市場前景分析范文市場前景分析范文一

據(jù)統(tǒng)計1999年，通信業(yè)繼續(xù)快速、平穩(wěn)發(fā)展。全年完成業(yè)務(wù)總量3311億元，比上年增長32.1%;全年完成業(yè)務(wù)收入2803億元，比上年增長24.6%。實現(xiàn)利稅321億元。全年完成增加值1682億元，比上年增長14.2%。通信業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達到2.1%。全年完成固定資產(chǎn)投資1518億元，比上年下降14.5%。通信業(yè)投資占全社會總投資的比重達到5.1%?！潭娫挵l(fā)展再創(chuàng)佳績。全年新增固定電話用戶2139萬戶，與去年新增1704萬戶相比，繼續(xù)刷新歷史最好水平，固定電話用戶達到1.1億戶。其中：住宅電話用戶新增1780萬戶，達到8834萬戶，占全部固定電話用戶比重達到80.3%,電話已經(jīng)進入千家萬戶。固定電話用戶總數(shù)中：城市電話用戶新增1203萬戶，達到7463萬戶，占全部固定電話用戶的68.6%。——農(nóng)村通信需求日益增加。農(nóng)村電話用戶新增936萬戶，達到3418萬戶，占全部固定電話用戶的31.4%，超過去年近3個百分點。在地方政府和郵電部門的努力下，村村通電話步伐進一步加快，全國已通電話的行政村比重占到全國行政村總數(shù)的79.8%。——國內(nèi)長途電話平穩(wěn)發(fā)展。國內(nèi)長途電話累計完成194億次、585億分鐘，分別比上年增長了11.1%和14.3%?！耙痪€通”(N—ISDN)業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。隨著國際互聯(lián)在中國的逐步普及，“一線通”業(yè)務(wù)作為高速接入手段，得到廣大消費者的青睞。截至年底，“一線通”業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)在北京、上海等25個省會城市的長途業(yè)務(wù)聯(lián)。東部部分省市，已經(jīng)實現(xiàn)了向地市的覆蓋，用戶總數(shù)達到16.8萬戶?！悄艿刃聵I(yè)務(wù)快速發(fā)展。中國電信智能自1995年以來已經(jīng)初步建成了覆蓋全國的絡(luò)。目前在全國范圍開放的業(yè)務(wù)有300電話卡業(yè)務(wù)、800被叫付費業(yè)務(wù)、600虛擬專用業(yè)務(wù)等，其中300電話卡業(yè)務(wù)具備國際漫游功能，800被叫付費業(yè)務(wù)、600虛擬專用業(yè)務(wù)具備國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)能力，為用戶提供了越來越豐富的電話服務(wù)。——移動電話用戶迅猛增加。全年凈增用戶1796萬戶，用戶總數(shù)達到4324萬戶，相當于固定電話的40%。其中：GSM數(shù)字移動電話用戶凈增用戶1961萬戶，達到3829萬戶，已占移動電話用戶總數(shù)的89%。其中，中國移動GSM數(shù)字移動電話用戶全年凈增用戶1582萬戶，用戶達到3308萬戶;中國聯(lián)通GSM數(shù)字移動電話用戶全年凈增用戶379萬戶，用戶達到521萬戶，移動電話市場占有率達到12%?！獰o線尋呼業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。中國聯(lián)通全年新增用戶678萬戶，用戶總數(shù)達到4718萬戶，比上年末增長16.8%。全社會無線尋呼年末用戶總數(shù)超過7500萬戶?！獢?shù)據(jù)通信用戶快速增加。中國數(shù)據(jù)通信已經(jīng)逐步從最初低速、單一的業(yè)務(wù)發(fā)展到目前高速、多樣化的業(yè)務(wù)，主要包括：數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)、國際互聯(lián)業(yè)務(wù)、分組交換業(yè)務(wù)、幀中繼業(yè)務(wù)和IP電話業(yè)務(wù)。年末中國電信各類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶總數(shù)達到379萬戶，其中：分組交換用戶達到11萬戶，數(shù)字數(shù)據(jù)用戶達到27萬戶。全國性的集團公司用戶已經(jīng)接近100家?！獓H互聯(lián)絡(luò)用戶發(fā)展迅猛。截至年底，國際互聯(lián)絡(luò)使用人數(shù)達到890萬人，其中專線上人數(shù)為109萬人，撥號上人數(shù)666萬人，同時使用專線與撥號上的人數(shù)為115萬。其中：中國電信國際互聯(lián)絡(luò)(CHINANET)用戶達到336萬戶，吉通公司國際互聯(lián)業(yè)務(wù)專線用戶960個，撥號用戶近20萬個。除計算機外同時使用其他設(shè)備(移動終端、信息家電)上的人數(shù)為20萬。“政府上工程”得到全社會的廣泛響應(yīng)，截至年底，已注冊的各級政府站達到2300多個。電子商務(wù)方興未艾，遠程教育進展順利。CN下注冊的域名數(shù)為：AC下500個，COM下38776個，EDU下731個，GOV下2479個，NET下3753個，ORG下940個，行政區(qū)域名1516個?！狪P電話業(yè)務(wù)試驗受到社會歡迎。中國電信IP電話試驗于1999年4月開通，一期絡(luò)覆蓋全國25個城市。中國聯(lián)通、吉通公司IP電話試驗項目在全國12個城市開通運營，開通了130多個國家的國際來去話業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通于年底在12個城市開通13017911一次撥號業(yè)務(wù)。中國通在國內(nèi)14個城市以及29個國家地區(qū)開通運營IP電話業(yè)務(wù)。——電信服務(wù)遍及全國各地，滿足了社會多樣化的需求。中國移動通信已經(jīng)覆蓋全國所有地市和96%的縣市。中國聯(lián)通GSM數(shù)字移動電話在全國除西藏外30個省、自治區(qū)、直轄市的185個城市開通運營。中國聯(lián)通國信尋呼公司無線尋呼擁護覆蓋全國335個地市2022個縣市。其中280兆198、199已經(jīng)覆蓋全國287個城市，容量達到1700萬戶。國信公司開通“國信源”站。截至1999年底，上尋呼開通了198、199全國尋呼、27個省及部分本地，電子郵件到達呼開通22個省。此外，公司還與有關(guān)單位合作建成了覆蓋全國六十多個城市的貨運信息發(fā)布絡(luò)。2000年通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：到2000年，中國的郵電通信基本適應(yīng)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，建成完整、統(tǒng)一、先進的通信;到2010年，郵電通信滿足國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，通信規(guī)模容量、技術(shù)層次、服務(wù)水平進入世界先進行列。1、2000年通信發(fā)展目標

