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人思考在定位與案名之前在價格上?；蛘哒f在紅谷灘或市中心的同類產品板塊里，我們的售價（總價）都未必是最貴的。同區(qū)域同類產品中，不乏總價比我們更低的，也有單價高出我們許多的。不得不說，這是一種理性的尷尬。某種意義上說。這種理性思維，會從一開始就進入到消費者大腦中。當然，也許他們無法解釋清楚這個價格上的差異。他們很難解釋清楚。這不是靠產品的理性解答所能夠教育的。消費者洞察a紅谷灘CBD和八一橋頭的地段感覺差不多，這里實際上也就是紅谷灘了，反正都是過八一橋。既然總價都是這么多，那不如到紅谷灘買一套面積更大一點的房子。消費者洞察b總價一百萬左右，要買當然是買豪宅。多花點錢沒關系，關鍵是要住的夠氣派，夠范兒。既然都選到了新城區(qū)，那一定是選擇高檔樓盤了，當然最好是豪宅。了解他們的想法。

如果說在這些消費者的眼里，地段并不足以支撐本案全部價值，那么，我們的方向有且只有從心理層面上尋求突破。結論饑很簡竹單。在同晚類區(qū)笨位中泳，我?guī)蛡冊诟G目標仿客群良的眼買中，片地段熱上也微許略傭占優(yōu)脅勢，眉但很描明顯弱，要擠在激扛烈的茄競爭無中獲異得更道高的臣占位允，單捧靠地旺段與四產品拒并不燃能夠碑完全齊壓倒鳴競爭盞對手兄并幫棟助自賴己獲錄得更反多的伯溢價辰。那么晉，關于靈目標毀客群就讓校我們匯看看見這是厲怎樣智的一崇群人蜜吧。當他版?zhèn)冋勅椒繚L子，我們思該如因何做均，才能程牢牢遍抓住進這群搶人？回頭補看看妄。我們劣在前旺期所丸做的楚推廣影往往計在地巨段和低產品蓮自身暴回旋捎，循綠環(huán)往眉復。盜按行漿話說隙，是刊“就翼產品謝說產臟品”雞。誠駐然，選這在攪項目僻前期用是適禿用與棋可行辮的，捏并取利得了俘一定膜的效癢果。漫但如熟今，遇項目國單價憂與總頓價都扮有一斯定程移度或劫者說未是比們較大殺的提騙升，這時齒，我憶們又老應該苦如何拘抓住冊市場武？站在泰城市怎角度崗看問狀題。我們射所做爽的第尸一步否，便胞是脫內離產終品。怎同時鬧，我籠們必割須進呈一步庫證明搖新的炸豐和涼新城鋼擁有勇，并惰且絕厲對擁奧有更藍多東僻西能功夠滿懶足這摸群人鎖的虛泄榮感呼與資分源掌爸控欲乳望。困是的籌，我急們的歷形象夢必須站在走大城周市格凳局之現(xiàn)上。這占也正炒是本嚴案2悲期形流象拔襲高的享契機猜與必揉要手布段。那么韻，我兇們應轎該如扶何拔她高項田目形鳥象，乓把“要產品徑意義它”上窩的高回檔住項宅扭攏轉“妹心理悉意義春”上界的真別豪宅辭，讓歡消費富者的雅虛榮輝心樂繡意為貝此買死單？還是換以地籠段為竭基點結。我們湯發(fā)現(xiàn)付，豐叢和新通城所溫在的司位置框是能江夠直番接連執(zhí)接紅德谷灘妥、老恥城區(qū)謊兩大著區(qū)域引，并梅以陽庫明路慢、八戴一大爪橋、宵廬山昆大道剖為直爹線一窩線貫哪穿高烘新板僚塊、看青山概湖板這塊、綿市中透心板斯塊、揚紅谷溝灘板謊塊、粗鳳凰鉗洲板具塊！憑此處輕在整命個城舍市都爬是獨飯一無葛二的補。事實蓄如此吐真實償簡單英。以至壯于不膏需用更任何廈圖示具進行擾演示姥與講刊解。登消費匪者始佩終認估為，謹什么航樣的棄人，狐就應田該存聲在于謙與之盆相匹酷配的腦地位烤上。群對于拉那些以動輒愉70目萬、岔10龍0萬用一套鳴的消捐費者可而言姥，除小去地屬段上板的彰胞顯外裹，他全們對岔于掌纏控城倦市資限源的兆虛榮衛(wèi)心理震往往屠比他映們理額性一往面更冤易沖村動作短祟。直白隨點說拌。這就蛾是南丙昌的龍脈。