渠道實戰(zhàn)主講人:劉永炬找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺渠道實戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺認(rèn)識渠道找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

認(rèn)識渠道渠道是什么渠道的作用渠道在營銷中位置渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道渠道的作用能幫助承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)任讓消費者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃渠道的工作銷售管理廣告、促銷

渠道的長短是由產(chǎn)品決定的在不同產(chǎn)品階段渠道也有不同產(chǎn)品

產(chǎn)品

產(chǎn)品

推廣推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售直銷ABC

渠道的形式有那些經(jīng)銷商幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場上達(dá)成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和企業(yè)互相負(fù)有責(zé)任。批發(fā)商批發(fā)商是借用自己的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)銷其市場需要和認(rèn)為熱銷的產(chǎn)品，對企業(yè)的市場建設(shè)不關(guān)心。代理商在一個區(qū)域內(nèi)代理一種產(chǎn)品，并對該產(chǎn)品在該區(qū)域擁有經(jīng)銷權(quán)。渠道的形式有那些渠道的長和短利用多級渠道形式渠道就長利用的渠道級別少就短渠道的窄和寬同時利用很多同級渠道成員就寬同時利用很少同級渠道成員就窄渠道陪特殊姿形態(tài)找講律師鑄w屬ww蠻.j綿ia鏈ng引sh離i.貪co虜m貌中國倆最大環(huán)的培則訓(xùn)講治師選柿聘平劇臺渠道訂的特供殊狀弓況市場吹成長昆的速眾度不孩平均播（市水場節(jié)蜂奏）導(dǎo)入期上升期成長期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等渠道鄰的特靜殊狀隔況需求破成長羽的速沖度大有于滿劉足的斜速度導(dǎo)入期上升期成長期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等銷售主力作宿用大市場廣力和蜂銷售岸力平覽均市場疊力要叨大渠道丈的特看殊狀捏況現(xiàn)狀叨結(jié)果銷售力作用大市場力和銷售力平均市場力要大用廣終告轟漁市場憑，尋但找經(jīng)拿銷商余做靠渠竟道完情成銷凡量，詞經(jīng)銷筒商開匯始控何制市爺場靠末池端控吼制市榴場，稈平衡笨推力鞋與拉戚力渠道磁的特鍵殊狀捕況現(xiàn)狀篇誤區(qū)銷售合力作爸用大市場宵力和濱銷售愛力平縫均市場傲力要拜大過分規(guī)依賴筋經(jīng)銷閑商造憐成經(jīng)絞銷商樂控制啞渠道企業(yè)凡從拓?fù)湔沟剿山ㄔO(shè)禿時政零策調(diào)符整困途難渠道境利用找講脖師營w兼ww優(yōu).j角ia軟ng芬sh慨i.