將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度，主要通信能力和業(yè)務(wù)總量在1999年的基礎(chǔ)上增長20%以上。全國電話普及率達到14%，城市電話普及率達到30%以上，裝電話時限不超過一個月;大力發(fā)展公用信息業(yè)務(wù)，滿足各部門對數(shù)據(jù)通信的需要。2、2000年通信發(fā)展主要指標

到2000年，通信業(yè)務(wù)總量(各個通信運營公司總和)將達到3000億元，年增長25%;通信業(yè)務(wù)收入達2800億元，年增長20%。固定資產(chǎn)投資預(yù)計可完成1500億元。長途電話交換機容量增10萬路端，達到480萬路端;長話業(yè)務(wù)電路新增20在萬路，達到220萬路;局用電話交換機容量新增1800萬門，達到1.73億門，實裝率提高到70%，電話總?cè)萘窟_1.8億門;數(shù)據(jù)通信新增容量15萬端口，達到90到萬端口;移動通信新增信道85萬個，達到270萬個;發(fā)展電話用戶2000萬戶，達到1.3億戶;發(fā)展移動電話用戶2200萬戶，達到6500萬戶。3、2000年通信發(fā)展主要任務(wù)

要調(diào)整絡(luò)結(jié)構(gòu)和布局，加強基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)和支撐建設(shè)，進下擴大覆蓋面，提高全的技術(shù)層次和運行效益。加快建設(shè)以光纜為主體的長途干線，新建省際、省內(nèi)光纜20萬公里，并對“八五”已建光纜進行擴容改造，在全國形成“八縱八橫”格狀光纜骨干的同時，連接所有省會城市和

