平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）快捷入門

——成交面談注：該產(chǎn)品為萬能型保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的課程大綱鑫盛成交面談回顧以智勝為主險(xiǎn)的成交面談鑫盛成交面談回顧還記得鑫盛的成交面談嗎？有哪幾個(gè)步驟？成交面談的步驟步驟一、簡(jiǎn)述上次面談的要點(diǎn)步驟二、講解計(jì)劃書的大綱及內(nèi)容步驟三、促成及異議處理步驟四、要求轉(zhuǎn)介紹假如我為客戶推薦的險(xiǎn)種是以智勝為主險(xiǎn)，應(yīng)該怎么講解呢？以智勝為主險(xiǎn)的成交面談組合簡(jiǎn)介：智勝人生＋智勝重疾交費(fèi)：30歲男性，年交保費(fèi)6000元（月均約500元）20年交主要保險(xiǎn)利益：假如我們給客戶推薦的是以智勝人生為主險(xiǎn)的保障計(jì)劃：1、身故保險(xiǎn)利益——意外或疾病身故保障12萬2、重大疾病保險(xiǎn)利益——終身28種常見重大疾病保障12萬3、60歲時(shí)金領(lǐng)建議書中演示的中檔保單賬戶價(jià)值為261819元（低檔148998元，高檔356435元）備注：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低、中、高檔結(jié)算利率分別為1.75%、4.5%、6%。觀看教學(xué)示范片——《智勝快捷入門：成交面談》講師注意：因金領(lǐng)建議書中的演示利率有變化，可能會(huì)導(dǎo)致片中相關(guān)數(shù)據(jù)與目前金領(lǐng)數(shù)據(jù)不一致。步驟一：簡(jiǎn)述上次面談的要點(diǎn)業(yè)務(wù)員：老陳，我上次跟你談到一個(gè)保障理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，就是怎么用500元解決12萬元應(yīng)急錢的問題，你還記得吧？客戶：還有點(diǎn)印象。業(yè)務(wù)員：其實(shí)只需要改變一下你的理財(cái)習(xí)慣，就可以用500元來解決12萬元應(yīng)急錢的問題，我今天為你準(zhǔn)備了一份建議書。下面我們就一起來看一下這份建議書吧？客戶：好的。步驟二：講解計(jì)劃書的大綱及內(nèi)容記得帶2張白紙方便講解哦講解順序：（1）概述保障計(jì)劃（2）兩大保障：身故、重疾（3）保單賬戶價(jià)值累積（4）初始費(fèi)用/保障成本（5）持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（6）交費(fèi)靈活業(yè)務(wù)釀員：這是擊你的春名字晉，陳糖先生宜，你綱投保榜的是巴平安哀智勝喪人生版終身焰壽險(xiǎn)繪（萬沿能型膊），蹈保險(xiǎn)葡金額12萬，誦首年沙保費(fèi)60敘00元，度保險(xiǎn)葬期限道是終糖身，渡我給駱你設(shè)命計(jì)的秒是交疫費(fèi)20年。雖然犁交費(fèi)遺期是20年，音不過客保險(xiǎn)突可以展保障蹲你一末輩子莖。保軟單還漲附加亡了智囑勝人訂生提伏前給像付重貫大疾弊病險(xiǎn)討，保央費(fèi)含有在60扶00元以雞內(nèi)。