ABC法則主講：陳柔汐ABC法則是什么?借力使力，不費(fèi)力！我們借用上級領(lǐng)袖，工具，會議，網(wǎng)站，視頻，雜志的力量來幫助我們達(dá)到成交的結(jié)果！A,B和C是？ADVISOR

專業(yè)顧問上級領(lǐng)袖旁及領(lǐng)袖下級部門會議講師BRIDGE

橋梁新伙伴你自己CUSTOMER

客戶準(zhǔn)對象朋友下級部門為什么A-B-C?因為：朋友與你太熟悉了，所以不會專心聽你講。朋友不相信你，因為你太新了，還沒做出成績！什么時候使用A-B-C?推薦新伙伴銷售產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)你沒有經(jīng)驗的時候如果C的背景比較特殊。。。

C的收入比你高

C在事業(yè)比你成功

C和你太熟悉了扮演不同的角色。。。你經(jīng)常會扮演A或者B你的團(tuán)隊越大，你就越經(jīng)常扮演A你的團(tuán)隊越小，你就越經(jīng)常扮演BA只能影響成交率30%B決定了成交率70%B必須做好橋梁影響C！夢想和需求：事業(yè)，車，孩子，錢，個人夢想，家庭，健

康和滿足感。B要準(zhǔn)備什么？個人背景家庭情況經(jīng)濟(jì)情況工作/生意情況愛好B要準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備A的背景資料：列出有關(guān)A的優(yōu)點(diǎn)找出A角色的賣點(diǎn)上級領(lǐng)袖會議/培訓(xùn)經(jīng)驗，專業(yè)背景成績，人品B要準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備工具：事業(yè)展示工具營銷工具雜志產(chǎn)品資料白紙成交工具會員表格

產(chǎn)品訂單

筆記本電腦DVDs,CDs,書籍B要準(zhǔn)備什么？見到C之前打電話給C和A確認(rèn)見面時間和地點(diǎn)！注意專業(yè)的服裝儀容！準(zhǔn)備自己積極正面的思維和心態(tài)！想象見面時要說的話！B介紹C給A。。推崇A了才介紹C給A會議開始之前，介紹C給越多上級領(lǐng)導(dǎo)越好！推崇A推崇什么：專業(yè)的背景豐富的經(jīng)驗良好的性格目前的成績正面的改變認(rèn)識A的好處ABC的流程他已經(jīng)在原本的工作/生意做好的非常好，但是他還是選擇加入這個行列，我們一定要聽聽他的故事，跟他學(xué)習(xí)。。。你要見到A是非常困難的，因為他非常忙！今天難得能見到他，我們一定要專心聽他分享成功的秘訣和計劃！要興奮！要積極！要自然！???不要說：嗯。。。他還不錯嗯。。。他人還行嗯。。。他蠻成功B應(yīng)該說什么B應(yīng)該幫A拉進(jìn)距離，提出問題讓A能夠針對C解答疑問不能單單靠A做全部的事不要談太久，拉長時間B的動作（1）-身體語言點(diǎn)頭認(rèn)同微笑點(diǎn)頭同意A，不能否認(rèn)A做好，注意聽A學(xué)習(xí)開會時，保持專心，和講師互動你的目標(biāo):跟A學(xué)習(xí)建立C對A的尊敬復(fù)制AB的動作（2）-觀察學(xué)習(xí)專心聽，錄音寫筆記學(xué)習(xí)觀察C的身體語言當(dāng)A需要協(xié)助的時候，才協(xié)助AB的動作（3）-積極正面建立C的信心提供個人見證同意A的意見B的動作（4）請A喝茶B的動作（5）-幫助C問問題B問A一些問題，幫助C解答他的疑問這樣A就能解決C的疑問B的動作（6）-不要做的事不要問消極的問題不要挑戰(zhàn)A的專業(yè)定位不要代替A的角色不要打斷AB的動作（7）-不要做的事不要講到一半離開不要打斷A不要到處望不要接聽電話不要發(fā)信息！5座位的擺設(shè)：避免在吵鬧的地方避免C有視覺影像避免被別人干擾B坐在C旁邊或同一邊讓A坐C旁邊，盡量不要坐對面。真誠和友善贊揚(yáng)別人

鼓勵對方

愿意傾聽B的角色愿意分享關(guān)心別人建立友誼專業(yè)形象接受別人的看法永遠(yuǎn)留下好的影響永遠(yuǎn)不要驕傲永遠(yuǎn)不要吵架ABC之后。。。?回顧分析請問B有沒有提供正確有關(guān)C的資料?請問A有沒有針對C的需求，對癥開藥？如果我們有針對C的需求，為什么C沒有采取行動？C是否被說服？C有什么問題？?跟進(jìn)與檢討如果跟進(jìn)不成功，請與A討論如何進(jìn)步。1輪ABC之后，馬上在24-48小時之內(nèi)跟