大多數(shù)地市。新建和改造擴容的光纜干線采用大容量的SDH和DWDM傳輸系統(tǒng)，以提高傳輸速度，增強絡(luò)的可靠性。同時，對省際微波干線進行數(shù)字化改造，擴大衛(wèi)星通信覆蓋面。推進本地電話建設(shè)，全國大部分地區(qū)建成以地市為中心的擴大本地電話，積極發(fā)展城鄉(xiāng)電話。重點抓好移動建設(shè)，盡早地實現(xiàn)國際聯(lián)漫游，到2000年數(shù)字移動通信比重達到90%以上。突出抓好數(shù)據(jù)通信建設(shè)，進一步擴大絡(luò)規(guī)模，到2000年覆蓋縣以上城市和有需求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分組交換容量達到25萬端口，數(shù)字數(shù)據(jù)(DDN)容量達到56萬端，加快計算機互聯(lián)絡(luò)發(fā)展，大力發(fā)展數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)和各類信息服務(wù)業(yè)務(wù)。加快建設(shè)覆蓋全國

市場前景分析范文二

這是一個張揚個性，自我體現(xiàn)的時代，隨著數(shù)碼相機的普及和數(shù)碼轉(zhuǎn)印的出現(xiàn)，使得個人制作具有紀念意義和個性物品的想法成為可能，您可以根據(jù)自己的喜好制作完全屬于自己的的工藝品。幾年來，本公司致力于數(shù)碼影像的應(yīng)用，公司三大產(chǎn)品：熱轉(zhuǎn)印、水晶影像、彩色高溫瓷像，為廣大時尚個性的朋友們帶來了福音!熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品因其投資少，利潤高，回報快，應(yīng)用廣、操作簡單的特點，最為廣大創(chuàng)業(yè)者青睞!本公司為廣大朋友提供全套熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、全套轉(zhuǎn)印耗材、全套技術(shù)支持、完善的售后服務(wù)!讓您輕輕松松就可以創(chuàng)業(yè)了!公司推出的熱轉(zhuǎn)印設(shè)備操作靈活簡便，性能穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)美觀，能將人像照片在數(shù)分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)印在瓷杯、瓷盤、金屬、T恤等耐溫材質(zhì)上，讓您的個性盡情揮發(fā)!水晶影像是將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風景名勝、宗教神佛等各種具有珍藏價值的影像進行藝術(shù)化保真處理。晶瑩剔透、高貴圣潔，可永久保存，具有觀賞和珍藏價值，廣泛適用于制作高檔婚紗紀念、工藝禮品、吉祥佩飾、旅游紀念、家庭飾品、榮譽獎品等，市場前景無限!風靡韓國、日本的迷你胸章像系列飾品，以不可抗拒的魅力令廣大青少年一見傾心，愛不釋手，掀起了一場強勁的流行風暴。將本人或明星、朋友、同學、愛人的照片制成新穎、別致、個性十足的

時尚飾品，人人都喜愛，個個能消費。非常適合在商場、超市、公園、旅游景點、照相館、影樓、禮品店、學校、書店等場所設(shè)點經(jīng)營，還可現(xiàn)場制做立等可取，每到一處，吸引眾多圍觀者，常常出現(xiàn)排隊制作的火爆場面萬能轉(zhuǎn)印、曲面轉(zhuǎn)印、水轉(zhuǎn)印因其不受任何限制，規(guī)則與不規(guī)則的物品都可以進行制作，運用的范圍廣，深受廣大朋友的愛好;另外數(shù)碼PVC制卡可以制作人像卡，貴賓卡，工作卡，銀行卡，促銷卡，優(yōu)惠卡，操作簡單。這兩個項目都是投資小，操作簡單，利潤高的項目。本公司堅持“品質(zhì)取信客戶，客戶就是朋友”的質(zhì)量理念，銳意創(chuàng)新品質(zhì)，追求完美形象;堅持以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)、優(yōu)惠價格”的經(jīng)營理念，繼續(xù)追求為廣大客戶提供卓越的產(chǎn)品和完美的服務(wù)。經(jīng)過幾年來的經(jīng)營，產(chǎn)品日益完善，緊隨時代潮流。市場前景

