搜索引擎推廣——企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器

摘要：隨著全球網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新挑戰(zhàn)。利用搜索引擎推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的有效手段和重要內(nèi)容。本文分析了搜索引擎推廣的具體操作方法和策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；搜索引擎；

20世紀(jì)90年代后期起，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的運(yùn)作方式，它極大地影響著國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，并且預(yù)示著一場(chǎng)貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新挑戰(zhàn)。明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果與效率的關(guān)鍵。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)與問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)：

盲目跟風(fēng)，不明晰企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的；

類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網(wǎng)站類型；

本末倒置，只追求網(wǎng)站的華麗卻忽視了網(wǎng)站的推廣工作；

砍柴不磨刀，沒(méi)有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所出現(xiàn)的問(wèn)題：

網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)效果差；

商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶獲得性低；

投資與回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問(wèn)題，從現(xiàn)象來(lái)看通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略的失當(dāng)，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是非常重要的。

二、搜索引擎推廣

目前，企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有：搜索引擎關(guān)鍵詞注冊(cè)與排名；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換鏈接；許可Email營(yíng)銷；病毒性營(yíng)銷；郵件列表；個(gè)性化營(yíng)銷；會(huì)員制營(yíng)銷。

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八種常用方式中，搜索引擎關(guān)鍵詞注冊(cè)與排名是應(yīng)用頻率最高、針對(duì)性最強(qiáng)、效果最好的其中一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。調(diào)查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中首要考慮的問(wèn)題；網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。

1.搜索引擎的定義

搜索引擎是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的定義

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個(gè)理想的排名，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性的過(guò)程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關(guān)鍵字研究分析、網(wǎng)站面向搜索引擎友好度的改進(jìn)、標(biāo)題描述與標(biāo)簽的撰寫(xiě)等。

搜索引擎的使用對(duì)象

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第17次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國(guó)大陸地區(qū)億網(wǎng)民中，有5267萬(wàn)網(wǎng)民為商業(yè)決策相關(guān)人士，而有多達(dá)%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營(yíng)銷，已經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必爭(zhēng)之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方式。

四、制定搜索引擎推廣策略

搜索引擎作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷目標(biāo):被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名靠前；增加用戶的點(diǎn)擊率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

為了實(shí)現(xiàn)以上四個(gè)層次的目標(biāo)，可以采用兩種搜索引擎營(yíng)銷策略：付費(fèi)搜索引擎廣告和免費(fèi)搜索引擎推廣方法

1.付費(fèi)搜索引擎廣告策略

付費(fèi)搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網(wǎng)站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個(gè)網(wǎng)站，它們?cè)诟顿M(fèi)搜索市場(chǎng)上存在各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢(shì)突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關(guān)鍵詞不限等特點(diǎn)。百度的主要用戶是年輕消費(fèi)群體，他們關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)信息，適合于偏重時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)品的企業(yè)。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎，它享有客戶滿意度最高、點(diǎn)擊質(zhì)量最高、續(xù)費(fèi)率最高等優(yōu)勢(shì)。谷歌的主要用戶群是高學(xué)歷高收入的白領(lǐng)，由于它在國(guó)外市場(chǎng)占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產(chǎn)品的國(guó)外推廣。

雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質(zhì)客戶多的優(yōu)勢(shì)。搜索雙通道是指雙搜索實(shí)現(xiàn)雙入口，其中地址欄搜索主要為3721搜索，據(jù)調(diào)查，高達(dá)90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購(gòu)，雅虎實(shí)現(xiàn)了眾多平臺(tái)的整合，構(gòu)成了一個(gè)比較健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。在這個(gè)平臺(tái)上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上其多年來(lái)累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品獨(dú)具魅力的商業(yè)價(jià)值。

免費(fèi)搜索引擎推廣策略

免費(fèi)搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：

搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、點(diǎn)擊排名靠前的搜索結(jié)果時(shí)自動(dòng)進(jìn)入我方網(wǎng)站。

設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個(gè)理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”組合應(yīng)該充分考慮不同地域居民的語(yǔ)言習(xí)慣，從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。

注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、B2B行業(yè)性網(wǎng)站以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，在許可的范圍內(nèi)大量發(fā)布供應(yīng)信息。供應(yīng)信息要求其標(biāo)題和內(nèi)容都應(yīng)出現(xiàn)與產(chǎn)品相應(yīng)的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機(jī)器手抓到與供應(yīng)信息相連的網(wǎng)頁(yè)，增加在搜索結(jié)果的展露度。

關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞密度是非常重要的，一般認(rèn)為4%左右的密度最為合適，因?yàn)檩^高的密度會(huì)被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞密度時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的密度分布。

網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說(shuō)明等基本信息的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個(gè)好的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)是站內(nèi)所有頁(yè)面都有一個(gè)鏈接指向站內(nèi)最重要的頁(yè)面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁(yè)應(yīng)該鏈接數(shù)量不超過(guò)100個(gè)，分解成多個(gè)頁(yè)面。

設(shè)置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過(guò)檢索網(wǎng)站的標(biāo)題和標(biāo)簽說(shuō)明來(lái)確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個(gè)特定的主題，將比只有幾個(gè)提及關(guān)鍵詞的標(biāo)題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。

避免使用動(dòng)態(tài)域名。網(wǎng)站盡可能使用靜態(tài)頁(yè)面html，因?yàn)樗阉饕鏅z索動(dòng)態(tài)頁(yè)面時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。

鏈接的策略。保證鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性,盡量使鏈接簡(jiǎn)單化和易操作。假設(shè)有一個(gè)“電器店”網(wǎng)站，如果它有一個(gè)鏈接文字為“電器使用知識(shí)”的導(dǎo)入鏈接，那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)為：“電器使用知識(shí)”與“電器店”相關(guān)聯(lián)。這樣，可以提高網(wǎng)站的排名。

企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱門度而定。一般來(lái)說(shuō)，普通熱門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，建議采用免費(fèi)搜索引擎推廣策略。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，建議同時(shí)使用付費(fèi)搜索引擎推廣和免費(fèi)搜索引擎推廣。并且，采用付費(fèi)搜索引擎推廣時(shí)，建議購(gòu)買百度的左側(cè)競(jìng)價(jià)排名和谷歌的右側(cè)競(jìng)價(jià)排名，３７２１地址欄搜索推廣也是很重要的。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金用到刀刃上，只有通過(guò)合適有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式才能獲得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。搜索引擎