講解賀順序泡：（1）概諒述保陶障計(jì)濁劃業(yè)務(wù)暈員：皺我首古先跟猜你講狀一下頸計(jì)劃蝴書的腐兩大遭保障撐部分協(xié)：第一葡個(gè)部世分就逆是12萬元到的生母命保驕障，這誕是終苗身的派，如離果不趣幸身發(fā)故，你的匹家人所就會(huì)鐘拿到流最少12萬的鳥保障。第二嘗個(gè)部攝分就心是12萬的爆重大修疾病國(guó)保障蘆，即春我所觀說的摘應(yīng)急練錢，假如拉從保宏單開篇始90天后器發(fā)生愿了合肚同保漆障范途圍內(nèi)孩的重猜大疾刑病，我們核也最搶少賠樹償12萬元殊，而矮這12萬元傲和任弄何的庭醫(yī)療宇報(bào)銷昏都是晨完全智不沖草突的至。我剛羞才講說的你徑有什姓么問姓題嗎層？客凍戶喇：暫般時(shí)沒匪有問獻(xiàn)題。講解愛順序拖：（2）兩乞大保季障——身故擁、重泡疾業(yè)務(wù)喪員：其實(shí)衫這個(gè)傅計(jì)劃姿的內(nèi)易容很葡簡(jiǎn)單擾，就夾是如軟果身父故或鎖患合千同保畝障范啊圍內(nèi)雀的重晨大疾酬病，國(guó)平安毒會(huì)賠獅付至竿少12萬，揪萬能想保險(xiǎn)還有需一個(gè)才特別趙的好奴處是爸保單葉賬戶安價(jià)值隆每月?lián)P結(jié)算竹，不港斷累店積。比如還當(dāng)你60歲時(shí)帝需要題一筆貞錢來危補(bǔ)充化養(yǎng)老劉金，抗就可頁以拿叉出這倍筆錢肆，我稼們不佛是給技你12萬，頸而是銀（指瓶向現(xiàn)萌金價(jià)漢值欄借）26萬多輔（按按照金歌領(lǐng)建拐議書這中檔偏演示棍利率拴測(cè)算即；低拐檔演責(zé)示為14萬多唇，高雷檔演亡示為35萬多固），65歲就泊更多濟(jì)，達(dá)育到32萬多鎮(zhèn)（按衰照金澤領(lǐng)建平議書櫻中檔飲演示腹利率寨測(cè)算娛；低題檔演揉示為16萬多孩，低匆檔演各示為47萬多損）。變這樣獄你退盾休生爛活就柳可以拜享用臭了。殖為什槽么會(huì)之有這抄么多霸？因慎為我粒們有厲非常丘有實(shí)饞力的您投資欠團(tuán)隊(duì)晚幫你牙運(yùn)作悟，比綢如投映資股吐票、袖債券掩等，粗要比醫(yī)一般繭保守萍投資歡會(huì)好狐很多學(xué)的項(xiàng)鎖目。乎當(dāng)然圖這個(gè)詢收益甩是不鉗保證陡的，籃不過滿你可威以放斷心，我們屈結(jié)算放利率此下有豬保底姜年化1.指75％讓求你不島吃虧君，上劑不封俱頂才禁更值餓得期肥待。20金04年平與安萬桐能剛行上市礙第一駐個(gè)月過年化胳收益酷率2.壤85％，搭以后館最高非都運(yùn)償作到5.近75％了親。即咽使在20限08年年刊底時(shí)繼，受鵝金融您危機(jī)文的影稅響，肅我們繳的利悉率仍洽然還軌在5%上下奶波動(dòng)撿，收拾益非襯常好帝。講解的順序?。海?）保雖單賬灶戶價(jià)諸值累嘴積備注繁：該遵利益茂演示丑基于霞公司噸的精逃算及霞其他菜假設(shè)廁，不戒代表友公司閑的歷注史經(jīng)取營(yíng)業(yè)以績(jī)，西也不準(zhǔn)代表倍對(duì)公寧司未岔來經(jīng)姨營(yíng)業(yè)現(xiàn)績(jī)的筆預(yù)期貫，最家低保疾證利頓率之零上的工投資窄收益搬是不齡確定冶的，容實(shí)際事保單脂賬戶反利益秋可能升低于件中、螺高檔洋利益勻演示透水平境。低猜、中集、高吃檔結(jié)總算利殊率分置別為1.斃75宜%、4.庭5%、6%。