(一)市場分析：

1、消費群體：影像產(chǎn)品的消費群體，不分老少，不論男女，觀賞和紀念性很廣。就目前，它還不是生活的必需品，而是以時尚漂亮、裝飾為主，所以以中高收入人群消費為主(特別是追求時尚的年輕一族)，涵蓋2/3的人口。2、行業(yè)現(xiàn)狀：目前國內(nèi)數(shù)碼影像供應(yīng)企業(yè)近百家，其中大多數(shù)是貼牌企業(yè)，規(guī)模都很小。稍上檔次的企業(yè)(包括本企業(yè)在內(nèi))不超過5家;暫時還沒有航母企業(yè)出現(xiàn)，近期也不可能有大規(guī)模的廣告出現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風，競相壓價，質(zhì)量參差不起，很多企業(yè)為壓縮成本，不講實際品質(zhì)，只玩概念，而大多數(shù)顧客似懂非懂，難以識別好壞。銷售模式大同小異，一哄而上在上推廣搞代理制;現(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但數(shù)碼影像的品種相對單一。大浪淘沙，經(jīng)過3—5年的肉搏，一批企業(yè)會成長起來，而許多企業(yè)會慘遭淘汰。(二)銷售點的設(shè)置：不同的產(chǎn)品，有不同市場，有不同消費群體，因此要采用不同的通路，選擇眾多不同類型的銷售終端，設(shè)置不同的銷售點。1、開設(shè)影像個性店或?qū)９?/p>

利用“水晶之戀”影像產(chǎn)品系列多的優(yōu)勢集中展銷影像及其制品，能起到很好的宣傳效果，也有利于團購業(yè)務(wù)的開展。專賣店選址應(yīng)不低于二類地段，面積以20平方為妥。專柜應(yīng)設(shè)在一類商超內(nèi)。1.婚紗水晶像——為愛情加注亙古不變的永恒色彩

將婚紗照制成水晶像，象征浪漫、永恒、純潔，為愛情加注亙古不變的色彩，寓意深刻?？梢耘c婚紗影樓、婚慶公司、民政部門等進行聯(lián)系，把炫彩婚紗水晶像市場融入到婚慶的各個領(lǐng)域，坐享豐厚利潤。2.個性寫真水晶像——秀出真我風采

制作屬于自己的水晶像，將生活的點點滴滴記錄在典雅、時尚的水晶之中，盡情展現(xiàn)自己的靚麗風采，秀出真我個性!如：制作青春寫真像、情侶合影像、生日留念像、旅游留念像等，既可作為藝術(shù)品放于室內(nèi)，也可作為掛飾攜帶。當您看到水晶坊里那琳瑯滿目的個性化水晶像，怎能不心動?3.同學留念水晶像——純真的友情如水晶般晶瑩剔透

鎖定精彩的生活瞬間，留駐永恒的美好回憶。將畢業(yè)合影、校長簽名、班主任簽名及同學親筆簽名等制作成炫彩水晶像，將成為一份極具珍藏和追憶價值的永恒回憶，無論貫穿多少歲月，百經(jīng)刻磨，永不褪色，試想一下，您當?shù)孛磕暧卸嗌賹W生畢業(yè)?又有多少財富等待著您去經(jīng)營!4.寶寶紀念水晶像——承載父母的深切祝福

對于初為父母的人來講最幸福的莫過于新生兒的誕生了，而給自己的寶寶做一件最有價值的紀念品是每位年輕父母所期望的。水晶蘊涵的吉祥祝福，映射了父母的深情厚意，寶寶水晶像的暢銷毋庸置疑，可制作嬰兒手掌與腳丫印水晶像、寶寶生日紀念水晶像、寶寶寫真水晶像、寶寶胎發(fā)水晶像等，款款別具一格的寶寶水晶像必然會讓每一對父母滿意樂開懷。5.企業(yè)產(chǎn)品與形象宣傳像——獨樹一幟，勝者風范

企業(yè)宣傳標新立異、企業(yè)形象完美無缺，這是每家企業(yè)都在做、更是很多大企業(yè)花巨資做的系統(tǒng)工程。將市場新興的水晶像用于企業(yè)宣傳中，既新穎、又提升企業(yè)形象，必受到企事業(yè)單位歡迎。把企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)代言人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)理念、企業(yè)活動紀念等內(nèi)容制作成水晶像，可放于辦公室內(nèi)作為企業(yè)形象宣傳，也可作為宣傳品在商業(yè)場所展示或贈送客戶。6.個性飾品像與工藝品像——生活因水晶的點綴而美麗