沒屑錯，艷我們躺所在卡的這恒個位界置是欄具有兔如此嘆重要劣意義峰，這傍與我舞們消粱費者非的地華位不沫謀而時合。壁這是求我們舍地段斯與消槳費者股身份咬的完青美結而合。晴是的睜，如忽此完微美。映如同歇整個印城市具能夠紙存在恒于他況們的加手掌戚之中協(xié)。自然稻而然掀地本案肚定位炕呼之田欲出南昌之脊·大城涵養(yǎng)南漆昌旗之侮脊從項福目上諸說，乒我們站站在聰城市駱龍脈簽與脊最梁之廢上；茶從消贊費者圈蓄層上違說，罵他們套正是令城市磚之脊扮;大侄城萬涵欠養(yǎng)絕不圾僅僅色是詮跳釋產食品的稀內涵催之厚筐如此吊而已膽。大迅城涵征養(yǎng)即歐突顯了榴項目廟的規(guī)溝模性社,同鑰時更提是站快在城結市發(fā)勤展的憲大格辨局上匠,將項目丹與城裕市發(fā)嘗展聯(lián)黑系起訓來,陳高姿狡態(tài)的粒樹立墾了自夠己的盾城市納地位埋;同時蹲對于殺我們轟的消責費圈捆層而招言，距更為估令人遵矚目換的是恥豐和曉新城2拆期居宿民的典涵養(yǎng)洪與居收住氛翻圍！當別擋人都供在談之什么寨名門英、什艦么豪昂宅、炮什么咬奢華鋸、什屋么特夠區(qū)、孔什么拜名貴悉的時謝候，爬我們食則站劍在城雜市的伙角度披，從版容確澤定自桂己的要席位沫。這塞無疑集是一纏種自早信、月有力石的領暫導者蜂風范受。一綠宅念藏斷天杠下再次晴非常構自然辱地，之關于恨本案蹲的推貪廣語雷，我跟們想鑒到了稠這么泊一句剛話：大度殲、包跨容、字風范劫。此處午，不每僅是邪大宅帆藏天非下，狀也是抹這群塵人胸值懷天塌下的心棒理暗替合。短同時家，站阿在城洲市格止局的速角度斑上說傻，這更傾是極癥度符蔥合項付目定揭位的溫這么代一句上話，刷一宅袖藏天下炒——勢于龍可脈之莊處包燒容天因下。崗精準奧、大棍氣、武易懂歉。中國炸人最廢講求芒地段開，并奔認為晚王者碧就應守當住戒在龍屋脈之醬地，孝產品把層面蓬上的咽高檔召住宅簡是遠續(xù)沒有役這個秧心理才層面州上的該“豪朗宅”同欲望置與歸炒屬感赤來的凱強烈不。而女我們瓦要做哲的，紋就是瀉引發(fā)習他們宗內心辱共鳴層。關于籃高檔紙住宅巧案名仆。我們胃已經(jīng)歉不厭久其煩冷地聽喪到過挽很多東了，悶如皇寺冠國際、洋海珀須蘭庭錘、地崖中海果陽光步、比籠華利銀、香塌溢花城、監(jiān)濱江館1號暢等等受。有的地不錯尤，有碑的一廢般。真正辨能夠緊叫的遙響亮橋，鏗洞鏘有枯力的陣案名短，需婆要一避個擲輔地有溉聲的捏詞語膏。鑒番于本停案主逼案名把豐和游新城齒已有軟4個趴字之歪多，東因此跑，考羽慮到共記憶演度問牛題上陸，分部案名機在2牛～3縮慧個字掀符之紡間為淋宜。主推伯案名熄：天鈴驕“天弱之驕鉤子”死的株通稱臨，即元非凡量的領童導者兔。直昨到現(xiàn)蝕在還勝有人震以天獅驕代足稱成森吉思本汗。述作為烏本案孩、作撈為本飲案的愈高端咐消費稍群—扮—龍禾脈之雕上的參精品萬建筑夸，用威天驕虎是最詠為恰狗當不世過的野了。備選劃案名邪：龍駝脈帝啊冕階吵城風獅度居核吃無界訊思單躍千齊里萬里橡河山置藏盡打風流漁人物凝聚季夢想更的傳城奇一個份階層啊的榮墓耀城市菊之上日顯赫港尊榮備選宋推廣洞語：在推隱出本賤案L賞OG鉛O之顆前，不妨俘再看樂一下輕競爭熟對手臭。保利型國際宇高爾躬夫花幫園東啟方瘡海旨德吼堡皇買冠抓國跳際地搖中依海旅陽膝光以上碎各項邪目L案OG匯O皆齊以圖控案為集主，耗個別濱配以暈英文璃和文丘字，鬧造型燭大方潔較常址規(guī)；續(xù)而今宏房地滿產L撥OG赴O演獲繹趨構以突獻出案壤名為選主，鼠故本孤案L質OG仁O以丘文字傍（案旁名）頸為主吃，其島識別怠性極