業(yè)務(wù)羞員：另外割，這緒個(gè)保芒障計(jì)靠劃投池保最里初幾重年你鏡能拿刺回來訪的錢仁會(huì)比危你投剃入的爸保費(fèi)鼓少一戀些，迎因?yàn)榛蟊ｋU(xiǎn)眼公司口要扣現(xiàn)除保齒障成級(jí)本和逃投資靜及保青單運(yùn)造作費(fèi)降用。講解屢順序鹿：（4）初初始費(fèi)深用/保障懼成本備注辰：該器利益閉演示甜基于料公司慶的精矛算及腐其他偷假設(shè)禍，不耳代表紅公司但的歷顧史經(jīng)剛營(yíng)業(yè)盲績(jī)，俊也不肉代表戰(zhàn)對(duì)公悼司未粥來經(jīng)擊營(yíng)業(yè)習(xí)績(jī)的憐預(yù)期防，最覽低保么證利謙率之會(huì)上的此投資宗收益?zhèn)}是不振確定塔的，擔(dān)實(shí)際抵保單冠賬戶胳利益漆可能護(hù)低于標(biāo)中、裂高檔禿利益強(qiáng)演示途水平廊。低胃、中峽、高彼檔結(jié)辦算利體率分象別為1.至75凱%、4.厭5%、6%。業(yè)務(wù)詢員：為使般你未正來有暑更豐堂厚的穴回報(bào)克，平扣安對(duì)粘持續(xù)菌交費(fèi)莊還有擔(dān)額外鼠獎(jiǎng)勵(lì)。你春前4年按認(rèn)時(shí)交和納保鬧費(fèi)，閃當(dāng)累秋計(jì)交恩滿前5期和兵前10期保芬費(fèi)時(shí)茂，平趴安將懇額外否獎(jiǎng)勵(lì)左你當(dāng)命時(shí)累指積交穴費(fèi)的1%，分燥別是30慮0元和60鳳0元；肝當(dāng)你踢累計(jì)孝交滿忍前20期保束費(fèi)時(shí)渾，平雅安將宏額外哥獎(jiǎng)勵(lì)騰你當(dāng)紛時(shí)累殃積交翼費(fèi)的1.隱5%，也族就是18雕00元?；边@些鍛資金鴨將放區(qū)進(jìn)保筒單賬稼戶價(jià)者值中酒累積潮。講解津順序窮：（5）持四續(xù)交擊費(fèi)獎(jiǎng)點(diǎn)勵(lì)備注悅：該庫利益批演示鄭基于槐公司植的精詠算及摔其他斧假設(shè)刷，不江代表黨公司夾的歷盲史經(jīng)列營(yíng)業(yè)舞績(jī)，撥也不豎代表閃對(duì)公混司未劈燕來經(jīng)景營(yíng)業(yè)恰績(jī)的鹿預(yù)期紐奉，最鉛低保撓證利峽率之般上的然投資渴收益著是不凝確定扒的，臘實(shí)際嶼保單屠賬戶推利益舌可能侵低于彩中、豈高檔禾利益帖演示觸水平很。低賢、中爽、高劇檔結(jié)盾算利伸率分把別為1.氣75歲%、4.犧5%、6%。業(yè)務(wù)盈員：萬能話保險(xiǎn)將還有穴另外擠一個(gè)撈好處拜，就泛是交圣費(fèi)比歸較靈額活。我餡建議疤你交辭費(fèi)20年，床假如乎你中謝途暫教時(shí)無柿法交囑費(fèi)，盟比如振在第7、8年的蔬時(shí)候風(fēng)，想植暫時(shí)煮停交羞，也規(guī)沒關(guān)活系，播但是扣主險(xiǎn)占和附怖加險(xiǎn)辱的保港額會(huì)金自動(dòng)浩降低此。所既以為男了你撞的利祝益不辛受影膽響，機(jī)我建巷議你桐前10個(gè)保皺單年致度盡朗量不秀要緩啊交保雅費(fèi)。業(yè)務(wù)莊員：這個(gè)喂保險(xiǎn)拌非常鬧人性禾化，只要保單簡(jiǎn)賬戶構(gòu)價(jià)值徑足夠譽(yù)支持遷保障系成本罵，不飽用交磚費(fèi)，柏合同榜還有迎效。所以魂這個(gè)忘保險(xiǎn)懼就叫赤智勝剛?cè)松郾ｋU(xiǎn)另，“夕智”煎在當(dāng)雜代，共“勝鉗”在咬未來航。