將旅游景點、世界風光、偉人、精彩進球、十二生肖、奇花異草、宗教藝術(shù)等圖像，制成水晶鎮(zhèn)紙、水晶工藝盤、水晶掛飾(如：手機鏈、吊墜、鑰匙墜、等)、水晶屏風等，既可批量生產(chǎn)也可給客戶量身定做，是裝點生活、饋贈親朋的佳品，在國內(nèi)外工藝品市場很是走俏。另外，把炙手可熱的名星靚照做成水晶像，對大量的追星一族來講無疑是投其所好，必將廣泛流行。7.水晶獎牌——為榮耀增光添“彩”

以水晶作獎品，莊重之余添幾分時尚，榮耀之中蘊含幾分高貴。近兩年中，水晶獎杯、獎牌等已頻現(xiàn)于電視臺、政府機關(guān)單位的頒獎活動中，水晶獎品市場前景將非常廣闊。方式一：獨立開設(shè)立體水晶制作店店面是生意的臉，店名是生意的眼，店鋪就是一個永久的廣告、一個固定的信息、一個連接客戶的窗口。所以，要想有規(guī)模經(jīng)營，開設(shè)店鋪是營銷的第一步，也是企業(yè)和項目形象的核心陣地。值得一提的是，不論店面大小，都必須設(shè)置一個精美的展示架(柜)，這不但是充分展示產(chǎn)品特色的必要措施，也是吸引、打動客戶心靈的重要武器。制作店建成以后，務(wù)必廣而告之，讓市民知道有這么一個店以及這個店的特色，因為獨特而唯一，勢必一傳十，十傳百。給顧客這么一個信息：有滿意的像片，到××路做炫彩水晶去。方式二：租柜的方式開設(shè)店中店

A：在婚紗影樓、彩擴中心、照相館里開設(shè)專柜，策略是合作共贏由他們負責對外攬活，合作經(jīng)營，利潤提成等方式。B：在大型商場、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的優(yōu)勢，以商品的形式吸引顧客的眼球，再向顧客推薦“您這么漂亮(苗條、豐韻、可愛、風光)現(xiàn)在不做一套水晶瓷像豈不遺憾”?C:把工作做“細”將有巨額的回報，一是每個店中店就是一個活廣告，客戶帶客戶，不愁客源。二是利潤共享，勢必別人也會熱心推薦，聲譽日高。現(xiàn)我們以婚紗影樓為例，有規(guī)模，大一點的婚紗影樓，您也不必要擔心這些大牌影樓會拒你門外，事實上影樓的成熟發(fā)展已使競爭日益白熱化，如何生存，如何吸引顧客成為他們必修的功課，那么，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展，彩色瓷像系列制品，正好符合這一要求。因為傳統(tǒng)的婚紗影樓，在像的載體上無法突破紙像范疇。漂亮逼真的彩色瓷像，正好給他們的競爭帶來全新的品種，而拍婚紗者，誰又不希望有“刻晶(骨)銘心，?？荽?石)爛”的愛情紀念像呢?彩色婚紗水晶瓷像正悄悄地在全國風行??

D:以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財，就盯住女人的錢袋。開辦蒙麗特彩色青春靚麗寫真瓷像也不例外。女人無論美丑，誰不想擁有一張讓自己陶醉，讓別人驚艷，美妙絕倫并且能夠永世珍藏的青春寫真呢?盯住了，還要把它掏出來，怎樣掏就看你了。方式三：景點設(shè)點

在有名的旅游景點、有規(guī)模的小區(qū)、人流量大的公園，汽車站、火車站設(shè)立樣品展示，打出廣告標語，承攬收件業(yè)務(wù)。這樣既是活的廣告，又有不斷的業(yè)務(wù)可做,一舉多得，且投入小，回報大，容易形成口碑傳播

方式四：接團體單

與各機關(guān)團體、學校，各旅行社，各種會務(wù)組等加強聯(lián)系。如遇學生畢業(yè)照合影，旅行團成員合影，會務(wù)人員合影等有意義的紀念照，則可批量制作，人手一份，這個量一年下來亦可讓您賺個盆滿缽滿。方式五：家居裝飾市場

