超市促銷員工資制度“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場促銷員治理工作方面，重點就是工資制度的調(diào)整。為什么說這個問題？回想我們大多從業(yè)務出身的諸位區(qū)域問題的重點工作應當是〔銷售主管〔促富起來，從而帶動大家〔銷售隊伍〕都富起來。也就是，促銷員的治理工作只有做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑“大家都知道”，工資制度。員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡潔易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家供給一個爭論的案例，而不是要大家學習或搬用。行 業(yè)：電子消費品德業(yè)來 源：廠家2023年全國優(yōu)秀銷售分公司提出人目前崗位：分公司銷售副總經(jīng)理榮 譽：獲得全國優(yōu)秀分公司促銷員考核制度一等獎崗 位：終端促銷員范 圍：一二級市場各大型百貨和專賣商場1、關鍵詞代碼M：促銷員月實發(fā)放工資F1：商品在本賣場市場占有率考核得分F2：信息收集與處理考核得分F3：售場形象考核得分J：銷售量考核基數(shù)T：銷售量考核系數(shù)L：個人實際銷量D：信息員個人等級系數(shù)K：個人表現(xiàn)考核系數(shù)S：機型考核2、相關公式F=F1+F2+F33、細分類別考核類 別 機型考核系數(shù)〔S〕高檔機S=1.2中檔機S=1.0低檔機S=0.6特價機S=0型號AS=5型號BS=84、工資計算公式M〔400+F/100*J+T*Li*S*D*K99年是由某區(qū)域市場辦事處經(jīng)理202364個外駐銷售分公司。但在實際的執(zhí)行過程中，促銷員外表對此全都持歡送態(tài)度，50人左右，但是各辦事處的財務主管僅月末促銷員工資計2023年，本制度作為銷售人員創(chuàng)工作的典范仍在各銷售分公司執(zhí)行很多值得商酌的危機：1、主觀考核工程F2：信息收集與處理考核F3：售場形象考核D：信息員個人等級K：個人表現(xiàn)考核危機：售場形象沒有標準售場樣圖及相關因素的細化標準。都主觀認為真確客觀的考核應是堅持高銷量高得分的原則。2、第三方參與的客觀考核工程F：市場占有率考核S：機型考核系數(shù)危機：有很大的疑問。機型考核系數(shù)主要是銷售治理人員依據(jù)銷售任務來權(quán)衡安排〕來合理安排數(shù)據(jù)標準等，這些問題促銷治理人員根本沒有考慮，更不要說思考解決。3．客觀考核工程J：銷售量考核基數(shù)T：銷售量考核系數(shù)L：個人實際銷量危機：銷售量考核基數(shù)和銷售量考核系數(shù)是由財務人員依據(jù)崗位根本工資及其他補貼確定的考核標準，應當說祛除了人為的誤變，不要由于其他緣由胡亂哄抬。進展驗證。完成了哪些目的呢？筆者思考可能有以下幾個方面：1、促銷員工資考核制度有章可依。2、考核工程明確化。3、考核任務清楚化。4、明確崗位職責。是沒有完成，具體如下：1、鼓舞員工的工作樂觀性。2、增加員工的歸屬感，發(fā)揚集體意識。簡潔易