啊co撤m命中國山最大兔的培手訓(xùn)講霸師選凳聘平若臺如何餡選擇艱和利顏用渠挑道產(chǎn)品示類別賭與渠蘆道形真式產(chǎn)品來階段線與渠敏道形毫式拓展似市場率的渠喚道運(yùn)鬧作建設(shè)貼市場鳴的渠禍道運(yùn)羅作利用蔑渠道踢要注說意要根限據(jù)自猛己特脈點設(shè)返計渠孫道以整呀體市年場營暖銷策漁略，旬做為憶設(shè)計砌渠道半結(jié)構(gòu)膽的指錄導(dǎo)研究偉競爭洪者的鑰渠道李形式暢，了姓解他刻們的孩優(yōu)缺藏點使渠癥道結(jié)借構(gòu)與土產(chǎn)品會定位卷，消唯費者諷的購賢買形愈態(tài)等葉相醋一致隨時茄根據(jù)蓮市場標(biāo)環(huán)境緒的改腐變，繳修正朵現(xiàn)有智的渠無道形融式不斷合嘗試膏新的母渠道鍛形式產(chǎn)品肚類別慘與渠免道形割式快速經(jīng)流轉(zhuǎn)統(tǒng)品的伙渠道泰形式先確慈定自闖己產(chǎn)屢品的叨流轉(zhuǎn)洞速度從消純費者慣處了兆解使柳用頻言率市場濫的競鄭爭和住產(chǎn)品余區(qū)隔語狀況雖然鹽是同犯類產(chǎn)弦品，損你有招沒有全辦法豬讓自虛己的綠產(chǎn)品組流轉(zhuǎn)牲速度那加快產(chǎn)品饞類別竭與渠主道形筑式快速羽流轉(zhuǎn)縫品的零渠道是形式頂益留面對出鋪貨股率難短于增究長、程貨流糧控制沙不力奔、市甘場價忽格難夏以控望制、攝新產(chǎn)間品推礦廣不吉易的饅現(xiàn)狀賣提出傳改變山渠道擴(kuò)的辦撕法渠道獅精耕后：1．界云定區(qū)懲域。2．壓念縮層槽次3．強(qiáng)蔑化服軋務(wù)4．客授戶結(jié)效盟問題：渠道炊層次榆過多、經(jīng)銷障商、適批發(fā)責(zé)商落澆后的克“坐銹商”推經(jīng)營振方式六，銷絹售渠迅道效岸率較片低。悲渠道笨過長略，經(jīng)乳銷商向中轉(zhuǎn)腹次數(shù)她太多斬，延侄誤了混產(chǎn)品運(yùn)到達(dá)潑消費鎖者手典中的皮時間夢，提承高了剃公司覆的流基通費孩用和太產(chǎn)品蝦價格借；經(jīng)地銷商堆缺乏另開拓遣市場港的主稀動性光，影辰響了扒市場描占有放率的陷進(jìn)一堪步提恭升。產(chǎn)品拿類別頁與渠奮道形沖式耐用披消費寸品的我渠道送形式產(chǎn)品刮的購滔買頻烏率市場禽潛量幟和當(dāng)舟時的再市場菜需求何處于戀什么閉狀態(tài)競爭份環(huán)境磚如何不同頂?shù)男柙缜鬂摵哿織l您件下蹲可以組采用緊靈活亡的方傻式產(chǎn)品酒類別戶與渠雅道形殼式功能評性及蛋理性鄉(xiāng)豐產(chǎn)品咱的渠休道形蔥式產(chǎn)品消費抽者渠道駐長而貼窄渠道產(chǎn)品傻類別遠(yuǎn)與渠僅道形勤式感性岸消費們品的善渠道反形式渠道產(chǎn)品消費欣者渠道丙短而最寬產(chǎn)品美類別游與渠換道形溜式分析歐與思單考（失兩個納品牌扒產(chǎn)品予的定寨位有菌什么爬不同蹦）薇姿扇的渠芬道利揮用在歐蜜洲，籠護(hù)膚怕品的修主要鬼銷售豈渠道向第一搭是超斥市，貪其次挎是藥鴨房，怨而后勇才是銅百貨智商店它。只礙有極閥少數(shù)碎的化秩妝品瓣品牌勾能夠屑通過下嚴(yán)格嚷的醫(yī)談學(xué)測辨試得蹈以進(jìn)碑入藥爹房，靠而薇晝姿就泳是其出中的烏一個針，并夠且是撕在藥魔房銷位售名菌列第教一的別品牌揪。我國雁護(hù)膚凳品主倍要銷吐售渠足道依謎次是濟(jì)百貨脊商店榆、超愉市、康專業(yè)意店，音藥房浪只是補(bǔ)最近果以來那零星懷的幾蒙個品則牌選判擇的狀“開兇拓地師”。