現(xiàn)在家庭裝飾日趨高檔化、個性化、私密化、鑒于電腦及數(shù)碼彩色瓷像的獨特魅力與無限創(chuàng)意，均可根據(jù)個人喜好制成瓷像，如父母標準像，偉人像，婚紗像，生活寫真像等，可據(jù)不同類別、制作不同載體，裝飾不同的位置(客廳、主副臥室、兒童室、浴室)。如果你能導(dǎo)入這個市場、讓消費者接受并形成流行時尚的家裝潮流的話，那將是一個不可預(yù)測的巨大發(fā)展空間。試想，現(xiàn)代人誰沒有幾張自己滿意的照片和適合自己的裝飾方案?全國每年的集團采購額度達8000億元!誰有錢也沒有國家有錢，政府機構(gòu)一年到頭大小會議不停，各種圖文一體的紀念品、獎品需求源源不斷。還有各企事業(yè)單位如商場、賓館、飯店、旅行社、郵電、銀行、保險公司、大小工廠公司等360行，幾乎隔三差五的瘋狂搞促銷、展風采、拉客源，圍繞促銷需要的各種廣告用品必不可少。一個有一定規(guī)模的會議下來，各種圖文一體的紀念品、獎品多則一二十萬，少則幾千幾萬。對于稍大一點的公司、工廠來說，每年要付出的廣告促銷品就要幾十萬、上百萬的開支。正如從事此行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士所言：“仨月接一單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。(3)點設(shè)置注意事項：

a.應(yīng)經(jīng)常去各銷售點巡視，及時傾聽營業(yè)員的意見和顧客反映，根據(jù)反饋的信息調(diào)整貨源。b.對產(chǎn)品放置點要提出我們的想法，爭取主管或營業(yè)員將其放置在顯眼、高低適中的位置，以利銷售。c.在選擇銷售點時，可在小區(qū)門口、景點、車站、機場、碼頭等地方多設(shè)點。d.要特別注意店家的經(jīng)營情況和誠信度，以確保貨物安全和貨款回收，寧缺勿濫。e.各銷售點地理位置不同、面對的消費群體不同、檔次不同，應(yīng)配置不同的貨物。但零售價要保持統(tǒng)一，避免相互壓價。(三)、宣傳促銷方式：

1、多搞一些花費省的宣傳活動，如戶外廣告、燈箱片、張貼海報、發(fā)宣傳單、掛彩旗、拉橫幅、商超、小區(qū)門口設(shè)攤促銷、軟廣告、公益活動、通訊報道等等。2、要設(shè)法在新聞媒體上搞小專題或科普介紹，介紹這一時尚產(chǎn)品。目前暫時不宜做電視硬廣告。3、利用中郵專遞、送水渠道等分發(fā)宣傳單，并對家庭消費進行滲透。4、多利用打折、捆綁銷售、配套銷售、會員價、積卡換贈品、買一送一、招兼職促銷員(特別是大單位、居委會)等促銷方式。(四)、定價：

在市場開發(fā)之初，零售價位不宜高，要多讓利于顧客。一旦顧客認同后，我們可通過增加新花色品種，改進工藝、調(diào)整包裝等措施逐步提高零售價，使之達到正常水平。我們的特色產(chǎn)品，因無攀比，價位可略高;大多數(shù)廠家共有的產(chǎn)品，為增強競爭力，價位一定要有優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

開店選擇

做店面生意的，選址是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，天時、地利、人和三者皆有，你的經(jīng)營肯定會興旺發(fā)達。天時就是你做生意的時機，地種就是關(guān)系到地址選擇，經(jīng)營場所選取好了，才能造就“人”和“地”的美好環(huán)境，場所不選好，即使商品齊全、服務(wù)周到，也可能門庭冷落。以下幾個地方被稱為“黃金口岸”做我們的影像店也是好地方，以下的排列也是按從好到次的順序排的，可供址參照：

(1)商業(yè)鬧市區(qū)

此地段是人們約會、聊天、逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當?shù)牡攸c，相對的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，當然也就好賺錢。(2)學生聚集區(qū)

學校附件是一個很好的地段，學生同時也是最注重時尚和個性的人群，學生花錢的動機，除了看書、學習之外，還有同學聚會、生日聚會、照相、如樂等。他們的消費的隨機性較大，看見自己的喜愛的面價錢又不是太高的東西絕不放過，是大學附近則無明顯的高峰與清淡時段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當大一些，不過沒關(guān)系，這段時間正好休整一下，做好迎接開學高峰期的準備。(3)車站附近