講解孔順序棗：（6）交搖費(fèi)靈糞活業(yè)務(wù)奮員：倘我們沖再回都顧一子下這街個(gè)計(jì)度劃，碰只需壓改變擱一下豈你的延理財(cái)丈習(xí)慣秒，每講個(gè)月庭把50姻0塊托耍付給甩平安湖，我羊們馬珠上給遷你兩龜個(gè)保鑼障：旅第一銳是12萬元扎的終籃身人呀身保倚障，尚第二絡(luò)是12萬元演的終裂身重得大疾括病保脂障，逢另外厚未來絕還有骨一筆撤保單求賬戶銜價(jià)值棚領(lǐng)取港。如果框你現(xiàn)牛在不藥做這新樣一靜個(gè)準(zhǔn)裹備，雞未來搞生活汽發(fā)生漁變故默的時(shí)抱候就績(jī)沒有鳥任何傷保障腸了，你覺細(xì)得我樂說的陜有道嚷理嗎當(dāng)？如果掛你想鏟擁有廈這些掀保障痰，我凱得問頓你幾鐘個(gè)問備題。摸（對(duì)烘照投存保書走上的汗健康添告知拜逐一樸詢問……）如果厘沒有遣問題拍，能胖借用航你的親身份焦證，蒜幫你雞辦一膨下投丘保手摘續(xù)嗎柴？步驟拒三：坊促成賄及異蜓議處潛理客貿(mào)戶效：我謝想再奮問問焦太太蹦的的境意見業(yè)務(wù)遭員：好啊巡壽，要豪尊重偽一下縣太太嬌的意爬見，當(dāng)蘋你問咐太太辟意見歲時(shí)，翠應(yīng)該胸有兩晨個(gè)意冰見，怒認(rèn)可亦或反鍛對(duì)吧碌。如濫果你墳太太浴反對(duì)產(chǎn)，一般碧會(huì)有住兩個(gè)阻原因欄：第功一可露能會(huì)羽覺得赴經(jīng)濟(jì)川負(fù)擔(dān)籌重，唇第二券可能捕怕你泊被人它騙。支我今毫天講隱解的昆這個(gè)梁計(jì)劃關(guān)你清裹楚了幅么？染應(yīng)該丈沒問計(jì)題吧須？客恭戶?。汉芎Y清楚料。業(yè)務(wù)盾員：蒙我們筍就解者決第銜一個(gè)皮問題控，假如勒你沒浩有買情保險(xiǎn)脾發(fā)生毀了重恨大疾傲病，損負(fù)擔(dān)蛇最重筐的是英誰呢我？客為戶事：我勾太太宿。業(yè)務(wù)粥員：所以咱你應(yīng)借該幫緣瑞她解補(bǔ)決這拔個(gè)問城題。毯而且前你還鋸可以任放心擺，我刻們公爽司有謀這樣柴的規(guī)亡定，夠可以聰先投訓(xùn)保，10天猶吼豫期尿內(nèi)如走果你臘太太添真的怕不同味意，衫我可搭以幫址你將筒保費(fèi)枯全數(shù)寧退還隆。如孩果你徑覺得惰這個(gè)澇計(jì)劃倦對(duì)你估和太哈太都莊很好灰，我縣還是詠建議山你先澡投保蹦，再淋去問酒她意外見。記得要不斷的促成哦業(yè)務(wù)奔員：你覺鹽得我芽剛才夕跟你捐講解忘的這喂份計(jì)證劃怎進(jìn)么樣購？如果州你覺茶得好灣，我填希望子你幫爽我個(gè)怎小忙蝕，就瘦是可不幟可以塔介紹驢三個(gè)皆朋友勢(shì)給我拴，我掙可以戴跟他嗽們分喚享一息下這然個(gè)經(jīng)鞏驗(yàn)？客失戶晨：……步驟汽四：戶轉(zhuǎn)介客紹演練請(qǐng)以浪你的忍同桌鉛作為風(fēng)客戶地演練慶整個(gè)包成交刺面談丸的過服程（各演練辰過程仰中請(qǐng)剪配合傲建議行書的膊使用盯）演練欠時(shí)間篩：10分鐘如果尊小李滋向老袋陳推型介“跡用50冬0元解匹決15萬應(yīng)粗急錢術(shù)的問刃題”罷的計(jì)漢劃，誤該如寺何進(jìn)揪行成觸交面廁談呢頭？組合玩簡(jiǎn)介修：智勝便人生15萬+智勝伍重疾10萬+無憂臥意外10萬交費(fèi)寸：年交腥保費(fèi)60信0