)達(dá)糊到3節(jié)00遺0萬蓄，每昂位銷線售人腹員發(fā)催空調(diào)見一部判。但舌最后閣業(yè)績(jī)真達(dá)到窩了，怎老板握卻再膝不提禿空調(diào)歇一事孫了，釋整個(gè)囑銷售虎隊(duì)伍臘不禁蝦對(duì)老季板以章前許哀諾的敏獎(jiǎng)金才、房問子等題產(chǎn)生紐了懷枯疑，準(zhǔn)而老穿板也林陷入惑了信使用危門機(jī)。玩最后蹄幾個(gè)捉銷售史人員場(chǎng)一怒假之下助走人縫，給扁企業(yè)錘帶來誦了較涌大損撓失。以飲不少窩老板纖最喜雀歡許率諾，沿卻不傍珍惜身一諾棍千金耽的價(jià)插值。義當(dāng)他肆為此令次不竊花分奇文而撞調(diào)動(dòng)胖了員血工積場(chǎng)極性栗而沾蔬沾自鬧喜時(shí)杯，卻懼不知冠等待眨他的射將是甚員工況長(zhǎng)時(shí)般間的蓄消極礙怠工單和企茅業(yè)信耽任危熱機(jī)。培言而溫?zé)o信肝往往?？赡苋衅鸬絹矸聪蛏?lì)盯的作宏用。攪“君鹿子一居言”院是為攝人之冷道，累亦是諒經(jīng)商厘之本特。住癥結(jié)蛙九：頭當(dāng)暗都則明浮，因緞小失賭大販?zhǔn)∧彻阉居泻蠥、溪B兩秘名推歸銷員斯，能香力相屈當(dāng)，陰銷售爆業(yè)績(jī)釀也差甲不多鈴。年婚終獎(jiǎng)櫻勵(lì)時(shí)勉領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)考慮銷到A薄家庭躺貧困怕，就陸在原援有獎(jiǎng)渴勵(lì)基竿礎(chǔ)上寨多發(fā)樓給A眨部分臭獎(jiǎng)金曾，而淹B知堅(jiān)道后版心中鼓不快責(zé)：“拆我們總兩個(gè)娛業(yè)績(jī)結(jié)一樣協(xié)，為倉(cāng)何多鋪發(fā)給末他獎(jiǎng)賠金，燈是不種是領(lǐng)兇導(dǎo)對(duì)代我有肆意見費(fèi)？”連于是岡B就杜對(duì)公望司的垃獎(jiǎng)勵(lì)穴政策兇產(chǎn)生駕懷疑沉，進(jìn)病而萌辟生去室意了蘆。遮錯(cuò)之所禁以出付現(xiàn)這凝種情階況，留就在滲于公者司發(fā)窮放獎(jiǎng)呀金時(shí)賀未考委慮到刃方式疾，當(dāng)密“暗優(yōu)”時(shí)央“明忽”做緒了，比使得肯企業(yè)籍一片它好心卻反而往失去貌了員泊工的宏信任翼。晉癥愛結(jié)十餃：生糕涯發(fā)緊展，熊“誘急導(dǎo)”倉(cāng)不足本劃基層賊重金慢錢、茶物質(zhì)中；中烤層重獲晉升與、提黑拔；恩高層園重榮炭譽(yù)、航名望般。銷樣售人伏員在谷滿足礙了自靠己的豬基本顏需求沉后，制自然擾會(huì)更野加關(guān)案注自闊己的泰發(fā)展莫，企隱業(yè)此蔑時(shí)若禁過分罵強(qiáng)調(diào)運(yùn)現(xiàn)實(shí)嬌利益指，而艘未能叫給員掛工一蜻個(gè)充橋滿光安明的辨前景回，不膝能使何員工劑看到旬自己緣未來攝的職薯業(yè)發(fā)紋展，送就會(huì)悠使銷這售人夢(mèng)員對(duì)勻前途福沒有濃信心?；蚋衅鸬皆谙蚱髽I(yè)盡的發(fā)棍展前窯途不扶大而淋產(chǎn)生無去意踐，從毒而無及法鼓殲舞銷慶售人貼員的揮士氣郵，難繳以提誠(chéng)高他糾們工縣作積灰極性刻。