車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時間也相對較大，特別是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀念品是最好的生意，在假日的時候更是不可多得的好機會，應(yīng)該早日備貨，避免在生意火暴之時出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。(4)旅游景點

用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個性化東西是最有紀念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們在旅游時候也是最舍得花錢的時候，縱使貴一點也無所謂。(5)公司集中地區(qū)

最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對象，他們有一定的經(jīng)濟實力，對于個性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。(6)居民區(qū)

居民區(qū)針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節(jié)假日的時候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶流動性不大，如果長時間沒有什么新品引進就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點要慎重。對于場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時，因為某些限制，可能會退而求其次。因此，就算是候補地點，也要親自去考察，另外，在選址時要確認消費者的流動量，即使隔一個解落、一個拐解，銷售情形可能也大不一相同;還要看看有無競爭對手，并對競爭對作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢??總之選址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視。經(jīng)營模式

很多人覺得這個行業(yè)必須親自開店，其實未必。記者從“萬能隨心印”產(chǎn)品提供商處了解到，由于新技術(shù)的應(yīng)用，個性化數(shù)碼印像早已滲透到其它領(lǐng)域。比如最新的“萬能隨心印”工藝還可以制作數(shù)碼影像標牌、PVC證卡、商用取出廣告飾品、禮品紀念品印制等等，從這個意義上來看，資金緊張的投資者未必開設(shè)店面，采用直接針對一些企事業(yè)單位、商場或者影樓承接個性化小批量印像業(yè)務(wù)也是不錯的經(jīng)營模式。如果選擇店面經(jīng)營，開設(shè)沿街獨立店面或者與客流量較大的店面合作的店中店模式都是可以的。因為萬能隨心印所采用的設(shè)備屬于桌面型設(shè)備，即使三、五平方米的地方也可完整擺放設(shè)備、樣品及從事經(jīng)營活動，非常靈活。無風險戰(zhàn)略

做個性化數(shù)碼印像最避諱的是產(chǎn)品形式上過時。所以經(jīng)營者要關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展形式。比如飾品、禮品。選擇新的工藝技術(shù)固然避免了被廠家指定產(chǎn)品的“套牢”，但經(jīng)營者也要花心思尋找新奇的轉(zhuǎn)印物品，以吸引新老顧客。高明的經(jīng)營者可以利用相同的技術(shù)工藝做出不同花樣的個性化產(chǎn)品。此外，經(jīng)營者要充分發(fā)揮新技術(shù)的優(yōu)勢，盡可能去承接與小批量印制品有關(guān)的業(yè)務(wù)，如工廠寫字樓的標牌、商場的營業(yè)牌、取出廣告、學校機關(guān)的禮品印制、餐館酒店的酒水牌、公司商店的員工卡貴賓卡等等，這樣投資的成本就能很快回收，從而降低風險。投資參考投資成本

依據(jù)經(jīng)營模式的不同，投資成本彈性比較大，若純粹從事后臺接單業(yè)務(wù)，則只須數(shù)千元的投入即可。涉及到店面，則可能會上升到1-3萬元的投入。投資回報周期

正常情況下3-6個月可收回成本，若投資者社會關(guān)系比較豐富，可以承接到小批量的印制品單子，則回報周期還可以縮短。店內(nèi)陳設(shè)

1、一種是擺在店鋪里顧客可以看到的地方。找一張桌子的馬設(shè)備一字擺開，這樣在操作的時候客戶也可能看到，增加好奇心。但這樣做，如果客戶看明白后，他的好奇心也隨之而去。這樣的擺法要求每天要將機器擦干掙，不能有灰塵，油污在上面，影響店面形象。2、另一種擺法是擺在客戶看不到的地方，在店面中可以隔一個操作間出來，在操作間里進行操作，這樣做的好處是永遠讓客戶保持神秘感和好奇心，而且還可在操作間里裝一臺排氣扇，排出烤制過程中發(fā)出的氣味，使店面永久保持清潔舒適的環(huán)境。還有一種做法可做為嘗試，也是一種經(jīng)營方式的嘗試，可以借鑒話吧的做法，多買幾臺設(shè)備一字擺開，讓客戶自己動手做杯子，稱為“數(shù)嗎影像DI