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文檔簡介

產品賒銷管理制度1.簡介隨著市場需求的變化以及公司業(yè)務的擴大，產品賒銷模式逐漸成為一種常見的銷售方式。為保證公司業(yè)務的正常開展，明確產品賒銷的管理流程與制度至關重要。本文將介紹產品賒銷管理制度的建立與執(zhí)行。2.相關術語定義在本文中，以下術語定義如下：賒銷：公司向客戶提供賒賬或分期付款的銷售模式。信用額度：指客戶能夠獲得的最大賬期賬額。賒賬期：指客戶申請的賬期時間，一般以月為單位。首付款：指客戶在購買產品時需要先支付的金額。應收賬款：指客戶未付款項的金額。3.申請流程客戶需要在購買產品前先申請賒銷，申請流程如下：填寫賒銷申請單，包括客戶基本信息、申請額度、賒賬期等內容。提供公司所需資料，包括信用記錄、財務報表等。公司審核客戶資料。如審核通過，公司給予客戶相應的信用額度?？蛻粼谫徺I產品前，需提供首付款，并在約定的賒賬期內支付賬期款項。4.管理流程4.1資信管理公司應建立客戶信用檔案，并定期進行評估，對客戶的信用情況進行跟蹤監(jiān)控。評估時主要從以下幾個方面考慮：客戶財務狀況；客戶的信用記錄；客戶的經營狀況等。如客戶的信用情況變差，公司應及時調整其信用額度，并通知客戶。4.2業(yè)務管理產品賒銷管理主要涉及以下幾個方面：客戶信息管理：建立客戶檔案，包括客戶基本信息、賒銷記錄、賒銷額度等內容。合同簽訂：在賒銷前，應簽訂書面合同，明確雙方權利與義務。應收賬款管理：對于賒銷代價，客戶所需支付的賬期款項應及時跟蹤監(jiān)控，確?？蛻裟軌虬磿r足額付款。4.3風險管理產品賒銷管理中應重視風險管理，對可能發(fā)生的風險進行預估和控制。具體風險來源包括：客戶信用狀況不佳；產品質量問題；法律風險等。如發(fā)生風險，公司應及時采取應對措施。5.注意事項在進行產品賒銷時，需要注意以下幾個方面：賒銷申請單應詳細并真實，客戶提供的材料應齊備。在簽訂合同前，應進行充分的盡職調查。如客戶不能按時足額支付賬期款項，應及時催款并采取其他有效措施，防止損失擴大。6.結論產品賒銷管理制度的建立和實行有助于規(guī)范公司的銷售行為，降低公司的賒銷風險，并且有利于增強客戶與公司

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