而貓有效期的生竊涯發(fā)諒展激厲勵(lì)則聲可增杏強(qiáng)員賢工的錦主人默翁意抱識(shí)和筍集體沿責(zé)任切感，型激發(fā)躺員工匪的積田極性侵和創(chuàng)測(cè)造性埋。險(xiǎn)癥結(jié)癢十一廁：一汪“石狂”零擾鳥，廟出力請(qǐng)不討辰好址鄙1、呼王老習(xí)板看羅著喜故人的捆銷售晶業(yè)績(jī)及，決逢定按硬計(jì)劃絲給銷霸售隊(duì)宅伍獎(jiǎng)踐勵(lì)，腫以增聽強(qiáng)企吼業(yè)凝注聚力慢，激亡發(fā)員夾工工倘作積舟極性竿。為體了能掌夠充富分滿香足員揚(yáng)工個(gè)擊人需菌求，烘王老怠板拿酸出兩騎套方閃案，袖一套帖是到坡海南覺旅游元，二咽是獎(jiǎng)即勵(lì)電漢視機(jī)仿一部局。當(dāng)桶然，兵兩者史是等兇值的堅(jiān)。于骨是有運(yùn)人選婆擇旅存游，漿有人研選擇掏電視彩機(jī)。棒看到皮員工奧各取選所需裹，王觸老板辛感到遲很欣毀慰，計(jì)也很豎自得識(shí)。可適是不數(shù)久，帆王老績(jī)板就猶發(fā)現(xiàn)針事情脆并不決象他戴想象逝中那題樣美紡好，值通過耀私下桐了解膀，發(fā)鵲現(xiàn)7銷0%堡的銷埋售人篇員對(duì)攜這種扭獎(jiǎng)勵(lì)萌心有棵遺憾宿。池原來視，選辣了旅西游的講員工同回來耗之后嶼看到痰別人鍋的彩獸電，腿感到牙自己狼是白炭白放碧棄了閱電視哨而參別加了洲一次顛旅游惠；而冤選擇飄了電編視機(jī)帶的銷踩售人沙員，金在家晶里看擇到電北視中稱海南往日新禽月異蜘的變淘化，鎖美煥胃絕倫糧的風(fēng)喪景，坐想到桶其他皮員工終游玩慎的情爛景，柔心中獵也免躺不了笨有一宜絲遺尼憾，歌原本晃一件久皆大雨歡喜捧的好漂事，祥卻留幣下了慎這么房大的唇遺憾裳，王爭(zhēng)老板量不禁給糊涂字了。岸傭其實(shí)愉，在飄實(shí)行牙激勵(lì)什政策坡時(shí)，欲對(duì)不蝕同獎(jiǎng)扮勵(lì)級(jí)杏別的惕銷售黨人員吹實(shí)行飛差異悠化獎(jiǎng)作勵(lì)，鵝而對(duì)假相同杜級(jí)別濱的人音員獎(jiǎng)茅勵(lì)要得實(shí)行頃無差軍異獎(jiǎng)項(xiàng)勵(lì)，滋盡量?jī)r(jià)使用盟同一旁種獎(jiǎng)幅勵(lì)政評(píng)策，嘉避免指大家咽在選方擇時(shí)且過于晌考慮拴“機(jī)真會(huì)成酸本”失而產(chǎn)日生不陸滿。坊聽2、覆趙老卵板到爬北京你出差愿，回目來時(shí)澆捎了臉十幾治條領(lǐng)疊帶，歌他到祥了公患司之蜘后，穿叫來樣銷售照主管炭A，續(xù)對(duì)A醒說：匆“這淚是我愛專門副從北蟻京給游你捎荷回來栗的，洗試試踢怎么舊樣。許”然縱后又誼叫B全、C跌……待，這有些人連聽了擔(dān)心中籃都很略高興撞，老亮板出酒差在跪外還哨記得龜給我愿捎?xùn)|滲西回凳來，努這說黎明老迫板看磁得起伐我，厲于是鋸第二夜天都延不約盲而同胖地扎幫上了呼領(lǐng)帶孤。大振家一客看到紡十幾迅?jìng)€(gè)人厘差不枝多的儲(chǔ)領(lǐng)帶雅時(shí)，假心中叔就明衛(wèi)白了蠶，雖盛然誰晉也沒盟說破壤，但磨每個(gè)犯人心慰中都表對(duì)趙盾老板續(xù)心存擺芥蒂懶。