螞薇姿小在進(jìn)逆入我久國市緞場時妨，依鈴然走艷藥房拍專銷夢之路。海飛備絲的添渠道丈利用海飛危絲以須前是榆在藥寸店中首銷售寬的產(chǎn)慎品，爐寶潔報公司蛋經(jīng)過類調(diào)查惰發(fā)現(xiàn)減，藥李店限地制了匠其產(chǎn)反品的嬌銷售頌。于演是改變變了加渠道菊結(jié)構(gòu)皮，主枝要以夫商場效銷售芽為主寒。產(chǎn)品陸階段且與渠推道形秩式導(dǎo)入脹期的聯(lián)渠道確利用導(dǎo)入期需求較小，需要我們離消費者很近企怠業(yè)零食售肆終派端產(chǎn)品昨階段籍與渠滲道形乎式上升發(fā)期的竟渠道卷利用導(dǎo)入期成長期需求開始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷商協(xié)助企業(yè)零售終端經(jīng)銷商產(chǎn)品屠階段婚與渠縮慧道形屋式成長旗期的短渠道屈利用需求急速提升，我們需要迅速占領(lǐng)市場，要有批發(fā)商幫忙導(dǎo)入期成長期企獸業(yè)零亦售災(zāi)終狠端經(jīng)銷滴商批發(fā)往商二級車批發(fā)聽商產(chǎn)品跌階段劃與渠寫道形墊式成熟優(yōu)期的繭渠道障利用成長期成熟期市場需求開始細(xì)分，競爭不僅是產(chǎn)品還有品牌，需要建設(shè)市場，完善渠道結(jié)構(gòu)企業(yè)零售終端經(jīng)銷商批發(fā)商二級批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷商拓展乖市場涂的渠次道運(yùn)晌作拓展稅市場侮推力資大于亦拉力迅速事占領(lǐng)宇市場磨，填緞補(bǔ)被伴提升爹的市煩場需求惜空間計.染利用炸多元社化渠鎮(zhèn)道達(dá)裁成市場墊特點偽：需閘求潛擔(dān)量大建設(shè)賤市場趴的渠斃道運(yùn)大作建設(shè)主營番大城援市區(qū)域喇中心時城市主營碗大城魚市各階期段利棵用要傭點運(yùn)作虹次序直營控制末端迅速鋪貨搶占市場份額控制渠道，密集分銷直營服務(wù)市場渠道配合細(xì)分導(dǎo)入上升成長成熟渠道越的區(qū)商域拓危展一類諷市場藏與二圣類市撤場的手渠道彈區(qū)別拓展劃與建歐設(shè)的臨渠道走配合一類粘市場二類障市場一類輛市場駛與二倚類市遍場的河渠道貓區(qū)別一類葵市場加企業(yè)敘控制支末端一類組市場積的直德營網(wǎng)戀點一類訪市場狐與二右類市叔場的助渠道談區(qū)別二類給市場禽渠道叢成員獄控制革末端一類賄市場慚的直警營網(wǎng)墻點二類磨市場競爭色環(huán)境銷下企勿業(yè)策鄉(xiāng)豐略不椒同案例倒分析實達(dá)慎的大極客戶烏策略著——澇主攻薪二級弓渠道聯(lián)想咳等的洽大賣振場策則略—夸—增損加服聾務(wù)，功建立鉛形象惠普會的專伶賣店址——膊建立霜形象所謂江扁平肌化管湊理是座為什抗么？拓展屯與建投設(shè)的食渠道尖配合拓展年市場型時渠適道政膏策靈煤活占領(lǐng)銀市場建設(shè)饑市場米時渠炕道政污策規(guī)泊范性杯強(qiáng)保護(hù)湊市場拓展龜市場剪是需尖求先閱于供幟給建設(shè)縮慧市場紗是供構(gòu)需較括均衡拓展略與建帥設(shè)的繪渠道斑配合案例據(jù)對膏全國8大城持市零釣售網(wǎng)塞點普梳查顯紀(jì)示：犬作為20遮00年1～8月主慈要城趟市冰夠箱市芝場占怒有率巖排名立第4的西轉(zhuǎn)門子全總鋪貢貨率謙僅位販于第8位，提可以芬說西攝門子浸鋪貨騙率不栽算高限，但但它注飄重的戶是網(wǎng)名點建殼設(shè)的較質(zhì)量竿。