歪丈趙老向板為施大家總捎回臺(tái)領(lǐng)帶睡的出飛發(fā)點(diǎn)僻是好岔的，騾但由極于沒壞有選侍擇好像發(fā)放禿方式覆，反障而導(dǎo)隙致眾學(xué)人心賢存芥揀蒂，攻這種模結(jié)果俘是趙心老板銷沒有客想到爺?shù)摹Ｂ淹瑫r(shí)部也提靠醒我縣們各利位老歌總，每獎(jiǎng)勵(lì)禍的發(fā)怠放一寸定要乘注意舉方式遙，否霉則就廢會(huì)一搭“石萌”零茂鳥，走出力蹈討不芳到好堤處。正沿挺癥結(jié)巴十二復(fù)：不屆切實(shí)憂際，情生搬刃硬套壽柱A、戲B同葡屬食額品類鳥企業(yè)壞，近漁年來悠由于搜種種障原因燈，A勿公司卵呈下望降趨蹄勢(shì)，模B公衰司則袖業(yè)績(jī)踩蒸蒸組日上虎。A淡企業(yè)嘩老總擇心急失之余叢，看僅到B漆公司僵的激指勵(lì)政收策十貸分合咬理，勇就不袖假思枝索，塘決定技用人驚之長(zhǎng)膨補(bǔ)己總之短勒，采劇用了則B公綱司的侄激勵(lì)已政策勺。然斤而不祖久A刮公司促的業(yè)珠績(jī)反匆而下琴降更揚(yáng)快了洲，A衰企業(yè)充老總騙不禁字迷惑卵。護(hù)逮實(shí)際封上，崇B企盒業(yè)采糖用高資責(zé)任冠、高榆激勵(lì)就的辦為法來訓(xùn)刺激誼銷售裹人員喬。由牲于B錢企業(yè)賴業(yè)務(wù)您處于在上升應(yīng)階段論，銷脊售人昏員對(duì)組未來殺期望管較高匠，高摔責(zé)任構(gòu)、高吹激勵(lì)久能起敢到作衣用；蠟而對(duì)灑A企窩業(yè)來愧說，飼企業(yè)之整體講業(yè)績(jī)烘正在舍下降粥，面麗對(duì)這紅種高綠責(zé)任些形成煮的壓零力，莖員工嶄都產(chǎn)敗生了像逆反集心理蟲，從泛而使冷高激屋勵(lì)也幼成了顫空中曾樓閣農(nóng)。企呆業(yè)激陷勵(lì)政完策的紋制訂駝要結(jié)間合企僚業(yè)自呼身規(guī)寨模和換企業(yè)叼的發(fā)井展階冊(cè)段，槍不切鍛實(shí)際談，生燃搬硬汪套只嗽會(huì)導(dǎo)顏致企它業(yè)陷框入困賺境，局難以去自拔秩。承癥準(zhǔn)結(jié)十暴三：爆溝通要不暢具，效壓果不癥良訪蛙某企黑業(yè)為惜激勵(lì)驢下屬奏員工哪，決塘定對(duì)篩員工俯搞一掃次培魄訓(xùn)。尺于是腳選擇拋周六坡、周數(shù)日兩文天請(qǐng)則專家虹到企塵業(yè)內(nèi)校訓(xùn)。親可在牛培訓(xùn)廢過程咬中發(fā)芝現(xiàn)，桿銷售所人員丘都不雖認(rèn)真導(dǎo)聽課接，對(duì)桂課程色漠不陪關(guān)心倒。還弄有部柜分銷平售人食員發(fā)瘡牢騷洋：“造只要炎我能圖把產(chǎn)于品賣站出去懂就行鑼了，槽還用偷參加括什么趟培訓(xùn)科，星刮期六冒、星居期日踢也不煩讓人狹好好翼休息佩?！狈潜е苓@樣煉的心證態(tài)來引學(xué)習(xí)乖，培守訓(xùn)的戒效果隔可想援而知頓。餐耐出現(xiàn)狀這種省情況習(xí)的原稀因就蟲在于柔企業(yè)物內(nèi)部有上下?lián)鷾贤ㄆ薏粫撤挂眍I(lǐng)導(dǎo)邀與員哥工各所自對(duì)莊培訓(xùn)鬼的看膚法不漸一，奮領(lǐng)導(dǎo)貿(mào)認(rèn)為掛培訓(xùn)友是給怨員工南深造螞的機(jī)榆會(huì)，潔是對(duì)蛋員工黎的激舉勵(lì)。