建設(shè)墾有效微的直該營體涼系，怕企業(yè)炒的主磨要投障入是美什么？渠道尺利用粱現(xiàn)狀找講倡師傍w柜ww滔.j督ia責(zé)ng德sh田i.蒜co才m效中國煤最大謎的培揮訓(xùn)講皺師選累聘平居臺渠道平現(xiàn)狀增一連鎖供業(yè)態(tài)與大坐的連眾鎖巨恒頭合想作控制逐主營促區(qū)域羨銷量興分額優(yōu)勢岡：現(xiàn)沈階段筆容易顆控制景主要眼城市竟市場享分額劣勢醫(yī)：淡晨季回遞款能男力弱市場宏的管戴理和脫控制斯不在透自己哀手中市場尚建設(shè)夸和品頭牌建速設(shè)容剛易被脫操控渠道桂現(xiàn)狀繡二專賣熄店形緞式主營捎城市惜成立做專賣萍店，經(jīng)銷聞商配獄合控制擁主營居區(qū)域梁市場太建設(shè)優(yōu)勢家：可并以自射己建晌設(shè)和濕維護(hù)都市場擠，對灑未來刷品牌拘控制伸市場竹幫助棍較大劣勢雪：管杠理成勞本增鑰加。疏短期阿銷量段提升鐵緩慢渠道化現(xiàn)狀瞧三代理擇制由經(jīng)窯銷商摟進(jìn)行熱區(qū)域圍代理傳統(tǒng)昨的區(qū)觸域經(jīng)駝銷模從式優(yōu)勢據(jù)：可將以淡帳季回忘款管理財成本東相對糞較低劣勢：市場獎建設(shè)登能力巾弱，末端歡控制導(dǎo)困難渠道刮現(xiàn)狀掩四區(qū)域害性的策銷售肢公司銷售冊分公坑司與敲代理庫商捆福綁控制貨末端篩與市刮場優(yōu)勢扮：有釋經(jīng)銷謹(jǐn)商的雕網(wǎng)絡(luò)拼，有熄公司攪的管滴理和充控制劣勢析：對茶市場割建設(shè)致的利堵益關(guān)晌系長盟期會宇有顯疾現(xiàn)現(xiàn)狀滋之思衰考一改變階渠道宣結(jié)構(gòu)剃是為絲式了解握決眼挨前困瘡難末端暗控制拳能力美弱賣場光連鎖葛巨頭膝出現(xiàn)企業(yè)一級一級一級現(xiàn)狀陪之思范考二改變膝渠道軍結(jié)構(gòu)嬌是為肥了解姻決眼府前困朝難扁平泡化，墨為了盼控制躁末端感到店自身袍孤立挑無援陰，捆北綁經(jīng)串銷商企業(yè)現(xiàn)狀像之思向考三要知為道渠誘道各腹成員房誠的責(zé)茅任連鎖專賣代理經(jīng)銷造公司主營根市場周遍傳區(qū)域爆市場現(xiàn)狀窩之思揪考四縮短老流通尼鏈條肌，實啄現(xiàn)扁津平管欣理（底一家產(chǎn)電器吉企業(yè)士的策抖略有煤問題梢嗎？給）一家按電器隸企業(yè)襲公司安認(rèn)為貧目前銜各地揭市場谷形勢郊復(fù)雜指，新餃老銷傻售業(yè)拆態(tài)并隨存，累渠道涼重組炎勢在隊必行刮。渠道圍組合選模式藥的特納點是撲：第一啟，一愧個區(qū)智域內(nèi)今只能尊有一口個代強(qiáng)理商喪，再孝到底邪下就沾必須足是銷枕售終閑端，充不能睛再有駁任何剝中間蛾環(huán)節(jié)食。這拌家電印器企貝業(yè)走墓的中截檔、患中高汁檔的粥路線孟，因礎(chǔ)而三粒、四清級市孩場是千這家拐電器露企業(yè)春設(shè)定挖的重射點市陸場，墳其銷斃售占判了這縱家電掩器企食業(yè)相續(xù)當(dāng)大門的比汗重。第二窯，牢甲牢掌觀握一肥、二申級市搜場的欲直銷各專營策終端述。這卻一塊梅業(yè)務(wù)亞量是別整個狹公司我的重窗要部鞠分，醉是這屋家電說器企交業(yè)的甘基礎(chǔ)氏和核喬心，剩涉及任到該較電器跡企業(yè)什的品悟牌形店象?？渫瑫r隙，中悄心城寫市的歇輻射毫能力臺強(qiáng)，圈拉動速作用取大，橋銷售鑼業(yè)態(tài)查非常稿成熟逼，都越是專陸賣店亦、連遠(yuǎn)鎖店馬和大碼賣場吵，有歇利于挽廠家么戰(zhàn)略竹布局楊和調(diào)肝控。渠道躺政策找講矩師蔬w晌ww拔.j立ia鄰ng件sh威i.暈co蛾m倚中國呼最大酬的培仿訓(xùn)講嫂師選鴿聘平巡壽臺渠道身的政舅策設(shè)忙計渠道麥的產(chǎn)灘品政降策渠道神的政競策設(shè)事計產(chǎn)品艘的分興類工業(yè)佛品與壞消費乎品獨立帥品、午互補(bǔ)按品與弦替代濁品便利尸品、鵝選購備品與嬸特殊茄品產(chǎn)品米的內(nèi)采在特捐性保質(zhì)租期時尚可性體積重量產(chǎn)品瓦的外握在特譜性包裝產(chǎn)品錯線組白合產(chǎn)品灰生命芹周期技術(shù)文性與默服務(wù)與競音品的竊差異尼性渠道鬼的政英策設(shè)冰計渠道尺的價蘋格政般策渠道術(shù)的利際潤空住間競品績的渠炒道價風(fēng)格渠道只的結(jié)降構(gòu)：萌長度厘、寬練度、玩廣度地理憑因素紙的差叫別定榨價廣告哪宣傳回款產(chǎn)品語的市投場價遙格變返動渠道勁的政挽策設(shè)胡計渠道熄的促姥銷政妨策實現(xiàn)監(jiān)產(chǎn)品嚴(yán)的鋪材貨率增加窮產(chǎn)品航的銷秒售量新舊勒產(chǎn)品井更替處理結(jié)企業(yè)訊庫存產(chǎn)品驚的季籮節(jié)性客調(diào)整針對蔬競品堂的市委場行企為變書化處理洲渠道睛堵塞百，實遍現(xiàn)正扯常流劉轉(zhuǎn)渠道濕的政館策設(shè)槳計產(chǎn)品集政策時間內(nèi)容投入期考慮渠道對產(chǎn)品利益的接受點，設(shè)計適合的利益需求，對產(chǎn)品包裝、概念、價格進(jìn)行合適定位和有效的公關(guān)政策。讓渠道成員建立對產(chǎn)品前景的信心。成長期用暢銷產(chǎn)品或主要產(chǎn)品迅速擴(kuò)充市場，選擇密集性分銷和二級市場的建立，這個時候經(jīng)銷商的配合非常重要。成熟期用產(chǎn)品區(qū)隔市場人群，讓渠道成員配合達(dá)成市場的層級建設(shè)，用不同概念產(chǎn)品分別選擇不同的渠道成員。渠道屢的政距策設(shè)鋒計價格脊政策時間內(nèi)容投入期考慮產(chǎn)品的市場流轉(zhuǎn)速度和市場的潛量規(guī)模設(shè)計合適的價格進(jìn)入市場，同時希望是經(jīng)銷商接受的政策，不可把利潤空間作的過大，以免未來沒有調(diào)整余地。成長期考慮企業(yè)資源的情況下，給渠道成員留出合適的利潤空間，使其有積極性，但不能一味的降價，使價格無法反彈成熟期用提升品牌，促銷、增加服務(wù)等行為改變價格利益，必要情況下用新產(chǎn)品設(shè)計不同概念產(chǎn)品改變價格，爭取渠道支持，贏得更多市場分額。渠道槍的政譯策設(shè)仙計促銷喚政策時間內(nèi)容投入期促銷的方法應(yīng)慎重選擇，因為易引起對產(chǎn)品的不信任。一般情況下采用壓批、部分結(jié)款、、展示等成長期多采用公關(guān)性促銷方法，不易采用坎級政策，易造成串貨行為。。成熟期對不同的渠道成員采用不同的渠道政策，有目的的進(jìn)行鼓勵，不能造成經(jīng)銷商的變相壓價。促銷行為以末端經(jīng)銷單位為主，拉動前端渠道成員的積極性渠道侄的政統(tǒng)策設(shè)伶計品牌祖政策時間內(nèi)容投入期新品牌進(jìn)入市場，要讓渠道成員建立信心，我們在品牌沒有被認(rèn)知之前，渠道成員的會壓低扣率，企業(yè)一般會采用廣告折讓的方式，以便在品牌提升之后，價格可以反彈。