擾而員罵工則饞認(rèn)為止是企筐業(yè)“譽(yù)要我抓學(xué)”桿、不備是“偏我要極學(xué)”煩，企傘業(yè)的萄目的深僅僅閣是讓?shí)u我學(xué)墓好之術(shù)后多蛋為企叛業(yè)賣某力，南為企宏業(yè)創(chuàng)紛造更間大利蜻潤(rùn)，尤至于的培訓(xùn)蔬和自仗己關(guān)制系不糊大，亭因此蝕對(duì)學(xué)旋習(xí)的信興趣楚也就連自然困沒有作了。嘉腐沖企業(yè)勾上層樓與下睜層之育間的勝良好佳溝通乏是企任業(yè)各綁項(xiàng)制科度得旁到順茅利執(zhí)妙行的仰保障艦，并站且企訪業(yè)上魚層通拜過溝緞通可掙以了駛解到領(lǐng)目前笨的市屢場(chǎng)信兼息，依和銷停售人撫員的至真正齊需求牢，從斤而在沸制定擇激勵(lì)紐時(shí)會(huì)喊更有藏針對(duì)麗性。撇癥結(jié)覆十四澤：領(lǐng)必導(dǎo)遠(yuǎn)馳離，部員工聾心離勸響有些主企業(yè)通老總崖認(rèn)為顫，任昨務(wù)下臭達(dá)給賠銷售冬部門菠，銷雪售部駱門如悄何完參成任叼務(wù)、擺如何搜激勵(lì)蹈銷售率人員丑都是徒他們蝴自己烏的事扭，與可領(lǐng)導(dǎo)毀沒有色什么墾關(guān)系鐵。然窄而他催們卻組沒有其意識(shí)疤到激羽勵(lì)員誘工時(shí)少領(lǐng)導(dǎo)享參與創(chuàng)與不拒參與洗產(chǎn)生穗的效深果是雄截然蔑不同鄰的。徑就好楚比公凡司請(qǐng)墊銷售邪人員與吃一陶頓飯欠，假真如領(lǐng)教導(dǎo)參烘加，唱?jiǎng)t會(huì)穴使銷似售人掘員感喬到自悲己倍粥受重咳視，筍當(dāng)然曾后期毛他們究會(huì)更樂加賣尿力。票而僅蔥僅銷嶺售部帳門參來與，假銷售炒人員梯就感友受不慨到領(lǐng)價(jià)導(dǎo)拉抬近與環(huán)自己籃的距列離所喘產(chǎn)生奉的信確任感光和親慌切感蚊。而瞧這方染面，瓦松下蔽電器蠅的創(chuàng)獨(dú)始人震松下如幸之唯助的疾做法倆值得生借鑒程。松士下幸同之助挎無論駁每周題工作川再忙凱再累向，都添會(huì)抽躬出時(shí)女間與啟公司霧的4倆名銷構(gòu)售人駱員一昨起共蔬餐，說從中呼他可腹以了襲解市籮場(chǎng)信賠息和絞員工尋需求猛，而越員工獻(xiàn)也感援到企研業(yè)對(duì)齊自己躬的重并視和啞關(guān)心星，從嶺而增雁強(qiáng)了率員工菜的向階心力種和凝控聚力研，激憤發(fā)了貴員工母的自呈豪感您。霜念癥結(jié)帖十五款：只紋重實(shí)烏施，猶輕了葉評(píng)估勺病獎(jiǎng)金躁是不后是發(fā)酬到銷類售人絞員手逮中就生行了擦？培徑訓(xùn)是撒不是霜結(jié)束熊就算淺完了犧？每豪一次陷激勵(lì)稈之后淚是不乏是取伍得了剩良好樸的效止果？每所有防這些某問題基都是摟因?yàn)楦鍖?duì)激仆勵(lì)缺鴉乏有苗效地責(zé)評(píng)估悠，導(dǎo)低致對(duì)陣激勵(lì)渴的效墓果不央了解貿(mào)，無笛法確急定激檔勵(lì)政陶策是揭否適欲合目禿前企布業(yè)狀塘況，跳