成長期企業(yè)需給品牌賦予概念，區(qū)別與其他品牌，同時在渠道環(huán)節(jié)用品牌的推廣優(yōu)勢壓低價格擠兌竟品，擴(kuò)充自己的市場分額。成熟期用多元化產(chǎn)品細(xì)分市場，同時渠道的多元化，明確各渠道的目的和任務(wù)，配合企業(yè)在市場上品牌形象建設(shè)。渠道繩的政霉策設(shè)導(dǎo)計人員拼推廣起政策時間內(nèi)容投入期直營和區(qū)域拓展都需要人員的支持，所以這個時間末端的工作就是配合啟發(fā)和銷售，但渠道成員多數(shù)是等待企業(yè)教育好，所以要有很好的政策和自身人員的參與。成長期擴(kuò)充市場階段有很多大型經(jīng)銷商參與，這時要求企業(yè)拉動二批，給一級經(jīng)銷單位更多信心，同時建立末端服務(wù)和業(yè)務(wù)暢流體系，以便搭建完善的市場體系成熟期在成熟階段，企業(yè)業(yè)務(wù)人員分不同的級別服務(wù)與不同的渠道成員，這個時期在末端要建立導(dǎo)購隊伍，每一級的任務(wù)互相銜接。渠道效管理找講山師鳴w室ww嫁.j坡ia余ng曾sh跑i.病co伶m劃中國懲最大姜的培蹦訓(xùn)講喂師選促聘平泄臺渠道洋的管溉理渠道集中的緒人員察管理渠道謠中的另市場怕管理渠道鄭中的擔(dān)價格倡管理渠道垮中的刷促銷奧管理渠道悔管理渠道欣管理陶是推肯力的幕手段通惜路銷售興組織部門儉職能銷售惑流程銷售妖目標(biāo)銷售充業(yè)務(wù)銷售腥人員渠道銀中的奴人員涉管理不同瞞產(chǎn)品攜階段布的人幸員管醉理業(yè)務(wù)人員渠道成員企業(yè)拓展響市場泛與建新設(shè)市奶場是葵有區(qū)假別的渠道寧中的妹人員習(xí)管理直營允渠道淹的人宏員管恩理產(chǎn)品

推廣直銷需要掌握的熟練的產(chǎn)品知識嫻熟的溝通技巧面對挫折的勇氣對自己充滿信心必要的賣場技巧顧問性式銷慮售渠道鼠中的誕人員圈管理多級破渠道膛的人殲員管柳理產(chǎn)品產(chǎn)品推廣推廣專業(yè)順銷售直營帶銷售需要掌握的有效的溝通強(qiáng)烈的服務(wù)意識對市場的了解管理技巧渠道被中的辨市場麗管理市場士管理久的人偷員配琴合銷售投人員一級啞批發(fā)二級串批發(fā)零售綠末端消費喘者末端理貨、生動化擺放、客情公關(guān)市場信息反饋客訴反饋及處理促銷配合、導(dǎo)購服務(wù)拉動二批促進(jìn)一批渠道蜻中的辨市場他管理市場膚管理赴的具獲體表良現(xiàn)形奸式特級店A級店B級店C級店以直營為主以直營和大經(jīng)銷商配合為主以經(jīng)銷商為主，企業(yè)配合以經(jīng)銷商為主，批發(fā)商配合渠道們中的耳市場具管理市場玻管理艘的目村的特級店在商區(qū)較多。大型建立品牌形象及爭取銷量A級店在社區(qū)較多，中型、超市維護(hù)產(chǎn)品形象，促進(jìn)更多購買B級店次與A級，有一定客流及銷量爭取銷量，促進(jìn)品牌忠誠C級店社區(qū)多，便利性強(qiáng)的商店方便購買促成忠誠和口碑渠道選的價兆格管謝理不能負(fù)被自穩(wěn)己打見敗坎級陪政策蛾的誤有區(qū)區(qū)域拼的需寸求不裝一致扛，被柜渠道筒成員拴過早溜利用括政策渠道蘿的獎?wù)Q勵影鑰響市辰場價侄格促銷疫過后確市場出價格御是否孤能恢藏復(fù)渠道好的價姑格管培理根據(jù)買自身寺資源搖設(shè)定墻政策品牌迷不等雖狀況芽下的結(jié)價格炭促銷和強(qiáng)規(guī)勢品爸牌拼坑價格師的結(jié)射果企業(yè)袋政策苦和價讀格的京控制政策勁是否喪需要哭支持輸渠道偉的前以端還曾是末逢端渠道津的促稀銷管假理促銷柳的時丙間管屢理先做旨那一癥級的叮促銷搶占先機(jī)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線為全年銷量的提升渠道奔的促捎銷管成理促銷飾的目狼標(biāo)管慘理先做耕產(chǎn)品滿促銷喬還是組品牌欄促銷產(chǎn)品病促銷匠點產(chǎn)品慨季節(jié)殼銷售竟曲線品牌棋促銷縫點渠道父的促憶銷管學(xué)理產(chǎn)品鐮促銷役案例亡（舒蕾叛）只要鮮競爭迷對手挖露頭證，就毒要立名即進(jìn)騙行強(qiáng)除力打禽擊。集中夠火力據(jù)。一枝是反鈔應(yīng)迅長速；碗二是漢集中潔人員最；三標(biāo)要集請中豐塊富、騰新穎其的贈裂品，征保證抓“火柔力強(qiáng)依大”蠟。多場贏出擊啄。要勺選擇抹當(dāng)?shù)刈笙窗l(fā)鎮(zhèn)水銷顫售前雄3～困5位默的賣洪場同糕時進(jìn)盯行對盤抗性碗促銷省。宣傳吵突出嘆。信兔息內(nèi)速容要警清楚孝，要失有“淹由頭咳”性燒標(biāo)題逐，同季時要否多點屯擺放翠，醒搖目突趕出；聚二是罷要有武活動睡背景屢（如刺屏風(fēng)伸）展世示形危象，傷烘托謹(jǐn)氣氛烘，立復(fù)牌廣移告、聽PO建P等軟都應(yīng)敘配套鎮(zhèn)齊全歪。把守汪關(guān)口仗。在筑賣場溪的大界門、脫入口寧、通壩道等茂人流直處，校多設(shè)論賣點爬和宣間傳點啞，堵拉死對敬手的嚇現(xiàn)場掀促銷姜點。躲有條毅件的探要進(jìn)京行大臂型搭安臺促共銷活也動。渠道捐的促馳銷管杰理產(chǎn)品涼促銷梨案例綱（舒蕾林）游動傷攔截忽。在響促銷專展臺宜外安市排若增干促嘆銷人冒員，勒在賣懶場范料圍內(nèi)萄派發(fā)石宣傳火單、罪流動志宣講衡，以軋吸引逃消費鑄者到骨促銷摩臺前博詳細(xì)濫了解傘活動盛內(nèi)容璃，做濱到“祥游”負(fù)、“堪守”虜結(jié)合徒，多姻重攔歌截。提示負(fù)贈送炎。賣蓄場入清口安泳排人侵員提阻示內(nèi)治有促罪銷，段賣點爺要醒想目地糞展示蠢贈品嶄。細(xì)訴犁功能鞭。在浸購買脊成交疲處，羨詳細(xì)憑細(xì)說古舒蕾能的獨介特功匆能。商家賽支持窗。要時和商詳場搞汽好客規(guī)戶關(guān)偵系，癢爭取批商場青對活暑動的誓最大聽支持屠。堅持概到底搭?！案Z對抗硬性”訴促銷賄是短斷兵相懼接，霸舒蕾維的原喝則是聰：對慮手不碗促銷英，自寇己常野促銷眨，對項手小渴促銷驗，自倚己大妨促銷均。渠道猛的促紙銷管燥理促銷篩的運(yùn)付作管弊理做那段種形紀(jì)式的冷促銷退適合服務(wù)倦是促躺銷降價西也是靈促銷每一員種促心銷的毯方式孟都有雷目的企業(yè)什要注廚意其逢產(chǎn)生化的付灑面作博用渠道乖的促野銷管壟理促銷長的控俗制促銷限是否竿影響噴區(qū)域諷的需夢求狀義況區(qū)域泰的需疼求不步平衡巧，可英能會暢造成松串貨渠道薯的促沸銷管厲理促銷憶的控野制各層丸級之曉間的掙促銷甩都有寺目的推力拉力末端產(chǎn)品一批零店二批消費者渠道動誤區(qū)找講堆師靜w狠ww妥.j接ia本ng掉sh腹i.蓮co囑m沒中國揭最大猛的培寇訓(xùn)講假師選她聘平綢臺渠道復(fù)的誤底區(qū)渠道牢的時釣間利畢用誤蝴區(qū)不同蟻產(chǎn)品刻的渠精道誤續(xù)區(qū)渠道屑的政階策利球用誤賺區(qū)拓展笑市場雞的渠號道誤洪區(qū)建設(shè)勿市場院的渠夾道